Вы находитесь на странице: 1из 642

Crown House Publishing

-
-
2006

159.9.019+159.98
88.53
X
36

-
Crown House Publishing Ltd. ()
().

.
.

Bob Bodenhamer Michael Hall


The Complete Manual For Neuro-Lingvistic Programming
Practitioner Certification
Volume I
Michael Hall Bob Bodenhamer
Mastering Systemic NLP
Volume II
X36

, .
/ , . .: -
, 2006.-635,[5].
ISBN 5-93878-240-6
,
, ,
,

,
.

. , , ,
,
.


: . ( I), H. ( II)
: .
: .
-005-93, 2-953000 , .
31.05.06. 70xl08l/16.
. . . . . 56,0. 3000 . 182:1
-. 195009, -, . , . 11.

. 02330/0056935 30.04.04
, 220013, , . , 1, . 3, . 4, 12
.
, 220013, , , 79.

ISBN 1899836322 (.) - I


ISBN 1899836888 (.) - II
ISBN 5-93878-240-6
ISBN 985-13-8271- ()

Crown House Publishing Limited, 2005


Bob G. Bodenhamer & L. Michael Hall, 2005
: . , 2002
: . , 2003
, , -, 2006
-, 2006


TOM I
-:

(. , . )

III.

13. :
.

189

14.

213

15

188

I. . . . . 2 0
1. :

21

2. .
:

50

3.

59

IV.
-

232

15.

233

16.

259

4.
.

64

5. :
.

82

6.

97

7.

108

I. .

. . . . 2 9 3

II. .... 1 1 4
8. :
.
9. . I.

.

115

141

10. . II.
.

159
11. . III.
, ,
12. .

169
182

II
-:

(. , . )
288

1. .

-

294

2. .
,

301

3.

322

II.

344

4. ,

345

5.

356

6.

378

4
7. -
.


IV.
.. 5 1 3
394

8. .

405
9.
.

10.
.

11.
.

12.
.

III.

415

16.

514

17.
.

527

V.

428

448

458
467

13. .

468

14.

484

15. .
, , ,

495

543

18.

544

19. .

560

20.

575

21.
.

588

22.
. II

601

23. .
,
, ,

616
24.

630


TOM I
-:

(. , . )

15
15

16

16
16

17

18

19

I.

20

1 . :


21
25

....26

2. .
:




/
:
:





49

50
51
51
53
53
53
54
54
55
55
56
56

56

57

57

58

3.

59

60

26

60

27

61

28

29
29
30
31
31
31

61
62
63


( )




(Young, 1999)

31
32
32
33

64

65

65

66

68

33

, .... 68

33

1. "" - "", -
2.
3.
4.
5.

6.
, /

7. -
8.

9.


10.
11.
12. ,

13. , ,

36
36

37

37

38
I.

38

II.

38

... 39



-
-
1

2.

4.
.

39
39
40
40
40
44
47
47
49

68
69
69
70

72
72
74
75
75
75
76
76
76
76
76


77
14. ,
77
15. , ,

78
16.
78
, ,

78
17. ,

78
18. - ....79
19.

79
20. - ,

79
21.

80

7 . 1 0 8
1.

109

2.

110

3.

110

4.

111

111

112
112
112
113

113

II.

114

8 . :

80

80

81

118

1. .
2.
3. -
4.
5.

118
120
120
123
124
125

6.
7.
8.

9.
10.
11.
12.

125
125
127
127
127
127
128
128
128


1. /
2. ( ,
)
3.
4.
5. -
6.
7.

8.
9.
....

129
129
132
132
133
134
135
136
137
138
138

140

5. :
.

82
84

:

1.
2.
3.
,
4.
5.
6.
7.

87
87
88
88
88
89

1
2

90
90
90
91

91

91
95

96

84
85
86

6 . . . . . 9 7
I -
,








II -

98

101

III -

( )

103
105
106
103

115
117

9. . I.

98
98
98
99
99
100
100
100

141

142

145

147

, !

147

148

150

150

148


1.
2.
3.
4.
5.
6.

150
151
152
153
153
154
154

154
156

158

10. . II.
.

159

179

179

I.
II.
III.

179
180
180
181

12. .

182

183

185

(3 )

186
186

160

186

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
A.
.

B. ,

162
162
162
163
163
164
165
165
165
165
166
166
166
166
167
167
167

187

187

167
167

-
-

-.

168
168
168
168
168

168

1 1 . . III.
, ,

169

171

171

172

173

174

174

174

175

, ,
....176

176

176

177
.
177

177

178

178

179

III.

188

13. :
.

189
-

190

| ? 191
: !

191

192

192

193

193

1. :

2. :

3. :

4. :


1.
2.
3.
( )
4. ,

5. ,

I. 1
II. 2
III.
IV. :
.
V.
VI.
VII.
VIII. :

IX.

X.

XI. :
XII.

194
194
195
196
196
196
196
197
197
197
198
198
199
199
199
200
201
202
203
204
205
205
206
206
207

8
XIII. :

XIV. :

210
211
211
211

212

14.

216

218

218

I.
II.

III.

218

246
247

248

248

251


III.

213

249

251

252

252

253

253

219
220

I.
II.
III.
IV.

254
254
255
256
257

221

258

IV.
V.
VI.

VII.


VIII. /
I
II

222
222
223
225
226
227
228
229
229
230
231

219

IV.
-
15.

232
233

234

234

235

235

:
:
:
:

236
236
237
237
237
238
238

238

239

II.

239

239

- " - "...

239

" - "

E

240

259
262

262

263

264

264

268

268
268
269
269

I.

16.





1.
2.
3.
4. ,
5.
6.

270
271
271
272
272
272
272
272
273
273



:


,

274
274
277
278


(Young, 1999)

278


(Young, 1999)

279

242

279

243
244

280

245

285

II
-:

(. , . )

288
288
289
290
290
291

I. .


293
1. .



-Ill

2. .
,


1


-



/

294
295
297
298
299
300

301

302
305
306
307
307
309
309
310

2
, , ! ,

312

315
- ....316
?
317
, 318

320

320
3.
1
,

322

323
324


-
2


325
331

342
342
343

II.

4. ,

-

344
345
346

...

347
348
348



, !

353
354
354

355

355

5.

1








,
2

356

357
360
361
362
362
364
364

364

366

367

368

369

370

371

372

373

374

375

376

6.

-

378
379
380
381

10

:





/

382
383
384
385
386

388

---

389

390

393

7. -
.


1 0 .
.

425
426

428

429

429

431

434
436



394

439

440

396

443

-




-

396
398
399

444
447

400
400

1 1 . .

448
449

451

401

451

452

402

453

403

453

404

455

8. .


-

405
406

1 2 .
.

458

408

411

460

412

462

464

465

9.
.

415

416

417
417
418
418
420
421

422
423

459

460

467

1 3 . .

468


425
425

469

470

471

476

477

478

482

11

....538

14.


,

484
485
487
490
494

15. .
, , ,

495

:
-

496

(DHE)


:





500
503
505
507
508

509

511

IV.

513

16.

514
515

515
515

517

516

519
520
521

523
523

SCORE 524

524

526

17.
.
527

529

529

...529

530
531
-

533
537

538

539

542

V.

543

1 8 .

544

1
?
545
?
546
?
546
? ....547
?
547
?
548
?
549


550

550
2






19. .

- ,
?
,

: ,
: ,
,

?

.....

2 0 .








553
555
557
558
558
559

560
561
564
566
566
567
568
572
573
574

575
576
579
580
581
583
585
587

12
2 1 .
. 1

,


2 2 .
. II

588

589
589
597
599
600

601
614

23. .
,
, ,

616
-
617

619

24.

619
620
622
623
624
625
625
626
627
628
629
630
631
632

633

634

-:

14

, ,


,
, .
, ,
,
.
,
, , , ,
.
, ,

.
, ,
.
:
.
-: ,
.
,
, ,


, .
,
,
, ,
,
.
,
, ,
, .
. , ,

.
,
,
.
, ,

,
,
.
, ,
.

, ,
,

34
.

.
.
1999





,
.
1.
, ,
.


.
, ,
, ,
.
2. ,
,
.
. .
.

,
.
3.
.
,

.
4.
.

.

.

,
.


()
,
1970- .

.
,
,
.
,


-.

.

,
.


.

.
,
,
.

. ,

.

,
,

.



.

.

, ,

.
,
, ,
(
),


.

.

,
/
.
.


,
.
,
. 1958 .
,

.

, ,
.
,
.



,
,

( ) ,

, ,
. .


(-)
.

.

: (
, , ),
, ,
.

,
,
,
, , ,

16
, ,
. .



.
(Dilts et
al., 1983)
.
,
,
,

,
, . . ,
,
,

.
,

.
,
,
. ,

.
, ,

.

.

?
.

.
?

,
.
?


.

,
.

.
? ,

,
.
:
?
, , ,
.

.
,

.
.
( )
.
.
,

.
.
, ,


. ...
, ,
, . .


,
.


,
.

, .
,
.
,
.

1
-
.
.
,
. ,
,
- .
.


,
.
,
,
. ,
?
.
,
,
.
-

.
,
, .
...
... ,
. ,
?
?
.
.
,
... ...
?

.
,
?
,
? ,
(, )
,
.
-. ? .

.
,

.
, .
,
,
.
? ...
. ,
?

?
?
/
.
, , ,
. ,

,
. , ,

17

,
,
?

.
,
-? ,
-, ,
-...
, ?
:
?

?
?
?
,
.
.
, .



, .
-

,
,

?
.

, .

,
. ,
,
.
.
,
,
? ,

, ?...
,
, ?
, ,
,
,
...
?
,
, ?

18


.

:
, ... ,
, ,

, , ,

. ,

. , ,

.

(

, ) ,
:
, , ,
,
.
, , ,
.

, ,
.
, .
,
.
(
)

.
,
,
(. 1.1).
,

. ,
.
,

.
, .
,

,
.

.
,
* 23:7.

.
,

. , , , , ,
, , ,


.
(. .)

.


,

.
- /,
/ ,
,
. -,
, ,

.
,
,

,
(,
, , ).

. -,
,
,
( )
. -
,

, , . .

.


(, ,
, )
-,
.
,
.

19


.


.
, ,
,
.

10-15 .
, , ,
, ,
, ,
. .
,
, (
) !


.


. ,

, , ,
. . ,

.
,
-

, .
!
,
.
: ,
.

.
, .
, ,
.
,
.


.
- , - ,
... ,
,
- .

- ,
, ,
.

, .

.
, ,
.
,
, .
:
(DeLozier
& John Grinder, 1987)
, :

,

" ".

.

, ,
,
, ...
()... ,
- ,
,
"-Ill". ,
, , , , ,
... ,

. ,

,
...
,
" ",


,
.


1.
?
2.
?
3.
?
4.
?

1.

2.

. :

3.
4.

5. : .

6.

7.

,
,

()
,
,


,

22


.

.


. ,
,
, ,
(
,
).
.

,

.

, ,

.
,
.

.

.

, , . ,
,
,
.
,
,
.
, ,

.


, , ,
.

.

,
.

.

.
,
. ,
,
.

.

,
Microsoft Word.

Microsoft Word. ,
,
.
,

. ,


(
)


,
.

.

()

()

(/)

V ,

. 1.1.

1 :
.
-,
,

. , ,
.

,
.

(. . 1.1).
, .
,
, .
, ,
,
,

, .
,
,

, ,


.
,

, .
, ,
: ,
(V).

, .

.
,

,
.

-
.
(. .)

;
, , ,
, , . .
! (. X.) -

,
- .

23

, , ,
. .
,
,
!
,
,

!


(,
. .) .

, ,
;
,
;
*.
20%

, 60%
20% .

.

.

,
.
,
(,
, ), :


?

, , (),
;
,
40-60% .
,
,
.
,
, ,

.
,
.
, ,
,

* , (
. 3).

24

,
,

.
,

.
: ,
, ,
!

,
, !
: ,
,
.
: , ...?
, ,
, ,


. ,
,
, .
,
.
: ,
.
. ,

. ,
.
-,
.


.

.

. .;
.

, ,
, .
,
, .
,


.
: , ,
? ,
.
. ,
,
? ,
. : ,
.
. ,
,
, .
, . !

.
:
.
, .
-
,
.
,

;

;
, ,
,
.


.
, ,
; ,
.
,


(, ,
.
,


).


.




, , , .
, ,

* . pattern ; .

.
.




.

. ,
.


,
,
.

.
,
,

: ,
.
, .
,
, , .
: , ,
,
,
.
: ,
, .
,
, ,
,
.

.
,
.
,
.

.
2. , ,
:
.

.

.

.
3. , ,
, :
, .
.
.
.
4. :


.


,
.
:

4 = .
3 =
.
2 = ,
.
1 = .
1. :

5.

.

.
,
.

.

* Tad James, The Basic NLP Training Collection (Honolulu: Advanced Neuro Dynamics, 1990), p. 16-17.

26



1

.
.
1.

2.

3.

4.

5.

2
,
.
,
.

1
2
3
4
5
V

3
,
,
(V
; ;
; D -).

. ,
,
, .

,
,
.
.
1.
.
:
:
, .
:
:
.
: ,
.
2. .
:
: ,
.
:
:
.
: ,
.
3. ,
, .
:
:
.

*
( )

:
:
,
.
: ,
,
.


(Influencing
With Integrity) ,

. ,
,
,


,
.

.

,

* Genie Z. Laborde, Influencing with Integrity (Palo Alto: Syntony Publishing, 1987), p. 71-72.

-
.
.
-
.
1. ,
.

:
:
:
:
8. - ,
.

2. , .
:

9. ,
.

3.
.
:
:
:
:
4. ,
.
:
:
:
:
5. , .
:
:
:
:
6. :
?
:
:
:
:
7. ,
.

:
10. ,
.
:
:
:
:
11.
.
:
:
:
:
12. , .
:
:
:
:

,

.
(. .)
.
:
. , ,
,

28

.
.
,
,

.
, .
.
, ,

.

(. .)


, .
-,
(
) .
,

.


, ,
, .
; ,


.
.

,

( ,
),
,
. ,

( )
(
).
,

.
, , ,
, ,
. .


?
,

.
,


/ .

.

, ,


.
,
. ,
, ,
, .

.
.

,
.

,
.
, ,

.

,

.
,
. ,
, ,

, ,
,
. ,


.


.


. . ,

. -, ,

.
,
, -
.

30

* Tad James, The Basic NLP Training Collection (Honolulu: Advance Neuro Dynamics, 1990), p. 19. (
.)

32

1 :

33


. ,
.
4. :
, .
, .




-
-




. ,
. ,
,
.
1.
-
- .
.
2. ,
. ,
(,
, ),
.
3. ,

.
, ,

. ,




.
,
,
.

.
,

,
. ,
]
,
.

.
-

.
.

,
.
.
,
,
,
.

.
(Woodsmall,
1990), , ...


, .
, I II (Bandler & Grinder,
1975/1976)
,
.


(Bandler & Grinder,
1979),
.

,
.

34

I

,
,

( ).


, -.

,
,
.
.

.
,
(
). ,
,
,
.
,

, , ,
,

.

.

.
,

.
(, )
:
, -
.
,
() .
,
;
.


,

; ,
V-K

.

,

. - ,

,


. ,
,
,
.

.
(Woodsmall, 1990)

:

,

.
" ",

,
,
,
.
,
(,
),
,
. , ,

,

,

.
(. 1.2)

. ,
,
. ,
, .
. 1.3

.

.

.
?



.

1 :

35


( )

. 1.2. (Young, 1999)



.
.

-

,
.
,
,
.
. ,
,
.
,
-.

/ .

- , ,

.
?
.
,
,
. ,

,
.

, ,
,
. ,
,

, !
(. .)
.
. :
, ,
,
?
,


.
,
.
.
,
.
-.
,

.


,

, ,

36

I
.

A d
.
. 1.3. (Young, 1999)

...

.
,
,
.


,

.


.



. , :
?
. ,
-.
,
, ,
.
, ,
,
.
,
.

.
,
-

. ,

.


,
,
. ,
,
.

?
,
. ,
.
,

,
.


(Young, 1999)
, ,
:
. ,
?

, :
,
, .
-
: ,
V,
, , ,
.

; ,
: , ... ,
.
: ,
.

1 :
, ,

. ,
, , ,
, .
,
: .
,
.
, ,
: , -
, ,
.

37


.
(Young, 1999) :


; ,

. ,
,
.

, ,

,
. :
, ...,
,
: ,
. ,

,

- , ,
. ,
,
.
,
, -, .
:
. ,

,
. ,
,
,

VAK.
.
, , ,
,
: :
?
,
.

,
.
, (. .)
:
, ?

.
,
. ,
Vr: .
,
. ,
,
,
. ,
.
,
. ,
!
.'
,
V: .
.
, .


! .
,
,
, .
. .
( )
: .
,
-
:
.
. ?
, !. ,

38
.
.

: .
.
.
,
. ,
.
.
,
,


, ,

.
: . , ,
. ,
.
,
.

.
Ad: - .
, ,
.
,
.

. , .



.

, .
2.
,
.
. ,
,
. :
,
?
,

.

. ,
,
. ,

.

II.


A.
, .
.

.

,
,
.

I. . ,

, , . .
,

A. .
, .

.
, .
,
.

, . ,
.
. ,
,
.
B. :
1.
, .

.


,
,
, ,
.
,
,
.
B.
,
.

.
. .

1 C :

39

, .

.



(,

).



.


. ,

,

, ,
.

,
,
.
.
,
.

, .


,
,
/ ,
.

.
,
.
, .
.

.

. .
,
. , ,
.

, .

, ,
.
60% .

,
.
,

.




.


.
,
.

,
. .

,
,
.
.
. ,
. -

.

,
.
.
.
-

.

.

,
,
. ,

.
,

. .

,
.

40


20% .


.

.
.
,
.
, .

.


,
,
.
, ,
, : ,
, , . .
. ,
,
.
.
.
, ,
/ .

,
.
,
,
.
,

.

.
-,
.
.

,
.
.
,
. ,

.

.
-,

.
20% .

-
,
-
,

,
.

,
. (. X.)
,
,
, -
! (. .) ,

. (Hall, 1989/1996)
, , ,
, . .



,
, ,


.
.
.

,
.
,
,
.
. - ,
-

,
.


, ,

.


,
.

1 :
.
:


.
.
-
.
.



()
. ,
,
.

.
, ,


, , ,

.

.


.
,
(),
(VAK) ,

,
.
,
.


;
.


.

,
,
,
.

41

VAK- ,

,
.

,
,
,
.

, ,
,
.
,
. :
, ,
.

. ,
,

,
,
, .
,
,
,
. , , , ,
. . ,

,
.

,
, ,

.

,
.
,

.
.

.
.

. 1.4.

* Michael Hall, Ph.D. Meta-states Joumal. Meta-States Patterns in Business, Vol. III, Number 6. (Grand Junction,
CO: E. T. Publications, 1999), p. 2.

42

.


, . 1.4 .
,
. ,
. , .
,
, . , ?
, . ,
, .

, , ,
. . , .
, ,
, .
, -. - ? , ,
, ?
:

(Bateson, 1972).
,

.

.



.
,

,
.
.

,
. ,
.
-
(
) ,
.

.


,

.

:

. 1.4.


:
, ,

.
?
( , ,
. .),
.
- ,
(,
),
.

1 :

43

,
.

, ,
.


.
.

,
.
- ,
-
, ,
, ,
. . ,

.


,
.

,
.
, ,
,
,
. .

( ),
()
(

).
,
-
, , ,
, ,
. .
.
,
.
() ,
.

.


.
, , ,

.
.
,
.



.
().
,
,
. -
,

.
, ,
,
- (,
, ,
. .).


.


,
.


(Hall, 1999).
,
,

.
,

,
.
,
.

,
.

:
. .

,

.
, ,
,
.

44




.
,
,
.
,
.

,
.
, ,
,
.
,
. ,
,
.

1

. ,
?
:
-; ,
;
()
,
();

?
?

; , ;
?
: , ?
,
.
,

,
,
.

.
.
,
.
,

.


:
?

?
: ?
?
?
?
?
?
,

?
? , ,
, ,
?
? ?


.



,
. ,
,
, ,
.
,
,
.
,
.
,

.
.
(Hall, 1998)
. ,
.


(Woodsmall, 1989) :
/
- ,
-
; ,
,

1 :
,

.
,

.

,

( )
(
).
:
, .
.
()

( )
,

.
:
.

, , ,
?
. ,
, ,
,
,
,
,
, ,
. ,
.

.
(Bandler & MacDonald, 1988) ,
,
. ,

, . ,
-, -
,
()
, .
, ,
,
, ,
, .

. ,

,
,

45

.
,
. .
,
,
.
.
,
, . .? ?
, , ,
. .?
,
,

?


? , .
, , ,
.
?
, ,

,
. .

,
.
.
()
,
.
.
? ,
-
.


.
-,
,

. .

,
. -
,
, -; ,
; , .

, .

46

.
(. .)

, ,

.

,
. ,

, ,


. ,

, , , ,

,
. ,
,
.
,
,
,
; , . .
,

.
-

.
.
? ,
-

.
. ,
.
, ?

,
, ,
. .? ,
? . ,
,
.
.

, .

.

.
,
.

I
,
, ? ,
, :
, ,
,
.


.
.

,
-,
,

.
,
,
, -,
-, -,
- . .

,
.

,
.

.
/ .
, ,

(Bateson,
1972). ,

, ,

. -
- -
,
,
. ,

? ,
? ,

?
? ? ? ,
, .
:
,
.
-, ""
.
. ,
.
, : ,

, , .
, ,
,
, ,
.
-

,
.
,

,

.

.
, ,
.
III
, .


. ,
.
, .


, ,
,
( ,
). ,
,
( ).
,
. ,
,
.

?
-,
...
,
: , , ,
. .
...
.
,
. ,

:



.

.
,
,
.
.
,

-, ,
?
-,
. .

, .
,

.
, .

,
.
. ,

, .

.

,

: -?
:
?
/:
?
:
?
:
?
: ?
: ?
:
?


. ...
.
.
, -
.
? ?
,

48
.
, ?
,
?
, ?
,
,
, ,
, , .

,
. ,
.
.
, ?

,
" ".

,
, ,
, .
, ,
,
.
? - , (
)
. ,
,
,
.
,

.
, ,
,
, ,
,
.

{,
),
.

.

.

.
,
.
,
.
,
,
,

I
.
-,
,
.
, ?


,
.

. -

.


,

.
, , ,
,
,


.
,
.

,
,

, .

.
,
.


, ,
.
,
,



,
.


, .

.
, ,
, , .
,

1 :
, ,

.



, .
(
, ,
),

.
,
,
. ,
. ,
.
,
, ,
. .
,
.
,

.
,
, ,
.


.


,

,

,

49


. ,
,
,
,

.


1.

,

.
2. ,
?
3.

?
4. - ,
,
,
,
.
5. -,

.

, .

,
?
6. ,


.

:
( )

()

2 .




,
.



.


,
.
,

.

.

,

.



.
,

.


.

,
.
,
, ,
.



.
, ,
, ,

,
.
,
, ,
,
.

,

51

.
,
.

, .
,
.

();

.
(Laborde, 1984) :
,
,

.
,
( )
.

?
: ,
, ,
-,

!
,
, ,
.

,
,
. :

, ,
.

,

.

:
1) ;
2) ;
3)
;
4)
;
5) / .

52

1. .
.

.
,
,
,

.
,
.
, ,
/
. ,


.
,
,
.
,

.

-, .

. ,
.

, , , ,
, , -
.
.
.
, ,

. -, ,

.

,
.

.

2. .
.
,
,
, ,
.
,
.


,
.
,
, !

, , , , ,
, .

3. .

,
.

, ,

.



,

.
.
, ,
.


. ,
- ,
.
. ,



,
. , ,
(!).

. ,
,


. ,
.


.


.

. , 4. .
.
, ,
,


. , ,
.
. ,

2 .
.

,
,
.
,


.
, ,
,

.
5. / . ,

.
,
.
-,

.
, , ,
, .

- .
.

, . .

.
, ,

,
.
,

, ,

.
.
,
.
. :
, , .



.
,
: , .
(,
, . .).
(, ,
. .). (
, , . .).

53

/
1.
.
2.
.
3.
.
, ,

.
4.
.
,
-,

.
5.
.
,

(
).
6.

. ,

.
7.
.
8.
.

. ,

.
,

,

.

:

1. .


.
.
,
,
.
.
,

,
.

.
(
) ,
,
.
2. .

.
, .
, ,
,
. .,
,
.
, .
3. ,
,
. ,
,
.
.
.
4. .



?
?
,
a
:
. ,
,
.
,
,
. -
, ,
.
,
, ,
,
.

,
, ,
.
, ,
,
.
.

? ,
, .
,
.
? .
.


,
.
,

.
. ,
, ,

, .
,
. -
(. .).

, .

,
.
,
.

,
. ,
. ,
: , !
.

.
.
. ,
,
.
. , .
.
.

? .
? ,

.
, , ,
.
,
.

2 .

?
,
, , , ,
, , , . .
,
, ,
. ,
. ,
,
.
.
.
, .

. .
,
,
!
:
?
,
? , .


!
(. .) .

: ,
. : , ,
. ?
,
. :
,
.
,
!
,
.

. -
,
.

.


.
,
.
,
.
,
.

55


.

.
.

,
.

,
.


.
, .
, , .
, .
, ,
.
,
.
.


.

. , ,
.
- ,
.
,
. ,
.

.



1. ,
( ) .
2.
.
,

.
3.
, .

.
4. ,

56

I
,
.

.

.
1. .
... .
2.
.
, .

; ,
(, ,
)
, , ,
.

.
3. ,
, .
,

.
, ,


. .
4.
,
,
.
5.
. ,
, ,
, .



, ,
.
?
.
-,
.
,
. ,

,
,
,

.
,
.
-
,
.

. :
, ,
:
. ,
. :
, ,
.
,
, ,
.
.

;
.





:
?.
.
.



.
.
, .
, - :
?.
,
. ,
, .
,
, ,
.
: ,
?.

:

?

2. .

.



. ,

.

.

, .




. ,
.

.

.

,
? (James, 1990)
.
1. ,
.
2.
, ,
.
.
, ,

.
3.

.

57


.
4. ,
,
: ,
,
.

, .

.
5. ,
.
.
,
- :

. ,

.
,
,
.


,
, .
.
? ?
, .


1.
.
, , .
2. -
.


.
3. ,

.
4.


.
.
.
.


.

58

.
.
5.
.
-,
.


1.
?
2.
?
.

3.


?
4. ,


.
, ,
.
5.
?

:
: ,

: ,

: ,

:

60

,

,

.
,
.
,
.
.
,
.
:
?
,
.
,
, ,
. ,
.
,
. ,

?

.
-,
,
.
,
,
.
.
, ,
.

.

.
,
.

. :

?
,

.



.

(Dilts, 1997)

:
(Visionary Leadership Skills).
,
,
(, , ).
,
.
,
, ,

.
:
...


,
(Five
Central Ideas), (Atkinson, 1997)

.

(, ) .


.

.


, (,
, , , . .).
,
.

,

.
,
- .

:
.

. .
,
.
,
, -
. ,
, .
-,
? ,
,

.
(. .)
, ,
,

, :
.
,
, ,

,
.
, ,

.
. ,
, , ,
. ,
,
- .
.

.
, :


.
.


.
,
.

:

.
,
- . ,
, , ,
, ,
( ).
,
? ,

, (
). .

,
. ?
,
?

( ).
, ,
.

?
, ,
.
,
?
,
?





( ),
( ,
)
( )
.

.


. ,
.
, ,

, ,

.
.
, ,


,
. , ,
,


,
, (
, . 12).

,
.
-
,

62

.
, ,
.



.


.


.

,


.

.
-
,
, ,
,
. .

.

1. .
,
, ( )
. ,
, ,
.
2. ,

.
. .
?
?

,
,
,
.


?
. (
), .

, ?
?


? ?
,

;

,
;
,

.
. .
?
?

,
?
,
.

.


.
.

? (

;
.)
. .
?
?
,
?
?
-
,
, ?
3.

.
( ) -
.
. .
,
:
,
""? ,

.
. .
,
:

3
,
"" "", ""
""? , ,
.
. .
,
:
,
"".
,
.
4.
VAX.
,
.
,

"".
,
""
.
5.
( ) .
,
,
"". ,
. , ,
, ,
,
,
.

. ,
.

63
6. .
,

?
7. .
.
,
.
,
, ""
. ,
,
, ,
,

.


1. ,
.
2.
,
?
3.
?
4. ,
?
5. ( )
?

:

,






,
.
,
, -,
, . .


.


,
,
,
,
.

, ,


. ,
, ,
.
,
(
) ,
,
.


, ,
,
.
,
,

. ,

, ,
. .

, -
, ,


. ,
,

.
.
,


,
.

. ,
, ,
, ,
. .

.
,
,
,
.


,
,
.
,
,

.
,

, ,
,
. .




.

.

,
(Bodenhamer, 1995).

.
,
,
. ?
,
. .
,
.
,
? , !


, , . .

* ,

66

,

,
. .
?


. ,

:
. , "
" ""
- " ",
. ,

.
(Korzybski, 1933, 1994)
( ,
,
, )
. ,
,
,
,
,

,
,
-,
.



, ,

. , ,


.
:


. ?
,
:
-,
, ,
, ,
, ,
-
.

. ,
,
.

.



,
.
,

. ,
, . .
,
.
.
,
. ,

,
.
.

, ,
.

(/,
,
. . .: Hall & Bodenhamer, 1997),
,
,
.


, ,
.
,
,
.

,
,
.
IBM-

Windows. ,

.
,
, .

1. "" "" (
).

4 ...

2.
.
3. .
4.
.
5.



.
6.
.
,
/

7.
.

67

,
.
8.

.
9.

.

10. .
11.
.
12.
,
.

.

:

()

()

(/)

,
,
,
,

,
,



()
.

/
:
,

,
,
,

:
,

. 4.1.

68

I
13. ,
, .
14. ,
.
15. ,
,
.
16.
.

,
,

17.

.
18. .
19.

.
20. - ,


.
21.
.

,

1. "" "",


,
,
,
.
,
,
,
, ,
. ,
(

) (
, ).
,

: ,
.
,
,
,
.
, .
?
,
.
,
().

,
. ,
, ,
, ,
.
,
,
,
.
,
,
,


.
,

.
( ,
)

, .




, .
:
. .

.
. ,
, ,
.
,
,
,
. .
, .

( ),
,

4 ...
. ? -
,


.
?


,

! .
, , .
,
.
,

,

: , , .


, .
, .

2.

,
, ,
,

.
, ,
.
,
.
,

.

, , ,
,
.


(. 4.1). ,
.

, .
. ,
.
.

69
(Seamands, 1988)


, .
,

, .

, -
.
,

,

?

. ,
. .
,
.

.
. , ,
.
: () (),
, , ,
. .
- , ,
. .,
.
,

,
.

- , ,
. .,
.

3.

.
,
,
.
.

.
! ,
.
,
.
' (O'Connor & Seymour,
1990) :

70

I
,
,

, .
,
.


:
( , , )
, .
,
.


, ,
,
. :
, .

, ,

,
.
,
. ., .
,
, .
,
. ,
,

.
:
, :
?
!

,
!
.
.
: ?
?

.
.
: ? ""
?
:
, "",
? , . ,
?
, ,
, ?
,

?

(),

. ,
.
.
?

.

4.


,
,
.
.

. (Korzybski,
1941/1994) ,

.

,

. -,
( ),

,
! ,
,
.

.


.

()
,
,

,
.
,

. ,


, ,

4 ...
!
,


.

.

.
(Frank, 1973)
(Kirsch, 1990),

.
,
, ,
, ,
,
. .

?
?

.

: ,
, , , ,
.
,
,
,
,
,
.

,

.
.
,
, .

,
.
. (Goodwin,
1988) :
... ,
,
,

, ,

, .


71
.


,
.

,
,
.

.
,
.

()
.

( ).

.
, ,
.

.

,
. (Goodwin,
1988) ,
:

,
,
,
.
,
,
.


. ,

- ,
.


, , , .
,


,
?
, -, "",

,
,
.

72

I


,
?
, -, ...

5.


,
(VAK) ,
, .

,
. ,
, ,
, . .
.
, , ,
. .,
,
. ,
, ,
,

.

:
.
.
.

:
.



,
.
,


.

,

.
,
.
?
?
,

?

( )?
?
: ,
id
(A -
). , ,
i
(
, ),
,

(i
). ,
,
(Aid , ).
,
,
(A'd - ).

,
(
).


, :


,

. (Dilts, 1980) :

.

, , ,
, , , ,
,
.
,

(, )
,
.
, ,
, . .

4 ...
.
,

.
,

.


(,
) ,

.


/,
.
.

(
),
(V
) , ,
(Ki+). ,
,
(Vr ).

,

.
,
(A'd -
).

('+
)
(Ade -
). ,
:

' (O'Connor & Seymour,


1990) ,

, .

.

, .

.
()
.

73
,
.

,
.
,
.


. ()
.

. ,

.


.

.
,

.

.
15.

:

1. Vr
,
.
2. V
.

. ,

. , ,


. , .
2-4 ,
.
3. Vr ;

74


, .

4.
.

5. .
r

6. V


.

.

7.
. 6 7
,
. ,

.

8. V .
:
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) .
9. Vr

.
10.
.
11. V ,
. :
?
12. Vr

, .
13. , ,
,
,
.


,
.


.

6.

"" ""

,


.
( ),
( , ).

, .
,
,
.

.
,
,
, .


.
,
, ,

!

,
,
.
,

.
(. .) ,

,
. -
,
!
? ,
, ,
. ?
.
,
,
,
! ,

.

. ,

.
, ,

.
,
. ,
, ,
( )
.
,
.

4 ...

,
/
7.

,
.

, ,
,
,
. ,
.
: ,
. . .
,
,
,

.
.
,
-.
,

.
,
, .
:
,
,
-
- . ,

, , ,
!

8.



.
,
. .
, ,

,
- . ,

(, ,
).

75

,

. ,

. -
.

,
, , ,
,
. ,
-,
, -

,
.
,



.
,

.
,
,
( -,
. .),
:
?
,
.
,
,
. , ,
. :

, ,
,
,
,
,
!

, (. X.) ,

( !)
.

, ,
,
,
,
.

76

9.


,

,

.
,
, ,
, . . ,

( , , . .)

.

.

.

,

.
,
?

,
:

?

, ,
,
. (Rooney, 1986) :

10.

,

,
. ,
, , , ,
,

.

1 1 .


.
,
,
(),
, ( :
, ,
, , . .).
.

.
, -,
, ,
.

!
. ,
.
. .
"" ,
,
, ,
.
, .

,
, ,
,
-

,
,
. .
. ,
( )
,
,
,
,
,


.
.

.
,
12.
,
,
,
.

4 ...

, . ,
,
.
,
, .

,
.
.
,
,
,
, ,
.
. (. .)

.
,

,
.
,
, ,
.

,

.

?
.


,
. ,
80%
. ,

.

77
,
.
,
, , .

,
.


.
, ,
, .
,
,
,
. ,
, ,
, , ,
. ,
,
,
.
/,
/
/ . .

14. ,

,
?
,
? ,

? ,

,
.

13. ,
,

,

,
.

.


. :
- ?

,

. .?
,
.

,

?

, .

. ,
, .

, ,

78

, .
.
,

, .

,


10 000 (
, 1000). :
,
10 000 ? :
10 000 .
10 000 ,
.
.

- , ,
,
. - ,
,
.

15. ,
,

,
(
),
, ,
.
,
,
,
. ,
,
, ,
.
,

.
,

,
.

,

.
? ,

,
,
.

.
.

,
,
.
,
, ,
.

,
.
(. .) ,
.

.
,
.

. ,

.
,

.
-,
.
,
.

,
,

16.

17.
,


, ,
.
.
,

;

,

,
.
,
,
. educate

(e-ducare,
, - ).
:
,
(,
" ",
).
,

,
.


. , ,
, ,
,
, ,
. ,


. ,
, ,
/ ,
.

.

18.
-
.


,
!
,
,
, (
)
.
,
.

/

.

19.



, .

.

, .


.
, ,
.
, .
,
,
,
.
,
.


, ,
.
,
.


,
, .

20. -
,



,
?
: ?
? ,

:
!.

.
,


.
, : ,
, .
,
,

, .
, .
?
- ,
( !) , ...

?

80

,
?
,
,
? ,
, ,
, .
,
,


.

.
, ,

. ,

?
? ? ?
, ,

. ,
!
.

2 1 .

,

,
. ,
!


.


.

,


,
.
,
, ,
, . .
,

; ,
,

.


, , ,
, . ,

,
. (Bandler, 1985) :

.

1.
".". -
, ,
.
,

. ,
-, , -
, , . , 2.
, , .
, ,
3.

,
.
.
4.

, - .
, ,
( ).

5.
,

,

.

21


. ( [. .]


.)

.
,

.
,


.

?

4 ...


1.
?
2.
?

81
- ,
? ?
6.
?
7. .

4. ?

8.
.
, ,
?

5.

,

9.

?

3. ,
?

5 ...
.

, (. .)
.

?!
?
!
.
,
.
,
,

.
,
!
,

. ,


.
.
,
, , ,
.
,
.

(Zagler, 1984) (Zagler,
1984). ,
.
.
,
.
,

,
,
.
,

!

83


.
,

(, ,
, . .)
.
, , Leadership
Journal.
,
, ,
, (Hall, 1987),
.

(
- ).


(
-

- ),

. ,
, ,
. , ,

,
.
;
.
,
, ,


?
.

,
? ,


?
( )?

(. X.) ,

? ,
.


,
,
, ,

. .?

, ?
, .
,

-
!

,


: .

84

.

. , ,
( )

(
) .
,
,
, , , ,
. .,
,
(
)
,

.



, ,

. ,
,
.
,

.

.

.

( 2),

.
,

.
,


.
,
,
.

1.
.


.
2.

.

,
,


.
3.
.



.

:


.

. (. .)
, S.M.A.R.T* :
S (Specific)
(Measurable)
/ (Attai
nable/Assignable)
R / (Realistic/
Rewarding)
/
(Timeable/Tangible)


. , 95%
.
95%? 5%,
!


.
,
. ?
,
.
,
, ,
.

* , smart , .

5 ...
,
,
, .
, ,

.

.
,
.
.

?
?
, ?

.

,
.


, ,
.
,
.
,
, :
... ...
...

85
.

, ,
.

.


,
.


.

,
. ,

. :
?
: .
, , ,


,
,
.
,

, ,
:


1)
,
, ;
.
2) ;
,
,
3)
,
,
.
;

,
4) ;

.
5)
, ,
;
.
6) ;


7)
.
.

,
-
1.
(Miller, 1956).


,
,
.
, ,

86

. ,

. ,
- : !
,

.

, ,
. .,
.
,
, ,
. , ,

(
!).
,

,
. :

?
,

.
, ,
.
-, , ,
.

,
.
:
.
,
(). ,
,
,
,
. ,
,
, . ,
.

:
. ,
,
.
( ) ,

,
,
.

,

.
,
, ,
. ?

( ),
,
. ,
.
,
.

.
,
,
.

.
,
.
?

. ?
.
- ,
.
,
,
, ,
,

.
: .
,
. !

(,
), ,

:
?
?

?

?

2.


, :

5 ...
, ,
?
,
,
.
(,
, ). ?

.


, ,
, .

,


. ,

,
,
, . ,
,
.
, ,
.
.

, ,
.

.
,
?
,
?
,
?
,
?

3.

,



,
,
. ,
:

87
( )?
.
,
( )
. ,
?
.
,
\
,
,
.


.

,
,
!

?

- ?

,
?

4.


,

. ,

,
. :

? ?
,
, . .

?


?
,
?

,
?

88

5.

.

,
.
.

(
, . .).

- . ,
. ,
, -
. ,
. , ,
,
,
, ,
. , ,
.
,
,
.

, ,

,
, , .

,
?
,
?
-,
,
?

6.

, ! ,

,


. ,
!
,
.

?

- ?
-,
?

7.


.
,
,


,
. ,
,
, .
,
, , .

, .
,

.



, .

.

.
, (
- )
,

.
,
,
('~)
. , ,
,
,

.
,

. ,
,

.

5 ...
, ?
, ?
, ?
, ?


. ,
. 5.1, ~
.
: = , ,
= , , = , ,
= ,
. (. .)
(-) (+).
:
= +
( ) ( + ). = (+) (-),
= (-) (+)

= (-)(-).

(Overdurf &
Silverthorn, 1996)

,
.
,
.
,
.

89

, ,
.

,

, .
?
,
. ,

. ,
.

.
. ,


. ,
,
.
, ,
,
. , ,

. ,
, ,
.

,

~
:
,
?

:
,
?


~~
:
,
?

~
:
,
?

. 5.1.

90

,
, .


:
?

?

,
.

.

.
,
?
,
?
,
?

?

,
?

,
?

?
,
, ,
?

?


(. 5.2).

1

. .
,
, .

.

, .
? ?
? ?
.
, .
?
- ?
? ,
.
?
? ?
? ?
?
- ?

?

2

, .

. ,
.
.

. 5.2.

5 ...

91


.
.
.
, ,
.
,
,
. -
?
, .
, ,
. .

,

.

! ?
, !
,

,
.
.
,

,
.

.


: 1)
, , ,
. .; 2)
()
() 3)
, . .
. ,
,
.
, ,
.
, ,
, . .

. ,
, ,
,
.
?
,
.
?

, ,
.
,
, ,
!
( ,
),
, , ,

,
. .
1,
, ,
,


(communication), ,
( ;
union ) .
, ()
,


,

. ,

,
(
). ,

. ,

.

.

,
, , .
.

!
- ,
,
, .
.
.
,

92

. 5.3.
.
, ,
,
( )
,
, ,
, ,
. .
2.
. 2

:
,
. ,
,
,
!




. ,
,
, .
, , -, ? ,
;
,
,
.
,
,
, ,
!
,
,
. .
.

.
, ,

(
!).
(
),

!
3.
: ,
( ) ,
""
!.
,
, .

:
.
,
, ,
- .

.

, ,
, .

,
,
. ,
.
,
,
.


.
, ,

, .


?


,
,
.
1950- 1960-
*
.

* ( -) (Noam Chomsky);
, , ,
, , , . 1913 . ,
. . .

--
( )

( )
( )
. 5.4.

,
,
,

.

,
(),

,
,

,
, ,
.


.

,
, , ,
, . .?
! ,
,
(, ) .
.
,
, ,
,
.

, , ,
. . ,
,

!
,


.
,


, .
4.
,

.


.
, ,
. .


, , ,
,
. ,
,
.

.
.
? -
, ,
, , ,
. ., ,
,
,
.
, ! ,


.
?

94


, , , ,
.
, ,
(
), , , ,
,
,
. ,

, , ,
,
!
,

. ,
,
.
, -,
,

.
,

. ,

.

:
, .

.
,
,
!
,
.

,

,

?

?
,
,
,

.
?
,
,
.

( )

1
: , ,
, . .
,
() , .
, .
,

, . ,
.
(
), ,
.
,
, .
.
, ,
, ,
.

. , ,
,
,
, .
,

. ,
;
.
,

.
, (. .)
.
,

. ,
.
, .
,
?
.
,
.
. , .

,
.
,
,
,
.


.

,
,

5 ...
,
,
. ,
,
.
,
.


.
.
.


, 7%
,
93%

.
,
:
,
, 7%
,
93%

. , ,
38%

( ,
, , . .),
55%
.
,
, , .
, ,
,
( ),

( )
,
? ?
,
.
,
, .
, ? ?


.

,
,
. ,

95

,
, .

.

.
(. X.) .
. . (Johnson, 1994)
,
,
(,
, ),
7, 38 55 .

(Mehrabian, 1971)
,
,
,
,
... .
:
.
,

( ,
),
,

. ,

. (Johnson, 1994)
,
- , ,
, ,

.
,

. ,
,
,


.
(Bandler & Grinder,
1975) ,

,
,
. ,

,
,
.
, (. .)

96
.

,
.

? ,
,

.

. ,
,

, , ,
. .
7, 38 55
, (
) ,
, ,
.
, , ,
,
?

? ,

!

, .
, , , ,


.


.
: , (),
,
(),
, (),

.
, .

[ .

, ,
, . .
,

. ,
,
, ,
.
, ,
. .. ,
,
,
,
: ,
, . ,



. ,


, ,
.]


1.

?
2. (
)
.
3.

? ?
4.
?
5.
?


:

,
( )

98

, ,
.

.

( ),
.
( 3)
,

,
. ,
,
,
.

(
) , ,
.

I


(
) .

.

,



,

,
( 5).

. ,
,

,
.


.
.
:
, ,
?

,
,
-.



.

, ,
. ,
.


, ,
,
. .



.
,
.
,

,
, .
, ,
,

.

.
.
,
.

,


.
,
.


1. -,
.
,
,

.
2. ,
,

,
. ,
/ .
3. ,
:

99

, ;
...
,
,
.
,
.

,
.
,
.

.

4. ,
(
). , ,
,

.
,
.

.
,
. ,

.
.



.
.

5.
- ,

,

.
6. .

, :
,
.
: ,
,
? (10
).



.
,
,
.

. ,
,
,
, .
:
, ,
?.
,


. ,
.
, :
, ?
,
,
.
,

, ,
,
.
:


1. . ,
,

.
:
?
2. .
,
?
3. . ,

.
?
4. . ,

.

,
,
. ,
,
.

,

.

100



1. ,

.
2. ,
,
.

, :
, ...; , ...;
, ...; ,
....
- :
,
; ,

.
3. ,
,

, .
4. ,
.
,
.
: ,
,
?
,

.
5. ,
1. ,
.
6. .
7. . :
. ,
,
,

,
, 2.
8.
, . .
,
,
.



-
,
. - ,



. ,

,
, .
,


. ,
.
(
) .
,

,
, .


1. .

.
? ,

?
- ? (

,
,
, .

( -) ,
.)
2. .

,
.
,

:
, , , .
, , ,
, ?


.
3.
. ,
, .

:
,
- ?
,

101

() : ,

, ?

,
.
, -
.
,
,
.
. ,
, .
,
.
,
,
.

4. ,

.
X, ? ,
, ?
, ?
,
,
: , ,
?
5.

.

:

?

, ,


?
6. .


.

II



,
.

,
- ?
, ,
,
,
,
.

,
.
,
.
,

. ,
,
.

,

( )


.

.
,

,
.

,
.

(),
.
1. ,

.
(. 6.1).
,
,
.
,

,
. , - ,
,

,
.
2. , ,
,
. ,
, ,
- .
, ,
,

* Steve and Connirae Andreas, Heart of the Mind (Moab: Real People Press, 1989), p. 46-54.

102

I
1. , ,
:
( )

( ) ( ( )
)
2. , ,
( ,
, . .):

( ) ( )
. 6.1.
.
, ,
.
, ,
.
,
, ,
.
. ,
. ,
.
(. .)
,
.
,
.
. ,
.
,
:
(
)
,
.


. ,
,
,

.
,
.
,
.
, ,: .

, ?

. . ,

,
, ,
,
. ,
, ,
,
,
,
. ,

3.
.
.

103

,
,
.
5.
.
, ,
. ,
, ,
. :



.
,
.
,

.
,


.

.
?

. , ,
, -
.
.
,
,
.
.

,
.


, .

,
.

, ,
,
, ,
. ..
,
, .
, ,
.
.
, .
6.

.
-,
,
.
,

, .
,
.
7. ,
.
,

. ,
? .
,
. ,


.

III




,


. -

1. .

, ,

.
,
,

.
,

.
.
.
.
, ,
.
.
,

.

* Ibid., p. 51
** Richard Bandler, Using Your Brain for a Change (Moab: Real People Press, 1985), p. 43.

104
.
-
,
.

. ,
.
( 13.)
2.
.
! ,

. ,

, .

,
. :
, ,


! .
,
( ) ,
. !


,
, ?
3.
(. 6.2).
,
.
,
-
.
-

,
.
4.

.

,
-
.
,
.
,
.

I
,
.


. -

,
.


.
. ,

.


.
.
,
,
.
, .
6.
/,
,
. , ,
.
7.
, .

,
.
,
,
/.
.
,

. ,
, ,
. , ,

?
, , ?
,
?
.

8.
, .
,
, ?
, ,
5.

.
,

/.
.
.

105

. 6.2. - ( )
- .

, ------.
, ,

.
9. .
7 8
. ,
,
. ,

. ,
,
.
.
,
-
.


,
,
.

, :
. .
.
,
/.
, .

.
, .
10.
, ,

. ,

.
: ,
. ,
,
. :
,
.
- ,
,
,
, ,
.
.
,

.


( )
.
,

, .
,
,
,
-

.
.

.
,
,

106
. ,
(
) ,
. !
3. .

,
.
,
- .

,

,
.
4.

.

,
-
.
5.
,
/.
, ,

. ,
.
6.
/,
,
.
.
7.
,
.
,
.
,
.

, .
.
.
8.
,
. ,
,
? ,
,
,
.
-
. -

I
.
, : -----. ,
,
,
.
9. .
7 8,
.
, ,
. ,

,
.

, :
. .
.
,
. ,
, , .

.
, .
10.
, ,

. ,

.
: ,
. ,
,
.
: ,
.
-
, ,
,
, ,
.



,
.
.

,

.
1.
. ,
, ,

107

. . ,
.
.

,
(, ),
,
.
,

,
.

,
,
.
,

?
,

? ,
,
.
,
.
, , ? ,
, ,
.


, , ,
. .

2. .
.
?
- ?

?
?
,
.
3. .

-
.
;
?
,
.
4. .

,
-,
.
,
. , :
, . ,

.
5. .
,

.
.

,

.
6.
.


1. ,
?
2. ,

.
3.
?
4. ,

.
5. , ,

, ,

?
,
:

(Grinder & McMaster,
1983) :

(Bodenhamer & Hall, 1997).

7

( )
( ),

.
.
,
, ;
,
, .
?
?
?


.
() , ,
.
, , ,
, ,
?

, ,
.

,
, ,
.


.
, ,
, , . . ,
.

.

, .

109

,

.


,
.
, ,
,
, , ,
, , . .
:
1. .
2. .
3. .
4. .

1.

,
.
?
,
?
:
;

.

:
;
.



,
,
.
,


,
, ,
, ,
, , ,
!

.
, ,

, ()
,
,
.
(/) .
,
,
,
.

: ,
, , , ,
, , , ,
.
.

110

,
.
, ,
.

.

.



.

,
,
, ,
( ).

, ,
.
.

: /
, , ,
. .
.

,
,
.
:
.

,
.
,
,

,
.

,
,
?

. ,

.
, ,
,
, ,
.

2.



.
,


.
,
.

,
. ., ,
.
,
, .

,
.


, /
, , , , ,

? ,
( )?
, , ,
, , . .?

, ,
,
,
. . .

.
, ,
-
.
. ,
. -
,
.
,
.

3.

(
)
( ) ,
,
, .

,

7
.
?
:


.
?
:


.

,
,
. ,


?
,
?

,
, ,

(
).
, ,
,

, .
,
,

,
?
-,
.
,
,
,

.

,
?
? ?
? ,
?

. ?

?
,
, .
, ,

111
,
,
. .,
.

4.


.

, .
,
. ,
,
.



.

. ,
( -
)

.
? ,

? ,
,
, ,
,
?
.

, ,
.
, ,

. ,
,
.


,
. !
,

(
), ,
,
.

112
,
.

.
.


.

, .

, , ,
. . ,
.

,
.
,

.

,
,

, , .
. ,

,
. ,
,
,
, .

, .
,
,

.


,
. ,
,
(, , ,
, , ,
. .).

,
.
,
,
.
, ,

,
,
.






.


.

.
, ,
. .
1. .

, , . .
2.
. ,

.
.
,
(,
, . .).

,
,
.
, ,
,
.
3.
,
. ,
,
,
,
. :
,
,
.
,

.
4. .
,
,
,
.

113

9.
,

,
.
, -,
: -,
?,
,
?

6. ,
(, , , . ,
, , ,
. .).

(
.
).
7. ,
. ,

,

:


?...
. ,
8. , ,
,


.
.
,

.
.
, , ,
.


.
1. ,
,
?
? ,
2.
( 13),
?


3.
.
( 1 10).
?

4.


;
?
, ,

,
.
5.
.
,
(
):
,
?

, ;
, .

5.
?

II

8.

: .

9. . I
10. . II
11. . III
12.

II

116
,
, ,

, :
" "?
,
?
,

.
(
), ,
,
.
,
.
,


, ,
,

:
.

,

. ,
(),
,

.
(
)
.
,

(
, )


. .

(
),
,
, .
, ,

(,
) .

, ,

,
.

(
),
,
, .
- .


, ,

( )
( ).
, 1975 ,
.


( ) (
)

. ,


. ,


();

,
,
(
);
();
(,

),
() . .

(
)
,

, ,

. .,
.

(
)

8 :
,

.
,

,

.

,
. (
,
, , ).
,
.

,
.
,
.


, .
,


.
,

,

.

/


, ,
.
,
, .

,
. ?

. -,

,
.
.
(
) ,
, .

117



, ,
,
. ,
,
,

,
.
,

,
. .,

.
,
( ,
),

,
. - ,

(),
( )
(
),
.
,

, .

(
) , ,
.

.


, ,

( )
,
, ,
.

. -,
,
,
.

. ,

, .
:

II

118
Paris in the
the spring.
( .)
A snake in the
the grass.
( .)
A kick in the
the rear.
( .)
(Lewis & Pucelik,
1982) ,
. , ,
, the
?

( ),
,
the.
-,

.
.
,
.
: !
, , ,
.
.

,
. ,

, , ,
, ,
, .

.
-, .
,

, .

.
.
.
.
,
,
.
, , , ,
. .
, ,
, . .



.


,
.
,


,
. ,
,
.
?
( )

.

,
,
.

.


-,
. ,
,

, ,

. :

? .
, .


.

,
.


(Bandler & Grinder, 1975, Hall, 1996b).
:
1. .
2. .
3. .

1.


.

, .

8 :


. (Young, 1999) ,
,
. ,
, " " ,

.
,
.
,
,
, () ,
, , ,
, .

119


.
(. .),
, : ?
:
.
(Lewis & Pucelik, 1982)
:
, ",
",

. ,

, ,

. , "...
,
-,

".
(,
"" ,
. .)
,
.
.

,


, .
(,

. .)
: ",
"",
.
, , ...
,
,

(140/90 ),
, :
" ", "
? ,
".
. ,
.

(

, )



:
. ,
, , ,
.

, ,

.
. ,

,
.
,

. ,
.


.
, , ,
.

, , ,
.
.
.
,

.

:
.
(
: , , )?
, , ,
, , ,
,
.
.

120

II

, ...

, .


.
.
.
.

.

2.
,
,
, . .
.
,
: ,
. ,
,
, . .


, .
,
, ,

, , ,
. . ,
, ,
,
.

, : ,
(,
. .)?

(
).


.
:
, .
.
, ...
, e .

3. -

,

-
.
!
- .
,
,
.

. , -,
,
. ,
-
, :
, , , ..., ,

. ,
, , " "

. ...?

, :
?,
"
" ,
?,
, ?


.

,

,
.



.

.
,
.

,
,
, .

8 :
:
- .
,
.

, .
- , .
,
.
,
.

,
.

121

.
. :

? :
. ,
.
: ,
,
?

. , -,
,
. ,

, .
-
,
(. 8.1).


,
-
.
:
?,

.
:
.
"" .

, .

. ,
. ,
-
. :
?

. 8.2.
-

. 8.1. -

( )
- ,
( ) ()
()
: ()
?

- ,
.
, ?

- .

II

122

:

, ,
?, ,
, .
,
,
. ,
. , ?

:
, ,
,
. , ?
,
, ,
.
- ,

. ( .)
, ,
:
?
,
. ,
, ,
?
? , ,

.
? :
?

. (
, -

10.)
,
- :
,
. X,

. ,
,
.

. 8.4.


,
(. 8.3).

, .

(. 8.4).
,
. -
.

- ,

:
? , .
-, ,
, .
(
),
?
. (. X.)

:

.
http://www.
neurosemantics.com.
?.
? /
(,
) ?
?

?

. 8.3.

? / (
,
)

8 :

? (
?
?)
? / (
, , )
? (
?)

?
(. X.)
:
?
,
.
, -,


.
?
( !),
,
,
.

,
.
, ,

,
,
.

(
, ,
. .).
,
,
, , , ,
. .

)
( ).

, : ,
, , . .

.


,
-

,
.

,
,

()
().

:
, ,
(), ,
()?; -,
, ,
, -
?.
-

.
, (), ,
().
.
(),
,
- .


, .
, - (Lewis & Pucelik, 1982)
, :
,
? /.

, -
.
,

,
.
,

( )
. ,
( ).
.
,
, ,
,
, , , ,
:
, ,
, ;

.
,


( , ...

4.

,

-
,

. ,

,
. ,
, , ,
,
.
,
, :
?
,

. ,

, :
-, ?.

.
-

?,
. : ,
,
,

? , ,
.
(.: :
).
:
.
, .
, , .
,
, .
,
.
,
.
,
.

, ,
.
,
.
...

5.

,
,
.
,

.

, , , ,
. .
.
,
.
, .
.
, -
, .
,
, ,
,
.
,

,
.
.

?. ,
,
, , . .

? ,
,
,

, .

, ,
:
,
?
?,
,
?, ,
?
,
?.

:
.
, ?
, ,


, ?

,
.
.

:
.


, .

,
, .

.
?
-.
.
,
,
.

.

.
.

.
.
.
.
, .
.
, ,
.
...

7.

6.

,
.
, .


. ,
,
.

.
.
.

, : , , ,
.
.
.


.
:
?
,


.

(, , );
(, );
(, )
(, , ) . .?
,

. ,

]
,

.

.
,

,
.

: , ,
, , ,
. .

126
, / ,
/, / . .
,
,
.
.
.
, .
,
.
,
.

, :
,
? :
, ?

..., :
" ", " ".
,
,
. ,
,
, .

" ", " "
, .
:
/ , / ,
, ,
.
, .

,
.
. ,
,
(
).

.

, ,
,
,
. .


: ,
/ ...?
!
: ,
?
,
.

II
.
. :
-
, .
.
. .

. ,
:
,
.
? (
.)
, ?
. .
(Pfaizgraf, 1991)


:

, .

, ,

-.
, - :
.

.

( ). ,
,

. .
,
.

:

, .
.

.

.
...
...
.
.

/ :

, .

, .

... .

.
.
.

.
.

.
!
,
.
...
.

8.

, ,
.

(
).
,
.
. ,

, ,
.
.
-,
. , ,
.
.

,
.


, : ,
?,
?,
? ,
: ?
,
,
,
.
,
.

9.
,

, .
:
.
.
.
.
.

10.

,
, ,
, .
, , ,
, , , , ,
, , ,
. .
. , ,
,

.
. :
?, ?
:
.

* (., .) , 1- ,
, , .

II

128
.
.

1 1 .


,
,
.

(
, -
), ,
, ,
. (-,
, . .) ,

, ,
.
, , , .
.
.

,
:
?

( ),
()
.
: ?

, , ,
- .

, :
?, ?
,
!

,
,
,
.
,
(
),

,
.

.
,

, .
:
.
.

.
.
.

:
.

.
.

.
.
- .

12.

, ,
. ,
, , ,
, ,
,
, ,
,
,

. :
, , :
, ,

,
,
.
,

.
. , ,
. ?
,
,
.

,
,

.

8 :

,

.

. ,

,
.
,
, ,
. ,
,

- (. 10).
(. X.)
, .
,
, . ,
--, ,
,
, ,

,
.
.
,
?

? .
,

,
,

,
, .

,

,
.
, , ,

,
.

(. 8.5),
. (. .)
,
,
, .

.

.

129



,
,
,

,
(Korzybski, 1933,
1994) ,
(-
).
,
(Hall, 1996)
(Hall, 1998).

1.

,

,
,
, ...,
...X, ... X!.


( ),
(is)
.
( )


(
). (
, )
( ).


,
.

.
.
,
.

, ,

. ,
,
, . .,
.

, .

.
, , ,

II

130
/

1. .
.


?
?


?

2. .
,...

?

?
?

3. /

.
,
,




?

?

4.
.

,
-

5. -.

,

,
,
?


?

6. .

,
,

7. .

?


?

,

,
?


,

.

8. .

,


? ,

?

9. .

,
...


, ?

. 8.5.

8 :
.

.
,

,
.
,

.
(is).
,

,
.
,

.
(is),
- (David Bourland,
Jr., 1991)
. This is that! (
!), That's, how it is! (
!)

,
( , ,
) .
,

: ,
.

: (I am..., You are...,
That is..., ..., ...,
...) (The apple is
red ).

(Smith is coming ),


.
,
.


.


.
.

.

,

.

131

1. ,
,
.
,

,
.

(, , ,
, . .),
.
2. .
,
,


.

.
,

?
3.
/ /
( ).


.
,
1950 ,
1995.

. 1991
1994;
.


.
,
.
4.
.


.


...
;
, ,
.
.
,
,

.

132

2. (
, )
,
,
,
.
,
. ,

. , .

.

.

( ) ,
, ,


.

, , ,

. ,

,
.

. :
, . :

. :
, .

,
.
1. .
,
.

: ,
?
2. ,
. ,


.
,
.
3. .
..?

( ),
,

.

II

,

. ,

,
,
, .
-,
.
.

.
.

,
.
?

.
4.
.



.
?

, X?

3.




, I.

.
,
, ,
.
,


. ,
.

, . .
, ,
,
!
,

.
( )

8 :
,

.
,

. ,
(

),
.
,
.
(
)
,
.
,
.

,
.
(
), ,
, , ,
, , ,
, . .,

.

, .


,
.
,
,
,
, ,
-
.

,

. ,
.
. ,

,
, - .

.
.
- .

,

133

,
,
( ).

,
,
.
, ,
, .

,
.
1.


.
()
() .

.

();
.
2. ,
.
:
? ,
?
.

4.

,

. ,
,
( )
.


.

.
. ,
,
-
,
.
-, - . .
,
, ,

,
. ,

134
,
. (
)
.

.
.
,
, ,
.
.
,
,
( )

.


.

, ,
. .

.
.

.

. (
)
, .


.
,

,

.


,

.

,
. .
, .
1.
.

,
. ,

,

II
.

,
.
,
-, - . .

,
.
,
.
2. .
X ?
X?
X,
Y Z?

5.
-
,
,

-, , ,
.


, -.

-,

,
,
.
.

-
/,
/, /.

,'

:
.
,
,


. ,
,

,
,
.
-,
.

8 :
1.
. ""? -
, -
,

?
2. -.

,

?

?

135

,
. .

, -
( ). ,

, .
( )
, -
.
,
.
:
. ,

6. . .
(
, .
).

,
( )

,
( ).
.
,
,
.
()
(
) , .


.
.
(
,
, ).
. , ,


.
?
. .
, .
,
!
, ,

.

? . . ()

.
, , . ,
, ,

,
.
. .
, ,
, ,
, , Y ,
.
.
.

?
?
, .
, ,
,
, - ,
.
. -
,
- ,
.
,
,

. , .

II

136
,
,
,
.
(, ).
,
,
.
,
() ,
.
,
,
,
.
,
.
,

.
, ,
.
,
.
1. .

.

. (, ),
,
(, )?
?
2. ,
.
, ,

,
?
-

?

7.

, , ,

,
;

.
,
.
,

.

,
, ,

.

,
.

.
, , ,
, , ,
, , ,
, , , ,
. .
,
,

.

,
,
,
.

,
, .
, ,
,
.
1. .

.



.
,

.
,
.
.
,

.
2.
.



.


.

8 :
,
.
3. .

?
.

,
,
,
.
,
?
.
-?
? ?.
?
?.
?.
?.

.
!
?

8.


(Beck, 1976) (Ellis,
1979),
, ,

.

, , -,
,
. ,
,
, ,
, . .
, , ,
.
,
,

. ,
,
(
).
, ,

,
.

137



.
,
,

.
.

, ,

.

,
.
,
,


, ,

,
,
- .
,
-,
.
/

(, , ), ,
, .
,
.
- :
,
(
),
. ,
, :
.
-
,
(, ),
,
!
?
,
.

,

. ,
,
. ,

II

138

, :
, .
( ,
),
, :

. (!)
, :
! !
,
.
1. , ,

. ,

, ?
2. .

, ?
3. "" ,

.
,
- ?
?

9.


, .
. ,
, .
.
, -,

. ,
,
. , , -,

,
, , ,
.
(Lakoff & Johnson,
1980)
.
,


.


,
.
, ,
,

,
, ,
.


.

, , ,

.
,
.
,
,
.
, . ,

, -
.

,
.

?

?

:

, ,
? - ,

, , ,
.

.
: ,
.
.
- .

,
.
.
- :
, -,
,
. .


.




, -

8 :

. ,
,


.


.
,
1975
, (Harris, 1994)
.
,



(Chomsky, 1957, 1965)
.
(Lakoff, 1987) ,




,

.
(, .)

, , ,
,
,
.
,
, ,
,
,

.


.


,
, ,

. 1990-
,

(Fauconnier, 1985),
,
,

(Langacker, 1987, 1991).

139


? ,
:

?


?

, ,
,
, - .

, ,
, . .
,
(
)


. ,



-

.
,


, .


.
,
,
.
,
(Korzybski, 1933,1994)

. ,

, ,

,

.
.



,

.

140



. .

. ,
,
, ,
. .,
.


.

.

,
,
,
,
. ,
(Langacker, 1991)

/
,
.

II


(Hall, 1998) .


1. ,
?
?
2.
,
.
3.
? ,
.
4. , ?
5.
.
6. ,

.
7.
, ,
?

. I



142

II

( ), ,
,
,
,
.
,
, .
,
(transition),


.
.
?
,
.
,

. ,
, , , . (. X.) ,
430
, ?
70 .

,
,


, ?
(),

. .


... .

.
, ?
. ?
,
?
,
,
;

.

, ,
,
-
,
.
, ,
, , , , . ,
, ,
. .
,
,
, . .
.
: -,



, ,
.
. ,
, ,
,
, -
,
, .

,
.


: ? -

? !
,
:
, ,

,
,


, , .


- .
.



(. 13), ,
.
.

,

...
. , ?

9 . I

(,
)
.

.
!
?

, ,

.
, ,
,
, ,
, ,
. ,

(
!) ,
!
,
- ,


.

,
,
, .
,


;
.
,
- ,


.


,

,
, ,


,
.
,
,
(
).
-
.

143
,
,
,
,
.
,
,
.
.

, Warp-1
Warp-9, .
!

,
.

.
,
,

,
. ,
,
:

,
.
!


.
,
.
,
,

!
-
!

- .
?
? ,


.

(,
),


.

,

144
- .
,
: , ...
,

.
,

, ,
,
,
, (
)
.
.

.
,
,
.
, ,

,
.
,
- ,
, , ,
,
. .
,
- .
,
,

.
,
.
, ,
.
.
. ,
,
.
, .

.


, .

II
,
.
.

. ,
,
-
,
.
,
,


.


.
.

,
.
,
,
, . .

,

,
.
? ,

,
,
.

,
.
,
! ,
,
,
.
,
,
, .

.

(Rossi, 1988)
:

,

, .
, .

,

,
. ,
.

9 . I

.


,


,
.
, .

.
,
,
,
, ,
.
,
.
,
.
,
,
,
, ,
. .
,

,
.


,
, ,

,
. (-, ,

,
!)



,
.
, ,

.
? ,
,
.
(, ,
, )
. ,

145
,
.
!

,
, .
.
, ,
.
.


.
,
.

.

.

.
(Miller, 1956) , ,
,
/
.

,
,

,
. .
,
, ,

.
.

,
.
,

.

, .

,
, ,
, , . ,

.
.

, .
!

,
.

146

II


, , , ,
.
,
.

,
.


,
. , ,

.
,
,
(Dilts, 1983).


.

.
.
, (
)
. , , ,
. . .
,
,
.


, .

.
.
, ?
,
? .
-
. ( - ,
? .)
(
)
,
.

,
,
.

.

. ,
.

,
.

,
.

,

,

.

, , ,
. ., ,
(!).
"",
.

.
,
.

.
- !

,

,
.
,
,
,
.

,
.
.
, -
, .
,
.

.
. ,

,
, . .
,
(
!). - ,
,

, ,
. .

9 . I

, ,
, .

, ,
.


, , , .
, ,

.
()
.

,
.


. ,
,
.
,
? .
, ,
,
. (
, , ),
,
,
.

( ), .
.
-,
. , , ,
, , ,
. . .

,
, ,
, , . .



.



,
,

. ,

147
.
,
(),
, .
,
. -,
. :
. ! ,
- .

,
. ,
,
, , -,
.

,
!


?
,
(
, , , ,
. .),

.

,
, ,
.
,

(, , ,
, . .),

.
-
,
,
, ,
, ,
. . (-,
!), , ,

.
.
,
,
.
-
, , -
, -,
- . .,

II

148

. ?
.
,
, . . ,
,

,
. .
, ?


,
?
,
? ,
; ,

,
,
.






.
,



.

. ,
,
.
,
.
.
,
!

- .
.
-, ,
,
,
? ,
,
- ?
, , .
!

,


.
, ...
. .
,
.
,
.
.
, ,
.

,
, .

.
,
,
.
,
(,
, ,
- ,
).
,

,
,
,
.
,
.
.
,

.

().

:
(12-25 ), (9-12 ), (5-8 )
( 4 ). -
. -
. -
. ,
-.

.


?
,

9 . I
.
,
, ,
. ,

, , ,
. .

,

.

,
, ,
, ,

. , ,

, ,
,

.

.

.
-!
, .

, ,
. .
!


,
,
. .
. ,
,

.

.

. ,
,
,
(). -


. ,

149
,
.

,
.

,
,
. ,
- : ,
- .
,
/
,
.



.

,
.
(, ),

.
.

.

,

,
.
,
.
.

,

,
.
(. X.):
? :
!
,



/, . .!

.
( )!

.

II

150


. ,

.

(Hall, 1985).

,
, ,
.
,
:
, ,
. .

, ?


,
,
.
, , , ,

.
,
, .

.

, . ,
, , (
), ,
, , .

, !

, ,
, , , ,
, . .
.

,
.

(Bandler & Grinder,


1979)
( )
:
* . chunk .


"" "".
.
, ,
. "
" ,
.
"" .


,

,
.
!
,
.
, , ,
.
1. ,
.
2. ,
.
3. ,
.
4. .
5. .
6. .

1.

(Miller, 1956)

72
.

.
, ,
5
9 * .
, .

; ,
.


(
)
! .
,
...

9 . I

151







. 9.1.
,
.
,
.
, 5
9 ( /
/). .

, ,
/
/ /. /
/ / . . 33
.
(, ,
!)
.
, .


, ,
,

. /

:
1.
!
2.
,
!
3.

.
4.

.
5.

( ),



(. 9.1).


. , ,
-
,
,
, .
-
!
, .

.
. ,
, ,
, ,
, . .
,
(Dennett, 1991) ,


.


.

.

2.


()
.
,
, ,
,
,

152

II

, /
. .

,
( )

,

,
. -,

, .

.
. , ,
,

.
,

? ,
, ,


, ,
. ,
, , ,
.
. .
,
, -,

,
,
.
,
- , ()
,
.

.
.
, , ,
, . . ,
, . .
, .
(. X.) -

, , ,
,

,
,
-
.
.

.


, .
,


.
.
:
,
,
.

,
3. .
,

.
,
,
,
,
, . ,

12 ?
, .
,
,
(Dilts, 1983). ?
,
?
,
. . , ,

, , ,
, ,
, ( )
. . ,

.

,
.
, -
(, ,
. .).

9 . I


?
, ?
, ,
.

,
, ,
,
. .
,
.
,

, ,
.
?
?

4.

,
. 1950-

,

.


, , -,
.
, -
-
.


. , ,
,
, .
, .
,
. ,

. , -
,
, .
.
,
.
,
, .
,
, . .
,
,

153
20 30 .
,

, ,
. ,
.
(. X.)
,
,

. ,
,
. ?
, - !

5.

, , ,
.
XX . ,
, .

, .
,

.
, .
(
).
(
)
, , ,
, . .
( )
.


,


,
.


.
1. :
,
,
,
.
2. :
,
.
,

154

.
3.
.
,

. ,
-
.

(Erickson, 1976) :
-
,
. ,


.
,
, -
.

.

6.
,

,
.
,
,

.
-
, , ,
, , ,
. .
- ,
,


.
,
,
.
(
) ,
,
,
.
,
-,
:
.
, ,
. .,

II
,
,
. (Rosenthal, 1990)

? ,


.





1. .

.
, ,
.

.


,
.
,

. ,
.
, ,

,
,
.
,

.
,
.
2. .
,
,

.

,
.

,


,
.
,
.

9 . I

155

, . 4.

.
.

:
,
, ,

,
, ,
.
.
.
.
?
, ,
,
,

, ...
.
, .

: ,
, ,
,
. ,


?


. ,
,

,
,
, (
.
)
.
3.

,
/.


.
.


,
,
()

,
, ,
-,
.

(). ,


.
, ,
, ,

,
.


(
,
).


.
;

.
, ,
,

, ,
.
...

,
onpoca!
, ,


, .
.
,
...
,
, , , .
, . .
?


.
,
,
,
,
.
.
, ,
,
, ,
.
. ,
? ,
5. /.
.
,

156
,
,
.
, :
,
,
"", ,
...
"",
, . ,
,
.
,
, "", ,
"".
"",
,
,
"".
/
""
"".
,
, . .

,
.

,
.


.

.


.
6.
. , , -
,
, ,
. .
? ,
.
,
, , ,

, ,
,
,
,
- ...
, ...
,
,
, ,
,

II

...
,
/.
7. .
/,

:
,
,
?
,

. ,
:
,

,
?
8. .
,
, ,
,
. ,
,

, ,

,
, ,
.
9.
.
,
:


?
,

,

,
.
10. .
:
-


?


?

,
, -

9 . I
.
.

,
.

(, ,
, , )!
,
,
, ,



.



.

.

, (),
,
().
(. X.)
, ,
.
,
,
,

,

,
,

.
?
, ?
? .
,

. -,
,

.
. ' (O'Connor
& Seymour, 1990)
:
,

,
.
;
- .
,

157
,
.


, , "
",
(,
, . .)
.

(
),
(Hall, 1994).



.
( )
,
, ..,
,
,

, , . .,
.

. ,
" " ,

.

(Hall, 1994c).
,
,
-.

,

.
, ,
, , .
-
,
,
, .
.
,
( )
, .

. ,
.
, , ,

, ,
.
.
,
, ,
,

II

158
.
, ,
? 10
,
.


1.
?

2. ,

.
3.

?
4. ,
,
.

10

. II

:
-
, -

II

160

-


,

. ,

, -
(O'Connor & Seymour, 1990).

.


. I (Bandler
& Grinder, 1975). ,
,
(Bandler, Grinder, & DeLozier,
1977).

.





().

.


.
,

,

,
. .


( ).
,

,
,
.
- , ,
,
.

-




:
?
...?
?
,
?
-



:
?
?

. 10.1. /

10 . II

161
.
(
.)


?
?

?


?
,
.

?
?

?


?

.

?
?

?

,
- ?

.


?
?

?

;
.

?
.

: Young, 1999.

. 10.2. (: Young, 1999)


.
-
(. 10.1).
,
.
,
.

,
.

.
-
.
-
,
, .

(
).
6 3. 1825


.
-
,
,
-.
( ),
()

( ).
, -
( )...
(),
(-
), ,
... .
,
, ,
( ) .
, ,

II

162
() ,
,
. (
) , , (
)
(
).
(

) , (
).
(
, ).

-
, .

1.


, ,
? ,
, ,
, ,

. ,
, ?

,
.
:

,
.
, ,
,
,
.
, :
, , ,
, ,

.
:
.
.
.

.
,
...

...
,
...
...
,
.

3.

?
?
?
?
?
?

2.



,
.

.
,
... ,
,
, ,
, ,
? ,


; ,
...
,
, ,
.
,
. , ,
. ,
?

? ,
,
? ,
? ,

( ),
.
:
?

10 . II

163

,
?
,
,
,

.
. 10.3
...

, ,
...

,
, .


?

?

, ?
, ,
?
, ?

?

,
?

, (
).

, ?

,
,
.

, ?


, .

,
, ,

, .

4.


,
-.
. , ,

, .
:
?
.

.
:
?

?
,
?
... ...
?

?
,

?

5.
, ,
,
, ,
,
,
.
.
,
.

,
.
.

164

II

,
.
,
,
.

.

- ? ,
? -
, ?
:
.
.

, .

-
, ,
, ,

.

, .

,
, ,
,
...

?

,
?

.

.

, ,
,
,
,
, ...

,
.

,

,
, ,
...

,
.

,
,
, ,
,
...

, ,


.

6.



,
-
. -
,
? ,
. ,
? , .
,


, .

,
?
.
, ?
.
,
;
.


:
...
.
...
.
...
----...

.

165

10 . II

7.

,
.
, .
.


(/),
(/),
(
/ ),

(/).
,
.
:



( ) (
)
() ()

,
.
:
.
.

.
.
?

9.

,
,

.
. ,
,

?
,
,

.
:

...


/
/
,

8.


,
(
) . : .
,
?
,
, .

, ,
,


, .


.
,
.
,
.
,
.
,
,
.

10.


.
, ,

, :
*


-ing. , ,
-ing . : Hurting people can feel difficult.
, ,
, , ?

II

166

.
, ... ...
... ...
... .

.
,
... ... .

.
...
,
.
( ):

.

.


,

:
?
( ):
...
.
, , ...
.

1 1 .

. ,
.
, .
(. .)
.
: . ,
,
.
. ,
. :
. ,

. ,
,
.
:
: , .

-: , ,
.
:
.
-: .
.
: .
: ,
,
.

12.

.
,
.
,
.


. ,
?

,

.

.

13.
,
, .


.
,
.


.
?

,
, ,

;

.

14.

, ,
,

10 . II
. .
-----,
, ?
15.


(). ,
,
()
. ,
.
,

.
.

,
.

(X ). : ,
,

.

,
.
,

.

(X X ). :
()
(), (
),
().
.


(X
X X, ). : ,

()
- ()
(), ,
,

().
. ,


, ,

167

.

: (1) X, .
,
. (2) X,
.
,
. (3)
X, .
,

. (4) X .
,
. (5)
:
, , , ,
.

,
.
.
,
,
.


, , ,
.
( )
( ).
,
, , ,
,

.
.
;
,
;
.

. ,
!

,

. ,

, (
) .

,
.

II

168

.

1. .


26. , X Y.
27. , X X X, Y.
28. (
).
A. X, Y.
. X, Y.
B. X
. X Y.

2. .
3. - .
4. .
5. .
6. .
7. .
8. .
9. .
10. .
11. .
12. .
13. .

-.
14. .
15. .
16. .
17. .
18. .
19. .
20. .
21. .
22. .
23. .
24. .
25. .


1.
.
2.
.
3.
.
4.
- , :
) ;
) ;
) ,
.


1. -
?
2. ,
?
3. -
?
4.
?
5.
-
? ?

11

. III

, ,
( Hall & Bodenhamer, 1997D)

170
(Dilts, 1976)
,
- ,
- .
.
,

.

.

(Dilts, 1976)
,
- ,
- .

-
,
,
,
.
,

, ,
.
, ,


.

, ,

,
.

,
,

, .
? ,

.
,
,

.
.

, .
,
,

.

II
,


( )
. ,

.
,
,


,
.
.

,

. ,
.
.


.

.

,
.

, ,

.
,
, , . .
.
,
.


.
, ,
, , . .

?
.
, .



:
1) ;
2) (
);
3) .

11 . III



,
,
(, . .),
,


.
. (

.)
,

.
.
,
,

.

.
.
.

,
.

,
, .
,

. , (
) ,
, , . .
.

?
,
(. .)? , .

.
? ,
(..)!
?
?

-.

?
.

,

171
, ,
/ ,
,
. ,
( )
.
.



.

,
. ,
,



. .



.


, /

. ,
,
.

- , ...
? .
,
.

.
, -
,
(
!), , ,

. ,
!
. ( ,
!)
,
.
.

.
. ,
.

II

172

,
, ,
.
.
, , . .
.


.
, ,
, ,
. . .
, , ,
. .,
, .
, , . .
.
,


.
.
. ,
,
, , , ,
. . , ,
/ .
(White & Epston, 1990)


. ,
.

(Freedman
& Combs, 1990, 1996), .

, ,

,
, ,
.
, ,

,
, ,

.
.


. , , ,
. ., ,
.
.

,
, ,

.
:


...
,
.

, ,

, ... ,

,

.

, .


.

.*


.



.**
, ,

.
,
/
.
,
.
, ,
,
.
, ,
.
,
.
.

* Robert Dilts, Roots of Neuro-Linguistic Programming (Cupertino: Meta Publications), p. 77.


** Gordon, Therapeutic Metaphors (Cupertino: Meta Publications, 1978), p. 42.

11 . III

,
,

,

,
,
,
.

. ,

,
.
,

.


, ,
. , ,

, ,
,
.
: ,

173
? ,


,
, .


.
,

,
,
.




, , . .

.
.
1. ,
.
2. , ,
.
3. ,
.
,
, .
4. - ,
,
- .
.

.
5.
- , - ,
, ?
6. ,
.
-
, ,
,
. ?

,
- (
),
,
.

174

II



,
, , , . .
(
,
),
, :
;
.
,
,

, , . .
,
,

.

?

?

,
?
?





.
,
.

,

.
( -)

.
(
) (
)
.

,
.
( )

( )
.


.
,

.
,
() ().


, .
, ,
,
,
,
:
?
,
.
,
.

.

, , ()
/ . ,

,

,
.

,


.
,
.
, .
,
.
,
.


,
;
.

.

11 . III

175

,
.

.

,
.

,
.
, .
,
,

.

: , ,
,
.

(, ,
, ,
)
. ,
,
,
.
,

.
.

- ,

,
.


, .


.
,

,
.

. ,
,
. ,

,
.
,
.
.

.
, ,
.
, ,
,
.
- ,

,
.


.


, .
,
.
, ,
,



. ,
, .
,
. ,

.
,
,
,
.
,
.
,

.




.
,
.

, ,
. ,
,
.

.

.

II

176

,
,





.
,
, ,

.
.
.
-
. ,
.

.
- .



,
.
.
1. .
2. ,

, .
, , ,

, .

,
, .
,

, ,
.

,
.
,
.
* .: David Gordon, Ibid, p. 53.



. ,
,
.
. ,
,
, ,
.
,
, ,
.

, ,
, ,
.
.
: .

. ,
,
.
.

.

, , ,
, , , ,
, .
-
,
.

,
. -

,
,
.

.
.
? .

. ,
,


.

,

.

11 . III



-,

.

.
,
, ,
. ,
,
.
-,
-
. , ,
, !
,
.


.
,
.

. (
?)

/ .

/
.

.

1. .
2.
,
.
, ,
, .
3.
.
4.
.
5.
.
6.
.
7.
.
.
8. .
,

177
,

.
9.
,
.
10.


.
11.
.

.
12.
,
.
.
13. ,
.
14.
.
15.
.
16.
.
17. ,

.

.


,
,

, .
,
,
-. ,
,

.
,
,

,
, .

.
,
, , , -

II

178
, ,
, ,
.
.
, .
,
-
, , ,
.
... ,
, .

, ...
.
. :
, . ,
:
?
,
. .
,
: ,
, ,
.
: . ,
,
.
, , ,
: ,
. .
,
. ,
,
... ,

; .



?
, -
.
?
.
, :
. ,
.
, , ,
?
, .
? .
? ,
.

. ,
, .
, ,
. ,
? ,
.

,
.

. ,
,
.
, ,
(
) .
,

.
,
. ,
? ,
. ?
, : ! ,
. -
,
. ?
-, ,

:
? ,
.
. ,

. ,
,
. , ?
?
,
; .
,
,
.

(
), . ,
...
,
, ?
. (. .)
.

11 . III
.
, .
1.
- .
2. ,
,

.
3.
.
4. ,


.




, .
,
,
.
.
1. .
2. .
3.
.
4. .
5.
.



1.
/ .


,
,
().
2.
.

.
.



.
3. .
(
)

179
.
,
, ,
, . .
,
. , ,

.
4.


(
).
,
,

(

).
5.

. ,

.
,
.
6.
,


. , ,

.
7.
, ,

.
8. ,
.


I.

. (),
() /

().
,

, ,
,
.
-

II

180
. ,

.
1. .
2. :
,
, .
3. , ,
-
.
4. , :
"" ,
? " "
,
, . .?, ""
, ?

.
. ,

,
.
*,
.
5. .
6. .
7.
,

, ,

.

II.
1. .
2.
( ),

(
///

).

,

.
5. .

III.

1. .
2. (
)
.
5 ,
( ), .
,
,

, , .
3. ,
15
,
.


.
.

,

,
().
4. 15
.


, ,
. .

.

3.
- ( ),
(, ,
, ,
. .). ,
: .

5. ,

.
,

( /
).

4.
,
.
,

6.
,
.
,

* (bush) .

11 . III

.
, ,
.
.
7. .

181
2. .
3.
.
4. , ,

.

5.

?

1.

?

6.
?

12

11 . III

183

1980

.

.

;
,
.


.


1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
,

.
: , ,
, ,
.
,
,
.

,
, ,
.
.
,
.

.
,

,
!
,
.

,
- .
,

.
.
,
- ,

.
,

.
, .
,
.

, .
,
,
.
,
.
, .

: ,
, . .

. , ,
,
.


.
.
.
.
-.
, :
...
,
,
, .

.
-
.

.
.
,
.

.
,
.

.


.
,
.
,
.
.

II

184

11 . III

,
.
,
.
,

.
, ,
.
,
.
.
, :
.
- .
.

,
.

,
,
.
.
,
,
.

.

185
,
.
,

. ,

,
.



, ,
, .
,

, .

,
.
(. 2),

,
.

.

.
, .

,

.
,
,
, . ,

,
.

? -, ,
,
. ,
.

, .
.

,
.
,
,
, ,
.
,

II

186
.

.
,
,
.

,

.
,

.


.

.

,
,
.

.

,
.

.

.


.

.


(3 )
1. 14- ,
. ,
, : .
, , ,
,
.:
?
.
.
, . ,
!
2. ,
.


.
,


, ,

, , ,
. .


:
.
. ,
,
,
.
. , .

, ,
. ,
,
!
: , ,
, . , ,
. ,
.
,
, .

. ,
. ,
. , .
: ,
,
,

. ,
.
,
. ,
,
,
, .
,
,
,
, ,
. , -
.
, .
, -?
.
.

12
,
,
.
.
.
: , ,
, ?
.
,
. , ,
,
. ,
.
,
.
, , ,
. ,
, ,
. , .
, ,
.
- .
, ,
, .
, ?
: ,
, , ""
"". , ,
"" ,
. "!"

187
.

.
, -
. , ,
(. .)
.
.
.
,

.

.
,
.
,

.
,
.
,

.

.


.


1.
,
?
2. ,
?

Ill

13. : .

14.

13

III

190
(. .)
.
.
.
,
.
,
,
. ,
,
!
,
. ,
, ,
,
, .

, .
.


,

.


,
,
. ,
.
,
.
,
.
, ,
.
,
.
,
. ,
,
.

?
,
.


,
. ,
, ,
,
. ,
.



,
.

.


( ),
, ()

.

,
/
( , ,
. .),

.
,
(
)
()
.

,
,
,

.
,

(
) (
)
.

,
. .
, (
) , .
,
.

,
.

(. .)
-
.
,
, ,

.
, . .
,

13 :

191

, , :
"" ... , ,
,
(... ,
),
.


: ,
,
,
. -
.

.
.


, (. .). ,
.
,
. : -
, ?
,
? . ,
,

.
,
?

,
.
. .


, .

,

(),
.
.
,

. -,
.
?
.

. ,
.

VAKO,

:
.
!
,

,
? .
. (1983, Dilts) :
,

. ,

;
,
,
.
.

. ,
.
,
,

,
,
!

.
.
,
, ,
-
.
!
.
,
.
.
.
.
, :
,
: ",
,
, ".
,
.
, ,
,
.
.
.

192

III

.

,

,
.

.
,
,

.



.
(Bandler & Grinder, 1979) ,
90% , ,

,
.
(Bandler & Grinder, 1979)
, 90% ,
,
,

.


(. .)
(),


.
, ,
.

...
( ,
),

,
. ,
,
. ,
, ,
.

,
,
;
.

, ,

.

, ,
.
, ,

.
, ,
,
,
.
()

.



(. .)
. ,
,
,
(
).
- .

.
.

.
,

.
,
.

.
,
,

.


, .


,

.

,
.

13 :


.

.


.
, ,

.
,
.
. ,

,

.
.
,
,

.
,
.
( /
)
- , ,
, , , ,
. . ,
,
.
,
,
, ,
,
!
.
, ,

, , ,
.
,
, ,
.


. ,
.



,


.
,
.

193

,
,
,
.
VAKO.
, ,

(. ).

.
.
.
/ ,
,
, ,
.

, , ,
,
- ,
,
.
, .

.


.
:
.
.
,
,
,

.



1.
.
2.
.
3.
.
4.
.

,
.

III

194

.
(
,
,
),
,
.
"" ...

, ?
?
.

1. :


,
. ,

, ,
.
- ,
-. ,
,
/ !

!

, . ,
,
.
.
,
.
,
, ,
, . .
,
.

, , ,

.
.
, -
, . ,

.
,
. (. .)
,
.
.
(Dilts,
1983) ,

.

.


.

.
.
.
,

, , ,
.


.

2. :



,
,
.
. ,



.

, , , ,
. .
. ,
.
,
.
, ,
!
,
,
,
, ,
.
,
,
,
.
, !
,
.

.

13 :

,
( ,
) .
,
.
,
.
.

.
,
,
.

,
, .

, ,
,
.
, , . ,

, . ,

.
. -

195

,
.
, ,

.

3. :


,
.
,
,
,
.
.
,
.
,
.
.
, ,
.

, .

, ,
.

, -

(5-25 )
. 13.1.

III

196
,
.

.
, ,
.

4. :




, ,
,
. ,
,
. ,
(!)
.
,
. ,

,
.
, .
,
.
5 25 (. 13.1).
,
.


.
,
,
.
. ,
,
.

: ,

.
. ,
,
, . .,
.
,
. ,
,
,
.
,
. ,
.


:
1. .
2. ( ).
3.
.
4. (
).
5. , .

. ,


.
,
.
,
.
,
.

, .

.

1.
,
, .

.

2.

,
,
, .

,
.
,
.
,
(. .) .

,
. ?

, -
,
.
,
, .
-

13 :
.

.
... ,
!

3.

( )

197

(
.)

V
,
?
i


-
?

,
,


?
, , . Adi
,
?

i

,
, ,
?
, , . .


: -
?
? .
i

,
,

,
?
, ?
i
? ?

,

?
, ,


,


?
. ,

(
,
),
,
, ,
,
.
. ,
,
,




. ,
.
, ,
.
4. ,
,


. .

, .
.
.

-,
.
.


,
.
.
, .

.
(VAKO).
(
,
, ,

, , ).
, ,
.
,
.
5. ,

. ,
,
, , .
,

198
, ,
.


,
.
,
. ,
, ,
. .
( ),
, .
,

.

,


.

( /),
,
, . -
,
, , ,
, , . .,
,
.
.
?
?

, !
,
, (. X.)

,
.
, ,
,

-, !
(!):
,
,
, ,
. ...
... ,
?
.
, :
! .
, ,
! , .
.
, ,
.

III
,

, . ,
,
: ...
... ,

, ,
... ...
... (
).
.
, ,
. , ...
.
.
,
.

.
.

I. 1
( )
1.
,

. (
.)
2.
.
3.
.

,
.
:
I.
.
.
.
III. ,
,
,

.
IV.
,
,
,
5-25 ,
.

13 :
4. ,
,
/ .
5. ,
.
, ,
.

II. 2
( )
1.
(, ,
,
, , ,
, . .)
.
, .
.
,



,
, ,
.
2. ,
(
), .
()
, ,

.
3. ,
, ,
( 1, 2
3).
,
. ,
,
.

III.

( )


. (. .) ,

.

,
,
.
:
1.
,

199

.


.
,
. .
2.

.
,
.
3.
-,

.

. -
: ,
, ,

. , ,
.
,

, .

,
.
.
.
4.
,
.

, .
.
- ,
.
,
.

,
.
.

IV. :
.

( )

,
,
.
,
(, , . .),
, (

200
. .).

(),
:
1.
,
,
.

,
.
2.

, ,
,
. ,
:
,
,
, ,
:
(
).
:



(, ),
,
,
.
:
,

(, )
. ,
,

,
.
,

.
, ,

. ,

.
3.
,
, , ,
.

, , , ,

III

.

:
,
,
, ,
,

. ,
,
.
.

V.

,
.

.
-, ,
.
, ,
,
.

? ,

, ,
,
.
1. .

. , , .
, ,
.
2. ,

.
,
,
.

,
. ,

,
. , ,
, .

.
.
.
. , ,
,
.

13 :
,
,
, . .
.
.
, ,
, ,
.
,
.
. ,
.
.
.
,
.
.
.
. :
?

?
. ,
, ,
.
3. ,
,

. ,

.
.
. .

.
4. ,

.
.
.
5. ,
.
6. ,
.


,
.
. -
,
.

VI.


201

.
. :
, . ,

.
,
.

.
,

. ,
,
.
1. , ,

.
2.
. ,

,
. ,
.

, .


.
A.
. ,
-
. ,
.
,
, , , ,
. .
,
.
. ,

.
,
.
, ,
, .

,
, ,
.
B.
.
.
- .
,
.
. .
, , , -

202

III
.
- ,
.

3. ,
, ,
.

() .


.
,
.
4. ,

.
. ,
, , , . .
.
:
.
,
.
, ,
,

-,
. ,

.
5. ,

( ,
),

.
, .

, ,



,
.

VII.



.



. ,
, .

.

. ,
,
.
1. ,

.
( )
.


.
2. ,

.
3. , ,
,


. ,

,

.
,
,
.
, , ,

, , ,
.
4.
, .


(
), ,
.

,


.
5. (
),
,
.
.
.
6. ,
,
. ,
,

13 :
.
.
7.
,

. , ,
,
.
,
,
.
,
.
8.
.
,
,
( ,
) ,
.

,
,
, .
,
,
,
.
.


, (. .) , ,

,
.
,
:
1 ( ),
(
).
.
9. ,
. ,
. ,
,
, 3.
10.

.
(
).
11.
.
,

203

.
,
, ,
. ,

,
.
,

.

VIII. :

-
(. .)
,
.
,
.

,
. .

,
. , -,
,
.
,
.
,
.

.
.

.

.

, ,

.

. .


.

,
.
, .
,
, ,
.
.

.

204

III

. ,
.
.
.

. , ,
,
,
. ,
. ,

, .
,
.

,

.
4. .

, :


,

.
, ?
,
.

,

. , ,
,
,

. -,

.
,
.
,
.
( ,
)
.
1. .
2. ,
.
3. ,

( ).
,

,
,
.

1 10,
.
,
,

A.

.
.
.
B. .
. .
.
5. .
, 4.
.
6.
,
. , :

"" (
),
""(
).
, .
7.
.
,
, : ,
(
) (
)?.
.

. ,
.

,
.
.

,

.

. ,


, ,
.

,

.

13 :

,

, .
, ,


. :

,
,
,
.
,
,
,

.

,
,

.
8. ,
.
.
9. ,

.
, ,

.
,
.
10. ,
,

.
,
.

,
, ,

, .

IX.


,

,
. .


.

205

1.
.
,
.

.
.
2.
(). ,
,
.
,
,
,
. ,

, ,

. :
?
,
?
3. . ,

,
,

.
.
4. .
. ,
,
,

?

.
5. .

,

.
:
,
, ,
?
?

,

,
,
.

206

III

6. .

, ,
,

.
7. .
,
.


.
8. . ?
?
?

( 1)?
9. .

,
.

X.


1. (
). ,

.
A. , ,
?
. ,
?
?
B. .
2.
().
A.
()
, ,
.
. , , ,
.
B. ,
(
, )

.
3.
().
. ,
?

.
?
. .
4.
.
.
.
.
.
5.
().
A. , ,


. ,
, ,
. ,
,
.
.
.
B.
:

?
?
,
?
6.
( 5 ).
7.
,
.
.
,
.
.
.

XI. :




. ,

.

.
-

13 :
. ,
.
1. .
. ,
.
,
, ,
, , ,
, .

.
.
2. . ,
,
.
.
,
, .
.

. .
.
3. , ,
... ,
, .
, ,
.
,
.
, , ,
, , ,
.
, ,
.
, ,
, .

.
. .
4. . ,
- .
,
.
.
, .
, ,
, , ,
, .
.

. .
.
5. , ,
.

207

,
, , ,
, .

.
.
6.
,
. .
.
, ?
,
. ?
,
. ,
.
.
7. ,
,
?
(
, ).
,
, .
,
. .
8. ,
,
,
.

,
.
,
, ,
.
,
, ,
, ,
.
,
.

.

XII.
,
?

,
.

.

, -

208
.
.
.

. ,

.
(. .)
.
.
,

,
.
.

.
.

.
,
,
. ,
.
.
.

.
.
1. .
2. ,
.
3. .


.
4. .

.
5. .

. ,
,
.
: ,
.
?
, ,
, .
,
.

-.
.
(
) ,

III
.
, ,
.

.
,
,
.
- -. -
,

-.
, ,
.
,
.
. ,
.
,
.
? : , !
.
. (. .)
,
.
,
.
A. ().
. 1 ().
B. 2 ().
. 3 (
).
. (
).
. 5 ().

, ,
, . ,

,
, .
, .
,
,
.

.
6.
. ,
.

.
. ,

13 :
. ,
.
7.
.
.
,
.
(
).
1 ().
,

1.
.
.
.
8. ,
,
..
9.
1,
. ,
.
,
,
1 ().
10. ,
,
. .
11.
(), ,
,
1
().
1 (),

2 ().
12. .
13. .
.
,
.
14. .
15.
(). ,
, .
,
3 ().

.
16. ,

.

209


,

. ,
,
.
. ,
,
,
.
, ,
,
.

? ,
?
,
?
()
?
?
.
,
, .

. ,
,

.
(. .) .
, .
.
,
,
.


.
,
.
- ,
. ,
,

? ,
.
(. .) ,
, .

?
. :
?
,
.
, .
. ,

III

210
.
-
? .
,
,
.

-,
.

,
.

.

XIII.
:

,

.

.
,
, ,
,
,
.
.

. ,


.
,
,
.
,
.
,

, .
,
,

.

. ,

?
?
? , ,
.

?
.


. ,

.


? ,

. , (. .)
,
.
,
.
.
, ,

.
,
.
.
, .

, .
, ,
,
.
.

.

.


, ....
,
.
. ,

, .

.
,
,

(. ).
.

.
,

.

,

: .
: .
: .
: .
: .

, . ,

13 :

.
,
.

.
,
.
. ,
- .
,
,
. , ?

XIV. :


.

,
, ,
.
.
.

1. .
.
, X, ?


.
2.
,
. ,
, /
.
3. .
,
,

. ( ,


.)
4. .
, ,
,

?

?
?
,
.

211

.
, ,

,

? .
...
,
.
5. , ,
, ,
.

,

.
6.
,
()

.
7. ,
,

(
) ,
.
8.

.
,
,
.
9. .
. ?
? ?
?



.
,

( ).

.
,
, ,
,

.


,
.

212

III

, .


,
, , ,

.

3.
.


1. ?
2.
?

4. ?
5. ,
?
6. ?
7.
?
8.

?

14

III

216
. , ,
,
.
,

().
,
,
,

.
. . 14.1
.

,

.
.
,
-, ,
?
,
-,
. ( )
. (

. ,
.)
,
,

.
,
.

:
, .
,

,
.
,

:
, . ,
,
.
.

.
,

,
.

.

,

.
.
.
,
.
,
,

.
,
,
,

. ,

,
,
.

(
),
(
).


( ).

, ,

.
-,
. ,
, , ,
.
-?
?
()

()? ,

, .
, ?
-
? ?
,
? y
?

214

III

: ?
?
?
?
?
? ?
?
:
- ?
?
,
? ,
?
, ?
?
?


.
,
.

,

.

, , 1,
.
. .

,

.
.
, ,
, (
.
).
:
,


.
.

, / .
,
/

- ,
.

; ,
.
,
: ,
,
? -?

,
.
?
()

()?
,
,
( ,
?
). ,
?

?
.
,

?
: , .
? ?
, ,
, ?

?
,
, -
:
?
.
.
, ,

, , ,
. ,
, ,

.


, .



, , . .

* Wyatt Woodsmall, LifeLine Therapy (Arlington: Advance Behavioral Modeling, 1989), p. 4.


** . 23:7.

14
1

215
2

- ?
?
?
?
?
/?
?
?
?
?
,
?
?
?
?
()?

?
?
?
? ()

. 1 4 . 1 .

14



.
-,

. -
,
,

.
.
,
.
.
.

:
.
,
,

.
-, ,
.

,
.
,
.
.
,
.

. ,
, .
.

( ).
,
, , . .


.

, .
,
,
.


.

, ,

217

,
.
( ).
, :
? ,

,
. ,
(. .)
, : ,
? (
) :
. ,
.
?
:
! ,
, ?
. !
.
. ?

. ,


. ,
? .



.

,
,
,
. ,
,
,
.


.

(
, )

. ,
,
,
().

,
.

218

.


.
,
,
, (
).
-,
,
,

.
, ,
. ,
,
. ,



. ,


.
,



.


.
,


.



.



.

,
,
:
"" (Hall & Bodenhamer,
1999, Empowerment Technologies, Grand Jet,
CO, USA).

III

I.

(
)


(
)
.
,
.
,
, / .

, .
,
,
.
.
(
) ?

, ,
.
! ,

.
, .

,
-
.
:

,

.
1.
- ?
2.
?
3. :

?

14
,
?
4. -
(
(]
[]) .

II.

*
1. 1
10. , -,
; -,
; -,

, ,
,
,
, 7 6.
2.
,
.

.
,
.
3.
, ,
.
,
.

-,
, . :

?
4. ,
.

.
5.

,
3 .

,

.
,
;
, ,
,
.

219

6. ,

.
. ,
1 .
7. ,
.
,
.
,
(
) . (
, . .)
,
.

,
, .
,
.
,

.
, ,
-,
. ,
, ,
. ,
,
, ,
!

III.

(
)
1.
,
, ,

. :
,
, -

,
.
.
,
, :
,
, ,
,

* : Burt Wasserman, The Cure for Headaches and Other Uncom-fortable Feelings, in Anchor Point
(Franktown: Cahill Mountain Press, Inc., April, 1993), p. 4-7.

218

.


.
,
,
, (
).
-,
,
,

.
, ,
. ,
,
. ,



. ,


.
,



.


.
,


.



.



.

,
,
:
"" (Hall & Bodenhamer,
1999, Empowerment Technologies, Grand Jet,
CO, USA).

III

I.

(
)


(
)
.
,
.
,
, / .

, .
,
,
.
.
(
) ?

, ,
.
! ,

.
, .

,
-
.
:

,

.
1. - ?
2.
?
3. :

?

14
,
?
4. -
(
[]
[]) .

II.

*
1. 1
10. , -,
; -,
; -,

, ,
,
,
, 7 6.
2.
,
.

.
,
.
3.
, ,
.
,
.

-,
, . :

?
4. ,

.

.
5.

,
3 .

,

.
,
;
, ,
,
.

219

6. ,

.
. ,
1 .
7. ,
.
,
.
,
(
) . (
, . .)
,
.

,
, .
,
.
,

.
, ,
-,
. ,
, ,
. ,
,
, ,
!

III.

(
)
1.
,
, ,

. :
,
, -

,
.
.
,
, :
,
, ,
,

* : Burt Wasserman, The Cure for Headaches and Other Uncom-fortable Feelings, in Anchor Point
(Franktown: Cahill Mountain Press, Inc., April, 1993), p. 4-7.

220
.
,
,
.
.
2.
,

.

(
).
;
.
,
. ,

.

.
:


?
.

.
.
3. .
:
,
.
,
,
.


.
, ,
, .

, .

.
,
,
. ,
;
, ,
, .
.

.

-.
, , ,
:

III
- ,


. ..
4.
. ,
3 ,


.
5. . :
,
?
,

' ,


.
,

(
).
6. . :
-
.
,
,
.
.
-
( ),
,
.



.
, ,
,
, ,
.


.

,
.


.

14



, ,
,
, .
: ?
, ,
,
?
?
- ,
,
.
,
:
.

.


,
.


.
.
-,
.
.
, .
, , ,
.
, ,
, .
,
. ,
. .
. ,
,
.

, , ,
.
,
.
-
?

?

?

?

?
?

221


, ?
?
?

?
, ,

, .
,

.
, ,
.
.
.
,
,
:
, , ?
,
, ,
, ,
, ,
: , .
.

.

.

.

?
,
.


.



.
- (
), ,

, ,
.

/ .

.
,
.

222

III




.


.


.
,
.
,
.
,
. ,
,
. ,
?
, ,
.

. .
, ,
.
.

, ,
.

IV.

(
)
1. ,
. ,
, , ,
. .
2. ,

(

,
, /
):
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) .

3.
.

.
,
, /
, , , ,
. .



.
,
, ,
?
?
4. .
5. ,
.
6.
, ,
.
,
,
; ,
?
, ,
, ;
, ?

?
.
,
.

V.

,

. ,
- ,
.
, ,

- ,
.

,
.
(, )
()
.


.
1. -,

14
.
- ,


.

.
2. -,

.

. ,
, .
,
, - ,

.
3.
( 2) .

.
4.
1 2.
1
2.
5. ,
,
,
,
1.
,
,
/
1.
6.
5
. .

. , ,
1,
, 2.
7.
2 ,
1.
8. .

VI.


.
*
,

223

,
.
.


.
, ,
.

.

.
:
1. , ,
,
.
2. ,

.

"".
1.
, .

,
.
.
- ,
, ?
2. ,
.
,
?
, ?
-,
, ?
,
, .
.
,
, .
,
.

.
.
:
.
? (
,
,
.)

* Richard Bandler, Using Your Brain for a Change, p. 131-152.

224
. , //
,
?
,
,
,
,

.
. , ,
,

.

.
.
.
3.
.
:
A.
?
. ,

?
B. ,
?
.
. ,

.

.
,
.

.
,
,
.

III
.
?
- ,
,
?
:
A.
?
. ,
,
?
B.
?
. , ,
?

?
. ,
?
.
?
.

?
5. ,
.
.
,
. :


/

4.
?

.
A.
?
. .
B.
?
.
?
.
?
. ?

()
. 14.2. I (
/
,

i
I

14

(
).
,

(. 14.2.).

.

.
. ,
.
, ---!
, .
.
.
6. ,
.
,
.
, . ,
.
7.
.
,
. ,

//

225
.
,
,
,

.
,
,
, .
,

.

.
- .

(. 14.3).

,
,
. ,
,
.
, -, ,
, .
,
,
.

.

. 14.3. II
//


, .
,
- .
,
, .
, ,


.

.

.
,
,
.
.
:
,
.

226
, .

.

.
. ,
,
:
,
.
,
.
, .
,



. ,
,
,
,
.

.
, ,
,

,
.
, ,
.
,
, ,
,
. .

,
. ,
54%
, .
,
,
,
.
:

; ,

.
, , ,
, ,
95%
.

III
46% .
50% ,

.
,
.

, .


,
.
, ,
,
,
.
,
.*


.
, , , ,
. , ,

,
, ,
,
, .



( ),

;
,
, , ,
. .
,

- ? ,
,

.



.

VII.

,
,
, ?
,
, ?

Robert Dilts, Changing Belief Systems with NLP (Cupertino: Meta Publications, 1990), p. 11-13.

14
,

. ,



.
(Hall, 1997,1998)
(Bodenhamer,
1999) .
,
.

.
, ,
, ,
. .,
, .
.
, .
,
,
- .

.
, ,
: ,

-.
-,
(
- ),
- (
), - (
), ,

(
) . .

,
.


. ,
.

, ,

,
.


. ,
.

,

227

,
.

.

.
,
.
,

, ,

, ,

.


1.
.
,
. ,
-
.

. :

?

: /-, /
, /,
/, /
, /,
/ , /
.
,


, . ,
.

.
.
,

?
?
:
, , -
, ?
2. -,

. , .

.
. ,

228
. ,
.
.

?

.

( 1) .

.
?
3. .

: .
(*)
. ,
.
4.
.
(*)
.
, ,

.


.
5. .

,
?


,
. ,
,
,
.

.
:

,
.
.

, ,
?

. ,

,
.

III
6.
. , ,
,
, .

.
?

,
( 5)
.
.
,
,
, ,
.
7.
.
(5) (6).
,

, .
(*)
.
8. .


( 5)
.
,

.

, ,
.


9.
.

,
4,

.
:
, . .
.
10.
.

,
8,

( 5)

14
( 6).

,
,
,

.
11. .
.
.
.
,
,
.
.
.

,

( 6). ,


,

.
12. .
,
,


,
, ,
.
.

VIII. /*
I
1. (/
).
,
.

,
,
.
,
,

.
, ,
,
.

229
, :
, ,
, ,
, . ..

, : ,
- ?
,
,
? ,
-
, .

.
.

2. .
:

?

: /-, /
, /,
/, /
, /,
/ , /
.

,

,
. ,
.

.

.

, , ,
. .,

.

( ).
,

,
.
,
,

,

.
.

* : Connirae & Steve Andreas, Resolving Grief () (Boulder NLP Comprehensive,


1987).

230

.

, ,
.
,
.
,
,
. ,
,
.

.
:
?

.

( 1)
.
4. .
( 1
2).
.
,
,
.
5. .
(
)
1 2 .
,

/ /
.

.
6. .
:
-
1 2?
-
,
?

. , , ,
,
,
,
:
,


,
, ,
?

III
7.
.
,
4,
(1)
/ ( 2).
,
.


.
, ,

.
8. . :
"".
;
""?

.
,
/.

.
.

II
I


. II

,
,
,
.
,
,
.
1.
.
,

,
,
.
.

.
2. . :
,
. ,

. ()
, ,
,

14
.
.
.


. ,
,
,
,
.
3. .
: ,

?
? ,
/
,
.
4. .
: ,
, ,
,
, ,

.
,

.

,

231
.
- ,
.

.


1.
.
2. ,
, -
,
?
3.
?
4.

?
5.
?
6.
?
7.

?
8.
?

IV

15.
16.

15

:
, ,

234

IV -

I.

*
"" "".
Korzybski, 1933

,

: ,
. ,


,
.

, ,
..
,

, ,
. ,


(, , ,
, , , . .).
,
, , . .,

.

, I
.

,

. II
.
III
,
,
.




.
( ) (
) ,

,

.
(Bandler
& Grinder, 1975)
,

, , . .

.
.

,

(
). ,

. ,


(, ,
, ).



,
.
,



.
.


?
.

(,
, ,

. .)?
, ?

,

. ,



.
.

* 1 : ""
(Hall, 1997).

15

/


,
,
.
, ;
, ,
, .

(Korzybski, 1933/1994):
"" "". ,
(
),
, (
). ,
,

,
, ,
.
( )
(

). , ,
(Dilts, Bandler, Grinder & DeLozier,
1980), ,
:


,

: , ,
, (
).
(
) ,
,
,
,
.

,
.

,
, .
,
, ,

: 1)
2) .
,
, . ,

235
, ,
: 1)
2) .

,
, ,
.

, ,
,

.
,
, ,
,
.
, (
) ,
,
.
, , . .
,

.

,
( ),

.

, ,

.
,
, ,

,
.



(
).
,
,
,
, , , .
(, ,
)
. ,
,
,
, , , . .

236


.
.

. ,
.

:
V (, );
(, );
At - ();
(
);
();
G ( );

IV -
,
,
, .


. ,
.

,
.
.


.

.
,
,
.

.

().


,
, i,
Ve ( ).

,
(r)
().
(VAK);

(VAK);
i
( );

( ,
).
,
, ,
:
Ad - (
, , ).


.
(VAK ).


.


:

/
/

237

15

,
,


,
.

,


,
.


,
. ,


.
,
.

:


,
(
)
. ,
, ,

.

- ,

,

.
.

.
.

. ,
, ,
.

, , ,
.
, .
,

.
(Huxley, 1954) ,
:

,

,

,
...



. , ,

,
(
).
,

.
(Miller, 1956)
,
, 7 2
.
.
,
,
.

, ,
.

.

,
.
7 2 (

,
),
0T,

IV -

238
,
.
(Miller, 1956)
,
, 7 2
.


, ,
.
, ,

, .
,
, , . .
. ,
,
.
,
,
, .

,
.
,
;
,
, .


,
.
.
,
( )

,
( ).
- ,
. -
, .
,
,

. ,
,
.
(,
, , )
. ,

(,

, , ,
, ). ,
,
.
,
,
, , ,
, .

(Hall & Bodenhamer, 1997b).
(,
, , )
.

,

,
?
.
,
. ,

.
, !

, , ,
, . .
-
, ,
,
, ()

.
,
?
.
,
.

.


, , . .,

. ,

, .
,
.
,
, , ,

15.

239

. .,
.

,

, ,
, , , ,
, , . (,
, , ,
, . .)

.
(,
, , , ,
. .)

.

,
,
,
.
,

.

II.


.
!
, , ,
,
. ,
( !),
,
,
... ,

!

, ?



.

.


,
( )
. ,
-
,
.
,
- ,

.

,

, ,
, , , . .,
?
,
, ,
. .?
.
,
.

?

-
" "...
XX
,

.


, ,
,
.

-

.
,
.

.



.
, ,
, , ,
, ,

IV -

240

,
,

, . ,

, , ,
, . .,

.
(
),
.

. ,


.

.
.
1920-, 1930-,
1940- 1950- ,

,
.



. .

-
, -.
, , ,
,

:
. . XX . ,
(Miller, Galanter, &
Pribram, 1960) :

, , ,



" ".


" "


,

.
(, )


.
,
Psychological Review,
(Tolman, 1948) :
[]
,
.

. ,


,
. ,
,
,
(
) (
).

(Chomsky, 1956)


. ,

(Miller, Galanter & Pribram,
1960).

(),
. 15.1.

241

15



.
-



(, , ,
, ),
, ,

.
,
.


,
,
. :
,
.
,

.

,

.


. ,
,
.


.
(Dilts et al, 1980)

(. 15.2):

,
,
. ,
,
.
,
,
.
,
"
",
.

, , :
1) ;
2) ;
3) , , .

. 15.2. . : Dilts, 1980

242

IV -

?

? :
, .



,
.


,
.


(TestOperate-Test-Exit --),
,


.


,

,
.

, ,
...
- ,
.
.

,

,

.
,
.
.
,
,
,
.
,

,

.


.
, .
,
. ,


.

,


.
,
,
: 1) ;
2)
,
; 3) ,
,
.


, , ,
(Dilts, Bandler, Grinder & DeLozier, 1980)
.
,

:
, ,
,
.. ,

,
,
, ,
. ,

.

, ,

.
,


.
.
, -

(Ve/Vi).
,
?
(Ke/Ki)
(Ae/Ai) .
( )
(
)

.

15
,
,


.


.
, ,
. .
,
,
.
,
,
,

,

.
,


(
,
).
,



, .


.



,
.

.
: - Ai/Ae.

,


.

,
.
:

243
( ,
- :

.
.
,
,
. ,

.)




, , ,
(Dilts, Bandler, Grinder &
DeLozier, 1980) :

.

,
,
,
,
...
,
()
()

. ,
()
.
,
;
; ,
, ,
.
,
()
(
)
.
,

, ,
-.
,
(
)
. ,

,
.

244

IV -


(, ,
. .),

, .
,

, ,
-.
,

.

: ;
;
,
,
,
,

.


,
,
. ,
, ,
,
, ,
:
,
,
,

,
,
..
,
,
, .
,
, ,
. .

.
,
.
,
,


. ,

,
.

.

,
. .
,
.



, ,
;

.

,
, ,
. .

.
1.
.
, , .
,
,
?
2. .

.

,
.

( )
.
,
(
, ,
. .).
3. .
,
.
4. . ?
,
. , ,
.

15
,
,
.
-,
-
-?
-
? ,

?
- ,
?
,
.
? ?

?
? ,
?
?


.



, .

,

.
5. ,
.


,
.
,
,
( ).

,

.
6.
.
,
-
.

,
.
7.
. ,

.

245

,
.
(, ,
, ,
, . .).
:
, ,

,

.

:
:
,
... (, ,
)?
,
...?
:
?
, ?
, ,
?
:
?
,
?
:
,
?
,
- ?
,
?
,
?

,
,
-
,
:
:
, ?
,
-?
,
-?
, ,
?
:
,
-?

246
,
-?
,
?
:
, ,
-?
,
-?
,
- ?
,
-,
?
,
()
,
,
.
:
,
, ,
. .?
.
,
-, .
? , ,
..
-,
?
,
,
,
,
,
.

.
,
: , .
,
.

, ,
,

, .
:
,
, .
,
. ,
,
,
.

IV -


,
, ,
,
, !

,
?
,
.


,
,
. ,

? ,
?
?



,
, .
1.
.

(, , . .)
.

, ,
, ,
.
,
.
(V ).
( V).
, (V ).
( ).

,
.
2.
.

.
,
,
.


, ,

15
.
,
.
3. ,
.
? ,
,
,
.

? .
?
? ,

, , ,
.
4. ,
.
,
, .
,
.
: "
, ".
, ,
.
, :
" ",
, ,
,
.

, .
:

.
,
,
.
"" .
- ,
, ,
.

: "
".
. ,
,
.

( /
)

247

,
,
.



,

.

,
,
.
?
?
?
?

...
?
?
?
?

?

?

.



.
, .

.



.
, .

,
,
.
,

.

. ,
,

248

IV -

. . ,

; (
); ( -);
(); , ;
.





.

, ,

, ,
,
,
. .

. ,
,
.

. ,
,
.

,
,
.
, ,
,
,
, . .

,
.

.

, ,

,
.

, ,

.

,
.

?


?

, ?

?

:
( ,
),
;
, ,
,

;
,

;


;

;

,

.

. ?
, ...?
,
;

?
,
. ,
,
, , -
""
.

(,
, , , ,
).
, ,

.
,

,
.

249



,

.

. ,

, ,
. .
.
,
.
,

.
, ,
,
-,
,
( V -> Aid -> i -> ),


.
.

,
,
.
,

,

.

, ,
.
,

,

.

,
,
,
, , ,
,
. .
, ,
, . .
,

, ,
. . .
,
.

,
.
,
.

.
.
-,
, ,
. .



,
( , ,
. .),
( )
.
,
,
(),
.
1.



.

.
,
.



. ,

. :
,
- ...

.
,


.

,
. ,


. (V)

250

IV -
i

( ) .
e
i
V /K .

,

.

.
,
, .

.

,
.


.


d
(A /K ).

,


.

.



.
2.

.

,
, .
3.

.


,
.
,
,


. .


.
4. .
,
,

.
, ,
,
, . .
,

,
- .
.
5.



.

.
/:
,
. ,

.
,
.
/: ,

,
.

.

.

.
V-K :
, ,
,
. ,

, .
6. .
,
.
,
,
.
,
. ,

( ), ,
; ,

,
.
,
,
.

15

251
( I) (1980)
,


,
.

.
,

: ,
.

,


.
,

.

(,
,
!).
,

,
, ,
.

.
,
,

!
. ,
.

3. ,
.

,


.

4. (
).
.

.


, -,
, -.
,
, . ,
, ,
,

, ,
. ,
, ,
,
.

,
, ,
.

III.
*

1. .
2. .

5.
.
6.
. (
,
, ,
. .)
7. ,
.

8. :

? (,
. .).
, ?
?
?

?
*
,
, , ;
?
(1997).
, ?
,
, .
* : . Gene Rooney, Level IV in Neuro-Linguistic Programming: Skills for
Communication and Change (Reynoldsburg: L.E.A.D. Consultants, Inc., 1986), p. 6-19.

252

IV -

9. ,
.
10. ,
, (
).
11. ,
.
12. ,
.
13. (
,
).
14.

.

:

:
1. ,
.
2.
,
.
?
3. ,
?
:
1.
?
2. ,
?
3. ,
?
.
,
?,
, .
4. ,
?
:
1. ,
?
2. ,
?
3. ,
?
4. ?

5.
?
:
1. ,
?
?
2. ?
3. ,
, ?
4.
, ,

?
:
1. ,
?
2. , ?
3. ,
?
4. ,
?



,
.
,
:
1. , ?
( .)
: ,
(i).
(Ve/Vr).
(c/r).
2. :
,
? (
.)
:
(Vc/Vr).
"" ""
(c/r) (V c /V r ) (Kc/Ki).
3. : ,
? (
.)
:
().
(V) (r/).
4. : ,
?
( .)

15
: ,

( ).
,
c
r
e
(V /V /V ).

i
( ).



*
1. , ,
:
A.
,
.
.
,
,
..
B. K (


).
2.
:
A. .
. ,

.
B.
.
3.
:
A.
, .
. ,

"( . .).
B.
.
.
.
.

.
.
,
.
* . Gene Rooney, Ibid, p. 11-12.

253
.
...
.
3.

...

.
,
.
,
.

;
.
,
.
, ,

,
.

, ...?

,
.

.
,

. ,
VAK-
()
.


.

.
.

, .
,
; -,
.


1. ,
.
2. ,
.

254

IV -

3.
,
.
4.
.
5.
, ,
. .
6. ,
, .
7.
( -,
,
),
- .
8.
.
9. ,

. ,
.
10. , ,
, ,
.
11. ()
.
/
.
12. ,
- ?

I.

( 4 , 1 )
1. .
.
.
,
.
2.
.
.
3. ,
. ,
,

.

(
, ),
.

(
) ,
, -
.
: 1)
,
;
2)
- ,
,
, .

.
. ,
e
.
(,
i).
.
,
, ,
.
, .
, . ,
, , ,
.
,
.
4.
.
,
.
5. .
(
, )?

,
:
. ?
(.)
,
.
-
.
.
?
?
?
?

, ,
.
, ,
,
? -,
:

15

255

( ); V" (,
); (,
).



.)

. ?

,
,
.

2. (
) .
,

.

. , ?
id
A .
,
, ,
(Vi)
-.

. ,


. :
,
, ?
-
,
?

.
,
:
, ?
,
?

6. (
).
7. . ,
.
,
. -
... -

?

. (
:
,
,
, ,
, . .)
8. ,
,
,
.
.


-, . -
, ,
, ,
.
9. ,
,
.

II.

( 3 , 1 )
1.
.
, ,

. (
, .

3. .
.
(
).
,
, ,
.
. ,
.
.
,
.
,

.
:
,
? (
?)
,
?
,
?

?
:
/
?
,
?
,
?

256

IV -
,
?

?

:

?
,
?
,
?

, ,
?
:
,
?
,
?
,
?
,
?
.

:
,
,
;

;

;

.
4.
,
,
.

.
,
.
5. .
6.
.
,
?
,
,

? (
)
?
,
.

III.
( 3 , 1 )
1. -,

.
,
, .
2.
.
3. .
:
,
?

?

, ?
:

?

,
,
?
:


?

, ,
?
:
,
?
4. . ,

(, ,
. .)
. ,
: Vic->
id -> . (, ,
: ,
. -

15
.) ,
: ,
,
. : ", -
" ,
,
.
5. .

IV.
( 3 , 1 )
1. ,
- .
2.
.
( ,
,
.)
3. :
:
,
-?

,
?
,
-?
:

?

?
, ?
:

, ,
?
,
?

?
,
-?
:
,
?
,
?
* . Gene Rooney, Ibid, p. 18-19.

257
4. .
5.
,
,
.
.

.*
1. ,

(, , ,
. .).
c
V ? (
id
, . .) A
? .
.

.
2.
,
.
(Aid) ,
:
, ?

(Vc). ,

.
,

.
,
.
.
,
,


,
, .

, .
,
,
.
3.

, .
,

, V
V, ,
,

258
(V = ; =
; =
, ).
4.

.


.
, ,
.
, ,
.
5. :
,
?.
.

,

.
,
,
-.
,
, .
,

IV -
.
,
,
, ,
, .


1.
?
2.

?
3. ?
4.
?
5. ?
.
6. ,
.
7. (,
. .), ,
?
8.
?

16

:
, ,



260
,
, ?
(. .) ,
, ,
,
. ,

.

,
.


,
.



.

,
, - ,
. ,

.
, ,
, ,
.
:
? , ,

, ?
,
? -
,

.
,
:
,
.
,
,
,
.
, ,
.

.
. -,
.
. ,
.
,

IV -
.
, , ,
.
, .
,
. . ,
.
,
, .

, , ,
.
,
?
,
:
-
?

?

?

?

?
?
,
?
?
,
?

?

? ,

.

,
.
,
,
.

.
.
,

.
.
,
.

16

,
.
,
,
:
, , ?
,
, , ,
. .
,

.
,
,
,
/.
:
, , .

,

?
,
?
.

,
, ,
/.

, ,
,
, , , ,
.
( )
.
,
.
,

.
,
.
,
,
.
,


,
.

261

,
( )
,
.

, ,
,
, , , ,
.
( )
.


.
.

,
!

,
,
,
,
.

.
.
, ,
. ,

?
?
.
. ,
,
.
.
,
, .

,
? ,
, ,
.

. , ,
, ,
: !
,
.
,
,

?
,

262

IV -


.
:
?
,
.

-

, ,
, , ,
?
? , (. .)
,
,
.
? ,
, ,
, .
,
-.
,
.


-
. -

. ,
.
,
.

.
-
,
. ,

.


. ,
-
, ,
,
, .
- ,
!

, -, ,
, .
.

, .

.
(. .)
, ,
.
,
.

. - ,

, , ,
.
. ,
,
, .
,
-

. -
, .
,
- ,
,
:
,
!



,
?
, ,

.

. ,
.
,
.

.
, .

. ,
. ,
.
, ,
. .,
.
.

* 29:18. : Where there is vision, the people perish


( : , ).
** .: Tad James and Wyatt Woodsmall, Time-Lining and the Basis of Personality (Cupertino: Meta Publication
1988), p. 7ff.

16
.
-, , ,
, ,
, . .
,
.
.
,
?

,
.
(. .) ,
,
.

.
,

. ?
,
,
. ,
.

(
),
.
, .
.






.
, , ,

.
,
. ,

. ?
,

. ,
: ,
,
.
, , ,
,
.
! ,

263


, .

,
,
.

,
. .

? .
. ,
.

. ,

.
,
?
, . ,
, ,
?

.

? .
.
. ,

. (. .)
.

.
,
, . ,

.
,
.

. ,
,
, ? ,
,
.
.
.
,
.

.
?
?

,
.
.

264

IV -

.
,

.*


.


.


. ,
. ,
,
,
.
,
.


,
?
, , ,
, ,
.


. ,
.

.

.

,
, .
,
. ,
,
,
.
,
. ,

,

. ,
, , ,

, ,
/
. , ,
/
. ,
/,

. , ,

/,
.

, ,
() ,
.



,
? ,

.
, ,

V. .
,
, -
.
- .
-
, ,
, , ,
,
(. 16.1).

(.
:
, 1997).
,
.
,
.
.

.
. - ,
,
.
.

.

*
.

16

265


.
,





,


. 16.1.


.
, ,
-.
-

.
.
- .
.
.
,
.
,
.
.
. :

.
-

.
- -
.

- -
. , ,
, .


. ,

( ).

, .
- .

.
,

.

.
, .

.

,
.
-,
-
.
.
, . - ,
,
.
. ,
,
.
, ,
. ,

266

IV -


.

.

.
,

.
,

.


. - ,
,
.
.
,
, .
- ,

.

; ,
.
, .

- ,

, ? ,
.
.

.
.

,
.
,
.
,
,
. ,
, . .
,
, ,
. .
, , -

,
?
, ,
,
. ,

. 16.2.

16

,
.

.
.

,

.

,
,
.


(. . 16.2.). (. .)
,
.

,

. ,
,
.

,

.
(. .)
, .
, ,
.
.
, , ,
.

,
.
:
!
(). ,
-
,
.




. .

.
,
.

267


(. . 16.2) ,
.
, .
,

.
(
).

. ,
,



,
, .

.
(
)
,
,
.
,

,
. ,

, ,
, ,
,
.
,
.

, , ,

, .


. , - ,

,

, ,

.

,
.

,

.
, .
,

IV -

268
,
.

.
. (.
13.)



,

,
.

.


?


,

.


,


.
,
,
,
,
.
,

, ,
8
13 , ,
14
21 .


.
.


,
.
,
, ,
. (. .)

,
.


(
) .
()
.

.
- ,
,


.
-
.

/.
,
? , .
,
,
.
,
,
.


.


,

.


.


(
13 )

, .

.

.

.
.

. ,
.
,
. ,
,
, ?

16
,

.
, ,
,
.



14 21 .

.
.

.

.

,

.

.




,
.
- ,
.
.
.
?
,
.

269

. ,
.
( )

. ,
,

. ,


.

.
,
,

.
, ,
.

.


.
,
,
.

,
,

.
,
(. 16.3).
, ,
.

.

. 16.3.

270

IV -


,
,

.


,
.

,

, (
) .
,

,

, .

.

.

.
.
.
,


, .

.
.
. ,
,
.

:



,
.

.
.
,
. ,
.

.

, .


.
? , ,
.
,
.
,
.

.
,
, .
,
.
, ,
.
,
,
. , ,
, . ,
,
, .
,
? ,
?
, .
,
,
, ,
. ,
,


.
.

? . ,
,
.
, ,
.
.
,
, ,
. , ?
,
.
, .
, .

,
.
. .
, .
. ,
.

16
, ? :
.
,
,
. ,
.
? , -
? ,
,
, ,
. -
.
.
,
.

.

271

. ,

.
,
.
.
.

.





.

,

.
. ,
,
,
. ,
() .
, .
,
,

.
.
, ,

, .
.
.

. .
.
,
,
, , . .
, .

,

. ,

,
.

, ,
, ,
,

,
. ,
.

.

?
.
.



,
. ,



,

.




.
. ,


. ,
. ,
,
.
,
* 29 : 18.

272

IV -


*


.
,
.




.

1.


.

.

2.
,

.
.
,
, , ,
,
. ,
,
.

.

.
,
.

3.


. :
,
, :
? , , :
? ?
: ,
,
.

. ,
,
.
?

, , ?
/ ,

.
?
.

- .

?,
.

,
( ) ,
, .
,
.
,
.
,
.
(
,
, . .) ,
.
, .

, .

4. ,



?,
. : ?
, , :
? ? :
,
.

?
.

.
, .

.
. ,

. .
,
.
?, :
.

*
.
** .: Richard Bandler, Magic in Action (Cupertino: Meta Publications, 1984).

16
( ) .
,
.
: ,
, ? ,
.
: ,
?
: .
: ,
?
: .
: ?
?
?
:
.
: ,
?

:
, .
5.
?
,
. :
,
.

.
.

() (
), .

, .
.

.
. .
,
.
:
, ,
,
.


.

273


,
.

,
,
.
.
. ,

. ,


.
.
6.



.
,
,
.
, :
;
?
, ,
, ?
. :
, : , ,
, ,
, ... ...?
: ,
: , ?
:
, : , ,
,
? : ,
: , ?
,

,
. ,
.

,
, . (. .)
:
, ,

,
, ?
: .

* .
, V .

274
, ,
, ?
. , ?
. ,
. ,
: ",
".
. ,
.
,
.

,
,
.
, .
,
,
- .
,
, .
,
,

.
,
: ? :
?
.
:

? ,
-
.
. ,
, ,
,
. -

.
: . ?

.

.

. ?


. ,
, ,
.
. ,
, ,

.

IV -




,
.
,
.

,
.

, , ,
, , .


:


,
, .
.
.

.
,
, . 16.4.

. ,
,
,
.
,
. 1



. 2
. 3
,
.

3,
.
, 3,
(
) .
,
.

( ),
,

* .: Thomas Verny, M., D. The Secret Life of the Unborn Child (New York: Summit Books, 1981)

275

16
1: ,
2:
3:
4:

. 16.4.
. 4

.

,
. -
,
. -
, , ,
-,
.
,
.
. ,
, , -
.

.
1.

.
1 2.
2
.
(:
-
).
,
. , , ,
, ,
.

2. 2
3,
( , )
. 3
.

.
?
,
?

,
,
3 ,

. ,
.
, ,
, .


,
, 4.
1. 1-5
.
2. .
:
, ,

,
, ?

276
3.
,
.
, ,
,
. :
,

. , ,
,
.
, 1,
(. . 16. 4).
,

.
4. ,

, 2.

,

. .
:
, ,
. ,
. ,
,
.
, .

, ,
.

4?
?
,
,
.
,

.
.
.

. ,

,
.

. ,
3.

.
5. 4

. ,

IV -
.
: -
, ?
, -
, : ,
,
,
. ,

.

.

. ?


- . ,

.

.
,
,

.
. ,
- ,
. :
, : , ,
,
,
,
. .
,

, ,
.
6.
, 3,
, ,
. : ,
, ,
, ,

. ,
.
,
,
3. ,
3, :
?
: , :
?
, ,
? ,
.
,

16
3, :

. ,
: .
,
.
, ,
, .
(. .)
.
,

, : ,
, ,
, ,
, ?
: . ,
: ! , .
,
,
,
.

,
' .
,
,
.
7. ,
, 2.
4.
: -
?
, .
,
-
, ,
4.

,
. -
, ,

.
8. 4
.
,
.
: ,

,
,
,
,
.
.
,

277
, -
,
, ,
,

.
,

.
,
.

.
,

.

9. ,

.
,
.

.
,
.
.
:
.
,
.

(),
.


,

, 3, ?

. , ,
,

,
.
.
.
. ,
.
1. : ,
, ,
-
. ,

,
.

278
, ?
,
,
.
2.
, :

. , ,

. ,
,
?
3.
,
.

. :
/ ?
,
/,

.
,
, ,
- .
,

.


,
,
4 ,
.
,
.
1.
3. ,
,
4.

, .
,

.
.

,
.


3.
2.
.
,

IV -

,
,

. ,
90% .
90%.
100%.
,
.
,
.

.
,
. ,

.
3. -
.

.


(Young, 1999)
,
.
,
, . . ,
, .
,
,
.
,
.
,
.

.
,
,
.
,
,
.

,
,
,
.
,

16
. .

-
.

,
,
. ,
,
.



(Young, 1999)
()
.
(
) ,
,

.
,
,

. , .

,
. ,

, ,
.


,
, ,
,
,
, .

279
. ,
-
.


,
,
.


,
, ,
. .



: ""
(Bodenhamer and Hall, 1997, Crown House
Publishing, Wales, UK).


1. ?
2.
.
3.
? .
4.
?
5. (
, )
-.
6.

?
7.
,
?

;
,
, , ,
. .
. ;
.
.
.

.
;

,
,

.
,
.

.
, ,
,

.
.

.
;
; ,
, ,
; ,
.

. ,
,
;
.

.
, . ,
,
.
,
.

.
.
. ,
.
,

.
.
.
.

,
.
.
.
.
. , ,
.
.
,
; ,
, ,
.
. ,
:
, ,
.
.

( ),

. ,
,

,
.
.
,
,
.
. ,
, .


.
. ,

.
,
-
;

. ,
,
,
.
.



.


. ,
,

;
,
(. ).
.

,
:
, , ,
.
.
,
(, ,
, . .). ,

.
.
,
;
.
.
,
,
(
).
.
, ,
,

.
.
. ,
,
,
, , , ,
. .
.
,
-
,
.

281
.
, ,

;
.
. ,
,
,
.
. , , ,
.
.
,

,
,
.
,


.
.
1975
.
. /

;
, ,

.
. ,
(,
, , )

,
,
.
. ,
.
.

.

. ,
.

.
, ,
,
.

.
,
,
: , , ,
. . (,
, , ,
, . .),
.

. , ,

.

.

;

282


,
.

, ,
()
; , .

. ,
,
.
.

. ,

;
.

. , - ;
,
; .

.
, .

.
. ,
;
;
,


,
.
.
,





; ,
()
(
).
.
,
.
,
,
,


.
.
, , ,
;
;
.
. ,

, ;
.
.
, ,
.
.
,


,
.
.
,
,

.
.
,
; .
.
,
.
.

.
. , , ,
,
, ,
. :
. :
. :
,

.
. ,
,
.
. ,
.
.
() ,
.
,
,

.
.

, ,
, ,
. .;
.


. ;
:
;

;

.
. ,
;
,
(,
, ,
).
.
,

.
. ,
,
.
.

(, . .)
.
.
, ,
; ,
;

.
. ,
.

.
. ,
,
: ,
, ,
.

283

.
.

;
--,
,
.
.

,
.
, V-K

.
.
; ?
?.
.
. .

7 2 .
. , ,
, , ;

.

;
,
.
.

;
.

. , ,
.

.

,
, .

.
,
.

.
;
.

. ,
:
, , ,
, , ,
.

. ,
- ,
, , , ,
. .
,
.

.
.
.

.
.
.
;

284
.
,
;
, .
. ,
,

.


.
. .
. ,
, , ,
, ,
,
.
. , , ,
- (,
, ,
. .).
. ,
,
, ,
.


.
. ,
. ()
, .

.
.
()
/
. ()
.
.
()


.
.
.
,
.
,
;
,

.
. ,
,
. ,

.
. ,

.
:
, ,
, ,
.
.
. ;
.
. ,
(
)
.

.
,

,
.

,
.

(),
.


Andreas, Steve and Connirae. (1987). Change Your
Mind and Keep The Change. Moab, UT: Real
People Press.
Andreas, Steve and Connirae. (1989). Heart of the
Mind. Moab, UT: Real People Press.
Bandler, Richard and Grinder, John. (1975). The Struc
ture of Magic, Volume I: A Book About Language
and Therapy. Palo Alto CA: Science & Behavior
Books.
Bandler, Richard and Grinderjohn. (1976). The Struc
ture of Magic, Volume II. Palo Alto, CA: Science &
Behavior Books.
Bandler, Richard and Grinder, John. (1979). Frogs Into
Princes: Neuro-Linguistic Programming. UT: Real
People Press.
Bandler, Richard and Grinder, John. (1982). Reframing:
Neuro-Linguistic Programming and the Transfor
mation of Meaning. Ut: Real People Press.
Bandler, Richard. (1985). Magic in Action. Moab, UT:
Real People Press.
Bandler, Richard. (1985). Using Your Brain for
a Change: Neuro-Linguistic Programming. UT:
Real People Press.
Bandler, Richard and MacDonald, Will. (1988).
An Insider's Guide to Submodalities. Cupertino,
CA: Meta Publications.
Bateson, Gregory. (1979). Mind and Nature: A Neces
sary Unity. New York: Bantam.
Bateson, Gregory. (1972). Steps to An Ecology of Mind.
New York: Ballatine.
Bateson, Gregory and Bateson, Mary Catherine. (1987).
Angels Fear: Toward an Epistemology of the Sa
cred. NY: Macmillan Publishing Co.
Beck, AT. (1976). Cognitive Therapy and the Emotion
al Disorders. NY: International University Press.
Berman, Sandford I. (Ed.). (1989). Logic and General
Semantics: Writings of Oliver L. Reiser and Oth
ers. San Francisco: International Society for General
Semantics.
Bodenhamer, Bobby G. and Hall, L. Michael. (1997).
Time-lining: Patterns for Adventuring in Time.
Wales, United Kingdom: Crown House Publishing.
Bois, J. Samuel. (1973). The Art of Awareness:
A Textbook on General Semantics and Epistemics.
Debuque, 10: Wm. Brown Co.
Bourland, David D.Jr. and Johnston, Paul Dennithorne.
(1991). To Be or Not: An E-prime Anthology. San
Francisco, CA: International Society for General
Semantics.
Bourland, David. D.Jr.Johnston, Paul Dennithorne; and
Klein, Jeremy. (1994). More E-prime: To Be or Not
II. Concord, CA: International Society for General
Semantics.
Chomsky, Noam. (1956). Syntactic Structures.
The Hague: Mouton Publishers.
Chong, Dennis and Jennifer. (1991) Don't Ask Why:
A Book About the Structure of Blame, Bad Com
munication and Miscommunication. Oakville, On
tario: C-Jade Publishing, Inc.

Cleveland, Bernard F. (1987) Master Teacher Tech


niques. Stone Mountain, GA: The Connecting Link
Press.
DeLozier, Judith and Grinder, John. (1987) Turtles All
the Way Down: Prerequisites to Personal Genius.
Bonny Doon, CA: Grinder, DeLozier and Associates.
Dennett, Daniel . (1991). Consciousness Explained.
Boston: Little, Brown and Company.
Dilts, Robert. (1992-1997). Visionary Leadership
Skills. Santa Cruz, A: NLP University.
Dilts, Robert; Grinder, John; Bandler, Richard; and
DeLozier, Judith. (1980). Neuro-Linguistic Pro
gramming, Volume I: The Study of the Structure
of Subjective Experience. Cupertino. A.: Meta
Publications.
Dilts, Robeit. (1983). Applications of Neuro-Linguistic
Programming. Cupertino A: Meta Publications.
Dilts, Robert B. (1983). Roots of Neuro-Linguistic Pro
gramming. Cupertino, A: Meta Publications.
Dilts, Robert (1990). Changing Belief Systems with
NLP. Cupertino, A: Meta Publications.
Dilts, Robert .; Dilts, Robert W.; and Epstein, Todd.
(1991). Tools for Dreamers: Strategies for Creativ
ity and the Structure of Innovation. Cupertino, A:
Meta Publications.
Donaldson, Rodney E. (Ed.) (1991). A Sacred Unity:
Further Steps to an Ecology of Mind. NY: Cornelia
& Michael Bessie Book, HarperCollins.
Fauconnier, Gilles. (1985). Mental Spaces: Aspects of
Meaning Construction in Natural Language. MA:
Cambridge University Press.
Freedmanjill and Combs, Gene. (1990). Symbol, Story,
and Ceremony: Using Metaphor in Individual and
Family Therapy. NY: W.W. Norton & Co.
Goodwin, Paul A. (1988). Foundation Theory: Report
on the Efficacy of the Formal Education Process
in Rural Alaska. Honolulu, HI: Advanced Neuro
Dynamics.
Gordon, David. (1978) Therapeutic Metaphors. Cuper
tino, A: Meta Publications.
Hall, L. Michael. (1995). Meta-states: A Domain of
Logical Levels, Self-Reflexive Consciousness in
Human States of Consciousness. Grand Jet. CO:
Empowerment Technologies.
Hall, L. Michael. (1996). Dragon Slaying: Dragons to
Princes. Grand Jet. CO: Empowerment Technologies.
Hall, L. Michael, and Bodenhamer, Bob. (1997). Figur
ing Out people: Design Engineering with MetaPrograms. Wales, United Kingdom: Crown House
Publishing.
Hall, L. Michael, and Bodenhamer, Bob. (1997). Mindlines: Lines for Changing Minds. Grand Jet. CO:
Empowerment Technologies.
Hall, L. Michael. (1997a). Neuro-Linguistic Program
ming: Going Meta into Logical Levels. Grand
Junction, CO: ET Publications-.
Hall, L. Michael. (1994). The Precision Slrategy.
Metamorphosis, 1994c, May/June. Grand Jet. CO:
ET Publications.
Hall, L. Michael. (1998). The S e c r e t s of Magic:
Communicational Excellence for the 21st Century.
Wales, United Kingdom: Croxcm House Publishing.
Hall, L. Michael. (1996). The Spirit of NLP: The Pro
cess, Meaning, and Criteria for Mastering NLP.
Wales, United Kingdom: Crown House Publishing.
Hall, L. Michael and Bodenhamer, Bob. (1999).
The Structure of Excellence: Unmasking the Meta-levels of Submodalities. Grand Jet. CO: Em
powerment Technologies.

286
Harris, Randy Allen. (1994). The Linguistics Wars. New
York, NY: Oxford University Press.
Huxley, Aldous. (1954). The Doors of Perception and
Heaven and Hell. NY: Harper & Row.
James, Tad. (1990). The Basic NLP Training Collec
tion. Honolulu, HI: Advanced Neuro Dynamics.
James, Tad and Woodsmall. Wyatt. (1988). Time-Line
Therapy and the Basis of Personality. Cupertino,
A: Meta Publications.
Johnson, C.E. (1994). The 7%, 38%, 55% Myth. An
chor Point, July 1994, 32-36.
Korzybski, Alfred. (1941/1994). Science and Sanity:
An Introduction to Non-Aristotelian Systems and
General Semantics, (4th Ed & 5th Ed). Lakeville,
CN: International Non-Aristotelian Library Publish
ing Co.
Kostere, Kim and Malatesta, Linda. (1990). Maps, Mod
els, and the Structure of Reality: NLP Technology
in Psychotherapy. Portland, OR: Metamorphous
Press.
Laborde, Genie Z. (1987) Influencing with Integrity.
Palo Alto, A: Syntony Publishing.
Lakoff, George and Johnson, Mark. (1980). Metaphors
we Live by. Chicago: The University of Chicago
Press.
Langacker, Ronald. (1987). Foundations of Cognitive
Grammar, Vol. 1. Stanford, CA: Stanford University
Press.
Langacker, Ronald. (1991). Concept, Image and Sym
bol: The Cognitive Basis of Grammar. NY: Mouton
de Gruyter.
Lefebvre, Vladimir A. (1971). The Structure of Aware
ness: Toward a Symbolic Language of Human
Reflexion. Beverly Hills, A: Sage.
Lefebvre, Vladimir A. (1972). A Formal Method of
Investigating Reflective Process. General Systems:
Yearbook of the Society for the Advancement
of General Systems Theory, 17. Ann Arbor, MI:
The Society
Lewis, Bryon A. and Pucelik, Frank. (1982). Magic De
mystified: A Pragmatic Guide to Communication
and Change. Portland: Metamorphous Press, Inc.
Mahoney, Michael J. (1991). Human Change Processes:
The Scientific Foundations of Psychotherapy. NY:
BasicBooks.
McDermott, Ian. (1997). Unpublished Practitioner
Handouts. London: International Teaching Semi
nars.
Mehrabian, Albert. (1972). Non-verbal Communica
tion. Aldine Atherton Inc. Mehrabian, Albert. (1971).
Silent Messages. Wadsworth Publishing Co. Inc.
Miller, George A; Galanter, Eugene; and Pribram, Karl H.
(1960). Plans and the Structure of Behavior. NY:
Holt, Rinehart and Winston Co.
O'Connor, Joseph and Seymour, John. (1990). Introduc
ing Neuro-Linguistic Programming: A New
Psychology of Personal Excellence. Great Britain:

Mandala.Osherson, Daniel N. and Smith, Edward E.


(Eds.). (1992). Thinking: An Invitation to Cognitive
Science, Vol. 3. Cambridge, MA: The MIT Press.
Overdurf, John and Silverthom, Julie. (1996). Beyond
Words: Languaging Change Through the Quantum
Field. Audio-tapes. PA: Neuro-Eneigetics.
Pentony, Patrick. (1981). Models of Influence in Psycho
therapy. NY: The Free Press.
Rooney, Gene. (1986). Neuro-Linguistic Programming:
Skills for Communication and Change. Reynoldsburg, OH: L.E.A.D. Consultants, Inc.
Rossi, Ernest L. and Cheek, Dairid B. (1988). Mindbody
Therapy: Methods of Ideodynamic Healing in
Hypnosis. NY: W.W. Norton & Co.
Russell, Bertrand. (1960). Our Knowledge of the Exter
nal World. NY: Mentor Book Edition, New American
Library.
Seamands, David. (1988). Healing for Damaged Emo
tions. Wheaton, Illinois: Victor Books.
Siegle, Robert. (1986). The Politics of Reflexivity:
Narrative and the Constitutive Poetics of Culture.
Baltimore:John Hopkins University.
Steier, Frederick (Ed.). (1991). Research and Reflexiv
ity. Newburg Park, CA: Sage Publications.
Verny, MD, Thomas. (1981). The Secret Life of the Un
born Child. New York, NY: Summit Books.
Wasserman, Butt. "The Cure" for Headaches and Other
Uncomfortable Feelings in Anchor point. (1993).
Franktown: Cahill Mountain Press, Inc.
Watzlawick, Paul; Beavin, Janet II.; and Jackson, Don D.
(1967). Pragmatics of Human Communications:
A Study of Interactional Patterns, Pathologies,
and Paradoxes. NY: W.W. Norton.
Weinberg, Harry L. (1959/1993). Levels of Knowing
and Existence: Studies in General Semantics.
Englewood, NJ: Institute of General Semantics.
White, Michael and Epston, David. (1990). Narrative
Means to Therapeutic Ends. New York: Norton.
Whitehead, A. N, and Russell, B. (1910). Principia
Mathematica. Cambridge: Cambridge U. Press.
Woodsmall, Wyatt. (1989). Lifeline Therapy (1989).
Arlington, VA: Advance Behavioral Modeling.
Young, Peter. (1999). Personal Communication. United
Kingdom.
Zagler, Zig. (1984). See You At The Top. Gretna: Pelican
Publishing Company.
Zagler, Zig. (1984a). Secrets of Closing the Sale. Old
Tappan: Fleming H. Revell Company.

-:

II


(
),
,

.


-.

,

,
.

.
,
.
,
,
( ),

( ),
(
-),
.

.
,
(-),
-
, ,

.
,


,
, - ().

,
,
.
,

,
.

,

,

. ,
,



.

.
,

.
?
?
.
-
.

.

(
).

().
.

.
.
.
.
,

, ,

, ,

.
,
, , ,
,
.
,

.

,

.
: .

-,
,
.

,

,
.

, ,
, ,

.

.

,

,
,
,
, :
, .
.
,
,
,
.
, ,
, ,
.
,
,
,
.

.

(
). ,
,

,
. ,


, ,
.
,
, ,
.
.

,
.

, ,
,
,

.
,
.

,

.
,

,
,
.


,

, .
. ,
, ,
,
,
,
,
,
.
,
.

,

. ,
.
, ,

?
?
,

.
,

,
,
. .


,
,
?
?
,
,
(
),
, .


,
,

290

, ,
.

, ,
, .

,

.


,

.
,
,

.
,
,
.



.
,
, ,


. ,

,
,
,
, .
,


.
?

?
?

?



2
(. 2.2),

.
, ,

.
,

, ,

.
,
,
,

.
, ,


(-) .
,
.

, ,
, .
(
)
, (
).


,
-

. ,
,
,

.
.
.

, .

,
.

,

, ,
.


,
,
, .
.
,
,
,
.


.
, ,
,
,
.

.
.

:
,
.

,
,
,

.

,
.

,
,
.
,
.

,
,

.

:
(The Spirit of NLP, 1996,2000):
,
1980- .
(Mind Lines, 1997,2001):
,

.
(TimeLining, 1997):
.

(Secrets of Personal Mastery, 2000):

.
(Hypnotic Lan
guage, 2001):
-
.
(Fi
guring out People, 1997):
51 .

291






. , ,
,

, ,
.
,
.
,

.
,
,

.

. ,
.
, ,
,

,
.

, ,
, /
,
.
,
,
. ,

,
,
.

.

,
,
, , ,
. .
,

, .
,
?
,
?

, ,

292
...
... ,
. , ,
... ...
.
,

,
,


.
: -, -,

-, --,
-
.
, :
, , ,

.

.
12, .


2002

1

,

. ,
.
(,
- ,
-,

),
(,
-
),

.
,

. ,

, (
, )

.
.

( ,
, ),
.
,

, ,

,
(-),


.



,


, -

.


,
. .

-
-.

295
,
.
,
.
?

?
,
:
,
, ,
, ,
.

.


,
,
,
,
,
.
- ,
- .
,

.

. ,
, ,
,

.
,

. ,
,
. ,
,
.

,
-.

, ,
.

,

,
.
,
, .
,

.

296
,
-,
:
.


.


.
( )

. ,

, .
,
,
,
.

,
.
, .

,

, .

.
. ,
,
. ,
.
.
,
,
,
. ,


.

.
,


.


.
,
, ,
,
, ,

I

,
.

,
.

,

. , ,
,


.


.

, ,
,
.

,

,
.
* (Bateson,
1972)
.

,


, ,

.
,
,
, ,

,
,
,
.
,


,
.
,
,
,

.

,

* . . .: , 2002.

1
,


.
,
,
,

.
,

,
,

.

,
-
,

.

. ,

. ,

: ,
,
.
,

,
.

.
.
.
(-).

, ,

.
, ,

,
.

, ,

. .

297

, ,
.

-,
.

-
,
,
,
.



.


.
, ,
,
,
.
-
,

,
.
.
,



. ,

,
,

.

9 ,
14, 21,

51 (Hall & Bodenhamer, 1997).

,
,
(
).

-,
,

,
,
,
. .

298
-
, .

,
,

.
,
.

(resilience), (. X.)
,
- (
---)
,
.
,
,

,
.
,
,
. ,
,
.
, ,
,
,
,
,
.

,
.

-

.
(Hall,
1995/2000).

,
-
, , ..

.
,
. -
,


, .

I
, ,
7 8.
,
,
,

,

:
: ,
.
:
,

.
:
,

,

.

(): ,

,

.

-Ill

, ,

.
-Ill
.
,
(
) ,

,

.

,
.
-
,
.
-,


.
,
(Jungle
Gym).

,

1
,

, ,
.

-;
(Design
Human Engineering, DHE).
,
-III
( 15).



,
,


.

.
.
,
, ,

, ,


.

. ,


,
.
-

..



.

,

,
. ,
-
,
-.

299

:
: 4, 5, 6.
-: 7 8.
: 9 10.
: 11 12.
,
:
: 13.

: 14.
III: 15.

, ,

,

.
, ,


,

( 16 17).

.

,
-
.


. ,

,
,
,
,
,

. ,


( 18).


.
,
,
!


300

-.
III
,


( 19 20).

.


. , ,

,
,
.

,
,
( 21 22).


, , ,

( 23).



, .
,
-
-
, .



.

-
.



1.
.

:
,
.

? ?
2.
.
,
,
,
. ,
.
,


,

.
3.
.

302



,
,
.
,
.
,

,

(Dilts, 1980).

,
, ,
,

.


.
.

1
,
, ,
,
.

-
.

,
,
,
,
,
.
,

,
.
,
,
, (

)
.

.


, , , ,
. .
, ,
,
, ,
, ,
- () ,
, ,
- . ,

,
, .
, ,
.

,

(VAK).
,

.

,

.
, VAK,
, . .,
,
.

,
()
, .

, ,


,
. ,
.
.
.
. , ,

, .
, ,
.
.
.
100 000 000
,
1 000 000

303

2
. ,

100 .
.
, ,

,
,
. . ,
( ),
( ).



, ,

.

.

.
,
() .
,

.

,
.


.

,

.
.
, ,
, ,
,
,
.

.
( )
,
.

,
: , ,
, ,

.

; ;
;
...
:
.
,
,
.
.

,
,
-



.

.
--
,
,
,

.

VAK

, ,

( )


( )

( )
( )

. 2.1

2

--.
1.
.
2.
.

,
.


. ,
,
, , ,

,
,
.

.
,


,

.



.

(Lakoff & Johnson, 1999)
.


.
,
,

. (Mil
ler, 1956)
, -
,
,

.
, ,
,
, ,
(VAK,

).

305
,
.
,
,
, .
,
:
,
.
,
.
,
,
,
.
,
(Korzybski, 1933) .
--

,
.
,
,
,
, VAK .

,
,
.

, ,
.

, .

, ,
,
,
( ,
,
)
.



.
,
,
,

. -
( ,
7)
.

,

304
,
.
,

. -.
. ! -
-! , ,
,

,
:
,
, ,

...
,
,
;

,
,
. ,
,
,
:
,
,
.
,
, ,
.
,
,
, -
. ,

,
. ,

,
,
,
,

?
,
?

.
,
.
, -
.
:
.

I
,
. ,

. , ,
. ,


,
, ,
. ,
( ),

,
,
,
,
,

.
:
,
;
;
;
; ,
-, ,

. ,
,

.

,
.
.



,

-. ,
,

,

. , ,
,

.
(, ,
, ),
(, , )
,
.

306

, ,
-,
, .


,

,
.


,
,
.

,
(,
).

.

,
, ,
,
, .

(Chomsky, 1957)
,
,

,

-.



.




,
?

?
,

.

,
.
,

, ,
, .
,

-.


-.
.
,
.
,
, , , . .

.
,
,
.
.
, ,

.

-
.

,

. ,
,
,
()
(),
,

()
().
,
.

(),
().
,

.

.
.
,
, ,
.


: .
, ,
,
,

. ,
,

307

2
,
,

.


, , ,
, ,
.




.
,
.



, ,

, ,
,


. -
,
, , ,

.
; . , ,
.



(),
(),
.

(
).
. ,
,
,
.
.

.



--.
, ,

,

. ,
,
.

. 2.2.

308
, ,
;
. ,
,
.

,
,


, .
,
,
. ,

. ,
,
,
.
,

, ,
-
.

,
.
. ,
- ,
.
,
, ,
.
, ,
,

,
.
,

. ,
, ,
,
, ,
, ,
. ,
.
.
- ,
(
),
, .
,

. , ,
,

I
,
,

.
.

,
.
-
(),
-,
, .

,
,
.
, ,
, , ,
, , ,
, , ,
,
,
.

.

. ,
,
. .
,
,
:
, , ,
,
.

, ,

,

.
,
.
,
, .

()
, -
.

-, .



.
,

309

,
.
,
,
,

,
.
,
-
,

.

/

.


, ,
(, ,
),
,

.
, ,


.

,
. ,

,

,
.

,
.

(Bandler, 1985)




.

-,

, .
-
.
.
,

,
,

.

.

,
,
, -.
7 8
,

,

.


,

, , ,
,

.

. 2 . 3 .

310
, ,
.

- ,
,
, ,


. , ,
-
. ,
,
- ,
. .
,

. , ,

, ?

?
? ?

?
,
,
.
,
,
.
.


( ) .

,
, ,
,
. ,

.


,
;

, ,
.
,


.
,
.
, -

I
,
.


.
.
,
. ,
,
, , ,
, . .,

, ,
, ,
, , .

,
.
,

, ,
, .

3000
(Mystery Theater 3000).
,
,
.
,
-
(,
),

-.
:
, .
?
,

.


.
.

,

.
,

,
, ,
, , ,
.

2
,
.

- ?
, -
,
?



.
1.
, .
-,
, .
, -,
.
2.
.

,
.
(
, . .)
.
-,
.
7.

(-),
?


?
,
?
3. ,
.

? ,

? ,
, , ,
, ?


?

,
.

311

?
,
?
4.
.
,
, ,
,
?

?
,

?
5.
( ).

,
?
, ,

?
6.
.

,

,
?

?


1.
.

?
, ,
, -
?
.
2. .

?
, ,
,
,
.
3.
,
.

. ,

312

, ,

,
. ,

,

.
,

. ,
,
.



1.
.
-
?

,
?
,
, ,

, ;
,

.
2.
.
,
,
, ,
.

,
?

0 10.
3.
.

,
,
.
, ,
,
.

,
, ?
, .
, ,

.
, ,
.
,
,
, ,
,
?
4.

.

? ?
,
?

2
, , !
,

,


, , ,
,

, ,
.
,
: , !;
;
, .
,
,
, .


,
.
,
.
?

.

, ,
,

2

.
,
.
, , .

.
,
.

.
,

,
,
(,
).
, ,

(/ ,
/ , /
).
, :

;
;
;

; , , . .

,
:
, ,
, , ,
, ,
,
.
,
, ,
,

.
, ,

,
. ,
,


, ,
. ,

.

,
.
.

313

. ,
.

:
-
, ,
.
,
---,
.
:

, .
,
, .
? ?
.


, , ,

.
.
,
, .
,

:

, ,
.


, ,

,
, .


.
, ,
, ,
, .
,

,
,
,
, ,
.
,
, ,
?

?

314
?

?
,
, ,
, ?

,
,
?



?
,
,

.


,

,
,
.

, .
?
? ?
?

:


,
.
,
,
,
,

,
,
, ,
,
,
. ,
, ,
.

,
.

.
.

I
.

,
,
.
,
. ,
,
,
,
.
,

,
.
;
. ,
.


.


, ,

.

,
,

. ,
, , ,

.
? ,
- , - , , .
.
,

,

, ,
.

: ,
.
.


,

, ,
,
,

315

,
,

.

SCORE"
. ?
?
? ?
, -,

,
, , .
,

. .

?
,
-, , -.
, , , , ,

, , ,
.
, ,

,

.
, ,

,

.
. ,
,
,

.
. ,
. ,
1. ,
, .


,
. ?
.

, ,
, .
,

.
, ,
,
.
?
.
2. ,
-,
.
,
,
, ,
,
,
,
.
, .
,
?

,
,
?
.


?
.
3.
-,


, -,

.
,
,
,
?

:

.
.
, ,
.

* : Symptoms, Causes, Outcome, Resources, Effects (, ,


, ). score .

316

.
, ?

?

?
4.
.

,
?

?

?

?
5. ,
.

,
? ,
?

-

:
1. .



.
2.
,
.

,

.
3.
(

),
.
4.
, ,
, ,
,
(
).
5.

,
, , . .,

I
(,
-,
,
,
).
6. ,



(
).


:
, ,
.

,
.

,
, ,
.

;
.

.
, .

.
, ,
.

, ,
(. . 2.3).
, ,
,
,
, ,
,
- .
; ,
.
, , ,

-
.
,
(
-),
, ,

2

. ;
.
.

()
,
,


.
,
.
, ,

( ?;
?),
.
, ,
,


.


,
.
,
,
, . , ,
.

.
,
,

: ,
.
? ?
,
,
.
,
,
.
.
.

,

.
.

, ,
, ?
,
, , , ,

317
, ,
. . .

, ,
.

.
,
,

.
.
,
,
,
.
.
,
.
.
,
, ,
,

.
!



?

,


, ,
,
-
,
,


?
?

?

, ,
, ?
, ,
?
?
.
,
,
.

318
, ,

.
.
.
,
-

, ,
.
,
,
.

.

,


.
, ,
. ,


.
,
,
.
,

, ,
,
.
.

--.
,
, ,

.

, , ,
. ., ,


. , ,

. ,
,
,
. ,
, , ,
, . ,
. . ,

I
, .

-
.


.
,

. ,

,

.
,
, ,
.
, , .


.
,
, .
,
, , ,
,
.

, .
,
.
, ,

. ,

,
, .
.

( )

,

. ,
,
,
, ,

.
.
,
, ,

. ,

,
,
, ,

319

(//)

(, )

-
(
)

. 2.4
, , .
,

,
.
,

? , ,
-
,
,
.
,
, , ,
.


,
,


, ,
, , .
,
, ,

,
.

,
, ,
.

,
. ? ?
, ?


,
.

,
.

, ,
, ,
. ,
,
, , ,
, ,
,
(
,
),
,
.

( )

,
.
,
.
,

320

.
,
,

,

. ,

.


, .

,
,

.
,
,
.
.
, ,

. .
.
,
, .

. ,


, ,
/ ,
.
,
. ,
, ,


,
, . ,
-
, - .
.
- ,
,
,
.

,
?


- , ,
,
.
,
,
,
, ,
, ,
,
.

.
,
, .
,

.


.
, ,
, .
,
,
, ,
, ,
. .

,


,
.
.
.
,
, .
; ;


,
.
,
.

,
,

,

.


, ,
, , ,

.
-
,

. , ,
,

,
.
.



.
,
-,
,
,
,
,
,

.


.

3
?

?

?

.

.
?
, ,


. ,
, .
.
.
.
.


.
, ,
, ,
.

,

. , ,
,
.
.

,

.

1
,

, ,

,
.
,

.

.

323
:


,
?
,
.

,
.
(
-)
,
, ,

.
.
?
?

.
,
,

.

.

,

.

,

.
, ,
,

.
,
, , , ,
, .

, ,
,

,

,
,


.

,

-

324

.
.
,
, ,
,

,

.
,
,
,
,
..,
,

.
, -
.
,

,
, , ,
, .


.

,
.

,
,

.
,

,
, ,
,
.
,

.
,

.

, .

,

.
,

, ,

.


,
.

,

,
, , .


. ,
.

. ,
,
, ,
().
.

,

.
.
?

.
,
.
.
,

:
, ,
-
, , ,
,
,
.
,
, ,
.
,
,


.

,

.

,

325

.
,
,
.
,
.


,
,

.
,
, , ,
, ,
.. .
,
-
.
, ,
, .


,
.
:

(Lakoff & John
son, 1999)
,
,
:

( ),

. ,

,
,
,
.
, ,
,
,
,
, , ,
.
,


-
( , -
). ,
,
.

.
, ,
. ,
,
.


,
- ,
-.


, , ,
,
(. 9).

, ,

.

.
,
95%
, , ,
. , ,
95% ,
,
.
,
,
(. 13).

,
. ,
,
,
,
,

. , ,
, ,

,

.
:

,

.

,

;
,
- ;

;

326

.
,
(

), ,
.

:

, ?

.?
,
?


?

?

?
? ?

,

?

?
( )
,
?
1.
,
(Korzybski,
1933/1994),
.
,
.

,
.
,
. ,
.
,
, .
,
,
,
.

, .

I
.
. , ,
.
, ,
.
, .
.
,
. ,
, ,
, ,


.

,
.
,
.
,
,
. .

:

?

?
,

,
.
, ,
,
,
.
,
, ?
,

?
.
,
( )
, ,
,

.
.
,
. ,
,
.
, ,

3
, ,
.
, .
.
.
, .
,

, :
?,
,
?

. ,
,
,

.
,
,
,
,
.
,
.
,
,
, .
, ,
.

, ?
,
,

,
.
,
,

, ,
.
,
,
, ,
, ,
.



.
.
, ,
,

327

.

, ,

.
-
.
,

,
,

.
, ,

. ,

.
,
, .
.
,
.
, ,
, ,
, , ,
,
.
,
, ,
.
;
. , ,
,
.
,
-
,
.
--.
,
,
,
.

,
.

,

.
?
,
,
,
, ,

328
,
. .
,


.
, , ,
.
,
, ,
.

.

,
.
.
,
,
-. ,
,
, .
?
,
,
.

,

.
2.

,
, ,
, ,
.

.
,
, ,
:
.
,
,
, .

:
. ,
, , ,
,
,
. ,
,
, ,
,
. -

I
,
.

,
,
.
.
, .
,
,
,
,
.
,
.

,
,
.
,
.
.
.
, , ,
. ,
.
?
,
,
?
,
,
?
?
,


. ,
,
.

,

.

.
,
.

, ,
,
.

, , .
:
, ,
?

329

3

, , ?
/
?
3.
,
-,
,
,
, ,
. ,
,

. (Bateson,
1972/2000)
,

, , .
,
,

.
, .
,

.
?
?
?
,
?
,
?
?
-
, , , ,
, ,
,
,
.
,
,
:


?

?
.
:
-
, ,
.

, ,

.

,
-:

?
?

?
-
, ,
,

,
. ,
. ?
?
!
.
,
,
.
.
,
,
,
.
4.

,

.
,
. ,
,
, (
),
,
, () ,
, .

: -, -, , -.


.
,

. .
. ,
, , ,

, ,
.
()
. ,

330
,

, (
).
-

. (Lakoff & Johnson,
1999) ,
100 ,
100
.
, ,

.


.
:
, -
"" "",
"", ""
"".
,
--

.
.
(
).
,
,

.

.

.
, .

, . .
. ,
(, ,
)

. , ,
.
.
,
.
,
. ,

, .
,
, . ,

.

.
, , ,
.

: ;

( ). ,
,
.

5.
, ?

,



,
.

:
. ?
, ?
, ?
. I. ,

? .
,

?

, .

.
.
. ,
, .

,
, , . .

-
;

3
, ,
.
,
,
: .

,



.
6.

,


,

( ),


,
,
.
,


.


(
),

.
, ,

.

.

-


,
,

,

. .
:
.

.
-.

331

.


.


.

,
?
,
.
,
,
.
,
,
,

.
,

. ,
,

.
, .
,
.
, .
,

.
.






.
1.
.
, :
.

.
.
2.
,
,
,
.

332

,
, ,
.
.
, ,
, ,
. ,
, ,
.
,
, ,
.



,
.

.
.

3.
, , ,
,
.

,
,


.

:
.

,
,
.
,

, .

.


,
, .
,
,
.
,
, ,
, ,
,
,
,
,
.
.
, :

.

,
, ,
,

.

.
, .

. ,
, ,
, .



, ,
, ,

4. -
, ,

.
,
,
?
,
,

,
, .


.
5.

.
,
,

,
, .
6.
, .
, .

2

,

7.
;

,

333

3

.
?

?
?
: ,
?
,
,

, .
8.

;

, ,

. ,
.

,
,

- ,

.
,
.


.
,

,
. ,
, ,
,
.

, . ,

,
, .
. ,
- .
,
,
,
.
?

, ?
,


?

,

, ,

, .

, .


.
9.


,
,
.
,
, ,
,
.
,

.
,
(, ,
).
, , .

?
,
,
?
,
?

?
, ,
.
?
? ,

,
,
?

?

,
, ,

.
( ),
, -

334
.
:
,
, , ,
,
?
?

?
-?

?

?


.
,
,
,
. ,


, , ,
, ,
, .

, ,
, ,
(
)
,
.
,
,
,
.
10. ;

,
-
. ,
, ,
. , ,

, ,
. ,
,
. ,

, . ,

,
,

I
.
,

,
, ,
, .

.
? .

. ,

,
, ,
: 55, 38
7%. , 55%

( , , . .),
38%
7% .
,
:
,
! , ,

.
,

,
, .
, (
, , )


. ,
, : ,
, ,
.
,
.
,
,
. , ,
,
,
,
. ,
, ,
, ,

,
. ,
.
,

.

3
,
,

,
.
, , ,
,
.


. , ,
.
,

.
-
,
.
: .
, :
.
, .
?
,
,
,
.
.

.
,
.

, ,
.
,

,
.
11.
,



.
, ,
.
,

.
, ,
,

.
,
. , ,

335
,
, , ,
.
,

.
,
,
,
, . -
,

,
, ,
. ,
,
,
.


.

, ,

, ,
.
,
.
.
.
,
.
,
X,
, , , ,
Y.
, ,
,
.
, , ,


.
.
,
,
.
,

, , ,

,
.



, ,

336


.
.
,

, .

, ,
.
12. ,
,
,

.
,
: ,
.

,
,
, ,

- .
,
. , ,

.
, ,
, , , ,
, ,
.

,
. ,
(
)
.

?
,

? ,
?

, ?
13. ,




, ,
?
.

; .

I
,
.
,
,
, ,
,
:
, ,
!
,
.
,
,
. -
. ? , ,
,

,
.

,
[
] [
].

(
). ,
,
.
,
, , ?
, ,



: , , ,
. .
,
,
, .
,

. ,

.
,
, ?
,
.
, , ,
?
?
?


,

3
:
! :
?
,
,
?
?
,
.
?
?
?
,
,

?
,
, , ,
,
. ,
,
, .
.
.
.
.
,
,
,
:
, .
14. ,
,


,
,
.
,
,

,
, -.
?
?
?
,
,
, :
.

,
, .
? ? ,
.
, ,
,

337
, .
.
,
,
, , .

,
.
15. ,



, ,
. ,
,
,
, ,
, ,
,
.
!
,

.


.

.
,
, ,
.


,

,
.

,
, ,
, ,
- .
:
,
,

.
, ,
, ,
,
.
, .
,
.
,

338
.
? ,
.
. ,

, -
. ? , .

.
,
.
, ;
.

. , ,
,

. ,
.
,
, ,
,
, ,
,
.
,
,
,
.

, ,
,
.


,
,

. ,

, ,
, ,
.
, ,
,
.
, ,
, ,
.
,

.
.
,


.

I

.
, ,
,
.
16.
,


, .


, ,

,
,

,
. .
- .
.
,

?
:
.
,
,
;
,
.

.
,
,
.
. ,
, ,

, ,
.

. -
, ,
, , . .
.
,
.


, .

,
,


.

3
,

. ,


. ,
,
.


.
,
:
.
,
.
17.
,

, ,
.
, ,
. ,

, :
!
, , ... ,
,
,
, ,
, .
,
,
?
, ,
,
,

.
,
, ,
.

.
.


:
.

. ,
,
.
, ,

,
,

339
.
,
, ,
, ,
. ,

.
:

X?

Y,
?


?
,
,

,
. .


,
. ,
, ,
,

.
,
,
.
,

( ).

,
.
,

,
. ,
.
.
,
.


,
.
,
-,
,
, .

?

340
? . ,

,
. ,
, ,

.

.
, ,

,
, .

,

. , ,
:
,
,
?
-
, ?

?
18. ,
,
,



, ,
, .
, , ,

. ,
,
.

.

, , .
,
,
.

,

.

,
.
,
, ,
, .

I
,

, ,

, .
,
,
,
.

, ,
.

,
.

.

: - .

.
,
,
. ,
.
, ?
,
,
, .

. ,
.
.
, .
,
. ,

,
.
,
, . ,

.
.
,
,

.

?
,
?

3
19.

341

,
.
, ,
, .

.
? . ,
.
,

. ,
, ,
, . ,
. . ,
, , .

, ,

,
,
.
,
. ,
.
,
.
-
,
,

,
. , ,
,
, ,
.

,
,
,
.
,
.
, , .
, ,
, .
.
20.
,
,
,
,
.

.
, -

.
,
,
.
,

,
.
,

,
, , ,
.
.
, .
. ,
, ,

, , ,
, , ,
. (Robbins,
,
1986) ,
,
.

,

.


, ,
.
. .
,

. ,

342

, ,
. ,
:
,
. , ""
, .
,
, ,
. ,

, .

1.
,
.
-,
?

?

, ,

?
,
,
,

, ,

.
,
,

( ),

.
2.
.

3.
,
.
?
. ,


. , ?
?
.
?
4.
.


,
?
,
, ? (
, .)
,
. (

.)
5.
.

?
? , ,
?

1. ,

.


,
?
,

?

?

,
.

, , ,
.

2. ,

.

3

?
,

,
?


,
?
.
3. ,
,

.
,
,
,
, , ,
?
4.
.

?


,

343

.
,

.
5.

.

,
.
.

.
,

.
,
, .

,

.
,
,
, .

II

II

346
-
?
. ,
,
?
,
, , , ,
. . ,
,
,
.
,
.
,
.
-

, ,
,
, .

?

,
,
-
.
-,
,

,

:

.



- .
, ,
,
-,

---.

, ,
.


, .
(),
()
().

,

,
.

.
.

.
, , , ,
.


,
( ),
(,
)
( ,

).
. ,
,
, ,
. .
,
, ,
( ) ,
. ,
,
- -
.
-
,
,
, ,

.
,

. 4.1.

4 ...
,
.
,
.
-, ,

,

, ,
,

.
,
,

347

,
.
,

.
,
.

. ,
,
,

.

, (VAK)
: , ,
: , ,
: , , , ,
.
(), ( ), ()
(-),

, ,
, , ,

,

. 4.2. -



--
,
. ,
,
- ,
, , ,
, . ,

.

1 .


,
,

.
,

.

, , ,

II

348
.

,
.
,
,
.

2.


, (),
: ,
, ,
. , ,
, ,
,
, ,
. .

,
,
.
, ,
,
.
, ,
,

.
, ,
, ,
, .
,
.
,
.





,

,
,
,
, ,

?

,
?

1.
.
,
, , ,
,
.
2.
.
,

?
3.
.

,
.

,

.
,
.
4.
.

.

(6 10-
), .
5.
.
.
,
,
.

, , ,


,
.





-
,
,
, ,

4 ...

349

,

.
.

(, , ,
. .).



.

? ,
:
.
: ,
: ,
, , . .
...?
: ,
:
, ,
( , ), ...

,

?

.
-,

.
(, , , , ),
,

. ,
-.

, .
,
, , ,
, .


,
,
.
,

.
,
.

,

.
?
, ,
, ?

?

?

?

?

?

?
, ,
, ,
,
,


,

,
.
, ,
:
,
.
.
,
. , .
,
.

,

. ,

?





.

.

, ,
, ?

II

350

:
,
. , (+)
(-) . 0 10, .
, ,
. ,
( ). ,
, . .




5 6 7 8 9

10

11

12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

. 4.3.

?

?

?
,
,
,

.

.
, ,
,
.
,

. ,

.
,

.

e ?

?

?




,
,
,
, ,
. ,

--.
,
- . , ,
,
,
,
.
,
,
, .
, ,
,
- ,
,
.

,

, , ,
.
. ,

4 ...
,
, -
.


,
.
, ,
,
,
.
, ,
.

,
.
,
, ,
.


.

. ,
--
, ,

.

,
,

.
?
,

?

?



, ,
. ,
,

. ,

.
,
,
. -

351
,
. ,

,
.

. -,
.

,
. -,
, (
)
. ,

,
,
.
.
, ,
(
, , , ,
, ).

,
. ,

,
.
,

,
,

.
,

. ,

,
,
,
,

.

,
.

, ,
,
.
,
, .
,
? , ,

352

II

,
, (
, ) ,
,
.
.
.
, ,
.

,

.
,

.
,
,
,
,
.



,
. , ,
,
. ,
.
,
.

-, ,
, .

?
, ,
,
?



,
, ,
. .

.

,
.
, ,
,

. , ,
- ,
.
.



.
,
,
. ,
? ,
.
. ,
.
,
,
.
,
,
, ,
() .
-
,
,

. ,
( )
:
1) ( ,
, ,
, , ,
);
2)
(
, ).
,
,
,
.
.
(
),

( ).
, ,
.
:
?,
.
1. ?
? ?
? -

?
?
2. ?
,
?


.
,
,
, .
,
,
.
.
(emotion)
(motion).
, ,
, ,

,
.
, .
, :

.


. (
)
-
( meta).
,

.

,
, ,

.

. 4.4.


,
.


. ,

,
.
,
,

,

.



: ,
, ,
.

,
.
,
,
,
.

.
. ? ,
() , ,
, ,

.
,
, ,
.
, ,


.
,
(, )

,

.

.
,
, .

354

II


.

,
,
.
,

.
,
, , ,
, .
,
.



,
.
,
(, , ,
,
)
? ?
, ,
,

,
,
,
.
,
,
.
,
.
,
,
.
?
?
?
-? ,
?
? ,
, ?
?
?



?
?
,
.

,
,
.
.
.
,
.
,
.
, ,
,
.
,

.

? ,
- ?
,
. ,
,
.

,
,
,

,
,
.
.
,

, , ,
,
.
, , ,
, ,
.

,
!
.
,

.
, ,
,
.
, ,

,
, ?
,
?
?
?

4 ...
-

. ,
;
,
.
, ,
.
,
. ,
,
.
? ?

?

( ,
-), .
,
, , , ,
, , ,
?
,
.
, ,
,
,

(),
.
,
, , ,
.

,


.
,
.

.

355
, ,
.
,
? ?


.
,
?

-
, ,
. ,
,
,

.

.

-,
.

,
,

,
.


,
,

,
.
.


.

.
, ,
,
,
.

5
,
.
, ,

.
. ,


,
, - .
,

:
, -
.

,

( ),
,
,
.


,

,
.


,

,
, , ,
.

1

.

.
(Bandler & Grinder, 1973,
1975)
(, ,
-) .

, ,
(Chomsky,
1965),
.

357

,

.
,
,
:

, .
,
.

.
,
.
- (, ,
)
.

.


(Bandler & Grinder,
1975, 1976),
.
,
(
,
),
-
.



.


, I II
(Bandler & Grinder, 1975, 1976).
,

,

.
,
.

1982 , ,
,

,
,


.
14 .

358


,
, ,

.
,
.

1988 ,

. ,
,
.
,
(Bandler
& Grinder, 1985), ,

.
(Andreas & Andreas, 1991)
, ,

,
:
, , "
" ?


,


. 1994
,
, (. X.)
- .

, ,
(Korzybski,
1933/1994),
.


(Bateson, 1972, 1979),

.

: (Hall, 1995),
(Hall, 1996), :
:
(Hall, 1997).


(Gordon, 1978).
-,

,

II
.

, -

.
. ,
7 8,

.





, -
.

,
. ?

, ,

,
,

-
,

, , ,
.

.
, ,
-,
,
.
,
,
.
,

,

.
,

. .

,
.
--

, ,
,
,

359

5
! .

,
.
,

, - .

. ,
,
, ,

.

( )
-
(-)

.
. ,
,
, .

,
.
-
-.

, ,
()
; --.
- ( -
)
.
,
.
,
, .
,
.

,
.

.
.
.
, .
,
,
, ,
, ,

-
(. 5.1). ,

.
, ,
: ?
, .
,
. -
-

.

(. 5.2).

.
, ,
.

,
. ,



.
,
,

( 13 14).


(. 5.3).

.
,

. 5.1

ll

360

. 5.2


, ,
-

. 5.3
, ,
.
,
,

.

,
,
.
- , ,
, ,

.
.

,
,
.
.

.


:
,
?

,

, ,
,
,
, ,

?
:
.
,

,

? (
.)
?
,
, ,
?


.

, ,
,
.
,
.
,
.
,
?,

5

,
, ,
.
, ,
, , ,

.

,
,
.
: ,
, .


.
,
,
.




1.
,
.

?

?
2. .
,
,
,
.
?
,
,
.
3.
.


, ?
?


?

361
4.
.

,
?
?

,
?






. ,
(
)

( ,
,

),
. ,
,
.

,
.
,

? ,

.


.
,
(),
(),

(),
() . .


. ,

- ( -)
.
* .

,

.

* , on second thought ,
, . . .

362

II


,

.
, ,

,
, , ,
. .,

.
,

.


,

.
(
),
(
) - (

).

,

, .
,
.
1. ,
.
2. ,
.
3.
, ,
,
,
.
4. ,
(, . .)

(VAK).
5. .
6. ,
.
.
,
.

, , ,

( ).

,
. ,
, , ,
, (,
,
), , ,
(
), ,
,
.




,
.
,
/, /,
/ (/
), / , /
()/
().


:

, ,
,
( ,
-, . .);
(

,
);

; ,
,
,
,
;

. ..

,

. (. X.)

(Hall, 1996):

, , ,
. .
.

5
,
,

,
.
.
,
, .
,
,

;

. .
.
.
:

, ,
, , ,
,
;
-

(
)
(
)
( )
(, -,
. .)
(,
)
( )
(, )
( )
(
)

363
. ,

;
,

;


.


,
.

.

,


. ,
.
,
.
,
.

(
)
( ,
)
( )
(
)
( ,
)

()
( )
()
()

()
( )

()

()

(
)

()

( )
( )

... ( )

. 5.4. , --

II

364

.

, ,

( = ;
= ).


,
-, ,
,
.




1. .

?

?
2. .

:
?

?
3. .

?

?
4. .

?

?
5. .

?

,

,


?
,

?

1.
.
:


.


?


?
2.
.
: ,
, ,
!
3.
,
.

2

,
,
,
,
.

.


, ;
?
,
,
, ,
.
. ,
,
,
:
, ,
,
(. 5.5).

365



.

.
,
,


.

.
, , ,
, .
,
?
, ,
?
,
?
?

?
,
, ,
,
, .

, . ,
,
,


...
.
.
, .

? ,

.
,
.

,
DSM-IV,
.

.

.
, .
.
,
, ,
,
.
,
,
-- (
, ),
,

.
. ,
, ,
. .. ,
.
.
, .
,

,
,
.

. 5.5

II

366

,
.
,

,
. ,

,
. ,


.
.
,

, .

. ,

.
,
,

.
,

,
,
.



. ,

,
,

,
, , . .
.

,

(
13
14).


?
,
,
,
?
, ,
.


. ?

.

(, , ),

.
,

, ,
, ,
, ,

?
,
, ,
,
.
.
, ,

.
, ,
.
.


.
.

, ,
, ,
, ,
.


.
, ,
, ,
, .

.
,
,
: ,
,
,
,
, ,

.
:
, , .

-
,
.

367

5

.
,

,

:
.
, ,

. ,
,
,
,
.
,
.

.

,
, , .

-


.
,

,
.
: , , ,

, , , .

? .
,

.
-, .
,
.
. ,

.
? -
?
,
,
, ,
.
,
, .

,
.
,

,
.
,
,
, ,
,
,
, .
-

. 5.6.

368
; ,

(Bandler, 1985).

,

, .
,

.

:
:
.
: ,
, .
:
, , .
,
: .
: .
: ,
, .

:
, .
: , ,
.
, ,
,

, .
-
.

,
. (
,
, .


.) ,
e
,

.
.


, ,
, .
,
,
, .
,

I!

.



.
,


?
, ,
.

?
.
,
,
, ,
.

,
,

.


, ,
.

, ,
, .

,
, .
.
-, ,
, ,
.
,

,
, , ,
.
,
,
, .
,

, ,
. .


,
, ?

,


, ,
,
,
. , ,
.
, ,
,
.
.
,

,

,

. , ,

,
.
; ;

.
.
, ,

.
,
,
.
.
, ,
.

. ,


.


.

.
, (
), ,


, .
,
---
. ,
, ,
. ,
...?,
, ,

. ,


.
,
.
,
,
, -
, ,
. .,
.



,
,
,

.
,

.
:
"" ? ,

. ?
, .
, ,

.

.

( ),

.
,

.
?
?

,
?
?
,
?

?


.
,

.
,
,

II

370
,
.

,
.
,


.
, ,
.
,

,

,
.


,
.


,
. .
, , ,
,
.


,
,
(
).

. ,
.
?
. ,

.
.
. :
? .
, - -,
-
- .

.
.

:
?
,
.
,
:
.
,
.

( )

- ( )
( )
( : )
( )
( )
( )
( )

. 5 . 7 .

371

5

:
, ,
,
.
.
,
, .
! .
.

. ,

?.. ! !
.
...
.
, .


.
, .
,
.
( )

,
.

.
, ,



.
, .
.
, ,
, ,
.

, .

.
,
.

.
.
, ,
,
, ,

,
, .

,

, ,
, .

,

. .
, ,
,
,
.
,
. ,

,
,
.

.
?
. , ,
.
,

,
.

/

.




( ),
,

.

.
.



.
1.

,
, , , ,
,

.
.
,
,
,
.

372
,
,
.

,
(Lakoff &Johnson, 1999)
.
,

.
2.
, ,
. ., , .


.

,
. .

.

. .

-.
,
,
.
. ?
,

.


, ,
.
.
,

.
.

, ,

,
.


.
,


.

- .
,
-

II
, ,
,
.
.
.
3.

,
,
,
.

.
,
, ,

.
,

, , ,
, ,
.


,

.
,
, .



?
,
, . ,
, .
,
.
,

.
,
.
1.

. ,
,
, ,

.
,

, ,
, . ,

5
(), (
),
.
,
, ,
. ,
,
. ,
,
.

2.

.

,
.
,
.
, , ,

.
( ),
, ,
,
,
,
,
.
, ,
,
,


,

, .

.
. ,

( -
)
.

.
.

- .
.
.
, ,

,
,
.

.

373
.


.


, .
,
.
- .
,
,
.
,
.

, ,
,
.



, ,

.
,

.
,
,

. ,

, , ,
,

,

(
):
1. (access)
.



?

, , ,
, , ,
.
2. (amplify)
.

374

II

, ,
.
3. (apply)
.

(
)

.
4. (appropriate)

(
).
,

,
.
5. (analyze) , ,
() .


,
?

--?



1.
.

? : ,
,
, , .

,
, .
,
.

, ,

, ...
.
4.
.
?
,
?
? ?





-
. ,
,
.
1.
.

: 1) (
, , , ,
) 2) (,
, ).
: 1) (
,
, ) 2)
(, ,
). ,
.
,
.
,
,
.

2. .
,
....

. ,
.

2.
.
,
, !,

?
. .
, ,
,
: !
: !, !,
!, !

3.
.

,

3.
!
,
-

5
...
:
, ...
-,
.
,
-,

, .
.
4.
,
.
,
,
.

:
.
, ,
...
5. .
, ,

,
, . .


,
. ,
,

.


,
,
.

,
. -
- ,
,
.
,
,

. , ,


, .
,
, ,

375
.
.
?

.
: , . .,

-,
,
.
,
-
.
1. : ,
.
?
?
?
2. : ,
,
.
,
?

?
-
?

?

?
3. : ,
, , ,
.
?

?
?
4. : ,

.

?

?
,
?
5. :
.
?
?

376
,
?
6. : ,
,
, .

?

?

?
7. : ,

,
,
.
?
?

: ..., ...,
...?
8. :
, , ,
.
, ?
, ?
?
,
, ?
?
9. :
, ,
.
,
?
?
, ,
?
10. : ,
,
.

?

?
11. :
, , , .
, ?
?

II
12. , , :
,
.
(, )
,
?

?
13. ,
: ,

.
,
.
?
,
?
,
?
,
?
14. : ,
, ,
, !
?
, ,
?
, ,
?
, ,
?
15. : ,
, .
,
X?
, ,
.
?

?

-
.
.
-
-; ,
.


() ().

5

,
, ,



.


.
,
,

, ,
,
.

,

.
,
.
,

377
.
.


,
.

.



,
,
.
,
,
, ,

,
, , ,
,
,
.

6
,


.
,
. ,
,

, , ,
, ,
. ,
,

.
.

,
.
.
.
,

,
.

.
.
.


,
,
.

,
,
,

, .

.

.

, ,
,
.
,

.
.

,
.
13 14,

379

.
,
, :
,
.
,
.

,
.


.


.
, (
)
,

.
,


.

,
(),
. .


.

,


.
,

.


(Bateson, 1972)
.

- :



.

,
, . .

380
...
,
( )
...

; ,
,
(. 248).


.

,
.

,
.
,


.
.

,
,
.
--
,
.
, /
() .

.


().
,
,
,
. ,

, ,
, . .

, .
,
,

, . ,
, -
;
.

:

II
(
).

().
(
).

().
(
).

().


(aboutness),
.

:
.

,
. ,
,
,
:
, ,
,
.


-

.

.
,
.
-.

, ,
.

--.

( -
-), ,

,
. ,

, ,

6
.

,

.
.
.
,


.
--, .


.
,
. ,



.
, ,

.

,
.


. , ,
,
. ,

.

.


.
,
.

.

,

,
,

.

,
,
.

,

381
, ,
, ,
.
,
.
.
(Bateson, 1972) ,
,
.

- ,

, ,
, ,
.
- -
,


.


, ,

.

,
. ?

,
(),



,
.

,
, ,
.

.
.
, .

.
.

.

,
,

382

II

.

.

, ,
. . , , ,


,
.
.
,
,
,
.
?

, ,
. ,
,

, ,
.

, .

,
.
,
.
,
.
,
, .

,

(Hall, 2001).
12.


. ,
/ ,
, , ,

. ;
.
,
.
:

(,
,
).
, (
).

.

.

.
( ).
,


.
? ?
,
?
?
.
-.
?
, ,
.

?
.
( )?
, ,

(
),
, .


.


.
.

, .

: ,

.

, ,
.


, ,
,
,

* . . .: -, 2004.

6

, ,
. ,
,
: , , ]

,
.
,

.
,
, ,

.
,
.
.





,
.
-
,
, , ,
.

. ,
,

,



- .

,

, . .,

.

,
. ,

.
.
(Searle,
1995)
,
(

383
)
.
-
,
. ,

.
:
X .
X
. X
,
,
, , .
X Y
, X.
X
X, Y. Y
.
,
,
X. Y . ,
, ,
.

(X)
X Y
.
,
, ,
.
, (X)
(Y).

,

.
. ,

,
.
,
.
:
(X) (Y)
.


, ,
,
- .
.
.
-
-,

.

384

, (X),

(Y) (),
(
)
,
( ,
).
?

.
,
.

.
,
.

, .
,
,
,
.
,
.

,
.


.


,
, ,
. ,
,

.
,
,
: ,
( ),
(,
, ).

.
:
.
:
.

.
,
?

II
?

.
,
,
,
X.
, ,
,
,
, .
,
, ,
,
.

.
?
,
,
.
,
. ,
,

.
,
, ,
.
,
,
, ,
.
.


,

--
,
.


.
,
.



1.
, .


?

6
2.
.

? : ,
, , ,
, , ,
...
3.
.


?
4.
.

?
?
5. .

? ,
, ?
6. .
,
? ,
,
, , , , ?
,
, ?
.


,
-- ,

,


, ,
,
(
)
(
),
.

,
, ,
. ,

, ,
,
,

485
. ,
.
. ,
, ,
. .
,
, ,
.
,

,
,
.

,
.
1.
,
.
: , , ,
, .

-- ,
, , ?

?
? --
?
2. .
,
:
X.
,
.
?
, , ?
,
?
3.
.


,
,
, .

,
,
,
.

,

.
4.

, .

386

II


?

.
, .
: , ,
, , ,
.
5.

.

,
,
.
- , ,


? , 3.
6.
.

? ,
?

/

,
.
,
,
,

,
.
.
,

.
, ,
, .
? ,
, ,
.
,
. -

, ,
.
!

, (
) .

,
. ,

.

,

.

, .
, ,
.

1: ,
.
,

.
. ,
, , .


' (, , ,
, , , ,
, , ,
, , ,
, ,
)?
,

?
, ?
,
?
?
?
?


.
(, , ,
) , .

. .
, .

... ,
,
.

, ,
...
- ,
,
...

6
2:
.


.
) ,
.
-
, ,
.
, ,

.
)
.
... ... .
) .
,
... ,
.
, ,
, ,

...
) .

, , ?

387


.
,
...

, ...

,
,
,
...
) .
?

?
,
?
3. ,
.

.

, .

,

. 6.1.

388
.
,
, .
,


.
, ,


,
. ,

.
,
,
,
.


, ,
, .

.
?

?
- ?
X?

?
? ?
? ,

?
?
,
?

?
4: /
.
,
,
,
.
? ,
:
, , ,
, .
,
.

?
, ,

II
?
: , !?
.
,
-.
, .


, .
?
, , . .
?
5: .

.
:
, , ,
-, -, -, -, ,
.
,
(access, amplify, apply).

, ,


,
?

.
, !
? :
!?
,

.
,
,

,
,
,
.
,
,
, , ,
, ,
.






.
-

6
,


.
,
.


(
/
)


-
,
,

. 6 . 2

1.
, .
,
,

, .
2.
.
,
,
.

( -),
.
3.
.
,
,
,
, / ?

?
4.
.
,
.
, ?
5.
.

...
? ,
...

?

389

--



. ,
.
,

,
.


.
,
.

.
,
, ,
, , ,
.
, ,
, ,
. ,
,
, ,
, .


,

,
,
.

1.
,
.

?

.
,
, ,

?
,
.
, ,
: ...

390
2.
.
?
-
,

?

. :
...
,
.
, ,
.
3.
.

? (). ?
(.) ? (.)

, : ...,
..., ... ...
...
4.

.
,
, .
,

?
...
.
:
... ...
... ...
5. ,
/.
,


, ...
?
?
6.

.
,
,
, , ,
, ,
?
?
?

II
?
?
?
?
?
?



.
, .
.
. -
. ,
, , ,
-
. ,

.
,
.

,
.
,
(
)
( ). ,
,
.
,
, .

, .

(May, 1969),
.
(
)

.
:
?
?
? ?
?
(
)
,
.
,

6
,
:
?
,
, ?

X?
,
-
,
:
.
,


.
.
,
,
,
,
,
, ,


.
?

.
,

.
,

,

.
,

--.
, ,
,
.



1.
,
.

?
,
?
,

391

.
2.
?
,
, ? ?
? ?
?
?

?
3.
.
,
,
. ?
,
?
? ?

, ,
? (,
.)
4.
,
.
, ? (.)
,
,

. ? (.)
,

, ,
,
? .
5.
.

... ... ,

, , ,

... ...

,
, ,
; ,
...

...
6.
.
,
,
.

II

392


,
,
? ,

, .
?
7. .

?
? ?
? ...?





.
1. .

, ,
.

,
.
, ,
, , ,
.
, ,
, ,

,
:
;
,
;
;
.
2.

.
,

, ,
,
.
? (!)

? (!)
,
,
? (!)

,
? (!) ? (!)
, ! (,
!)
(
! -!)

?
,

,
!
3. ,
.
,

,
, ,


?
, ,
, , ?

,
,
. ,

,
,
,

...
...
.
, ,
, , , ,
,


... ,
,
...
,

.

,
,
,

.
4.
.
? (!)

6

?
(!)

? (!)
, ,

,
...
, , ...
? (!)
,


? (!)

393
,
, ,

,
.
,

,
,
,
.

,

,
, -
.

. ,
-,

.

7 -



,
.
, -,
-,
,
, , -,

. ,
- .
.
,
, -
, -.
-

. , ,
,

.
. -
,
,

.
-
.

(Hall & Bodenhamer, 1999),
.
, -

1985 . ,
, , ,

, ,
-
1985 . .
-
.
?
?
,
1978 .
- .
, ,
- ,
.
,
-.
? , ,
1984-1985

. .
1978 1984

395

, -
-.
1985

.

(.: -, 2004)

(Bandler, 1985). , -

,
.
-?
, , ,
-
,
, ?
, -
,
.
-
? ,

-?
-
?
,
-?
-? , ,
,
,
. ?
,
, ,


,
. -
,
. .


,
.
,
, ,


.

.
. ,
- -
,

,
.

II

396
-
,
.
,
, ,
(. X.),
- ,

.
, ,
,
.

,
,
-.

(Design Human Engineering, DHE),


, -
,
,
.

- ,
.
DHE
,

- .
,
, DHE,
-:
www.learninstitute.com/DHECritique.htm.
, ,
-
.

- ,
, .
,
, ,

.
-
, ,

(Hall & Bodenhamer, 1999).

-
-
.
.
,


.
,
,
,
,
.
-
.
,
, ,
. , ,

,
, , ,
, .

-
.
,
,
.

.
1.

. -,
-
,
.
2.

.


-
:
,
-,
-,
,
,
.

.

,
. ,

.

-
, ,

7 -

.
-
( ),
,
-
.
. ,
-,

.

?
?
, ,
- ,
.
?
-
?
.
1.
.

- ,
,
.

()

: ,
. ,
, ,
, ,
, .

.

?
,
,
- ,
, .
? ,

, -
?
, ,
, ?
2.
.
.
,
, .
,
,

.

397

,

,
, .
.
-
,
,

,

, .
,
-;
,
,
,
(
/).
? , , ?
3.
.


,

. ,

, ,
,
, ,
,
.
?
?
?
?

?
?
,
-
? ,
, , ,

(),
().
4.
.

, ,

, ,

,
.
,

.

II

398
, .

,
, ,
.
.

,
?
, ,
,
,
.
, .
, ,
, ,
,

.
,
, ,
, ,
. .
, -
, ,
. ., ,
, ,
, ,

.



?
?
,

-,
.
,
,
-, ,
, ,
,

.
. ,
-
, -
.


.

.

-.
,

.

,
, ,
.
,
-

,
,
,

. ,

, -
.
-

,
.
,
,
-,
.
,
, ,
, ,
,
.
( ),
, , ,

, ,
?

?
,
,
,
. . . . .
?
,
.
,
.
.
- ,
? ? ?
?
?
?
,
,

7 -
.
, . ,
-,
.


. ,
,
. -.
,
,
? ?
,
,
,
? .
, ,
, ,
. .

,
. ,
. .

.
?
.
? ,

, -
,
,
,

, -

.

.
,
-. ,
: .
: ,



. ,
, -,
. ,
.
, ,
, .

399


.
,

.


,
.

.
,
.

,
, ,
, .


,
.

,

.
,
.
,
, ,
, ,
?
.
? .

.
, , .

.
, ,
, ,
,
.


.

.

.
,

-,
.
,
.

400

II



,
,
.

,
, -
, , -
,
-.
? ,
.

,
.

1.
, ,
,

. ,
,

.
2.
,
,
. ,
,
(
).

(-
).
3.


,
,
.
,
,
.
.
4.


,

.


.
5.
.

,
,
: , ,
.

1. -
.
2. -
.
3. ,
?
,
?
4. -
-
.

,
,

,
. . .
-
.

,
: ,
,
. .
1.
. ,
,
,
. ,
, :

. , "",
,
, ,
.

.
2. -,
, ,
, ,

7 -
. :
.
,
,
,
-
.
,


. ,
,

,
. - ,
,

.




.

?
,
?
- ,

?

?

, ,
,
.
,



,
,
. ,

, ,
. .
, ,
,
, ,
.
,
,
, .
,

401

.
, , ,
,
- ,
, ,
.

. , ,
-,
: ,
. . .
. .
.
.
, :
, ... , , .
, .
,
.
,
,

.
,
,
.
,
,
,
,
. -



,
, ,
, ,
.
, .
, ,

. :
, , . ,
- .
.
!


- . -?
, -
.

"-"
- -
1.
.

402
2. , .

,
.
, .
- .
3.
.
?

,
. ,
: , ,
, !
? -
.

, ,


,
, ?
, ,
- :
, -

.




,
,
,
, -

.
,
.
, ,
. ,
-,
, -
.
, -
,
, .
,
.
, ,
.
, ,
/, /,
/-, / . .,

II
-
.


, .
, ,
, ,
,


.

? .
,
( )
.
,

.

?

?
, -
. .
(,
, )
,

,
.
, ,
-,
.

,
.
-
,
,
, ,
, ,
, ,
,
.
- ,
,

,

, , ,
-

. , ,

, -,
,

403

7 -

. 7 . 1 .


.
,
,
, ,
-

.
,
,

(-)
,
.

, -
.
. 7.2.
,
-
,

.

.
,
,
.

,
,
,
-.


, , ,
-
.
: ,
.

.
.

[]

,
,

, ,


30

, , ,

,
,

. 7.2

404

II

( )

( - )


()
- -

( - )

-

-
( - )

-

,

-
- ()

( )

-
-

( - )

, ,
,

( : ,
. .)

-
-
. 7 . 3 . -:


,
.

-
,
,
.

,
,

. ,
,
,


.
,

,
, .
, -
,
,
.

406

-.
, .
,


.
-
,
,

, ,

, ,

.


(,
), ,

(). ,
:
?
,
.

.
-
.
.

-.
?
: ,
, , .

,
,
, ,
. . .

,
- .
?
?

?


.
-,
,
. ,

II
,
.

-

-;
,
-
,
.
1.
-
,

-

.
.

,
,
.
-

, ,
.
, ;
,
.
.
, .
, , ,
.
?
,

, , .
,

.
2. -

-,

,
,

, -
.
-
,

8
,
.
,
,
,
.
, -
.
. -
, ,
.
,
,

. -
.
,
, .
-

, ,
--
.
(, ,
. .)
-? ,

, ,
.
-
.
, :
"!", .
,
. ,
,
.
,
?
, ,
, , . !
3. ,
,

1970
,
.

,

.
:

407
? :
.
,
: ?
, ,
,
, , ,
,
. ,
,
,
.
,
.

(Bateson, 1972):
...
, ,
,
... (. 453).

. ,
.
,
,

, .
""
(pp. 454-455).
,
, ,

( ).
, ,
(, ).
,
? .
,
, .
:
,
? , , ,
.
, ? ,
. .

, ,
.
.
.
, .
.
?

. . 8.3

,

408

II

. 8.1.

,
, , ,

.
, ,
,
, ,
.
, ,
,

. ,
.
, ,
.
:
:

(. 230,
. ).
,
,
.
,
,
-. ,

-,
.

,
.


,
-
,
.
, ,
,
,
-. ,

-,
,
.


-
, ,
, (
),
,
( ),
, (
),
, (,
, , , )
-.

,

8

.


.
(),
;

(),
.
- ,

.

.
,
.
,
,
, ,

: ,
,
, .

.
.
... ...
, ...
, ... ,
...
?
, .
, ,
,
,
.
?
?
, . ?
.
,
,
,
;
.

.

,
.

: ... ,
, ,
...
,

409
.
,
,
.

, ,
:

, ,
,
.
,
,
. .

.
:
... ,
.

, ,
,
,
,
- . ,
,
,
.
? ?
, , . .
- ,
, ,, ,
.
.
,
,
(
).
. ?

.

, ,
.
,
,
,
,
,
,
.
,
,
, ,
. ,
,

410
,
. , , ,
.
: ,
.
?
,
- .
,
!
: ?
.

.

,
, .
, ,
, .
, ,


.


.
?
( ),
- .



. .
,
?
(
)
. ,
,
.

, ,
,
?
,
, :
, ! ,
,

, :

,
,
, : "
, , ;
,

II

. 8.2
, "?
?
, -

, ,
, ,

,
.
.
, .

,
, , , ,
,
,
,
, .
, ,
, ,
, ,

,
, , -
,
,



,
...

,
,
...
180
,
...

, ,
,
, ,

.
.

,

,

.
.

411


-



- ,
-

. ,
.


.


. ,

,
.
,
.
.

,
,
, . .,
, , :

, , , ...

-.

. ,
,
, ,
- , ,
,
, .
? , ,
:
.

.

4. ,

-,

,
.
,
,

. DHE
.
DHE
-

. DHE
,
.
,
DHE,
,
. DHE

.
-

.

, -.
,
,
,
-.

, , ,
,
, ,

?

,
?

5.
-,

,

,
,

. ,
, ,
,
-.
,

. ,

,
(
, , ,
, , ,
).
.
, -

.

,

-,
.

412

II

-
"-",
,
.
,
,

. ,
, -
,

,

,
,
. , ,
,
.
,
, .
-. ,
,

-
,
,
.

,
.

,
,

,
, -
.
. ,

-
-
.



,
.

, ,
, ,
.
. ,
,
,
.

?
,
?
.



.
- . -


, . -.
.

,
-, ,
,
.
,
.
- ,

, ,
-
.
?
,
-
,


.
,

.
, -
.
,
,
. ,
.

413

- , .
, . , .
, , ,
.
- , .
, , , ?
? ?
-
( )

( )

()
(- )

: VAK

/-

/ - -

/ - /

- /

/
/
()/
()
: , ,

/
- - /

: /

: /

: ,
,

: /

: //

: /

/

/



. 8.3

II

414
[]

/-VAK

: -
: -








/
/

. 8.3

416

.

.


,

.

, ,
:
:
;
:
;
:
.

,
;
;

;
;
;
;

;

;

- .


,

.

,
.


(Hall, 1997).




,

, .

II
,
,
, ,
.

?


.

.
,
, ,
,

.

?
, ,
.

.

,
,
,
.
, ,
: ,
,
, .
, , ,

.
, ,
:
,
, , ,
?

.

,

.
,
, ,

,

, .

,


, ,



.
, --. ,

,
.
, ,
,

.

,
.
,
.
, ,
,
.

,



.


.
,


.
, ,

, ,
,
.
,

. ,
,
,
- .
, .
,
,
,
.


.
,

,
-

.

.



?
,
,
?

, , ,
.
-.

.

, ,
,
. .

, , ,

,
. ,
( )
,
, , ,
. .,

. .

-,

,
.
.
,
. ,

,

.
(, ,
) .
, ,
,
,
.
,
. ,

, ,
.

418

II



? !
. ,
,

, .
,
,
, ,
,
, ,
.

,
,
. , ,
,
,
-
. ,
,


,
.



.
1979

,
(Goldman, 1979).

-

, .


, , ,
.

.
,
,
,
, , .
, ,

.
, , ,
,
,


.
.
,

. , ,

,
, ,

. , ,

,
, .
,


.


. ,

,
.
,
(
) ,
.

,
( ),

,
. ,
,
, ,

,
,

.
,

,
,
, , ,

,
.


,
,
.

,
, -

9
.
,
, (
), , ,
.
.

,
.
,
.
,


, ,

,
, ,
,
.
.
,

.


,
,
,
,
.
,
,

.
,
, ,
.

,
. ,
,
, ,


,
,

. ,
, ,
. ,
, ,
,
, .
,
, ,

419

,
, .
, , ,
, ,
.
,

?

,

.

()
,
.


() ,

.
,

,
,
, , ,
.
,
-
,
, .

.

,
.
, :
, ,
, ...

...

...

...

...




, .
. 10.

II

420
1.
.

,
, , ,
, ,
, ?
2.
.

?
? ? ?
3. ,
.
.
.
(
.)
.
.
.
.
.
4. .
, ,

.
,

,

,
. ( .

!
,
, !)


, ,

.
,

, .

,
.
.

,
(, ,
).

(. 9.1).

-
/
, , ,

. 9.1




,
, ,

. .
-,
, ,

. ? .
?


?


,
,
-, , .

, ,
,

"",
. ,
,

.
,
(
)
.

, , ,

,
. , ,
,
,
.
,

,

.
, ,

,
.

,
.

.

421

.

, .



1.
.
-
, , ,
.
2. .

?
, ,
,

?
3. .

, ?
?



, ,
,

? ?
,

?

1.
.

,
,

,

,

.
,
.
2.
.
.
3.
.

422

II

,
, ,

,

.

, ,

.

,

1.
.
,
.
,
.
2. .

: ,
? ,
.
3. .

.
4.
.

,

.
,
.
,
.
5.
.


.

1.
.

,

.
,

. ,
,
,
.
2.
.

?
,
.

? , ,
(),
, ?
.
100-150 ,
.
3.
.

.
,
?

?

, :
?,
, -, ?
,
, .
,
,
, .
.
, ,
,
.

. ,
,

,
, .
4. ,
.
,


. ,

.

?

?

9
5.
()
.
,
,
,

.
,
, .
6.
.

,

.
,
,

.
.
,
- (
), ,
(
),

:
! ,

. ,
,

: ,
, ,
, .
. ,
- .
.


1.
, -
.
,
?
2. .


.
3. .
,

423

(, ,
). ,
?
4. .

.
, , ,
.
,
,

.

1.
-
,
.
2.
/ .
- - ,

,
,
.
3.
.
,
,


.
,
,
,
,
. :
, ,
.



,
.

.
(Robbins, 1987),
,
.
,
, .

424

II

1. .
2.

.
3.
.
4.
,
.
5. ,

, .

, , ,
,
,
. ,
,
. , ,
,
,
,

.
,
.



.
1.
.
, ,
,
, ,
.
2.
.


? ,
,
.
3. .

; ,
,

. ,

, ,
, .

,

, , ,
, ,
.
4. .
-,
,
,
.
,
,

, , ,
,
, ,
.
5. (
)
.

,

, , .

?
?
6.

.

.
, .
. ,
, , , ,

( 14)

,
,
,
: ,
?

: ,
.
,
.
, ,
,
, , ,

9
,
,
, ,

.
7.
.

,
,
. ,

(
, ),
,
? -
,
, ,
(,
).
,
.






,
,
. ,

,
?


,
,
,
.
,
,
,
,
.
,
,
,
,
.

,
.

425


-
-

,

, ,
, ,
, ,


, ?

1.
.

,
. :
? .
,
.
2. ,
.
,
,

.
, ,
- ,

.
3. .


, .

.
, ,
, .

,
,
,
,
.
,
,
.

, ,
,
/.

II

426


,
.

.

,
.



1. :
/;
/;
, ,

7. :
- ;
/
8. :
/ [/]

2. :
/;
/;
/

9. :
/

3. :
///
4. :
/

10. :
/; /

1 1 . :
/-
(/)

5. :
/
6. :
/

12. :
()/ (),


13.
:
//
14.
:
/;
/

15. :
/;
/;
/

16. :
//
17.
:
, ,
; .
18. :
/
19. /
:
/


20. :
/, /
; /

24. :
: ///
/

2 1 .
:
/

25. : :
//

22. :
/
/

26. :
///

23.
:
//
-

27. :
/
28. :
/

427


29. :
//

35. :
/

30. :
/ /

36. :
///
/

3 1 . :

32. :
/;
//
33. :
//
/

37. /:
/
38. :
/

39. :
//

34. :
///


40. :
,

47. :
/ ; /

4 1 . :
/

48. :
/

4 2 . :
/

4 9 : :
/

43. :
/

50: :
/ -

44.
:
///

5 1 . :
, , ,
, ,
,
-

45. :
/
46: :
//

10

10

429


,

.
, ,
.


.
, ,
.
.

, ,
,
.
,

.

,
.


,

(Hall &
Bodenhamer, 1997). ,



-,
9 14, 21.
51 .




/
1. :
/
/
2. :
/
/
3. :
VAKAd
4. :
/
5.
:
/
6.
:
/
7.
:
/

/
12.
:
()/
/

/
2 1 .
:

22. :
13. /
/
:
//
23. :
//
14.

/
/
15. :
/
/
16. :
//
17.
:
, ,
;

8.
:
/
(/)

18.
:
/

9. :
/

19.
/:
/

10. :
20. :
/
/
/
/
1 1 .
:
/-

24. :
:
//
/
25. :
//

26. :
///

27. :
/

28.
:
/

II

430

29. :
//

4 1 . :
/

30. :
/ /
3 1 . :
//
/ /

42. :
/
43. :
/

32. :
/
//

44.
:
///

33. :
//
/

45. :
/

34. :
///

46. :
//

35. :
/

47. :
/

36. :
/

48. :
/

37. /:
/

49. :
/

38. :
/

50. :
/

39. :
//
40. :
,

5 1 . :
////
-

,
.

?
, ?
?
?
?

,
... :
, , , . .
,
, ,
, - ,
. .
, .

.
.

?
.
? ? ? ?


, .

. 1 0 . 1 .

10



1.
:
/
:
(
)
,
.

.



, ,

.
(
) ( ).
:

,
-,
- ?


?
,
- ,
?
2. ()
():

:

, ,
, .

,

, .

431

, ,
, .

,
,
. ,
,
, ,
,
. , ,
, , .
:
X ?
X Y?

?

?
?
,
?
3.

:

( ),
,

.

,
.
,
, ,
.


,
,
.
(-)

, , ,
.
:
,
-
- ?
?

. 10.2

432
4. ()
()
5.
: /

:
,

, ( )

( ).
,


.

--

.
-- .


(, , ,
, ,
)

.
, ,
.
:
-
,


() ,
?



?
6. -
:

:
,

,
.
:
-
,

,
?
?

II
7. :

(/,
/)
:


.

, ,
.

.
(Seligman, 1975, 1990)


.
:
- ,
, ,

,
?

,
,
?
?

. 10.3

8.
: /

:

.
. :

. :
.
:

,
,
,
, ,

?

10
9.
: /
-
:
,

.
-.

.
,
.
. ,
, .
,
.
:



,
?
,

.
10. :
/; /;
/
:
,
.
, ?
, ,
?
? ,
, ,
.
? ,
, .
:

( ),
,
()
, , ,
()?
11.
:
/
-;
/
:
,
.

433

.
, ,
.
, , .
, ,
, , .
He-.
, , ,
, -,
, .
:
?
-
, ?
,
, - ,
?
12.
:
-;
-
:
, ,
/ .
. ,
,
, .
.
,
, , , ,
, ,
.
:
, , ,
, , ,
, ?

, ,
, , ,
?


1. .


?
2.

.
,

. ,

434
, ,
. ( ,
.)
3. ,

.
?
?
, .
.
4.
.


.
, ,

.


,
,

.
13. ()
()
:
,

, ,
.
,
.

,
.

,
. ,
, ,
.

,
. ,
, ,
.
, ,
,

,
,

.

II
:

,


?
14.
()
()
:
.
?
,
, ,
,
.

, .
,
, ,
,
.
,
,
,

.
:

(
(
)?

?

15.
:

:
.
,
,
(
).
( )
.
,
(
)
;
.


,


.

10


,
,
.
:
,
, -
.
,
, , ,
?

?
,
,
,
- ?
16.
: //

:
, ,

.
,

. , ,


.
:
,
,
,

?
?
17.
:
(VAK)
:
,
-.
?
?
? ?
.
, , .
,
, . .
.
,
.

435

.
, ,
, .
.

,
, ;
, . .
, .
,
,
? , ,
, ?

.
,
.

, .
.
.
.

.
, ,
. ,

.
:
,
.

?
,
?

,
,
? ,
,
?
,
?
18.
: ,

:
,
,

.
.


. .

436

II

.


.
:

(
),


,
?
19.

: /
;

:
,
?
.
,
, .
.
,
.
.
, ,

. ,
, .
.
:

,

, -
?


1. .
;
,
,
. ?
?
( - ,
, .)
2. ,
,
.
,

, :

, .
, .
3. .


,
,
.
,
.
4. .


,
,
.
,
.
5. .

.
,
,
,
.
,

,
.
6. .
, ,

,

, .
.



,
,
.
20. (
/)
(
/)
:

,
,
,

.

10
,

, , . ,
,
,
.
,

, : , ,
, , . ,
,

.
:
, ,
?
?
...?
21.
:

,
, ,
,
, ,
.

,
,
,
, .
,
,
.

,

, .
,
, ,
.
:
?
(, ,
...)?
22. ()

()
:
,
. ,
()
(
)?

437

, ,
( ),
.
,
, , ,
.
.
, ,
,
, ,
, ,
.
,
,
, ,
.
:
,
,
?

?

, ,



, ?

? ?
?
23. :

:
,
,

, ,
, ,
;
: ?
,

, ,
, .
,
, .
,
.

, ,
.
, .

438

, , .

.
:

?
, ,

?
24.
:
, , ,
,
:
,
.

,

, , , .

,
, , ,
. .

,
,
, ,
, .

,
, ,
, , .

,
, , ,
, , , .

,
,
.
:

,
?
,


,
?

.

II
25. :
-
: ,
---
. ,
, ,
, .
.
,
, -
, ,
.
. ,

,
.
/.
,
, .
:
,
, ,
.
,
?


( )
1. ,
,

, ,
.
,
?
,
?

- ?
2. .

,
.
3. .
,

.


1. ,

.

10
-

- .
- .
2. .

,
.
,
, .
, .
3. .

(
) ,

.
4. .


,
,
.

.




,
.

,
.
.
,
,

.

26. : --
: ,
?
,
.
,
.
, ,
,
,
.

439

,
, , .
:
,
: ,
, ,
?

,
.

.

. 10.4

27. :
-

: ,
,


.
.

. ,
, ,
, .
.

.
.
;
, , ,
, .
:


-
,

?
-
, - ,
,
?

II

440
,


,
?
28.
:
/,
/
:
, ,

.
, .
,
,
; , ,
, ,
.
, .
,
, ,
;
, , ,
;
.
:

,

, ,
,
?


,
?
?



, ,
. ,


.
29.
: -
:
,

,

.
. ,
,
.
. ,
,
.
.
,
.
:

,

?
30. :
- ,
,
:
,

,
.
?
, ,
,
.
He-


. ,
,
,
,
. : ,
.



. ,
,



. : ,
.



, . ,

,
. :
, .

10
:

, .
?
31. , ,
, ,


,
.
.
,

.
.
,
,

.
,


.
, ,
,

.
,

.
:

, ,
, ,
?
,
?
32. : /
, /
/
: ,
, ,
-.
,
,
.
:
-
, ? 1)
,

-,
? 2)

441

? 3)


?
33. : ,
,
:
,
, , .
,
.
,
.
.
,


.
,
.
,
,
,

,
.
:
,
,
,
,
?

(, ,
),
, ,


? ?
34.
: ///

35. :
/
:
,

.
.
: , ,
, , .
.
: ,
.

442
:
?
?
?
?
36.
: ,
,
, ,
.
:
, .
,
.
:

?

, ?
, ,
,
?

II
38. :



:
,


.
.
, ,
,
,
,
.
.
,
, ,
, ,
.
:
,
,
?

,
,
,
,
?

, , ,
?

37.
: -

:


.
.
,
,
.
39. :
.
- ,

, .
:
, ,


.

:
.
-
.
, , ,
, ; ;
?
/
, - .
,
.
?
, ,
, ,
.
, .
?
.
, ,
.
?

10
:



(,
, ),
(, ,
) (
, , ) ,
,

.
(, ,
).
(,
, ).
(, ,
).


1. ,

.
,
. ,
.
.
2. .

,
: .
, .
3. -.
,
.
4. .


,
.



,
.
40.
:
,

443

, ,
. . ,
.


, .

-.
,
, ,
, ,
, , ,
. ,

, .


,
.

.

.


(, /,
/).


.
,
, .
,

,
!
,
.
:
,
( ,
, )?

. 10.5

444

:


:
.

41.

:
,
, , , ,
.
,
,
.
,
,
, .

( ,
),
(
).
,

, ,
,

( )
.
:

?
,
?

-
?

42.

:
,


,
,
.



,
, ,
: , ,
, , , .. ,

II

,
, ,

. ,
.


,
, .
,
, ,
,
.
:

?

, ,
, ,
,

(,


)?

43.

:
,
.
,


.

, .

, ,
,
.

,


.
:
,

,
, ,

.
.

10

?


?
44.

:
,

, ,
.
:
, , , , ,
, , .
:
,
, , ,
,

, ?

,
,
,
,
?
45. :


:
,
,
.
.
:
,


,
, ,

? ,
, ,
, ?
46. :
, ,
:

,

,
.

445


,
, . .

,
.

,

.


.
,
,
,
.
:

: ,
?
,
,
?
47.

:
,
.
, ,
,
, .

,
( ),
,
, .

.

.
,

.

, -,
,
.
.

,
.
:
,

446
,
... -
.
,
...
....
,
...
.
,

,

.

48.
:

/
:
,

, .
:

.
:

,
47.

49. :
-;
-
:
, , ,

.

, ,
.
:
- ,

, , ,
,
?
?

?
--,
?
50. :

:
,
.

II
:

, ,
- ,
,

?
,
, , ,
,
-
?

51.
:
, .
? ,

-
, ? ,

?
,

?
. ,
,
.
-
.
.
.
,
.
-
. ,
, .
-
. ,
, .
-
.
,
.
. ,

-
.
:
,
,
, ?

,
?
,
?

10

?
?


,
.

, ,

.

447



,
,
,

,

.
.

,
.

11

11
.
, .


,
,
,
.



.




.

.
, -
.

,
,

.

:
-,
, -,
.

,

.
.
-
,


.
, ,
.

, ,
.
,

( , ).
.
,
(,
),

.

449

,
.


.
, , ,

.

( ,
)
, .
,
. , ,
,

,
,

.
. ,
-
-,

,
.

.

. , ,

,
(, ),
,

().




, .
, ,

, ,

,
.

,
,
, , , ,
,
,

450
, .

.

,
.
,
,
,
.
,

.
?

.
;
, .

, ,
,
,
,
.
, ,
-
-.
, ,
, ,
, , ,

.
,
.

. 11.5 .
,

.

II

,
. :
. ,

? ,
?
,
, ,

.

,
,

. ,

.
. , ,
.
,
( ).
, .

, ,
,
, .
, ,
, ... -
, ,
,
,
,
,
,
,

, ,
,

1. , .
2. , ,
.
3. ,
.
. 11.1, 11.4


,
: ,
.
,
.

.
:
, !,

:




:



:

. 11.1

11

451

. ,
,
, ,
, (
),
,
.

. ,

, ,
, ,

.

, .


:
X [] ?

.

, ,
,

. ,
,
,

. ,

. ,


,
, ,

--.
, ,
,
,

.


?
,
?

.
?
,
.
. .

, ,
- (-)
.
.
,

,
.
.

,
.
, ,
,

.

, .
,
,
?
, ,
.
, ,
,
, ,
, ?
? ?
? ?
?


.
, ,

.
, , ,
, ,
,
,
.
, ,


.


1.
, ,
.

II

452
-
,

, ,
.
2. .


.

,
.
3. .


.
4. .
,

,

.


, ,
,


. ,

. ,

, ,

.

-
.
.

. ,
: .
-- ,
,
.

,
,
, ,
.
.
?

, .
.

, .
?
,
.
, .
.

,
.
,

, . ,

.
?
?
,


.
, ,
,
,
.
!
.
,
,
,
.
,
,
.

,
,

,
.
! ! ,
, .
,
,
!
, ,

.
,

.
, ,
,
.
:

11
, .
-
, ,
, ,
.
, ,

.
,
.
.


1976 ,
.

,
,
.

:
1) ;
2)
;
3) ,
.

.

.
.
,



,
,
,
. (Dilts, 1983a) :


,
.
,

, ,
...

. ?
, ? (. 5).

.

453
1.
. ()
. ()
. ()
. ()
2.
. (KB)
. ()
3.
. ()
. ()
. - ()
. ()
. ()

. 11.2
, ,

.
, ,
,
,
, .
,
. ,
,
,
.


.
?
?

1980-


(,
). -,

( ). 1980-
,
,
. 11.3.


,
.

.

.

II

454
-
.
, , ,
,
.
,
,
.
,

.
,

(-).

( ),
,
() ().
,
,
( ). , ,
,
: ,
, , .

,
(, )
.
, , ,
,
,
, .

,
()
( )
,

()
,
. (
.:
Hall, 1997.)

()
()
- ()
()
()

(KB)
()

()
()
()
. 1 1 . 3



?
. -,
,
.

,

.
,
,
.
,
( ,
)
.

.

,
, .
,
,

.
,

,
( ).

, ,
,
(-),
(
),
(), ,

( ).


,
,
, , ,
().

?
,
,
.

?

?

?

,
?

11

455






. 11.4


,
, ,
, .

,

.

,
.

.


, ,


.
,
,
, ,

.


()
1.

()
?
?

()

2. ( )

, ? ?
, ?

3. ( )


? ?

, ?
?
?

?
. 11.5

456

II

4. ,

,
? ?

,

,

,
?

5. ,


?

6.

? ,
,
-?

,
,

7. ( )

,
. ? ,

?
, ?


, ,

8. ( ,
)
, ?


?
?

9. (, )


?
?

,
?
. .?
,


?
. 11.5

11

457

10. ( , ,
)

,
?

?

11. - ( , ,
-)




,
?
,
.
;
,
,
?
,
?
12. ( ,
)
,
,
,



?
, .

, ?
,
,
,

?


-
?

13. ( , )
, ?
? ?
,
,

? ,

, ?


?

. 11.5


,
,
.

, ,
. .

12

12

,
,
,
.


(
),
,

. , ,

.
(Bandler & Grinder, 1975,
1976): ...

... ... ,
,
...

.
,
,

?


,

, ,
?
(. X.)
1990 ,

-,

:
(Korzybski,
1933/1994).
Anchor Point

(Hall, 1982).

( Multimind-NLP Aktuell),
,
, ,
(Hall, 1998),

(.: -, 2004).
:
- ,
?,
: , .
,
,

459


.

,
,
.
, 1975
.

(Bandler & Grinder, 1975, 1976),
,
,
,
. .

,

.

(Harris, 1993).
,
,
.
,
.



,
,
,
.
,
.
,
,

.
,
.
, .
, ,
,
.

,
.
,
,

.
,
(

,
,

II

460

,
,
)?
,
? (
,
.)


,
?
( ,
,
.
,
,

.)

,
? (

.

.
,

.)

? (
,
, ,

,
?


.)


,
,
,

.
,

,

-,
.



,

1. / (/)
2. ()
3. / (/)
4. ()
5. ()
6. ()
7. ()
8. ()
9. ()

. 12.1
.
-
. ,
.
,

.
,
.

,
. ,

,
,
, ,
.
, ,
,
,

.

,
,

.
,



.



1. /
(/)
,
,
,

12.
. , ,
,

.

, ,
,
.
.
?

?
2.
()
,

,
.
,
. , ,
.


,
: --, , -.
,
, ,

.
,
-, ,
,
-
,
.
3. / (/)
/
,
,
,
, .

,
, .
,
. ,
.

.
,
?

?
, ,
?

461

4. ()

,
.
,
.
. ,

.

,

. .


.
, , ,

,
,
,
?
?
5.
()
,
,
, ,
.

,
.
,
,
,

.
.
,
,
.
"" ,
, .

, - "" ,
,
"!" ,
: ", ,
"?
?
?
6. ()

, ,

462
,
,

, .
.
.
.

.
, , ,
, .
.
.
,
,
,

.
.
. ,
.
,
,
"",
, ,
.
, ""?
?

-?
,
?
7. ()


.

.

,
,
.
: .
,
.
,
, .
, : . ,



.
,
,

II
? , ,

.
8. ()

(),
, ,

.
,
, ,
, ,
-
.
,
. .
, -
.
, ,
,
, ,
, , - ,
,
.
9. ()
,
.
,
,
,
,

.

,
.



, ?

?


.

, ,
.
?
?

12
?
?
,



, ,
.
,
.
?

,

.

,
.
, .
,
,
, ,
.

,
.

.

.

,
, .
,
(
) ,

.
,
--
.
, ,
...?
,

?

? ?

, .
,
,
.

463

,
, .
?
,
. ,
,
. ;
,
?

.
?,
?

, :
,
.
. .
,

,

- ,
,

. ,
,
,
,
, .
?
,

.
, :
.
,
.
,
:
[]?
, ,
.
,
?
, ...
?
, . ,
.
""
"", "
", ?

464
, - : .
,
, .
, ,
,
?
, .
,
,
?
.
.

,
?
.
,
: "
". ?
.

,
. ,
,
.

?
, ,
...

,

, .

,
.
,
.
,
,
, .
, ,

""?

?
,
,
, .

.

II
?, ?

.
,
. ,

,
,
.


""
1.
,

. ,
,

.
2.
,
.




, ,
.


,
. ,
,
,
.

. ,



().
.
? ,
?
.
? ?
?
? ,
?
?

12

21 22


.


,
,
.

,
,
.

465




,
.

? ?,
,
, .


,
,

.


()

()

1. / (/)

, ,

, ,
?

?

()

2. ()

3. / (/)
,
, ,
?

,
.
/

4. ()
?

,

,

,

?
?
?

5. ()
, ...

6. ()

,
, ,

466

II
()

()

()

7. ()


? ?


, ?


? ,

?

,
?

8. ()
,

9. ()
* ,
...

lll

13

13


,
, ,
.

,
, ,

, ,

.


.

.

,

.
,

. -
.

, ,
.


. ,


.


,
-
- .

,

.
,

.
-
,

-.
,

--
.

(betweenness).

, ,

469

. ' (O'Con
nor & McDermont, 1997)

.






, ,
.
,
.
,
,

,

(,
, , ).

,
.




.
14.
, ,
.
-
.
,
, ,
, .

.

, ,
. ,

. EQ
.
,

,
.

.

-

470
,
,
. ,

-
.
.
.
, ,
, , , ,
.

.

, .

,
,
, ,
.
,


.


,
,

.

,
-.
,
,
-, ,
.

,
.

,

( ,
. 21 22).

- .
,
.

,

,
.

, , ,

III
,

, .

,
,
.
:
...?
,
.
,

( ),
, ,

.

.

,
.

,
.




,
,
.
,
. ,
,

.
.
,
.

,
?

? , ,
,
,
,
.

.

;
/, /.

13
, .
,
.

,
.

,
.

,
;

,
-,

.

,

,
,

, ,
.

,
,
.
1.
, ,


(Bateson, 1972)
,
.

,
,
, ,
.
,
.
/,


.
, ,

.

471

.
, -, ,

.
,
,
,

.

?
.
.
,
,
, ,
.
2.




-,
-,
, ,
.
,
-:
? ?

.*
, ,
,
,
- .

, ,
,
, .
.
, .

,

,
.
,
,
. ,
.
,

. ,

* ()
( ) ().

472

, .
?

? ,

,
?

,

.
3. , ,

( )

, ,
,
. ,

. ,
,
, ,
?
,
.
.
-
,
-.
,
, , ,
, , ,
,
, .

-
.
4.
,


-,
-
.
--
.


, ,
,
. , ,
-
, .

III

, ,
.
.

,

.
5.

,


,
.
.

-

,
, ,
.

,
,
.


. ,
, ,
.

, ,
, ,
,
.
,

,
-
.
,
. -.

.
6.





? .


.

13


. , ,
,

, .

,
,
. . ,


, ,
.
(Hall, 1998,
2001) ,

,
. ,
:

? ,
.
,

, ,
.
, ,
, .

- -,
. .
.
? .
,
,
.
.
,
,
. ,
.
.
.
,
.

? ?
.
( ).
, ,


. .
(
)? .

.

473
,
,

:
, ,

. .
,
,
.
7.


,
,


.
,

(, , , ,
, ).

,
.
,

, .
,

,
.
8.

, ,
- (
),
,
.
.

, .
- (
)
, ,
, .
,

.

.
,
,


.
,

474
, ,
.
.
-
, ,
, ,
, ,

. , ,

,

.
9.

,
,

.

,
, ,
. .
.
,
, ,
,

, .
,
. ,
.
,
,
,
, ,
.
,

. .
. ,
-
.

, ,
,
, ,


,
.
,
?

.
,
,

III
, .
, ,

,
,
,
. ,
,
,

.

.
. ,
, ,

,
,
, ,
,
.
,
, .
-;
, , ,
, ,
, ,
.
, .
,
,
, ()
.
,
, ,
, ,

, ,
, , ,
.
, ,

,
,
. ,


. ,

.
, ,
; ,
.
,
-
, ,
,
.

13

475

10. ,

-


,
? ,
, , ,
? ,
, .
,
11.
, ,



?
, ,

,
,
?
,
, ,
.
. ,

: .
, . . ,
,
,
, .
,
.
. -
.
,

, ,
. ?
, , ,
?
; ,
. , :
, !?
,
,
-. ,
. ? ,
,
, .
, ,
, ,
- .
, , ,
. ,
, ,
, -, ,
, - ,
, .
, ,
, , .

12.
. , ,

.



. .
. ,

476

.
,
,

.
, .


.
.
,

,
, ,
, . ,


(-)
.

,
,

. He-
.
:
, ;
, .

, ,
.
13.



,
.
,
.

.
,
,
,

.

,
,
,
. ,

.
,
-

III
, .
,
, .
,
, ,
.

,
.
14.

,
,
,

.
?
? ?
? ?
?

,
.
, ,
,
,
.
,
,
, ,
,
,
.




,
.
,

.

1.
.
,
-
,
?

13

477

,
.
2.
.
.
? .

?
? ? ,
? ( .

.)
? ,
? ? :
?

? (
,
- .)

, .
.

3. .

? .
? ?
? ?
? ?
4.
.

?
,
?
-
?
? ,
.

. ,

. ,
( ),
, ,

,
,
, "",
.

,


,

(. 255).

, ,
,

. -


.
- -
, ,
,
,
,
.
,

, ,
, , ,
. , -,
,
,
.
? ,
. , , ,
. , - ,
, , ,
, .
, , .
, .
. , ,

/.

478

III

.
,
,
.

?
,

?
, ,

,
, .

,
,
,

. ,
.

,

,

, ,
. ,
,
,
, .

.
, ,
.


-
?
- ?
1. ,
, , ,
. ., .
2. ?
?
3. - ,
?
4.
? ?
?


. 13.1. /

,
-,
. ,
-
.

,
? .

,
, ,
,
.
,
.
,

, ,
,
.


,
, ,

.


.
,
-
.

,
, ,
.

-

.

,
, .

.

13
,
,
.
1.


,
,
, -
,
,
.
2. ,


,
. ,
,
,
,

(),
, ,
, , ,

,

.
3.


.

,
. ,
,

.

,
.
:
, ,
,
( ),
(
),
,

.
4.


479
,
.

. ,
; ,

.
:
,
.

?

,
,
.

,
.
? !
,
!
,
?
?
5.


,

-. ,

, ,
,
.
6.

, -
(fuse, con
fusion, -) - ,
.
,
, ,
,
,
, .
7. ,

,
,
,
,
,
.
, -

480
. , ,

.

.
,
. ,
-
,
, .
,
, .

,
,
( ),

(, , ).
,
,
: (),
( ,
, ).
,
,

. ,
,
. (Watzlawick, 1984)
:
,
[
] ,
,

(. 215).

, ,

. ,
, :
!;
;
.
:
,
,
,
,
: ,
.
8.



,

III
,
. ,

( )
( ).
, ,
.
,
,
, .
,
, ,
,
, ,

. ,
,
.
,
.

,
,
.
,
, :

;
,
;

;

-;
,
.
9.



,
,

,
.

.
,

.
,
,


.

13
,
, .



, ,

.

483
,
,

.

--

,

.

,
,
,

,
.
-,

. , ,
,
, ,
.

, .

,
.
10.





, -

.

. ,

. ,
,
,
, ,
,
.
.
, , -

, (. X.) ,


. ,

,

, ,
.
,

,
?
, ?
, ,

. ,
-,
.

11.



,


.

?
,
,
,
, .
, .

?

, ,

, , ,
,

,
, ,
,
, ,
.

,

.
,
,
,
,
, -
... , ,
,
...
, ,
.
,

, ,
,

,
,

,
.
12.



,

482
,
,
.
,
, , ,

. ,
,
. ,

.

, ,
,
. ,
,
,

.
:
?
.

,
,
. ,
,
-. ,
, ,
.
13.

,
,
, ,
, ,

,
.
,
, ,
, , , .

, , ,
.

III
,
,
.
,
,
. , ,
, ? , ,
, -
,

, ?
15.


, ,
, ,
,

,

. ,

-. ,
,
,
.
X
.
,

.
. , ,
.

16.

,
,
,
X, Y
Z .
,
,
,
.
, , , -
14. ,
.

, , ,
:
,
?
.
,
.



,
,
, ,

14

14

.
,
.
,
.
,


.

,
. ,
,
.



,
.
.

,

, , .
,

,


.


.
,


. ,

.

. ,
.
,

.

:
, , , ,
, ,
.

. ,

.

.

485


,
, .
(. X.)

(Hall, 1996/2000),
,
.
,

.
, ,


,
,
, .

, ,
,
.

,
,

.



,
,
, , .
, ,


,
. ,

.

, .
-
-
.

.
.
,
.
,
. ,
--

486


,
.

.
,
,
.
?
?
,
,
?

, ,
, ,
, .

,
, , ,
.

,
. ,

,
,

,

;
:

III

,
,
.
-,
- .
,
. ,
:
. ,
!
? ,
,
.

,
,


.

,
,
, ?

?
, ,
,
. ,
,

. ,
,
,
.
,
? ,
, ;
, ?
,
;
,

;
. -
;
,
;

:
;

;

.
,

, ,
?
.

.
, ,
, , , ,
, , . -
, , , -
.
:
, ,
. ,
, , - , ,
. , .

14
, ,

.
,

, , , :
,
, ,
.

, -.
,
,

.
,
.

,
,
.

, ,
.
, ,

,

, :
,
,

.

,
,
.
,
,
.
,
.
,
.



,

.

487

,
.

.
,
?
,
?

,
. ,
,
, .
, ,
.

1.

,
,
,
. , ,
,
,
.

, ,

.
,
, , ,

?

.

,
,
.


,
. ,


,
.

,
: , , , ,
?

.

, ,

,

488

III

,
. ,
,
,
.
,
, ,
.

? "" ?
, ? ,
"" ?
""? ""
? ,
. "
" ? ,
, ,
? .
? , , ?
?

,

, ,
,
.

.
.
,

,

.
,
, ,
, ,


.

1.
,



.
2.
,
?
3. ,

?

2.




, .
?
?
?
?
?

, ?



.
.

. -

.
- ,
,

.
.
:

,
?


,
,


,
.
?

, , ,
- ?
?
?


.
, ,
,
(, , ,
), .
,
/ ( /
)
,

14
()
().


,
,
.

1.
,


.
2.

.
3. ,

,
.
4. /

?
3.


,

, /
,
.


. ,
,

,
.
, ,
.
,
.


( )

.

--
,
.
. ,

489


, .
,
(
), ,

().
:
,

,
? ,
?

.
,
, ,
, , .
, ,
,

.
,
, ,
,
,
,
. , ,
.
,
. ,


,
, .

1.
,

.
2.
,
,
?
3. ,
,
,
.
4.
(-)

-.
, ,

lll

490
,
,

. .

,
, ,
.
-
,

. -

(,
);
.
-
, ,
,
.
:
,
?
?
?
?
,
.
(
), (
) (

),
(
).
, ,
.


.

.

,
- .

.

(Hall
& Bodenhamer, 1997).

.
,
,

.

1.



.
?
?

?
?
?

-
----.

, ,

.
(
),
,
.
,
,
(,
, ,
).

2.
.

,


, .
-
,
,

.

,


,
,
.

, ,

,
. ,
,
.

491

14

-
-

. 1 4 . 1 .

, .
,
,
, ,
,
,

, .

, , ,
,
.
(
),
. ,

.

,

.


.
,
.


.
,
, ,

.

,

.

/ .
,
. ,
.
.
,
,
-
,
.
,
.

, ,
.
,
. ,
.
,
,
.

,
, -
,

.

-

492

III

, ,
.

. ,
.

3. /,
/

,
,
.
,
,

/.

, ,
. /
,

/.
, ,

,
-.
.
-,
, ,

, .
,
, ,
.

, ,
,

.

/ ( 13).

4.


- ,
,
,

.

.
,
,

, ,

,
,
.

5.


, ,
,
.
,
,
, ,
.
.
-
, ,
, .
,
,

.

. ,

,
(
)... []
,
.
.



.


,

.
-.
:
; ;
;


.
,
, -
. , ,
.
(),
( ),
(-)
().

.

14
, ,
,

, .
.
.

6.


,

. ,


.
,
, , ,

.

7.

,
, ;
.


.
,


.
.

,
, .


,
.

,
.
,

( ), ,
,
.
.
,
:

,
?

?

493


. ,
: ?
,
.
, ,
:
?
, , ,
, .


. (r)
:

. , ,
;
. ,

. ,
,
(. 81).

8.



,
. ,
. ,
,
,
.
,
, .
,
, , ,
.

.

,
.
:

,
.
"",

.
,
;

(. 30).
,
()

494

III

.
-
,
. ,
, ,
,
.
, , ,

, ,
.

,
.
,
, ,

.
,

.
,
,
,
. ,
,
.

15


, , ,

496

,
.

, .

,
.


(
, , ,
, , -
, -, ,
SCORE SOAR).
, ,
, ,
,
.
,
.

,

, .


.
?
,

.

, ,

,
.

.

()
, ,
.


: -

,

1980- .
(
) .
SOAR.*
1950-

III


.

,
.
,
, ,
,
.

-,
, ,
.
(,
)

(, , ,
). ,
, ,
-
(, , , , ).
, :
- ,

.

,

.
,
SOAR
( , Grinder &
DeLozier, 1987).
SCORE,


,

.
, ,

- (-),
(),
(
). ,
,

- .
,
,
.

/
SCORE.

* State, Operator, And Result (, ); soar (.) , . .


.

15

497


,

,

. :

.
,
,
.



? ,

, .
SCORE,

,
:

. 15.1.

. 15.2

III

498

. 15.3. , ,


.


, ,
,
,
.


.

.
,


.
,
,

.

(. 15.3 15.4).
:
5. SOAR
4. SCORE*
3. **
2. ROLE***
1. BAGEL****

* Symptoms, Causes, Outcomes, Resources, Effects (, , , ,


score (.) . . .
** Test, Operate, Test, Exit (, , , ). . .
*** Representational systems, Orientation (external/internal; remembered/constructed), Links (anchors,
synesthesias), Effect (purpose, function) ( , , (/;
/), (, ), (, ); role (.)
). . .
**** Body posture, Accessing cues, Gestures, Eye movements, Language patterns ( , ,
, , ; bagel (.) ). . .

15

,
. 15.4.
,

.
,
, ,
, , .
, ,

:
, .
,
,
,
, .
,

.
,
,
.


.

,
-
.
(,
, , ,
)
,

.
,
,

,
,
.

. 15.4.

499


-
. (Woodsmall, 1995),
(Munshow & Zink, 1997),
(Hall, 1997, 2001)
.
:
, -

.

. ,,

, .

.
.
,
, ,
.
.
.

,
.
.

?
, ,
, ,
,
.
.

. ,

.
/

.

.
,
,
,
.

.



.
-
-?

- (, ,
, ) !.

500

III

/

,

/
, ,
,
,
...

. 1 5 . 5

. ,

/.
,

.

, .
,
.
-;

, .
,
-
.
,
,
.
, ,
. ,
.


- .
,
, ,
.
.
,
, ,
. ,
,


(, ).


/.

,

,
,
.


(. . 15.3).
,
.
,
,
,
?


(DHE)



(DHE)
.
,
-

,
.

,
, 1921 . ,
-

15
.
DHE,
-
.
,


, .
,

- .

,
.
,
,
-
, ,

.


,
.

. ,
,
,
,
-,
,
. .

,
(.:
-, 2004)
.
, 1990- ,


.
(Bandler, 1993)

, -

,
, -.

DHE (1991),

,
,

.
,

,

501
.
,


,

,
,
,
.

DHE
.

,
,
.

,
.

, ,
,
,
, ,



, ,
,
.

DHE ,
,
,

.
(
)
. ,
-
,
.
, ,

,
-
.
,

, DHE ,
,
-. DHE
, -, -

, , -, -

502
. , -

,

,

, .
,
-, ,

.
,

,
-.


,
,
,
-. , ,
-
-,
, -
. ,

.
.
-

,
.
,
.
-
.
-

,

.

. ,

, .
,


, ,

. ,

- (Robbie,
1987; Hall, 1996).
(Hall &
Bodenhamer, 1997).

III

,
,

,
,
.
, DHE
,

, ,
-
.
,
,
, , ,
.

(.: -, 2004)

,
-.
( , )

, .
, ,

, ,
.
, DHE

,
.
,

. DHE .
: ,

, ,

? , ,
,

.

DHE
, ,
,
, ,

. DHE

.
DHE

, ,

15
,

.
DHE




.

DHE, ,
-
. ,
, -,
,
,
7 8. ,

, ,
-
.
.
, ,
, ,
-, ,

, -
,
,
DHE.
, DHE

, ,
.


.
DHE ,

.
DHE
- ,
.
DHE
,
,
, ,
. ,

, DHE
.
, ,

,

-.
,
,

503
,
,
(),
. ., -
,
-
,
.
.
-

,
,
.

-
,
. -

,
,
.

:


,
,

,
, ? ,

.
1. ,

.
2.
(-
).
3.

.
4.
.
5.
.
6.
.
7.
.
8.
.
9.
.

504
10. , ,

.

III

.


(Hall & Bodenhamer,
11. .
1997). ,
12. : , ,
.
,
13. .
,


SCORE.
.
14.

.
(Hall & Bodenhamer, 1999, 2001)
15. .
,
16. : .
.
(. X.)
- ,
, 25
, ,
.
(Hall, 1988),
,
, (Hall, 2001)
. , , ,
, ,
,
, .
.

,
, ,

, . , ,
,
(Hall & Bodenhamer, SCORE,
1997, 2002). ,
, - ,

.


,
.

(Hall & Bodenhamer, 1997), ,
()
, ,
.

,
, .
, , ,
,
, ,
,
. ,
, .

()
(Hall, 2001).
( -)
, ,
, ,
,
.

15
,

.
,
.

()

, ,
,

,

.
()

, ,
,

,
,
.
,
.

?
?
,
?
, ,
?


. ,


, ,

.
: , .
: , ,
, .
:
,

.
/: , ,
, .


.
,
,
,

505
. ,



( , ).
,


- (
/, / ,
/).

,
( )
( ),

,
-
,
.

? ,
,
?
, ,
,
,
.
.
.

. ,
,
, , ,
.
,
,
.
.
,
.
-,
,
,
.


.

, ,
,
, .
,

506
,
.
.

,
. ,

, ,
,
.

, ,
,

. ,
, ,
,
,
. , , :


?
,

.

, .

.

,

, ,
, .
,
.
,
.

.

,

,

.
,
, ,
, , , ,

,
. ,
.

III
,

.

;
.

,
.
-

,
- ,

, ,

.
-
(, , ),

.

-

,
, , .
,
.


.


, ,


,
, ,
,
().

.

,

,
, ,
,
.




(
, ,
, ),

15
,

.
,

,
,
.

,
, .
-


;
,
,
.

,

, ,


,
.

,
,

,
.


.

( ,
, ,
),
.

, -,

.
,
,

,
.

-,
,
.

507
,
,

.
,
.
,
.
,
-
- .


.
,
,
. .

,
,
,

.




.
,

: .
,

.
,

.


. ,

, ,
,
.
, ,

.
,

,
.

,
. ,
, ,
.

508

III


,
,
.

, , ,
.
,
.

( ),
,
, ,
, , .

,
( ),


.
,

,
,
. ,
,
,
-
. , ,
,
,
, ,


. ,
,
.


, -
. ,

,
,
, , ,
.


.
1

,
, , ,
,
, ,
(VAK), ,
.


.
2

,
, -
.


.


, ,

.
3
,

-
- ,
.
-
,
, ,
(,
),
, (,
),
, ,
.

, ,
(
- ) -
, ,
. ,
,
,
.
4

-

,
,
,

15
.



.
5


,


, .
,

.


,
.

,
, .

, .

,

.
, ,
,
.

.
6
-

,
,
.
,
,
.

,

.
,
, ,
.

1.

509
,

.
,
- -
,
,
. ,
.
,

--
;
-



.

,
,
.


, ,


.
2.

,
.

,

.

. ,
,


.
,
,
,
.
, , . .

,
.
3.



,

510
,
.


.
,
, ,
, ,
, ,
, , ,
- ,
,

.
,
,
, .


, ,


.
,
.

,
,
.
4. ,

, ,

, ,
,
. ,
, ,

(, , , ).

,
.
,


,
. ,

,
,
.
,

.

III
,

,

,
.

-

, ,
,
,
, ,
,
.
,

.
5.

,

, ,

.

, ,
- (
).
,

. ,
,
,
,
-

, ,
.
6.

(
)
(, ,
),
,
,
.

, .
7.

-

15

511

,
-,
-, -,
,
.
-

,
.

.
,
-,
, ,
. . -.


.


. , ,

,
.
.


,
, , ,
.

?

.

;
, .
,
,
.
- ,
,
, ,
.
,
, ,
,

.
,

; ,
.
,

,
-
DHE.

8.
,
?
,
? ,
.
.
, ,
, , ,
.


.
-
- .
,

,
,
,
.
-

.

1.

.

2.
,

.

,
, -,
.
3. ,
, ,
.


,
, , -,
. .
,

512
,

.


.

III
. ,

, -

,
.

IV

16

16
,

,
. .


.

,


.
,
.


.



,
,
.
,
,
,

.
,
,
, ,
, ,
.
,
, .

, -
,
,
,
. ,
,
,
,

. ,
, .
,
,
.

515

,

. ,

.*

( ,
),
.



.

,
.

-
. 1:
(Dilts,
Grinder, Bandler & DeLozier, 1980).
- ,
,
-. ,
,
,
. ,
,
-.
,
,
, -
.

.



.
, ,
, ,
,
,
, ,
,
, , ,
.

?
,

. ,

* ., ., . . .: , 1965.

516

IV

-.
,

.



. ,
, .
,
!
?
,
e,
?
,
.
,
.
,
,
...

( ,
), .

, , ,
, , ,
, .



(-), ,
XX
. -,

:
.
(Dilts, Grinder, Bandler & DeLozier, 1980)
:

V/V
/
/
. 16.1


,
.
,

,
(. 23).


,
.
,
,
.

,
.


:

,
, .
,
,
.
,
,
,
.
,
07- " "
,
.
? ,
?
: ,
(. 27). '

,
,
.

,

.

:
,
:

,
,
,
,

,
.

16
,
.

.
,

,

,
.
,
,
,
(. 30).

517

,
.
,
,
:
;

,
;
,
,
.

.

.


.
(
, , ,
)
?

,
.
,
.


,
.

.


,
,


,
,
,
,

-
.
. ,
,
-,

.

()

()

()


(
)

. 1 6 . 2.

IV

518

.
,

, ,
, .
,
, , , ,
- (1980)

.
,
,
,
(
),
.
,

, ,
,
,
/ .

,
.


.

.
,

,
.

,
- .
, ,
/
e
i
(V /V ):
,

?

i
( / )

i
( /A ). (

)
,
.


.
, ,
,
. ,
,

,
,
.
,
,
(PC) ,
, PC
,
PC
.
PC
,

+
Ki


,

,

. 1 6 . 3 .

16
,
.



PC (, PC

).
PC- PC,
,

.
, ,
. PC
.
, PC
,
.
, ,
.

: , i/.

, ,

,
, ,
.

.

.

,
. 16.3.


,

. ,


. ,

.
-,
, ,

, ,
.

,
.



, .
,
, .
,
:
,
? ?

?
-
,
?


.
.
, ,
, .
,
( );
,
.
, ,
, :
?
,
?
?
, ?
,
; ?
?

()

519

. 1 6 . 4 .

520

IV


,

.
, ,

.


. ,
:
?

?
?
?

,
?

,

.
,

. ,
,
,
,
,
, .

,
,
,
.
,
, :
,
?
, ,
?
,
?


,
- .
,
,

.
:

.
,
.
,
,
,

. ,
,
.
, ,
?
, ,
- . ,
.
,
,
-

,
?
, , .
. .
?
,
. - ,
,
.

!
, , . ,
.
,
, ,
!
,
.
, ,
?
, .
?
-.

- ,
, ?
, .
? -
, ?
. ,
.
... ,
?
, .

16
, ,
, ,
?
?
.
[
],
.
,
,
. ,
?
.
?
, , ,
?
,
,
, - ,
.
, .
?
, .

,
? , ,
?..
,
, ...
, . ,
!

.
? ?

?
, ?
-,
-.

?

. : .
, .
.

,
?
, .
?
.

,
, ,

. , ,

521


.
, ,
.
,

,

.

.


,
.
, ?
, ,
,
,
.


.
.

1.
.
,

.
, ,
,
.
2.
.

,
.
! ,
? , ,
?
3. .


.
, ,
,
.

(,
) .
,
(, , ,
).

522

IV

?
?
,
?

: ,
,

.
4. .

.
,
,

.
.
5. , .
?
,
. , ,
,
, .

,
,
(
),
.
-
,
-
- ?

?
,

?
-
,
?
, ,
, ,
.
?
?

?
,
?
, ?

?


, ,
.


(),
.
,

. ,
,
.
,


.
-

.


.

, ,
.

.
,
.
( )


.
6.
.
,

, .

,
,
,
,
. , ,

, ,
.

. ,

,
,
,

.

16

523

. ,
,
, .

( ,
, ),
-
,
.
,
8. ,
.

.
, , ,
, ,
.
,
,
.
. ,


.

. ,

(Dilts, Grinder, Bandler ,
& DeLozier, 1980) , ,
,
.
:
,

. ,


,
.
,
,
,
,
,
.
(. 26).
7.
.

,

.

,
.


,
,
.

,

, .
,
, ,

,
, .
,

.

, ,
.
,



-
-

.
. ,
,
,
, ,
, :

.
(
,

).
.

524

IV

/
.

.

.
.
,

,
. ,

,
.
:
, , .
,

.
,
.

,
. ,
,

.
.

,
.

SCORE


SCORE
.
SCORE, ,


.
,
,
,
.
, ,
,
, ,
,
.

, ,

( ),
.

,
.
, ,
,
, ,
, ,

.
SCORE

,
.
.
,

.

SCORE

,

?

,
?

( ),
?


,
?

,
, ?



.
,
,
.
,


.
. ,

.

,
.

16
,
.
,

.

.
,
.
.
,
, , ,

,
.


. ,

,
,
, .
,
,
- , .
,
( I), (
II) .

. ,
,

?
,
,
,
, ?
.

,
.
,
,
. .

.
.

.

,
.

,
. ,
,
, ,

525

,

, ,

.
.
.
,

, .

,
-, ,
,
.
, ,
,

,
.

,

.
,
.
,
. ,

,
.
, ,
, ,
.

.

:
,
, .
,

,
, .
.

,
,
. ,

, , ,
, , ,
.

.
-

526

IV


.
.
,
,
,
.
SCORE SOAR,
.
,

,
, ,


.

.


.
,
,


, ,

, ,
.

, ,
, .
,
,

,
. ,
.


,
(
)
().
.
,
.

.

.
-


,
,
.

17

528

IV


.
,

, ,
.
,
.

,
.

,
, ,
, .

, ,

.
.

,
,

.
.
,
,
,



.
, ,
.
, ,


?

,
, ,
,
.

,
,
.

,
, .

.
,

,
.

,
,
.

,
. ,

.
, ,
,
.

.
, (
), ,

(, ,
).

,
I II.

I: ,

. .
I
, ,
, , ,
..

II:

, ,
- ,

.
-
.

:

,

. 1 7 . 1 . I II

17

(, ),
(,
, ).

-
(-
).
,

.
,
,

, .




-
, .

. ,
,

.

. ,

,

.


- .

(
)
.
,
(. X.)
.

.


,

.

, ,
, , ,
.

529



,

:
,
,
,
.
,
.
, .
,
.
.
, , ,

, ,

.
, .


- ,
,
,


,
.

.
(,
, ,
).

. ,

,
.
.

,

,
,
.
,

.





()

530

IV

.

. ,
,
,
.
,
,
,
-
.

. ,
,
, 5. ,
,
. 17.2.
1.


,
.
-. ?
()

()?
2.


,
. ?

?
, , ,

?
?

, /, /,
/?
3.


,
.
,

?




, ,
,
.
,
.
,
. .
,

. 17.2.

17

,
.

531



.
,

. 17.3
.
,
.
, ,
,
,
.
,
,
,
,
. ,
,
, ,

. ,
--
? .
,
.
,
, ,
, ,
.

,

.

. ,
,
.
, ,
, ,
,
.
,
, ,
,

, ,
, ,
,
.
,

.

,

.

,
( )

.
:

?


?
?

. 17.4


,
(Dilts, Dilts & Epstein, 1991)

( . ):

532

IV

,

, .

,
.


;
,
(. 26).
:
,

(Dilts, 1990, . 217).


,
,
. ,

,
. ,

. ,
,
,
-
.
,
.


.

. :
1. .
2.

.
3.
.
4.

.
5.

,
.
,

( ),

. ,
.
,

() , ,
,
, .

.
?

. (level
(). ) ,
.

.

(
), ,

, .


.
,
.
--
.
. .
.
,

.
(, ,
, )
.

, .
.
,
,
. .
(Dilts, 1983)
,
:
,
(
,
)
.
:
)
,
,
;
)
:
" " (
, ,
, , . .).
-

17

, ;
)
,

,
,
... (. 24).


, ,

... (. 39)
,
, , ,

( ,
),
(. 49).

(Bateson & Bateson, 1987)


:
:
,
:
1. ;
,
, .
2.
, , .
3. , , ,

,*

, ,
.
4. "-"
, ""
.
;
,

.
5. ""
, ""
(pp. 209-210).



.
,



-:
6.
.

533

7.

,
. ,
.
.
,
,
.
8.
,
,

, ,
.
.
9.
, ,
,
,
.
,
, .
,
,

.
10.
,
.

.
11.

,
.
,
(Dilts,
1990).
.

-



.
. ,
, ,
- .
? ,

* , ,
. . .

534

IV

.
1.
, .
. ,
- ,
, .

.
(Dilts, 1990, . 217). ,
15, ,
.
, ,
, ,
(, , ,
, ), -
, (Dilts, 1990, .217).

2.
. .
.
,
, ,
, .
3. .
.
(Dilts, 1990, . 122) :
, ,
.
. .
.
, - ?
,
, ,


, .

. , ,
(, , , ,
. ).
.

. ,
, . (Dilts, 1990,
. (Woodsmall, 1996) . 210):

.
:

6. ? ()

5. ?

4. ? ()

. ?

2. ?

1. ? ?

. 1 7 . 5 . - ,

535

17

6.

5.

4.

(
, . .)

3.


( , . .)

2.

( )

1.


. 1 7 . 6 . -


,
?


?

?

,

.
,
(
, ). .


: .

?
, ,
, .
,
, ,

.
.
(Dilts, 1990)
.

,
(. 211).

.
()
, .

, (

) .
,
(,
).

5.

4.

3.

2.

1.

. 17.7
5.

4.

3.

2.

1.

. 17.8

-, -
, .

,

. :

.
,
,
, ,
-
.
, -

536

IV

-
,
,
.
.

.
.

.


?
, ,

(, ,
, ,
).
, ,
-
.
,
- .

.
?
, ?
. ,
,
, ,
.

(,
), ,

,
. ,
,
.
,
.

.
-,
,
.
,
.
(Dilts, 1990, . 133)

,
.
, ,
.

.
, ,
,

, , , ,
, .
,
, .
,
.

-.

. , ,


. 1 7 . 9 .

17
,

,
.
,
.

,

.


( )
,
.
,
.

.

,

,
. ,

()


.
.
,
( ),

,
,
.
,

, ,
, ,
,
.
,

:
;
;
;
;
;
;


-
-
-
-


- ,

- ,

537

, , .

. 17.10. -

538

IV

;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
.

, ,

.
,
, ,

.
:
1.

,
,
, , , ,


.


.

2.
,

. ,


,
, . . ,
. : , ...? ,
, .
, ,
3.
. . ,

, , ,
,
, .
, .
:
,
, ,
, .
?
4.
, . .

, ?


. . ,
, ,
,

.
?
, ,
.
.
, .
.
,
.
,

. ,
-
, .

,
? , ,

17
.

, ,
.
5.

,

,

.
,
,
, . ,
,


.
6.
,
,
, .
, ,

?
, ,


.
,
.
?
?
7.
,
,
. .

,
,

, .


,
,
,

.
8.



.

,
,

539

.

, .
,



.
,


, ,

.




.


.

, ?
1.
, (. X.)

:
,
/
,
.

,
, ,
.
:

?

,
?

,
?
,
,
,
,
:
. ,
.
,
,

540

IV

. .?
, ,
,
?
,
,

?
?
?
, ,
, ?
. .
,


?
. .
,
?
, , ,
, , - ?
.
. ,
?

? ?
?
,
?
?
,
, ?

?
?


, .
, ,
- ?

:
-,
.
--
(-).
,
? ?
.

?
,
(,
)
(, ,
, ) , ,

(,
, ,
).
,


.
.
,
?


,
,
.

( ),

. ,
.
,

,
.
,
.
2.


,
,
, ,
.


, ,

:

?
?
?

?
?
?

,
,
.
, ,
.
,
.

.

17.


,

.
,
, ,
. .
-
?


?

?
,
. . ?
3.

,
,
,
,

.


?

541

,
,
,

.
,
.

,

.

, .
,
,
,

.


,
.
,
,
.
,

,
.

. 17.11. :

(* )

542

IV

1. , (
) ,
, , ,
.
2.
.
, ,
.
3.
:
,
,


.
4.

.
5.

.
6.
, :
, ,
/ .
7.
,
, .
8. ,
,

.

9.
:
,

, .


, ,
.
,
,
, . .
,


.



.

.
,
,

,
.


, ,
.


.

18

18
,
,
.
,
,

.


. , ,

,


, .


-.


.

,
.

1
?
- :

.
,
, .
,
,
.
.
-




.
. ,
, /
,
.
,
,
. ,

545


.

,
.
(Bandler & Grinder, 1979, p. 2)
:

.
, ,
.

,
, ,

.
.

,
, , - .

- .

,
,
.
,
,
,

, . ,

, .
.
.

, - ,
, ,
,
.

,
. ,
,

, .

,
, ,
.

.

, , ,
,
-

546


?
, .
. ,
,
. , ,
.

, .

- .


,
.

. ,

,
,
.

,
,
-, ,
. ,

, , .
,
,
,
99 %
,
.
,
,

.

,
,

, .

. :
,
, .

,
.
,

-
(Erickson, 1983, vol.1, p. 10).

,
.
?
,

, ,
, .
, ,
,
, ,
.


?

, .
.
? ?
?
?

: , ,
, , ,
. ,
,

. 1 8 . 1 .

547

18

.
,


,
.

,

, ,
.
,
.
,
:
.
,
,

( ),
(
)

.
.
,
,

( ).


.
.
,
.


.
,


.

. ,
, , ,
, :
, ?
,
. ?
.
.
,

, ,
,
,
,

.
, .
,
,

.
(Erickson, 1984, vol. )
:
, .
,
,
.



?



, .

, , , ,
- ?

?

, ,

.
,
,
.
. , ,
, ,
.

,
,
.

/


,
, ,
, ,
,

. 1 8 . 2 .

548

,
.
,
,
. ,
, ,
,
.

, ,
, ,
.
,

.

.
,
:
1.
.


.
,
,
.
2.
,

.


.


?
,

,

,


.
1. ,


,
,
,
.
,

, ,
.
,
,
,
;
,
; ,
.
2.


.
, ,
.

.

.

.
,
,
.
,
, , , ,
,
,
. ,
,
,
.


. ,
,
... ,
,
...
3.

,

, , ,
,
,
,
,
.
, ,
, .

549

18
, , ,
, .
4.

,
,

,
.
,

,
.


.

, ,
.


?

?

.
, ... ,
, .

, .
, ,

.
(
),
,

.

,

,
.

,
,
, ,

.

,

,
,
.
,
, .
,
( ) ,

, , ,
, . ,
, . ,
.

, .
.
?
?
?
,
, .


( ,
)
( ,
)
.
.
,
,


.
,

.
,

,
,

? , ,

. 18.3

550

. .
, -
.
... , .

... .

1.
...

,
,
, ...

.
, ...

.
,
. ,
.
, ,
, ,
...
, , .
,
,
? , ,
,
. ,
, X,
? , (
- ).
... , ,
X, , ,
,
, ?
...
2.
,


: , , ,
...
, .
... ,


,

.
,
.
- ,
-.

.
,
.


//

...
-

. 18.4

18

551

,
...

, ,
, . .

...

6.

,

.
: ,
, .

. ,
.
.
: ,

.
.


,
.
:
, ,
.
-
,
( ),

.

X (,
, )

...?

...

X (
, ...)

3. -
,
: ,
, -, ,
. .
4.
,
,
(, , ),

,

,
,
.
5.
,

(
),
.
,

.
-- ()

(
).
,

7. ,


, ,
(),
(). ,

. ,

.

8. ,


,
. ,

552
: , ...
.
:
?, ,
,
.
(-
).
,
.
.
.
-
, - !
(
, ).

.
/.
(
, , ).

().

V

? ,
,
?
11.



.
.

.
.
.
.


,



.

12.

9.


12.
,
, ,
. -
, .
.
,
,
,
. , -,
,
. ,
: , , ,
, , , , , , o
, , , , ... , ,
, , .
,
,

. , ...
.
, ...
, , ... ,
.
,
? 10.
, ,

, ...
,
, ,
.
, - ,

553

18
, ...
...
,
? ...
,
...
.


!
,
,

,
.

1.

,

.
2.
, ,
, .



1. ,


.
2.

,
.

,

,

, - ,
!
,

,

,
, ,

,
.


, ,

,
,


,


,
, .


.
, ,
.

,
?
,
, ,
.


.
,
,

.
,
,
.

,
(
)
.
,

(,
).
,
.
,
, .
: ,

554


, . .
,
? , .
.
,
,
.

.
,
.

,

,

,

.

?

, ,
. , -
, , . ,
, ,
. .
:
, , ,
- , ,
.
.
-, ,
,
, .
,
- , ,
-, . , , .
, -
, ,
, ,
, , ,
- , , ,
.
(
-
, , :

) ,
--,
-
:

. ,
.
- /
:
.
,
. , :


.
,
:

,
.

.
,

.
, ,


. :

!

,
,
. 1 8 . 5 .

18
. ,
,
, , ,
.

, ,
,
.
?
,
, ,
, , -
.
, , ,
.


, .

- :
, ,
, ,
.


" "
1.
.

,
.
(
).
2.
.

,
.

,

,

.
... ?


" "
1. .
,
(
).

555
2. .
,
.
15 30

( ). ,
.

30
. ,
.

, ...
?

, .
.
,
,
-
.
, -

,
.


,
, ,

.

,
, ,
.
,
,
;
, , ,
, ,
. ,
.

.

?

?
,

.

556

1.
.
,
. ,
?
?
2.
.
,
.

.
,
, ,
.

?

. ( .)
,
? ?
?
.
,
, ,


. , ,
,

.
:
,

. ,
.
,
, .
3.

.

? ?
- ,
?
,

?
,
,
.
,
: ,

, , , ,
,
.

,
?
?

? -
, ,
.
, .
: ?
? .
4. ,

.

.
?
, ,
?
,

?
,
.


?
,
, ,
?
5. ( .)
,
- .
,
. ,
,

,
.

,
.
,
.
,
,
, , ,
.
,

. ,

, .

18
6.
, .
,
,
, -
, .

, .

.

? , -
,
,
?
?
7. ,
.

,
,
,
- ... ,

. -
. ,
, ,
, ...
. ,

,
,

.
,
, .
, ,
. ,
, ,
. ,
,
. ,
...

,
,
( ).
,
,
,
... .
,
, (
),
,

557
... ,
,
(
),
-- --.
.
, ,
,
.







.
,
,

,
,

. , -
,
.
.

1.
.
-
, ,
,
, ,
, ...
,
, , ,
.

?
: , , ,
,
? ,
,
?
2.
.
,
, ,
, .
3.
, .
( ,
), - ,

558

? ,
,
?
4. ,
.
,
,

?
5. ,
,
.
,
,
,
,
. ,
,
. . ,

,
...
. .
. ...
...
.
6.
.

1. .

;

-.

;
,
...
,
, ,

,
. ,
,
.
2. .

,

,
.

,
,
,
.
3.
.
,
,
,
.

.
4. .
,
,
,
, ,
, ,
.
, ,

,
, ,
- ,
, ...
,
-


. -,
,
,
,
.
,
, , ,

. 18.6

559

18
,
, ,
,
, , .
, ,

.

( ),
, ,
, , ,
, . .
,
, ,
.

1.
.
, ?
,
? ( .)
2.
.
, ,
?
, ,

? ,
?

(
),
?
3.
.
,
? ,
, ?
,
, ?
,
? ,
,
,
?
,

,
? ,

?
4. - .
,
.
,
- ?
,
,
?

, .

?
5. .
,

,
, , ,
, .
:
,
"".
,
, , .
?
6.
.

,
,

.
.

.

,
,

. ,
,


.

10

19
,

.
,
,
.

(Dilts, 1999).


(www.neurosemantics.com/Articles/paranoid.
htm).

,
.
, ,
(. X.) (Hall,
1996). ,

,
(Hall & Bodenhamer, 2002).

,
.* ,
, .
/
, ,
.

,

, ,
. ,
,

.


,
,

.

,

.



.
,
,

561

.

- ,
**
?
.
. ,
,
.

,
,
-.
,

, ,
.
,
.

,
.
,
,
, :

, ,
,

.



. ,
,

.
?
,
, .
,
,

.
. , ,

1985
.

* (sleight of mouth)
(sleight of hand).
** line , , ,
- , ?. . .

562

,
.
,

.


,
(. 143).



,

.
...
...
,
... (. 10)
,
,
, .
, ,
, : , ,
. ,
,
, ?
,

(. 11).
, ,
,
.

, .
:
, ,
(. 46).



.
, ,
,
.
;
, ( ) ... (. 15)

,

, , .
,
,
,
.
, , ,

,
,
... (. 15)
, ,
, ,
,
. ,
!
:
?,


,
, , .
, ,

! ?
, ,
,
.
, ,
,
: ! ,
?


,
,

. ,
.
,
, ,
.
,

-.

,
,

...

,
.


(Bandler,
1985, pp. 28-29).


.

. ,
, (Bandler, 1985,
. 16).



,
. ,
,

, ... (. 83)
,
,
,

563

19
...
(. 85)
, ,...
, ()
,
,
, -
.

,
.
- , -
... (. 95)
,
,
, .

, ,
(. 96).

, ,

,
(. 64).



,
, ...
- ? .
!
!
?
-, ...
?
.

!!!
-, ...
, !
!


,
. ,


. :
,
.
, .
,
, ;
,
... (. 53)

,
, ,
. ,

.
.

.

,
,
- . : ,
.
,

(. 118).

, ,
,
, ,
,
. .
, ,
... (pp. 64-65)


,


, -
.
, , ,

,
... (. 62).
,
.
- ,


.

, ,


.
, ,
.
...

,

, .
...
. , ,
?
, -, ,

,

? ,
,
-, ,
,
?

,
,
.

564

, ,
- , ?
,

.
. ,
, ,
,
.
,
. , , ,
.

, ,
. ... , ,
,
, .
.

,
.
.
,
?
,
?
(. 67).


.
,
.

. .
,
.


,
, ,
. . ,
, ,
.
-,
.
, - ... (. 97)
,
, , , .

,
: , ,
.
,
,
. ,
,
,
... (. 156)



.

,
, .


, .
.
,
,
. .

,
,
.
,


. ,
, .


.
(. 159).
. -,

, .
,
-. X
- .
, ,
,
?

19

, .
.

:
X () Y ().

565


,

,

.
. , ,
.

X, .
-.
.


.
,
.

: ,
, , , .
,

,
.
.
,
,
.

,
,
. ,
.
-,
,

, ,
,
.
,
, , .

, . ,
,
.

.
(
,
).
.
- :
X Y.

,
- : X Y.
- .
:
X Y.
, -


. , ,
X Y: = - -
= ; = .
. ,
( )
, . ,
X ,
? , ,
. , ,
, ,
. , .
, ?
,
. , , ,
? .
. ,
.
.
, ,
, . ,
- .

. ,
. , .
,
, , . ,
. . :

566

()
. , ,
.
.
-,
,
.

.
, ,
.

,
,
.

, , , ,
, .


/ .

. ,
,
,
,
.
.
.
.
.
, .
,
.
,
,
, , ,

.
,

.
,

.

.
.




, .
.


, ,
. ,
:
. X ,
().

,
().
: - = .
-
-
, -
. ,
,
-
, -
,
.


,
,
,


.

()

()

. 1 9 . 1 .

: ,

.
-
,

, , ,
,
.
.
,

,
, ,

.

19

567

X ( )
,
. X
, ,
. Y

,
. , X Y
.
(),
(). ,

,
.

.
X Y,
.

,
,
X,
Y. ,

,
.
,
,
: X = Y.
. ,

, Z.

,
(X Y) ,
,
, .

,
.
,
,
: , ,
, . ,
.





, ,
, , , .
- . .
,

.

.
X- = Y
?
.
. ?
,

,
, ,

.
,
? ?
?

?
? ?
, ,
,
?
, ,
,
?

, .

.
? .
,
,
.
,
: X ( )
( ) Y ( ).

, .


.
, .
.
,
, .

568

?
, .

.

,
?
,
.
,

.
-
, ?
?
. ,
? , .
,
? ,
, ,

, .
, :
.
.

1.
.
(
,
)?
,
,
. .
, ,
, , , . ,
. ,

,

. , .
/ .
, ,
, .
,
?

,
. . ?
,
, ,
, ,
?
.



. ,
.

,
(,

, ,
.
).
,


, 180,
,

,
,



. ,
.

2.
,
( )?
.
?
,
, ?

19

569

,
, ? ,
?

? ,
,
?
?
,

.
.
, ,
.

, , ,
.

. ,
, ,
.
.
,
:
.



.
(
), ,


,
, .
1.
(
)?

, ,
,
, ,

. ?
,

, ? , ,
,
,
.
2.
( )?
,
?
?
?

?
?

,
,

. 19.2.

570
, , ,
, .

,


.
, (Bandler, 1985)
,
(. ,

).

.
,
, ,
, , , ,
, ,
, ,
. .
.
,
,
, .
,
. ?
:
, ... , !
.
. ...
, .
/ ...
. .
, .
.
, .
,
, , ,
, ...
, . ,
!
. ,
:
, , ( )
. . ,
. !

, ,

, .
,
, ,
,
,
- -
.
,

, . ,
.

V

.
(Bandler, 1985),
,
.
,
,
, .
, ,
, : , ,
. ,
,
, ?
,

.
,

,
? ,
, .
,
,
.
, ,
,
.

.
.

,
.
,
: ,
.
,
. ,
; ,
; ,
; , .
:
, ...
, , ,
- :
1) , 2)
, 3) .
.
,
,
: ,
, ,
: ", , ".
,
.

.
,
,

19
,
. ,
,
, ?
,

.

.

.


,
,
.
.

.
1.
,
( )
( ).
: ,
?
2.


,
, .
, , ,
. .

571
8.

,
,
,
. ,
.
, ...?
9.

,
,

.
10.

.
.
11.
,
,
.
12.



.
.
13.

, ,
.

3.

:
,
,
...

14.
,
, .

4.
,
,
: 1, 2.

16.
,

.
.

5. ()
.
6. (Y)

.
7.

.
?

15.

.

17.

, , ,
?
18.
--

,
.

572
21 26
.

-,
.
, ,
19.
.
,
;
.
.
,
20.
.

, . ,
, ,

, .
.
21. /-
, ,
, .
/ .
,
,
.
.
22.
,
, , ,
, .
,
-,
.
.

23.
, , .
, , ,
,
.

24.
. .

. . .
. .
, ,

.
.
,
25.
.

,
, ,
, ,

.
.
-,
26.
.

, ,
, , , , ,
.

,
.
,

.
-,
,
, .
,

,
? ? ,

19
, .
, , ,
.

. , , ,


. ,
. ? ,
,

.
, ,
.
, ,
, , ,
. ,
.
,
.
.
,
.

, .

,

, .
,
, .
, , ,
,
,
? ,
,
,
,
,
, -
, ,

, ,
.







.

,

573

.

, .

. ,
,

,
,
.


.

.

1.

, .
,
.

.
,
,
.
2.
.
,

?
?
,
?

.
,
,
. .
3.
.
.
,
,
,
, ,
, . .

,
,
,
.

.

574
4. ,
, ,
.

.


.
?
?

?
?
X u Y?
?
, ?
?
, X? (
.)
- ?
?
?

?
?
?
?

-?

?

, ?
?
(
.)

V
?

,
?


,
,
?

?

?

? ,
,
, ?



,


.
,
,

.

.

, ,
,
.

20

576

-
, ,
,
?
, .
. ,
,
, .
, ,
,
.

.
,

.
,
. ,
,

.
,
,
, ,
,

.
26
,

.




,
: ,
,
.
.
.
. ,

.

.
1.

, ,
, ?
-,
,
, ,
?
, ?

? ?
, ?
,
? ,
?
,
? , ,

?

,
? ,
, ,
?
-

?

2.
,
,
.
, .
, -
, ,
?
,
. ., ?

,
,
,
. , ,
, ?
3.

:
.

,
,
. ,
,
,
, ?
4.

, .
,
, -
,
,
.

- ,
.

20
5.

,
,

,
?
,
,
, ?
, ,
, -
, ,
.
-

?
, ? ,
?
6.

,
,


, ?
,
,
,
, ? ,
,
, ?
7.

,
, ,
,
,

, , ,
?
,
?
8.

,
, ,
. ,

, ,
,
.
, ,
,
,
.

577

9.

,
. ,
,
,
,

. ,
,
.
,
, ,
?
10.


,
,
,
,
?

?
?
11.

,
, ,

,

.
?
?

?
12.
, ,
,
, ,
,

, ,
?
13.

,
!
,
, ,

? ,

?

578
14.

,
,
, , ,
, ,
,

?
15.
, -,


.
16.
, ,

? ,

? ,
? ,
,
.
17.


?
?
,
,
?

18.
,
,
,

?

?

?
19.

,
,
,
: ,
,

,
, ?
,

V
,

.
?
20.

1. , , ,
, ,
?
2.
,
,
. .
.
.
,

,

.
, ,

?
21. /
,
, ,

. ,
,
, ,
.
, ,
?
, , ,
,
?
22.

,
,

.
,
,
.

,
,
,
?
23.
, ,
, ,
-

20
. ,
,
,
,
,
, ,
.

24.


,
,
,
,

,
. ,
,
,
, , . .,
.

25.

, ,
,

, ,
?
, -, ,

? ?
?
,
,
?

26.
, ,
,
,
,
?
,


?

?
,
?

579

,
.
,

.
,
, , .

:
,

,
.





,
?
,
.
, ,
.
, ,
-
,
,
.

1. .
,
, ,
, ,

.
2.
.

: ,
... ,
,
X...


, ,
,
,
.
3. .
,

, .

580


. , , ,
,


, .

,
?
?
,
, . ,
, . , ,
, ,
?
; , ,

, , , .
, .
,
.
.

,
.

? ,
1.
,
!

, ,


,

, ,
--. . .
,
,
,
,
: .
!
,
, .
,
-

? ? , ? ,
,
?

, ,
,
, .
(, ,
, , , ?
.
, , ,
, ).
3.

, , .
,
,
.
,

, ,
,
,

.
,
,
,
,
,
, ,
. , . ,
.
,
2.
,
.
,
,

,
,
, ,
, : , ,
.
.

20

,
,
.
,
.
,
,
, , ,
, .
4.

,
. ,
,
.
,
,
, ,
.
?
,

.

,
,

.
, ,
. ,

-
.
,
. ,
,

.
5.
-
,

. ,
?
.

.
,
- ,

.

.
,
,
.

581

6.


, -
,
, ,
.
,
,
,

, .





.
,
, , ,
.
,
.

,

.


,

.
, , ,
,

,
.

.
1.

, , ,

, ,
:
. .

.


, .
,

,
: , ,
, , , .

582
, ,
? , .
, ,
- ,
,
.
,

,
,
. ,
,

.


. -
.

V
.
, ,
- -
,
.



.
- -
.
,
,
, .

4.


,
2. ,


,
. ,
, , , -
. ?
,
, ,
, ,
,
, . .
.
, .
, .
.
,
.
.
. .
,
,
. , ,

,
,
. ,
. . ,
.

.

, ,
.
, ,
? .
, ,
, ,
,
. , ,
, .
,
, , ,
.
:
.
, .
3.
, ,
, ,

,
, ,
, .
. , , .
, ,
, ,

, ,

20
,
. ,
, ,


. !

.
.
5.


:



, ,
.

,
. ,


, .
6.

;



,
, ,

.
,
,
. -
,
.

.
- , .

.
7.



,
,

.
.
,

583

,
.
8.


,


.
;
,
,
,
.
.


1.
.


, ,
,
.
2.
.

,
,

.
3.
.
-
,

.




,
,
, .
1. :

.
,
.
-
- (VAK),

584
,
.

.
, ,
, ,
.

.
1.
() ().
2.
.
2. :

,
, X Y ,

. ,
. , X Y
, ,
-
.

- .
:
, .

.
: ,
:
.
3. .
4. .
3. :


,
,
.

(
)
,
,
.
,

,

.
:
,

V
? ,
,
, ?
5. /
.
6. /
.
7.
.
4 5.
:

,
.


, (
).
, ,

,
. :
?

,

.

-
.
:
.
:


.
, .
:
8.
().
9.
.
:
10. .
11. .
12. .
6. :


585

20
.
,

-
. ,
,

.
:

.
,

.
13. .

, ,
.
.
,

.
,

.

,
.

14. .

1.

15. .


?
,
X?

16. .
17. .
18. .
19. .
20.
.
21. /.
22. .
23. .
24.
.
25.
.
26. .

7.
,
,

( , Bateson, 1972).

, .

, :
,
...
20.
.



,
,

,

?
X?
2.

?
,
. .?
,
, . .?
?



3.

, ...
.
,
,
...
4.
1, 2.


?
,
,
...!

566


5. (X)

X!
6. ()
,
?
7.
,
?

?
,
?


8.

, ,
.

...?
, ,

?
9.
,
X , ?

,
?


10.
,
...
,

?
11.
,
?

, X;
?
12.

X . ?

,
,

?


13.

?

,
?
14.
,
?
X (
)?
X (
), ?
15.
? ?
?
,
?
16.

?
,
?
?
,
?

?
17.
?
,
?
,
?
18.
, ,
,
?
19.
?
?
-,
?

20



20.
, ...
,
...
.
21. /
/
? , ?
?
?
?

,
?
22.


?
?
?
23.
,
?
,

?
?
24.

,
?

587

,
,
... ?
25.

,
?
?

?

-
?
26.
, ,
? , ?
?
,
?

, ,
.

, ,
. ,
. , ,
, ,
.
, , -
.
.
.
. .

21

. I

21 . . I


,
.
,
. ,
,
,

.


.

,

. ,
,
,

.
,
. -
.
.

, .
,

.
, ,
, ,
.
, ,
.

,
.

, ,
.
,
,
.

.
,

.

589


,

.
,
.

,
.




, ,
.

,
.

, .

,
,

,
, , ,
. ,
, , .
,

.

(
).
, , ,
,
.
, ,
. ,
.
.
,
,
.
.
? ,


.
,

.
,
, ,
.

590
,


. ,
,


,
,
.
.
, ,
, ,
.
, ,

.
, ,

.
. ,
.
,
.


.

, ,
, , ,
. ,
,

,
.
,
, .
, ,
. :
.
,
,
,
.

- ,
.
, ,
.
(,
, ),
,
.
.
,

V

.


, ,
.


.
.

?

, .

(. 11 12),
(. 19 20),
, . ,
,

,
.


.
, ,

,


,
.
.
-

, ,

.


.

,
.
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. /
7. -.
8. .
?
:

21 . . I

591

,
?

12. ,
?

,

?

13. ,
,
?


,
, ,
?

14. ,
-
?


. ,

, .
,

.

.
,

? ,
,
:

.
1. .
2. .
3.
,
.
4.
.
5.
,
.
6. ,
, , ,
.
6.

,
.
.
-,

?
7. ?
8. ?
9. ,
?
10. ,
?
11. ,
?


(),
(, ).
.
,
.
.
?
?



, ,
,
.

,
,
.

, ,
, .
-
? :
. :
? , ,
, ""
? ,
, ,

?


.
,
,
.

, ,
.
,
,
.
.
.

, , ,
,

592
.
:
,
.
, ,
,


, . ,

, ,

. .
,
, .

(,
),
.

.

,
,

, -

(, , ,
).
,
, ,
.
, ,
,

. ,
,
,
(

). (
)

,


.
.
, :
. ,
,
?
, ?
,
? ,
,
, , ?

V

,
? ,
.

,
.

.
1.

,
.
,
?
,

.
,
,
?
,
, .
, .
,
,
. ,

, .
,
.

.
(
) ,
, ,
,

, .


.
,
.

. ,
.

,
,
.
,
,
.
,

, :

21 . . I
,
...
...,
.
.

. ,

.

? ,
. ,
,
, ,
, , .
,
,
.


. ,
,
.
. , , ,
.
.
,
,
.

,

.

,
.
,
.
-, .
, ,
.
,
.
,
.
,
.

.
,
. .
, ,
, .
,
,
.
,
.
,

593

,
.

? ,

.
-
. ,
-
,
.

.
:
.

:
. -, ,
.
,
.
?
, ,
?
,
, ? ,
, , , ,
, ? He-
.
,
, ,
.
: ,
?

,
? ,
,
.
,
,
.
,,
,
. .
, ,
. ,
,

, ,
,

.
,
,
,
? ,
.
,
.

594

'", , "
,
", ,
. ,
, ,
, , ?

, ,
.
,
,
(, ), , ,
, .
,
,
.

(
, ,
, ) , -,
,
.
,
, , ; ,
. - , .
.

.
,
,
,
, .

,
- . ,
,

,
,
.

,
2.
.
,
, ,

,
,
,
,
, , , .

,
.
, ,
,
,

.
. ...
(
...
)
, .
, , !

,

, , ,
,
, , ,
.
, , .


.
.
,
,
,
,
.
.
,


,
1. ,
,


, , -.


. ,

21 . . I

.
2. ,
.
,
. ?
?
?
?
3.
- ,

.
4. ,
,
.
,

.

3.



.
,
.
,
,
, ,

.

:

,
.

,
,
, ,

.
-
.
.

, ,
, , ,
.
/ .

: , ,
.
.

, , , ,
, .

595

, ,
.

. ,
, ?

.

.
,
, ,
.


. ,
,
,
,
() ().
- .
, ,
.
, ,
, ,
, ,
, ,
, ,
,
, ,
;
, .


,

.
, ,
,
,

. ,
,
,

.
,

?

, , ,
?
?
...
...

?
?
:

596
...
...
...

,
?
, ,
,
. ,


. ,


.
(

) (
).

,
:

. !
, , ,
, ,
, ,
, ,
, ,

,
,
.
?

( ),
( ),
( ),
( ) (
). .


.
, ,

.

,
,
,
.

,
-
. ,

,
, .

V

,
, ,
,
,
, .

.


1.
.
,

,
,
- .
2. .
,
.
,

.
3.
-.

-,
,

.
,
,

.
,
,
.
.
4. .

,
.

,
.
? ?
?
5. ,
.
,
, ,

.

21 . . I




,

?

.


.


,
, ,
, .
? ,
,
,
.

.
. ,
,
,
.
(. 21.1)
,
.



.
,

'


,

.
? ,

.
-
(),
, ,
,
.

.
,
.
,
,
.
-- ,

! , ,
. (
) ,

.

.
,
,
,
(
),
.

,
,
,
, -

, ,
,
,
,

. 21.1

597

. 21.2.

598

?

,
.
, ,
, ,
,
.
(
,
www.neurosemantics.com.)

4.
,

. ,


.

,

. ,


.


.

.

, -
.


1.
.
2.
.
,
- ,
.
,
, ,
,
.
3.
.
, ,

:

...
-
?


-
,
.

. , ,
,

. :
, ?
(
, .)



.
,
.
, : ,
,

?
,

, .


,
. ?
,
(
,
),
.
,
,

.
,

? (
, ),
(
),
,
,
,
, . ,

:
, ,
. -

21 . . I

,

,
, ,
, ,
, ,
.
()
(), (),
()
(


) ()
( )
() ,
() ()
( )
()
().


,

. , ,
,
. ,

{Mind-Backtracking pattern) , ,
,

: ,
.
, .
. , ,
,

? (.)
, , ,
,
,
.

.


?
,
. .

?
.
, ,
... ...
,
. ,
,
,
,
?
: ,
.
!

599

. 21.3



,

,

.

,

600


.


,
.

?
?
?

,
?


.

,

.

?
.
. ?
,
?
,
, ,
.



1. .

,
.
2. .
,

V
- : X
; X
.
3.
.

, ,
,
,
.
, ,
, .
4. ,
.

,
,
/
.
5.
,
.


.

,
.




.

,

.

22

. II

602

,
.
,



. , ,

,


,
. ,
, .
5.

, ,
,
:

.
?
,
, ,
? :
,
? ,
- ? ,
.
? ?
, (
) ,

,
.
.
. ,
, .
,
,
. ,


. ,
, .
,
,
, , :
, , .
, , ,
, , ,

.
,
.
,

V
,
.
.
,

, ,
.
,
,

.
.
? ,
, .
,
,
. ,
,
,
,
.

.
. ,
,
.
,
?
,
, ?
,
,

,
. ,
,
,
.
(. .) :
,
, ?
(.)
, .

,
?
.

-
,
, .
, ,
:
(),
().

22 . . II

- .
, .
, ,

: --.
, .
,
,
.
.
, -
,
.
.


, , ,

.
? ,
,
?
, ?
?
, ?
, .
.
? ,
?
, .
?

, .

,
?
,
. .

... ...
?
, . .
. ,
! , ,

, ... .
.
. .
?
,

603

. ,
.
, .
... , !
, ?
?
, ? ,
.
, ,
,
,
?
.
?
-.
, , ,


, ,
.

. ,

. , ,
,
.
.
,
,
.
, ,
.
,
?

.
,
. ,

.

, ,
.

.
, ,
.
. ,
,
. , ,

, ,
.

604
. ,
,
,
.

,
. ,
- .
6. /



.


.
,
, ,
:
. ,

,
.
, ,

.
,
,

. ,
, ,



.

,
,
/ .

:


,
,
?

,
,
,
,

?

? , ,
.
,

V
...

...

... ,

,

?

. 22.1. /
:
,
?
,
?
, ,

, ,
,
. ,


, ,
.
.

( )
, .


.
, ,
/
. ,

, (
),
-
( ).
, /

. .
,

, ,
, ,
, .

/ .
, :
,

.

22 . . II


. ,

,

.
,

. ,

,

,
.

/ ,
,

.
, ,
: ,
.

,
,
,
,
( )

.
, ,
:

,
?

,
,
.
,
, ,
,
.

, ,
,

.
.
/


, :

,

605

,
.
,

.

.
, ,
.

,
,
.
. ,
.
,
.
(. .) ,
.
?
?
? , ,
.
, ,

, ?
, , .
,

, ?

. ,
?
.
, ,
,
. ,
,
. ,
,

, . ,

, ,

,
. ,
, .
,
,
.

,
.

606
.
:
, ,
,


, ,
.
/
.
, ,
,
?

V
,

,
/
,
/.

7. -
,

, -
. ,
,
, (
, , )
, ,
. , .
: , .

-
, . ?
, , , ,
, , , , ,
.
.

- .
, -
.
,

. - ,
.
.
: ,
, ,
, .
. ,

. - .

.
,
,
, .
, ,

:
. ? ,
. , ,
/ ,
,
?

, , ,
,
. , .


, (,
- ),
. ,

22 . . II

. ,
,
,

,
,

( )

,

.
-
(
),

.
,

.
, ,
, ,
.

.

,
,
,

.
.
,

, .



.


, ,

.



- .

,
.
.

607

: () ()
.

-.
, . ,
,
?
, ,

?
.
,
.
,
. :
,
. ,
,
?
, ,
.
. ,
, ,
?
-.
, ,
. ,

.
:
?
,
, .
,
? ,
? ,
,
;
. , ,
.
.
!
, , ,
,
,
?
() ,
! , (
).

:

.

608
? . ,

?
,
.
.

,
-
-
. ,
.
, ,
, ,
, ,
.

.
,
.
.
-

.
,
.

, ,
,
.
,
.

-
1. .
,
,
.
2.
- .
, ,
,

- -
,
.
3.
.

.

. ,
,
.

4.
.
,
. .



,
,
,
.
-

.


1. ,
, .
2.
.

(. )
.
.
3. .
, ,
,
.
,
,
.
:
A. ?
. ?
B.
?
.
?
. ?
.
?
.
?
3. ,
, ?
.
,

?
,
?

22 . . II

A. ?

,
.
,

.
SCORE

.
. ?

, (
) .
,
, , . SCORE
.
B.
?


.
,


.


().
-
( ).
, ,
,
.
, ,
. ,
. ,
, -

.
.
?

(),
,
(),
().
,
,
().

- , ,
. -

609

,
.
. ?

, .
.

,
. .
?
.
().

.
.
?
( , ,
.) ,

,

,
()
( ).
, !
,
.

, !

. (
) .
...?

.

,
.
, .
.
?
,
,
; ...
, ,
.
,
.
,
,
.
,
.

, .
: -

610

,
,
?


. ;
.
,

3. , ,
, ?
.

, .
,
()
. .
( ) . ,
. , -
( ?)
. ,

.
.
.
, ,
.
?

, ?
, ,
, , ,
. ,
, ,
,
,
. ,
,
.

. ,


.
,

- .
.
, . ,
.
- ( - ?
) ,
. , . ,
, ,
.
.
- ?
,
8.

, .
( ,
) ,
( , .
) ( ). ,
.
, .

: = .
:
, . , (, ,
, , ) -

22 . . II
.
: ,
,

. .

,

.

.
: .
,

, (
)
.
( 11
12, Hall, 1997, 2001)
,
. ,
,
.
-
.
, ,
.


: , ()
, ,
() .
...,
,
. ( ,
) = ( ,
).
. , ,
, , , ,
,
. , ()
, , ?
,
? ,
.
-
?

.
,

- .
,
.
, ,
, .

611

( ),

.
,
, .
, ,
-.
, ,
, ,
, , ,
, .
,

. ,


. , ,
, ,
(
, , ,
)
.
, , ,
...
,
, .
.
,
, ,


, .
, (
),
,
, ,
.
.
, ,
.
,
,
. ,
.

,

- ,
.

(. .) .
,
.
: ?
,
. , ,
. -

612
,
, , , ,
.

.
,
. ,
,
,
.

, ?
,

.
-.
.
,

.

, .
.
-, .
,
?
,
?
, ,
?
?
?
,

?

, (
) ,

. -
, ,
,
- ,
, -
,
.

: ,
(. .) : ,
? ,
: .

V
, , -,
?
, , ,
.
, ,
?
.
, .
.
? ,
?
.
, ?
( .)
, .
, ,
, ?
(.)
,
.

. ,

?
.
, ?

? ,
,
?
.
.
,
?
.
,
, ,
,
? ( .)
.
,
,
, . ( .)





,
.
,

22 . . II
.
, ,

(Hall & Benlap, 1997).
1.
,
.
()?
,
?
X.
2.

.
, X,
?
3. .
, , ,
? (
.)
- , ? (
.)
4.
,
.
, X?
(
.) ? ?
(
,
,
, .)
5. Y (,
4), , ?

, ? ,
, ? ?
6. ,

.

""





.

.

, ,
, ,

613


.
,

,
.

,
,

.
1.
.
,
,
.
:
?
2. ;
, .

, ,

. ,
.
.
?
?
?
3. ,
, .
, ?
( : .)
? ?
4. ,
.
, ,
- , ? (

.) , ,
?
(
. ,
- ,
, .
: ,
? ,
- , ,
.
, ,
.)
5.
.
, X,
Y Z? (X, Y, Z ,

614
.
,

.)
6. .

,

,
, :
, ,
, ? ( ,
,
): ?
7.
.



, ,

. ,

. ,
-
.
,
.

,
.
, ,
: , ,
X,Y,Z? . :
, , ?
,
?
.

,
,

,
.



.
:
.
, ?
.
- ,
?
.

V
, , ?
, ,
.
,
. , ,
? (.)
, ?
.
, ?
.
. ,
?
.
,
,
?

.
: ,
, ,
?
.
.


.
,

,
.
,
,
,
-.

, .
,

, , -
, .


,
,
, ,
,
, , /
, -
.
,
,
, -

22 . . II
,
,
-
,
?
,
, .

,

, ,
.


,
, - ,
, ,

615

. , ,

, ,
, ,
- .
, ,
...
.



,
,
.
, ,
.

23


,
, ,

23

,
.


? ,
?
?
? -


,
.
[/],
--,
- -
,
, ,
.
,
,
,
, ,

,


. .

(
),
,
.
,

,
, .
, ,
, ,
.


.

- ,
,
. ,
,
, ,
,

.
,
.

617

. ,
,
,
.
, ,
,
.


. (
- ),
.
,
, ,

,
, , ,
,
,
,

.

(Korzybski,
1933/1994).

.

,


, ,
,
,
. ,
,
,

.


.

,
.
?
(Hall & Benlap,
1997) 77
.
,
200 -.

618

, :
;
;
;
;
;
;
: ,
;
;
, .
77 ,

:
1.
.
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .
7. .
8. .
9. .
10. .

:
11. .
12. .
13. .
14. .
15. .
16. .
17.
.
18. .
:
19. .
20. .
21. .
22. .
23.
.
24. .

25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.

.
.
.
.
.
.
.

.

- :
33. -
, .
34.
.
35. .
36. .
37. .
38. -
.
39. .
40. .
41.
(
).
42. .
43. .
44. .
45.
.
46. .


:
47. .
48. III.
49. .
50. /
.
;
,
:
51. /
.
52.
.
53. .

23
54.
.
/:
55. .
56. .
57. -
.
58.
.
59. .
60. .
61.
.
62. -.
:
63. .
64. .
65. .
66. .
67. -.
68. .
69. -.
70. .
71. .
72. .
73. .
74. .
75. /
( SCORE).
76. .
77. .


,
,

,
.



,
,
,
,

.

619



,

, ,
,

.

.
XX

,
(
) .

, ,
, ,
,
.

.

,

, ,
-
, .

,
, ,
-
-
:
, ,
.

, ,
.
,
.
,
,

.
, ,
.
, ,

.

, ,
.
( )

622
? ? ?
? ?
7. .
,

, ,

,
, ,
...
... .
.
, ...
...
,
. ,
. ,
?..

?..


,
, .
,
,
...

, ,
.
,

? ,
, ...?

?
.
...
;
,
.

,
...

.
8.
.
,
,

;
, (
), ,
--
...

V
. , ,
,
,
, ,
.
9. .



, ,
.
10.
.
,
, ,

.
,
?


.





,

.

. ,

.
.
,
,
.



.
,
,
,
.

1.
.

,
... ?
?
, -

620
,
,
, , ,
.
,
.

,

.

. ,

,
, -
,
-
.
,

, ,
,
.

,
,
,
,
.
,
- (-
),

. ,
,
, ,
.

,
.
,
,
.
.
,
, ,
,

.

- ,
, .

, ,
-
. ,

V
, ,


.




,
, .
,

, ,
.
,
.
,
. ,
,
,

.
,

.

. ,

,
.
,
.
,
,
,

, ,
.

,
.
,

, .

,

.
,

.

-
,
.
,

23

621

, .

,

, .

.
,
.

,
.
,
, ,
,
,
.
: ,

.

,
.

1. .
,
?

? ( .)

?
?
2. ,
.
, (
) ...
... ,
. ( ,
.)
3.
.


.
(
),
,
. , ,

,
.
...

... ...
? -

? , ...?

.

...?
, , ? (

,

.)
4.
.
,

,
.
, ,
,
.
,
, .
, ,
,

...

...
? ,

?
5.
.

?
,
, .
:
,
?
,
? ,
,
?
6.
.
,
? ,
,
, ?
(
.
.)

,
? ?

23
? ?

.
2.
.

,
,

,
.

...
.
,
.
3.
.
,
, -
.
?

? ,
,
.
4.
.
.

--

. ,
.
5.
.



.
.
...
. ,
,
.


, .
6.

.


, ,
,

623
, ,
,

.

.
7.
.

?

?
?
? ,
?
8. .



,
.

, ,
.


-
,

.
,
.
,
,
, ,
.

,


.
,
.

1.
, .
-

?
?
?

626

.
,
,

, , ,

.
,
.

,
.
,
,
.


,

, ,
.


,
.

1. .
, , ,

?

(, , )
, ,
.

? ,
?
4. .
,
.
, (
)
, , ,
, .
?
?

?
5. .
,
,
, , ...
...
6.
,
.

,

,

?

;

.
,
, :
2. ?
? ,
.
-

:

,
"


",

.
,
,
. ,

,
?
,


- ? ,
: .
,
.
.

3. .
.

,
,
1. ,
, , .
?

,

624
?
?
2.
,
.

, ?

?
,
? ,
,
...
.
3.
,
.

,

,
, ...
. ,
,
...
. (
)...
, ,

, ,

.
4.
.


,

( ).
. ,
,

. ,
,
, .
5.
.

,
,

.
6.
.

V
,
,
, ,
...

- ...
...
.
7.
.
... ...
...
, , -
,
,
, .





(
)

.


. ,
,
.
,
.

1.
,
,
.
: , , ,
, .

-- ,
,
?
?
.
? /
*?
2. ,
.
,
:
. ,
,

23
, ,
-.

. ,
?
3. .

,
,
.
,
,
,
.
,

.
4.

.
: , ,
, .
:
, ,
.
5.
.
,
...
-

?
, 3.
6. .
,
,
,
; ,

-
?


- ?
,
,
, , ,
, ,
? ,
. :
,

625
, , ,
.

, , ,
,


.

- .


. , 1990-

, ,

.

.
,
,
,
, .
,
,

,

, .
,
,
.
.
,
,


.
,

, , , -
, -
. ,

,

,
.

, .



,
,
,

23
?

?
2.
,

.
,
?
,

? ,

- ?
3.
.

?
4.
.

,
, ,
?
, - ?
?
5.
.


- ,
?

, ,
?
6.
.

?

?
7.
.

?
8. .

,

, ,
.


,
.

627


,



.


.

.
,
,
,
.
,
, ,
, ,

.



.

1. .
?

?
2.
.


, . (
,

, ,
.)
3.
.

, ,
? (
,
,
,
.)
4.
.
,
.
, ?
5. .
?
, .

628


. !
?


, ,
.
,
,
, ,

. ,

,
7. .

, .

.
, , ,
.
.
,
8. .
.
? - -,
? , - ( )

? . , /
?
.
?
.
,
.
-,

, , ,
, , ,
, ,
, , .
, . . .
, ,

. , . ,
, ,
, ,
.
, ,
,
, , ,
. ,
. , , ,
, .
, , -
, , ,
.
.

, , . ? ,
, , ?
.
,
. ,
,
?
6. ,
.
,
, ,

. ,
, ?
?
? ,
,
?

23
, ,

.
,
, ,

.

. ,
-, ,
,
.
,
,

629
,
- ,
:
.

, .


,
, ,
, .

24

24


.
,
.
1.


,

.
2.
,

,
.
,
,
,
,
, .

,



.
,
.
(),
,
,

,
. ,

,
,

-,
,
,
.


, .
,
.
, ,
.
,
, , .

.

631

? (,
, ),

, ?

,
,
, ,
. , ,
,
.
,
.

.
,

,
.
.

(Leonard, 1992)
,
: , ,
.
, ,
,
.
, ,

.
- ,
,
,
,
.

,
,


.
,
,

. ,

,
,
, ,
.
, ,
,
.
,
, ,
-,

632

.
.
,

. ,

.
,

,
.
;

.

, ,
,

. ,
,
.

, .


,
,
,
,
,

.
1.
: ,
,
- ,
,
, - .
, ,


. ,
,
,
:
,
, ,
.
? ,

,

.
,
,

. ,
,
. .
,

,
,
,
,
.
2.
, :
, ,

.
,
,
.
? .
, ,

. ,
,
, ,
.
3.

,
, ,

.

,
.
, ,
,
. :
-,
.

:
.
4.

,
;

.
.
:
,
,

24

, .
:
,
.
,
,
.
5.

,
,
, ,
,
, ,
.

633

, ,
, .

,
-
,
,
,
.
-
,



?


Andreas, Connirea & Andreas, Tamara, 1991, Core Trans
formation, Real People Press, Moab, UT.
Bandler, Richard, & Grinder, John, 1975, 1976, Patterns
of the Hypnotic Language of Milton H. Erickson,
Meta-Publications, CA.
Bandler, Richard, & Grinder, John, 1975, 1976, The
Structure of Magic, Volumes I & II: A Book about
Language and Therapy, Science & Behavior Books,
Palo Alto, CA.
Bandler, Richard, & Grinder, John, 1979, Frogs into
Princes: Neuro-Linguistic Programming, Real Peo
ple Press, Moab, UT.
Bandler, Richard & Grinder, John, 1982, Refraining:
Neuro-Linguistic Programming and the Trans
formation of Meaning, Real People Press, UT.
Bandler, Richard, 1985, Using Your Brain for a Change:
Neuro-Linguistic Programming, Connirae and Steve
Andreas (Ed.), Real People Press, Moab, UT.
Bandler, Richard, & McDonald, Will, 1988, An Insider's
Guide to Sub-Modalities, Meta Publications, Cu
pertino, CA.
Bandler, Richard, 1993, Time for a Change, Daniels
(Ed.), Meta Publications, Capitola, CA.
Bandler, Richard, & LaValle, John, 1996, Persua
sion Engineering, Meta Publications, Capitola,
CA. ( : .,
. . .: , 2004)
Bateson, Gregory, 1972, 2000, Steps To An Ecology of
Mind, University of Chicago, Chicago, IL
Bateson, Gregory, 1979, Mind and Nature: A Necessary
Unity, Bantam, New York.
Bateson, Gregory & Bateson, Mary Catherine, 1987,
Angel Fears: Toward an Epistemology of the Sacred,
Macmillan Publishing Co., New York.
Bodenhamer, Bob G., & Hall, L. Michael, 1997,
Time-Lining: Advanced Patterns in "Time" Pro
cesses, Crown House Publishing, Wales, UK.
Bodenhamer, Bob G., & Hall, L. Michael, 1999, The
User's Manual for the Brain: A Comprehensive Ma
nual for Neuro-Linguistic Programming Practitioner
Certification, Crown House Publishing, Wales,
UK ( : .,
. -:
: . .: , 2003.)
Bourland, David D Jr & Johnston, Paul Dennithome,
1991, To be or not: An E-prime Anthology, Interna
tional Society for General Semantics, San-Francisco,
CA.
Candice B. Pert, 1997, Molecules of Emotion: Why You
Feel the Way You Feel, Scribner, New York.
Chomsky, Noam, 1957, Syntactic Structures, Mouton
Publishers, The Hague.
Chomsky, Noam, 1965, Aspects of the Theory of Syntax,
MIT Press, Cambridge, MA.
Dilts, Robert ., 1983, Applications of Neuro-Linguistic
Programming, Meta Publications, Cupertino, CA.

Dilts, Robert ., 1983, Roots of Neuro-Linguistic Pro


gramming, Meta Publications, Cupertino, CA.
Dilts, Robert ., 1990, Changing Belief Systems with
NLP, Meta Publications, Cupertino, CA.
Dilts, Robert ., 1999, Sleight of Mouth: The Magic of
Conversational Belief Change, Meta Publications.
Dilts, Robert ., 1994, Strategies of Genius, Vol
ume I: Aristotle, Sherlock Holmes, Walt Disney,
Wolfgang Amadeus Mozart, Meta Publications,
Capitola, CA.
Dilts, Robert ., 1994, Strategies of Genius, Volume II:
Einstein, Meta Publications, Capitola, CA.
Dilts, Robert ., 1995, Strategies of Genius, Volume III:
Freud, Mozart, Meta Publications, Capitola, CA.
Dilts, Robert ., Dilts R., W., & Epstein, Todd, 1991,
Tools for Dreamers: Strategies for Creativity and
the Structure of Innovation, Meta Publications,
Cupertino, CA.
Dilts, Robert ., Grinder, John, Bandler, Richard, & DeLozier, Judith, 1980, Neuro-Linguistic Programming,
Volume I: The Study of the Structure of Subjective
Experience, Meta Publications, Cupertino, CA.
Erickson, Milton, 1983, Healing in Hypnosis, Vol. I, The
Seminars, Workshops, and Lectures of Milton H.
Erickson, Irvington Publishers Inc. New York.
Erickson, Milton, 1984, Healing in Hypnosis, Vol II,
Irvington Publishers Inc, New York.
Gardner, Howard, 1983, Frames of Mind: The Theory
of Multiple Intelligences, Basic Books, Cupertino,
CA.
Gardner, Howard, 1991, The Unschooled Mind: How
Children Think and How Schools Should Teach,
Harper Collins, New York.
Gardner, Howard, 1993, Multiple Intelligences: The
Theory in Practice, Basic Books, New York.
Gordon, David, 1978, Therapeutic Metaphors: Helping
Others Through the Looking Glass, Meta Publica
tions, Cupertino, CA.
Grinder, John, & Bandler, Richard, 1985, Reframing:
The transformation of Meaning, Steve Andreas
(Ed.), Real People Press, Moab, UT.
Grinder, John, & DeLozier, Judith, 1987, Turtles All
the Way Down: Prerequisites to Personal Genius,
Grinder & Associates, Scdtts Valley, CA.
Hall, L. Michael, 1995, 2000, Meta-States: Mastering
the Higher Levels of the Mind, Neuro-Semantic
Publications, Grand Junction, CO.
Hall, L. Michael, 1996, Becoming a Ferocious Presenter,
ET Publications, Grand Junction, CO.
Hall, L. Michael, 1996, Languaging: The Linguistics
of Psychotherapy, ET Publications, Grand Junc
tion, CO.
Hall, L. Michael, 1996, The Spirit of NLP: Mastering the
Art, Crown House Publishing, Wales, UK.
Hall, L Michael, 1997, 2001, NLP: Going Meta-Advance Modeling Using Meta-Levels, Neuro-Semantic
Publications, Grand Junction, CO.
Hall, L. Michael, 2000, Dragon Slaying: Dragons to
Princes, 2nd edition, ET Publications, Grand Junc
tion, CO.


Hall, L. Michael, 2000, Frame Games: Persuasion
Elegance, Neuro-Semantics Publications, Grand
Junction, CO.
Hall. L. Michael, 2000, Secrets of Personal Mastery,
Crown House Publishing, Wales, UK.
Hall, L Michael, 2001, Communication Magic (former
ly The Secrets of Magic), Crown House Publishing,
Wales, UK. ( : .
. .: -,
2003)
Hall, L Michael, & Belnap, Barbara, 1997, The Source
book of Magic, Crown House Publishing, Wales,
UK.
Hall, LMichael, & Bodenhamer, Bob, 1997, Figuring out
People: Design Engineering Using Meta-Programs,
Crown House Publishing, Wales, UK.
Hall, L. Michael, & Bodenhamer, Bob, 2002,
Mind-Lines: Lines for Changing Minds, 4th edi
tion, Neuro-Semantics Publications, Grand Junc
tion, CO.
Hall, L Michael, 1998, The Secrets of Magic: Excellence
in Communication for the 21st Century, Crown
House Publishing, Wales, UK.
Hall, L. Michael, & Bodenhamer, Bob, 1999, The Struc
ture of Excellence: Unmasking the Meta-Levels of
Sub-Modalities, ET Publications, Grand Junc
tion, CO.
Hall, L. Michael, Bodenhamer, Bob, Bolstad, Richard,
& Hamblett, Margott, 2001, The Structure of Per
sonality: Modeling Personality Using NLP and
Neuro-Semantics, Crown House Publishing, Wales,
UK.
Harris, Randy Allen, 1993, The Linguistic Wars, Oxford
University Press, New York.
Holland, Norman N.. 1995, The Brain of Robert Frost:
A Cognitive Approach to Literature, Routledge,
London.
Korzybski, Alfred, 1921, reprinted 1994, Manhood of
Humanity, Atlantic Books.
Korzybski, Alfred, 1933,1994, Science and Sanity: An In
troduction to Non-Aristotelian Systems and General
Semantics, 5th ed., International Non-Aristotelian
Library Publishing Co., Lakeville, CN.
Lakoff, George, & Johnson, Mark, 1980, Metaphors We
Live by, University of Chicago Press, Chicago, IL.
Lakoff, George, 1987, Women, Fire, and Dangerous
Things: What Categories Reveal about the Mind,
University of Chicago Press, Chicago, IL.

635
Lakoff, George & Johnson, Mark, 1999, Philosophy in
the Flesh: The Embodied Mind and its Challenge to
Western Thought, Basic Books, New York.
Leonard, George, 1992, Mastery: The Keys to Success
and Long-Term Fulfillment, Dutton/ Plume, New
York.
McClendon, Terrence L., 1989, The Wild Days: NLP
1972 to 1981, Meta Publications, Cupertino, CA.
May, Rollo, 1969, Love and Will, WW. Norton & Co.,
New York.
Metacalfe, Janet, & Shimamura, Arthur P. (eds.), 1995,
Metacognition: Knowing about Knowing, MIT
Press, Cambridge, MA.
Miller, George A., Galanter, Eugene, & Pribram, Karl
H., 1960, Plans and the Structure of Behavior, Holt,
Rinehart and Winston Co., New York. (
: ., .,
. . .: ,
1965)
O'Connor, Joseph, & McDermott, Ian, 1997, The art of
Systems thinking: Essential skills for Creativity and
Problem Solving, Thorsons, London.
O'Connor, Joseph, & Seymour, John, 1990, Introducing
Neuro-Linguistic Programming: The New Psychol
ogy of Personal Excellence, Hartnolls Limited,
Bodmin, Cornwall, UK.
Pribram, Karl H., 1971, Languages of the Brain, Pren
tice Hall Press, Englewood Cliffs, USA.
Robbins, Anthony, 1989, Unlimited Power. The New
Science of Personal Achievement, Simon and Schus
ter, New York.
Robbins, Tony, 1987, Unlimited Power, Simon & Schus
ter Publishers, New York.
Searle, John R., 1995, The Construction of Social Real
ity, Free Press, Simon & Schuster, New York.
Watzlawick, Paul, Weakland, John, & Fisch, Richard,
1974, Change: Principles of Problem Formation
and Problem Resolution, WW. Norton & Co., New
York.
Watzlawick, Paul, 1978, The Language of Change: Ele
ments of Therapeutic Communication, Basic Books,
New York.
Watzlawick, Paul (ed.), 1984, The Invented Reality:
How Do We Know What We Believe We Know?,
WW Norton & Co., New York.
Woodsmall, Wyatt, 1990, How to Select a Modeling
Training, in NLP Practitioner Trainer Manual.
Woodsmall, Wyatt & James, Tad, 1988, Time-Line
Therapy and the Basis of Personality, Meta Publica
tions, Cupertino, CA.



,

,
.

.

1. . . 350 .
2. ., . : 165
.
3. ., ., . 180 .
4. . 190 .
5. . : 170 .
6. . :
330 .
7. . . 275 .
8. . 250 .
9. ., . 310 .
10. . , 9- 340 .
11. . 155 .
12. . 140 .
13. . 160 .
14. ., . (.) 420 .
15. . . .
319 .
16. ., . 290 .
17. . (.) 250 .
18. . (.) . 220 .
19. ., ., . 355 .
20. . 230 .
21. ., . . , ,
250 .

!

2006
,
-: 195197, -, / 46, . .
www.p-evro.ru
:
: (495) 232-17-16,615-01-01, - (812) 265-44-81
-:
(812) 327-10-42,740-34-45
-:
. 4- , 31, . (812) 277-35-58 ( 10.00 20.00 .)

-
www.p-evro.ru

-
.
.


, .
.
.
., .
., .
., .
., .
.
.
- ., .
- ., .
, .
.
.
., .
- .,
., .
., .



. ,


. . 1
. . 2


-


-




-

., .,
.
., .


. . 1

. . 2

256

123

320
192
256
224
192
128
256
256
224
256
224
352
224
352
320

150
140
180
180
120
74
140
132
165
162
120
140
110
194
180

288

312

224
352

312
180

224

220

672

350

384
560

165
180


. .
., .
., .,
.

.
.


:

:

.

.
.
.
. , .
.
.
.
.,
. (.)
., .
., .
. (.)
. (.)
., .,
.
.
.,
.
.
.

.




.



. , ,

, 9-
,
3-

-
.
.
352

190

416

170

608

330

512
288
480
278

275
250
310
155

256
416
672

140
160
420

512
358

319
290

416

250

432
384

220
355

384

230

608
720

250
340

608

330

-BEST
.

: ,

512

145

320

110

., .

: , ,

352

85

352

125

352

130

20

448

110

512

132

., .
.

.




-.

.
, !
. 1
.
, !
. 2

., .
., .
.
., .
., .
., .,
.
., .,
.

-
. .
352

308

416

180

320
256
224
272

240
180
140
120

320

235

256

190

336

190


., .
., - .
. .
., .
.
.
.
.
.

352
304
576
352
320
256
352
160
144

130
205
215
200
140
140
121
88
90

192

145

!

2006
,
-:
195197, -, / 46, . .
www.p-evro.ru
:
: (495) 232-17-16, 615-01-01, - (812) 265-44-81
-:
(812) 327-10-42, 740-34-45
-:
. 4- , . 31, . (812) 277-35-58 ( 10.00 20.00 .)

www.p-evro.ru