Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
Холл М., Боденхамер Б. - Полный Курс НЛП - 2006
Загружено:
DiplomatАвторское право
Доступные форматы
Поделиться этим документом
Поделиться или встроить документ
Этот документ был вам полезен?
Это неприемлемый материал?
Пожаловаться на этот документАвторское право:
Доступные форматы
Холл М., Боденхамер Б. - Полный Курс НЛП - 2006
Загружено:
DiplomatАвторское право:
Доступные форматы
Crown House Publishing
-
-
2006
159.9.019+159.98
88.53
X
36
-
Crown House Publishing Ltd. ()
().
.
.
Bob Bodenhamer Michael Hall
The Complete Manual For Neuro-Lingvistic Programming
Practitioner Certification
Volume I
Michael Hall Bob Bodenhamer
Mastering Systemic NLP
Volume II
X36
, .
/ , . .: -
, 2006.-635,[5].
ISBN 5-93878-240-6
,
, ,
,
,
.
. , , ,
,
.
: . ( I), H. ( II)
: .
: .
-005-93, 2-953000 , .
31.05.06. 70xl08l/16.
. . . . . 56,0. 3000 . 182:1
-. 195009, -, . , . 11.
. 02330/0056935 30.04.04
, 220013, , . , 1, . 3, . 4, 12
.
, 220013, , , 79.
ISBN 1899836322 (.) - I
ISBN 1899836888 (.) - II
ISBN 5-93878-240-6
ISBN 985-13-8271- ()
Crown House Publishing Limited, 2005
Bob G. Bodenhamer & L. Michael Hall, 2005
: . , 2002
: . , 2003
, , -, 2006
-, 2006
TOM I
-:
(. , . )
III.
13. :
.
189
14.
213
15
188
I. . . . . 2 0
1. :
21
2. .
:
50
3.
59
IV.
-
232
15.
233
16.
259
4.
.
64
5. :
.
82
6.
97
7.
108
I. .
. . . . 2 9 3
II. .... 1 1 4
8. :
.
9. . I.
.
115
141
10. . II.
.
159
11. . III.
, ,
12. .
169
182
II
-:
(. , . )
288
1. .
-
294
2. .
,
301
3.
322
II.
344
4. ,
345
5.
356
6.
378
4
7. -
.
IV.
.. 5 1 3
394
8. .
405
9.
.
10.
.
11.
.
12.
.
III.
415
16.
514
17.
.
527
V.
428
448
458
467
13. .
468
14.
484
15. .
, , ,
495
543
18.
544
19. .
560
20.
575
21.
.
588
22.
. II
601
23. .
,
, ,
616
24.
630
TOM I
-:
(. , . )
15
15
16
16
16
17
18
19
I.
20
1 . :
21
25
....26
2. .
:
/
:
:
49
50
51
51
53
53
53
54
54
55
55
56
56
56
57
57
58
3.
59
60
26
60
27
61
28
29
29
30
31
31
31
61
62
63
( )
(Young, 1999)
31
32
32
33
64
65
65
66
68
33
, .... 68
33
1. "" - "", -
2.
3.
4.
5.
6.
, /
7. -
8.
9.
10.
11.
12. ,
13. , ,
36
36
37
37
38
I.
38
II.
38
... 39
-
-
1
2.
4.
.
39
39
40
40
40
44
47
47
49
68
69
69
70
72
72
74
75
75
75
76
76
76
76
76
77
14. ,
77
15. , ,
78
16.
78
, ,
78
17. ,
78
18. - ....79
19.
79
20. - ,
79
21.
80
7 . 1 0 8
1.
109
2.
110
3.
110
4.
111
111
112
112
112
113
113
II.
114
8 . :
80
80
81
118
1. .
2.
3. -
4.
5.
118
120
120
123
124
125
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
125
125
127
127
127
127
128
128
128
1. /
2. ( ,
)
3.
4.
5. -
6.
7.
8.
9.
....
129
129
132
132
133
134
135
136
137
138
138
140
5. :
.
82
84
:
1.
2.
3.
,
4.
5.
6.
7.
87
87
88
88
88
89
1
2
90
90
90
91
91
91
95
96
84
85
86
6 . . . . . 9 7
I -
,
II -
98
101
III -
( )
103
105
106
103
115
117
9. . I.
98
98
98
99
99
100
100
100
141
142
145
147
, !
147
148
150
150
148
1.
2.
3.
4.
5.
6.
150
151
152
153
153
154
154
154
156
158
10. . II.
.
159
179
179
I.
II.
III.
179
180
180
181
12. .
182
183
185
(3 )
186
186
160
186
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
A.
.
B. ,
162
162
162
163
163
164
165
165
165
165
166
166
166
166
167
167
167
187
187
167
167
-
-
-.
168
168
168
168
168
168
1 1 . . III.
, ,
169
171
171
172
173
174
174
174
175
, ,
....176
176
176
177
.
177
177
178
178
179
III.
188
13. :
.
189
-
190
| ? 191
: !
191
192
192
193
193
1. :
2. :
3. :
4. :
1.
2.
3.
( )
4. ,
5. ,
I. 1
II. 2
III.
IV. :
.
V.
VI.
VII.
VIII. :
IX.
X.
XI. :
XII.
194
194
195
196
196
196
196
197
197
197
198
198
199
199
199
200
201
202
203
204
205
205
206
206
207
8
XIII. :
XIV. :
210
211
211
211
212
14.
216
218
218
I.
II.
III.
218
246
247
248
248
251
III.
213
249
251
252
252
253
253
219
220
I.
II.
III.
IV.
254
254
255
256
257
221
258
IV.
V.
VI.
VII.
VIII. /
I
II
222
222
223
225
226
227
228
229
229
230
231
219
IV.
-
15.
232
233
234
234
235
235
:
:
:
:
236
236
237
237
237
238
238
238
239
II.
239
239
- " - "...
239
" - "
E
240
259
262
262
263
264
264
268
268
268
269
269
I.
16.
1.
2.
3.
4. ,
5.
6.
270
271
271
272
272
272
272
272
273
273
:
,
274
274
277
278
(Young, 1999)
278
(Young, 1999)
279
242
279
243
244
280
245
285
II
-:
(. , . )
288
288
289
290
290
291
I. .
293
1. .
-Ill
2. .
,
1
-
/
294
295
297
298
299
300
301
302
305
306
307
307
309
309
310
2
, , ! ,
312
315
- ....316
?
317
, 318
320
320
3.
1
,
322
323
324
-
2
325
331
342
342
343
II.
4. ,
-
344
345
346
...
347
348
348
, !
353
354
354
355
355
5.
1
,
2
356
357
360
361
362
362
364
364
364
366
367
368
369
370
371
372
373
374
375
376
6.
-
378
379
380
381
10
:
/
382
383
384
385
386
388
---
389
390
393
7. -
.
1 0 .
.
425
426
428
429
429
431
434
436
394
439
440
396
443
-
-
396
398
399
444
447
400
400
1 1 . .
448
449
451
401
451
452
402
453
403
453
404
455
8. .
-
405
406
1 2 .
.
458
408
411
460
412
462
464
465
9.
.
415
416
417
417
418
418
420
421
422
423
459
460
467
1 3 . .
468
425
425
469
470
471
476
477
478
482
11
....538
14.
,
484
485
487
490
494
15. .
, , ,
495
:
-
496
(DHE)
:
500
503
505
507
508
509
511
IV.
513
16.
514
515
515
515
517
516
519
520
521
523
523
SCORE 524
524
526
17.
.
527
529
529
...529
530
531
-
533
537
538
539
542
V.
543
1 8 .
544
1
?
545
?
546
?
546
? ....547
?
547
?
548
?
549
550
550
2
19. .
- ,
?
,
: ,
: ,
,
?
.....
2 0 .
553
555
557
558
558
559
560
561
564
566
566
567
568
572
573
574
575
576
579
580
581
583
585
587
12
2 1 .
. 1
,
2 2 .
. II
588
589
589
597
599
600
601
614
23. .
,
, ,
616
-
617
619
24.
619
620
622
623
624
625
625
626
627
628
629
630
631
632
633
634
-:
14
, ,
,
, .
, ,
,
.
,
, , , ,
.
, ,
.
, ,
.
:
.
-: ,
.
,
, ,
, .
,
,
, ,
,
.
,
, ,
, .
. , ,
.
,
,
.
, ,
,
,
.
, ,
.
, ,
,
34
.
.
.
1999
,
.
1.
, ,
.
.
, ,
, ,
.
2. ,
,
.
. .
.
,
.
3.
.
,
.
4.
.
.
.
,
.
()
,
1970- .
.
,
,
.
,
-.
.
,
.
.
.
,
,
.
. ,
.
,
,
.
.
.
, ,
.
,
, ,
(
),
.
.
,
/
.
.
,
.
,
. 1958 .
,
.
, ,
.
,
.
,
,
( ) ,
, ,
. .
(-)
.
.
: (
, , ),
, ,
.
,
,
,
, , ,
16
, ,
. .
.
(Dilts et
al., 1983)
.
,
,
,
,
, . . ,
,
,
.
,
.
,
,
. ,
.
, ,
.
.
?
.
.
?
,
.
?
.
,
.
.
? ,
,
.
:
?
, , ,
.
.
,
.
.
( )
.
.
,
.
.
, ,
. ...
, ,
, . .
,
.
,
.
, .
,
.
,
.
1
-
.
.
,
. ,
,
- .
.
,
.
,
,
. ,
?
.
,
,
.
-
.
,
, .
...
... ,
. ,
?
?
.
.
,
... ...
?
.
,
?
,
? ,
(, )
,
.
-. ? .
.
,
.
, .
,
,
.
? ...
. ,
?
?
?
/
.
, , ,
. ,
,
. , ,
17
,
,
?
.
,
-? ,
-, ,
-...
, ?
:
?
?
?
?
,
.
.
, .
, .
-
,
,
?
.
, .
,
. ,
,
.
.
,
,
? ,
, ?...
,
, ?
, ,
,
,
...
?
,
, ?
18
.
:
, ... ,
, ,
, , ,
. ,
. , ,
.
(
, ) ,
:
, , ,
,
.
, , ,
.
, ,
.
, .
,
.
(
)
.
,
,
(. 1.1).
,
. ,
.
,
.
, .
,
,
.
.
,
* 23:7.
.
,
. , , , , ,
, , ,
.
(. .)
.
,
.
- /,
/ ,
,
. -,
, ,
.
,
,
,
(,
, , ).
. -,
,
,
( )
. -
,
, , . .
.
(, ,
, )
-,
.
,
.
19
.
.
, ,
,
.
10-15 .
, , ,
, ,
, ,
. .
,
, (
) !
.
. ,
, , ,
. . ,
.
,
-
, .
!
,
.
: ,
.
.
, .
, ,
.
,
.
.
- , - ,
... ,
,
- .
- ,
, ,
.
, .
.
, ,
.
,
, .
:
(DeLozier
& John Grinder, 1987)
, :
,
" ".
.
, ,
,
, ...
()... ,
- ,
,
"-Ill". ,
, , , , ,
... ,
. ,
,
...
,
" ",
,
.
1.
?
2.
?
3.
?
4.
?
1.
2.
. :
3.
4.
5. : .
6.
7.
,
,
()
,
,
,
22
.
.
. ,
,
, ,
(
,
).
.
,
.
, ,
.
,
.
.
.
, , . ,
,
,
.
,
,
.
, ,
.
, , ,
.
.
,
.
.
.
,
. ,
,
.
.
,
Microsoft Word.
Microsoft Word. ,
,
.
,
. ,
(
)
,
.
.
()
()
(/)
V ,
. 1.1.
1 :
.
-,
,
. , ,
.
,
.
(. . 1.1).
, .
,
, .
, ,
,
,
, .
,
,
, ,
.
,
, .
, ,
: ,
(V).
, .
.
,
,
.
-
.
(. .)
;
, , ,
, , . .
! (. X.) -
,
- .
23
, , ,
. .
,
,
!
,
,
!
(,
. .) .
, ,
;
,
;
*.
20%
, 60%
20% .
.
.
,
.
,
(,
, ), :
?
, , (),
;
,
40-60% .
,
,
.
,
, ,
.
,
.
, ,
,
* , (
. 3).
24
,
,
.
,
.
: ,
, ,
!
,
, !
: ,
,
.
: , ...?
, ,
, ,
. ,
,
, .
,
.
: ,
.
. ,
. ,
.
-,
.
.
.
. .;
.
, ,
, .
,
, .
,
.
: , ,
? ,
.
. ,
,
? ,
. : ,
.
. ,
,
, .
, . !
.
:
.
, .
-
,
.
,
;
;
, ,
,
.
.
, ,
; ,
.
,
(, ,
.
,
).
.
, , , .
, ,
* . pattern ; .
.
.
.
. ,
.
,
,
.
.
,
,
: ,
.
, .
,
, , .
: , ,
,
,
.
: ,
, .
,
, ,
,
.
.
,
.
,
.
.
2. , ,
:
.
.
.
.
3. , ,
, :
, .
.
.
.
4. :
.
,
.
:
4 = .
3 =
.
2 = ,
.
1 = .
1. :
5.
.
.
,
.
.
* Tad James, The Basic NLP Training Collection (Honolulu: Advanced Neuro Dynamics, 1990), p. 16-17.
26
1
.
.
1.
2.
3.
4.
5.
2
,
.
,
.
1
2
3
4
5
V
3
,
,
(V
; ;
; D -).
. ,
,
, .
,
,
.
.
1.
.
:
:
, .
:
:
.
: ,
.
2. .
:
: ,
.
:
:
.
: ,
.
3. ,
, .
:
:
.
*
( )
:
:
,
.
: ,
,
.
(Influencing
With Integrity) ,
. ,
,
,
,
.
.
,
* Genie Z. Laborde, Influencing with Integrity (Palo Alto: Syntony Publishing, 1987), p. 71-72.
-
.
.
-
.
1. ,
.
:
:
:
:
8. - ,
.
2. , .
:
9. ,
.
3.
.
:
:
:
:
4. ,
.
:
:
:
:
5. , .
:
:
:
:
6. :
?
:
:
:
:
7. ,
.
:
10. ,
.
:
:
:
:
11.
.
:
:
:
:
12. , .
:
:
:
:
,
.
(. .)
.
:
. , ,
,
28
.
.
,
,
.
, .
.
, ,
.
(. .)
, .
-,
(
) .
,
.
, ,
, .
; ,
.
.
,
( ,
),
,
. ,
( )
(
).
,
.
, , ,
, ,
. .
?
,
.
,
/ .
.
, ,
.
,
. ,
, ,
, .
.
.
,
.
,
.
, ,
.
,
.
,
. ,
, ,
, ,
,
. ,
.
.
. . ,
. -, ,
.
,
, -
.
30
* Tad James, The Basic NLP Training Collection (Honolulu: Advance Neuro Dynamics, 1990), p. 19. (
.)
32
1 :
33
. ,
.
4. :
, .
, .
-
-
. ,
. ,
,
.
1.
-
- .
.
2. ,
. ,
(,
, ),
.
3. ,
.
, ,
. ,
.
,
,
.
.
,
,
. ,
]
,
.
.
-
.
.
,
.
.
,
,
,
.
.
(Woodsmall,
1990), , ...
, .
, I II (Bandler & Grinder,
1975/1976)
,
.
(Bandler & Grinder,
1979),
.
,
.
34
I
,
,
( ).
, -.
,
,
.
.
.
,
(
). ,
,
,
.
,
, , ,
,
.
.
.
,
.
(, )
:
, -
.
,
() .
,
;
.
,
; ,
V-K
.
,
. - ,
,
. ,
,
,
.
.
(Woodsmall, 1990)
:
,
.
" ",
,
,
,
.
,
(,
),
,
. , ,
,
,
.
(. 1.2)
. ,
,
. ,
, .
. 1.3
.
.
.
?
.
1 :
35
( )
. 1.2. (Young, 1999)
.
.
-
,
.
,
,
.
. ,
,
.
,
-.
/ .
- , ,
.
?
.
,
,
. ,
,
.
, ,
,
. ,
,
, !
(. .)
.
. :
, ,
,
?
,
.
,
.
.
,
.
-.
,
.
,
, ,
36
I
.
A d
.
. 1.3. (Young, 1999)
...
.
,
,
.
,
.
.
. , :
?
. ,
-.
,
, ,
.
, ,
,
.
,
.
.
,
-
. ,
.
,
,
. ,
,
.
?
,
. ,
.
,
,
.
(Young, 1999)
, ,
:
. ,
?
, :
,
, .
-
: ,
V,
, , ,
.
; ,
: , ... ,
.
: ,
.
1 :
, ,
. ,
, , ,
, .
,
: .
,
.
, ,
: , -
, ,
.
37
.
(Young, 1999) :
; ,
. ,
,
.
, ,
,
. :
, ...,
,
: ,
. ,
,
- , ,
. ,
,
.
,
, -, .
:
. ,
,
. ,
,
,
VAK.
.
, , ,
,
: :
?
,
.
,
.
, (. .)
:
, ?
.
,
. ,
Vr: .
,
. ,
,
,
. ,
.
,
. ,
!
.'
,
V: .
.
, .
! .
,
,
, .
. .
( )
: .
,
-
:
.
. ?
, !. ,
38
.
.
: .
.
.
,
. ,
.
.
,
,
, ,
.
: . , ,
. ,
.
,
.
.
Ad: - .
, ,
.
,
.
. , .
.
, .
2.
,
.
. ,
,
. :
,
?
,
.
. ,
,
. ,
.
II.
A.
, .
.
.
,
,
.
I. . ,
, , . .
,
A. .
, .
.
, .
,
.
, . ,
.
. ,
,
.
B. :
1.
, .
.
,
,
, ,
.
,
,
.
B.
,
.
.
. .
1 C :
39
, .
.
(,
).
.
. ,
,
, ,
.
,
,
.
.
,
.
, .
,
,
/ ,
.
.
,
.
, .
.
.
. .
,
. , ,
.
, .
, ,
.
60% .
,
.
,
.
.
.
,
.
,
. .
,
,
.
.
. ,
. -
.
,
.
.
.
-
.
.
,
,
. ,
.
,
. .
,
.
40
20% .
.
.
.
,
.
, .
.
,
,
.
, ,
, : ,
, , . .
. ,
,
.
.
.
, ,
/ .
,
.
,
,
.
,
.
.
-,
.
.
,
.
.
,
. ,
.
.
-,
.
20% .
-
,
-
,
,
.
,
. (. X.)
,
,
, -
! (. .) ,
. (Hall, 1989/1996)
, , ,
, . .
,
, ,
.
.
.
,
.
,
,
.
. - ,
-
,
.
, ,
.
,
.
1 :
.
:
.
.
-
.
.
()
. ,
,
.
.
, ,
, , ,
.
.
.
,
(),
(VAK) ,
,
.
,
.
;
.
.
,
,
,
.
41
VAK- ,
,
.
,
,
,
.
, ,
,
.
,
. :
, ,
.
. ,
,
,
,
, .
,
,
,
. , , , ,
. . ,
,
.
,
, ,
.
,
.
,
.
.
.
.
. 1.4.
* Michael Hall, Ph.D. Meta-states Joumal. Meta-States Patterns in Business, Vol. III, Number 6. (Grand Junction,
CO: E. T. Publications, 1999), p. 2.
42
.
, . 1.4 .
,
. ,
. , .
,
, . , ?
, . ,
, .
, , ,
. . , .
, ,
, .
, -. - ? , ,
, ?
:
(Bateson, 1972).
,
.
.
.
,
,
.
.
,
. ,
.
-
(
) ,
.
.
,
.
:
. 1.4.
:
, ,
.
?
( , ,
. .),
.
- ,
(,
),
.
1 :
43
,
.
, ,
.
.
.
,
.
- ,
-
, ,
, ,
. . ,
.
,
.
,
.
, ,
,
,
. .
( ),
()
(
).
,
-
, , ,
, ,
. .
.
,
.
() ,
.
.
.
, , ,
.
.
,
.
.
().
,
,
. -
,
.
, ,
,
- (,
, ,
. .).
.
,
.
(Hall, 1999).
,
,
.
,
,
.
,
.
,
.
:
. .
,
.
, ,
,
.
44
.
,
,
.
,
.
,
.
, ,
,
.
,
. ,
,
.
1
. ,
?
:
-; ,
;
()
,
();
?
?
; , ;
?
: , ?
,
.
,
,
,
.
.
.
,
.
,
.
:
?
?
: ?
?
?
?
?
?
,
?
? , ,
, ,
?
? ?
.
,
. ,
,
, ,
.
,
,
.
,
.
,
.
.
(Hall, 1998)
. ,
.
(Woodsmall, 1989) :
/
- ,
-
; ,
,
1 :
,
.
,
.
,
( )
(
).
:
, .
.
()
( )
,
.
:
.
, , ,
?
. ,
, ,
,
,
,
,
, ,
. ,
.
.
(Bandler & MacDonald, 1988) ,
,
. ,
, . ,
-, -
,
()
, .
, ,
,
, ,
, .
. ,
,
,
45
.
,
. .
,
,
.
.
,
, . .? ?
, , ,
. .?
,
,
?
? , .
, , ,
.
?
, ,
,
. .
,
.
.
()
,
.
.
? ,
-
.
.
-,
,
. .
,
. -
,
, -; ,
; , .
, .
46
.
(. .)
, ,
.
,
. ,
, ,
. ,
, , , ,
,
. ,
,
.
,
,
,
; , . .
,
.
-
.
.
? ,
-
.
. ,
.
, ?
,
, ,
. .? ,
? . ,
,
.
.
, .
.
.
,
.
I
,
, ? ,
, :
, ,
,
.
.
.
,
-,
,
.
,
,
, -,
-, -,
- . .
,
.
,
.
.
/ .
, ,
(Bateson,
1972). ,
, ,
. -
- -
,
,
. ,
? ,
? ,
?
? ? ? ,
, .
:
,
.
-, ""
.
. ,
.
, : ,
, , .
, ,
,
, ,
.
-
,
.
,
,
.
.
, ,
.
III
, .
. ,
.
, .
, ,
,
( ,
). ,
,
( ).
,
. ,
,
.
?
-,
...
,
: , , ,
. .
...
.
,
. ,
:
.
.
,
,
.
.
,
-, ,
?
-,
. .
, .
,
.
, .
,
.
. ,
, .
.
,
: -?
:
?
/:
?
:
?
:
?
: ?
: ?
:
?
. ...
.
.
, -
.
? ?
,
48
.
, ?
,
?
, ?
,
,
, ,
, , .
,
. ,
.
.
, ?
,
" ".
,
, ,
, .
, ,
,
.
? - , (
)
. ,
,
,
.
,
.
, ,
,
, ,
,
.
{,
),
.
.
.
.
,
.
,
.
,
,
,
I
.
-,
,
.
, ?
,
.
. -
.
,
.
, , ,
,
,
.
,
.
,
,
, .
.
,
.
, ,
.
,
,
,
.
, .
.
, ,
, , .
,
1 :
, ,
.
, .
(
, ,
),
.
,
,
. ,
. ,
.
,
, ,
. .
,
.
,
.
,
, ,
.
.
,
,
,
49
. ,
,
,
,
.
1.
,
.
2. ,
?
3.
?
4. - ,
,
,
,
.
5. -,
.
, .
,
?
6. ,
.
:
( )
()
2 .
,
.
.
,
.
,
.
.
,
.
.
,
.
.
,
.
,
, ,
.
.
, ,
, ,
,
.
,
, ,
,
.
,
51
.
,
.
, .
,
.
();
.
(Laborde, 1984) :
,
,
.
,
( )
.
?
: ,
, ,
-,
!
,
, ,
.
,
,
. :
, ,
.
,
.
:
1) ;
2) ;
3)
;
4)
;
5) / .
52
1. .
.
.
,
,
,
.
,
.
, ,
/
. ,
.
,
,
.
,
.
-, .
. ,
.
, , , ,
, , -
.
.
.
, ,
. -, ,
.
,
.
.
2. .
.
,
,
, ,
.
,
.
,
.
,
, !
, , , , ,
, .
3. .
,
.
, ,
.
,
.
.
, ,
.
. ,
- ,
.
. ,
,
. , ,
(!).
. ,
,
. ,
.
.
.
. , 4. .
.
, ,
,
. , ,
.
. ,
2 .
.
,
,
.
,
.
, ,
,
.
5. / . ,
.
,
.
-,
.
, , ,
, .
- .
.
, . .
.
, ,
,
.
,
, ,
.
.
,
.
. :
, , .
.
,
: , .
(,
, . .).
(, ,
. .). (
, , . .).
53
/
1.
.
2.
.
3.
.
, ,
.
4.
.
,
-,
.
5.
.
,
(
).
6.
. ,
.
7.
.
8.
.
. ,
.
,
,
.
:
1. .
.
.
,
,
.
.
,
,
.
.
(
) ,
,
.
2. .
.
, .
, ,
,
. .,
,
.
, .
3. ,
,
. ,
,
.
.
.
4. .
?
?
,
a
:
. ,
,
.
,
,
. -
, ,
.
,
, ,
,
.
,
, ,
.
, ,
,
.
.
? ,
, .
,
.
? .
.
,
.
,
.
. ,
, ,
, .
,
. -
(. .).
, .
,
.
,
.
,
. ,
. ,
: , !
.
.
.
. ,
,
.
. , .
.
.
? .
? ,
.
, , ,
.
,
.
2 .
?
,
, , , ,
, , , . .
,
, ,
. ,
. ,
,
.
.
.
, .
. .
,
,
!
:
?
,
? , .
!
(. .) .
: ,
. : , ,
. ?
,
. :
,
.
,
!
,
.
. -
,
.
.
.
,
.
,
.
,
.
55
.
.
.
,
.
,
.
.
, .
, , .
, .
, ,
.
,
.
.
.
. , ,
.
- ,
.
,
. ,
.
.
1. ,
( ) .
2.
.
,
.
3.
, .
.
4. ,
56
I
,
.
.
.
1. .
... .
2.
.
, .
; ,
(, ,
)
, , ,
.
.
3. ,
, .
,
.
, ,
. .
4.
,
,
.
5.
. ,
, ,
, .
, ,
.
?
.
-,
.
,
. ,
,
,
,
.
,
.
-
,
.
. :
, ,
:
. ,
. :
, ,
.
,
, ,
.
.
;
.
:
?.
.
.
.
.
, .
, - :
?.
,
. ,
, .
,
, ,
.
: ,
?.
:
?
2. .
.
. ,
.
.
, .
. ,
.
.
.
,
? (James, 1990)
.
1. ,
.
2.
, ,
.
.
, ,
.
3.
.
57
.
4. ,
,
: ,
,
.
, .
.
5. ,
.
.
,
- :
. ,
.
,
,
.
,
, .
.
? ?
, .
1.
.
, , .
2. -
.
.
3. ,
.
4.
.
.
.
.
.
58
.
.
5.
.
-,
.
1.
?
2.
?
.
3.
?
4. ,
.
, ,
.
5.
?
:
: ,
: ,
: ,
:
60
,
,
.
,
.
,
.
.
,
.
:
?
,
.
,
, ,
. ,
.
,
. ,
?
.
-,
,
.
,
,
.
.
, ,
.
.
.
,
.
. :
?
,
.
.
(Dilts, 1997)
:
(Visionary Leadership Skills).
,
,
(, , ).
,
.
,
, ,
.
:
...
,
(Five
Central Ideas), (Atkinson, 1997)
.
(, ) .
.
.
, (,
, , , . .).
,
.
,
.
,
- .
:
.
. .
,
.
,
, -
. ,
, .
-,
? ,
,
.
(. .)
, ,
,
, :
.
,
, ,
,
.
, ,
.
. ,
, , ,
. ,
,
- .
.
.
, :
.
.
.
,
.
:
.
,
- . ,
, , ,
, ,
( ).
,
? ,
, (
). .
,
. ?
,
?
( ).
, ,
.
?
, ,
.
,
?
,
?
( ),
( ,
)
( )
.
.
. ,
.
, ,
, ,
.
.
, ,
,
. , ,
,
,
, (
, . 12).
,
.
-
,
62
.
, ,
.
.
.
.
,
.
.
-
,
, ,
,
. .
.
1. .
,
, ( )
. ,
, ,
.
2. ,
.
. .
?
?
,
,
,
.
?
. (
), .
, ?
?
? ?
,
;
,
;
,
.
. .
?
?
,
?
,
.
.
.
.
? (
;
.)
. .
?
?
,
?
?
-
,
, ?
3.
.
( ) -
.
. .
,
:
,
""? ,
.
. .
,
:
3
,
"" "", ""
""? , ,
.
. .
,
:
,
"".
,
.
4.
VAX.
,
.
,
"".
,
""
.
5.
( ) .
,
,
"". ,
. , ,
, ,
,
,
.
. ,
.
63
6. .
,
?
7. .
.
,
.
,
, ""
. ,
,
, ,
,
.
1. ,
.
2.
,
?
3.
?
4. ,
?
5. ( )
?
:
,
,
.
,
, -,
, . .
.
,
,
,
,
.
, ,
. ,
, ,
.
,
(
) ,
,
.
, ,
,
.
,
,
. ,
, ,
. .
, -
, ,
. ,
,
.
.
,
,
.
. ,
, ,
, ,
. .
.
,
,
,
.
,
,
.
,
,
.
,
, ,
,
. .
.
.
,
(Bodenhamer, 1995).
.
,
,
. ?
,
. .
,
.
,
? , !
, , . .
* ,
66
,
,
. .
?
. ,
:
. , "
" ""
- " ",
. ,
.
(Korzybski, 1933, 1994)
( ,
,
, )
. ,
,
,
,
,
,
,
-,
.
, ,
. , ,
.
:
. ?
,
:
-,
, ,
, ,
, ,
-
.
. ,
,
.
.
,
.
,
. ,
, . .
,
.
.
,
. ,
,
.
.
, ,
.
(/,
,
. . .: Hall & Bodenhamer, 1997),
,
,
.
, ,
.
,
,
.
,
,
.
IBM-
Windows. ,
.
,
, .
1. "" "" (
).
4 ...
2.
.
3. .
4.
.
5.
.
6.
.
,
/
7.
.
67
,
.
8.
.
9.
.
10. .
11.
.
12.
,
.
.
:
()
()
(/)
,
,
,
,
,
,
()
.
/
:
,
,
,
,
:
,
. 4.1.
68
I
13. ,
, .
14. ,
.
15. ,
,
.
16.
.
,
,
17.
.
18. .
19.
.
20. - ,
.
21.
.
,
1. "" "",
,
,
,
.
,
,
,
, ,
. ,
(
) (
, ).
,
: ,
.
,
,
,
.
, .
?
,
.
,
().
,
. ,
, ,
, ,
.
,
,
,
.
,
,
,
.
,
.
( ,
)
, .
, .
:
. .
.
. ,
, ,
.
,
,
,
. .
, .
( ),
,
4 ...
. ? -
,
.
?
,
! .
, , .
,
.
,
,
: , , .
, .
, .
2.
,
, ,
,
.
, ,
.
,
.
,
.
, , ,
,
.
(. 4.1). ,
.
, .
. ,
.
.
69
(Seamands, 1988)
, .
,
, .
, -
.
,
,
?
. ,
. .
,
.
.
. , ,
.
: () (),
, , ,
. .
- , ,
. .,
.
,
,
.
- , ,
. .,
.
3.
.
,
,
.
.
.
! ,
.
,
.
' (O'Connor & Seymour,
1990) :
70
I
,
,
, .
,
.
:
( , , )
, .
,
.
, ,
,
. :
, .
, ,
,
.
,
. ., .
,
, .
,
. ,
,
.
:
, :
?
!
,
!
.
.
: ?
?
.
.
: ? ""
?
:
, "",
? , . ,
?
, ,
, ?
,
?
(),
. ,
.
.
?
.
4.
,
,
.
.
. (Korzybski,
1941/1994) ,
.
,
. -,
( ),
,
! ,
,
.
.
.
()
,
,
,
.
,
. ,
, ,
4 ...
!
,
.
.
.
(Frank, 1973)
(Kirsch, 1990),
.
,
, ,
, ,
,
. .
?
?
.
: ,
, , , ,
.
,
,
,
,
,
.
,
.
.
,
, .
,
.
. (Goodwin,
1988) :
... ,
,
,
, ,
, .
71
.
,
.
,
,
.
.
,
.
()
.
( ).
.
, ,
.
.
,
. (Goodwin,
1988) ,
:
,
,
,
.
,
,
.
. ,
- ,
.
, , , .
,
,
?
, -, "",
,
,
.
72
I
,
?
, -, ...
5.
,
(VAK) ,
, .
,
. ,
, ,
, . .
.
, , ,
. .,
,
. ,
, ,
,
.
:
.
.
.
:
.
,
.
,
.
,
.
,
.
?
?
,
?
( )?
?
: ,
id
(A -
). , ,
i
(
, ),
,
(i
). ,
,
(Aid , ).
,
,
(A'd - ).
,
(
).
, :
,
. (Dilts, 1980) :
.
, , ,
, , , ,
,
.
,
(, )
,
.
, ,
, . .
4 ...
.
,
.
,
.
(,
) ,
.
/,
.
.
(
),
(V
) , ,
(Ki+). ,
,
(Vr ).
,
.
,
(A'd -
).
('+
)
(Ade -
). ,
:
' (O'Connor & Seymour,
1990) ,
, .
.
, .
.
()
.
73
,
.
,
.
,
.
. ()
.
. ,
.
.
.
,
.
.
15.
:
1. Vr
,
.
2. V
.
. ,
. , ,
. , .
2-4 ,
.
3. Vr ;
74
, .
4.
.
5. .
r
6. V
.
.
7.
. 6 7
,
. ,
.
8. V .
:
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) .
9. Vr
.
10.
.
11. V ,
. :
?
12. Vr
, .
13. , ,
,
,
.
,
.
.
6.
"" ""
,
.
( ),
( , ).
, .
,
,
.
.
,
,
, .
.
,
, ,
!
,
,
.
,
.
(. .) ,
,
. -
,
!
? ,
, ,
. ?
.
,
,
,
! ,
.
. ,
.
, ,
.
,
. ,
, ,
( )
.
,
.
4 ...
,
/
7.
,
.
, ,
,
,
. ,
.
: ,
. . .
,
,
,
.
.
,
-.
,
.
,
, .
:
,
,
-
- . ,
, , ,
!
8.
.
,
. .
, ,
,
- . ,
(, ,
).
75
,
. ,
. -
.
,
, , ,
,
. ,
-,
, -
,
.
,
.
,
.
,
,
( -,
. .),
:
?
,
.
,
,
. , ,
. :
, ,
,
,
,
,
!
, (. X.) ,
( !)
.
, ,
,
,
,
.
76
9.
,
,
.
,
, ,
, . . ,
( , , . .)
.
.
.
,
.
,
?
,
:
?
, ,
,
. (Rooney, 1986) :
10.
,
,
. ,
, , , ,
,
.
1 1 .
.
,
,
(),
, ( :
, ,
, , . .).
.
.
, -,
, ,
.
!
. ,
.
. .
"" ,
,
, ,
.
, .
,
, ,
,
-
,
,
. .
. ,
( )
,
,
,
,
,
.
.
.
,
12.
,
,
,
.
4 ...
, . ,
,
.
,
, .
,
.
.
,
,
,
, ,
.
. (. .)
.
,
,
.
,
, ,
.
,
.
?
.
,
. ,
80%
. ,
.
77
,
.
,
, , .
,
.
.
, ,
, .
,
,
,
. ,
, ,
, , ,
. ,
,
,
.
/,
/
/ . .
14. ,
,
?
,
? ,
? ,
,
.
13. ,
,
,
,
.
.
. :
- ?
,
. .?
,
.
,
?
, .
. ,
, .
, ,
78
, .
.
,
, .
,
10 000 (
, 1000). :
,
10 000 ? :
10 000 .
10 000 ,
.
.
- , ,
,
. - ,
,
.
15. ,
,
,
(
),
, ,
.
,
,
,
. ,
,
, ,
.
,
.
,
,
.
,
.
? ,
,
,
.
.
.
,
,
.
,
, ,
.
,
.
(. .) ,
.
.
,
.
. ,
.
,
.
-,
.
,
.
,
,
16.
17.
,
, ,
.
.
,
;
,
,
.
,
,
. educate
(e-ducare,
, - ).
:
,
(,
" ",
).
,
,
.
. , ,
, ,
,
, ,
. ,
. ,
, ,
/ ,
.
.
18.
-
.
,
!
,
,
, (
)
.
,
.
/
.
19.
, .
.
, .
.
, ,
.
, .
,
,
,
.
,
.
, ,
.
,
.
,
, .
20. -
,
,
?
: ?
? ,
:
!.
.
,
.
, : ,
, .
,
,
, .
, .
?
- ,
( !) , ...
?
80
,
?
,
,
? ,
, ,
, .
,
,
.
.
, ,
. ,
?
? ? ?
, ,
. ,
!
.
2 1 .
,
,
. ,
!
.
.
,
,
.
,
, ,
, . .
,
; ,
,
.
, , ,
, . ,
,
. (Bandler, 1985) :
.
1.
".". -
, ,
.
,
. ,
-, , -
, , . , 2.
, , .
, ,
3.
,
.
.
4.
, - .
, ,
( ).
5.
,
,
.
21
. ( [. .]
.)
.
,
.
,
.
?
4 ...
1.
?
2.
?
81
- ,
? ?
6.
?
7. .
4. ?
8.
.
, ,
?
5.
,
9.
?
3. ,
?
5 ...
.
, (. .)
.
?!
?
!
.
,
.
,
,
.
,
!
,
. ,
.
.
,
, , ,
.
,
.
(Zagler, 1984) (Zagler,
1984). ,
.
.
,
.
,
,
,
.
,
!
83
.
,
(, ,
, . .)
.
, , Leadership
Journal.
,
, ,
, (Hall, 1987),
.
(
- ).
(
-
- ),
. ,
, ,
. , ,
,
.
;
.
,
, ,
?
.
,
? ,
?
( )?
(. X.) ,
? ,
.
,
,
, ,
. .?
, ?
, .
,
-
!
,
: .
84
.
. , ,
( )
(
) .
,
,
, , , ,
. .,
,
(
)
,
.
, ,
. ,
,
.
,
.
.
.
( 2),
.
,
.
,
.
,
,
.
1.
.
.
2.
.
,
,
.
3.
.
.
:
.
. (. .)
, S.M.A.R.T* :
S (Specific)
(Measurable)
/ (Attai
nable/Assignable)
R / (Realistic/
Rewarding)
/
(Timeable/Tangible)
. , 95%
.
95%? 5%,
!
.
,
. ?
,
.
,
, ,
.
* , smart , .
5 ...
,
,
, .
, ,
.
.
,
.
.
?
?
, ?
.
,
.
, ,
.
,
.
,
, :
... ...
...
85
.
, ,
.
.
,
.
.
,
. ,
. :
?
: .
, , ,
,
,
.
,
, ,
:
1)
,
, ;
.
2) ;
,
,
3)
,
,
.
;
,
4) ;
.
5)
, ,
;
.
6) ;
7)
.
.
,
-
1.
(Miller, 1956).
,
,
.
, ,
86
. ,
. ,
- : !
,
.
, ,
. .,
.
,
, ,
. , ,
(
!).
,
,
. :
?
,
.
, ,
.
-, , ,
.
,
.
:
.
,
(). ,
,
,
,
. ,
,
, . ,
.
:
. ,
,
.
( ) ,
,
,
.
,
.
,
, ,
. ?
( ),
,
. ,
.
,
.
.
,
,
.
.
,
.
?
. ?
.
- ,
.
,
,
, ,
,
.
: .
,
. !
(,
), ,
:
?
?
?
?
2.
, :
5 ...
, ,
?
,
,
.
(,
, ). ?
.
, ,
, .
,
. ,
,
,
, . ,
,
.
, ,
.
.
, ,
.
.
,
?
,
?
,
?
,
?
3.
,
,
,
. ,
:
87
( )?
.
,
( )
. ,
?
.
,
\
,
,
.
.
,
,
!
?
- ?
,
?
4.
,
. ,
,
. :
? ?
,
, . .
?
?
,
?
,
?
88
5.
.
,
.
.
(
, . .).
- . ,
. ,
, -
. ,
. , ,
,
,
, ,
. , ,
.
,
,
.
, ,
,
, , .
,
?
,
?
-,
,
?
6.
, ! ,
,
. ,
!
,
.
?
- ?
-,
?
7.
.
,
,
,
. ,
,
, .
,
, , .
, .
,
.
, .
.
.
, (
- )
,
.
,
,
('~)
. , ,
,
,
.
,
. ,
,
.
5 ...
, ?
, ?
, ?
, ?
. ,
. 5.1, ~
.
: = , ,
= , , = , ,
= ,
. (. .)
(-) (+).
:
= +
( ) ( + ). = (+) (-),
= (-) (+)
= (-)(-).
(Overdurf &
Silverthorn, 1996)
,
.
,
.
,
.
89
, ,
.
,
, .
?
,
. ,
. ,
.
.
. ,
. ,
,
.
, ,
,
. , ,
. ,
, ,
.
,
~
:
,
?
:
,
?
~~
:
,
?
~
:
,
?
. 5.1.
90
,
, .
:
?
?
,
.
.
.
,
?
,
?
,
?
?
,
?
,
?
?
,
, ,
?
?
(. 5.2).
1
. .
,
, .
.
, .
? ?
? ?
.
, .
?
- ?
? ,
.
?
? ?
? ?
?
- ?
?
2
, .
. ,
.
.
. 5.2.
5 ...
91
.
.
.
, ,
.
,
,
. -
?
, .
, ,
. .
,
.
! ?
, !
,
,
.
.
,
,
.
.
: 1)
, , ,
. .; 2)
()
() 3)
, . .
. ,
,
.
, ,
.
, ,
, . .
. ,
, ,
,
.
?
,
.
?
, ,
.
,
, ,
!
( ,
),
, , ,
,
. .
1,
, ,
,
(communication), ,
( ;
union ) .
, ()
,
,
. ,
,
(
). ,
. ,
.
.
,
, , .
.
!
- ,
,
, .
.
.
,
92
. 5.3.
.
, ,
,
( )
,
, ,
, ,
. .
2.
. 2
:
,
. ,
,
,
!
. ,
,
, .
, , -, ? ,
;
,
,
.
,
,
, ,
!
,
,
. .
.
.
, ,
(
!).
(
),
!
3.
: ,
( ) ,
""
!.
,
, .
:
.
,
, ,
- .
.
, ,
, .
,
,
. ,
.
,
,
.
.
, ,
, .
?
,
,
.
1950- 1960-
*
.
* ( -) (Noam Chomsky);
, , ,
, , , . 1913 . ,
. . .
--
( )
( )
( )
. 5.4.
,
,
,
.
,
(),
,
,
,
, ,
.
.
,
, , ,
, . .?
! ,
,
(, ) .
.
,
, ,
,
.
, , ,
. . ,
,
!
,
.
,
, .
4.
,
.
.
, ,
. .
, , ,
,
. ,
,
.
.
.
? -
, ,
, , ,
. ., ,
,
,
.
, ! ,
.
?
94
, , , ,
.
, ,
(
), , , ,
,
,
. ,
, , ,
,
!
,
. ,
,
.
, -,
,
.
,
. ,
.
:
, .
.
,
,
!
,
.
,
,
?
?
,
,
,
.
?
,
,
.
( )
1
: , ,
, . .
,
() , .
, .
,
, . ,
.
(
), ,
.
,
, .
.
, ,
, ,
.
. , ,
,
,
, .
,
. ,
;
.
,
.
, (. .)
.
,
. ,
.
, .
,
?
.
,
.
. , .
,
.
,
,
,
.
.
,
,
5 ...
,
,
. ,
,
.
,
.
.
.
.
, 7%
,
93%
.
,
:
,
, 7%
,
93%
. , ,
38%
( ,
, , . .),
55%
.
,
, , .
, ,
,
( ),
( )
,
? ?
,
.
,
, .
, ? ?
.
,
,
. ,
95
,
, .
.
.
(. X.) .
. . (Johnson, 1994)
,
,
(,
, ),
7, 38 55 .
(Mehrabian, 1971)
,
,
,
,
... .
:
.
,
( ,
),
,
. ,
. (Johnson, 1994)
,
- , ,
, ,
.
,
. ,
,
,
.
(Bandler & Grinder,
1975) ,
,
,
. ,
,
,
.
, (. .)
96
.
,
.
? ,
,
.
. ,
,
, , ,
. .
7, 38 55
, (
) ,
, ,
.
, , ,
,
?
? ,
!
, .
, , , ,
.
.
: , (),
,
(),
, (),
.
, .
[ .
, ,
, . .
,
. ,
,
, ,
.
, ,
. .. ,
,
,
,
: ,
, . ,
. ,
, ,
.]
1.
?
2. (
)
.
3.
? ?
4.
?
5.
?
:
,
( )
98
, ,
.
.
( ),
.
( 3)
,
,
. ,
,
,
.
(
) , ,
.
I
(
) .
.
,
,
,
( 5).
. ,
,
,
.
.
.
:
, ,
?
,
,
-.
.
, ,
. ,
.
, ,
,
. .
.
,
.
,
,
, .
, ,
,
.
.
.
,
.
,
.
,
.
1. -,
.
,
,
.
2. ,
,
,
. ,
/ .
3. ,
:
99
, ;
...
,
,
.
,
.
,
.
,
.
.
4. ,
(
). , ,
,
.
,
.
.
,
. ,
.
.
.
.
5.
- ,
,
.
6. .
, :
,
.
: ,
,
? (10
).
.
,
,
.
. ,
,
,
, .
:
, ,
?.
,
. ,
.
, :
, ?
,
,
.
,
, ,
,
.
:
1. . ,
,
.
:
?
2. .
,
?
3. . ,
.
?
4. . ,
.
,
,
. ,
,
.
,
.
100
1. ,
.
2. ,
,
.
, :
, ...; , ...;
, ...; ,
....
- :
,
; ,
.
3. ,
,
, .
4. ,
.
,
.
: ,
,
?
,
.
5. ,
1. ,
.
6. .
7. . :
. ,
,
,
,
, 2.
8.
, . .
,
,
.
-
,
. - ,
. ,
,
, .
,
. ,
.
(
) .
,
,
, .
1. .
.
? ,
?
- ? (
,
,
, .
( -) ,
.)
2. .
,
.
,
:
, , , .
, , ,
, ?
.
3.
. ,
, .
:
,
- ?
,
101
() : ,
, ?
,
.
, -
.
,
,
.
. ,
, .
,
.
,
,
.
4. ,
.
X, ? ,
, ?
, ?
,
,
: , ,
?
5.
.
:
?
, ,
?
6. .
.
II
,
.
,
- ?
, ,
,
,
,
.
,
.
,
.
,
. ,
,
.
,
( )
.
.
,
,
.
,
.
(),
.
1. ,
.
(. 6.1).
,
,
.
,
,
. , - ,
,
,
.
2. , ,
,
. ,
, ,
- .
, ,
,
* Steve and Connirae Andreas, Heart of the Mind (Moab: Real People Press, 1989), p. 46-54.
102
I
1. , ,
:
( )
( ) ( ( )
)
2. , ,
( ,
, . .):
( ) ( )
. 6.1.
.
, ,
.
, ,
.
,
, ,
.
. ,
. ,
.
(. .)
,
.
,
.
. ,
.
,
:
(
)
,
.
. ,
,
,
.
,
.
,
.
, ,: .
, ?
. . ,
,
, ,
,
. ,
, ,
,
,
,
. ,
3.
.
.
103
,
,
.
5.
.
, ,
. ,
, ,
. :
.
,
.
,
.
,
.
.
?
. , ,
, -
.
.
,
,
.
.
,
.
, .
,
.
, ,
,
, ,
. ..
,
, .
, ,
.
.
, .
6.
.
-,
,
.
,
, .
,
.
7. ,
.
,
. ,
? .
,
. ,
.
III
,
. -
1. .
, ,
.
,
,
.
,
.
.
.
.
, ,
.
.
,
.
* Ibid., p. 51
** Richard Bandler, Using Your Brain for a Change (Moab: Real People Press, 1985), p. 43.
104
.
-
,
.
. ,
.
( 13.)
2.
.
! ,
. ,
, .
,
. :
, ,
! .
,
( ) ,
. !
,
, ?
3.
(. 6.2).
,
.
,
-
.
-
,
.
4.
.
,
-
.
,
.
,
.
I
,
.
. -
,
.
.
. ,
.
.
.
,
,
.
, .
6.
/,
,
. , ,
.
7.
, .
,
.
,
,
/.
.
,
. ,
, ,
. , ,
?
, , ?
,
?
.
8.
, .
,
, ?
, ,
5.
.
,
/.
.
.
105
. 6.2. - ( )
- .
, ------.
, ,
.
9. .
7 8
. ,
,
. ,
. ,
,
.
.
,
-
.
,
,
.
, :
. .
.
,
/.
, .
.
, .
10.
, ,
. ,
.
: ,
. ,
,
. :
,
.
- ,
,
,
, ,
.
.
,
.
( )
.
,
, .
,
,
,
-
.
.
.
,
,
106
. ,
(
) ,
. !
3. .
,
.
,
- .
,
,
.
4.
.
,
-
.
5.
,
/.
, ,
. ,
.
6.
/,
,
.
.
7.
,
.
,
.
,
.
, .
.
.
8.
,
. ,
,
? ,
,
,
.
-
. -
I
.
, : -----. ,
,
,
.
9. .
7 8,
.
, ,
. ,
,
.
, :
. .
.
,
. ,
, , .
.
, .
10.
, ,
. ,
.
: ,
. ,
,
.
: ,
.
-
, ,
,
, ,
.
,
.
.
,
.
1.
. ,
, ,
107
. . ,
.
.
,
(, ),
,
.
,
,
.
,
,
.
,
?
,
? ,
,
.
,
.
, , ? ,
, ,
.
, , ,
. .
2. .
.
?
- ?
?
?
,
.
3. .
-
.
;
?
,
.
4. .
,
-,
.
,
. , :
, . ,
.
5. .
,
.
.
,
.
6.
.
1. ,
?
2. ,
.
3.
?
4. ,
.
5. , ,
, ,
?
,
:
(Grinder & McMaster,
1983) :
(Bodenhamer & Hall, 1997).
7
( )
( ),
.
.
,
, ;
,
, .
?
?
?
.
() , ,
.
, , ,
, ,
?
, ,
.
,
, ,
.
.
, ,
, , . . ,
.
.
, .
109
,
.
,
.
, ,
,
, , ,
, , . .
:
1. .
2. .
3. .
4. .
1.
,
.
?
,
?
:
;
.
:
;
.
,
,
.
,
,
, ,
, ,
, , ,
!
.
, ,
, ()
,
,
.
(/) .
,
,
,
.
: ,
, , , ,
, , , ,
.
.
110
,
.
, ,
.
.
.
.
,
,
, ,
( ).
, ,
.
.
: /
, , ,
. .
.
,
,
.
:
.
,
.
,
,
,
.
,
,
?
. ,
.
, ,
,
, ,
.
2.
.
,
.
,
.
,
. ., ,
.
,
, .
,
.
, /
, , , , ,
? ,
( )?
, , ,
, , . .?
, ,
,
,
. . .
.
, ,
-
.
. ,
. -
,
.
,
.
3.
(
)
( ) ,
,
, .
,
7
.
?
:
.
?
:
.
,
,
. ,
?
,
?
,
, ,
(
).
, ,
,
, .
,
,
,
?
-,
.
,
,
,
.
,
?
? ?
? ,
?
. ?
?
,
, .
, ,
111
,
,
. .,
.
4.
.
, .
,
. ,
,
.
.
. ,
( -
)
.
? ,
? ,
,
, ,
,
?
.
, ,
.
, ,
. ,
,
.
,
. !
,
(
), ,
,
.
112
,
.
.
.
.
, .
, , ,
. . ,
.
,
.
,
.
,
,
, , .
. ,
,
. ,
,
,
, .
, .
,
,
.
,
. ,
,
(, , ,
, , ,
. .).
,
.
,
,
.
, ,
,
,
.
.
.
.
, ,
. .
1. .
, , . .
2.
. ,
.
.
,
(,
, . .).
,
,
.
, ,
,
.
3.
,
. ,
,
,
,
. :
,
,
.
,
.
4. .
,
,
,
.
113
9.
,
,
.
, -,
: -,
?,
,
?
6. ,
(, , , . ,
, , ,
. .).
(
.
).
7. ,
. ,
,
:
?...
. ,
8. , ,
,
.
.
,
.
.
, , ,
.
.
1. ,
,
?
? ,
2.
( 13),
?
3.
.
( 1 10).
?
4.
;
?
, ,
,
.
5.
.
,
(
):
,
?
, ;
, .
5.
?
II
8.
: .
9. . I
10. . II
11. . III
12.
II
116
,
, ,
, :
" "?
,
?
,
.
(
), ,
,
.
,
.
,
, ,
,
:
.
,
. ,
(),
,
.
(
)
.
,
(
, )
. .
(
),
,
, .
, ,
(,
) .
, ,
,
.
(
),
,
, .
- .
, ,
( )
( ).
, 1975 ,
.
( ) (
)
. ,
. ,
();
,
,
(
);
();
(,
),
() . .
(
)
,
, ,
. .,
.
(
)
8 :
,
.
,
,
.
,
. (
,
, , ).
,
.
,
.
,
.
, .
,
.
,
,
.
/
, ,
.
,
, .
,
. ?
. -,
,
.
.
(
) ,
, .
117
, ,
,
. ,
,
,
,
.
,
,
. .,
.
,
( ,
),
,
. - ,
(),
( )
(
),
.
,
, .
(
) , ,
.
.
, ,
( )
,
, ,
.
. -,
,
,
.
. ,
, .
:
II
118
Paris in the
the spring.
( .)
A snake in the
the grass.
( .)
A kick in the
the rear.
( .)
(Lewis & Pucelik,
1982) ,
. , ,
, the
?
( ),
,
the.
-,
.
.
,
.
: !
, , ,
.
.
,
. ,
, , ,
, ,
, .
.
-, .
,
, .
.
.
.
.
,
,
.
, , , ,
. .
, ,
, . .
.
,
.
,
,
. ,
,
.
?
( )
.
,
,
.
.
-,
. ,
,
, ,
. :
? .
, .
.
,
.
(Bandler & Grinder, 1975, Hall, 1996b).
:
1. .
2. .
3. .
1.
.
, .
8 :
. (Young, 1999) ,
,
. ,
, " " ,
.
,
.
,
,
, () ,
, , ,
, .
119
.
(. .),
, : ?
:
.
(Lewis & Pucelik, 1982)
:
, ",
",
. ,
, ,
. , "...
,
-,
".
(,
"" ,
. .)
,
.
.
,
, .
(,
. .)
: ",
"",
.
, , ...
,
,
(140/90 ),
, :
" ", "
? ,
".
. ,
.
(
, )
:
. ,
, , ,
.
, ,
.
. ,
,
.
,
. ,
.
.
, , ,
.
, , ,
.
.
.
,
.
:
.
(
: , , )?
, , ,
, , ,
,
.
.
120
II
, ...
, .
.
.
.
.
.
2.
,
,
, . .
.
,
: ,
. ,
,
, . .
, .
,
, ,
, , ,
. . ,
, ,
,
.
, : ,
(,
. .)?
(
).
.
:
, .
.
, ...
, e .
3. -
,
-
.
!
- .
,
,
.
. , -,
,
. ,
-
, :
, , , ..., ,
. ,
, , " "
. ...?
, :
?,
"
" ,
?,
, ?
.
,
,
.
.
.
,
.
,
,
, .
8 :
:
- .
,
.
, .
- , .
,
.
,
.
,
.
121
.
. :
? :
. ,
.
: ,
,
?
. , -,
,
. ,
, .
-
,
(. 8.1).
,
-
.
:
?,
.
:
.
"" .
, .
. ,
. ,
-
. :
?
. 8.2.
-
. 8.1. -
( )
- ,
( ) ()
()
: ()
?
- ,
.
, ?
- .
II
122
:
, ,
?, ,
, .
,
,
. ,
. , ?
:
, ,
,
. , ?
,
, ,
.
- ,
. ( .)
, ,
:
?
,
. ,
, ,
?
? , ,
.
? :
?
. (
, -
10.)
,
- :
,
. X,
. ,
,
.
. 8.4.
,
(. 8.3).
, .
(. 8.4).
,
. -
.
- ,
:
? , .
-, ,
, .
(
),
?
. (. X.)
:
.
http://www.
neurosemantics.com.
?.
? /
(,
) ?
?
?
. 8.3.
? / (
,
)
8 :
? (
?
?)
? / (
, , )
? (
?)
?
(. X.)
:
?
,
.
, -,
.
?
( !),
,
,
.
,
.
, ,
,
,
.
(
, ,
. .).
,
,
, , , ,
. .
)
( ).
, : ,
, , . .
.
,
-
,
.
,
,
()
().
:
, ,
(), ,
()?; -,
, ,
, -
?.
-
.
, (), ,
().
.
(),
,
- .
, .
, - (Lewis & Pucelik, 1982)
, :
,
? /.
, -
.
,
,
.
,
( )
. ,
( ).
.
,
, ,
,
, , , ,
:
, ,
, ;
.
,
( , ...
4.
,
-
,
. ,
,
. ,
, , ,
,
.
,
, :
?
,
. ,
, :
-, ?.
.
-
?,
. : ,
,
,
? , ,
.
(.: :
).
:
.
, .
, , .
,
, .
,
.
,
.
,
.
, ,
.
,
.
...
5.
,
,
.
,
.
, , , ,
. .
.
,
.
, .
.
, -
, .
,
, ,
,
.
,
,
.
.
?. ,
,
, , . .
? ,
,
,
, .
, ,
:
,
?
?,
,
?, ,
?
,
?.
:
.
, ?
, ,
, ?
,
.
.
:
.
, .
,
, .
.
?
-.
.
,
,
.
.
.
.
.
.
.
.
, .
.
, ,
.
...
7.
6.
,
.
, .
. ,
,
.
.
.
.
, : , , ,
.
.
.
.
:
?
,
.
(, , );
(, );
(, )
(, , ) . .?
,
. ,
]
,
.
.
,
,
.
: , ,
, , ,
. .
126
, / ,
/, / . .
,
,
.
.
.
, .
,
.
,
.
, :
,
? :
, ?
..., :
" ", " ".
,
,
. ,
,
, .
" ", " "
, .
:
/ , / ,
, ,
.
, .
,
.
. ,
,
(
).
.
, ,
,
,
. .
: ,
/ ...?
!
: ,
?
,
.
II
.
. :
-
, .
.
. .
. ,
:
,
.
? (
.)
, ?
. .
(Pfaizgraf, 1991)
:
, .
, ,
-.
, - :
.
.
( ). ,
,
. .
,
.
:
, .
.
.
.
...
...
.
.
/ :
, .
, .
... .
.
.
.
.
.
.
!
,
.
...
.
8.
, ,
.
(
).
,
.
. ,
, ,
.
.
-,
. , ,
.
.
,
.
, : ,
?,
?,
? ,
: ?
,
,
,
.
,
.
9.
,
, .
:
.
.
.
.
.
10.
,
, ,
, .
, , ,
, , , , ,
, , ,
. .
. , ,
,
.
. :
?, ?
:
.
* (., .) , 1- ,
, , .
II
128
.
.
1 1 .
,
,
.
(
, -
), ,
, ,
. (-,
, . .) ,
, ,
.
, , , .
.
.
,
:
?
( ),
()
.
: ?
, , ,
- .
, :
?, ?
,
!
,
,
,
.
,
(
),
,
.
.
,
, .
:
.
.
.
.
.
:
.
.
.
.
.
- .
12.
, ,
. ,
, , ,
, ,
,
, ,
,
,
. :
, , :
, ,
,
,
.
,
.
. , ,
. ?
,
,
.
,
,
.
8 :
,
.
. ,
,
.
,
, ,
. ,
,
- (. 10).
(. X.)
, .
,
, . ,
--, ,
,
, ,
,
.
.
,
?
? .
,
,
,
,
, .
,
,
.
, , ,
,
.
(. 8.5),
. (. .)
,
,
, .
.
.
129
,
,
,
,
(Korzybski, 1933,
1994) ,
(-
).
,
(Hall, 1996)
(Hall, 1998).
1.
,
,
,
, ...,
...X, ... X!.
( ),
(is)
.
( )
(
). (
, )
( ).
,
.
.
.
,
.
, ,
. ,
,
, . .,
.
, .
.
, , ,
II
130
/
1. .
.
?
?
?
2. .
,...
?
?
?
3. /
.
,
,
?
?
4.
.
,
-
5. -.
,
,
,
?
?
6. .
,
,
7. .
?
?
,
,
?
,
.
8. .
,
? ,
?
9. .
,
...
, ?
. 8.5.
8 :
.
.
,
,
.
,
.
(is).
,
,
.
,
.
(is),
- (David Bourland,
Jr., 1991)
. This is that! (
!), That's, how it is! (
!)
,
( , ,
) .
,
: ,
.
: (I am..., You are...,
That is..., ..., ...,
...) (The apple is
red ).
(Smith is coming ),
.
,
.
.
.
.
.
,
.
131
1. ,
,
.
,
,
.
(, , ,
, . .),
.
2. .
,
,
.
.
,
?
3.
/ /
( ).
.
,
1950 ,
1995.
. 1991
1994;
.
.
,
.
4.
.
.
...
;
, ,
.
.
,
,
.
132
2. (
, )
,
,
,
.
,
. ,
. , .
.
.
( ) ,
, ,
.
, , ,
. ,
,
.
. :
, . :
. :
, .
,
.
1. .
,
.
: ,
?
2. ,
. ,
.
,
.
3. .
..?
( ),
,
.
II
,
. ,
,
,
, .
-,
.
.
.
.
,
.
?
.
4.
.
.
?
, X?
3.
, I.
.
,
, ,
.
,
. ,
.
, . .
, ,
,
!
,
.
( )
8 :
,
.
,
. ,
(
),
.
,
.
(
)
,
.
,
.
,
.
(
), ,
, , ,
, , ,
, . .,
.
, .
,
.
,
,
,
, ,
-
.
,
. ,
.
. ,
,
, - .
.
.
- .
,
133
,
,
( ).
,
,
.
, ,
, .
,
.
1.
.
()
() .
.
();
.
2. ,
.
:
? ,
?
.
4.
,
. ,
,
( )
.
.
.
. ,
,
-
,
.
-, - . .
,
, ,
,
. ,
134
,
. (
)
.
.
.
,
, ,
.
.
,
,
( )
.
.
, ,
. .
.
.
.
. (
)
, .
.
,
,
.
,
.
,
. .
, .
1.
.
,
. ,
,
II
.
,
.
,
-, - . .
,
.
,
.
2. .
X ?
X?
X,
Y Z?
5.
-
,
,
-, , ,
.
, -.
-,
,
,
.
.
-
/,
/, /.
,'
:
.
,
,
. ,
,
,
,
.
-,
.
8 :
1.
. ""? -
, -
,
?
2. -.
,
?
?
135
,
. .
, -
( ). ,
, .
( )
, -
.
,
.
:
. ,
6. . .
(
, .
).
,
( )
,
( ).
.
,
,
.
()
(
) , .
.
.
(
,
, ).
. , ,
.
?
. .
, .
,
!
, ,
.
? . . ()
.
, , . ,
, ,
,
.
. .
, ,
, ,
, , Y ,
.
.
.
?
?
, .
, ,
,
, - ,
.
. -
,
- ,
.
,
,
. , .
II
136
,
,
,
.
(, ).
,
,
.
,
() ,
.
,
,
,
.
,
.
,
.
, ,
.
,
.
1. .
.
. (, ),
,
(, )?
?
2. ,
.
, ,
,
?
-
?
7.
, , ,
,
;
.
,
.
,
.
,
, ,
.
,
.
.
, , ,
, , ,
, , ,
, , , ,
. .
,
,
.
,
,
,
.
,
, .
, ,
,
.
1. .
.
.
,
.
,
.
.
,
.
2.
.
.
.
8 :
,
.
3. .
?
.
,
,
,
.
,
?
.
-?
? ?.
?
?.
?.
?.
.
!
?
8.
(Beck, 1976) (Ellis,
1979),
, ,
.
, , -,
,
. ,
,
, ,
, . .
, , ,
.
,
,
. ,
,
(
).
, ,
,
.
137
.
,
,
.
.
, ,
.
,
.
,
,
, ,
,
,
- .
,
-,
.
/
(, , ), ,
, .
,
.
- :
,
(
),
. ,
, :
.
-
,
(, ),
,
!
?
,
.
,
. ,
,
. ,
II
138
, :
, .
( ,
),
, :
. (!)
, :
! !
,
.
1. , ,
. ,
, ?
2. .
, ?
3. "" ,
.
,
- ?
?
9.
, .
. ,
, .
.
, -,
. ,
,
. , , -,
,
, , ,
.
(Lakoff & Johnson,
1980)
.
,
.
,
.
, ,
,
,
, ,
.
.
, , ,
.
,
.
,
,
.
, . ,
, -
.
,
.
?
?
:
, ,
? - ,
, , ,
.
.
: ,
.
.
- .
,
.
.
- :
, -,
,
. .
.
, -
8 :
. ,
,
.
.
,
1975
, (Harris, 1994)
.
,
(Chomsky, 1957, 1965)
.
(Lakoff, 1987) ,
,
.
(, .)
, , ,
,
,
.
,
, ,
,
,
.
.
,
, ,
. 1990-
,
(Fauconnier, 1985),
,
,
(Langacker, 1987, 1991).
139
? ,
:
?
?
, ,
,
, - .
, ,
, . .
,
(
)
. ,
-
.
,
, .
.
,
,
.
,
(Korzybski, 1933,1994)
. ,
, ,
,
.
.
,
.
140
. .
. ,
,
, ,
. .,
.
.
.
,
,
,
,
. ,
(Langacker, 1991)
/
,
.
II
(Hall, 1998) .
1. ,
?
?
2.
,
.
3.
? ,
.
4. , ?
5.
.
6. ,
.
7.
, ,
?
. I
142
II
( ), ,
,
,
,
.
,
, .
,
(transition),
.
.
?
,
.
,
. ,
, , , . (. X.) ,
430
, ?
70 .
,
,
, ?
(),
. .
... .
.
, ?
. ?
,
?
,
,
;
.
, ,
,
-
,
.
, ,
, , , , . ,
, ,
. .
,
,
, . .
.
: -,
, ,
.
. ,
, ,
,
, -
,
, .
,
.
: ? -
? !
,
:
, ,
,
,
, , .
- .
.
(. 13), ,
.
.
,
...
. , ?
9 . I
(,
)
.
.
!
?
, ,
.
, ,
,
, ,
, ,
. ,
(
!) ,
!
,
- ,
.
,
,
, .
,
;
.
,
- ,
.
,
,
, ,
,
.
,
,
(
).
-
.
143
,
,
,
,
.
,
,
.
.
, Warp-1
Warp-9, .
!
,
.
.
,
,
,
. ,
,
:
,
.
!
.
,
.
,
,
!
-
!
- .
?
? ,
.
(,
),
.
,
144
- .
,
: , ...
,
.
,
, ,
,
,
, (
)
.
.
.
,
,
.
, ,
,
.
,
- ,
, , ,
,
. .
,
- .
,
,
.
,
.
, ,
.
.
. ,
,
.
, .
.
, .
II
,
.
.
. ,
,
-
,
.
,
,
.
.
.
,
.
,
,
, . .
,
,
.
? ,
,
,
.
,
.
,
! ,
,
,
.
,
,
, .
.
(Rossi, 1988)
:
,
, .
, .
,
,
. ,
.
9 . I
.
,
,
.
, .
.
,
,
,
, ,
.
,
.
,
.
,
,
,
, ,
. .
,
,
.
,
, ,
,
. (-, ,
,
!)
,
.
, ,
.
? ,
,
.
(, ,
, )
. ,
145
,
.
!
,
, .
.
, ,
.
.
.
,
.
.
.
.
(Miller, 1956) , ,
,
/
.
,
,
,
. .
,
, ,
.
.
,
.
,
.
, .
,
, ,
, , . ,
.
.
, .
!
,
.
146
II
, , , ,
.
,
.
,
.
,
. , ,
.
,
,
(Dilts, 1983).
.
.
.
, (
)
. , , ,
. . .
,
,
.
, .
.
.
, ?
,
? .
-
. ( - ,
? .)
(
)
,
.
,
,
.
.
. ,
.
,
.
,
.
,
,
.
, , ,
. ., ,
(!).
"",
.
.
,
.
.
- !
,
,
.
,
,
,
.
,
.
.
, -
, .
,
.
.
. ,
,
, . .
,
(
!). - ,
,
, ,
. .
9 . I
, ,
, .
, ,
.
, , , .
, ,
.
()
.
,
.
. ,
,
.
,
? .
, ,
,
. (
, , ),
,
,
.
( ), .
.
-,
. , , ,
, , ,
. . .
,
, ,
, , . .
.
,
,
. ,
147
.
,
(),
, .
,
. -,
. :
. ! ,
- .
,
. ,
,
, , -,
.
,
!
?
,
(
, , , ,
. .),
.
,
, ,
.
,
(, , ,
, . .),
.
-
,
,
, ,
, ,
. . (-,
!), , ,
.
.
,
,
.
-
, , -
, -,
- . .,
II
148
. ?
.
,
, . . ,
,
,
. .
, ?
,
?
,
? ,
; ,
,
,
.
.
,
.
. ,
,
.
,
.
.
,
!
- .
.
-, ,
,
,
? ,
,
- ?
, , .
!
,
.
, ...
. .
,
.
,
.
.
, ,
.
,
, .
.
,
,
.
,
(,
, ,
- ,
).
,
,
,
,
.
,
.
.
,
.
().
:
(12-25 ), (9-12 ), (5-8 )
( 4 ). -
. -
. -
. ,
-.
.
?
,
9 . I
.
,
, ,
. ,
, , ,
. .
,
.
,
, ,
, ,
. , ,
, ,
,
.
.
.
-!
, .
, ,
. .
!
,
,
. .
. ,
,
.
.
. ,
,
,
(). -
. ,
149
,
.
,
.
,
,
. ,
- : ,
- .
,
/
,
.
.
,
.
(, ),
.
.
.
,
,
.
,
.
.
,
,
.
(. X.):
? :
!
,
/, . .!
.
( )!
.
II
150
. ,
.
(Hall, 1985).
,
, ,
.
,
:
, ,
. .
, ?
,
,
.
, , , ,
.
,
, .
.
, . ,
, , (
), ,
, , .
, !
, ,
, , , ,
, . .
.
,
.
(Bandler & Grinder,
1979)
( )
:
* . chunk .
"" "".
.
, ,
. "
" ,
.
"" .
,
,
.
!
,
.
, , ,
.
1. ,
.
2. ,
.
3. ,
.
4. .
5. .
6. .
1.
(Miller, 1956)
72
.
.
, ,
5
9 * .
, .
; ,
.
(
)
! .
,
...
9 . I
151
. 9.1.
,
.
,
.
, 5
9 ( /
/). .
, ,
/
/ /. /
/ / . . 33
.
(, ,
!)
.
, .
, ,
,
. /
:
1.
!
2.
,
!
3.
.
4.
.
5.
( ),
(. 9.1).
. , ,
-
,
,
, .
-
!
, .
.
. ,
, ,
, ,
, . .
,
(Dennett, 1991) ,
.
.
.
2.
()
.
,
, ,
,
,
152
II
, /
. .
,
( )
,
,
. -,
, .
.
. , ,
,
.
,
? ,
, ,
, ,
. ,
, , ,
.
. .
,
, -,
,
,
.
,
- , ()
,
.
.
.
, , ,
, . . ,
, . .
, .
(. X.) -
, , ,
,
,
,
-
.
.
.
, .
,
.
.
:
,
,
.
,
3. .
,
.
,
,
,
,
, . ,
12 ?
, .
,
,
(Dilts, 1983). ?
,
?
,
. . , ,
, , ,
, ,
, ( )
. . ,
.
,
.
, -
(, ,
. .).
9 . I
?
, ?
, ,
.
,
, ,
,
. .
,
.
,
, ,
.
?
?
4.
,
. 1950-
,
.
, , -,
.
, -
-
.
. , ,
,
, .
, .
,
. ,
. , -
,
, .
.
,
.
,
, .
,
, . .
,
,
153
20 30 .
,
, ,
. ,
.
(. X.)
,
,
. ,
,
. ?
, - !
5.
, , ,
.
XX . ,
, .
, .
,
.
, .
(
).
(
)
, , ,
, . .
( )
.
,
,
.
.
1. :
,
,
,
.
2. :
,
.
,
154
.
3.
.
,
. ,
-
.
(Erickson, 1976) :
-
,
. ,
.
,
, -
.
.
6.
,
,
.
,
,
.
-
, , ,
, , ,
. .
- ,
,
.
,
,
.
(
) ,
,
,
.
,
-,
:
.
, ,
. .,
II
,
,
. (Rosenthal, 1990)
? ,
.
1. .
.
, ,
.
.
,
.
,
. ,
.
, ,
,
,
.
,
.
,
.
2. .
,
,
.
,
.
,
,
.
,
.
9 . I
155
, . 4.
.
.
:
,
, ,
,
, ,
.
.
.
.
?
, ,
,
,
, ...
.
, .
: ,
, ,
,
. ,
?
. ,
,
,
,
, (
.
)
.
3.
,
/.
.
.
,
,
()
,
, ,
-,
.
(). ,
.
, ,
, ,
,
.
(
,
).
.
;
.
, ,
,
, ,
.
...
,
onpoca!
, ,
, .
.
,
...
,
, , , .
, . .
?
.
,
,
,
,
.
.
, ,
,
, ,
.
. ,
? ,
5. /.
.
,
156
,
,
.
, :
,
,
"", ,
...
"",
, . ,
,
.
,
, "", ,
"".
"",
,
,
"".
/
""
"".
,
, . .
,
.
,
.
.
.
.
6.
. , , -
,
, ,
. .
? ,
.
,
, , ,
, ,
,
,
,
- ...
, ...
,
,
, ,
,
II
...
,
/.
7. .
/,
:
,
,
?
,
. ,
:
,
,
?
8. .
,
, ,
,
. ,
,
, ,
,
, ,
.
9.
.
,
:
?
,
,
,
.
10. .
:
-
?
?
,
, -
9 . I
.
.
,
.
(, ,
, , )!
,
,
, ,
.
.
.
, (),
,
().
(. X.)
, ,
.
,
,
,
,
,
,
.
?
, ?
? .
,
. -,
,
.
. ' (O'Connor
& Seymour, 1990)
:
,
,
.
;
- .
,
157
,
.
, , "
",
(,
, . .)
.
(
),
(Hall, 1994).
.
( )
,
, ..,
,
,
, , . .,
.
. ,
" " ,
.
(Hall, 1994c).
,
,
-.
,
.
, ,
, , .
-
,
,
, .
.
,
( )
, .
. ,
.
, , ,
, ,
.
.
,
, ,
,
II
158
.
, ,
? 10
,
.
1.
?
2. ,
.
3.
?
4. ,
,
.
10
. II
:
-
, -
II
160
-
,
. ,
, -
(O'Connor & Seymour, 1990).
.
. I (Bandler
& Grinder, 1975). ,
,
(Bandler, Grinder, & DeLozier,
1977).
.
().
.
.
,
,
,
. .
( ).
,
,
,
.
- , ,
,
.
-
:
?
...?
?
,
?
-
:
?
?
. 10.1. /
10 . II
161
.
(
.)
?
?
?
?
,
.
?
?
?
?
.
?
?
?
,
- ?
.
?
?
?
;
.
?
.
: Young, 1999.
. 10.2. (: Young, 1999)
.
-
(. 10.1).
,
.
,
.
,
.
.
-
.
-
,
, .
(
).
6 3. 1825
.
-
,
,
-.
( ),
()
( ).
, -
( )...
(),
(-
), ,
... .
,
, ,
( ) .
, ,
II
162
() ,
,
. (
) , , (
)
(
).
(
) , (
).
(
, ).
-
, .
1.
, ,
? ,
, ,
, ,
. ,
, ?
,
.
:
,
.
, ,
,
,
.
, :
, , ,
, ,
.
:
.
.
.
.
,
...
...
,
...
...
,
.
3.
?
?
?
?
?
?
2.
,
.
.
,
... ,
,
, ,
, ,
? ,
; ,
...
,
, ,
.
,
. , ,
. ,
?
? ,
,
? ,
? ,
( ),
.
:
?
10 . II
163
,
?
,
,
,
.
. 10.3
...
, ,
...
,
, .
?
?
, ?
, ,
?
, ?
?
,
?
, (
).
, ?
,
,
.
, ?
, .
,
, ,
, .
4.
,
-.
. , ,
, .
:
?
.
.
:
?
?
,
?
... ...
?
?
,
?
5.
, ,
,
, ,
,
,
.
.
,
.
,
.
.
164
II
,
.
,
,
.
.
- ? ,
? -
, ?
:
.
.
, .
-
, ,
, ,
.
, .
,
, ,
,
...
?
,
?
.
.
, ,
,
,
,
, ...
,
.
,
,
, ,
...
,
.
,
,
, ,
,
...
, ,
.
6.
,
-
. -
,
? ,
. ,
? , .
,
, .
,
?
.
, ?
.
,
;
.
:
...
.
...
.
...
----...
.
165
10 . II
7.
,
.
, .
.
(/),
(/),
(
/ ),
(/).
,
.
:
( ) (
)
() ()
,
.
:
.
.
.
.
?
9.
,
,
.
. ,
,
?
,
,
.
:
...
/
/
,
8.
,
(
) . : .
,
?
,
, .
, ,
,
, .
.
,
.
,
.
,
.
,
,
.
10.
.
, ,
, :
*
-ing. , ,
-ing . : Hurting people can feel difficult.
, ,
, , ?
II
166
.
, ... ...
... ...
... .
.
,
... ... .
.
...
,
.
( ):
.
.
,
:
?
( ):
...
.
, , ...
.
1 1 .
. ,
.
, .
(. .)
.
: . ,
,
.
. ,
. :
. ,
. ,
,
.
:
: , .
-: , ,
.
:
.
-: .
.
: .
: ,
,
.
12.
.
,
.
,
.
. ,
?
,
.
.
13.
,
, .
.
,
.
.
?
,
, ,
;
.
14.
, ,
,
10 . II
. .
-----,
, ?
15.
(). ,
,
()
. ,
.
,
.
.
,
.
(X ). : ,
,
.
,
.
,
.
(X X ). :
()
(), (
),
().
.
(X
X X, ). : ,
()
- ()
(), ,
,
().
. ,
, ,
167
.
: (1) X, .
,
. (2) X,
.
,
. (3)
X, .
,
. (4) X .
,
. (5)
:
, , , ,
.
,
.
.
,
,
.
, , ,
.
( )
( ).
,
, , ,
,
.
.
;
,
;
.
. ,
!
,
. ,
, (
) .
,
.
II
168
.
1. .
26. , X Y.
27. , X X X, Y.
28. (
).
A. X, Y.
. X, Y.
B. X
. X Y.
2. .
3. - .
4. .
5. .
6. .
7. .
8. .
9. .
10. .
11. .
12. .
13. .
-.
14. .
15. .
16. .
17. .
18. .
19. .
20. .
21. .
22. .
23. .
24. .
25. .
1.
.
2.
.
3.
.
4.
- , :
) ;
) ;
) ,
.
1. -
?
2. ,
?
3. -
?
4.
?
5.
-
? ?
11
. III
, ,
( Hall & Bodenhamer, 1997D)
170
(Dilts, 1976)
,
- ,
- .
.
,
.
.
(Dilts, 1976)
,
- ,
- .
-
,
,
,
.
,
, ,
.
, ,
.
, ,
,
.
,
,
, .
? ,
.
,
,
.
.
, .
,
,
.
II
,
( )
. ,
.
,
,
,
.
.
,
. ,
.
.
.
.
,
.
, ,
.
,
, , . .
.
,
.
.
, ,
, , . .
?
.
, .
:
1) ;
2) (
);
3) .
11 . III
,
,
(, . .),
,
.
. (
.)
,
.
.
,
,
.
.
.
.
,
.
,
, .
,
. , (
) ,
, , . .
.
?
,
(. .)? , .
.
? ,
(..)!
?
?
-.
?
.
,
171
, ,
/ ,
,
. ,
( )
.
.
.
,
. ,
,
. .
.
, /
. ,
,
.
- , ...
? .
,
.
.
, -
,
(
!), , ,
. ,
!
. ( ,
!)
,
.
.
.
. ,
.
II
172
,
, ,
.
.
, , . .
.
.
, ,
, ,
. . .
, , ,
. .,
, .
, , . .
.
,
.
.
. ,
,
, , , ,
. . , ,
/ .
(White & Epston, 1990)
. ,
.
(Freedman
& Combs, 1990, 1996), .
, ,
,
, ,
.
, ,
,
, ,
.
.
. , , ,
. ., ,
.
.
,
, ,
.
:
...
,
.
, ,
, ... ,
,
.
, .
.
.*
.
.**
, ,
.
,
/
.
,
.
, ,
,
.
, ,
.
,
.
.
* Robert Dilts, Roots of Neuro-Linguistic Programming (Cupertino: Meta Publications), p. 77.
** Gordon, Therapeutic Metaphors (Cupertino: Meta Publications, 1978), p. 42.
11 . III
,
,
,
,
,
,
.
. ,
,
.
,
.
, ,
. , ,
, ,
,
.
: ,
173
? ,
,
, .
.
,
,
,
.
, , . .
.
.
1. ,
.
2. , ,
.
3. ,
.
,
, .
4. - ,
,
- .
.
.
5.
- , - ,
, ?
6. ,
.
-
, ,
,
. ?
,
- (
),
,
.
174
II
,
, , , . .
(
,
),
, :
;
.
,
,
, , . .
,
,
.
?
?
,
?
?
.
,
.
,
.
( -)
.
(
) (
)
.
,
.
( )
( )
.
.
,
.
,
() ().
, .
, ,
,
,
,
:
?
,
.
,
.
.
, , ()
/ . ,
,
,
.
,
.
,
.
, .
,
.
,
.
,
;
.
.
11 . III
175
,
.
.
,
.
,
.
, .
,
,
.
: , ,
,
.
(, ,
, ,
)
. ,
,
,
.
,
.
.
- ,
,
.
, .
.
,
,
.
. ,
,
. ,
,
.
,
.
.
.
, ,
.
, ,
,
.
- ,
,
.
.
, .
,
.
, ,
,
. ,
, .
,
. ,
.
,
,
,
.
,
.
,
.
.
,
.
, ,
. ,
,
.
.
.
II
176
,
,
.
,
, ,
.
.
.
-
. ,
.
.
- .
,
.
.
1. .
2. ,
, .
, , ,
, .
,
, .
,
, ,
.
,
.
,
.
* .: David Gordon, Ibid, p. 53.
. ,
,
.
. ,
,
, ,
.
,
, ,
.
, ,
, ,
.
.
: .
. ,
,
.
.
.
, , ,
, , , ,
, .
-
,
.
,
. -
,
,
.
.
.
? .
. ,
,
.
,
.
11 . III
-,
.
.
,
, ,
. ,
,
.
-,
-
. , ,
, !
,
.
.
,
.
. (
?)
/ .
/
.
.
1. .
2.
,
.
, ,
, .
3.
.
4.
.
5.
.
6.
.
7.
.
.
8. .
,
177
,
.
9.
,
.
10.
.
11.
.
.
12.
,
.
.
13. ,
.
14.
.
15.
.
16.
.
17. ,
.
.
,
,
, .
,
,
-. ,
,
.
,
,
,
, .
.
,
, , , -
II
178
, ,
, ,
.
.
, .
,
-
, , ,
.
... ,
, .
, ...
.
. :
, . ,
:
?
,
. .
,
: ,
, ,
.
: . ,
,
.
, , ,
: ,
. .
,
. ,
,
... ,
; .
?
, -
.
?
.
, :
. ,
.
, , ,
?
, .
? .
? ,
.
. ,
, .
, ,
. ,
? ,
.
,
.
. ,
,
.
, ,
(
) .
,
.
,
. ,
? ,
. ?
, : ! ,
. -
,
. ?
-, ,
:
? ,
.
. ,
. ,
,
. , ?
?
,
; .
,
,
.
(
), . ,
...
,
, ?
. (. .)
.
11 . III
.
, .
1.
- .
2. ,
,
.
3.
.
4. ,
.
, .
,
,
.
.
1. .
2. .
3.
.
4. .
5.
.
1.
/ .
,
,
().
2.
.
.
.
.
3. .
(
)
179
.
,
, ,
, . .
,
. , ,
.
4.
(
).
,
,
(
).
5.
. ,
.
,
.
6.
,
. , ,
.
7.
, ,
.
8. ,
.
I.
. (),
() /
().
,
, ,
,
.
-
II
180
. ,
.
1. .
2. :
,
, .
3. , ,
-
.
4. , :
"" ,
? " "
,
, . .?, ""
, ?
.
. ,
,
.
*,
.
5. .
6. .
7.
,
, ,
.
II.
1. .
2.
( ),
(
///
).
,
.
5. .
III.
1. .
2. (
)
.
5 ,
( ), .
,
,
, , .
3. ,
15
,
.
.
.
,
,
().
4. 15
.
, ,
. .
.
3.
- ( ),
(, ,
, ,
. .). ,
: .
5. ,
.
,
( /
).
4.
,
.
,
6.
,
.
,
* (bush) .
11 . III
.
, ,
.
.
7. .
181
2. .
3.
.
4. , ,
.
5.
?
1.
?
6.
?
12
11 . III
183
1980
.
.
;
,
.
.
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
,
.
: , ,
, ,
.
,
,
.
,
, ,
.
.
,
.
.
,
,
!
,
.
,
- .
,
.
.
,
- ,
.
,
.
, .
,
.
, .
,
,
.
,
.
, .
: ,
, . .
. , ,
,
.
.
.
.
.
-.
, :
...
,
,
, .
.
-
.
.
.
,
.
.
,
.
.
.
,
.
,
.
.
II
184
11 . III
,
.
,
.
,
.
, ,
.
,
.
.
, :
.
- .
.
,
.
,
,
.
.
,
,
.
.
185
,
.
,
. ,
,
.
, ,
, .
,
, .
,
.
(. 2),
,
.
.
.
, .
,
.
,
,
, . ,
,
.
? -, ,
,
. ,
.
, .
.
,
.
,
,
, ,
.
,
II
186
.
.
,
,
.
,
.
,
.
.
.
,
,
.
.
,
.
.
.
.
.
(3 )
1. 14- ,
. ,
, : .
, , ,
,
.:
?
.
.
, . ,
!
2. ,
.
.
,
, ,
, , ,
. .
:
.
. ,
,
,
.
. , .
, ,
. ,
,
!
: , ,
, . , ,
. ,
.
,
, .
. ,
. ,
. , .
: ,
,
,
. ,
.
,
. ,
,
,
, .
,
,
,
, ,
. , -
.
, .
, -?
.
.
12
,
,
.
.
.
: , ,
, ?
.
,
. , ,
,
. ,
.
,
.
, , ,
. ,
, ,
. , .
, ,
.
- .
, ,
, .
, ?
: ,
, , ""
"". , ,
"" ,
. "!"
187
.
.
, -
. , ,
(. .)
.
.
.
,
.
.
,
.
,
.
,
.
,
.
.
.
1.
,
?
2. ,
?
Ill
13. : .
14.
13
III
190
(. .)
.
.
.
,
.
,
,
. ,
,
!
,
. ,
, ,
,
, .
, .
.
,
.
,
,
. ,
.
,
.
,
.
, ,
.
,
.
,
. ,
,
.
?
,
.
,
. ,
, ,
,
. ,
.
,
.
.
( ),
, ()
.
,
/
( , ,
. .),
.
,
(
)
()
.
,
,
,
.
,
(
) (
)
.
,
. .
, (
) , .
,
.
,
.
(. .)
-
.
,
, ,
.
, . .
,
13 :
191
, , :
"" ... , ,
,
(... ,
),
.
: ,
,
,
. -
.
.
.
, (. .). ,
.
,
. : -
, ?
,
? . ,
,
.
,
?
,
.
. .
, .
,
(),
.
.
,
. -,
.
?
.
. ,
.
VAKO,
:
.
!
,
,
? .
. (1983, Dilts) :
,
. ,
;
,
,
.
.
. ,
.
,
,
,
,
!
.
.
,
, ,
-
.
!
.
,
.
.
.
.
, :
,
: ",
,
, ".
,
.
, ,
,
.
.
.
192
III
.
,
,
.
.
,
,
.
.
(Bandler & Grinder, 1979) ,
90% , ,
,
.
(Bandler & Grinder, 1979)
, 90% ,
,
,
.
(. .)
(),
.
, ,
.
...
( ,
),
,
. ,
,
. ,
, ,
.
,
,
;
.
, ,
.
, ,
.
, ,
.
, ,
,
,
.
()
.
(. .)
. ,
,
,
(
).
- .
.
.
.
,
.
,
.
.
,
,
.
, .
,
.
,
.
13 :
.
.
.
, ,
.
,
.
. ,
,
.
.
,
,
.
,
.
( /
)
- , ,
, , , ,
. . ,
,
.
,
,
, ,
,
!
.
, ,
, , ,
.
,
, ,
.
. ,
.
,
.
,
.
193
,
,
,
.
VAKO.
, ,
(. ).
.
.
.
/ ,
,
, ,
.
, , ,
,
- ,
,
.
, .
.
.
:
.
.
,
,
,
.
1.
.
2.
.
3.
.
4.
.
,
.
III
194
.
(
,
,
),
,
.
"" ...
, ?
?
.
1. :
,
. ,
, ,
.
- ,
-. ,
,
/ !
!
, . ,
,
.
.
,
.
,
, ,
, . .
,
.
, , ,
.
.
, -
, . ,
.
,
. (. .)
,
.
.
(Dilts,
1983) ,
.
.
.
.
.
.
,
, , ,
.
.
2. :
,
,
.
. ,
.
, , , ,
. .
. ,
.
,
.
, ,
!
,
,
,
, ,
.
,
,
,
.
, !
,
.
.
13 :
,
( ,
) .
,
.
,
.
.
.
,
,
.
,
, .
, ,
,
.
, , . ,
, . ,
.
. -
195
,
.
, ,
.
3. :
,
.
,
,
,
.
.
,
.
,
.
.
, ,
.
, .
, ,
.
, -
(5-25 )
. 13.1.
III
196
,
.
.
, ,
.
4. :
, ,
,
. ,
,
. ,
(!)
.
,
. ,
,
.
, .
,
.
5 25 (. 13.1).
,
.
.
,
,
.
. ,
,
.
: ,
.
. ,
,
, . .,
.
,
. ,
,
,
.
,
. ,
.
:
1. .
2. ( ).
3.
.
4. (
).
5. , .
. ,
.
,
.
,
.
,
.
, .
.
1.
,
, .
.
2.
,
,
, .
,
.
,
.
,
(. .) .
,
. ?
, -
,
.
,
, .
-
13 :
.
.
... ,
!
3.
( )
197
(
.)
V
,
?
i
-
?
,
,
?
, , . Adi
,
?
i
,
, ,
?
, , . .
: -
?
? .
i
,
,
,
?
, ?
i
? ?
,
?
, ,
,
?
. ,
(
,
),
,
, ,
,
.
. ,
,
,
. ,
.
, ,
.
4. ,
,
. .
, .
.
.
-,
.
.
,
.
.
, .
.
(VAKO).
(
,
, ,
, , ).
, ,
.
,
.
5. ,
. ,
,
, , .
,
198
, ,
.
,
.
,
. ,
, ,
. .
( ),
, .
,
.
,
.
( /),
,
, . -
,
, , ,
, , . .,
,
.
.
?
?
, !
,
, (. X.)
,
.
, ,
,
-, !
(!):
,
,
, ,
. ...
... ,
?
.
, :
! .
, ,
! , .
.
, ,
.
III
,
, . ,
,
: ...
... ,
, ,
... ...
... (
).
.
, ,
. , ...
.
.
,
.
.
.
I. 1
( )
1.
,
. (
.)
2.
.
3.
.
,
.
:
I.
.
.
.
III. ,
,
,
.
IV.
,
,
,
5-25 ,
.
13 :
4. ,
,
/ .
5. ,
.
, ,
.
II. 2
( )
1.
(, ,
,
, , ,
, . .)
.
, .
.
,
,
, ,
.
2. ,
(
), .
()
, ,
.
3. ,
, ,
( 1, 2
3).
,
. ,
,
.
III.
( )
. (. .) ,
.
,
,
.
:
1.
,
199
.
.
,
. .
2.
.
,
.
3.
-,
.
. -
: ,
, ,
. , ,
.
,
, .
,
.
.
.
4.
,
.
, .
.
- ,
.
,
.
,
.
.
IV. :
.
( )
,
,
.
,
(, , . .),
, (
200
. .).
(),
:
1.
,
,
.
,
.
2.
, ,
,
. ,
:
,
,
, ,
:
(
).
:
(, ),
,
,
.
:
,
(, )
. ,
,
,
.
,
.
, ,
. ,
.
3.
,
, , ,
.
, , , ,
III
.
:
,
,
, ,
,
. ,
,
.
.
V.
,
.
.
-, ,
.
, ,
,
.
? ,
, ,
,
.
1. .
. , , .
, ,
.
2. ,
.
,
,
.
,
. ,
,
. , ,
, .
.
.
.
. , ,
,
.
13 :
,
,
, . .
.
.
, ,
, ,
.
,
.
. ,
.
.
.
,
.
.
.
. :
?
?
. ,
, ,
.
3. ,
,
. ,
.
.
. .
.
4. ,
.
.
.
5. ,
.
6. ,
.
,
.
. -
,
.
VI.
201
.
. :
, . ,
.
,
.
.
,
. ,
,
.
1. , ,
.
2.
. ,
,
. ,
.
, .
.
A.
. ,
-
. ,
.
,
, , , ,
. .
,
.
. ,
.
,
.
, ,
, .
,
, ,
.
B.
.
.
- .
,
.
. .
, , , -
202
III
.
- ,
.
3. ,
, ,
.
() .
.
,
.
4. ,
.
. ,
, , , . .
.
:
.
,
.
, ,
,
-,
. ,
.
5. ,
( ,
),
.
, .
, ,
,
.
VII.
.
. ,
, .
.
. ,
,
.
1. ,
.
( )
.
.
2. ,
.
3. , ,
,
. ,
,
.
,
,
.
, , ,
, , ,
.
4.
, .
(
), ,
.
,
.
5. (
),
,
.
.
.
6. ,
,
. ,
,
13 :
.
.
7.
,
. , ,
,
.
,
,
.
,
.
8.
.
,
,
( ,
) ,
.
,
,
, .
,
,
,
.
.
, (. .) , ,
,
.
,
:
1 ( ),
(
).
.
9. ,
. ,
. ,
,
, 3.
10.
.
(
).
11.
.
,
203
.
,
, ,
. ,
,
.
,
.
VIII. :
-
(. .)
,
.
,
.
,
. .
,
. , -,
,
.
,
.
,
.
.
.
.
.
, ,
.
. .
.
,
.
, .
,
, ,
.
.
.
204
III
. ,
.
.
.
. , ,
,
,
. ,
. ,
, .
,
.
,
.
4. .
, :
,
.
, ?
,
.
,
. , ,
,
,
. -,
.
,
.
,
.
( ,
)
.
1. .
2. ,
.
3. ,
( ).
,
,
,
.
1 10,
.
,
,
A.
.
.
.
B. .
. .
.
5. .
, 4.
.
6.
,
. , :
"" (
),
""(
).
, .
7.
.
,
, : ,
(
) (
)?.
.
. ,
.
,
.
.
,
.
. ,
, ,
.
,
.
13 :
,
, .
, ,
. :
,
,
,
.
,
,
,
.
,
,
.
8. ,
.
.
9. ,
.
, ,
.
,
.
10. ,
,
.
,
.
,
, ,
, .
IX.
,
,
. .
.
205
1.
.
,
.
.
.
2.
(). ,
,
.
,
,
,
. ,
, ,
. :
?
,
?
3. . ,
,
,
.
.
4. .
. ,
,
,
?
.
5. .
,
.
:
,
, ,
?
?
,
,
,
.
206
III
6. .
, ,
,
.
7. .
,
.
.
8. . ?
?
?
( 1)?
9. .
,
.
X.
1. (
). ,
.
A. , ,
?
. ,
?
?
B. .
2.
().
A.
()
, ,
.
. , , ,
.
B. ,
(
, )
.
3.
().
. ,
?
.
?
. .
4.
.
.
.
.
.
5.
().
A. , ,
. ,
, ,
. ,
,
.
.
.
B.
:
?
?
,
?
6.
( 5 ).
7.
,
.
.
,
.
.
.
XI. :
. ,
.
.
-
13 :
. ,
.
1. .
. ,
.
,
, ,
, , ,
, .
.
.
2. . ,
,
.
.
,
, .
.
. .
.
3. , ,
... ,
, .
, ,
.
,
.
, , ,
, , ,
.
, ,
.
, ,
, .
.
. .
4. . ,
- .
,
.
.
, .
, ,
, , ,
, .
.
. .
.
5. , ,
.
207
,
, , ,
, .
.
.
6.
,
. .
.
, ?
,
. ?
,
. ,
.
.
7. ,
,
?
(
, ).
,
, .
,
. .
8. ,
,
,
.
,
.
,
, ,
.
,
, ,
, ,
.
,
.
.
XII.
,
?
,
.
.
, -
208
.
.
.
. ,
.
(. .)
.
.
,
,
.
.
.
.
.
,
,
. ,
.
.
.
.
.
1. .
2. ,
.
3. .
.
4. .
.
5. .
. ,
,
.
: ,
.
?
, ,
, .
,
.
-.
.
(
) ,
III
.
, ,
.
.
,
,
.
- -. -
,
-.
, ,
.
,
.
. ,
.
,
.
? : , !
.
. (. .)
,
.
,
.
A. ().
. 1 ().
B. 2 ().
. 3 (
).
. (
).
. 5 ().
, ,
, . ,
,
, .
, .
,
,
.
.
6.
. ,
.
.
. ,
13 :
. ,
.
7.
.
.
,
.
(
).
1 ().
,
1.
.
.
.
8. ,
,
..
9.
1,
. ,
.
,
,
1 ().
10. ,
,
. .
11.
(), ,
,
1
().
1 (),
2 ().
12. .
13. .
.
,
.
14. .
15.
(). ,
, .
,
3 ().
.
16. ,
.
209
,
. ,
,
.
. ,
,
,
.
, ,
,
.
? ,
?
,
?
()
?
?
.
,
, .
. ,
,
.
(. .) .
, .
.
,
,
.
.
,
.
- ,
. ,
,
? ,
.
(. .) ,
, .
?
. :
?
,
.
, .
. ,
III
210
.
-
? .
,
,
.
-,
.
,
.
.
XIII.
:
,
.
.
,
, ,
,
,
.
.
. ,
.
,
,
.
,
.
,
, .
,
,
.
. ,
?
?
? , ,
.
?
.
. ,
.
? ,
. , (. .)
,
.
,
.
.
, ,
.
,
.
.
, .
, .
, ,
,
.
.
.
.
, ....
,
.
. ,
, .
.
,
,
(. ).
.
.
,
.
,
: .
: .
: .
: .
: .
, . ,
13 :
.
,
.
.
,
.
. ,
- .
,
,
. , ?
XIV. :
.
,
, ,
.
.
.
1. .
.
, X, ?
.
2.
,
. ,
, /
.
3. .
,
,
. ( ,
.)
4. .
, ,
,
?
?
?
,
.
211
.
, ,
,
? .
...
,
.
5. , ,
, ,
.
,
.
6.
,
()
.
7. ,
,
(
) ,
.
8.
.
,
,
.
9. .
. ?
? ?
?
.
,
( ).
.
,
, ,
,
.
,
.
212
III
, .
,
, , ,
.
3.
.
1. ?
2.
?
4. ?
5. ,
?
6. ?
7.
?
8.
?
14
III
216
. , ,
,
.
,
().
,
,
,
.
. . 14.1
.
,
.
.
,
-, ,
?
,
-,
. ( )
. (
. ,
.)
,
,
.
,
.
:
, .
,
,
.
,
:
, . ,
,
.
.
.
,
,
.
.
,
.
.
.
,
.
,
,
.
,
,
,
. ,
,
,
.
(
),
(
).
( ).
, ,
.
-,
. ,
, , ,
.
-?
?
()
()? ,
, .
, ?
-
? ?
,
? y
?
214
III
: ?
?
?
?
?
? ?
?
:
- ?
?
,
? ,
?
, ?
?
?
.
,
.
,
.
, , 1,
.
. .
,
.
.
, ,
, (
.
).
:
,
.
.
, / .
,
/
- ,
.
; ,
.
,
: ,
,
? -?
,
.
?
()
()?
,
,
( ,
?
). ,
?
?
.
,
?
: , .
? ?
, ,
, ?
?
,
, -
:
?
.
.
, ,
, , ,
. ,
, ,
.
, .
, , . .
* Wyatt Woodsmall, LifeLine Therapy (Arlington: Advance Behavioral Modeling, 1989), p. 4.
** . 23:7.
14
1
215
2
- ?
?
?
?
?
/?
?
?
?
?
,
?
?
?
?
()?
?
?
?
? ()
. 1 4 . 1 .
14
.
-,
. -
,
,
.
.
,
.
.
.
:
.
,
,
.
-, ,
.
,
.
,
.
.
,
.
. ,
, .
.
( ).
,
, , . .
.
, .
,
,
.
.
, ,
217
,
.
( ).
, :
? ,
,
. ,
(. .)
, : ,
? (
) :
. ,
.
?
:
! ,
, ?
. !
.
. ?
. ,
. ,
? .
.
,
,
,
. ,
,
,
.
.
(
, )
. ,
,
,
().
,
.
218
.
.
,
,
, (
).
-,
,
,
.
, ,
. ,
,
. ,
. ,
.
,
.
.
,
.
.
.
,
,
:
"" (Hall & Bodenhamer,
1999, Empowerment Technologies, Grand Jet,
CO, USA).
III
I.
(
)
(
)
.
,
.
,
, / .
, .
,
,
.
.
(
) ?
, ,
.
! ,
.
, .
,
-
.
:
,
.
1.
- ?
2.
?
3. :
?
14
,
?
4. -
(
(]
[]) .
II.
*
1. 1
10. , -,
; -,
; -,
, ,
,
,
, 7 6.
2.
,
.
.
,
.
3.
, ,
.
,
.
-,
, . :
?
4. ,
.
.
5.
,
3 .
,
.
,
;
, ,
,
.
219
6. ,
.
. ,
1 .
7. ,
.
,
.
,
(
) . (
, . .)
,
.
,
, .
,
.
,
.
, ,
-,
. ,
, ,
. ,
,
, ,
!
III.
(
)
1.
,
, ,
. :
,
, -
,
.
.
,
, :
,
, ,
,
* : Burt Wasserman, The Cure for Headaches and Other Uncom-fortable Feelings, in Anchor Point
(Franktown: Cahill Mountain Press, Inc., April, 1993), p. 4-7.
218
.
.
,
,
, (
).
-,
,
,
.
, ,
. ,
,
. ,
. ,
.
,
.
.
,
.
.
.
,
,
:
"" (Hall & Bodenhamer,
1999, Empowerment Technologies, Grand Jet,
CO, USA).
III
I.
(
)
(
)
.
,
.
,
, / .
, .
,
,
.
.
(
) ?
, ,
.
! ,
.
, .
,
-
.
:
,
.
1. - ?
2.
?
3. :
?
14
,
?
4. -
(
[]
[]) .
II.
*
1. 1
10. , -,
; -,
; -,
, ,
,
,
, 7 6.
2.
,
.
.
,
.
3.
, ,
.
,
.
-,
, . :
?
4. ,
.
.
5.
,
3 .
,
.
,
;
, ,
,
.
219
6. ,
.
. ,
1 .
7. ,
.
,
.
,
(
) . (
, . .)
,
.
,
, .
,
.
,
.
, ,
-,
. ,
, ,
. ,
,
, ,
!
III.
(
)
1.
,
, ,
. :
,
, -
,
.
.
,
, :
,
, ,
,
* : Burt Wasserman, The Cure for Headaches and Other Uncom-fortable Feelings, in Anchor Point
(Franktown: Cahill Mountain Press, Inc., April, 1993), p. 4-7.
220
.
,
,
.
.
2.
,
.
(
).
;
.
,
. ,
.
.
:
?
.
.
.
3. .
:
,
.
,
,
.
.
, ,
, .
, .
.
,
,
. ,
;
, ,
, .
.
.
-.
, , ,
:
III
- ,
. ..
4.
. ,
3 ,
.
5. . :
,
?
,
' ,
.
,
(
).
6. . :
-
.
,
,
.
.
-
( ),
,
.
.
, ,
,
, ,
.
.
,
.
.
14
, ,
,
, .
: ?
, ,
,
?
?
- ,
,
.
,
:
.
.
,
.
.
.
-,
.
.
, .
, , ,
.
, ,
, .
,
. ,
. .
. ,
,
.
, , ,
.
,
.
-
?
?
?
?
?
?
221
, ?
?
?
?
, ,
, .
,
.
, ,
.
.
.
,
,
:
, , ?
,
, ,
, ,
, ,
: , .
.
.
.
.
?
,
.
.
.
- (
), ,
, ,
.
/ .
.
,
.
222
III
.
.
.
,
.
,
.
,
. ,
,
. ,
?
, ,
.
. .
, ,
.
.
, ,
.
IV.
(
)
1. ,
. ,
, , ,
. .
2. ,
(
,
, /
):
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) ;
) .
3.
.
.
,
, /
, , , ,
. .
.
,
, ,
?
?
4. .
5. ,
.
6.
, ,
.
,
,
; ,
?
, ,
, ;
, ?
?
.
,
.
V.
,
. ,
- ,
.
, ,
- ,
.
,
.
(, )
()
.
.
1. -,
14
.
- ,
.
.
2. -,
.
. ,
, .
,
, - ,
.
3.
( 2) .
.
4.
1 2.
1
2.
5. ,
,
,
,
1.
,
,
/
1.
6.
5
. .
. , ,
1,
, 2.
7.
2 ,
1.
8. .
VI.
.
*
,
223
,
.
.
.
, ,
.
.
.
:
1. , ,
,
.
2. ,
.
"".
1.
, .
,
.
.
- ,
, ?
2. ,
.
,
?
, ?
-,
, ?
,
, .
.
,
, .
,
.
.
.
:
.
? (
,
,
.)
* Richard Bandler, Using Your Brain for a Change, p. 131-152.
224
. , //
,
?
,
,
,
,
.
. , ,
,
.
.
.
.
3.
.
:
A.
?
. ,
?
B. ,
?
.
. ,
.
.
,
.
.
,
,
.
III
.
?
- ,
,
?
:
A.
?
. ,
,
?
B.
?
. , ,
?
?
. ,
?
.
?
.
?
5. ,
.
.
,
. :
/
4.
?
.
A.
?
. .
B.
?
.
?
.
?
. ?
()
. 14.2. I (
/
,
i
I
14
(
).
,
(. 14.2.).
.
.
. ,
.
, ---!
, .
.
.
6. ,
.
,
.
, . ,
.
7.
.
,
. ,
//
225
.
,
,
,
.
,
,
, .
,
.
.
- .
(. 14.3).
,
,
. ,
,
.
, -, ,
, .
,
,
.
.
. 14.3. II
//
, .
,
- .
,
, .
, ,
.
.
.
,
,
.
.
:
,
.
226
, .
.
.
. ,
,
:
,
.
,
.
, .
,
. ,
,
,
,
.
.
, ,
,
,
.
, ,
.
,
, ,
,
. .
,
. ,
54%
, .
,
,
,
.
:
; ,
.
, , ,
, ,
95%
.
III
46% .
50% ,
.
,
.
, .
,
.
, ,
,
,
.
,
.*
.
, , , ,
. , ,
,
, ,
,
, .
( ),
;
,
, , ,
. .
,
- ? ,
,
.
.
VII.
,
,
, ?
,
, ?
Robert Dilts, Changing Belief Systems with NLP (Cupertino: Meta Publications, 1990), p. 11-13.
14
,
. ,
.
(Hall, 1997,1998)
(Bodenhamer,
1999) .
,
.
.
, ,
, ,
. .,
, .
.
, .
,
,
- .
.
, ,
: ,
-.
-,
(
- ),
- (
), - (
), ,
(
) . .
,
.
. ,
.
, ,
,
.
. ,
.
,
227
,
.
.
.
,
.
,
, ,
, ,
.
1.
.
,
. ,
-
.
. :
?
: /-, /
, /,
/, /
, /,
/ , /
.
,
, . ,
.
.
.
,
?
?
:
, , -
, ?
2. -,
. , .
.
. ,
228
. ,
.
.
?
.
( 1) .
.
?
3. .
: .
(*)
. ,
.
4.
.
(*)
.
, ,
.
.
5. .
,
?
,
. ,
,
,
.
.
:
,
.
.
, ,
?
. ,
,
.
III
6.
. , ,
,
, .
.
?
,
( 5)
.
.
,
,
, ,
.
7.
.
(5) (6).
,
, .
(*)
.
8. .
( 5)
.
,
.
, ,
.
9.
.
,
4,
.
:
, . .
.
10.
.
,
8,
( 5)
14
( 6).
,
,
,
.
11. .
.
.
.
,
,
.
.
.
,
( 6). ,
,
.
12. .
,
,
,
, ,
.
.
VIII. /*
I
1. (/
).
,
.
,
,
.
,
,
.
, ,
,
.
229
, :
, ,
, ,
, . ..
, : ,
- ?
,
,
? ,
-
, .
.
.
2. .
:
?
: /-, /
, /,
/, /
, /,
/ , /
.
,
,
. ,
.
.
.
, , ,
. .,
.
( ).
,
,
.
,
,
,
.
.
* : Connirae & Steve Andreas, Resolving Grief () (Boulder NLP Comprehensive,
1987).
230
.
, ,
.
,
.
,
,
. ,
,
.
.
:
?
.
( 1)
.
4. .
( 1
2).
.
,
,
.
5. .
(
)
1 2 .
,
/ /
.
.
6. .
:
-
1 2?
-
,
?
. , , ,
,
,
,
:
,
,
, ,
?
III
7.
.
,
4,
(1)
/ ( 2).
,
.
.
, ,
.
8. . :
"".
;
""?
.
,
/.
.
.
II
I
. II
,
,
,
.
,
,
.
1.
.
,
,
,
.
.
.
2. . :
,
. ,
. ()
, ,
,
14
.
.
.
. ,
,
,
,
.
3. .
: ,
?
? ,
/
,
.
4. .
: ,
, ,
,
, ,
.
,
.
,
231
.
- ,
.
.
1.
.
2. ,
, -
,
?
3.
?
4.
?
5.
?
6.
?
7.
?
8.
?
IV
15.
16.
15
:
, ,
234
IV -
I.
*
"" "".
Korzybski, 1933
,
: ,
. ,
,
.
, ,
..
,
, ,
. ,
(, , ,
, , , . .).
,
, , . .,
.
, I
.
,
. II
.
III
,
,
.
.
( ) (
) ,
,
.
(Bandler
& Grinder, 1975)
,
, , . .
.
.
,
(
). ,
. ,
(, ,
, ).
,
.
,
.
.
?
.
(,
, ,
. .)?
, ?
,
. ,
.
.
* 1 : ""
(Hall, 1997).
15
/
,
,
.
, ;
, ,
, .
(Korzybski, 1933/1994):
"" "". ,
(
),
, (
). ,
,
,
, ,
.
( )
(
). , ,
(Dilts, Bandler, Grinder & DeLozier,
1980), ,
:
,
: , ,
, (
).
(
) ,
,
,
,
.
,
.
,
, .
,
, ,
: 1)
2) .
,
, . ,
235
, ,
: 1)
2) .
,
, ,
.
, ,
,
.
,
, ,
,
.
, (
) ,
,
.
, , . .
,
.
,
( ),
.
, ,
.
,
, ,
,
.
(
).
,
,
,
, , , .
(, ,
)
. ,
,
,
, , , . .
236
.
.
. ,
.
:
V (, );
(, );
At - ();
(
);
();
G ( );
IV -
,
,
, .
. ,
.
,
.
.
.
.
,
,
.
.
().
,
, i,
Ve ( ).
,
(r)
().
(VAK);
(VAK);
i
( );
( ,
).
,
, ,
:
Ad - (
, , ).
.
(VAK ).
.
:
/
/
237
15
,
,
,
.
,
,
.
,
. ,
.
,
.
:
,
(
)
. ,
, ,
.
- ,
,
.
.
.
.
. ,
, ,
.
, , ,
.
, .
,
.
(Huxley, 1954) ,
:
,
,
,
...
. , ,
,
(
).
,
.
(Miller, 1956)
,
, 7 2
.
.
,
,
.
, ,
.
.
,
.
7 2 (
,
),
0T,
IV -
238
,
.
(Miller, 1956)
,
, 7 2
.
, ,
.
, ,
, .
,
, , . .
. ,
,
.
,
,
, .
,
.
,
;
,
, .
,
.
.
,
( )
,
( ).
- ,
. -
, .
,
,
. ,
,
.
(,
, , )
. ,
(,
, , ,
, ). ,
,
.
,
,
, , ,
, .
(Hall & Bodenhamer, 1997b).
(,
, , )
.
,
,
?
.
,
. ,
.
, !
, , ,
, . .
-
, ,
,
, ()
.
,
?
.
,
.
.
, , . .,
. ,
, .
,
.
,
, , ,
15.
239
. .,
.
,
, ,
, , , ,
, , . (,
, , ,
, . .)
.
(,
, , , ,
. .)
.
,
,
,
.
,
.
II.
.
!
, , ,
,
. ,
( !),
,
,
... ,
!
, ?
.
.
,
( )
. ,
-
,
.
,
- ,
.
,
, ,
, , , . .,
?
,
, ,
. .?
.
,
.
?
-
" "...
XX
,
.
, ,
,
.
-
.
,
.
.
.
, ,
, , ,
, ,
IV -
240
,
,
, . ,
, , ,
, . .,
.
(
),
.
. ,
.
.
.
1920-, 1930-,
1940- 1950- ,
,
.
. .
-
, -.
, , ,
,
:
. . XX . ,
(Miller, Galanter, &
Pribram, 1960) :
, , ,
" ".
" "
,
.
(, )
.
,
Psychological Review,
(Tolman, 1948) :
[]
,
.
. ,
,
. ,
,
,
(
) (
).
(Chomsky, 1956)
. ,
(Miller, Galanter & Pribram,
1960).
(),
. 15.1.
241
15
.
-
(, , ,
, ),
, ,
.
,
.
,
,
. :
,
.
,
.
,
.
. ,
,
.
.
(Dilts et al, 1980)
(. 15.2):
,
,
. ,
,
.
,
,
.
,
"
",
.
, , :
1) ;
2) ;
3) , , .
. 15.2. . : Dilts, 1980
242
IV -
?
? :
, .
,
.
,
.
(TestOperate-Test-Exit --),
,
.
,
,
.
, ,
...
- ,
.
.
,
,
.
,
.
.
,
,
,
.
,
,
.
.
, .
,
. ,
.
,
.
,
,
: 1) ;
2)
,
; 3) ,
,
.
, , ,
(Dilts, Bandler, Grinder & DeLozier, 1980)
.
,
:
, ,
,
.. ,
,
,
, ,
. ,
.
, ,
.
,
.
.
, -
(Ve/Vi).
,
?
(Ke/Ki)
(Ae/Ai) .
( )
(
)
.
15
,
,
.
.
, ,
. .
,
,
.
,
,
,
,
.
,
(
,
).
,
, .
.
,
.
.
: - Ai/Ae.
,
.
,
.
:
243
( ,
- :
.
.
,
,
. ,
.)
, , ,
(Dilts, Bandler, Grinder &
DeLozier, 1980) :
.
,
,
,
,
...
,
()
()
. ,
()
.
,
;
; ,
, ,
.
,
()
(
)
.
,
, ,
-.
,
(
)
. ,
,
.
244
IV -
(, ,
. .),
, .
,
, ,
-.
,
.
: ;
;
,
,
,
,
.
,
,
. ,
, ,
,
, ,
:
,
,
,
,
,
..
,
,
, .
,
, ,
. .
.
,
.
,
,
. ,
,
.
.
,
. .
,
.
, ,
;
.
,
, ,
. .
.
1.
.
, , .
,
,
?
2. .
.
,
.
( )
.
,
(
, ,
. .).
3. .
,
.
4. . ?
,
. , ,
.
15
,
,
.
-,
-
-?
-
? ,
?
- ,
?
,
.
? ?
?
? ,
?
?
.
, .
,
.
5. ,
.
,
.
,
,
( ).
,
.
6.
.
,
-
.
,
.
7.
. ,
.
245
,
.
(, ,
, ,
, . .).
:
, ,
,
.
:
:
,
... (, ,
)?
,
...?
:
?
, ?
, ,
?
:
?
,
?
:
,
?
,
- ?
,
?
,
?
,
,
-
,
:
:
, ?
,
-?
,
-?
, ,
?
:
,
-?
246
,
-?
,
?
:
, ,
-?
,
-?
,
- ?
,
-,
?
,
()
,
,
.
:
,
, ,
. .?
.
,
-, .
? , ,
..
-,
?
,
,
,
,
,
.
.
,
: , .
,
.
, ,
,
, .
:
,
, .
,
. ,
,
,
.
IV -
,
, ,
,
, !
,
?
,
.
,
,
. ,
? ,
?
?
,
, .
1.
.
(, , . .)
.
, ,
, ,
.
,
.
(V ).
( V).
, (V ).
( ).
,
.
2.
.
.
,
,
.
, ,
15
.
,
.
3. ,
.
? ,
,
,
.
? .
?
? ,
, , ,
.
4. ,
.
,
, .
,
.
: "
, ".
, ,
.
, :
" ",
, ,
,
.
, .
:
.
,
,
.
"" .
- ,
, ,
.
: "
".
. ,
,
.
( /
)
247
,
,
.
,
.
,
,
.
?
?
?
?
...
?
?
?
?
?
?
.
.
, .
.
.
, .
,
,
.
,
.
. ,
,
248
IV -
. . ,
; (
); ( -);
(); , ;
.
.
, ,
, ,
,
,
. .
. ,
,
.
. ,
,
.
,
,
.
, ,
,
,
, . .
,
.
.
, ,
,
.
, ,
.
,
.
?
?
, ?
?
:
( ,
),
;
, ,
,
;
,
;
;
;
,
.
. ?
, ...?
,
;
?
,
. ,
,
, , -
""
.
(,
, , , ,
).
, ,
.
,
,
.
249
,
.
. ,
, ,
. .
.
,
.
,
.
, ,
,
-,
,
( V -> Aid -> i -> ),
.
.
,
,
.
,
,
.
, ,
.
,
,
.
,
,
,
, , ,
,
. .
, ,
, . .
,
, ,
. . .
,
.
,
.
,
.
.
.
-,
, ,
. .
,
( , ,
. .),
( )
.
,
,
(),
.
1.
.
.
,
.
. ,
. :
,
- ...
.
,
.
,
. ,
. (V)
250
IV -
i
( ) .
e
i
V /K .
,
.
.
,
, .
.
,
.
.
d
(A /K ).
,
.
.
.
2.
.
,
, .
3.
.
,
.
,
,
. .
.
4. .
,
,
.
, ,
,
, . .
,
,
- .
.
5.
.
.
/:
,
. ,
.
,
.
/: ,
,
.
.
.
.
V-K :
, ,
,
. ,
, .
6. .
,
.
,
,
.
,
. ,
( ), ,
; ,
,
.
,
,
.
15
251
( I) (1980)
,
,
.
.
,
: ,
.
,
.
,
.
(,
,
!).
,
,
, ,
.
.
,
,
!
. ,
.
3. ,
.
,
.
4. (
).
.
.
, -,
, -.
,
, . ,
, ,
,
, ,
. ,
, ,
,
.
,
, ,
.
III.
*
1. .
2. .
5.
.
6.
. (
,
, ,
. .)
7. ,
.
8. :
? (,
. .).
, ?
?
?
?
*
,
, , ;
?
(1997).
, ?
,
, .
* : . Gene Rooney, Level IV in Neuro-Linguistic Programming: Skills for
Communication and Change (Reynoldsburg: L.E.A.D. Consultants, Inc., 1986), p. 6-19.
252
IV -
9. ,
.
10. ,
, (
).
11. ,
.
12. ,
.
13. (
,
).
14.
.
:
:
1. ,
.
2.
,
.
?
3. ,
?
:
1.
?
2. ,
?
3. ,
?
.
,
?,
, .
4. ,
?
:
1. ,
?
2. ,
?
3. ,
?
4. ?
5.
?
:
1. ,
?
?
2. ?
3. ,
, ?
4.
, ,
?
:
1. ,
?
2. , ?
3. ,
?
4. ,
?
,
.
,
:
1. , ?
( .)
: ,
(i).
(Ve/Vr).
(c/r).
2. :
,
? (
.)
:
(Vc/Vr).
"" ""
(c/r) (V c /V r ) (Kc/Ki).
3. : ,
? (
.)
:
().
(V) (r/).
4. : ,
?
( .)
15
: ,
( ).
,
c
r
e
(V /V /V ).
i
( ).
*
1. , ,
:
A.
,
.
.
,
,
..
B. K (
).
2.
:
A. .
. ,
.
B.
.
3.
:
A.
, .
. ,
"( . .).
B.
.
.
.
.
.
.
,
.
* . Gene Rooney, Ibid, p. 11-12.
253
.
...
.
3.
...
.
,
.
,
.
;
.
,
.
, ,
,
.
, ...?
,
.
.
,
. ,
VAK-
()
.
.
.
.
, .
,
; -,
.
1. ,
.
2. ,
.
254
IV -
3.
,
.
4.
.
5.
, ,
. .
6. ,
, .
7.
( -,
,
),
- .
8.
.
9. ,
. ,
.
10. , ,
, ,
.
11. ()
.
/
.
12. ,
- ?
I.
( 4 , 1 )
1. .
.
.
,
.
2.
.
.
3. ,
. ,
,
.
(
, ),
.
(
) ,
, -
.
: 1)
,
;
2)
- ,
,
, .
.
. ,
e
.
(,
i).
.
,
, ,
.
, .
, . ,
, , ,
.
,
.
4.
.
,
.
5. .
(
, )?
,
:
. ?
(.)
,
.
-
.
.
?
?
?
?
, ,
.
, ,
,
? -,
:
15
255
( ); V" (,
); (,
).
.)
. ?
,
,
.
2. (
) .
,
.
. , ?
id
A .
,
, ,
(Vi)
-.
. ,
. :
,
, ?
-
,
?
.
,
:
, ?
,
?
6. (
).
7. . ,
.
,
. -
... -
?
. (
:
,
,
, ,
, . .)
8. ,
,
,
.
.
-, . -
, ,
, ,
.
9. ,
,
.
II.
( 3 , 1 )
1.
.
, ,
. (
, .
3. .
.
(
).
,
, ,
.
. ,
.
.
,
.
,
.
:
,
? (
?)
,
?
,
?
?
:
/
?
,
?
,
?
256
IV -
,
?
?
:
?
,
?
,
?
, ,
?
:
,
?
,
?
,
?
,
?
.
:
,
,
;
;
;
.
4.
,
,
.
.
,
.
5. .
6.
.
,
?
,
,
? (
)
?
,
.
III.
( 3 , 1 )
1. -,
.
,
, .
2.
.
3. .
:
,
?
?
, ?
:
?
,
,
?
:
?
, ,
?
:
,
?
4. . ,
(, ,
. .)
. ,
: Vic->
id -> . (, ,
: ,
. -
15
.) ,
: ,
,
. : ", -
" ,
,
.
5. .
IV.
( 3 , 1 )
1. ,
- .
2.
.
( ,
,
.)
3. :
:
,
-?
,
?
,
-?
:
?
?
, ?
:
, ,
?
,
?
?
,
-?
:
,
?
,
?
* . Gene Rooney, Ibid, p. 18-19.
257
4. .
5.
,
,
.
.
.*
1. ,
(, , ,
. .).
c
V ? (
id
, . .) A
? .
.
.
2.
,
.
(Aid) ,
:
, ?
(Vc). ,
.
,
.
,
.
.
,
,
,
, .
, .
,
,
.
3.
, .
,
, V
V, ,
,
258
(V = ; =
; =
, ).
4.
.
.
, ,
.
, ,
.
5. :
,
?.
.
,
.
,
,
-.
,
, .
,
IV -
.
,
,
, ,
, .
1.
?
2.
?
3. ?
4.
?
5. ?
.
6. ,
.
7. (,
. .), ,
?
8.
?
16
:
, ,
260
,
, ?
(. .) ,
, ,
,
. ,
.
,
.
,
.
.
,
, - ,
. ,
.
, ,
, ,
.
:
? , ,
, ?
,
? -
,
.
,
:
,
.
,
,
,
.
, ,
.
.
. -,
.
. ,
.
,
IV -
.
, , ,
.
, .
,
. . ,
.
,
, .
, , ,
.
,
?
,
:
-
?
?
?
?
?
?
,
?
?
,
?
?
? ,
.
,
.
,
,
.
.
.
,
.
.
,
.
16
,
.
,
,
:
, , ?
,
, , ,
. .
,
.
,
,
,
/.
:
, , .
,
?
,
?
.
,
, ,
/.
, ,
,
, , , ,
.
( )
.
,
.
,
.
,
.
,
,
.
,
,
.
261
,
( )
,
.
, ,
,
, , , ,
.
( )
.
.
.
,
!
,
,
,
,
.
.
.
, ,
. ,
?
?
.
. ,
,
.
.
,
, .
,
? ,
, ,
.
. , ,
, ,
: !
,
.
,
,
?
,
262
IV -
.
:
?
,
.
-
, ,
, , ,
?
? , (. .)
,
,
.
? ,
, ,
, .
,
-.
,
.
-
. -
. ,
.
,
.
.
-
,
. ,
.
. ,
-
, ,
,
, .
- ,
!
, -, ,
, .
.
, .
.
(. .)
, ,
.
,
.
. - ,
, , ,
.
. ,
,
, .
,
-
. -
, .
,
- ,
,
:
,
!
,
?
, ,
.
. ,
.
,
.
.
, .
. ,
. ,
.
, ,
. .,
.
.
* 29:18. : Where there is vision, the people perish
( : , ).
** .: Tad James and Wyatt Woodsmall, Time-Lining and the Basis of Personality (Cupertino: Meta Publication
1988), p. 7ff.
16
.
-, , ,
, ,
, . .
,
.
.
,
?
,
.
(. .) ,
,
.
.
,
. ?
,
,
. ,
.
(
),
.
, .
.
.
, , ,
.
,
. ,
. ?
,
. ,
: ,
,
.
, , ,
,
.
! ,
263
, .
,
,
.
,
. .
? .
. ,
.
. ,
.
,
?
, . ,
, ,
?
.
? .
.
. ,
. (. .)
.
.
,
, . ,
.
,
.
. ,
,
, ? ,
,
.
.
.
,
.
.
?
?
,
.
.
264
IV -
.
,
.*
.
.
. ,
. ,
,
,
.
,
.
,
?
, , ,
, ,
.
. ,
.
.
.
,
, .
,
. ,
,
,
.
,
. ,
,
. ,
, , ,
, ,
/
. , ,
/
. ,
/,
. , ,
/,
.
, ,
() ,
.
,
? ,
.
, ,
V. .
,
, -
.
- .
-
, ,
, , ,
,
(. 16.1).
(.
:
, 1997).
,
.
,
.
.
.
. - ,
,
.
.
.
*
.
16
265
.
,
,
. 16.1.
.
, ,
-.
-
.
.
- .
.
.
,
.
,
.
.
. :
.
-
.
- -
.
- -
. , ,
, .
. ,
( ).
, .
- .
.
,
.
.
, .
.
,
.
-,
-
.
.
, . - ,
,
.
. ,
,
.
, ,
. ,
266
IV -
.
.
.
,
.
,
.
. - ,
,
.
.
,
, .
- ,
.
; ,
.
, .
- ,
, ? ,
.
.
.
.
,
.
,
.
,
,
. ,
, . .
,
, ,
. .
, , -
,
?
, ,
,
. ,
. 16.2.
16
,
.
.
.
,
.
,
,
.
(. . 16.2.). (. .)
,
.
,
. ,
,
.
,
.
(. .)
, .
, ,
.
.
, , ,
.
,
.
:
!
(). ,
-
,
.
. .
.
,
.
267
(. . 16.2) ,
.
, .
,
.
(
).
. ,
,
,
, .
.
(
)
,
,
.
,
,
. ,
, ,
, ,
,
.
,
.
, , ,
, .
. , - ,
,
, ,
.
,
.
,
.
, .
,
IV -
268
,
.
.
. (.
13.)
,
,
.
.
?
,
.
,
.
,
,
,
,
.
,
, ,
8
13 , ,
14
21 .
.
.
,
.
,
, ,
. (. .)
,
.
(
) .
()
.
.
- ,
,
.
-
.
/.
,
? , .
,
,
.
,
,
.
.
,
.
.
(
13 )
, .
.
.
.
.
. ,
.
,
. ,
,
, ?
16
,
.
, ,
,
.
14 21 .
.
.
.
.
,
.
.
,
.
- ,
.
.
.
?
,
.
269
. ,
.
( )
. ,
,
. ,
.
.
,
,
.
, ,
.
.
.
,
,
.
,
,
.
,
(. 16.3).
, ,
.
.
. 16.3.
270
IV -
,
,
.
,
.
,
, (
) .
,
,
, .
.
.
.
.
.
,
, .
.
.
. ,
,
.
:
,
.
.
.
,
. ,
.
.
, .
.
? , ,
.
,
.
,
.
.
,
, .
,
.
, ,
.
,
,
. , ,
, . ,
,
, .
,
? ,
?
, .
,
,
, ,
. ,
,
.
.
? . ,
,
.
, ,
.
.
,
, ,
. , ?
,
.
, .
, .
,
.
. .
, .
. ,
.
16
, ? :
.
,
,
. ,
.
? , -
? ,
,
, ,
. -
.
.
,
.
.
271
. ,
.
,
.
.
.
.
.
,
.
. ,
,
,
. ,
() .
, .
,
,
.
.
, ,
, .
.
.
. .
.
,
,
, , . .
, .
,
. ,
,
.
, ,
, ,
,
,
. ,
.
.
?
.
.
,
. ,
,
.
.
. ,
. ,
. ,
,
.
,
* 29 : 18.
272
IV -
*
.
,
.
.
1.
.
.
2.
,
.
.
,
, , ,
,
. ,
,
.
.
.
,
.
3.
. :
,
, :
? , , :
? ?
: ,
,
.
. ,
,
.
?
, , ?
/ ,
.
?
.
- .
?,
.
,
( ) ,
, .
,
.
,
.
,
.
(
,
, . .) ,
.
, .
, .
4. ,
?,
. : ?
, , :
? ? :
,
.
?
.
.
, .
.
. ,
. .
,
.
?, :
.
*
.
** .: Richard Bandler, Magic in Action (Cupertino: Meta Publications, 1984).
16
( ) .
,
.
: ,
, ? ,
.
: ,
?
: .
: ,
?
: .
: ?
?
?
:
.
: ,
?
:
, .
5.
?
,
. :
,
.
.
.
() (
), .
, .
.
.
. .
,
.
:
, ,
,
.
.
273
,
.
,
,
.
.
. ,
. ,
.
.
6.
.
,
,
.
, :
;
?
, ,
, ?
. :
, : , ,
, ,
, ... ...?
: ,
: , ?
:
, : , ,
,
? : ,
: , ?
,
,
. ,
.
,
, . (. .)
:
, ,
,
, ?
: .
* .
, V .
274
, ,
, ?
. , ?
. ,
. ,
: ",
".
. ,
.
,
.
,
,
.
, .
,
,
- .
,
, .
,
,
.
,
: ? :
?
.
:
? ,
-
.
. ,
, ,
,
. -
.
: . ?
.
.
. ?
. ,
, ,
.
. ,
, ,
.
IV -
,
.
,
.
,
.
, , ,
, , .
:
,
, .
.
.
.
,
, . 16.4.
. ,
,
,
.
,
. 1
. 2
. 3
,
.
3,
.
, 3,
(
) .
,
.
( ),
,
* .: Thomas Verny, M., D. The Secret Life of the Unborn Child (New York: Summit Books, 1981)
275
16
1: ,
2:
3:
4:
. 16.4.
. 4
.
,
. -
,
. -
, , ,
-,
.
,
.
. ,
, , -
.
.
1.
.
1 2.
2
.
(:
-
).
,
. , , ,
, ,
.
2. 2
3,
( , )
. 3
.
.
?
,
?
,
,
3 ,
. ,
.
, ,
, .
,
, 4.
1. 1-5
.
2. .
:
, ,
,
, ?
276
3.
,
.
, ,
,
. :
,
. , ,
,
.
, 1,
(. . 16. 4).
,
.
4. ,
, 2.
,
. .
:
, ,
. ,
. ,
,
.
, .
, ,
.
4?
?
,
,
.
,
.
.
.
. ,
,
.
. ,
3.
.
5. 4
. ,
IV -
.
: -
, ?
, -
, : ,
,
,
. ,
.
.
. ?
- . ,
.
.
,
,
.
. ,
- ,
. :
, : , ,
,
,
,
. .
,
, ,
.
6.
, 3,
, ,
. : ,
, ,
, ,
. ,
.
,
,
3. ,
3, :
?
: , :
?
, ,
? ,
.
,
16
3, :
. ,
: .
,
.
, ,
, .
(. .)
.
,
, : ,
, ,
, ,
, ?
: . ,
: ! , .
,
,
,
.
,
' .
,
,
.
7. ,
, 2.
4.
: -
?
, .
,
-
, ,
4.
,
. -
, ,
.
8. 4
.
,
.
: ,
,
,
,
,
.
.
,
277
, -
,
, ,
,
.
,
.
,
.
.
,
.
9. ,
.
,
.
.
,
.
.
:
.
,
.
(),
.
,
, 3, ?
. , ,
,
,
.
.
.
. ,
.
1. : ,
, ,
-
. ,
,
.
278
, ?
,
,
.
2.
, :
. , ,
. ,
,
?
3.
,
.
. :
/ ?
,
/,
.
,
, ,
- .
,
.
,
,
4 ,
.
,
.
1.
3. ,
,
4.
, .
,
.
.
,
.
3.
2.
.
,
IV -
,
,
. ,
90% .
90%.
100%.
,
.
,
.
.
,
. ,
.
3. -
.
.
(Young, 1999)
,
.
,
, . . ,
, .
,
,
.
,
.
,
.
.
,
,
.
,
,
.
,
,
,
.
,
16
. .
-
.
,
,
. ,
,
.
(Young, 1999)
()
.
(
) ,
,
.
,
,
. , .
,
. ,
, ,
.
,
, ,
,
,
, .
279
. ,
-
.
,
,
.
,
, ,
. .
: ""
(Bodenhamer and Hall, 1997, Crown House
Publishing, Wales, UK).
1. ?
2.
.
3.
? .
4.
?
5. (
, )
-.
6.
?
7.
,
?
;
,
, , ,
. .
. ;
.
.
.
.
;
,
,
.
,
.
.
, ,
,
.
.
.
;
; ,
, ,
; ,
.
. ,
,
;
.
.
, . ,
,
.
,
.
.
.
. ,
.
,
.
.
.
.
,
.
.
.
.
. , ,
.
.
,
; ,
, ,
.
. ,
:
, ,
.
.
( ),
. ,
,
,
.
.
,
,
.
. ,
, .
.
. ,
.
,
-
;
. ,
,
,
.
.
.
. ,
,
;
,
(. ).
.
,
:
, , ,
.
.
,
(, ,
, . .). ,
.
.
,
;
.
.
,
,
(
).
.
, ,
,
.
.
. ,
,
,
, , , ,
. .
.
,
-
,
.
281
.
, ,
;
.
. ,
,
,
.
. , , ,
.
.
,
,
,
.
,
.
.
1975
.
. /
;
, ,
.
. ,
(,
, , )
,
,
.
. ,
.
.
.
. ,
.
.
, ,
,
.
.
,
,
: , , ,
. . (,
, , ,
, . .),
.
. , ,
.
.
;
282
,
.
, ,
()
; , .
. ,
,
.
.
. ,
;
.
. , - ;
,
; .
.
, .
.
. ,
;
;
,
,
.
.
,
; ,
()
(
).
.
,
.
,
,
,
.
.
, , ,
;
;
.
. ,
, ;
.
.
, ,
.
.
,
,
.
.
,
,
.
.
,
; .
.
,
.
.
.
. , , ,
,
, ,
. :
. :
. :
,
.
. ,
,
.
. ,
.
.
() ,
.
,
,
.
.
, ,
, ,
. .;
.
. ;
:
;
;
.
. ,
;
,
(,
, ,
).
.
,
.
. ,
,
.
.
(, . .)
.
.
, ,
; ,
;
.
. ,
.
.
. ,
,
: ,
, ,
.
283
.
.
;
--,
,
.
.
,
.
, V-K
.
.
; ?
?.
.
. .
7 2 .
. , ,
, , ;
.
;
,
.
.
;
.
. , ,
.
.
,
, .
.
,
.
.
;
.
. ,
:
, , ,
, , ,
.
. ,
- ,
, , , ,
. .
,
.
.
.
.
.
.
.
;
284
.
,
;
, .
. ,
,
.
.
. .
. ,
, , ,
, ,
,
.
. , , ,
- (,
, ,
. .).
. ,
,
, ,
.
.
. ,
. ()
, .
.
.
()
/
. ()
.
.
()
.
.
.
,
.
,
;
,
.
. ,
,
. ,
.
. ,
.
:
, ,
, ,
.
.
. ;
.
. ,
(
)
.
.
,
,
.
,
.
(),
.
Andreas, Steve and Connirae. (1987). Change Your
Mind and Keep The Change. Moab, UT: Real
People Press.
Andreas, Steve and Connirae. (1989). Heart of the
Mind. Moab, UT: Real People Press.
Bandler, Richard and Grinder, John. (1975). The Struc
ture of Magic, Volume I: A Book About Language
and Therapy. Palo Alto CA: Science & Behavior
Books.
Bandler, Richard and Grinderjohn. (1976). The Struc
ture of Magic, Volume II. Palo Alto, CA: Science &
Behavior Books.
Bandler, Richard and Grinder, John. (1979). Frogs Into
Princes: Neuro-Linguistic Programming. UT: Real
People Press.
Bandler, Richard and Grinder, John. (1982). Reframing:
Neuro-Linguistic Programming and the Transfor
mation of Meaning. Ut: Real People Press.
Bandler, Richard. (1985). Magic in Action. Moab, UT:
Real People Press.
Bandler, Richard. (1985). Using Your Brain for
a Change: Neuro-Linguistic Programming. UT:
Real People Press.
Bandler, Richard and MacDonald, Will. (1988).
An Insider's Guide to Submodalities. Cupertino,
CA: Meta Publications.
Bateson, Gregory. (1979). Mind and Nature: A Neces
sary Unity. New York: Bantam.
Bateson, Gregory. (1972). Steps to An Ecology of Mind.
New York: Ballatine.
Bateson, Gregory and Bateson, Mary Catherine. (1987).
Angels Fear: Toward an Epistemology of the Sa
cred. NY: Macmillan Publishing Co.
Beck, AT. (1976). Cognitive Therapy and the Emotion
al Disorders. NY: International University Press.
Berman, Sandford I. (Ed.). (1989). Logic and General
Semantics: Writings of Oliver L. Reiser and Oth
ers. San Francisco: International Society for General
Semantics.
Bodenhamer, Bobby G. and Hall, L. Michael. (1997).
Time-lining: Patterns for Adventuring in Time.
Wales, United Kingdom: Crown House Publishing.
Bois, J. Samuel. (1973). The Art of Awareness:
A Textbook on General Semantics and Epistemics.
Debuque, 10: Wm. Brown Co.
Bourland, David D.Jr. and Johnston, Paul Dennithorne.
(1991). To Be or Not: An E-prime Anthology. San
Francisco, CA: International Society for General
Semantics.
Bourland, David. D.Jr.Johnston, Paul Dennithorne; and
Klein, Jeremy. (1994). More E-prime: To Be or Not
II. Concord, CA: International Society for General
Semantics.
Chomsky, Noam. (1956). Syntactic Structures.
The Hague: Mouton Publishers.
Chong, Dennis and Jennifer. (1991) Don't Ask Why:
A Book About the Structure of Blame, Bad Com
munication and Miscommunication. Oakville, On
tario: C-Jade Publishing, Inc.
Cleveland, Bernard F. (1987) Master Teacher Tech
niques. Stone Mountain, GA: The Connecting Link
Press.
DeLozier, Judith and Grinder, John. (1987) Turtles All
the Way Down: Prerequisites to Personal Genius.
Bonny Doon, CA: Grinder, DeLozier and Associates.
Dennett, Daniel . (1991). Consciousness Explained.
Boston: Little, Brown and Company.
Dilts, Robert. (1992-1997). Visionary Leadership
Skills. Santa Cruz, A: NLP University.
Dilts, Robert; Grinder, John; Bandler, Richard; and
DeLozier, Judith. (1980). Neuro-Linguistic Pro
gramming, Volume I: The Study of the Structure
of Subjective Experience. Cupertino. A.: Meta
Publications.
Dilts, Robeit. (1983). Applications of Neuro-Linguistic
Programming. Cupertino A: Meta Publications.
Dilts, Robert B. (1983). Roots of Neuro-Linguistic Pro
gramming. Cupertino, A: Meta Publications.
Dilts, Robert (1990). Changing Belief Systems with
NLP. Cupertino, A: Meta Publications.
Dilts, Robert .; Dilts, Robert W.; and Epstein, Todd.
(1991). Tools for Dreamers: Strategies for Creativ
ity and the Structure of Innovation. Cupertino, A:
Meta Publications.
Donaldson, Rodney E. (Ed.) (1991). A Sacred Unity:
Further Steps to an Ecology of Mind. NY: Cornelia
& Michael Bessie Book, HarperCollins.
Fauconnier, Gilles. (1985). Mental Spaces: Aspects of
Meaning Construction in Natural Language. MA:
Cambridge University Press.
Freedmanjill and Combs, Gene. (1990). Symbol, Story,
and Ceremony: Using Metaphor in Individual and
Family Therapy. NY: W.W. Norton & Co.
Goodwin, Paul A. (1988). Foundation Theory: Report
on the Efficacy of the Formal Education Process
in Rural Alaska. Honolulu, HI: Advanced Neuro
Dynamics.
Gordon, David. (1978) Therapeutic Metaphors. Cuper
tino, A: Meta Publications.
Hall, L. Michael. (1995). Meta-states: A Domain of
Logical Levels, Self-Reflexive Consciousness in
Human States of Consciousness. Grand Jet. CO:
Empowerment Technologies.
Hall, L. Michael. (1996). Dragon Slaying: Dragons to
Princes. Grand Jet. CO: Empowerment Technologies.
Hall, L. Michael, and Bodenhamer, Bob. (1997). Figur
ing Out people: Design Engineering with MetaPrograms. Wales, United Kingdom: Crown House
Publishing.
Hall, L. Michael, and Bodenhamer, Bob. (1997). Mindlines: Lines for Changing Minds. Grand Jet. CO:
Empowerment Technologies.
Hall, L. Michael. (1997a). Neuro-Linguistic Program
ming: Going Meta into Logical Levels. Grand
Junction, CO: ET Publications-.
Hall, L. Michael. (1994). The Precision Slrategy.
Metamorphosis, 1994c, May/June. Grand Jet. CO:
ET Publications.
Hall, L. Michael. (1998). The S e c r e t s of Magic:
Communicational Excellence for the 21st Century.
Wales, United Kingdom: Croxcm House Publishing.
Hall, L. Michael. (1996). The Spirit of NLP: The Pro
cess, Meaning, and Criteria for Mastering NLP.
Wales, United Kingdom: Crown House Publishing.
Hall, L. Michael and Bodenhamer, Bob. (1999).
The Structure of Excellence: Unmasking the Meta-levels of Submodalities. Grand Jet. CO: Em
powerment Technologies.
286
Harris, Randy Allen. (1994). The Linguistics Wars. New
York, NY: Oxford University Press.
Huxley, Aldous. (1954). The Doors of Perception and
Heaven and Hell. NY: Harper & Row.
James, Tad. (1990). The Basic NLP Training Collec
tion. Honolulu, HI: Advanced Neuro Dynamics.
James, Tad and Woodsmall. Wyatt. (1988). Time-Line
Therapy and the Basis of Personality. Cupertino,
A: Meta Publications.
Johnson, C.E. (1994). The 7%, 38%, 55% Myth. An
chor Point, July 1994, 32-36.
Korzybski, Alfred. (1941/1994). Science and Sanity:
An Introduction to Non-Aristotelian Systems and
General Semantics, (4th Ed & 5th Ed). Lakeville,
CN: International Non-Aristotelian Library Publish
ing Co.
Kostere, Kim and Malatesta, Linda. (1990). Maps, Mod
els, and the Structure of Reality: NLP Technology
in Psychotherapy. Portland, OR: Metamorphous
Press.
Laborde, Genie Z. (1987) Influencing with Integrity.
Palo Alto, A: Syntony Publishing.
Lakoff, George and Johnson, Mark. (1980). Metaphors
we Live by. Chicago: The University of Chicago
Press.
Langacker, Ronald. (1987). Foundations of Cognitive
Grammar, Vol. 1. Stanford, CA: Stanford University
Press.
Langacker, Ronald. (1991). Concept, Image and Sym
bol: The Cognitive Basis of Grammar. NY: Mouton
de Gruyter.
Lefebvre, Vladimir A. (1971). The Structure of Aware
ness: Toward a Symbolic Language of Human
Reflexion. Beverly Hills, A: Sage.
Lefebvre, Vladimir A. (1972). A Formal Method of
Investigating Reflective Process. General Systems:
Yearbook of the Society for the Advancement
of General Systems Theory, 17. Ann Arbor, MI:
The Society
Lewis, Bryon A. and Pucelik, Frank. (1982). Magic De
mystified: A Pragmatic Guide to Communication
and Change. Portland: Metamorphous Press, Inc.
Mahoney, Michael J. (1991). Human Change Processes:
The Scientific Foundations of Psychotherapy. NY:
BasicBooks.
McDermott, Ian. (1997). Unpublished Practitioner
Handouts. London: International Teaching Semi
nars.
Mehrabian, Albert. (1972). Non-verbal Communica
tion. Aldine Atherton Inc. Mehrabian, Albert. (1971).
Silent Messages. Wadsworth Publishing Co. Inc.
Miller, George A; Galanter, Eugene; and Pribram, Karl H.
(1960). Plans and the Structure of Behavior. NY:
Holt, Rinehart and Winston Co.
O'Connor, Joseph and Seymour, John. (1990). Introduc
ing Neuro-Linguistic Programming: A New
Psychology of Personal Excellence. Great Britain:
Mandala.Osherson, Daniel N. and Smith, Edward E.
(Eds.). (1992). Thinking: An Invitation to Cognitive
Science, Vol. 3. Cambridge, MA: The MIT Press.
Overdurf, John and Silverthom, Julie. (1996). Beyond
Words: Languaging Change Through the Quantum
Field. Audio-tapes. PA: Neuro-Eneigetics.
Pentony, Patrick. (1981). Models of Influence in Psycho
therapy. NY: The Free Press.
Rooney, Gene. (1986). Neuro-Linguistic Programming:
Skills for Communication and Change. Reynoldsburg, OH: L.E.A.D. Consultants, Inc.
Rossi, Ernest L. and Cheek, Dairid B. (1988). Mindbody
Therapy: Methods of Ideodynamic Healing in
Hypnosis. NY: W.W. Norton & Co.
Russell, Bertrand. (1960). Our Knowledge of the Exter
nal World. NY: Mentor Book Edition, New American
Library.
Seamands, David. (1988). Healing for Damaged Emo
tions. Wheaton, Illinois: Victor Books.
Siegle, Robert. (1986). The Politics of Reflexivity:
Narrative and the Constitutive Poetics of Culture.
Baltimore:John Hopkins University.
Steier, Frederick (Ed.). (1991). Research and Reflexiv
ity. Newburg Park, CA: Sage Publications.
Verny, MD, Thomas. (1981). The Secret Life of the Un
born Child. New York, NY: Summit Books.
Wasserman, Butt. "The Cure" for Headaches and Other
Uncomfortable Feelings in Anchor point. (1993).
Franktown: Cahill Mountain Press, Inc.
Watzlawick, Paul; Beavin, Janet II.; and Jackson, Don D.
(1967). Pragmatics of Human Communications:
A Study of Interactional Patterns, Pathologies,
and Paradoxes. NY: W.W. Norton.
Weinberg, Harry L. (1959/1993). Levels of Knowing
and Existence: Studies in General Semantics.
Englewood, NJ: Institute of General Semantics.
White, Michael and Epston, David. (1990). Narrative
Means to Therapeutic Ends. New York: Norton.
Whitehead, A. N, and Russell, B. (1910). Principia
Mathematica. Cambridge: Cambridge U. Press.
Woodsmall, Wyatt. (1989). Lifeline Therapy (1989).
Arlington, VA: Advance Behavioral Modeling.
Young, Peter. (1999). Personal Communication. United
Kingdom.
Zagler, Zig. (1984). See You At The Top. Gretna: Pelican
Publishing Company.
Zagler, Zig. (1984a). Secrets of Closing the Sale. Old
Tappan: Fleming H. Revell Company.
-:
II
(
),
,
.
-.
,
,
.
.
,
.
,
,
( ),
( ),
(
-),
.
.
,
(-),
-
, ,
.
,
,
, - ().
,
,
.
,
,
.
,
,
. ,
,
.
.
,
.
?
?
.
-
.
.
(
).
().
.
.
.
.
.
,
, ,
, ,
.
,
, , ,
,
.
,
.
,
.
: .
-,
,
.
,
,
.
, ,
, ,
.
.
,
,
,
,
, :
, .
.
,
,
,
.
, ,
, ,
.
,
,
,
.
.
(
). ,
,
,
. ,
, ,
.
,
, ,
.
.
,
.
, ,
,
,
.
,
.
,
.
,
,
,
.
,
, .
. ,
, ,
,
,
,
,
,
.
,
.
,
. ,
.
, ,
?
?
,
.
,
,
,
. .
,
,
?
?
,
,
(
),
, .
,
,
290
, ,
.
, ,
, .
,
.
,
.
,
,
.
,
,
.
.
,
, ,
. ,
,
,
,
, .
,
.
?
?
?
?
2
(. 2.2),
.
, ,
.
,
, ,
.
,
,
,
.
, ,
(-) .
,
.
, ,
, .
(
)
, (
).
,
-
. ,
,
,
.
.
.
, .
,
.
,
, ,
.
,
,
, .
.
,
,
,
.
.
, ,
,
,
.
.
.
:
,
.
,
,
,
.
,
.
,
,
.
,
.
,
,
.
:
(The Spirit of NLP, 1996,2000):
,
1980- .
(Mind Lines, 1997,2001):
,
.
(TimeLining, 1997):
.
(Secrets of Personal Mastery, 2000):
.
(Hypnotic Lan
guage, 2001):
-
.
(Fi
guring out People, 1997):
51 .
291
. , ,
,
, ,
.
,
.
,
.
,
,
.
. ,
.
, ,
,
,
.
, ,
, /
,
.
,
,
. ,
,
,
.
.
,
,
, , ,
. .
,
, .
,
?
,
?
, ,
292
...
... ,
. , ,
... ...
.
,
,
,
.
: -, -,
-, --,
-
.
, :
, , ,
.
.
12, .
2002
1
,
. ,
.
(,
- ,
-,
),
(,
-
),
.
,
. ,
, (
, )
.
.
( ,
, ),
.
,
, ,
,
(-),
.
,
, -
.
,
. .
-
-.
295
,
.
,
.
?
?
,
:
,
, ,
, ,
.
.
,
,
,
,
,
.
- ,
- .
,
.
. ,
, ,
,
.
,
. ,
,
. ,
,
.
,
-.
, ,
.
,
,
.
,
, .
,
.
296
,
-,
:
.
.
.
( )
. ,
, .
,
,
,
.
,
.
, .
,
, .
.
. ,
,
. ,
.
.
,
,
,
. ,
.
.
,
.
.
,
, ,
,
, ,
I
,
.
,
.
,
. , ,
,
.
.
, ,
,
.
,
,
.
* (Bateson,
1972)
.
,
, ,
.
,
,
, ,
,
,
,
.
,
,
.
,
,
,
.
,
* . . .: , 2002.
1
,
.
,
,
,
.
,
,
,
.
,
-
,
.
. ,
. ,
: ,
,
.
,
,
.
.
.
.
(-).
, ,
.
, ,
,
.
, ,
. .
297
, ,
.
-,
.
-
,
,
,
.
.
.
, ,
,
,
.
-
,
,
.
.
,
. ,
,
,
.
9 ,
14, 21,
51 (Hall & Bodenhamer, 1997).
,
,
(
).
-,
,
,
,
,
. .
298
-
, .
,
,
.
,
.
(resilience), (. X.)
,
- (
---)
,
.
,
,
,
.
,
,
. ,
,
.
, ,
,
,
,
,
.
,
.
-
.
(Hall,
1995/2000).
,
-
, , ..
.
,
. -
,
, .
I
, ,
7 8.
,
,
,
,
:
: ,
.
:
,
.
:
,
,
.
(): ,
,
.
-Ill
, ,
.
-Ill
.
,
(
) ,
,
.
,
.
-
,
.
-,
.
,
(Jungle
Gym).
,
1
,
, ,
.
-;
(Design
Human Engineering, DHE).
,
-III
( 15).
,
,
.
.
.
,
, ,
, ,
.
. ,
,
.
-
..
.
,
,
. ,
-
,
-.
299
:
: 4, 5, 6.
-: 7 8.
: 9 10.
: 11 12.
,
:
: 13.
: 14.
III: 15.
, ,
,
.
, ,
,
( 16 17).
.
,
-
.
. ,
,
,
,
,
,
. ,
( 18).
.
,
,
!
300
-.
III
,
( 19 20).
.
. , ,
,
,
.
,
,
( 21 22).
, , ,
( 23).
, .
,
-
-
, .
.
-
.
1.
.
:
,
.
? ?
2.
.
,
,
,
. ,
.
,
,
.
3.
.
302
,
,
.
,
.
,
,
(Dilts, 1980).
,
, ,
,
.
.
.
1
,
, ,
,
.
-
.
,
,
,
,
,
.
,
,
.
,
,
, (
)
.
.
, , , ,
. .
, ,
,
, ,
, ,
- () ,
, ,
- . ,
,
, .
, ,
.
,
(VAK).
,
.
,
.
, VAK,
, . .,
,
.
,
()
, .
, ,
,
. ,
.
.
.
. , ,
, .
, ,
.
.
.
100 000 000
,
1 000 000
303
2
. ,
100 .
.
, ,
,
,
. . ,
( ),
( ).
, ,
.
.
.
,
() .
,
.
,
.
.
,
.
.
, ,
, ,
,
,
.
.
( )
,
.
,
: , ,
, ,
.
; ;
;
...
:
.
,
,
.
.
,
,
-
.
.
--
,
,
,
.
VAK
, ,
( )
( )
( )
( )
. 2.1
2
--.
1.
.
2.
.
,
.
. ,
,
, , ,
,
,
.
.
,
,
.
.
(Lakoff & Johnson, 1999)
.
.
,
,
. (Mil
ler, 1956)
, -
,
,
.
, ,
,
, ,
(VAK,
).
305
,
.
,
,
, .
,
:
,
.
,
.
,
,
,
.
,
(Korzybski, 1933) .
--
,
.
,
,
,
, VAK .
,
,
.
, ,
.
, .
, ,
,
,
( ,
,
)
.
.
,
,
,
. -
( ,
7)
.
,
304
,
.
,
. -.
. ! -
-! , ,
,
,
:
,
, ,
...
,
,
;
,
,
. ,
,
,
:
,
,
.
,
, ,
.
,
,
, -
. ,
,
. ,
,
,
,
,
?
,
?
.
,
.
, -
.
:
.
I
,
. ,
. , ,
. ,
,
, ,
. ,
( ),
,
,
,
,
,
.
:
,
;
;
;
; ,
-, ,
. ,
,
.
,
.
.
,
-. ,
,
,
. , ,
,
.
(, ,
, ),
(, , )
,
.
306
, ,
-,
, .
,
,
.
,
,
.
,
(,
).
.
,
, ,
,
, .
(Chomsky, 1957)
,
,
,
-.
.
,
?
?
,
.
,
.
,
, ,
, .
,
-.
-.
.
,
.
,
, , , . .
.
,
,
.
.
, ,
.
-
.
,
. ,
,
,
()
(),
,
()
().
,
.
(),
().
,
.
.
.
,
, ,
.
: .
, ,
,
,
. ,
,
307
2
,
,
.
, , ,
, ,
.
.
,
.
, ,
, ,
,
. -
,
, , ,
.
; . , ,
.
(),
(),
.
(
).
. ,
,
,
.
.
.
--.
, ,
,
. ,
,
.
. 2.2.
308
, ,
;
. ,
,
.
,
,
, .
,
,
. ,
. ,
,
,
.
,
, ,
-
.
,
.
. ,
- ,
.
,
, ,
.
, ,
,
,
.
,
. ,
, ,
,
, ,
, ,
. ,
.
.
- ,
(
),
, .
,
. , ,
,
I
,
,
.
.
,
.
-
(),
-,
, .
,
,
.
, ,
, , ,
, , ,
, , ,
,
,
.
.
. ,
,
. .
,
,
:
, , ,
,
.
, ,
,
.
,
.
,
, .
()
, -
.
-, .
.
,
309
,
.
,
,
,
,
.
,
-
,
.
/
.
, ,
(, ,
),
,
.
, ,
.
,
. ,
,
,
.
,
.
(Bandler, 1985)
.
-,
, .
-
.
.
,
,
,
.
.
,
,
, -.
7 8
,
,
.
,
, , ,
,
.
. 2 . 3 .
310
, ,
.
- ,
,
, ,
. , ,
-
. ,
,
- ,
. .
,
. , ,
, ?
?
? ?
?
,
,
.
,
,
.
.
( ) .
,
, ,
,
. ,
.
,
;
, ,
.
,
.
,
.
, -
I
,
.
.
.
,
. ,
,
, , ,
, . .,
, ,
, ,
, , .
,
.
,
, ,
, .
3000
(Mystery Theater 3000).
,
,
.
,
-
(,
),
-.
:
, .
?
,
.
.
.
,
.
,
,
, ,
, , ,
.
2
,
.
- ?
, -
,
?
.
1.
, .
-,
, .
, -,
.
2.
.
,
.
(
, . .)
.
-,
.
7.
(-),
?
?
,
?
3. ,
.
? ,
? ,
, , ,
, ?
?
,
.
311
?
,
?
4.
.
,
, ,
,
?
?
,
?
5.
( ).
,
?
, ,
?
6.
.
,
,
?
?
1.
.
?
, ,
, -
?
.
2. .
?
, ,
,
,
.
3.
,
.
. ,
312
, ,
,
. ,
,
.
,
. ,
,
.
1.
.
-
?
,
?
,
, ,
, ;
,
.
2.
.
,
,
, ,
.
,
?
0 10.
3.
.
,
,
.
, ,
,
.
,
, ?
, .
, ,
.
, ,
.
,
,
, ,
,
?
4.
.
? ?
,
?
2
, , !
,
,
, , ,
,
, ,
.
,
: , !;
;
, .
,
,
, .
,
.
,
.
?
.
, ,
,
2
.
,
.
, , .
.
,
.
.
,
,
,
(,
).
, ,
(/ ,
/ , /
).
, :
;
;
;
; , , . .
,
:
, ,
, , ,
, ,
,
.
,
, ,
,
.
, ,
,
. ,
,
, ,
. ,
.
,
.
.
313
. ,
.
:
-
, ,
.
,
---,
.
:
, .
,
, .
? ?
.
, , ,
.
.
,
, .
,
:
, ,
.
, ,
,
, .
.
, ,
, ,
, .
,
,
,
,
, ,
.
,
, ,
?
?
314
?
?
,
, ,
, ?
,
,
?
?
,
,
.
,
,
,
.
, .
?
? ?
?
:
,
.
,
,
,
,
,
,
, ,
,
,
. ,
, ,
.
,
.
.
.
I
.
,
,
.
,
. ,
,
,
,
.
,
,
.
;
. ,
.
.
, ,
.
,
,
. ,
, , ,
.
? ,
- , - , , .
.
,
,
, ,
.
: ,
.
.
,
, ,
,
,
315
,
,
.
SCORE"
. ?
?
? ?
, -,
,
, , .
,
. .
?
,
-, , -.
, , , , ,
, , ,
.
, ,
,
.
, ,
,
.
. ,
,
,
.
. ,
. ,
1. ,
, .
,
. ?
.
, ,
, .
,
.
, ,
,
.
?
.
2. ,
-,
.
,
,
, ,
,
,
,
.
, .
,
?
,
,
?
.
?
.
3.
-,
, -,
.
,
,
,
?
:
.
.
, ,
.
* : Symptoms, Causes, Outcome, Resources, Effects (, ,
, ). score .
316
.
, ?
?
?
4.
.
,
?
?
?
?
5. ,
.
,
? ,
?
-
:
1. .
.
2.
,
.
,
.
3.
(
),
.
4.
, ,
, ,
,
(
).
5.
,
, , . .,
I
(,
-,
,
,
).
6. ,
(
).
:
, ,
.
,
.
,
, ,
.
;
.
.
, .
.
, ,
.
, ,
(. . 2.3).
, ,
,
,
, ,
,
- .
; ,
.
, , ,
-
.
,
(
-),
, ,
2
. ;
.
.
()
,
,
.
,
.
, ,
( ?;
?),
.
, ,
,
.
,
.
,
,
, . , ,
.
.
,
,
: ,
.
? ?
,
,
.
,
,
.
.
.
,
.
.
, ,
, ?
,
, , , ,
317
, ,
. . .
, ,
.
.
,
,
.
.
,
,
,
.
.
,
.
.
,
, ,
,
.
!
?
,
, ,
,
-
,
,
?
?
?
, ,
, ?
, ,
?
?
.
,
,
.
318
, ,
.
.
.
,
-
, ,
.
,
,
.
.
,
.
, ,
. ,
.
,
,
.
,
, ,
,
.
.
--.
,
, ,
.
, , ,
. ., ,
. , ,
. ,
,
,
. ,
, , ,
, . ,
. . ,
I
, .
-
.
.
,
. ,
,
.
,
, ,
.
, , .
.
,
, .
,
, , ,
,
.
, .
,
.
, ,
. ,
,
, .
.
( )
,
. ,
,
,
, ,
.
.
,
, ,
. ,
,
,
, ,
319
(//)
(, )
-
(
)
. 2.4
, , .
,
,
.
,
? , ,
-
,
,
.
,
, , ,
.
,
,
, ,
, , .
,
, ,
,
.
,
, ,
.
,
. ? ?
, ?
,
.
,
.
, ,
, ,
. ,
,
, , ,
, ,
,
(
,
),
,
.
( )
,
.
,
.
,
320
.
,
,
,
. ,
.
, .
,
,
.
,
,
.
.
, ,
. .
.
,
, .
. ,
, ,
/ ,
.
,
. ,
, ,
,
, . ,
-
, - .
.
- ,
,
,
.
,
?
- , ,
,
.
,
,
,
, ,
, ,
,
.
.
,
, .
,
.
.
, ,
, .
,
,
, ,
, ,
. .
,
,
.
.
.
,
, .
; ;
,
.
,
.
,
,
,
.
, ,
, , ,
.
-
,
. , ,
,
,
.
.
.
,
-,
,
,
,
,
,
.
.
3
?
?
?
.
.
?
, ,
. ,
, .
.
.
.
.
.
, ,
, ,
.
,
. , ,
,
.
.
,
.
1
,
, ,
,
.
,
.
.
323
:
,
?
,
.
,
.
(
-)
,
, ,
.
.
?
?
.
,
,
.
.
,
.
,
.
, ,
,
.
,
, , , ,
, .
, ,
,
,
,
,
.
,
-
324
.
.
,
, ,
,
,
.
,
,
,
,
..,
,
.
, -
.
,
,
, , ,
, .
.
,
.
,
,
.
,
,
, ,
,
.
,
.
,
.
, .
,
.
,
, ,
.
,
.
,
,
, , .
. ,
.
. ,
,
, ,
().
.
,
.
.
?
.
,
.
.
,
:
, ,
-
, , ,
,
,
.
,
, ,
.
,
,
.
,
.
,
325
.
,
,
.
,
.
,
,
.
,
, , ,
, ,
.. .
,
-
.
, ,
, .
,
.
:
(Lakoff & John
son, 1999)
,
,
:
( ),
. ,
,
,
,
.
, ,
,
,
,
, , ,
.
,
-
( , -
). ,
,
.
.
, ,
. ,
,
.
,
- ,
-.
, , ,
,
(. 9).
, ,
.
.
,
95%
, , ,
. , ,
95% ,
,
.
,
,
(. 13).
,
. ,
,
,
,
,
. , ,
, ,
,
.
:
,
.
,
;
,
- ;
;
326
.
,
(
), ,
.
:
, ?
.?
,
?
?
?
?
? ?
,
?
?
( )
,
?
1.
,
(Korzybski,
1933/1994),
.
,
.
,
.
,
. ,
.
,
, .
,
,
,
.
, .
I
.
. , ,
.
, ,
.
, .
.
,
. ,
, ,
, ,
.
,
.
,
.
,
,
. .
:
?
?
,
,
.
, ,
,
,
.
,
, ?
,
?
.
,
( )
, ,
,
.
.
,
. ,
,
.
, ,
3
, ,
.
, .
.
.
, .
,
, :
?,
,
?
. ,
,
,
.
,
,
,
,
.
,
.
,
,
, .
, ,
.
, ?
,
,
,
.
,
,
, ,
.
,
,
, ,
, ,
.
.
.
, ,
,
327
.
, ,
.
-
.
,
,
,
.
, ,
. ,
.
,
, .
.
,
.
, ,
, ,
, , ,
,
.
,
, ,
.
;
. , ,
,
.
,
-
,
.
--.
,
,
,
.
,
.
,
.
?
,
,
,
, ,
328
,
. .
,
.
, , ,
.
,
, ,
.
.
,
.
.
,
,
-. ,
,
, .
?
,
,
.
,
.
2.
,
, ,
, ,
.
.
,
, ,
:
.
,
,
, .
:
. ,
, , ,
,
,
. ,
,
, ,
,
. -
I
,
.
,
,
.
.
, .
,
,
,
,
.
,
.
,
,
.
,
.
.
.
, , ,
. ,
.
?
,
,
?
,
,
?
?
,
. ,
,
.
,
.
.
,
.
, ,
,
.
, , .
:
, ,
?
329
3
, , ?
/
?
3.
,
-,
,
,
, ,
. ,
,
. (Bateson,
1972/2000)
,
, , .
,
,
.
, .
,
.
?
?
?
,
?
,
?
?
-
, , , ,
, ,
,
,
.
,
,
:
?
?
.
:
-
, ,
.
, ,
.
,
-:
?
?
?
-
, ,
,
,
. ,
. ?
?
!
.
,
,
.
.
,
,
,
.
4.
,
.
,
. ,
,
, (
),
,
, () ,
, .
: -, -, , -.
.
,
. .
. ,
, , ,
, ,
.
()
. ,
330
,
, (
).
-
. (Lakoff & Johnson,
1999) ,
100 ,
100
.
, ,
.
.
:
, -
"" "",
"", ""
"".
,
--
.
.
(
).
,
,
.
.
.
, .
, . .
. ,
(, ,
)
. , ,
.
.
,
.
,
. ,
, .
,
, . ,
.
.
, , ,
.
: ;
( ). ,
,
.
5.
, ?
,
,
.
:
. ?
, ?
, ?
. I. ,
? .
,
?
, .
.
.
. ,
, .
,
, , . .
-
;
3
, ,
.
,
,
: .
,
.
6.
,
,
( ),
,
,
.
,
.
(
),
.
, ,
.
.
-
,
,
,
. .
:
.
.
-.
331
.
.
.
,
?
,
.
,
,
.
,
,
,
.
,
. ,
,
.
, .
,
.
, .
,
.
.
.
1.
.
, :
.
.
.
2.
,
,
,
.
332
,
, ,
.
.
, ,
, ,
. ,
, ,
.
,
, ,
.
,
.
.
.
3.
, , ,
,
.
,
,
.
:
.
,
,
.
,
, .
.
,
, .
,
,
.
,
, ,
, ,
,
,
,
,
.
.
, :
.
,
, ,
,
.
.
, .
. ,
, ,
, .
, ,
, ,
4. -
, ,
.
,
,
?
,
,
,
, .
.
5.
.
,
,
,
, .
6.
, .
, .
2
,
7.
;
,
333
3
.
?
?
?
: ,
?
,
,
, .
8.
;
, ,
. ,
.
,
,
- ,
.
,
.
.
,
,
. ,
, ,
,
.
, . ,
,
, .
. ,
- .
,
,
,
.
?
, ?
,
?
,
, ,
, .
, .
.
9.
,
,
.
,
, ,
,
.
,
.
,
(, ,
).
, , .
?
,
,
?
,
?
?
, ,
.
?
? ,
,
,
?
?
,
, ,
.
( ),
, -
334
.
:
,
, , ,
,
?
?
?
-?
?
?
.
,
,
,
. ,
, , ,
, ,
, .
, ,
, ,
(
)
,
.
,
,
,
.
10. ;
,
-
. ,
, ,
. , ,
, ,
. ,
,
. ,
, . ,
,
,
I
.
,
,
, ,
, .
.
? .
. ,
,
, ,
: 55, 38
7%. , 55%
( , , . .),
38%
7% .
,
:
,
! , ,
.
,
,
, .
, (
, , )
. ,
, : ,
, ,
.
,
.
,
,
. , ,
,
,
,
. ,
, ,
, ,
,
. ,
.
,
.
3
,
,
,
.
, , ,
,
.
. , ,
.
,
.
-
,
.
: .
, :
.
, .
?
,
,
,
.
.
.
,
.
, ,
.
,
,
.
11.
,
.
, ,
.
,
.
, ,
,
.
,
. , ,
335
,
, , ,
.
,
.
,
,
,
, . -
,
,
, ,
. ,
,
,
.
.
, ,
, ,
.
,
.
.
.
,
.
,
X,
, , , ,
Y.
, ,
,
.
, , ,
.
.
,
,
.
,
, , ,
,
.
, ,
336
.
.
,
, .
, ,
.
12. ,
,
,
.
,
: ,
.
,
,
, ,
- .
,
. , ,
.
, ,
, , , ,
, ,
.
,
. ,
(
)
.
?
,
? ,
?
, ?
13. ,
, ,
?
.
; .
I
,
.
,
,
, ,
,
:
, ,
!
,
.
,
,
. -
. ? , ,
,
,
.
,
[
] [
].
(
). ,
,
.
,
, , ?
, ,
: , , ,
. .
,
,
, .
,
. ,
.
,
, ?
,
.
, , ,
?
?
?
,
3
:
! :
?
,
,
?
?
,
.
?
?
?
,
,
?
,
, , ,
,
. ,
,
, .
.
.
.
.
,
,
,
:
, .
14. ,
,
,
,
.
,
,
,
, -.
?
?
?
,
,
, :
.
,
, .
? ? ,
.
, ,
,
337
, .
.
,
,
, , .
,
.
15. ,
, ,
. ,
,
,
, ,
, ,
,
.
!
,
.
.
.
,
, ,
.
,
,
.
,
, ,
, ,
- .
:
,
,
.
, ,
, ,
,
.
, .
,
.
,
338
.
? ,
.
. ,
, -
. ? , .
.
,
.
, ;
.
. , ,
,
. ,
.
,
, ,
,
, ,
,
.
,
,
,
.
, ,
,
.
,
,
. ,
, ,
, ,
.
, ,
,
.
, ,
, ,
.
,
.
.
,
.
I
.
, ,
,
.
16.
,
, .
, ,
,
,
,
. .
- .
.
,
?
:
.
,
,
;
,
.
.
,
,
.
. ,
, ,
, ,
.
. -
, ,
, , . .
.
,
.
, .
,
,
.
3
,
. ,
. ,
,
.
.
,
:
.
,
.
17.
,
, ,
.
, ,
. ,
, :
!
, , ... ,
,
,
, ,
, .
,
,
?
, ,
,
,
.
,
, ,
.
.
.
:
.
. ,
,
.
, ,
,
,
339
.
,
, ,
, ,
. ,
.
:
X?
Y,
?
?
,
,
,
. .
,
. ,
, ,
,
.
,
,
.
,
( ).
,
.
,
,
. ,
.
.
,
.
,
.
,
-,
,
, .
?
340
? . ,
,
. ,
, ,
.
.
, ,
,
, .
,
. , ,
:
,
,
?
-
, ?
?
18. ,
,
,
, ,
, .
, , ,
. ,
,
.
.
, , .
,
,
.
,
.
,
.
,
, ,
, .
I
,
, ,
, .
,
,
,
.
, ,
.
,
.
.
: - .
.
,
,
. ,
.
, ?
,
,
, .
. ,
.
.
, .
,
. ,
,
.
,
, . ,
.
.
,
,
.
?
,
?
3
19.
341
,
.
, ,
, .
.
? . ,
.
,
. ,
, ,
, . ,
. . ,
, , .
, ,
,
,
.
,
. ,
.
,
.
-
,
,
,
. , ,
,
, ,
.
,
,
,
.
,
.
, , .
, ,
, .
.
20.
,
,
,
,
.
.
, -
.
,
,
.
,
,
.
,
,
, , ,
.
.
, .
. ,
, ,
, , ,
, , ,
. (Robbins,
,
1986) ,
,
.
,
.
, ,
.
. .
,
. ,
342
, ,
. ,
:
,
. , ""
, .
,
, ,
. ,
, .
1.
,
.
-,
?
?
, ,
?
,
,
,
, ,
.
,
,
( ),
.
2.
.
3.
,
.
?
. ,
. , ?
?
.
?
4.
.
,
?
,
, ? (
, .)
,
. (
.)
5.
.
?
? , ,
?
1. ,
.
,
?
,
?
?
,
.
, , ,
.
2. ,
.
3
?
,
,
?
,
?
.
3. ,
,
.
,
,
,
, , ,
?
4.
.
?
,
343
.
,
.
5.
.
,
.
.
.
,
.
,
, .
,
.
,
,
, .
II
II
346
-
?
. ,
,
?
,
, , , ,
. . ,
,
,
.
,
.
,
.
-
, ,
,
, .
?
,
,
-
.
-,
,
,
:
.
- .
, ,
,
-,
---.
, ,
.
, .
(),
()
().
,
,
.
.
.
.
, , , ,
.
,
( ),
(,
)
( ,
).
. ,
,
, ,
. .
,
, ,
( ) ,
. ,
,
- -
.
-
,
,
, ,
.
,
. 4.1.
4 ...
,
.
,
.
-, ,
,
, ,
,
.
,
,
347
,
.
,
.
,
.
. ,
,
,
.
, (VAK)
: , ,
: , ,
: , , , ,
.
(), ( ), ()
(-),
, ,
, , ,
,
. 4.2. -
--
,
. ,
,
- ,
, , ,
, . ,
.
1 .
,
,
.
,
.
, , ,
II
348
.
,
.
,
,
.
2.
, (),
: ,
, ,
. , ,
, ,
,
, ,
. .
,
,
.
, ,
,
.
, ,
,
.
, ,
, ,
, .
,
.
,
.
,
,
,
,
, ,
?
,
?
1.
.
,
, , ,
,
.
2.
.
,
?
3.
.
,
.
,
.
,
.
4.
.
.
(6 10-
), .
5.
.
.
,
,
.
, , ,
,
.
-
,
,
, ,
4 ...
349
,
.
.
(, , ,
. .).
.
? ,
:
.
: ,
: ,
, , . .
...?
: ,
:
, ,
( , ), ...
,
?
.
-,
.
(, , , , ),
,
. ,
-.
, .
,
, , ,
, .
,
,
.
,
.
,
.
,
.
?
, ,
, ?
?
?
?
?
?
?
, ,
, ,
,
,
,
,
.
, ,
:
,
.
.
,
. , .
,
.
,
. ,
?
.
.
, ,
, ?
II
350
:
,
. , (+)
(-) . 0 10, .
, ,
. ,
( ). ,
, . .
5 6 7 8 9
10
11
12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
. 4.3.
?
?
?
,
,
,
.
.
, ,
,
.
,
. ,
.
,
.
e ?
?
?
,
,
,
, ,
. ,
--.
,
- . , ,
,
,
,
.
,
,
, .
, ,
,
- ,
,
.
,
, , ,
.
. ,
4 ...
,
, -
.
,
.
, ,
,
,
.
, ,
.
,
.
,
, ,
.
.
. ,
--
, ,
.
,
,
.
?
,
?
?
, ,
. ,
,
. ,
.
,
,
. -
351
,
. ,
,
.
. -,
.
,
. -,
, (
)
. ,
,
,
.
.
, ,
(
, , , ,
, ).
,
. ,
,
.
,
,
,
.
,
. ,
,
,
,
,
.
,
.
, ,
,
.
,
, .
,
? , ,
352
II
,
, (
, ) ,
,
.
.
.
, ,
.
,
.
,
.
,
,
,
,
.
,
. , ,
,
. ,
.
,
.
-, ,
, .
?
, ,
,
?
,
, ,
. .
.
,
.
, ,
,
. , ,
- ,
.
.
.
,
,
. ,
? ,
.
. ,
.
,
,
.
,
,
, ,
() .
-
,
,
. ,
( )
:
1) ( ,
, ,
, , ,
);
2)
(
, ).
,
,
,
.
.
(
),
( ).
, ,
.
:
?,
.
1. ?
? ?
? -
?
?
2. ?
,
?
.
,
,
, .
,
,
.
.
(emotion)
(motion).
, ,
, ,
,
.
, .
, :
.
. (
)
-
( meta).
,
.
,
, ,
.
. 4.4.
,
.
. ,
,
.
,
,
,
.
: ,
, ,
.
,
.
,
,
,
.
.
. ? ,
() , ,
, ,
.
,
, ,
.
, ,
.
,
(, )
,
.
.
,
, .
354
II
.
,
,
.
,
.
,
, , ,
, .
,
.
,
.
,
(, , ,
,
)
? ?
, ,
,
,
,
,
.
,
,
.
,
.
,
,
.
?
?
?
-? ,
?
? ,
, ?
?
?
?
?
,
.
,
,
.
.
.
,
.
,
.
, ,
,
.
,
.
? ,
- ?
,
. ,
,
.
,
,
,
,
,
.
.
,
, , ,
,
.
, , ,
, ,
.
,
!
.
,
.
, ,
,
.
, ,
,
, ?
,
?
?
?
4 ...
-
. ,
;
,
.
, ,
.
,
. ,
,
.
? ?
?
( ,
-), .
,
, , , ,
, , ,
?
,
.
, ,
,
,
(),
.
,
, , ,
.
,
.
,
.
.
355
, ,
.
,
? ?
.
,
?
-
, ,
. ,
,
,
.
.
-,
.
,
,
,
.
,
,
,
.
.
.
.
, ,
,
,
.
5
,
.
, ,
.
. ,
,
, - .
,
:
, -
.
,
( ),
,
,
.
,
,
.
,
,
, , ,
.
1
.
.
(Bandler & Grinder, 1973,
1975)
(, ,
-) .
, ,
(Chomsky,
1965),
.
357
,
.
,
,
:
, .
,
.
.
,
.
- (, ,
)
.
.
(Bandler & Grinder,
1975, 1976),
.
,
(
,
),
-
.
.
, I II
(Bandler & Grinder, 1975, 1976).
,
,
.
,
.
1982 , ,
,
,
,
.
14 .
358
,
, ,
.
,
.
1988 ,
. ,
,
.
,
(Bandler
& Grinder, 1985), ,
.
(Andreas & Andreas, 1991)
, ,
,
:
, , "
" ?
,
. 1994
,
, (. X.)
- .
, ,
(Korzybski,
1933/1994),
.
(Bateson, 1972, 1979),
.
: (Hall, 1995),
(Hall, 1996), :
:
(Hall, 1997).
(Gordon, 1978).
-,
,
II
.
, -
.
. ,
7 8,
.
, -
.
,
. ?
, ,
,
,
-
,
, , ,
.
.
, ,
-,
,
.
,
,
.
,
,
.
,
. .
,
.
--
, ,
,
,
359
5
! .
,
.
,
, - .
. ,
,
, ,
.
( )
-
(-)
.
. ,
,
, .
,
.
-
-.
, ,
()
; --.
- ( -
)
.
,
.
,
, .
,
.
,
.
.
.
.
, .
,
,
, ,
, ,
-
(. 5.1). ,
.
, ,
: ?
, .
,
. -
-
.
(. 5.2).
.
, ,
.
,
. ,
.
,
,
( 13 14).
(. 5.3).
.
,
. 5.1
ll
360
. 5.2
, ,
-
. 5.3
, ,
.
,
,
.
,
,
.
- , ,
, ,
.
.
,
,
.
.
.
:
,
?
,
, ,
,
,
, ,
?
:
.
,
,
? (
.)
?
,
, ,
?
.
, ,
,
.
,
.
,
.
,
?,
5
,
, ,
.
, ,
, , ,
.
,
,
.
: ,
, .
.
,
,
.
1.
,
.
?
?
2. .
,
,
,
.
?
,
,
.
3.
.
, ?
?
?
361
4.
.
,
?
?
,
?
. ,
(
)
( ,
,
),
. ,
,
.
,
.
,
? ,
.
.
,
(),
(),
(),
() . .
. ,
- ( -)
.
* .
,
.
* , on second thought ,
, . . .
362
II
,
.
, ,
,
, , ,
. .,
.
,
.
,
.
(
),
(
) - (
).
,
, .
,
.
1. ,
.
2. ,
.
3.
, ,
,
,
.
4. ,
(, . .)
(VAK).
5. .
6. ,
.
.
,
.
, , ,
( ).
,
. ,
, , ,
, (,
,
), , ,
(
), ,
,
.
,
.
,
/, /,
/ (/
), / , /
()/
().
:
, ,
,
( ,
-, . .);
(
,
);
; ,
,
,
,
;
. ..
,
. (. X.)
(Hall, 1996):
, , ,
. .
.
5
,
,
,
.
.
,
, .
,
,
;
. .
.
.
:
, ,
, , ,
,
;
-
(
)
(
)
( )
(, -,
. .)
(,
)
( )
(, )
( )
(
)
363
. ,
;
,
;
.
,
.
.
,
. ,
.
,
.
,
.
(
)
( ,
)
( )
(
)
( ,
)
()
( )
()
()
()
( )
()
()
(
)
()
( )
( )
... ( )
. 5.4. , --
II
364
.
, ,
( = ;
= ).
,
-, ,
,
.
1. .
?
?
2. .
:
?
?
3. .
?
?
4. .
?
?
5. .
?
,
,
?
,
?
1.
.
:
.
?
?
2.
.
: ,
, ,
!
3.
,
.
2
,
,
,
,
.
.
, ;
?
,
,
, ,
.
. ,
,
,
:
, ,
,
(. 5.5).
365
.
.
,
,
.
.
, , ,
, .
,
?
, ,
?
,
?
?
?
,
, ,
,
, .
, . ,
,
,
...
.
.
, .
? ,
.
,
.
,
DSM-IV,
.
.
.
, .
.
,
, ,
,
.
,
,
-- (
, ),
,
.
. ,
, ,
. .. ,
.
.
, .
,
,
,
.
. 5.5
II
366
,
.
,
,
. ,
,
. ,
.
.
,
, .
. ,
.
,
,
.
,
,
,
.
. ,
,
,
,
, , . .
.
,
(
13
14).
?
,
,
,
?
, ,
.
. ?
.
(, , ),
.
,
, ,
, ,
, ,
?
,
, ,
,
.
.
, ,
.
, ,
.
.
.
.
, ,
, ,
, ,
.
.
, ,
, ,
, .
.
,
,
: ,
,
,
,
, ,
.
:
, , .
-
,
.
367
5
.
,
,
:
.
, ,
. ,
,
,
,
.
,
.
.
,
, , .
-
.
,
,
.
: , , ,
, , , .
? .
,
.
-, .
,
.
. ,
.
? -
?
,
,
, ,
.
,
, .
,
.
,
,
.
,
,
, ,
,
,
, .
-
. 5.6.
368
; ,
(Bandler, 1985).
,
, .
,
.
:
:
.
: ,
, .
:
, , .
,
: .
: .
: ,
, .
:
, .
: , ,
.
, ,
,
, .
-
.
,
. (
,
, .
.) ,
e
,
.
.
, ,
, .
,
,
, .
,
I!
.
.
,
?
, ,
.
?
.
,
,
, ,
.
,
,
.
, ,
.
, ,
, .
,
, .
.
-, ,
, ,
.
,
,
, , ,
.
,
,
, .
,
, ,
. .
,
, ?
,
, ,
,
,
. , ,
.
, ,
,
.
.
,
,
,
. , ,
,
.
; ;
.
.
, ,
.
,
,
.
.
, ,
.
. ,
.
.
.
, (
), ,
, .
,
---
. ,
, ,
. ,
...?,
, ,
. ,
.
,
.
,
,
, -
, ,
. .,
.
,
,
,
.
,
.
:
"" ? ,
. ?
, .
, ,
.
.
( ),
.
,
.
?
?
,
?
?
,
?
?
.
,
.
,
,
II
370
,
.
,
.
,
.
, ,
.
,
,
,
.
,
.
,
. .
, , ,
,
.
,
,
(
).
. ,
.
?
. ,
.
.
. :
? .
, - -,
-
- .
.
.
:
?
,
.
,
:
.
,
.
( )
- ( )
( )
( : )
( )
( )
( )
( )
. 5 . 7 .
371
5
:
, ,
,
.
.
,
, .
! .
.
. ,
?.. ! !
.
...
.
, .
.
, .
,
.
( )
,
.
.
, ,
.
, .
.
, ,
, ,
.
, .
.
,
.
.
.
, ,
,
, ,
,
, .
,
, ,
, .
,
. .
, ,
,
,
.
,
. ,
,
,
.
.
?
. , ,
.
,
,
.
/
.
( ),
,
.
.
.
.
1.
,
, , , ,
,
.
.
,
,
,
.
372
,
,
.
,
(Lakoff &Johnson, 1999)
.
,
.
2.
, ,
. ., , .
.
,
. .
.
. .
-.
,
,
.
. ?
,
.
, ,
.
.
,
.
.
, ,
,
.
.
,
.
- .
,
-
II
, ,
,
.
.
.
3.
,
,
,
.
.
,
, ,
.
,
, , ,
, ,
.
,
.
,
, .
?
,
, . ,
, .
,
.
,
.
,
.
1.
. ,
,
, ,
.
,
, ,
, . ,
5
(), (
),
.
,
, ,
. ,
,
. ,
,
.
2.
.
,
.
,
.
, , ,
.
( ),
, ,
,
,
,
,
.
, ,
,
,
,
, .
.
. ,
( -
)
.
.
.
- .
.
.
, ,
,
,
.
.
373
.
.
, .
,
.
- .
,
,
.
,
.
, ,
,
.
, ,
.
,
.
,
,
. ,
, , ,
,
,
(
):
1. (access)
.
?
, , ,
, , ,
.
2. (amplify)
.
374
II
, ,
.
3. (apply)
.
(
)
.
4. (appropriate)
(
).
,
,
.
5. (analyze) , ,
() .
,
?
--?
1.
.
? : ,
,
, , .
,
, .
,
.
, ,
, ...
.
4.
.
?
,
?
? ?
-
. ,
,
.
1.
.
: 1) (
, , , ,
) 2) (,
, ).
: 1) (
,
, ) 2)
(, ,
). ,
.
,
.
,
,
.
2. .
,
....
. ,
.
2.
.
,
, !,
?
. .
, ,
,
: !
: !, !,
!, !
3.
.
,
3.
!
,
-
5
...
:
, ...
-,
.
,
-,
, .
.
4.
,
.
,
,
.
:
.
, ,
...
5. .
, ,
,
, . .
,
. ,
,
.
,
,
.
,
. -
- ,
,
.
,
,
. , ,
, .
,
, ,
375
.
.
?
.
: , . .,
-,
,
.
,
-
.
1. : ,
.
?
?
?
2. : ,
,
.
,
?
?
-
?
?
?
3. : ,
, , ,
.
?
?
?
4. : ,
.
?
?
,
?
5. :
.
?
?
376
,
?
6. : ,
,
, .
?
?
?
7. : ,
,
,
.
?
?
: ..., ...,
...?
8. :
, , ,
.
, ?
, ?
?
,
, ?
?
9. :
, ,
.
,
?
?
, ,
?
10. : ,
,
.
?
?
11. :
, , , .
, ?
?
II
12. , , :
,
.
(, )
,
?
?
13. ,
: ,
.
,
.
?
,
?
,
?
,
?
14. : ,
, ,
, !
?
, ,
?
, ,
?
, ,
?
15. : ,
, .
,
X?
, ,
.
?
?
-
.
.
-
-; ,
.
() ().
5
,
, ,
.
.
,
,
, ,
,
.
,
.
,
.
,
377
.
.
,
.
.
,
,
.
,
,
, ,
,
, , ,
,
,
.
6
,
.
,
. ,
,
, , ,
, ,
. ,
,
.
.
,
.
.
.
,
,
.
.
.
.
,
,
.
,
,
,
, .
.
.
, ,
,
.
,
.
.
,
.
13 14,
379
.
,
, :
,
.
,
.
,
.
.
.
, (
)
,
.
,
.
,
(),
. .
.
,
.
,
.
(Bateson, 1972)
.
- :
.
,
, . .
380
...
,
( )
...
; ,
,
(. 248).
.
,
.
,
.
,
.
.
,
,
.
--
,
.
, /
() .
.
().
,
,
,
. ,
, ,
, . .
, .
,
,
, . ,
, -
;
.
:
II
(
).
().
(
).
().
(
).
().
(aboutness),
.
:
.
,
. ,
,
,
:
, ,
,
.
-
.
.
,
.
-.
, ,
.
--.
( -
-), ,
,
. ,
, ,
6
.
,
.
.
.
,
.
--, .
.
,
. ,
.
, ,
.
,
.
. , ,
,
. ,
.
.
.
,
.
.
,
,
,
.
,
,
.
,
381
, ,
, ,
.
,
.
.
(Bateson, 1972) ,
,
.
- ,
, ,
, ,
.
- -
,
.
, ,
.
,
. ?
,
(),
,
.
,
, ,
.
.
.
, .
.
.
.
,
,
382
II
.
.
, ,
. . , , ,
,
.
.
,
,
,
.
?
, ,
. ,
,
, ,
.
, .
,
.
,
.
,
.
,
, .
,
(Hall, 2001).
12.
. ,
/ ,
, , ,
. ;
.
,
.
:
(,
,
).
, (
).
.
.
.
( ).
,
.
? ?
,
?
?
.
-.
?
, ,
.
?
.
( )?
, ,
(
),
, .
.
.
.
, .
: ,
.
, ,
.
, ,
,
,
* . . .: -, 2004.
6
, ,
. ,
,
: , , ]
,
.
,
.
,
, ,
.
,
.
.
,
.
-
,
, , ,
.
. ,
,
,
- .
,
, . .,
.
,
. ,
.
.
(Searle,
1995)
,
(
383
)
.
-
,
. ,
.
:
X .
X
. X
,
,
, , .
X Y
, X.
X
X, Y. Y
.
,
,
X. Y . ,
, ,
.
(X)
X Y
.
,
, ,
.
, (X)
(Y).
,
.
. ,
,
.
,
.
:
(X) (Y)
.
, ,
,
- .
.
.
-
-,
.
384
, (X),
(Y) (),
(
)
,
( ,
).
?
.
,
.
.
,
.
, .
,
,
,
.
,
.
,
.
.
,
, ,
. ,
,
.
,
,
: ,
( ),
(,
, ).
.
:
.
:
.
.
,
?
II
?
.
,
,
,
X.
, ,
,
,
, .
,
, ,
,
.
.
?
,
,
.
,
. ,
,
.
,
, ,
.
,
,
, ,
.
.
,
--
,
.
.
,
.
1.
, .
?
6
2.
.
? : ,
, , ,
, , ,
...
3.
.
?
4.
.
?
?
5. .
? ,
, ?
6. .
,
? ,
,
, , , , ?
,
, ?
.
,
-- ,
,
, ,
,
(
)
(
),
.
,
, ,
. ,
, ,
,
,
485
. ,
.
. ,
, ,
. .
,
, ,
.
,
,
,
.
,
.
1.
,
.
: , , ,
, .
-- ,
, , ?
?
? --
?
2. .
,
:
X.
,
.
?
, , ?
,
?
3.
.
,
,
, .
,
,
,
.
,
.
4.
, .
386
II
?
.
, .
: , ,
, , ,
.
5.
.
,
,
.
- , ,
? , 3.
6.
.
? ,
?
/
,
.
,
,
,
,
.
.
,
.
, ,
, .
? ,
, ,
.
,
. -
, ,
.
!
, (
) .
,
. ,
.
,
.
, .
, ,
.
1: ,
.
,
.
. ,
, , .
' (, , ,
, , , ,
, , ,
, , ,
, ,
)?
,
?
, ?
,
?
?
?
?
.
(, , ,
) , .
. .
, .
... ,
,
.
, ,
...
- ,
,
...
6
2:
.
.
) ,
.
-
, ,
.
, ,
.
)
.
... ... .
) .
,
... ,
.
, ,
, ,
...
) .
, , ?
387
.
,
...
, ...
,
,
,
...
) .
?
?
,
?
3. ,
.
.
, .
,
. 6.1.
388
.
,
, .
,
.
, ,
,
. ,
.
,
,
,
.
, ,
, .
.
?
?
- ?
X?
?
? ?
? ,
?
?
,
?
?
4: /
.
,
,
,
.
? ,
:
, , ,
, .
,
.
?
, ,
II
?
: , !?
.
,
-.
, .
, .
?
, , . .
?
5: .
.
:
, , ,
-, -, -, -, ,
.
,
(access, amplify, apply).
, ,
,
?
.
, !
? :
!?
,
.
,
,
,
,
,
.
,
,
, , ,
, ,
.
.
-
6
,
.
,
.
(
/
)
-
,
,
. 6 . 2
1.
, .
,
,
, .
2.
.
,
,
.
( -),
.
3.
.
,
,
,
, / ?
?
4.
.
,
.
, ?
5.
.
...
? ,
...
?
389
--
. ,
.
,
,
.
.
,
.
.
,
, ,
, , ,
.
, ,
, ,
. ,
,
, ,
, .
,
,
,
.
1.
,
.
?
.
,
, ,
?
,
.
, ,
: ...
390
2.
.
?
-
,
?
. :
...
,
.
, ,
.
3.
.
? (). ?
(.) ? (.)
, : ...,
..., ... ...
...
4.
.
,
, .
,
?
...
.
:
... ...
... ...
5. ,
/.
,
, ...
?
?
6.
.
,
,
, , ,
, ,
?
?
?
II
?
?
?
?
?
?
.
, .
.
. -
. ,
, , ,
-
. ,
.
,
.
,
.
,
(
)
( ). ,
,
.
,
, .
, .
(May, 1969),
.
(
)
.
:
?
?
? ?
?
(
)
,
.
,
6
,
:
?
,
, ?
X?
,
-
,
:
.
,
.
.
,
,
,
,
,
, ,
.
?
.
,
.
,
,
.
,
--.
, ,
,
.
1.
,
.
?
,
?
,
391
.
2.
?
,
, ? ?
? ?
?
?
?
3.
.
,
,
. ?
,
?
? ?
, ,
? (,
.)
4.
,
.
, ? (.)
,
,
. ? (.)
,
, ,
,
? .
5.
.
... ... ,
, , ,
... ...
,
, ,
; ,
...
...
6.
.
,
,
.
II
392
,
,
? ,
, .
?
7. .
?
? ?
? ...?
.
1. .
, ,
.
,
.
, ,
, , ,
.
, ,
, ,
,
:
;
,
;
;
.
2.
.
,
, ,
,
.
? (!)
? (!)
,
,
? (!)
,
? (!) ? (!)
, ! (,
!)
(
! -!)
?
,
,
!
3. ,
.
,
,
, ,
?
, ,
, , ?
,
,
. ,
,
,
,
...
...
.
, ,
, , , ,
,
... ,
,
...
,
.
,
,
,
.
4.
.
? (!)
6
?
(!)
? (!)
, ,
,
...
, , ...
? (!)
,
? (!)
393
,
, ,
,
.
,
,
,
,
.
,
,
, -
.
. ,
-,
.
7 -
,
.
, -,
-,
,
, , -,
. ,
- .
.
,
, -
, -.
-
. , ,
,
.
. -
,
,
.
-
.
(Hall & Bodenhamer, 1999),
.
, -
1985 . ,
, , ,
, ,
-
1985 . .
-
.
?
?
,
1978 .
- .
, ,
- ,
.
,
-.
? , ,
1984-1985
. .
1978 1984
395
, -
-.
1985
.
(.: -, 2004)
(Bandler, 1985). , -
,
.
-?
, , ,
-
,
, ?
, -
,
.
-
? ,
-?
-
?
,
-?
-? , ,
,
,
. ?
,
, ,
,
. -
,
. .
,
.
,
, ,
.
.
. ,
- -
,
,
.
II
396
-
,
.
,
, ,
(. X.),
- ,
.
, ,
,
.
,
,
-.
(Design Human Engineering, DHE),
, -
,
,
.
- ,
.
DHE
,
- .
,
, DHE,
-:
www.learninstitute.com/DHECritique.htm.
, ,
-
.
- ,
, .
,
, ,
.
-
, ,
(Hall & Bodenhamer, 1999).
-
-
.
.
,
.
,
,
,
,
.
-
.
,
, ,
. , ,
,
, , ,
, .
-
.
,
,
.
.
1.
. -,
-
,
.
2.
.
-
:
,
-,
-,
,
,
.
.
,
. ,
.
-
, ,
7 -
.
-
( ),
,
-
.
. ,
-,
.
?
?
, ,
- ,
.
?
-
?
.
1.
.
- ,
,
.
()
: ,
. ,
, ,
, ,
, .
.
?
,
,
- ,
, .
? ,
, -
?
, ,
, ?
2.
.
.
,
, .
,
,
.
397
,
,
, .
.
-
,
,
,
, .
,
-;
,
,
,
(
/).
? , , ?
3.
.
,
. ,
, ,
,
, ,
,
.
?
?
?
?
?
?
,
-
? ,
, , ,
(),
().
4.
.
, ,
, ,
,
.
,
.
II
398
, .
,
, ,
.
.
,
?
, ,
,
,
.
, .
, ,
, ,
,
.
,
, ,
, ,
. .
, -
, ,
. ., ,
, ,
, ,
.
?
?
,
-,
.
,
,
-, ,
, ,
,
.
. ,
-
, -
.
.
.
-.
,
.
,
, ,
.
,
-
,
,
,
. ,
, -
.
-
,
.
,
,
-,
.
,
, ,
, ,
,
.
( ),
, , ,
, ,
?
?
,
,
,
. . . . .
?
,
.
,
.
.
- ,
? ? ?
?
?
?
,
,
7 -
.
, . ,
-,
.
. ,
,
. -.
,
,
? ?
,
,
,
? .
, ,
, ,
. .
,
. ,
. .
.
?
.
? ,
, -
,
,
,
, -
.
.
,
-. ,
: .
: ,
. ,
, -,
. ,
.
, ,
, .
399
.
,
.
,
.
.
,
.
,
, ,
, .
,
.
,
.
,
.
,
, ,
, ,
?
.
? .
.
, , .
.
, ,
, ,
,
.
.
.
.
,
-,
.
,
.
400
II
,
,
.
,
, -
, , -
,
-.
? ,
.
,
.
1.
, ,
,
. ,
,
.
2.
,
,
. ,
,
(
).
(-
).
3.
,
,
.
,
,
.
.
4.
,
.
.
5.
.
,
,
: , ,
.
1. -
.
2. -
.
3. ,
?
,
?
4. -
-
.
,
,
,
. . .
-
.
,
: ,
,
. .
1.
. ,
,
,
. ,
, :
. , "",
,
, ,
.
.
2. -,
, ,
, ,
7 -
. :
.
,
,
,
-
.
,
. ,
,
,
. - ,
,
.
.
?
,
?
- ,
?
?
, ,
,
.
,
,
,
. ,
, ,
. .
, ,
,
, ,
.
,
,
, .
,
401
.
, , ,
,
- ,
, ,
.
. , ,
-,
: ,
. . .
. .
.
.
, :
, ... , , .
, .
,
.
,
,
.
,
,
.
,
,
,
,
. -
,
, ,
, ,
.
, .
, ,
. :
, , . ,
- .
.
!
- . -?
, -
.
"-"
- -
1.
.
402
2. , .
,
.
, .
- .
3.
.
?
,
. ,
: , ,
, !
? -
.
, ,
,
, ?
, ,
- :
, -
.
,
,
,
, -
.
,
.
, ,
. ,
-,
, -
.
, -
,
, .
,
.
, ,
.
, ,
/, /,
/-, / . .,
II
-
.
, .
, ,
, ,
,
.
? .
,
( )
.
,
.
?
?
, -
. .
(,
, )
,
,
.
, ,
-,
.
,
.
-
,
,
, ,
, ,
, ,
,
.
- ,
,
,
, , ,
-
. , ,
, -,
,
403
7 -
. 7 . 1 .
.
,
,
, ,
-
.
,
,
(-)
,
.
, -
.
. 7.2.
,
-
,
.
.
,
,
.
,
,
,
-.
, , ,
-
.
: ,
.
.
.
[]
,
,
, ,
30
, , ,
,
,
. 7.2
404
II
( )
( - )
()
- -
( - )
-
-
( - )
-
,
-
- ()
( )
-
-
( - )
, ,
,
( : ,
. .)
-
-
. 7 . 3 . -:
,
.
-
,
,
.
,
,
. ,
,
,
.
,
,
, .
, -
,
,
.
406
-.
, .
,
.
-
,
,
, ,
, ,
.
(,
), ,
(). ,
:
?
,
.
.
-
.
.
-.
?
: ,
, , .
,
,
, ,
. . .
,
- .
?
?
?
.
-,
,
. ,
II
,
.
-
-;
,
-
,
.
1.
-
,
-
.
.
,
,
.
-
, ,
.
, ;
,
.
.
, .
, , ,
.
?
,
, , .
,
.
2. -
-,
,
,
, -
.
-
,
8
,
.
,
,
,
.
, -
.
. -
, ,
.
,
,
. -
.
,
, .
-
, ,
--
.
(, ,
. .)
-? ,
, ,
.
-
.
, :
"!", .
,
. ,
,
.
,
?
, ,
, , . !
3. ,
,
1970
,
.
,
.
:
407
? :
.
,
: ?
, ,
,
, , ,
,
. ,
,
,
.
,
.
(Bateson, 1972):
...
, ,
,
... (. 453).
. ,
.
,
,
, .
""
(pp. 454-455).
,
, ,
( ).
, ,
(, ).
,
? .
,
, .
:
,
? , , ,
.
, ? ,
. .
, ,
.
.
.
, .
.
?
. . 8.3
,
408
II
. 8.1.
,
, , ,
.
, ,
,
, ,
.
, ,
,
. ,
.
, ,
.
:
:
(. 230,
. ).
,
,
.
,
,
-. ,
-,
.
,
.
,
-
,
.
, ,
,
,
-. ,
-,
,
.
-
, ,
, (
),
,
( ),
, (
),
, (,
, , , )
-.
,
8
.
.
(),
;
(),
.
- ,
.
.
,
.
,
,
, ,
: ,
,
, .
.
.
... ...
, ...
, ... ,
...
?
, .
, ,
,
,
.
?
?
, . ?
.
,
,
,
;
.
.
,
.
: ... ,
, ,
...
,
409
.
,
,
.
, ,
:
, ,
,
.
,
,
. .
.
:
... ,
.
, ,
,
,
,
- . ,
,
,
.
? ?
, , . .
- ,
, ,, ,
.
.
,
,
(
).
. ?
.
, ,
.
,
,
,
,
,
,
.
,
,
, ,
. ,
,
410
,
. , , ,
.
: ,
.
?
,
- .
,
!
: ?
.
.
,
, .
, ,
, .
, ,
.
.
?
( ),
- .
. .
,
?
(
)
. ,
,
.
, ,
,
?
,
, :
, ! ,
,
, :
,
,
, : "
, , ;
,
II
. 8.2
, "?
?
, -
, ,
, ,
,
.
.
, .
,
, , , ,
,
,
,
, .
, ,
, ,
, ,
,
, , -
,
,
,
...
,
,
...
180
,
...
, ,
,
, ,
.
.
,
,
.
.
411
-
- ,
-
. ,
.
.
. ,
,
.
,
.
.
,
,
, . .,
, , :
, , , ...
-.
. ,
,
, ,
- , ,
,
, .
? , ,
:
.
.
4. ,
-,
,
.
,
,
. DHE
.
DHE
-
. DHE
,
.
,
DHE,
,
. DHE
.
-
.
, -.
,
,
,
-.
, , ,
,
, ,
?
,
?
5.
-,
,
,
,
. ,
, ,
,
-.
,
. ,
,
(
, , ,
, , ,
).
.
, -
.
,
-,
.
412
II
-
"-",
,
.
,
,
. ,
, -
,
,
,
,
. , ,
,
.
,
, .
-. ,
,
-
,
,
.
,
.
,
,
,
, -
.
. ,
-
-
.
,
.
, ,
, ,
.
. ,
,
,
.
?
,
?
.
.
- . -
, . -.
.
,
-, ,
,
.
,
.
- ,
, ,
-
.
?
,
-
,
.
,
.
, -
.
,
,
. ,
.
413
- , .
, . , .
, , ,
.
- , .
, , , ?
? ?
-
( )
( )
()
(- )
: VAK
/-
/ - -
/ - /
- /
/
/
()/
()
: , ,
/
- - /
: /
: /
: ,
,
: /
: //
: /
/
/
. 8.3
II
414
[]
/-VAK
: -
: -
/
/
. 8.3
416
.
.
,
.
, ,
:
:
;
:
;
:
.
,
;
;
;
;
;
;
;
;
- .
,
.
,
.
(Hall, 1997).
,
, .
II
,
,
, ,
.
?
.
.
,
, ,
,
.
?
, ,
.
.
,
,
,
.
, ,
: ,
,
, .
, , ,
.
, ,
:
,
, , ,
?
.
,
.
,
, ,
,
, .
,
, ,
.
, --. ,
,
.
, ,
,
.
,
.
,
.
, ,
,
.
,
.
.
,
.
, ,
, ,
,
.
,
. ,
,
,
- .
, .
,
,
,
.
.
,
,
-
.
.
?
,
,
?
, , ,
.
-.
.
, ,
,
. .
, , ,
,
. ,
( )
,
, , ,
. .,
. .
-,
,
.
.
,
. ,
,
.
(, ,
) .
, ,
,
,
.
,
. ,
, ,
.
418
II
? !
. ,
,
, .
,
,
, ,
,
, ,
.
,
,
. , ,
,
,
-
. ,
,
,
.
.
1979
,
(Goldman, 1979).
-
, .
, , ,
.
.
,
,
,
, , .
, ,
.
, , ,
,
,
.
.
,
. , ,
,
, ,
. , ,
,
, .
,
.
. ,
,
.
,
(
) ,
.
,
( ),
,
. ,
,
, ,
,
,
.
,
,
,
, , ,
,
.
,
,
.
,
, -
9
.
,
, (
), , ,
.
.
,
.
,
.
,
, ,
,
, ,
,
.
.
,
.
,
,
,
,
.
,
,
.
,
, ,
.
,
. ,
,
, ,
,
,
. ,
, ,
. ,
, ,
,
, .
,
, ,
419
,
, .
, , ,
, ,
.
,
?
,
.
()
,
.
() ,
.
,
,
,
, , ,
.
,
-
,
, .
.
,
.
, :
, ,
, ...
...
...
...
...
, .
. 10.
II
420
1.
.
,
, , ,
, ,
, ?
2.
.
?
? ? ?
3. ,
.
.
.
(
.)
.
.
.
.
.
4. .
, ,
.
,
,
,
. ( .
!
,
, !)
, ,
.
,
, .
,
.
.
,
(, ,
).
(. 9.1).
-
/
, , ,
. 9.1
,
, ,
. .
-,
, ,
. ? .
?
?
,
,
-, , .
, ,
,
"",
. ,
,
.
,
(
)
.
, , ,
,
. , ,
,
,
.
,
,
.
, ,
,
.
,
.
.
421
.
, .
1.
.
-
, , ,
.
2. .
?
, ,
,
?
3. .
, ?
?
, ,
,
? ?
,
?
1.
.
,
,
,
,
.
,
.
2.
.
.
3.
.
422
II
,
, ,
,
.
, ,
.
,
1.
.
,
.
,
.
2. .
: ,
? ,
.
3. .
.
4.
.
,
.
,
.
,
.
5.
.
.
1.
.
,
.
,
. ,
,
,
.
2.
.
?
,
.
? , ,
(),
, ?
.
100-150 ,
.
3.
.
.
,
?
?
, :
?,
, -, ?
,
, .
,
,
, .
.
, ,
,
.
. ,
,
,
, .
4. ,
.
,
. ,
.
?
?
9
5.
()
.
,
,
,
.
,
, .
6.
.
,
.
,
,
.
.
,
- (
), ,
(
),
:
! ,
. ,
,
: ,
, ,
, .
. ,
- .
.
1.
, -
.
,
?
2. .
.
3. .
,
423
(, ,
). ,
?
4. .
.
, , ,
.
,
,
.
1.
-
,
.
2.
/ .
- - ,
,
,
.
3.
.
,
,
.
,
,
,
,
. :
, ,
.
,
.
.
(Robbins, 1987),
,
.
,
, .
424
II
1. .
2.
.
3.
.
4.
,
.
5. ,
, .
, , ,
,
,
. ,
,
. , ,
,
,
,
.
,
.
.
1.
.
, ,
,
, ,
.
2.
.
? ,
,
.
3. .
; ,
,
. ,
, ,
, .
,
, , ,
, ,
.
4. .
-,
,
,
.
,
,
, , ,
,
, ,
.
5. (
)
.
,
, , .
?
?
6.
.
.
, .
. ,
, , , ,
( 14)
,
,
,
: ,
?
: ,
.
,
.
, ,
,
, , ,
9
,
,
, ,
.
7.
.
,
,
. ,
(
, ),
,
? -
,
, ,
(,
).
,
.
,
,
. ,
,
?
,
,
,
.
,
,
,
,
.
,
,
,
,
.
,
.
425
-
-
,
, ,
, ,
, ,
, ?
1.
.
,
. :
? .
,
.
2. ,
.
,
,
.
, ,
- ,
.
3. .
, .
.
, ,
, .
,
,
,
,
.
,
,
.
, ,
,
/.
II
426
,
.
.
,
.
1. :
/;
/;
, ,
7. :
- ;
/
8. :
/ [/]
2. :
/;
/;
/
9. :
/
3. :
///
4. :
/
10. :
/; /
1 1 . :
/-
(/)
5. :
/
6. :
/
12. :
()/ (),
13.
:
//
14.
:
/;
/
15. :
/;
/;
/
16. :
//
17.
:
, ,
; .
18. :
/
19. /
:
/
20. :
/, /
; /
24. :
: ///
/
2 1 .
:
/
25. : :
//
22. :
/
/
26. :
///
23.
:
//
-
27. :
/
28. :
/
427
29. :
//
35. :
/
30. :
/ /
36. :
///
/
3 1 . :
32. :
/;
//
33. :
//
/
37. /:
/
38. :
/
39. :
//
34. :
///
40. :
,
47. :
/ ; /
4 1 . :
/
48. :
/
4 2 . :
/
4 9 : :
/
43. :
/
50: :
/ -
44.
:
///
5 1 . :
, , ,
, ,
,
-
45. :
/
46: :
//
10
10
429
,
.
, ,
.
.
, ,
.
.
, ,
,
.
,
.
,
.
,
(Hall &
Bodenhamer, 1997). ,
-,
9 14, 21.
51 .
/
1. :
/
/
2. :
/
/
3. :
VAKAd
4. :
/
5.
:
/
6.
:
/
7.
:
/
/
12.
:
()/
/
/
2 1 .
:
22. :
13. /
/
:
//
23. :
//
14.
/
/
15. :
/
/
16. :
//
17.
:
, ,
;
8.
:
/
(/)
18.
:
/
9. :
/
19.
/:
/
10. :
20. :
/
/
/
/
1 1 .
:
/-
24. :
:
//
/
25. :
//
26. :
///
27. :
/
28.
:
/
II
430
29. :
//
4 1 . :
/
30. :
/ /
3 1 . :
//
/ /
42. :
/
43. :
/
32. :
/
//
44.
:
///
33. :
//
/
45. :
/
34. :
///
46. :
//
35. :
/
47. :
/
36. :
/
48. :
/
37. /:
/
49. :
/
38. :
/
50. :
/
39. :
//
40. :
,
5 1 . :
////
-
,
.
?
, ?
?
?
?
,
... :
, , , . .
,
, ,
, - ,
. .
, .
.
.
?
.
? ? ? ?
, .
. 1 0 . 1 .
10
1.
:
/
:
(
)
,
.
.
, ,
.
(
) ( ).
:
,
-,
- ?
?
,
- ,
?
2. ()
():
:
, ,
, .
,
, .
431
, ,
, .
,
,
. ,
,
, ,
,
. , ,
, , .
:
X ?
X Y?
?
?
?
,
?
3.
:
( ),
,
.
,
.
,
, ,
.
,
,
.
(-)
, , ,
.
:
,
-
- ?
?
. 10.2
432
4. ()
()
5.
: /
:
,
, ( )
( ).
,
.
--
.
-- .
(, , ,
, ,
)
.
, ,
.
:
-
,
() ,
?
?
6. -
:
:
,
,
.
:
-
,
,
?
?
II
7. :
(/,
/)
:
.
, ,
.
.
(Seligman, 1975, 1990)
.
:
- ,
, ,
,
?
,
,
?
?
. 10.3
8.
: /
:
.
. :
. :
.
:
,
,
,
, ,
?
10
9.
: /
-
:
,
.
-.
.
,
.
. ,
, .
,
.
:
,
?
,
.
10. :
/; /;
/
:
,
.
, ?
, ,
?
? ,
, ,
.
? ,
, .
:
( ),
,
()
, , ,
()?
11.
:
/
-;
/
:
,
.
433
.
, ,
.
, , .
, ,
, , .
He-.
, , ,
, -,
, .
:
?
-
, ?
,
, - ,
?
12.
:
-;
-
:
, ,
/ .
. ,
,
, .
.
,
, , , ,
, ,
.
:
, , ,
, , ,
, ?
, ,
, , ,
?
1. .
?
2.
.
,
. ,
434
, ,
. ( ,
.)
3. ,
.
?
?
, .
.
4.
.
.
, ,
.
,
,
.
13. ()
()
:
,
, ,
.
,
.
,
.
,
. ,
, ,
.
,
. ,
, ,
.
, ,
,
,
,
.
II
:
,
?
14.
()
()
:
.
?
,
, ,
,
.
, .
,
, ,
,
.
,
,
,
.
:
(
(
)?
?
15.
:
:
.
,
,
(
).
( )
.
,
(
)
;
.
,
.
10
,
,
.
:
,
, -
.
,
, , ,
?
?
,
,
,
- ?
16.
: //
:
, ,
.
,
. , ,
.
:
,
,
,
?
?
17.
:
(VAK)
:
,
-.
?
?
? ?
.
, , .
,
, . .
.
,
.
435
.
, ,
, .
.
,
, ;
, . .
, .
,
,
? , ,
, ?
.
,
.
, .
.
.
.
.
, ,
. ,
.
:
,
.
?
,
?
,
,
? ,
,
?
,
?
18.
: ,
:
,
,
.
.
. .
436
II
.
.
:
(
),
,
?
19.
: /
;
:
,
?
.
,
, .
.
,
.
.
, ,
. ,
, .
.
:
,
, -
?
1. .
;
,
,
. ?
?
( - ,
, .)
2. ,
,
.
,
, :
, .
, .
3. .
,
,
.
,
.
4. .
,
,
.
,
.
5. .
.
,
,
,
.
,
,
.
6. .
, ,
,
, .
.
,
,
.
20. (
/)
(
/)
:
,
,
,
.
10
,
, , . ,
,
,
.
,
, : , ,
, , . ,
,
.
:
, ,
?
?
...?
21.
:
,
, ,
,
, ,
.
,
,
,
, .
,
,
.
,
, .
,
, ,
.
:
?
(, ,
...)?
22. ()
()
:
,
. ,
()
(
)?
437
, ,
( ),
.
,
, , ,
.
.
, ,
,
, ,
, ,
.
,
,
, ,
.
:
,
,
?
?
, ,
, ?
? ?
?
23. :
:
,
,
, ,
, ,
;
: ?
,
, ,
, .
,
, .
,
.
, ,
.
, .
438
, , .
.
:
?
, ,
?
24.
:
, , ,
,
:
,
.
,
, , , .
,
, , ,
. .
,
,
, ,
, .
,
, ,
, , .
,
, , ,
, , , .
,
,
.
:
,
?
,
,
?
.
II
25. :
-
: ,
---
. ,
, ,
, .
.
,
, -
, ,
.
. ,
,
.
/.
,
, .
:
,
, ,
.
,
?
( )
1. ,
,
, ,
.
,
?
,
?
- ?
2. .
,
.
3. .
,
.
1. ,
.
10
-
- .
- .
2. .
,
.
,
, .
, .
3. .
(
) ,
.
4. .
,
,
.
.
,
.
,
.
.
,
,
.
26. : --
: ,
?
,
.
,
.
, ,
,
,
.
439
,
, , .
:
,
: ,
, ,
?
,
.
.
. 10.4
27. :
-
: ,
,
.
.
. ,
, ,
, .
.
.
.
;
, , ,
, .
:
-
,
?
-
, - ,
,
?
II
440
,
,
?
28.
:
/,
/
:
, ,
.
, .
,
,
; , ,
, ,
.
, .
,
, ,
;
, , ,
;
.
:
,
, ,
,
?
,
?
?
, ,
. ,
.
29.
: -
:
,
,
.
. ,
,
.
. ,
,
.
.
,
.
:
,
?
30. :
- ,
,
:
,
,
.
?
, ,
,
.
He-
. ,
,
,
,
. : ,
.
. ,
,
. : ,
.
, . ,
,
. :
, .
10
:
, .
?
31. , ,
, ,
,
.
.
,
.
.
,
,
.
,
.
, ,
,
.
,
.
:
, ,
, ,
?
,
?
32. : /
, /
/
: ,
, ,
-.
,
,
.
:
-
, ? 1)
,
-,
? 2)
441
? 3)
?
33. : ,
,
:
,
, , .
,
.
,
.
.
,
.
,
.
,
,
,
,
.
:
,
,
,
,
?
(, ,
),
, ,
? ?
34.
: ///
35. :
/
:
,
.
.
: , ,
, , .
.
: ,
.
442
:
?
?
?
?
36.
: ,
,
, ,
.
:
, .
,
.
:
?
, ?
, ,
,
?
II
38. :
:
,
.
.
, ,
,
,
,
.
.
,
, ,
, ,
.
:
,
,
?
,
,
,
,
?
, , ,
?
37.
: -
:
.
.
,
,
.
39. :
.
- ,
, .
:
, ,
.
:
.
-
.
, , ,
, ; ;
?
/
, - .
,
.
?
, ,
, ,
.
, .
?
.
, ,
.
?
10
:
(,
, ),
(, ,
) (
, , ) ,
,
.
(, ,
).
(,
, ).
(, ,
).
1. ,
.
,
. ,
.
.
2. .
,
: .
, .
3. -.
,
.
4. .
,
.
,
.
40.
:
,
443
, ,
. . ,
.
, .
-.
,
, ,
, ,
, , ,
. ,
, .
,
.
.
.
(, /,
/).
.
,
, .
,
,
!
,
.
:
,
( ,
, )?
. 10.5
444
:
:
.
41.
:
,
, , , ,
.
,
,
.
,
,
, .
( ,
),
(
).
,
, ,
,
( )
.
:
?
,
?
-
?
42.
:
,
,
,
.
,
, ,
: , ,
, , , .. ,
II
,
, ,
. ,
.
,
, .
,
, ,
,
.
:
?
, ,
, ,
,
(,
)?
43.
:
,
.
,
.
, .
, ,
,
.
,
.
:
,
,
, ,
.
.
10
?
?
44.
:
,
, ,
.
:
, , , , ,
, , .
:
,
, , ,
,
, ?
,
,
,
,
?
45. :
:
,
,
.
.
:
,
,
, ,
? ,
, ,
, ?
46. :
, ,
:
,
,
.
445
,
, . .
,
.
,
.
.
,
,
,
.
:
: ,
?
,
,
?
47.
:
,
.
, ,
,
, .
,
( ),
,
, .
.
.
,
.
, -,
,
.
.
,
.
:
,
446
,
... -
.
,
...
....
,
...
.
,
,
.
48.
:
/
:
,
, .
:
.
:
,
47.
49. :
-;
-
:
, , ,
.
, ,
.
:
- ,
, , ,
,
?
?
?
--,
?
50. :
:
,
.
II
:
, ,
- ,
,
?
,
, , ,
,
-
?
51.
:
, .
? ,
-
, ? ,
?
,
?
. ,
,
.
-
.
.
.
,
.
-
. ,
, .
-
. ,
, .
-
.
,
.
. ,
-
.
:
,
,
, ?
,
?
,
?
10
?
?
,
.
, ,
.
447
,
,
,
,
.
.
,
.
11
11
.
, .
,
,
,
.
.
.
.
, -
.
,
,
.
:
-,
, -,
.
,
.
.
-
,
.
, ,
.
, ,
.
,
( , ).
.
,
(,
),
.
449
,
.
.
, , ,
.
( ,
)
, .
,
. , ,
,
,
,
.
. ,
-
-,
,
.
.
. , ,
,
(, ),
,
().
, .
, ,
, ,
,
.
,
,
, , , ,
,
,
450
, .
.
,
.
,
,
,
.
,
.
?
.
;
, .
, ,
,
,
,
.
, ,
-
-.
, ,
, ,
, , ,
.
,
.
. 11.5 .
,
.
II
,
. :
. ,
? ,
?
,
, ,
.
,
,
. ,
.
. , ,
.
,
( ).
, .
, ,
,
, .
, ,
, ... -
, ,
,
,
,
,
,
,
, ,
,
1. , .
2. , ,
.
3. ,
.
. 11.1, 11.4
,
: ,
.
,
.
.
:
, !,
:
:
:
. 11.1
11
451
. ,
,
, ,
, (
),
,
.
. ,
, ,
, ,
.
, .
:
X [] ?
.
, ,
,
. ,
,
,
. ,
. ,
,
, ,
--.
, ,
,
,
.
?
,
?
.
?
,
.
. .
, ,
- (-)
.
.
,
,
.
.
,
.
, ,
,
.
, .
,
,
?
, ,
.
, ,
,
, ,
, ?
? ?
? ?
?
.
, ,
.
, , ,
, ,
,
,
.
, ,
.
1.
, ,
.
II
452
-
,
, ,
.
2. .
.
,
.
3. .
.
4. .
,
,
.
, ,
,
. ,
. ,
, ,
.
-
.
.
. ,
: .
-- ,
,
.
,
,
, ,
.
.
?
, .
.
, .
?
,
.
, .
.
,
.
,
, . ,
.
?
?
,
.
, ,
,
,
.
!
.
,
,
,
.
,
,
.
,
,
,
.
! ! ,
, .
,
,
!
, ,
.
,
.
, ,
,
.
:
11
, .
-
, ,
, ,
.
, ,
.
,
.
.
1976 ,
.
,
,
.
:
1) ;
2)
;
3) ,
.
.
.
.
,
,
,
,
. (Dilts, 1983a) :
,
.
,
, ,
...
. ?
, ? (. 5).
.
453
1.
. ()
. ()
. ()
. ()
2.
. (KB)
. ()
3.
. ()
. ()
. - ()
. ()
. ()
. 11.2
, ,
.
, ,
,
,
, .
,
. ,
,
,
.
.
?
?
1980-
(,
). -,
( ). 1980-
,
,
. 11.3.
,
.
.
.
II
454
-
.
, , ,
,
.
,
,
.
,
.
,
(-).
( ),
,
() ().
,
,
( ). , ,
,
: ,
, , .
,
(, )
.
, , ,
,
,
, .
,
()
( )
,
()
,
. (
.:
Hall, 1997.)
()
()
- ()
()
()
(KB)
()
()
()
()
. 1 1 . 3
?
. -,
,
.
,
.
,
,
.
,
( ,
)
.
.
,
, .
,
,
.
,
,
( ).
, ,
,
(-),
(
),
(), ,
( ).
,
,
, , ,
().
?
,
,
.
?
?
?
,
?
11
455
. 11.4
,
, ,
, .
,
.
,
.
.
, ,
.
,
,
, ,
.
()
1.
()
?
?
()
2. ( )
, ? ?
, ?
3. ( )
? ?
, ?
?
?
?
. 11.5
456
II
4. ,
,
? ?
,
,
,
?
5. ,
?
6.
? ,
,
-?
,
,
7. ( )
,
. ? ,
?
, ?
, ,
8. ( ,
)
, ?
?
?
9. (, )
?
?
,
?
. .?
,
?
. 11.5
11
457
10. ( , ,
)
,
?
?
11. - ( , ,
-)
,
?
,
.
;
,
,
?
,
?
12. ( ,
)
,
,
,
?
, .
, ?
,
,
,
?
-
?
13. ( , )
, ?
? ?
,
,
? ,
, ?
?
. 11.5
,
,
.
, ,
. .
12
12
,
,
,
.
(
),
,
. , ,
.
(Bandler & Grinder, 1975,
1976): ...
... ... ,
,
...
.
,
,
?
,
, ,
?
(. X.)
1990 ,
-,
:
(Korzybski,
1933/1994).
Anchor Point
(Hall, 1982).
( Multimind-NLP Aktuell),
,
, ,
(Hall, 1998),
(.: -, 2004).
:
- ,
?,
: , .
,
,
459
.
,
,
.
, 1975
.
(Bandler & Grinder, 1975, 1976),
,
,
,
. .
,
.
(Harris, 1993).
,
,
.
,
.
,
,
,
.
,
.
,
,
.
,
.
, .
, ,
,
.
,
.
,
,
.
,
(
,
,
II
460
,
,
)?
,
? (
,
.)
,
?
( ,
,
.
,
,
.)
,
? (
.
.
,
.)
? (
,
, ,
,
?
.)
,
,
,
.
,
,
-,
.
,
1. / (/)
2. ()
3. / (/)
4. ()
5. ()
6. ()
7. ()
8. ()
9. ()
. 12.1
.
-
. ,
.
,
.
,
.
,
. ,
,
,
, ,
.
, ,
,
,
.
,
,
.
,
.
1. /
(/)
,
,
,
12.
. , ,
,
.
, ,
,
.
.
?
?
2.
()
,
,
.
,
. , ,
.
,
: --, , -.
,
, ,
.
,
-, ,
,
-
,
.
3. / (/)
/
,
,
,
, .
,
, .
,
. ,
.
.
,
?
?
, ,
?
461
4. ()
,
.
,
.
. ,
.
,
. .
.
, , ,
,
,
,
?
?
5.
()
,
,
, ,
.
,
.
,
,
,
.
.
,
,
.
"" ,
, .
, - "" ,
,
"!" ,
: ", ,
"?
?
?
6. ()
, ,
462
,
,
, .
.
.
.
.
, , ,
, .
.
.
,
,
,
.
.
. ,
.
,
,
"",
, ,
.
, ""?
?
-?
,
?
7. ()
.
.
,
,
.
: .
,
.
,
, .
, : . ,
.
,
,
II
? , ,
.
8. ()
(),
, ,
.
,
, ,
, ,
-
.
,
. .
, -
.
, ,
,
, ,
, , - ,
,
.
9. ()
,
.
,
,
,
,
.
,
.
, ?
?
.
, ,
.
?
?
12
?
?
,
, ,
.
,
.
?
,
.
,
.
, .
,
,
, ,
.
,
.
.
.
,
, .
,
(
) ,
.
,
--
.
, ,
...?
,
?
? ?
, .
,
,
.
463
,
, .
?
,
. ,
,
. ;
,
?
.
?,
?
, :
,
.
. .
,
,
- ,
,
. ,
,
,
,
, .
?
,
.
, :
.
,
.
,
:
[]?
, ,
.
,
?
, ...
?
, . ,
.
""
"", "
", ?
464
, - : .
,
, .
, ,
,
?
, .
,
,
?
.
.
,
?
.
,
: "
". ?
.
,
. ,
,
.
?
, ,
...
,
, .
,
.
,
.
,
,
, .
, ,
""?
?
,
,
, .
.
II
?, ?
.
,
. ,
,
,
.
""
1.
,
. ,
,
.
2.
,
.
, ,
.
,
. ,
,
,
.
. ,
().
.
? ,
?
.
? ?
?
? ,
?
?
12
21 22
.
,
,
.
,
,
.
465
,
.
? ?,
,
, .
,
,
.
()
()
1. / (/)
, ,
, ,
?
?
()
2. ()
3. / (/)
,
, ,
?
,
.
/
4. ()
?
,
,
,
?
?
?
5. ()
, ...
6. ()
,
, ,
466
II
()
()
()
7. ()
? ?
, ?
? ,
?
,
?
8. ()
,
9. ()
* ,
...
lll
13
13
,
, ,
.
,
, ,
, ,
.
.
.
,
.
,
. -
.
, ,
.
. ,
.
,
-
- .
,
.
,
.
-
,
-.
,
--
.
(betweenness).
, ,
469
. ' (O'Con
nor & McDermont, 1997)
.
, ,
.
,
.
,
,
,
(,
, , ).
,
.
.
14.
, ,
.
-
.
,
, ,
, .
.
, ,
. ,
. EQ
.
,
,
.
.
-
470
,
,
. ,
-
.
.
.
, ,
, , , ,
.
.
, .
,
,
, ,
.
,
.
,
,
.
,
-.
,
,
-, ,
.
,
.
,
( ,
. 21 22).
- .
,
.
,
,
.
, , ,
III
,
, .
,
,
.
:
...?
,
.
,
( ),
, ,
.
.
,
.
,
.
,
,
.
,
. ,
,
.
.
,
.
,
?
? , ,
,
,
,
.
.
;
/, /.
13
, .
,
.
,
.
,
.
,
;
,
-,
.
,
,
,
, ,
.
,
,
.
1.
, ,
(Bateson, 1972)
,
.
,
,
, ,
.
,
.
/,
.
, ,
.
471
.
, -, ,
.
,
,
,
.
?
.
.
,
,
, ,
.
2.
-,
-,
, ,
.
,
-:
? ?
.*
, ,
,
,
- .
, ,
,
, .
.
, .
,
,
.
,
,
. ,
.
,
. ,
* ()
( ) ().
472
, .
?
? ,
,
?
,
.
3. , ,
( )
, ,
,
. ,
. ,
,
, ,
?
,
.
.
-
,
-.
,
, , ,
, , ,
,
, .
-
.
4.
,
-,
-
.
--
.
, ,
,
. , ,
-
, .
III
, ,
.
.
,
.
5.
,
,
.
.
-
,
, ,
.
,
,
.
. ,
, ,
.
, ,
, ,
,
.
,
,
-
.
,
. -.
.
6.
? .
.
13
. , ,
,
, .
,
,
. . ,
, ,
.
(Hall, 1998,
2001) ,
,
. ,
:
? ,
.
,
, ,
.
, ,
, .
- -,
. .
.
? .
,
,
.
.
,
,
. ,
.
.
.
,
.
? ?
.
( ).
, ,
. .
(
)? .
.
473
,
,
:
, ,
. .
,
,
.
7.
,
,
.
,
(, , , ,
, ).
,
.
,
, .
,
,
.
8.
, ,
- (
),
,
.
.
, .
- (
)
, ,
, .
,
.
.
,
,
.
,
474
, ,
.
.
-
, ,
, ,
, ,
. , ,
,
.
9.
,
,
.
,
, ,
. .
.
,
, ,
,
, .
,
. ,
.
,
,
,
, ,
.
,
. .
. ,
-
.
, ,
,
, ,
,
.
,
?
.
,
,
III
, .
, ,
,
,
,
. ,
,
,
.
.
. ,
, ,
,
,
, ,
,
.
,
, .
-;
, , ,
, ,
, ,
.
, .
,
,
, ()
.
,
, ,
, ,
, ,
, , ,
.
, ,
,
,
. ,
. ,
.
, ,
; ,
.
,
-
, ,
,
.
13
475
10. ,
-
,
? ,
, , ,
? ,
, .
,
11.
, ,
?
, ,
,
,
?
,
, ,
.
. ,
: .
, . . ,
,
,
, .
,
.
. -
.
,
, ,
. ?
, , ,
?
; ,
. , :
, !?
,
,
-. ,
. ? ,
,
, .
, ,
, ,
- .
, , ,
. ,
, ,
, -, ,
, - ,
, .
, ,
, , .
12.
. , ,
.
. .
. ,
476
.
,
,
.
, .
.
.
,
,
, ,
, . ,
(-)
.
,
,
. He-
.
:
, ;
, .
, ,
.
13.
,
.
,
.
.
,
,
,
.
,
,
,
. ,
.
,
-
III
, .
,
, .
,
, ,
.
,
.
14.
,
,
,
.
?
? ?
? ?
?
,
.
, ,
,
,
.
,
,
, ,
,
,
.
,
.
,
.
1.
.
,
-
,
?
13
477
,
.
2.
.
.
? .
?
? ? ,
? ( .
.)
? ,
? ? :
?
? (
,
- .)
, .
.
3. .
? .
? ?
? ?
? ?
4.
.
?
,
?
-
?
? ,
.
. ,
. ,
( ),
, ,
,
,
, "",
.
,
,
(. 255).
, ,
,
. -
.
- -
, ,
,
,
,
.
,
, ,
, , ,
. , -,
,
,
.
? ,
. , , ,
. , - ,
, , ,
, .
, , .
, .
. , ,
/.
478
III
.
,
,
.
?
,
?
, ,
,
, .
,
,
,
. ,
.
,
,
, ,
. ,
,
,
, .
.
, ,
.
-
?
- ?
1. ,
, , ,
. ., .
2. ?
?
3. - ,
?
4.
? ?
?
. 13.1. /
,
-,
. ,
-
.
,
? .
,
, ,
,
.
,
.
,
, ,
,
.
,
, ,
.
.
,
-
.
,
, ,
.
-
.
,
, .
.
13
,
,
.
1.
,
,
, -
,
,
.
2. ,
,
. ,
,
,
,
(),
, ,
, , ,
,
.
3.
.
,
. ,
,
.
,
.
:
, ,
,
( ),
(
),
,
.
4.
479
,
.
. ,
; ,
.
:
,
.
?
,
,
.
,
.
? !
,
!
,
?
?
5.
,
-. ,
, ,
,
.
6.
, -
(fuse, con
fusion, -) - ,
.
,
, ,
,
,
, .
7. ,
,
,
,
,
,
.
, -
480
. , ,
.
.
,
. ,
-
,
, .
,
, .
,
,
( ),
(, , ).
,
,
: (),
( ,
, ).
,
,
. ,
,
. (Watzlawick, 1984)
:
,
[
] ,
,
(. 215).
, ,
. ,
, :
!;
;
.
:
,
,
,
,
: ,
.
8.
,
III
,
. ,
( )
( ).
, ,
.
,
,
, .
,
, ,
,
, ,
. ,
,
.
,
.
,
,
.
,
, :
;
,
;
;
-;
,
.
9.
,
,
,
.
.
,
.
,
,
.
13
,
, .
, ,
.
483
,
,
.
--
,
.
,
,
,
,
.
-,
. , ,
,
, ,
.
, .
,
.
10.
, -
.
. ,
. ,
,
,
, ,
,
.
.
, , -
, (. X.) ,
. ,
,
, ,
.
,
,
?
, ?
, ,
. ,
-,
.
11.
,
.
?
,
,
,
, .
, .
?
, ,
, , ,
,
,
, ,
,
, ,
.
,
.
,
,
,
,
, -
... , ,
,
...
, ,
.
,
, ,
,
,
,
,
.
12.
,
482
,
,
.
,
, , ,
. ,
,
. ,
.
, ,
,
. ,
,
,
.
:
?
.
,
,
. ,
,
-. ,
, ,
.
13.
,
,
, ,
, ,
,
.
,
, ,
, , , .
, , ,
.
III
,
,
.
,
,
. , ,
, ? , ,
, -
,
, ?
15.
, ,
, ,
,
,
. ,
-. ,
,
,
.
X
.
,
.
. , ,
.
16.
,
,
,
X, Y
Z .
,
,
,
.
, , , -
14. ,
.
, , ,
:
,
?
.
,
.
,
,
, ,
14
14
.
,
.
,
.
,
.
,
. ,
,
.
,
.
.
,
, , .
,
,
.
.
,
. ,
.
. ,
.
,
.
:
, , , ,
, ,
.
. ,
.
.
485
,
, .
(. X.)
(Hall, 1996/2000),
,
.
,
.
, ,
,
,
, .
, ,
,
.
,
,
.
,
,
, , .
, ,
,
. ,
.
, .
-
-
.
.
.
,
.
,
. ,
--
486
,
.
.
,
,
.
?
?
,
,
?
, ,
, ,
, .
,
, , ,
.
,
. ,
,
,
,
;
:
III
,
,
.
-,
- .
,
. ,
:
. ,
!
? ,
,
.
,
,
.
,
,
, ?
?
, ,
,
. ,
,
. ,
,
,
.
,
? ,
, ;
, ?
,
;
,
;
. -
;
,
;
:
;
;
.
,
, ,
?
.
.
, ,
, , , ,
, , . -
, , , -
.
:
, ,
. ,
, , - , ,
. , .
14
, ,
.
,
, , , :
,
, ,
.
, -.
,
,
.
,
.
,
,
.
, ,
.
, ,
,
, :
,
,
.
,
,
.
,
,
.
,
.
,
.
,
.
487
,
.
.
,
?
,
?
,
. ,
,
, .
, ,
.
1.
,
,
,
. , ,
,
,
.
, ,
.
,
, , ,
?
.
,
,
.
,
. ,
,
.
,
: , , , ,
?
.
, ,
,
488
III
,
. ,
,
,
.
,
, ,
.
? "" ?
, ? ,
"" ?
""? ""
? ,
. "
" ? ,
, ,
? .
? , , ?
?
,
, ,
,
.
.
.
,
,
.
,
, ,
, ,
.
1.
,
.
2.
,
?
3. ,
?
2.
, .
?
?
?
?
?
, ?
.
.
. -
.
- ,
,
.
.
:
,
?
,
,
,
.
?
, , ,
- ?
?
?
.
, ,
,
(, , ,
), .
,
/ ( /
)
,
14
()
().
,
,
.
1.
,
.
2.
.
3. ,
,
.
4. /
?
3.
,
, /
,
.
. ,
,
,
.
, ,
.
,
.
( )
.
--
,
.
. ,
489
, .
,
(
), ,
().
:
,
,
? ,
?
.
,
, ,
, , .
, ,
,
.
,
, ,
,
,
,
. , ,
.
,
. ,
,
, .
1.
,
.
2.
,
,
?
3. ,
,
,
.
4.
(-)
-.
, ,
lll
490
,
,
. .
,
, ,
.
-
,
. -
(,
);
.
-
, ,
,
.
:
,
?
?
?
?
,
.
(
), (
) (
),
(
).
, ,
.
.
.
,
- .
.
(Hall
& Bodenhamer, 1997).
.
,
,
.
1.
.
?
?
?
?
?
-
----.
, ,
.
(
),
,
.
,
,
(,
, ,
).
2.
.
,
, .
-
,
,
.
,
,
,
.
, ,
,
. ,
,
.
491
14
-
-
. 1 4 . 1 .
, .
,
,
, ,
,
,
, .
, , ,
,
.
(
),
. ,
.
,
.
.
,
.
.
,
, ,
.
,
.
/ .
,
. ,
.
.
,
,
-
,
.
,
.
, ,
.
,
. ,
.
,
,
.
,
, -
,
.
-
492
III
, ,
.
. ,
.
3. /,
/
,
,
.
,
,
/.
, ,
. /
,
/.
, ,
,
-.
.
-,
, ,
, .
,
, ,
.
, ,
,
.
/ ( 13).
4.
- ,
,
,
.
.
,
,
, ,
,
,
.
5.
, ,
,
.
,
,
, ,
.
.
-
, ,
, .
,
,
.
. ,
,
(
)... []
,
.
.
.
,
.
-.
:
; ;
;
.
,
, -
. , ,
.
(),
( ),
(-)
().
.
14
, ,
,
, .
.
.
6.
,
. ,
.
,
, , ,
.
7.
,
, ;
.
.
,
.
.
,
, .
,
.
,
.
,
( ), ,
,
.
.
,
:
,
?
?
493
. ,
: ?
,
.
, ,
:
?
, , ,
, .
. (r)
:
. , ,
;
. ,
. ,
,
(. 81).
8.
,
. ,
. ,
,
,
.
,
, .
,
, , ,
.
.
,
.
:
,
.
"",
.
,
;
(. 30).
,
()
494
III
.
-
,
. ,
, ,
,
.
, , ,
, ,
.
,
.
,
, ,
.
,
.
,
,
,
. ,
,
.
15
, , ,
496
,
.
, .
,
.
(
, , ,
, , -
, -, ,
SCORE SOAR).
, ,
, ,
,
.
,
.
,
, .
.
?
,
.
, ,
,
.
.
()
, ,
.
: -
,
1980- .
(
) .
SOAR.*
1950-
III
.
,
.
,
, ,
,
.
-,
, ,
.
(,
)
(, , ,
). ,
, ,
-
(, , , , ).
, :
- ,
.
,
.
,
SOAR
( , Grinder &
DeLozier, 1987).
SCORE,
,
.
, ,
- (-),
(),
(
). ,
,
- .
,
,
.
/
SCORE.
* State, Operator, And Result (, ); soar (.) , . .
.
15
497
,
,
. :
.
,
,
.
? ,
, .
SCORE,
,
:
. 15.1.
. 15.2
III
498
. 15.3. , ,
.
, ,
,
,
.
.
.
,
.
,
,
.
(. 15.3 15.4).
:
5. SOAR
4. SCORE*
3. **
2. ROLE***
1. BAGEL****
* Symptoms, Causes, Outcomes, Resources, Effects (, , , ,
score (.) . . .
** Test, Operate, Test, Exit (, , , ). . .
*** Representational systems, Orientation (external/internal; remembered/constructed), Links (anchors,
synesthesias), Effect (purpose, function) ( , , (/;
/), (, ), (, ); role (.)
). . .
**** Body posture, Accessing cues, Gestures, Eye movements, Language patterns ( , ,
, , ; bagel (.) ). . .
15
,
. 15.4.
,
.
,
, ,
, , .
, ,
:
, .
,
,
,
, .
,
.
,
,
.
.
,
-
.
(,
, , ,
)
,
.
,
,
,
,
.
. 15.4.
499
-
. (Woodsmall, 1995),
(Munshow & Zink, 1997),
(Hall, 1997, 2001)
.
:
, -
.
. ,,
, .
.
.
,
, ,
.
.
.
,
.
.
?
, ,
, ,
,
.
.
. ,
.
/
.
.
,
,
,
.
.
.
-
-?
- (, ,
, ) !.
500
III
/
,
/
, ,
,
,
...
. 1 5 . 5
. ,
/.
,
.
, .
,
.
-;
, .
,
-
.
,
,
.
, ,
. ,
.
- .
,
, ,
.
.
,
, ,
. ,
,
(, ).
/.
,
,
,
.
(. . 15.3).
,
.
,
,
,
?
(DHE)
(DHE)
.
,
-
,
.
,
, 1921 . ,
-
15
.
DHE,
-
.
,
, .
,
- .
,
.
,
,
-
, ,
.
,
.
. ,
,
,
,
-,
,
. .
,
(.:
-, 2004)
.
, 1990- ,
.
(Bandler, 1993)
, -
,
, -.
DHE (1991),
,
,
.
,
,
501
.
,
,
,
,
,
.
DHE
.
,
,
.
,
.
, ,
,
,
, ,
, ,
,
.
DHE ,
,
,
.
(
)
. ,
-
,
.
, ,
,
-
.
,
, DHE ,
,
-. DHE
, -, -
, , -, -
502
. , -
,
,
, .
,
-, ,
.
,
,
-.
,
,
,
-. , ,
-
-,
, -
. ,
.
.
-
,
.
,
.
-
.
-
,
.
. ,
, .
,
, ,
. ,
- (Robbie,
1987; Hall, 1996).
(Hall &
Bodenhamer, 1997).
III
,
,
,
,
.
, DHE
,
, ,
-
.
,
,
, , ,
.
(.: -, 2004)
,
-.
( , )
, .
, ,
, ,
.
, DHE
,
.
,
. DHE .
: ,
, ,
? , ,
,
.
DHE
, ,
,
, ,
. DHE
.
DHE
, ,
15
,
.
DHE
.
DHE, ,
-
. ,
, -,
,
,
7 8. ,
, ,
-
.
.
, ,
, ,
-, ,
, -
,
,
DHE.
, DHE
, ,
.
.
DHE ,
.
DHE
- ,
.
DHE
,
,
, ,
. ,
, DHE
.
, ,
,
-.
,
,
503
,
,
(),
. ., -
,
-
,
.
.
-
,
,
.
-
,
. -
,
,
.
:
,
,
,
, ? ,
.
1. ,
.
2.
(-
).
3.
.
4.
.
5.
.
6.
.
7.
.
8.
.
9.
.
504
10. , ,
.
III
.
(Hall & Bodenhamer,
11. .
1997). ,
12. : , ,
.
,
13. .
,
SCORE.
.
14.
.
(Hall & Bodenhamer, 1999, 2001)
15. .
,
16. : .
.
(. X.)
- ,
, 25
, ,
.
(Hall, 1988),
,
, (Hall, 2001)
. , , ,
, ,
,
, .
.
,
, ,
, . , ,
,
(Hall & Bodenhamer, SCORE,
1997, 2002). ,
, - ,
.
,
.
(Hall & Bodenhamer, 1997), ,
()
, ,
.
,
, .
, , ,
,
, ,
,
. ,
, .
()
(Hall, 2001).
( -)
, ,
, ,
,
.
15
,
.
,
.
()
, ,
,
,
.
()
, ,
,
,
,
.
,
.
?
?
,
?
, ,
?
. ,
, ,
.
: , .
: , ,
, .
:
,
.
/: , ,
, .
.
,
,
,
505
. ,
( , ).
,
- (
/, / ,
/).
,
( )
( ),
,
-
,
.
? ,
,
?
, ,
,
,
.
.
.
. ,
,
, , ,
.
,
,
.
.
,
.
-,
,
,
.
.
, ,
,
, .
,
506
,
.
.
,
. ,
, ,
,
.
, ,
,
. ,
, ,
,
,
. , , :
?
,
.
, .
.
,
, ,
, .
,
.
,
.
.
,
,
.
,
, ,
, , , ,
,
. ,
.
III
,
.
;
.
,
.
-
,
- ,
, ,
.
-
(, , ),
.
-
,
, , .
,
.
.
, ,
,
, ,
,
().
.
,
,
, ,
,
.
(
, ,
, ),
15
,
.
,
,
,
.
,
, .
-
;
,
,
.
,
, ,
,
.
,
,
,
.
.
( ,
, ,
),
.
, -,
.
,
,
,
.
-,
,
.
507
,
,
.
,
.
,
.
,
-
- .
.
,
,
. .
,
,
,
.
.
,
: .
,
.
,
.
. ,
, ,
,
.
, ,
.
,
,
.
,
. ,
, ,
.
508
III
,
,
.
, , ,
.
,
.
( ),
,
, ,
, , .
,
( ),
.
,
,
,
. ,
,
,
-
. , ,
,
,
, ,
. ,
,
.
, -
. ,
,
,
, , ,
.
.
1
,
, , ,
,
, ,
(VAK), ,
.
.
2
,
, -
.
.
, ,
.
3
,
-
- ,
.
-
,
, ,
(,
),
, (,
),
, ,
.
, ,
(
- ) -
, ,
. ,
,
,
.
4
-
,
,
,
15
.
.
5
,
, .
,
.
,
.
,
, .
, .
,
.
, ,
,
.
.
6
-
,
,
.
,
,
.
,
.
,
, ,
.
1.
509
,
.
,
- -
,
,
. ,
.
,
--
;
-
.
,
,
.
, ,
.
2.
,
.
,
.
. ,
,
.
,
,
,
.
, , . .
,
.
3.
,
510
,
.
.
,
, ,
, ,
, ,
, , ,
- ,
,
.
,
,
, .
, ,
.
,
.
,
,
.
4. ,
, ,
, ,
,
. ,
, ,
(, , , ).
,
.
,
,
. ,
,
,
.
,
.
III
,
,
,
.
-
, ,
,
,
, ,
,
.
,
.
5.
,
, ,
.
, ,
- (
).
,
. ,
,
,
,
-
, ,
.
6.
(
)
(, ,
),
,
,
.
, .
7.
-
15
511
,
-,
-, -,
,
.
-
,
.
.
,
-,
, ,
. . -.
.
. , ,
,
.
.
,
, , ,
.
?
.
;
, .
,
,
.
- ,
,
, ,
.
,
, ,
,
.
,
; ,
.
,
,
-
DHE.
8.
,
?
,
? ,
.
.
, ,
, , ,
.
.
-
- .
,
,
,
,
.
-
.
1.
.
2.
,
.
,
, -,
.
3. ,
, ,
.
,
, , -,
. .
,
512
,
.
.
III
. ,
, -
,
.
IV
16
16
,
,
. .
.
,
.
,
.
.
,
,
.
,
,
,
.
,
,
, ,
, ,
.
,
, .
, -
,
,
,
. ,
,
,
,
. ,
, .
,
,
.
515
,
. ,
.*
( ,
),
.
.
,
.
-
. 1:
(Dilts,
Grinder, Bandler & DeLozier, 1980).
- ,
,
-. ,
,
,
. ,
,
-.
,
,
, -
.
.
.
, ,
, ,
,
,
, ,
,
, , ,
.
?
,
. ,
* ., ., . . .: , 1965.
516
IV
-.
,
.
. ,
, .
,
!
?
,
e,
?
,
.
,
.
,
,
...
( ,
), .
, , ,
, , ,
, .
(-), ,
XX
. -,
:
.
(Dilts, Grinder, Bandler & DeLozier, 1980)
:
V/V
/
/
. 16.1
,
.
,
,
(. 23).
,
.
,
,
.
,
.
:
,
, .
,
,
.
,
,
,
.
,
07- " "
,
.
? ,
?
: ,
(. 27). '
,
,
.
,
.
:
,
:
,
,
,
,
,
.
16
,
.
.
,
,
,
.
,
,
,
(. 30).
517
,
.
,
,
:
;
,
;
,
,
.
.
.
.
(
, , ,
)
?
,
.
,
.
,
.
.
,
,
,
,
,
,
-
.
. ,
,
-,
.
()
()
()
(
)
. 1 6 . 2.
IV
518
.
,
, ,
, .
,
, , , ,
- (1980)
.
,
,
,
(
),
.
,
, ,
,
,
/ .
,
.
.
.
,
,
.
,
- .
, ,
/
e
i
(V /V ):
,
?
i
( / )
i
( /A ). (
)
,
.
.
, ,
,
. ,
,
,
,
.
,
,
(PC) ,
, PC
,
PC
.
PC
,
+
Ki
,
,
. 1 6 . 3 .
16
,
.
PC (, PC
).
PC- PC,
,
.
, ,
. PC
.
, PC
,
.
, ,
.
: , i/.
, ,
,
, ,
.
.
.
,
. 16.3.
,
. ,
. ,
.
-,
, ,
, ,
.
,
.
, .
,
, .
,
:
,
? ?
?
-
,
?
.
.
, ,
, .
,
( );
,
.
, ,
, :
?
,
?
?
, ?
,
; ?
?
()
519
. 1 6 . 4 .
520
IV
,
.
, ,
.
. ,
:
?
?
?
?
,
?
,
.
,
. ,
,
,
,
,
, .
,
,
,
.
,
, :
,
?
, ,
?
,
?
,
- .
,
,
.
:
.
,
.
,
,
,
. ,
,
.
, ,
?
, ,
- . ,
.
,
,
-
,
?
, , .
. .
?
,
. - ,
,
.
!
, , . ,
.
,
, ,
!
,
.
, ,
?
, .
?
-.
- ,
, ?
, .
? -
, ?
. ,
.
... ,
?
, .
16
, ,
, ,
?
?
.
[
],
.
,
,
. ,
?
.
?
, , ,
?
,
,
, - ,
.
, .
?
, .
,
? , ,
?..
,
, ...
, . ,
!
.
? ?
?
, ?
-,
-.
?
. : .
, .
.
,
?
, .
?
.
,
, ,
. , ,
521
.
, ,
.
,
,
.
.
,
.
, ?
, ,
,
,
.
.
.
1.
.
,
.
, ,
,
.
2.
.
,
.
! ,
? , ,
?
3. .
.
, ,
,
.
(,
) .
,
(, , ,
).
522
IV
?
?
,
?
: ,
,
.
4. .
.
,
,
.
.
5. , .
?
,
. , ,
,
, .
,
,
(
),
.
-
,
-
- ?
?
,
?
-
,
?
, ,
, ,
.
?
?
?
,
?
, ?
?
, ,
.
(),
.
,
. ,
,
.
,
.
-
.
.
, ,
.
.
,
.
( )
.
6.
.
,
, .
,
,
,
,
. , ,
, ,
.
. ,
,
,
,
.
16
523
. ,
,
, .
( ,
, ),
-
,
.
,
8. ,
.
.
, , ,
, ,
.
,
,
.
. ,
.
. ,
(Dilts, Grinder, Bandler ,
& DeLozier, 1980) , ,
,
.
:
,
. ,
,
.
,
,
,
,
,
.
(. 26).
7.
.
,
.
,
.
,
,
.
,
, .
,
, ,
,
, .
,
.
, ,
.
,
-
-
.
. ,
,
,
, ,
, :
.
(
,
).
.
524
IV
/
.
.
.
.
,
,
. ,
,
.
:
, , .
,
.
,
.
,
. ,
,
.
.
,
.
SCORE
SCORE
.
SCORE, ,
.
,
,
,
.
, ,
,
, ,
,
.
, ,
( ),
.
,
.
, ,
,
, ,
, ,
.
SCORE
,
.
.
,
.
SCORE
,
?
,
?
( ),
?
,
?
,
, ?
.
,
,
.
,
.
. ,
.
,
.
16
,
.
,
.
.
,
.
.
,
, , ,
,
.
. ,
,
,
, .
,
,
- , .
,
( I), (
II) .
. ,
,
?
,
,
,
, ?
.
,
.
,
,
. .
.
.
.
,
.
,
. ,
,
, ,
525
,
, ,
.
.
.
,
, .
,
-, ,
,
.
, ,
,
,
.
,
.
,
.
,
. ,
,
.
, ,
, ,
.
.
:
,
, .
,
,
, .
.
,
,
. ,
, , ,
, , ,
.
.
-
526
IV
.
.
,
,
,
.
SCORE SOAR,
.
,
,
, ,
.
.
.
,
,
, ,
, ,
.
, ,
, .
,
,
,
. ,
.
,
(
)
().
.
,
.
.
.
-
,
,
.
17
528
IV
.
,
, ,
.
,
.
,
.
,
, ,
, .
, ,
.
.
,
,
.
.
,
,
,
.
, ,
.
, ,
?
,
, ,
,
.
,
,
.
,
, .
.
,
,
.
,
,
.
,
. ,
.
, ,
,
.
.
, (
), ,
(, ,
).
,
I II.
I: ,
. .
I
, ,
, , ,
..
II:
, ,
- ,
.
-
.
:
,
. 1 7 . 1 . I II
17
(, ),
(,
, ).
-
(-
).
,
.
,
,
, .
-
, .
. ,
,
.
. ,
,
.
- .
(
)
.
,
(. X.)
.
.
,
.
, ,
, , ,
.
529
,
:
,
,
,
.
,
.
, .
,
.
.
, , ,
, ,
.
, .
- ,
,
,
,
.
.
(,
, ,
).
. ,
,
.
.
,
,
,
.
,
.
()
530
IV
.
. ,
,
,
.
,
,
,
-
.
. ,
,
, 5. ,
,
. 17.2.
1.
,
.
-. ?
()
()?
2.
,
. ?
?
, , ,
?
?
, /, /,
/?
3.
,
.
,
?
, ,
,
.
,
.
,
. .
,
. 17.2.
17
,
.
531
.
,
. 17.3
.
,
.
, ,
,
,
.
,
,
,
,
. ,
,
, ,
. ,
--
? .
,
.
,
, ,
, ,
.
,
.
. ,
,
.
, ,
, ,
,
.
,
, ,
,
, ,
, ,
,
.
,
.
,
.
,
( )
.
:
?
?
?
. 17.4
,
(Dilts, Dilts & Epstein, 1991)
( . ):
532
IV
,
, .
,
.
;
,
(. 26).
:
,
(Dilts, 1990, . 217).
,
,
. ,
,
. ,
. ,
,
,
-
.
,
.
.
. :
1. .
2.
.
3.
.
4.
.
5.
,
.
,
( ),
. ,
.
,
() , ,
,
, .
.
?
. (level
(). ) ,
.
.
(
), ,
, .
.
,
.
--
.
. .
.
,
.
(, ,
, )
.
, .
.
,
,
. .
(Dilts, 1983)
,
:
,
(
,
)
.
:
)
,
,
;
)
:
" " (
, ,
, , . .).
-
17
, ;
)
,
,
,
... (. 24).
, ,
... (. 39)
,
, , ,
( ,
),
(. 49).
(Bateson & Bateson, 1987)
:
:
,
:
1. ;
,
, .
2.
, , .
3. , , ,
,*
, ,
.
4. "-"
, ""
.
;
,
.
5. ""
, ""
(pp. 209-210).
.
,
-:
6.
.
533
7.
,
. ,
.
.
,
,
.
8.
,
,
, ,
.
.
9.
, ,
,
,
.
,
, .
,
,
.
10.
,
.
.
11.
,
.
,
(Dilts,
1990).
.
-
.
. ,
, ,
- .
? ,
* , ,
. . .
534
IV
.
1.
, .
. ,
- ,
, .
.
(Dilts, 1990, . 217). ,
15, ,
.
, ,
, ,
(, , ,
, ), -
, (Dilts, 1990, .217).
2.
. .
.
,
, ,
, .
3. .
.
(Dilts, 1990, . 122) :
, ,
.
. .
.
, - ?
,
, ,
, .
. , ,
(, , , ,
. ).
.
. ,
, . (Dilts, 1990,
. (Woodsmall, 1996) . 210):
.
:
6. ? ()
5. ?
4. ? ()
. ?
2. ?
1. ? ?
. 1 7 . 5 . - ,
535
17
6.
5.
4.
(
, . .)
3.
( , . .)
2.
( )
1.
. 1 7 . 6 . -
,
?
?
?
,
.
,
(
, ). .
: .
?
, ,
, .
,
, ,
.
.
(Dilts, 1990)
.
,
(. 211).
.
()
, .
, (
) .
,
(,
).
5.
4.
3.
2.
1.
. 17.7
5.
4.
3.
2.
1.
. 17.8
-, -
, .
,
. :
.
,
,
, ,
-
.
, -
536
IV
-
,
,
.
.
.
.
.
?
, ,
(, ,
, ,
).
, ,
-
.
,
- .
.
?
, ?
. ,
,
, ,
.
(,
), ,
,
. ,
,
.
,
.
.
-,
,
.
,
.
(Dilts, 1990, . 133)
,
.
, ,
.
.
, ,
,
, , , ,
, .
,
, .
,
.
-.
. , ,
. 1 7 . 9 .
17
,
,
.
,
.
,
.
( )
,
.
,
.
.
,
,
. ,
()
.
.
,
( ),
,
,
.
,
, ,
, ,
,
.
,
:
;
;
;
;
;
;
-
-
-
-
- ,
- ,
537
, , .
. 17.10. -
538
IV
;
;
;
;
;
;
;
;
;
;
.
, ,
.
,
, ,
.
:
1.
,
,
, , , ,
.
.
2.
,
. ,
,
, . . ,
. : , ...? ,
, .
, ,
3.
. . ,
, , ,
,
, .
, .
:
,
, ,
, .
?
4.
, . .
, ?
. . ,
, ,
,
.
?
, ,
.
.
, .
.
,
.
,
. ,
-
, .
,
? , ,
17
.
, ,
.
5.
,
,
.
,
,
, . ,
,
.
6.
,
,
, .
, ,
?
, ,
.
,
.
?
?
7.
,
,
. .
,
,
, .
,
,
,
.
8.
.
,
,
539
.
, .
,
.
,
, ,
.
.
.
, ?
1.
, (. X.)
:
,
/
,
.
,
, ,
.
:
?
,
?
,
?
,
,
,
,
:
. ,
.
,
,
540
IV
. .?
, ,
,
?
,
,
?
?
?
, ,
, ?
. .
,
?
. .
,
?
, , ,
, , - ?
.
. ,
?
? ?
?
,
?
?
,
, ?
?
?
, .
, ,
- ?
:
-,
.
--
(-).
,
? ?
.
?
,
(,
)
(, ,
, ) , ,
(,
, ,
).
,
.
.
,
?
,
,
.
( ),
. ,
.
,
,
.
,
.
2.
,
,
, ,
.
, ,
:
?
?
?
?
?
?
,
,
.
, ,
.
,
.
.
17.
,
.
,
, ,
. .
-
?
?
?
,
. . ?
3.
,
,
,
,
.
?
541
,
,
,
.
,
.
,
.
, .
,
,
,
.
,
.
,
,
.
,
,
.
. 17.11. :
(* )
542
IV
1. , (
) ,
, , ,
.
2.
.
, ,
.
3.
:
,
,
.
4.
.
5.
.
6.
, :
, ,
/ .
7.
,
, .
8. ,
,
.
9.
:
,
, .
, ,
.
,
,
, . .
,
.
.
.
,
,
,
.
, ,
.
.
18
18
,
,
.
,
,
.
. , ,
,
, .
-.
.
,
.
1
?
- :
.
,
, .
,
,
.
.
-
.
. ,
, /
,
.
,
,
. ,
545
.
,
.
(Bandler & Grinder, 1979, p. 2)
:
.
, ,
.
,
, ,
.
.
,
, , - .
- .
,
,
.
,
,
,
, . ,
, .
.
.
, - ,
, ,
,
.
,
. ,
,
, .
,
, ,
.
.
, , ,
,
-
546
?
, .
. ,
,
. , ,
.
, .
- .
,
.
. ,
,
,
.
,
,
-, ,
. ,
, , .
,
,
,
99 %
,
.
,
,
.
,
,
, .
. :
,
, .
,
.
,
-
(Erickson, 1983, vol.1, p. 10).
,
.
?
,
, ,
, .
, ,
,
, ,
.
?
, .
.
? ?
?
?
: , ,
, , ,
. ,
,
. 1 8 . 1 .
547
18
.
,
,
.
,
, ,
.
,
.
,
:
.
,
,
( ),
(
)
.
.
,
,
( ).
.
.
,
.
.
,
.
. ,
, , ,
, :
, ?
,
. ?
.
.
,
, ,
,
,
,
.
, .
,
,
.
(Erickson, 1984, vol. )
:
, .
,
,
.
?
, .
, , , ,
- ?
?
, ,
.
,
,
.
. , ,
, ,
.
,
,
.
/
,
, ,
, ,
,
. 1 8 . 2 .
548
,
.
,
,
. ,
, ,
,
.
, ,
, ,
.
,
.
.
,
:
1.
.
.
,
,
.
2.
,
.
.
?
,
,
,
.
1. ,
,
,
,
.
,
, ,
.
,
,
,
;
,
; ,
.
2.
.
, ,
.
.
.
.
,
,
.
,
, , , ,
,
,
. ,
,
,
.
. ,
,
... ,
,
...
3.
,
, , ,
,
,
,
,
.
, ,
, .
549
18
, , ,
, .
4.
,
,
,
.
,
,
.
.
, ,
.
?
?
.
, ... ,
, .
, .
, ,
.
(
),
,
.
,
,
.
,
,
, ,
.
,
,
,
.
,
, .
,
( ) ,
, , ,
, . ,
, . ,
.
, .
.
?
?
?
,
, .
( ,
)
( ,
)
.
.
,
,
.
,
.
,
,
,
? , ,
. 18.3
550
. .
, -
.
... , .
... .
1.
...
,
,
, ...
.
, ...
.
,
. ,
.
, ,
, ,
...
, , .
,
,
? , ,
,
. ,
, X,
? , (
- ).
... , ,
X, , ,
,
, ?
...
2.
,
: , , ,
...
, .
... ,
,
.
,
.
- ,
-.
.
,
.
//
...
-
. 18.4
18
551
,
...
, ,
, . .
...
6.
,
.
: ,
, .
. ,
.
.
: ,
.
.
,
.
:
, ,
.
-
,
( ),
.
X (,
, )
...?
...
X (
, ...)
3. -
,
: ,
, -, ,
. .
4.
,
,
(, , ),
,
,
,
.
5.
,
(
),
.
,
.
-- ()
(
).
,
7. ,
, ,
(),
(). ,
. ,
.
8. ,
,
. ,
552
: , ...
.
:
?, ,
,
.
(-
).
,
.
.
.
-
, - !
(
, ).
.
/.
(
, , ).
().
V
? ,
,
?
11.
.
.
.
.
.
.
,
.
12.
9.
12.
,
, ,
. -
, .
.
,
,
,
. , -,
,
. ,
: , , ,
, , , , , , o
, , , , ... , ,
, , .
,
,
. , ...
.
, ...
, , ... ,
.
,
? 10.
, ,
, ...
,
, ,
.
, - ,
553
18
, ...
...
,
? ...
,
...
.
!
,
,
,
.
1.
,
.
2.
, ,
, .
1. ,
.
2.
,
.
,
,
, - ,
!
,
,
,
, ,
,
.
, ,
,
,
,
,
, .
.
, ,
.
,
?
,
, ,
.
.
,
,
.
,
,
.
,
(
)
.
,
(,
).
,
.
,
, .
: ,
554
, . .
,
? , .
.
,
,
.
.
,
.
,
,
,
.
?
, ,
. , -
, , . ,
, ,
. .
:
, , ,
- , ,
.
.
-, ,
,
, .
,
- , ,
-, . , , .
, -
, ,
, ,
, , ,
- , , ,
.
(
-
, , :
) ,
--,
-
:
. ,
.
- /
:
.
,
. , :
.
,
:
,
.
.
,
.
, ,
. :
!
,
,
. 1 8 . 5 .
18
. ,
,
, , ,
.
, ,
,
.
?
,
, ,
, , -
.
, , ,
.
, .
- :
, ,
, ,
.
" "
1.
.
,
.
(
).
2.
.
,
.
,
,
.
... ?
" "
1. .
,
(
).
555
2. .
,
.
15 30
( ). ,
.
30
. ,
.
, ...
?
, .
.
,
,
-
.
, -
,
.
,
, ,
.
,
, ,
.
,
,
;
, , ,
, ,
. ,
.
.
?
?
,
.
556
1.
.
,
. ,
?
?
2.
.
,
.
.
,
, ,
.
?
. ( .)
,
? ?
?
.
,
, ,
. , ,
,
.
:
,
. ,
.
,
, .
3.
.
? ?
- ,
?
,
?
,
,
.
,
: ,
, , , ,
,
.
,
?
?
? -
, ,
.
, .
: ?
? .
4. ,
.
.
?
, ,
?
,
?
,
.
?
,
, ,
?
5. ( .)
,
- .
,
. ,
,
,
.
,
.
,
.
,
,
, , ,
.
,
. ,
, .
18
6.
, .
,
,
, -
, .
, .
.
? , -
,
,
?
?
7. ,
.
,
,
,
- ... ,
. -
. ,
, ,
, ...
. ,
,
,
.
,
, .
, ,
. ,
, ,
. ,
,
. ,
...
,
,
( ).
,
,
,
... .
,
, (
),
,
557
... ,
,
(
),
-- --.
.
, ,
,
.
.
,
,
,
,
. , -
,
.
.
1.
.
-
, ,
,
, ,
, ...
,
, , ,
.
?
: , , ,
,
? ,
,
?
2.
.
,
, ,
, .
3.
, .
( ,
), - ,
558
? ,
,
?
4. ,
.
,
,
?
5. ,
,
.
,
,
,
,
. ,
,
. . ,
,
...
. .
. ...
...
.
6.
.
1. .
;
-.
;
,
...
,
, ,
,
. ,
,
.
2. .
,
,
.
,
,
,
.
3.
.
,
,
,
.
.
4. .
,
,
,
, ,
, ,
.
, ,
,
, ,
- ,
, ...
,
-
. -,
,
,
,
.
,
, , ,
. 18.6
559
18
,
, ,
,
, , .
, ,
.
( ),
, ,
, , ,
, . .
,
, ,
.
1.
.
, ?
,
? ( .)
2.
.
, ,
?
, ,
? ,
?
(
),
?
3.
.
,
? ,
, ?
,
, ?
,
? ,
,
,
?
,
,
? ,
?
4. - .
,
.
,
- ?
,
,
?
, .
?
5. .
,
,
, , ,
, .
:
,
"".
,
, , .
?
6.
.
,
,
.
.
.
,
,
. ,
,
.
10
19
,
.
,
,
.
(Dilts, 1999).
(www.neurosemantics.com/Articles/paranoid.
htm).
,
.
, ,
(. X.) (Hall,
1996). ,
,
(Hall & Bodenhamer, 2002).
,
.* ,
, .
/
, ,
.
,
, ,
. ,
,
.
,
,
.
,
.
.
,
,
561
.
- ,
**
?
.
. ,
,
.
,
,
-.
,
, ,
.
,
.
,
.
,
,
, :
, ,
,
.
. ,
,
.
?
,
, .
,
,
.
. , ,
1985
.
* (sleight of mouth)
(sleight of hand).
** line , , ,
- , ?. . .
562
,
.
,
.
,
(. 143).
,
.
...
...
,
... (. 10)
,
,
, .
, ,
, : , ,
. ,
,
, ?
,
(. 11).
, ,
,
.
, .
:
, ,
(. 46).
.
, ,
,
.
;
, ( ) ... (. 15)
,
, , .
,
,
,
.
, , ,
,
,
... (. 15)
, ,
, ,
,
. ,
!
:
?,
,
, , .
, ,
! ?
, ,
,
.
, ,
,
: ! ,
?
,
,
. ,
.
,
, ,
.
,
-.
,
,
...
,
.
(Bandler,
1985, pp. 28-29).
.
. ,
, (Bandler, 1985,
. 16).
,
. ,
,
, ... (. 83)
,
,
,
563
19
...
(. 85)
, ,...
, ()
,
,
, -
.
,
.
- , -
... (. 95)
,
,
, .
, ,
(. 96).
, ,
,
(. 64).
,
, ...
- ? .
!
!
?
-, ...
?
.
!!!
-, ...
, !
!
,
. ,
. :
,
.
, .
,
, ;
,
... (. 53)
,
, ,
. ,
.
.
.
,
,
- . : ,
.
,
(. 118).
, ,
,
, ,
,
. .
, ,
... (pp. 64-65)
,
, -
.
, , ,
,
... (. 62).
,
.
- ,
.
, ,
.
, ,
.
...
,
, .
...
. , ,
?
, -, ,
,
? ,
,
-, ,
,
?
,
,
.
564
, ,
- , ?
,
.
. ,
, ,
,
.
,
. , , ,
.
, ,
. ... , ,
,
, .
.
,
.
.
,
?
,
?
(. 67).
.
,
.
. .
,
.
,
, ,
. . ,
, ,
.
-,
.
, - ... (. 97)
,
, , , .
,
: , ,
.
,
,
. ,
,
,
... (. 156)
.
,
, .
, .
.
,
,
. .
,
,
.
,
. ,
, .
.
(. 159).
. -,
, .
,
-. X
- .
, ,
,
?
19
, .
.
:
X () Y ().
565
,
,
.
. , ,
.
X, .
-.
.
.
,
.
: ,
, , , .
,
,
.
.
,
,
.
,
,
. ,
.
-,
,
, ,
,
.
,
, , .
, . ,
,
.
.
(
,
).
.
- :
X Y.
,
- : X Y.
- .
:
X Y.
, -
. , ,
X Y: = - -
= ; = .
. ,
( )
, . ,
X ,
? , ,
. , ,
, ,
. , .
, ?
,
. , , ,
? .
. ,
.
.
, ,
, . ,
- .
. ,
. , .
,
, , . ,
. . :
566
()
. , ,
.
.
-,
,
.
.
, ,
.
,
,
.
, , , ,
, .
/ .
. ,
,
,
,
.
.
.
.
.
, .
,
.
,
,
, , ,
.
,
.
,
.
.
.
, .
.
, ,
. ,
:
. X ,
().
,
().
: - = .
-
-
, -
. ,
,
-
, -
,
.
,
,
,
.
()
()
. 1 9 . 1 .
: ,
.
-
,
, , ,
,
.
.
,
,
, ,
.
19
567
X ( )
,
. X
, ,
. Y
,
. , X Y
.
(),
(). ,
,
.
.
X Y,
.
,
,
X,
Y. ,
,
.
,
,
: X = Y.
. ,
, Z.
,
(X Y) ,
,
, .
,
.
,
,
: , ,
, . ,
.
, ,
, , , .
- . .
,
.
.
X- = Y
?
.
. ?
,
,
, ,
.
,
? ?
?
?
? ?
, ,
,
?
, ,
,
?
, .
.
? .
,
,
.
,
: X ( )
( ) Y ( ).
, .
.
, .
.
,
, .
568
?
, .
.
,
?
,
.
,
.
-
, ?
?
. ,
? , .
,
? ,
, ,
, .
, :
.
.
1.
.
(
,
)?
,
,
. .
, ,
, , , . ,
. ,
,
. , .
/ .
, ,
, .
,
?
,
. . ?
,
, ,
, ,
?
.
. ,
.
,
(,
, ,
.
).
,
, 180,
,
,
,
. ,
.
2.
,
( )?
.
?
,
, ?
19
569
,
, ? ,
?
? ,
,
?
?
,
.
.
, ,
.
, , ,
.
. ,
, ,
.
.
,
:
.
.
(
), ,
,
, .
1.
(
)?
, ,
,
, ,
. ?
,
, ? , ,
,
,
.
2.
( )?
,
?
?
?
?
?
,
,
. 19.2.
570
, , ,
, .
,
.
, (Bandler, 1985)
,
(. ,
).
.
,
, ,
, , , ,
, ,
, ,
. .
.
,
,
, .
,
. ?
:
, ... , !
.
. ...
, .
/ ...
. .
, .
.
, .
,
, , ,
, ...
, . ,
!
. ,
:
, , ( )
. . ,
. !
, ,
, .
,
, ,
,
,
- -
.
,
, . ,
.
V
.
(Bandler, 1985),
,
.
,
,
, .
, ,
, : , ,
. ,
,
, ?
,
.
,
,
? ,
, .
,
,
.
, ,
,
.
.
.
,
.
,
: ,
.
,
. ,
; ,
; ,
; , .
:
, ...
, , ,
- :
1) , 2)
, 3) .
.
,
,
: ,
, ,
: ", , ".
,
.
.
,
,
19
,
. ,
,
, ?
,
.
.
.
,
,
.
.
.
1.
,
( )
( ).
: ,
?
2.
,
, .
, , ,
. .
571
8.
,
,
,
. ,
.
, ...?
9.
,
,
.
10.
.
.
11.
,
,
.
12.
.
.
13.
, ,
.
3.
:
,
,
...
14.
,
, .
4.
,
,
: 1, 2.
16.
,
.
.
5. ()
.
6. (Y)
.
7.
.
?
15.
.
17.
, , ,
?
18.
--
,
.
572
21 26
.
-,
.
, ,
19.
.
,
;
.
.
,
20.
.
, . ,
, ,
, .
.
21. /-
, ,
, .
/ .
,
,
.
.
22.
,
, , ,
, .
,
-,
.
.
23.
, , .
, , ,
,
.
24.
. .
. . .
. .
, ,
.
.
,
25.
.
,
, ,
, ,
.
.
-,
26.
.
, ,
, , , , ,
.
,
.
,
.
-,
,
, .
,
,
? ? ,
19
, .
, , ,
.
. , , ,
. ,
. ? ,
,
.
, ,
.
, ,
, , ,
. ,
.
,
.
.
,
.
, .
,
, .
,
, .
, , ,
,
,
? ,
,
,
,
,
, -
, ,
, ,
.
.
,
573
.
, .
. ,
,
,
,
.
.
.
1.
, .
,
.
.
,
,
.
2.
.
,
?
?
,
?
.
,
,
. .
3.
.
.
,
,
,
, ,
, . .
,
,
,
.
.
574
4. ,
, ,
.
.
.
?
?
?
?
X u Y?
?
, ?
?
, X? (
.)
- ?
?
?
?
?
?
?
-?
?
, ?
?
(
.)
V
?
,
?
,
,
?
?
?
? ,
,
, ?
,
.
,
,
.
.
, ,
,
.
20
576
-
, ,
,
?
, .
. ,
,
, .
, ,
,
.
.
,
.
,
. ,
,
.
,
,
, ,
,
.
26
,
.
,
: ,
,
.
.
.
. ,
.
.
1.
, ,
, ?
-,
,
, ,
?
, ?
? ?
, ?
,
? ,
?
,
? , ,
?
,
? ,
, ,
?
-
?
2.
,
,
.
, .
, -
, ,
?
,
. ., ?
,
,
,
. , ,
, ?
3.
:
.
,
,
. ,
,
,
, ?
4.
, .
,
, -
,
,
.
- ,
.
20
5.
,
,
,
?
,
,
, ?
, ,
, -
, ,
.
-
?
, ? ,
?
6.
,
,
, ?
,
,
,
, ? ,
,
, ?
7.
,
, ,
,
,
, , ,
?
,
?
8.
,
, ,
. ,
, ,
,
.
, ,
,
,
.
577
9.
,
. ,
,
,
,
. ,
,
.
,
, ,
?
10.
,
,
,
,
?
?
?
11.
,
, ,
,
.
?
?
?
12.
, ,
,
, ,
,
, ,
?
13.
,
!
,
, ,
? ,
?
578
14.
,
,
, , ,
, ,
,
?
15.
, -,
.
16.
, ,
? ,
? ,
? ,
,
.
17.
?
?
,
,
?
18.
,
,
,
?
?
?
19.
,
,
,
: ,
,
,
, ?
,
V
,
.
?
20.
1. , , ,
, ,
?
2.
,
,
. .
.
.
,
,
.
, ,
?
21. /
,
, ,
. ,
,
, ,
.
, ,
?
, , ,
,
?
22.
,
,
.
,
,
.
,
,
,
?
23.
, ,
, ,
-
20
. ,
,
,
,
,
, ,
.
24.
,
,
,
,
,
. ,
,
,
, , . .,
.
25.
, ,
,
, ,
?
, -, ,
? ?
?
,
,
?
26.
, ,
,
,
,
?
,
?
?
,
?
579
,
.
,
.
,
, , .
:
,
,
.
,
?
,
.
, ,
.
, ,
-
,
,
.
1. .
,
, ,
, ,
.
2.
.
: ,
... ,
,
X...
, ,
,
,
.
3. .
,
, .
580
. , , ,
,
, .
,
?
?
,
, . ,
, . , ,
, ,
?
; , ,
, , , .
, .
,
.
.
,
.
? ,
1.
,
!
, ,
,
, ,
--. . .
,
,
,
,
: .
!
,
, .
,
-
? ? , ? ,
,
?
, ,
,
, .
(, ,
, , , ?
.
, , ,
, ).
3.
, , .
,
,
.
,
, ,
,
,
.
,
,
,
,
,
, ,
. , . ,
.
,
2.
,
.
,
,
,
,
, ,
, : , ,
.
.
20
,
,
.
,
.
,
,
, , ,
, .
4.
,
. ,
,
.
,
,
, ,
.
?
,
.
,
,
.
, ,
. ,
-
.
,
. ,
,
.
5.
-
,
. ,
?
.
.
,
- ,
.
.
,
,
.
581
6.
, -
,
, ,
.
,
,
,
, .
.
,
, , ,
.
,
.
,
.
,
.
, , ,
,
,
.
.
1.
, , ,
, ,
:
. .
.
, .
,
,
: , ,
, , , .
582
, ,
? , .
, ,
- ,
,
.
,
,
,
. ,
,
.
. -
.
V
.
, ,
- -
,
.
.
- -
.
,
,
, .
4.
,
2. ,
,
. ,
, , , -
. ?
,
, ,
, ,
,
, . .
.
, .
, .
.
,
.
.
. .
,
,
. , ,
,
,
. ,
. . ,
.
.
, ,
.
, ,
? .
, ,
, ,
,
. , ,
, .
,
, , ,
.
:
.
, .
3.
, ,
, ,
,
, ,
, .
. , , .
, ,
, ,
, ,
20
,
. ,
, ,
. !
.
.
5.
:
, ,
.
,
. ,
, .
6.
;
,
, ,
.
,
,
. -
,
.
.
- , .
.
7.
,
,
.
.
,
583
,
.
8.
,
.
;
,
,
,
.
.
1.
.
, ,
,
.
2.
.
,
,
.
3.
.
-
,
.
,
,
, .
1. :
.
,
.
-
- (VAK),
584
,
.
.
, ,
, ,
.
.
1.
() ().
2.
.
2. :
,
, X Y ,
. ,
. , X Y
, ,
-
.
- .
:
, .
.
: ,
:
.
3. .
4. .
3. :
,
,
.
(
)
,
,
.
,
,
.
:
,
V
? ,
,
, ?
5. /
.
6. /
.
7.
.
4 5.
:
,
.
, (
).
, ,
,
. :
?
,
.
-
.
:
.
:
.
, .
:
8.
().
9.
.
:
10. .
11. .
12. .
6. :
585
20
.
,
-
. ,
,
.
:
.
,
.
13. .
, ,
.
.
,
.
,
.
,
.
14. .
1.
15. .
?
,
X?
16. .
17. .
18. .
19. .
20.
.
21. /.
22. .
23. .
24.
.
25.
.
26. .
7.
,
,
( , Bateson, 1972).
, .
, :
,
...
20.
.
,
,
,
?
X?
2.
?
,
. .?
,
, . .?
?
3.
, ...
.
,
,
...
4.
1, 2.
?
,
,
...!
566
5. (X)
X!
6. ()
,
?
7.
,
?
?
,
?
8.
, ,
.
...?
, ,
?
9.
,
X , ?
,
?
10.
,
...
,
?
11.
,
?
, X;
?
12.
X . ?
,
,
?
13.
?
,
?
14.
,
?
X (
)?
X (
), ?
15.
? ?
?
,
?
16.
?
,
?
?
,
?
?
17.
?
,
?
,
?
18.
, ,
,
?
19.
?
?
-,
?
20
20.
, ...
,
...
.
21. /
/
? , ?
?
?
?
,
?
22.
?
?
?
23.
,
?
,
?
?
24.
,
?
587
,
,
... ?
25.
,
?
?
?
-
?
26.
, ,
? , ?
?
,
?
, ,
.
, ,
. ,
. , ,
, ,
.
, , -
.
.
.
. .
21
. I
21 . . I
,
.
,
. ,
,
,
.
.
,
. ,
,
,
.
,
. -
.
.
, .
,
.
, ,
, ,
.
, ,
.
,
.
, ,
.
,
,
.
.
,
.
589
,
.
,
.
,
.
, ,
.
,
.
, .
,
,
,
, , ,
. ,
, , .
,
.
(
).
, , ,
,
.
, ,
. ,
.
.
,
,
.
.
? ,
.
,
.
,
, ,
.
590
,
. ,
,
,
,
.
.
, ,
, ,
.
, ,
.
, ,
.
. ,
.
,
.
.
, ,
, , ,
. ,
,
,
.
,
, .
, ,
. :
.
,
,
,
.
- ,
.
, ,
.
(,
, ),
,
.
.
,
V
.
, ,
.
.
.
?
, .
(. 11 12),
(. 19 20),
, . ,
,
,
.
.
, ,
,
,
.
.
-
, ,
.
.
,
.
1. .
2. .
3. .
4. .
5. .
6. /
7. -.
8. .
?
:
21 . . I
591
,
?
12. ,
?
,
?
13. ,
,
?
,
, ,
?
14. ,
-
?
. ,
, .
,
.
.
,
? ,
,
:
.
1. .
2. .
3.
,
.
4.
.
5.
,
.
6. ,
, , ,
.
6.
,
.
.
-,
?
7. ?
8. ?
9. ,
?
10. ,
?
11. ,
?
(),
(, ).
.
,
.
.
?
?
, ,
,
.
,
,
.
, ,
, .
-
? :
. :
? , ,
, ""
? ,
, ,
?
.
,
,
.
, ,
.
,
,
.
.
.
, , ,
,
592
.
:
,
.
, ,
,
, . ,
, ,
. .
,
, .
(,
),
.
.
,
,
, -
(, , ,
).
,
, ,
.
, ,
,
. ,
,
,
(
). (
)
,
.
.
, :
. ,
,
?
, ?
,
? ,
,
, , ?
V
,
? ,
.
,
.
.
1.
,
.
,
?
,
.
,
,
?
,
, .
, .
,
,
. ,
, .
,
.
.
(
) ,
, ,
,
, .
.
,
.
. ,
.
,
,
.
,
,
.
,
, :
21 . . I
,
...
...,
.
.
. ,
.
? ,
. ,
,
, ,
, , .
,
,
.
. ,
,
.
. , , ,
.
.
,
,
.
,
.
,
.
,
.
-, .
, ,
.
,
.
,
.
,
.
.
,
. .
, ,
, .
,
,
.
,
.
,
593
,
.
? ,
.
-
. ,
-
,
.
.
:
.
:
. -, ,
.
,
.
?
, ,
?
,
, ? ,
, , , ,
, ? He-
.
,
, ,
.
: ,
?
,
? ,
,
.
,
,
.
,,
,
. .
, ,
. ,
,
, ,
,
.
,
,
,
? ,
.
,
.
594
'", , "
,
", ,
. ,
, ,
, , ?
, ,
.
,
,
(, ), , ,
, .
,
,
.
(
, ,
, ) , -,
,
.
,
, , ; ,
. - , .
.
.
,
,
,
, .
,
- . ,
,
,
,
.
,
2.
.
,
, ,
,
,
,
,
, , , .
,
.
, ,
,
,
.
. ...
(
...
)
, .
, , !
,
, , ,
,
, , ,
.
, , .
.
.
,
,
,
,
.
.
,
,
1. ,
,
, , -.
. ,
21 . . I
.
2. ,
.
,
. ?
?
?
?
3.
- ,
.
4. ,
,
.
,
.
3.
.
,
.
,
,
, ,
.
:
,
.
,
,
, ,
.
-
.
.
, ,
, , ,
.
/ .
: , ,
.
.
, , , ,
, .
595
, ,
.
. ,
, ?
.
.
,
, ,
.
. ,
,
,
,
() ().
- .
, ,
.
, ,
, ,
, ,
, ,
, ,
,
, ,
;
, .
,
.
, ,
,
,
. ,
,
,
.
,
?
, , ,
?
?
...
...
?
?
:
596
...
...
...
,
?
, ,
,
. ,
. ,
.
(
) (
).
,
:
. !
, , ,
, ,
, ,
, ,
, ,
,
,
.
?
( ),
( ),
( ),
( ) (
). .
.
, ,
.
,
,
,
.
,
-
. ,
,
, .
V
,
, ,
,
,
, .
.
1.
.
,
,
,
- .
2. .
,
.
,
.
3.
-.
-,
,
.
,
,
.
,
,
.
.
4. .
,
.
,
.
? ?
?
5. ,
.
,
, ,
.
21 . . I
,
?
.
.
,
, ,
, .
? ,
,
,
.
.
. ,
,
,
.
(. 21.1)
,
.
.
,
'
,
.
? ,
.
-
(),
, ,
,
.
.
,
.
,
,
.
-- ,
! , ,
. (
) ,
.
.
,
,
,
(
),
.
,
,
,
, -
, ,
,
,
,
. 21.1
597
. 21.2.
598
?
,
.
, ,
, ,
,
.
(
,
www.neurosemantics.com.)
4.
,
. ,
.
,
. ,
.
.
.
, -
.
1.
.
2.
.
,
- ,
.
,
, ,
,
.
3.
.
, ,
:
...
-
?
-
,
.
. , ,
,
. :
, ?
(
, .)
.
,
.
, : ,
,
?
,
, .
,
. ?
,
(
,
),
.
,
,
.
,
? (
, ),
(
),
,
,
,
, . ,
:
, ,
. -
21 . . I
,
,
, ,
, ,
, ,
.
()
(), (),
()
(
) ()
( )
() ,
() ()
( )
()
().
,
. , ,
,
. ,
{Mind-Backtracking pattern) , ,
,
: ,
.
, .
. , ,
,
? (.)
, , ,
,
,
.
.
?
,
. .
?
.
, ,
... ...
,
. ,
,
,
,
?
: ,
.
!
599
. 21.3
,
,
.
,
600
.
,
.
?
?
?
,
?
.
,
.
?
.
. ?
,
?
,
, ,
.
1. .
,
.
2. .
,
V
- : X
; X
.
3.
.
, ,
,
,
.
, ,
, .
4. ,
.
,
,
/
.
5.
,
.
.
,
.
.
,
.
22
. II
602
,
.
,
. , ,
,
,
. ,
, .
5.
, ,
,
:
.
?
,
, ,
? :
,
? ,
- ? ,
.
? ?
, (
) ,
,
.
.
. ,
, .
,
,
. ,
. ,
, .
,
,
, , :
, , .
, , ,
, , ,
.
,
.
,
V
,
.
.
,
, ,
.
,
,
.
.
? ,
, .
,
,
. ,
,
,
,
.
.
. ,
,
.
,
?
,
, ?
,
,
,
. ,
,
,
.
(. .) :
,
, ?
(.)
, .
,
?
.
-
,
, .
, ,
:
(),
().
22 . . II
- .
, .
, ,
: --.
, .
,
,
.
.
, -
,
.
.
, , ,
.
? ,
,
?
, ?
?
, ?
, .
.
? ,
?
, .
?
, .
,
?
,
. .
... ...
?
, . .
. ,
! , ,
, ... .
.
. .
?
,
603
. ,
.
, .
... , !
, ?
?
, ? ,
.
, ,
,
,
?
.
?
-.
, , ,
, ,
.
. ,
. , ,
,
.
.
,
,
.
, ,
.
,
?
.
,
. ,
.
, ,
.
.
, ,
.
. ,
,
. , ,
, ,
.
604
. ,
,
,
.
,
. ,
- .
6. /
.
.
,
, ,
:
. ,
,
.
, ,
.
,
,
. ,
, ,
.
,
,
/ .
:
,
,
?
,
,
,
,
?
? , ,
.
,
V
...
...
... ,
,
?
. 22.1. /
:
,
?
,
?
, ,
, ,
,
. ,
, ,
.
.
( )
, .
.
, ,
/
. ,
, (
),
-
( ).
, /
. .
,
, ,
, ,
, .
/ .
, :
,
.
22 . . II
. ,
,
.
,
. ,
,
,
.
/ ,
,
.
, ,
: ,
.
,
,
,
,
( )
.
, ,
:
,
?
,
,
.
,
, ,
,
.
, ,
,
.
.
/
, :
,
605
,
.
,
.
.
, ,
.
,
,
.
. ,
.
,
.
(. .) ,
.
?
?
? , ,
.
, ,
, ?
, , .
,
, ?
. ,
?
.
, ,
,
. ,
,
. ,
,
, . ,
, ,
,
. ,
, .
,
,
.
,
.
606
.
:
, ,
,
, ,
.
/
.
, ,
,
?
V
,
,
/
,
/.
7. -
,
, -
. ,
,
, (
, , )
, ,
. , .
: , .
-
, . ?
, , , ,
, , , , ,
.
.
- .
, -
.
,
. - ,
.
.
: ,
, ,
, .
. ,
. - .
.
,
,
, .
, ,
:
. ? ,
. , ,
/ ,
,
?
, , ,
,
. , .
, (,
- ),
. ,
22 . . II
. ,
,
,
,
,
( )
,
.
-
(
),
.
,
.
, ,
, ,
.
.
,
,
,
.
.
,
, .
.
, ,
.
- .
,
.
.
607
: () ()
.
-.
, . ,
,
?
, ,
?
.
,
.
,
. :
,
. ,
,
?
, ,
.
. ,
, ,
?
-.
, ,
. ,
.
:
?
,
, .
,
? ,
? ,
,
;
. , ,
.
.
!
, , ,
,
,
?
() ,
! , (
).
:
.
608
? . ,
?
,
.
.
,
-
-
. ,
.
, ,
, ,
, ,
.
.
,
.
.
-
.
,
.
, ,
,
.
,
.
-
1. .
,
,
.
2.
- .
, ,
,
- -
,
.
3.
.
.
. ,
,
.
4.
.
,
. .
,
,
,
.
-
.
1. ,
, .
2.
.
(. )
.
.
3. .
, ,
,
.
,
,
.
:
A. ?
. ?
B.
?
.
?
. ?
.
?
.
?
3. ,
, ?
.
,
?
,
?
22 . . II
A. ?
,
.
,
.
SCORE
.
. ?
, (
) .
,
, , . SCORE
.
B.
?
.
,
.
().
-
( ).
, ,
,
.
, ,
. ,
. ,
, -
.
.
?
(),
,
(),
().
,
,
().
- , ,
. -
609
,
.
. ?
, .
.
,
. .
?
.
().
.
.
?
( , ,
.) ,
,
,
()
( ).
, !
,
.
, !
. (
) .
...?
.
,
.
, .
.
?
,
,
; ...
, ,
.
,
.
,
,
.
,
.
, .
: -
610
,
,
?
. ;
.
,
3. , ,
, ?
.
, .
,
()
. .
( ) . ,
. , -
( ?)
. ,
.
.
.
, ,
.
?
, ?
, ,
, , ,
. ,
, ,
,
,
. ,
,
.
. ,
.
,
- .
.
, . ,
.
- ( - ?
) ,
. , . ,
, ,
.
.
- ?
,
8.
, .
( ,
) ,
( , .
) ( ). ,
.
, .
: = .
:
, . , (, ,
, , ) -
22 . . II
.
: ,
,
. .
,
.
.
: .
,
, (
)
.
( 11
12, Hall, 1997, 2001)
,
. ,
,
.
-
.
, ,
.
: , ()
, ,
() .
...,
,
. ( ,
) = ( ,
).
. , ,
, , , ,
,
. , ()
, , ?
,
? ,
.
-
?
.
,
- .
,
.
, ,
, .
611
( ),
.
,
, .
, ,
-.
, ,
, ,
, , ,
, .
,
. ,
. , ,
, ,
(
, , ,
)
.
, , ,
...
,
, .
.
,
, ,
, .
, (
),
,
, ,
.
.
, ,
.
,
,
. ,
.
,
- ,
.
(. .) .
,
.
: ?
,
. , ,
. -
612
,
, , , ,
.
.
,
. ,
,
,
.
, ?
,
.
-.
.
,
.
, .
.
-, .
,
?
,
?
, ,
?
?
?
,
?
, (
) ,
. -
, ,
,
- ,
, -
,
.
: ,
(. .) : ,
? ,
: .
V
, , -,
?
, , ,
.
, ,
?
.
, .
.
? ,
?
.
, ?
( .)
, .
, ,
, ?
(.)
,
.
. ,
?
.
, ?
? ,
,
?
.
.
,
?
.
,
, ,
,
? ( .)
.
,
,
, . ( .)
,
.
,
22 . . II
.
, ,
(Hall & Benlap, 1997).
1.
,
.
()?
,
?
X.
2.
.
, X,
?
3. .
, , ,
? (
.)
- , ? (
.)
4.
,
.
, X?
(
.) ? ?
(
,
,
, .)
5. Y (,
4), , ?
, ? ,
, ? ?
6. ,
.
""
.
.
, ,
, ,
613
.
,
,
.
,
,
.
1.
.
,
,
.
:
?
2. ;
, .
, ,
. ,
.
.
?
?
?
3. ,
, .
, ?
( : .)
? ?
4. ,
.
, ,
- , ? (
.) , ,
?
(
. ,
- ,
, .
: ,
? ,
- , ,
.
, ,
.)
5.
.
, X,
Y Z? (X, Y, Z ,
614
.
,
.)
6. .
,
,
, :
, ,
, ? ( ,
,
): ?
7.
.
, ,
. ,
. ,
-
.
,
.
,
.
, ,
: , ,
X,Y,Z? . :
, , ?
,
?
.
,
,
,
.
.
:
.
, ?
.
- ,
?
.
V
, , ?
, ,
.
,
. , ,
? (.)
, ?
.
, ?
.
. ,
?
.
,
,
?
.
: ,
, ,
?
.
.
.
,
,
.
,
,
,
-.
, .
,
, , -
, .
,
,
, ,
,
, , /
, -
.
,
,
, -
22 . . II
,
,
-
,
?
,
, .
,
, ,
.
,
, - ,
, ,
615
. , ,
, ,
, ,
- .
, ,
...
.
,
,
.
, ,
.
23
,
, ,
23
,
.
? ,
?
?
? -
,
.
[/],
--,
- -
,
, ,
.
,
,
,
, ,
,
. .
(
),
,
.
,
,
, .
, ,
, ,
.
.
- ,
,
. ,
,
, ,
,
.
,
.
617
. ,
,
,
.
, ,
,
.
. (
- ),
.
,
, ,
,
, , ,
,
,
,
.
(Korzybski,
1933/1994).
.
,
, ,
,
,
. ,
,
,
.
.
,
.
?
(Hall & Benlap,
1997) 77
.
,
200 -.
618
, :
;
;
;
;
;
;
: ,
;
;
, .
77 ,
:
1.
.
2. .
3. .
4. .
5. .
6. .
7. .
8. .
9. .
10. .
:
11. .
12. .
13. .
14. .
15. .
16. .
17.
.
18. .
:
19. .
20. .
21. .
22. .
23.
.
24. .
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
.
.
.
.
.
.
.
.
- :
33. -
, .
34.
.
35. .
36. .
37. .
38. -
.
39. .
40. .
41.
(
).
42. .
43. .
44. .
45.
.
46. .
:
47. .
48. III.
49. .
50. /
.
;
,
:
51. /
.
52.
.
53. .
23
54.
.
/:
55. .
56. .
57. -
.
58.
.
59. .
60. .
61.
.
62. -.
:
63. .
64. .
65. .
66. .
67. -.
68. .
69. -.
70. .
71. .
72. .
73. .
74. .
75. /
( SCORE).
76. .
77. .
,
,
,
.
,
,
,
,
.
619
,
, ,
,
.
.
XX
,
(
) .
, ,
, ,
,
.
.
,
, ,
-
, .
,
, ,
-
-
:
, ,
.
, ,
.
,
.
,
,
.
, ,
.
, ,
.
, ,
.
( )
622
? ? ?
? ?
7. .
,
, ,
,
, ,
...
... .
.
, ...
...
,
. ,
. ,
?..
?..
,
, .
,
,
...
, ,
.
,
? ,
, ...?
?
.
...
;
,
.
,
...
.
8.
.
,
,
;
, (
), ,
--
...
V
. , ,
,
,
, ,
.
9. .
, ,
.
10.
.
,
, ,
.
,
?
.
,
.
. ,
.
.
,
,
.
.
,
,
,
.
1.
.
,
... ?
?
, -
620
,
,
, , ,
.
,
.
,
.
. ,
,
, -
,
-
.
,
, ,
,
.
,
,
,
,
.
,
- (-
),
. ,
,
, ,
.
,
.
,
,
.
.
,
, ,
,
.
- ,
, .
, ,
-
. ,
V
, ,
.
,
, .
,
, ,
.
,
.
,
. ,
,
,
.
,
.
. ,
,
.
,
.
,
,
,
, ,
.
,
.
,
, .
,
.
,
.
-
,
.
,
23
621
, .
,
, .
.
,
.
,
.
,
, ,
,
,
.
: ,
.
,
.
1. .
,
?
? ( .)
?
?
2. ,
.
, (
) ...
... ,
. ( ,
.)
3.
.
.
(
),
,
. , ,
,
.
...
... ...
? -
? , ...?
.
...?
, , ? (
,
.)
4.
.
,
,
.
, ,
,
.
,
, .
, ,
,
...
...
? ,
?
5.
.
?
,
, .
:
,
?
,
? ,
,
?
6.
.
,
? ,
,
, ?
(
.
.)
,
? ?
23
? ?
.
2.
.
,
,
,
.
...
.
,
.
3.
.
,
, -
.
?
? ,
,
.
4.
.
.
--
. ,
.
5.
.
.
.
...
. ,
,
.
, .
6.
.
, ,
,
623
, ,
,
.
.
7.
.
?
?
?
? ,
?
8. .
,
.
, ,
.
-
,
.
,
.
,
,
, ,
.
,
.
,
.
1.
, .
-
?
?
?
626
.
,
,
, , ,
.
,
.
,
.
,
,
.
,
, ,
.
,
.
1. .
, , ,
?
(, , )
, ,
.
? ,
?
4. .
,
.
, (
)
, , ,
, .
?
?
?
5. .
,
,
, , ...
...
6.
,
.
,
,
?
;
.
,
, :
2. ?
? ,
.
-
:
,
"
",
.
,
,
. ,
,
?
,
- ? ,
: .
,
.
.
3. .
.
,
,
1. ,
, , .
?
,
624
?
?
2.
,
.
, ?
?
,
? ,
,
...
.
3.
,
.
,
,
, ...
. ,
,
...
. (
)...
, ,
, ,
.
4.
.
,
( ).
. ,
,
. ,
,
, .
5.
.
,
,
.
6.
.
V
,
,
, ,
...
- ...
...
.
7.
.
... ...
...
, , -
,
,
, .
(
)
.
. ,
,
.
,
.
1.
,
,
.
: , , ,
, .
-- ,
,
?
?
.
? /
*?
2. ,
.
,
:
. ,
,
23
, ,
-.
. ,
?
3. .
,
,
.
,
,
,
.
,
.
4.
.
: , ,
, .
:
, ,
.
5.
.
,
...
-
?
, 3.
6. .
,
,
,
; ,
-
?
- ?
,
,
, , ,
, ,
? ,
. :
,
625
, , ,
.
, , ,
,
.
- .
. , 1990-
, ,
.
.
,
,
,
, .
,
,
,
, .
,
,
.
.
,
,
.
,
, , , -
, -
. ,
,
,
.
, .
,
,
,
23
?
?
2.
,
.
,
?
,
? ,
- ?
3.
.
?
4.
.
,
, ,
?
, - ?
?
5.
.
- ,
?
, ,
?
6.
.
?
?
7.
.
?
8. .
,
, ,
.
,
.
627
,
.
.
.
,
,
,
.
,
, ,
, ,
.
.
1. .
?
?
2.
.
, . (
,
, ,
.)
3.
.
, ,
? (
,
,
,
.)
4.
.
,
.
, ?
5. .
?
, .
628
. !
?
, ,
.
,
,
, ,
. ,
,
7. .
, .
.
, , ,
.
.
,
8. .
.
? - -,
? , - ( )
? . , /
?
.
?
.
,
.
-,
, , ,
, , ,
, ,
, , .
, . . .
, ,
. , . ,
, ,
, ,
.
, ,
,
, , ,
. ,
. , , ,
, .
, , -
, , ,
.
.
, , . ? ,
, , ?
.
,
. ,
,
?
6. ,
.
,
, ,
. ,
, ?
?
? ,
,
?
23
, ,
.
,
, ,
.
. ,
-, ,
,
.
,
,
629
,
- ,
:
.
, .
,
, ,
, .
24
24
.
,
.
1.
,
.
2.
,
,
.
,
,
,
,
, .
,
.
,
.
(),
,
,
,
. ,
,
,
-,
,
,
.
, .
,
.
, ,
.
,
, , .
.
631
? (,
, ),
, ?
,
,
, ,
. , ,
,
.
,
.
.
,
,
.
.
(Leonard, 1992)
,
: , ,
.
, ,
,
.
, ,
.
- ,
,
,
,
.
,
,
.
,
,
. ,
,
,
, ,
.
, ,
,
.
,
, ,
-,
632
.
.
,
. ,
.
,
,
.
;
.
, ,
,
. ,
,
.
, .
,
,
,
,
,
.
1.
: ,
,
- ,
,
, - .
, ,
. ,
,
,
:
,
, ,
.
? ,
,
.
,
,
. ,
,
. .
,
,
,
,
,
.
2.
, :
, ,
.
,
,
.
? .
, ,
. ,
,
, ,
.
3.
,
, ,
.
,
.
, ,
,
. :
-,
.
:
.
4.
,
;
.
.
:
,
,
24
, .
:
,
.
,
,
.
5.
,
,
, ,
,
, ,
.
633
, ,
, .
,
-
,
,
,
.
-
,
?
Andreas, Connirea & Andreas, Tamara, 1991, Core Trans
formation, Real People Press, Moab, UT.
Bandler, Richard, & Grinder, John, 1975, 1976, Patterns
of the Hypnotic Language of Milton H. Erickson,
Meta-Publications, CA.
Bandler, Richard, & Grinder, John, 1975, 1976, The
Structure of Magic, Volumes I & II: A Book about
Language and Therapy, Science & Behavior Books,
Palo Alto, CA.
Bandler, Richard, & Grinder, John, 1979, Frogs into
Princes: Neuro-Linguistic Programming, Real Peo
ple Press, Moab, UT.
Bandler, Richard & Grinder, John, 1982, Refraining:
Neuro-Linguistic Programming and the Trans
formation of Meaning, Real People Press, UT.
Bandler, Richard, 1985, Using Your Brain for a Change:
Neuro-Linguistic Programming, Connirae and Steve
Andreas (Ed.), Real People Press, Moab, UT.
Bandler, Richard, & McDonald, Will, 1988, An Insider's
Guide to Sub-Modalities, Meta Publications, Cu
pertino, CA.
Bandler, Richard, 1993, Time for a Change, Daniels
(Ed.), Meta Publications, Capitola, CA.
Bandler, Richard, & LaValle, John, 1996, Persua
sion Engineering, Meta Publications, Capitola,
CA. ( : .,
. . .: , 2004)
Bateson, Gregory, 1972, 2000, Steps To An Ecology of
Mind, University of Chicago, Chicago, IL
Bateson, Gregory, 1979, Mind and Nature: A Necessary
Unity, Bantam, New York.
Bateson, Gregory & Bateson, Mary Catherine, 1987,
Angel Fears: Toward an Epistemology of the Sacred,
Macmillan Publishing Co., New York.
Bodenhamer, Bob G., & Hall, L. Michael, 1997,
Time-Lining: Advanced Patterns in "Time" Pro
cesses, Crown House Publishing, Wales, UK.
Bodenhamer, Bob G., & Hall, L. Michael, 1999, The
User's Manual for the Brain: A Comprehensive Ma
nual for Neuro-Linguistic Programming Practitioner
Certification, Crown House Publishing, Wales,
UK ( : .,
. -:
: . .: , 2003.)
Bourland, David D Jr & Johnston, Paul Dennithome,
1991, To be or not: An E-prime Anthology, Interna
tional Society for General Semantics, San-Francisco,
CA.
Candice B. Pert, 1997, Molecules of Emotion: Why You
Feel the Way You Feel, Scribner, New York.
Chomsky, Noam, 1957, Syntactic Structures, Mouton
Publishers, The Hague.
Chomsky, Noam, 1965, Aspects of the Theory of Syntax,
MIT Press, Cambridge, MA.
Dilts, Robert ., 1983, Applications of Neuro-Linguistic
Programming, Meta Publications, Cupertino, CA.
Dilts, Robert ., 1983, Roots of Neuro-Linguistic Pro
gramming, Meta Publications, Cupertino, CA.
Dilts, Robert ., 1990, Changing Belief Systems with
NLP, Meta Publications, Cupertino, CA.
Dilts, Robert ., 1999, Sleight of Mouth: The Magic of
Conversational Belief Change, Meta Publications.
Dilts, Robert ., 1994, Strategies of Genius, Vol
ume I: Aristotle, Sherlock Holmes, Walt Disney,
Wolfgang Amadeus Mozart, Meta Publications,
Capitola, CA.
Dilts, Robert ., 1994, Strategies of Genius, Volume II:
Einstein, Meta Publications, Capitola, CA.
Dilts, Robert ., 1995, Strategies of Genius, Volume III:
Freud, Mozart, Meta Publications, Capitola, CA.
Dilts, Robert ., Dilts R., W., & Epstein, Todd, 1991,
Tools for Dreamers: Strategies for Creativity and
the Structure of Innovation, Meta Publications,
Cupertino, CA.
Dilts, Robert ., Grinder, John, Bandler, Richard, & DeLozier, Judith, 1980, Neuro-Linguistic Programming,
Volume I: The Study of the Structure of Subjective
Experience, Meta Publications, Cupertino, CA.
Erickson, Milton, 1983, Healing in Hypnosis, Vol. I, The
Seminars, Workshops, and Lectures of Milton H.
Erickson, Irvington Publishers Inc. New York.
Erickson, Milton, 1984, Healing in Hypnosis, Vol II,
Irvington Publishers Inc, New York.
Gardner, Howard, 1983, Frames of Mind: The Theory
of Multiple Intelligences, Basic Books, Cupertino,
CA.
Gardner, Howard, 1991, The Unschooled Mind: How
Children Think and How Schools Should Teach,
Harper Collins, New York.
Gardner, Howard, 1993, Multiple Intelligences: The
Theory in Practice, Basic Books, New York.
Gordon, David, 1978, Therapeutic Metaphors: Helping
Others Through the Looking Glass, Meta Publica
tions, Cupertino, CA.
Grinder, John, & Bandler, Richard, 1985, Reframing:
The transformation of Meaning, Steve Andreas
(Ed.), Real People Press, Moab, UT.
Grinder, John, & DeLozier, Judith, 1987, Turtles All
the Way Down: Prerequisites to Personal Genius,
Grinder & Associates, Scdtts Valley, CA.
Hall, L. Michael, 1995, 2000, Meta-States: Mastering
the Higher Levels of the Mind, Neuro-Semantic
Publications, Grand Junction, CO.
Hall, L. Michael, 1996, Becoming a Ferocious Presenter,
ET Publications, Grand Junction, CO.
Hall, L. Michael, 1996, Languaging: The Linguistics
of Psychotherapy, ET Publications, Grand Junc
tion, CO.
Hall, L. Michael, 1996, The Spirit of NLP: Mastering the
Art, Crown House Publishing, Wales, UK.
Hall, L Michael, 1997, 2001, NLP: Going Meta-Advance Modeling Using Meta-Levels, Neuro-Semantic
Publications, Grand Junction, CO.
Hall, L. Michael, 2000, Dragon Slaying: Dragons to
Princes, 2nd edition, ET Publications, Grand Junc
tion, CO.
Hall, L. Michael, 2000, Frame Games: Persuasion
Elegance, Neuro-Semantics Publications, Grand
Junction, CO.
Hall. L. Michael, 2000, Secrets of Personal Mastery,
Crown House Publishing, Wales, UK.
Hall, L Michael, 2001, Communication Magic (former
ly The Secrets of Magic), Crown House Publishing,
Wales, UK. ( : .
. .: -,
2003)
Hall, L Michael, & Belnap, Barbara, 1997, The Source
book of Magic, Crown House Publishing, Wales,
UK.
Hall, LMichael, & Bodenhamer, Bob, 1997, Figuring out
People: Design Engineering Using Meta-Programs,
Crown House Publishing, Wales, UK.
Hall, L. Michael, & Bodenhamer, Bob, 2002,
Mind-Lines: Lines for Changing Minds, 4th edi
tion, Neuro-Semantics Publications, Grand Junc
tion, CO.
Hall, L Michael, 1998, The Secrets of Magic: Excellence
in Communication for the 21st Century, Crown
House Publishing, Wales, UK.
Hall, L. Michael, & Bodenhamer, Bob, 1999, The Struc
ture of Excellence: Unmasking the Meta-Levels of
Sub-Modalities, ET Publications, Grand Junc
tion, CO.
Hall, L. Michael, Bodenhamer, Bob, Bolstad, Richard,
& Hamblett, Margott, 2001, The Structure of Per
sonality: Modeling Personality Using NLP and
Neuro-Semantics, Crown House Publishing, Wales,
UK.
Harris, Randy Allen, 1993, The Linguistic Wars, Oxford
University Press, New York.
Holland, Norman N.. 1995, The Brain of Robert Frost:
A Cognitive Approach to Literature, Routledge,
London.
Korzybski, Alfred, 1921, reprinted 1994, Manhood of
Humanity, Atlantic Books.
Korzybski, Alfred, 1933,1994, Science and Sanity: An In
troduction to Non-Aristotelian Systems and General
Semantics, 5th ed., International Non-Aristotelian
Library Publishing Co., Lakeville, CN.
Lakoff, George, & Johnson, Mark, 1980, Metaphors We
Live by, University of Chicago Press, Chicago, IL.
Lakoff, George, 1987, Women, Fire, and Dangerous
Things: What Categories Reveal about the Mind,
University of Chicago Press, Chicago, IL.
635
Lakoff, George & Johnson, Mark, 1999, Philosophy in
the Flesh: The Embodied Mind and its Challenge to
Western Thought, Basic Books, New York.
Leonard, George, 1992, Mastery: The Keys to Success
and Long-Term Fulfillment, Dutton/ Plume, New
York.
McClendon, Terrence L., 1989, The Wild Days: NLP
1972 to 1981, Meta Publications, Cupertino, CA.
May, Rollo, 1969, Love and Will, WW. Norton & Co.,
New York.
Metacalfe, Janet, & Shimamura, Arthur P. (eds.), 1995,
Metacognition: Knowing about Knowing, MIT
Press, Cambridge, MA.
Miller, George A., Galanter, Eugene, & Pribram, Karl
H., 1960, Plans and the Structure of Behavior, Holt,
Rinehart and Winston Co., New York. (
: ., .,
. . .: ,
1965)
O'Connor, Joseph, & McDermott, Ian, 1997, The art of
Systems thinking: Essential skills for Creativity and
Problem Solving, Thorsons, London.
O'Connor, Joseph, & Seymour, John, 1990, Introducing
Neuro-Linguistic Programming: The New Psychol
ogy of Personal Excellence, Hartnolls Limited,
Bodmin, Cornwall, UK.
Pribram, Karl H., 1971, Languages of the Brain, Pren
tice Hall Press, Englewood Cliffs, USA.
Robbins, Anthony, 1989, Unlimited Power. The New
Science of Personal Achievement, Simon and Schus
ter, New York.
Robbins, Tony, 1987, Unlimited Power, Simon & Schus
ter Publishers, New York.
Searle, John R., 1995, The Construction of Social Real
ity, Free Press, Simon & Schuster, New York.
Watzlawick, Paul, Weakland, John, & Fisch, Richard,
1974, Change: Principles of Problem Formation
and Problem Resolution, WW. Norton & Co., New
York.
Watzlawick, Paul, 1978, The Language of Change: Ele
ments of Therapeutic Communication, Basic Books,
New York.
Watzlawick, Paul (ed.), 1984, The Invented Reality:
How Do We Know What We Believe We Know?,
WW Norton & Co., New York.
Woodsmall, Wyatt, 1990, How to Select a Modeling
Training, in NLP Practitioner Trainer Manual.
Woodsmall, Wyatt & James, Tad, 1988, Time-Line
Therapy and the Basis of Personality, Meta Publica
tions, Cupertino, CA.
,
,
.
.
1. . . 350 .
2. ., . : 165
.
3. ., ., . 180 .
4. . 190 .
5. . : 170 .
6. . :
330 .
7. . . 275 .
8. . 250 .
9. ., . 310 .
10. . , 9- 340 .
11. . 155 .
12. . 140 .
13. . 160 .
14. ., . (.) 420 .
15. . . .
319 .
16. ., . 290 .
17. . (.) 250 .
18. . (.) . 220 .
19. ., ., . 355 .
20. . 230 .
21. ., . . , ,
250 .
!
2006
,
-: 195197, -, / 46, . .
www.p-evro.ru
:
: (495) 232-17-16,615-01-01, - (812) 265-44-81
-:
(812) 327-10-42,740-34-45
-:
. 4- , 31, . (812) 277-35-58 ( 10.00 20.00 .)
-
www.p-evro.ru
-
.
.
, .
.
.
., .
., .
., .
., .
.
.
- ., .
- ., .
, .
.
.
., .
- .,
., .
., .
. ,
. . 1
. . 2
-
-
-
., .,
.
., .
. . 1
. . 2
256
123
320
192
256
224
192
128
256
256
224
256
224
352
224
352
320
150
140
180
180
120
74
140
132
165
162
120
140
110
194
180
288
312
224
352
312
180
224
220
672
350
384
560
165
180
. .
., .
., .,
.
.
.
:
:
.
.
.
.
. , .
.
.
.
.,
. (.)
., .
., .
. (.)
. (.)
., .,
.
.
.,
.
.
.
.
.
. , ,
, 9-
,
3-
-
.
.
352
190
416
170
608
330
512
288
480
278
275
250
310
155
256
416
672
140
160
420
512
358
319
290
416
250
432
384
220
355
384
230
608
720
250
340
608
330
-BEST
.
: ,
512
145
320
110
., .
: , ,
352
85
352
125
352
130
20
448
110
512
132
., .
.
.
-.
.
, !
. 1
.
, !
. 2
., .
., .
.
., .
., .
., .,
.
., .,
.
-
. .
352
308
416
180
320
256
224
272
240
180
140
120
320
235
256
190
336
190
., .
., - .
. .
., .
.
.
.
.
.
352
304
576
352
320
256
352
160
144
130
205
215
200
140
140
121
88
90
192
145
!
2006
,
-:
195197, -, / 46, . .
www.p-evro.ru
:
: (495) 232-17-16, 615-01-01, - (812) 265-44-81
-:
(812) 327-10-42, 740-34-45
-:
. 4- , . 31, . (812) 277-35-58 ( 10.00 20.00 .)
www.p-evro.ru
Вам также может понравиться
- The 7 Habits of Highly Effective People: The Infographics EditionОт EverandThe 7 Habits of Highly Effective People: The Infographics EditionРейтинг: 4 из 5 звезд4/5 (2475)
- The Subtle Art of Not Giving a F*ck: A Counterintuitive Approach to Living a Good LifeОт EverandThe Subtle Art of Not Giving a F*ck: A Counterintuitive Approach to Living a Good LifeРейтинг: 4.5 из 5 звезд4.5/5 (20011)
- The Subtle Art of Not Giving a F*ck: A Counterintuitive Approach to Living a Good LifeОт EverandThe Subtle Art of Not Giving a F*ck: A Counterintuitive Approach to Living a Good LifeРейтинг: 4 из 5 звезд4/5 (5794)
- Art of War: The Definitive Interpretation of Sun Tzu's Classic Book of StrategyОт EverandArt of War: The Definitive Interpretation of Sun Tzu's Classic Book of StrategyРейтинг: 4 из 5 звезд4/5 (3321)
- Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On ItОт EverandNever Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On ItРейтинг: 4.5 из 5 звезд4.5/5 (3271)
- Habit 3 Put First Things First: The Habit of Integrity and ExecutionОт EverandHabit 3 Put First Things First: The Habit of Integrity and ExecutionРейтинг: 4 из 5 звезд4/5 (2506)
- Pride and Prejudice: Bestsellers and famous BooksОт EverandPride and Prejudice: Bestsellers and famous BooksРейтинг: 4.5 из 5 звезд4.5/5 (19653)
- Habit 6 Synergize: The Habit of Creative CooperationОт EverandHabit 6 Synergize: The Habit of Creative CooperationРейтинг: 4 из 5 звезд4/5 (2499)
- The Perfect Marriage: A Completely Gripping Psychological SuspenseОт EverandThe Perfect Marriage: A Completely Gripping Psychological SuspenseРейтинг: 4 из 5 звезд4/5 (1107)
- The Covenant of Water (Oprah's Book Club)От EverandThe Covenant of Water (Oprah's Book Club)Рейтинг: 4.5 из 5 звезд4.5/5 (519)
![American Gods [TV Tie-In]: A Novel](https://imgv2-2-f.scribdassets.com/img/audiobook_square_badge/626321117/198x198/22ab6b48b6/1712683119?v=1){kind=icon}
