Trabajo Final Aromatizantes

2.
0 ASPECTO DE MERCADO
Somos una empresa dedicada a la elaboracin de aromatizantes para automviles con el fin de brindar a la
poblacin la alternativa de que nuestro producto contenga las especificaciones y necesidades de los clientes y
aun precio realmente cmodo a pagar. Tambin dar la seguridad a nuestros clientes que a la hora de adquirir
nuestros productos pueden tener la confianza de que es alto en calidad, sin algn tipo qumico daino para la
salud.
Para el acceso a nuestros productos se podr hacer a travs de tiendas de autoservicio como los Oxxos y
Extras, y tiendas de accesorios automovilsticos como lo es Autozone; o ya sea en nuestro local que estar
ubicado en la ciudad de Chihuahua.
Nuestra misin es ofrecer un producto de calidad en este caso aromatizantes para automviles, y satisfacer
cada una de las necesidades de nuestros clientes; ofreciendo garanta por cada uno de nuestros productos y
aun precio accesible.
2.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Conocer la demanda de aromatizantes para automviles que es posible vender en la ciudad de
chihuahua durante periodos de un ao. Cabe recalcar que se realizar una estimacin para un periodo
de 10 aos.
En base a el clculo de la demanda potencial y que un factor a considerar es que no se
recomienda abarcar ms del 40% del mercado potencial, para el primer ao se podran vender
100,000 paquetes de aromatizantes con diseo y 30,000 aromatizantes lquidos y este nmero
ir incrementando ao con ao debido al crecimiento del mercado potencial hasta un total de
250,000 paquetes de aromatizantes con diseo y 80,000 aromatizantes lquidos para la
proyeccin del dcimo ao.
Determinar las caractersticas de los aromatizantes para automviles personalizados que para los
clientes son importantes.
En base a las encuestas realizadas se concluye que las caractersticas ms importantes para los
clientes son las siguientes en el orden indicado:
1.- Aroma
2.- Apariencia
3.- Cantidad
3.- Precio
Especificar las caractersticas del cliente en la ciudad de Chihuahua tales como lo son la edad, sexo,
hbitos de compra, ingresos, etc.
En base a las encuestas realizadas se concluye la siguiente informacin:
Edad:
15-24: 48.01%
25-34: 35.14%
35 en Adelante: 16.85%
Sexo:
Femenino: 37.63%
Masculino: 62.37%
Frecuencia de compra del aromatizante para automviles:
Cada 15 Das: 14.85%
Cada Mes: 45.04%
Cada Dos Meses: 32.17%
Ms de Dos Meses: 7.94%
Definir los precios de los aromatizantes para automviles personalizados que el consumidor final est
dispuesto a pagar.
En base a las encuestas se pudo definir cul es el precio ms accesible para el cliente y los
resultados fueron los siguientes:
Aromatizante con Diseo:
$ 7- $10: 3.48%
$10- $15: 59.90%
$15 - $20: 22.27%
Ms de $20: 14.35%
Aromatizante liquido en presentacin de 60 ml con atomizador:
$ 20 - $30: 7.94%
$ 30 -$ 40: 42.07%
$ 40 - $ 50: 39.60%
Ms de $50: 10.39%
Fijar la saturacin de negocios relacionados con la venta de aromatizantes personalizada y lquida para
automviles, y sus caractersticas para establecer estrategias de introduccin al mercado de estos
aromatizantes y as determinar la oferta en la actualidad adems de su proyeccin.
Mercado Potencial para Aromatizante con

Diseo
300,000
250,000
200,000
150,000
100,000
50,000
0
2010
2012
2014
2016
2018
2020
2022
Mercado Potencial para Aromatizante Liquido

90,000
80,000
70,000
60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
0
2010
2012
2014
2016
2018
2020
2022
2.2 ENCUESTA / CUESTIONARIO

TAMAO DE MUESTRA
Para darnos una idea de la posible demanda que existe en nuestra ciudad, se recurri a la obtencin de
informacin slo por medio de fuentes primarias tales como lo son las encuestas, esto debido a que no se
cuenta con registros o estadsticas que nos pudiesen mostrar el comportamiento de la sociedad con respecto
al servicio que se pretende ofrecer.
Las encuestas fueron elaboradas de manera que nos proporcionarn las exigencias, necesidades y
preferencias del cliente, la demanda que se tiene del servicio.
Anlisis de datos de fuentes primarias (aplicacin de encuestas)
El primer paso, fue determinar el tamao de muestra y para ello se utiliz la siguiente frmula:
En la cual los componentes de la misma son:

n = Tamao de la muestra
N = Poblacin total
Z = Distribucin normalizada
p = Proporcin de aceptacin deseada para el producto
q = Proporcin de rechazo
E = Porcentaje deseado de error
DETERMINACION DE TAMAO DE MUESTRAS PARA ELCONSUMIDOR FINAL
En lo que se refiere a la poblacin total, se tom como dato de la fuente del INEGI, la cifra total de estudiantes
de la ciudad de Chihuahua.
De acuerdo a cifras de INEGI del ao del 2010 se tiene que:
INSTITUCION NIVEL DE ESTUDIOS
UTCH
UACH
ITCH
ITCH 2
NIVEL MEDIO SUPERIOR
ITESM-ULSA
TOTAL
POBLACION
2436
25254
5234
2576
35432
2354
73,286
Luego de haber obtenido la poblacin posible a encuestar, se procedi a calcular la distribucin normalizada,
para ello se tiene que definir el porciento de error que se desea al momento de la aplicacin de las encuestas.
Despus de analizar la situacin, se lleg a un acuerdo de que se deseaba una confiabilidad del 95% obteniendo
un error de slo un 5%
El error se representa de la siguiente manera:
= 0.05
Luego se divide entre 2, dndonos como resultado:
Este resultado se le resta a uno y se obtiene:

1 - 0.025 = 0.975
Para finalizar, se utiliza la tabla de distribucin normal y obtenemos un Z = 1.96.
Nivel de confianza
90%
95%
99%
Z
1.645
1.96
2.58
Para determinar el nivel de aceptacin, se realiz una encuesta piloto de 20 unidades, aplicadas 10 en nivel
preparatoria y 10 en nivel universitario, las cuales arrojaron datos parecidos en lo que respecta a la demanda
del servicio. De entre las encuestas se encontr un 84.45% de aceptacin y slo un rechazo del 15.55%, por lo
que la p y la q quedan de la siguiente manera:
p = .8445
q = .1555
Por ltimo, se considera un error E = .05 como se haba comentado con anterioridad.
Habiendo definido cada uno de los conceptos de la frmula para determinar el tamao de muestra, se
sustituyeron los valores y el resultado fue el siguiente:
(
) (
)(
) (
) (
)(
) (
)
)(
Luego de haber obtenido el tamao de la muestra, se procede a realizar una debida estratificacin de la
poblacin, esto con la finalidad de entrevistar slo a las personas que nos puedan brindar datos necesarios y
esenciales para nuestra evaluacin y que aparte de eso, puedan constituir nuestro mercado.
Como se mencion la nica estrategia, fue la de aplicar las encuestas slo a los estudiantes de la ciudad de
Chihuahua. Dentro de sta estratificacin se realiz una subdivisin tomando en cuenta el lugar en donde se
encontraban establecidas las instituciones, ya que segn el lugar en donde se obtuviera el ms alto porcentaje
de aceptacin, se tomara en cuenta para las instalaciones cercanas al mayor ndice tener un mayor nmero de
distribucin y probablemente ubicar la planta .
Segn el tamao de la poblacin total posible a entrevistar y el nmero de estudiantes por institucin, se
obtuvieron los siguientes porcentajes, los cuales servirn para determinar el nmero de encuestas a aplicar a
cada institucin:
UTCH
UACH
ITCH
ITCH 2
ITESM- ULSA
TOTAL
% DE POBLACION A ENTREVISTAR
3.32%
34.46%
7.14%
3.52%
48.35%
3.21%
100%
Luego de obtener los porcentajes de cada institucin, se multiplica por el nmero de encuestas totales y se
obtiene el nmero de encuestas a realizar en cada institucin:
UTCH
UACH
ITCH
ITCH 2
ITESM-ULSA
TOTAL
# DE ENCUESTAS
7
70
14
7
98
6
202
Despus de conocer el nmero de encuestas necesarias a cada institucin, se procede a subdividirlas por
zonas, norte, centro y sur, esto con la finalidad de cmo se coment con anterioridad, conocer la zona de la
ciudad donde sea ms factible establecer el proyecto.
SUR
CETIS 86
PREP.MAESTROS
MEXICANOS
CBTIS #122
COBACH 2
CENTRO
COBACH 1
COBACH 8
PREP.VALLADOLID
ITCH
COBACH 3
ITESM
NORTE
UTCH
ITCH 2
COBACH 4
COBACH 10
ULSA
UACH
Habiendo realizado la debida divisin de instituciones por zona, el nmero de encuestas redondeado a cada
institucin es el siguiente:
INSTITUCION
SUR
CETIS 86
PREPA MAESTROS MEXICANOS
CBTIS #122
COBACH 2
CENTRO
COBACH 1
PREP. VALLADOLID
COBACH 8
ITCH
COBACH 3
ITESM
NORTE
UTCH
ITCH 2
COBACH 10
COBACH 4
ULSE
UACH
TOTAL
# DE ENCUESTAS
6
6
7
12
12
7
12
14
12
3
7
7
12
12
3
70
202
ENCUESTAS Y ANALISIS DE ENCUESTAS

ENCUESTA DEL CLIENTE FINAL
Buenos das, somos alumnos del ITCH y estamos realizando una encuesta con el fin de analizar posibilidad de
abrir una empresa creadora y distribuidora de aromatizantes para automviles.
1.
(
Alguna vez ha comprado algn aromatizante para su automvil?
) Si
) No
2. Considera usted un aromatizante como:

(
) Lujo
) Necesidad
3. Con que frecuencia compra usted aromatizantes para su automvil?

(
) Cada 15 Das
) Cada Mes
) Cada Dos Meses
) Ms de Dos Meses
4. Quines compran este producto en su casa?

(
) Toda la familia
) Adolescentes
) Adultos
) Otros. Especifique________
5. En qu presentacin le gustara encontrarlos?

(
) Paquete con un aromatizante
) Frasco atomizador de 60 ml.
6. En qu aromas le gustara encontrar nuestros aromatizantes?

(
) Pino
) Frambuesa
) Coco
) Lavanda
) Ctricos
) Manzana-Canela
7. Cunto estara dispuesto a pagar?

Paquete con un aromatizante
(
) $7-10
) $10-15
) $15-20
) Mas de $20
Frasco de aromatizante con atomizador de 60 ml

(
) $20-30
) $30-40
) $40-50
) Mas de $50
8. Qu caractersticas buscas al consumir este producto? (enumere segn su importancia 1 ms

importante, 4 menos importante).
(
) Aroma
) Apariencia
) Cantidad
) Precio
9. Le gustara encontrar este tipo de producto en tiendas de autoservicio aparte de las tiendas de
accesorios de automviles?
(
) Si
) No. Por qu? _________________________________
10. Con cuntos automviles cuenta?

(
) Ninguno
) Uno
) Dos
) Ms de Tres
11. Qu sugerencia nos puede dar para mejorar la elaboracin de este producto?
_________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
EDAD____________
SEXO____________
ESTADO CIVIL________________
COLONIA_________________________________________________________________________________
INGRESO MENSUAL:
$1000-4000
$4000-8000
$8000-12000
ms de $12000
ANALISIS DE LA ENCUESTA DEL CLIENTE FINAL

1. Alguna vez ha comprado algn aromatizante para su automvil?
PREGUNTA UNO
SI
NO
97%
3%
2. Considera usted un aromatizante como:

PREGUNTA DOS
NECESIDAD
LUJO
25%
75%
3. Con que frecuencia compra usted aromatizante para su automvil?

PREGUNTA TRES
CADA 15 DIAS
CADA MES
CADA DOS MESES
MAS DE DOS MESES
8%
15%
32%
45%
4. Quines compran este producto en su casa?

PREGUNTA CUATRO
TODA LA FAMILIA
ADOLESCENTES
ADULTOS
6%
32%
62%
5. En qu presentacin le gustara encontrarlos?

PREGUNTA CINCO
PAQUETE CON AROMATIZANTE
FRASCO DE 60 ML.
27%
73%
6. En qu aromas le gustara encontrar nuestros aromatizantes?

PREGUNTA SEIS
200
150
100
50
0
7. Cunto estara dispuesto a pagar?

a) Paquete con Aromatizante
PREGUNTA SIETE
$7-10
$ 10-15
$ 15-20
Mas de $20
4%
14%
22%
60%
b) Frasco de Aromatizante con atomizador de 60 ml.

PREGUNTA SIETE
$20-30
$ 30-40
$ 40-50
Mas de $50
10% 8%
40%
42%
8. Qu caractersticas buscas al consumir este producto (enumere segn su importancia 1 ms

importante y 4 menos importante)?
PREGUNTA OCHO
200
150
100
50
0
AROMA
APARIENCIA
CANTIDAD
PRECIO
9. Le gustara encontrar este tipo de producto en tiendas de autoservicio aparte de las tiendas de
accesorios de automviles?
PREGUNTA NUEVE
SI
NO
2%
98%
10. Con cuntos automviles cuenta?

PREGUNTA DIEZ
NINGUNO
UNO
17%
DOS
8%
21%
54%
MAS DE TRES
ENCUESTA DEL CLIENTE INTERMEDIO

Buenos das, somos alumnos del ITCH y estamos realizando una encuesta con el fin de analizar posibilidad de
abrir una empresa creadora y distribuidora de aromatizantes para automviles; y poder llevar a cabo la venta
dentro de su establecimiento.
1.
(
Dentro de su establecimiento tiene en venta de aromatizantes para automviles?
) Si
) No
2. Cul es el precio con el cual se vende este producto?

(
) $7-10
) $10-15
) $15-20
) Mas de $20
Aromatizante Liquido
(
) $20-30
) $30-40
) $40-50
) Mas de $50
3. Quines compran este producto en su establecimiento?

(
) Toda la familia
) Adolescentes
) Adultos
4. Cul es la forma de pago al obtener este producto (Proveedor)?

(
) Efectivo
) Tarjeta de Crdito
) Vales
) Otros _______________________
5. Le gustara comprar nuestro producto?

(
) Si
) No. Por qu?_______________________________________
6. Estara dispuesto a impulsar la venta con una promocin?

(
) Si
) No. Por qu?________________________________________
7. Enumere del 1 al 3 el producto de mayor importancia que usted considere que podra elevar las
ventas del aromatizante para automviles, como introduccin al mercado
(
(
) 2 x 1 en aromatizantes con diseo

( ) Compra un aromatizante lquido y gratis uno de diseo
) En la compra de un aromatizante de regalo un llavero de nuestra compaa o la de usted
8. Si le interesa nuestro producto, Estara dispuesto a firmar una carta intencin de compra con el
objetivo de poder obtener un financiamiento?
) Si
) No
9. Si adquiriera nuestro producto en que cantidad por semana le gustara que se le distribuyera a su
establecimiento?
(
) 10-20
) 20-30
) 30-40
) Mas de 40
Frasco atomizador de 60 ml
(
) 5-10
) 10-15
) 15-20
) Mas de 20
10. Qu sugerencia nos puede dar para una buena campaa de publicidad de introduccin del
aromatizante para automviles?
_________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
NOMBRE DE LA EMPRESA___________________________________________________________________
DOMICILIO__________________________________________________________________________________
INGRESO DIARIO
$15000-20000
$20000-25000
$25000-30000
$30000- ms
ANALISIS DE ENCUESTA DEL CLIENTE INTERMEDIO

1. Dentro de su establecimiento tiene en venta de aromatizantes para automviles?
PREGUNTA UNO
SI
NO
99%
1%
2. Cul es el precio con el cual se vende este producto?

PREGUNTA DOS
$7-10
$ 10-15
$ 15-20
Mas de $20
80%
PREGUNTA DOS
$20-30
$ 30-40
$ 40-50
40%
60%
Mas de $50
3. Quines compran su producto es s establecimiento?

PREGUNTA TRES
TODA LA FAMILIA
ADOLESCENTES
ADULTOS
10%
29%
61%
4. Cul es la forma de pago al obtener este producto (proveedor)?

PREGUNTA CUATRO
EFECTIVO
TARJETA DE CREDITO
0% 6%
9%
85%
5. Le gustara comprar nuestro producto?

PREGUNTA CINCO
SI
NO
9%
91%
VALES
OTROS
6. Le gustara impulsar la venta del aromatizante con una promocin?

PREGUNTA SEIS
SI
NO
13%
87%
7. Enumere del 1 al 3 el producto de mayor importancia que usted considere que podra elevar las ventas
del aromatizante para automviles, como introduccin al mercado
PREGUNTA SIETE
80
70
60
50
40
30
20
10
0
2X1
GRATIS UNO CON DISEO
LLAVERO
8. Si le interesa nuestro producto, Estara dispuesto a firmar una carta intencin de compra con el
objetivo de poder obtener un financiamiento?
PREGUNTA OCHO
SI
NO
24%
76%
9. Si adquiriera nuestro producto en que cantidad por semana le gustara que se le distribuyera a su
establecimiento?
PREGUNTA NUEVE
10 - 20
20-30
30-40
Mas de 40
3%
32%
45%

PREGUNTA NUEVE
5-10
10-15
15-20
4%
24%
26%
46 %
Mas de 20
ENCUESTA DE LA COMPETENCIA
Buenos das, somos alumnos del ITCH y estamos realizando un estudio para la materia de mercadotecnia
acerca de su producto para hacerle publicidad.
1.
(
Qu tipo de clientes es la que ms compra sus aromatizantes para automviles?
) Adolescentes
) Adultos
2. Ofrece algn incentivo a sus clientes por comprar su producto?

(
) Si. Cul?_____________________
) No
3. Cmo se ha dado a conocer en la sociedad?

(
) Internet
) Anuncios
) Peridico
4. Cunto invierte en publicidad?

________________________________________________________________________________________
5. Qu capacidad produce diariamente?
(
) 50-100
) 100-150
) 150-200
) 80-120
) Mas de 200
Aromatizante Liquido
(
) 20-40
) 40-80
) Mas de 120
6. Cuntas personas emplea para la realizacin de su producto?

(
) 3-8
) 8-13
) 13-18
) Mas de 18
7. Menciones proveedores que podran contribuir a realizar una publicidad?

____________________________________________________________________________________________
8. La materia prima que utiliza es adquirida en :
(
) Chihuahua
) Se lleva a cabo su importancia de algn otro estado.
9. Cules son las normas que se cumple para la elaboracin de los aromatizantes de automviles?
___________________________________________________________________________________
10. Qu aroma es el ms solicitado a la hora de adquirir un aromatizante para el automvil (Enumere
del 1 al 6, siendo el uno el de mayor importancia) ?
(
) Pino
) Frambuesa
) Coco
) Lavanda
) Ctricos
) Manzana-Canela
NOMBRE DE LA EMPRESA___________________________________________________________________
DOMICILIO__________________________________________________________________________________
INGRESO DIARIO
$3000-6000
$6000-15000
$15000-25000
$30000- ms
ANALISIS DE LA ENCUESTA DE LA COMPETENCIA

1. Qu tipo de clientes es la ms compra sus aromatizantes para automviles?
PREGUNTA UNO
TODA LA FAMILIA
ADOLESCENTES
25%
ADULTOS
25%
50%
2. Ofrece algn incentivo a sus clientes por comprar su producto?

PREGUNTA DOS
SI
50%
NO
50%
3. Cmo se ha dado a conocer en la sociedad?
PREGUNTA TRES
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
INTERNET
ANUNCIOS
PERIODICO
OTROS
5. Qu capacidad produce diariamente?

PREGUNTA CINCO
50-100
100-150
150-200
Mas de 200
25%
50%
25%

PREGUNTA CINCO
20-40
40-80
80-120
Mas de 120
25 %
%&hj
bh%%
25
%
%
50%
6. Cuntas personas emplea para la realizacin de su producto?
PREGUNTA SEIS
3-8
8-13
13-18
0%
25%
25%
50%
MAS DE 18
8. La materia prima que utiliza es adquirida en:
PREGUNTA OCHO
CHIHUAHUA
EXTERIOR
25%
75%
10. Qu aroma es el ms solicitado a la hora de adquirir un aromatizante para el automvil (Enumere del 1
al 6, siendo el uno el de mayor importancia)?
PREGUNTA DIEZ
160
140
120
100
80
60
40
20
0
CONCLUSIONES DE LAS ENCUESTAS

De acuerdo a los resultados que nos arrojaron las encuestas se puede concluir a lo siguiente:
- Que la mayora de la poblacin alguna vez ha comprado un aromatizante para automvil, por lo cual la
venta de nuestro producto podra ser muy factible; aparte que el consumidor intermedio que
manejaremos no tiene en venta este producto dentro de su establecimiento y est dispuesto a adquirir
nuestro producto y hacer una buena publicidad como introduccin del producto al mercado.
-
La poblacin cambia de aromatizante cada mes aproximadamente, por lo cual tenemos que superar
este tiempo de vida, para poder decir que nuestro producto es de mayor calidad que la competencia.
La poblacin a la cual va dirigido el producto ser a toda la familia, ya que a la informacin

proporcionada nos indica que toda la familia es la que consume este producto; as que por lo tanto no
hay un mercado en especfico.
Con los resultados obtenidos podemos concluir que la presentacin que tendra ms auge seria la
presentacin del paquete con el aromatizante con diseo, por lo cual enfocaremos nuestra mayor
produccin a este tipo de presentacin ya que ser la ms aceptada por nuestro consumidor.
El aroma preferente para los consumidores van en este orden:

1. Pino
2. Manzana- Canela
3. Lavanda
4. Coco
5. Ctricos
6. Frambuesa
Por lo tanto nos basaremos es estos porcentajes, para inclinar la mayor produccin hacia aromas en
especfico.
En promedio el precio en el cual la poblacin est dispuesto a pagar por el producto y el precio en el
que adquieren el aromatizante es el siguiente:
Para presentacin de paquete con aromatizante con diseo:
Es de $ 15. 00 pesos mexicanos por paquete
Para presentacin de frasco atomizador de 60 ml:
Es de $ 40. 00 pesos mexicanos por frasco atomizador
-
Lo que ms buscan los clientes al consumir este producto es que tenga un buen aroma y que perdure
un digno tiempo, por lo tanto en esta caracterstica en especfico tendremos que enfocarnos.
Sacando cuentas de acuerdo al promedio de automviles que hay por hogar que la encuesta nos arroj
que era de 2 automviles promedio, y de acuerdo a la poblacin que hay dentro de la ciudad de
Chihuahua es muy factible el vender 100,000 paquete de aromatizantes en un ao, al igual que 30,000
frascos atomizadores de aromatizantes en su presentacin de 60 ml.
De acuerdo a la produccin de la competencia y de la cantidad de producto la cual estara dispuesto a

comprar por semana nuestro distribuidor en promedio la produccin diaria para la presentacin de
paquete de aromatizante con diseo ser de 300 unidades y del frasco atomizador de 60 ml. Sera la
cantidad de 100 unidades diarias.
Para la elaboracin de nuestro producto se empleara alrededor de 10 a 15 personas para lo que es la

elaboracin del producto, es mnimo ya que se utilizara maquinaria de alta tecnologa.
2.3 DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Y CARACTERISTICAS DE LOS

CONSUMIDORES
DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
Nuestro servicio consiste en la personalizacin y creacin de aromatizantes para automviles, el cual ser
distribuido por medio de tiendas de autoservicio como lo son Oxxos y Extras as como tambin las tiendas de
venta de artculos automovilsticos, sin embargo el servicio de venta de nuestro local se toma tambin a
consideracin debido a los datos obtenidos en las encuestas. La personalizacin de los aromatizantes consiste
en la seleccin personal del diseo y/o aroma del cual desean el aromatizante, y hacer el pedido especial en el
negocio.
En cuanto a la descripcin del producto se tomaran los dos tipos de aromatizantes a realizar basados en la
funcionalidad de estos as como en el precio.
La descripcin del aromatizante con diseo:

Material.
Cartn Grueso de Celulosa.
Glucanato de Zinc.
Esencias.
Pintura de Serigrafa.
Cinta.
Empaques.
Servicios como luz.
Forma.
Originalmente la forma de nuestro producto es en forma de carro de polica, pero como se ha mencionado con
anterioridad puede ser personalizado con cualquier diseo que el cliente guste en un caso requerido.
Caducidad.
Este producto no cuenta con caducidad pero tiene un uso aproximado de tres a cuatro meses, ya con los
estudios realizados anteriormente este es el tiempo promedio el cual dura un aroma agradable y deseado del
aromatizante.
Cantidad.
Este producto lo podemos encontrar en un empaque de plstico orgnico el cual contiene una pieza.
Aromas.
Lo podemos encontrar en los siguientes aromas como: Pino, Manzana-Canela, Lavanda, Coco, Ctricos y
Frambuesa.
Normalizacin.
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-189-SSA1/SCFI-2002; 3.26 Productos para el ambiente: a los productos de
aseo de uso domstico elaborados con una sustancia o mezcla de sustancias usados con el objeto de impartir
un aroma al ambiente o prevenir o enmascarar o eliminar malos olores.
En esta categora se encuentran de manera enunciativa mas no limitativa los siguientes productos:
aromatizantes, desodorantes, enmascarantes y los eliminadores o controladores de malos olores del ambiente
Ventajas Sobre la Competencia.
Las ventajas que tiene nuestro aromatizante con diseo respecto a la competencia, es que nuestro aroma
perdura por mucho ms tiempo y sin ser al principio de uso un aroma exageradamente fuerte, por lo cual
creemos que estamos satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes.
Empaque.
En la siguiente imagen se muestra el empaque en el cual va el aromatizante con diseo, en donde en el
empaque viene en slogan, aparte por la parte de detrs nicamente viene el cdigo de barras as como la
forma de uso.
La descripcin del aromatizante con atomizador:

Material.
Alcohol Desnaturalizado.
Linalo.
Gluconato de Zinc.
Esencias.
Colorantes.
Frascos atomizadores.
Etiquetas.
Servicios como luz, agua.
Envase.
El envase en el cual estar este aromatizante ser un frasco atomizador de la capacidad de 60 ml.
Aromas.
Lo podemos encontrar en los siguientes aromas como: Pino, Manzana-Canela, Lavanda, Coco, Ctricos y
Frambuesa.
Temperaturas Recomendadas.
Se recomienda que el frasco atomizador de aromatizante no est al alcance de ms de 35 grados centgrados.
Normalizacin.
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-189-SSA1/SCFI-2002; 3.26 Productos para el ambiente: a los productos de
aseo de uso domstico elaborados con una sustancia o mezcla de sustancias usados con el objeto de impartir
un aroma al ambiente o prevenir o enmascarar o eliminar malos olores. En esta categora se encuentran de
manera enunciativa mas no limitativa los siguientes productos: aromatizantes, desodorantes, enmascarantes y
los eliminadores o controladores de malos olores del ambiente
Ventajas Sobre la Competencia.
Las ventajas que tiene nuestro aromatizante con diseo respecto a la competencia, es que nuestro aroma es
duradero al mismo tiempo que suave, ya que durante las encuestas los clientes decan que era lo que ms
queran en un aromatizante que el olor perdura pero sin ser tan agresivo al principio.
Etiqueta.
En la siguiente imagen se muestra el etiqueta la cual va adherida al frasco atomizador, en el cual el cdigo de
barras y las especificaciones mencionadas anteriormente como la normalizacin, la temperatura recomendada
y la cantidad que contiene el frasco.
CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES

-
Que la mayora de la poblacin alguna vez ha comprado un aromatizante para automvil, y los
consumidores comnmente son toda la familia no hay una edad en especfica para la compra de este
producto.
La poblacin cambia de aromatizante cada mes aproximadamente, ya que les gusta que el aroma
perdure por un tiempo y sea agradable.
A los consumidores de los aromatizantes de automviles por lo comn se les hace ms accesible el
consumo de este en la presentacin de diseo que es el que se encuentra dentro del empaque.
El aroma preferente para los consumidores van en este orden:

1. Pino
2. Manzana- Canela
3. Lavanda
4. Coco
5. Ctricos
6. Frambuesa
- En promedio el precio con el cual adquieren el producto la poblacin es de:

Para presentacin de paquete con aromatizante con diseo:
Es de $ 20. 00 pesos mexicanos por paquete
Para presentacin de frasco atomizador de 60 ml:
Es de $ 45. 00 pesos mexicanos por frasco atomizador
-
Lo que ms buscan los clientes al consumir este producto es que tenga un buen aroma y que perdure
un digno tiempo, por lo tanto en esta caracterstica en especfico tendremos que enfocarnos.
El lugar al cual van y adquieren un aromatizante de automvil comnmente es en tiendas de accesorios

de automviles como lo es Autozone.
2.4 ANALISIS DE LA DEMANDA

Los datos que se mostraran a continuacin fueron sacados del INEGI y corresponden estos datos al censo que
se realiz en el aos del 2010 que es lo ms reciente.
2000
ENTIDAD
FEDERATIVA
ESTADOS
UNIDOS
MEXICANOS
2005
2010
TOTAL
HOMBRES
MUJERES
TOTAL
HOMBRES
MUJERES
TOTAL
HOMBRES
MUJERES
97,483,412
47,592,253
49,891,159
103,263,388
50,249,955
53,013,433
112, 336, 538
54,855,231
57,481,307
Para la poblacin que nos interesa que es el de la entidad de Chihuahua, siendo ms especficos el del
municipio de Chihuahua, ya que la localizacin de local ser ubicando dentro del este, y el mercado que nos
interesa por lo pronto es el de la ciudad de Chihuahua; que son los datos que se mostraran a continuacin:
CHIHUAHUA
MUJERES
HOMBRES
TOTAL
399,495
420,048
819,543
En la tabla que se presentara a continuacin, se muestra como ha sido el crecimiento de poblacin en los
ltimos aos en la entidad de Chihuahua:
CHIHUAHUA
1990-2000
2000-2005
2005-2010
2.3
1.1
A continuacin se aplicara una tabla que obtendr el nmero total de la poblacin desde el ao 2005-2010, con
su respectivo porcentaje de ao de automviles que hay (de acuerdo al dato obtenido por medio de Gobierno,
en el departamento de revalidacin Vehicular) y de esta manera se determin cuantas personas cuentan con
automviles:
2010
2009
2008
2007
2006
2005
TOTAL
819,543
811,345
803,151
794,955
786,759
778,563
PORCENTAJE
44.03%
45.71%
47.18%
41.97%
41.12%
40.08%
PERSONAS CON AUTOMOVIL
360,844.78
370,805.79
378,926.64
333,642.61
323,908.68
308,841.05
Regresin Lineal para la Demanda del Estado de Chihuahua:

POBLACION
POBLACION CON AUTOMOVIL
819,543
360,844.78
811,345
370,805.79
803,151
378,926.64
794,955
333,642.61
786,759
323,908.68
778,563
308,841.05
POBLACION CON AUTOMOCIL
400,000.00
350,000.00
300,000.00
POBLACION CON
AUTOMOVIL
250,000.00
200,000.00
150,000.00
Linear (POBLACION CON

AUTOMOVIL)
100,000.00
50,000.00
0.00
770,000 780,000 790,000 800,000 810,000 820,000 830,000
POBLACION TOTAL DE CHIHUAHUA
Parmetros:
x
xy
x2
y2
819,543
360,844.78
819,543
360844.78
295727813535.54
671,650,728,849
130208955253.25
811,345
370,805.79
1,630,888
731,650.57
1193240134806.16
1,329,931,437,874
267705889150.77
803,151
378,926.64
2,442,233 1,110,577.21
2712288311309.93
1,974,982,966,675
411291287652.46
794,955
333,642.61
3,237,188 1,444,219.82
4675211070666.16
2,606,936,418,700
522608678860.07
786,759
323,908.68
4,023,947 1,768,128.50
7114855373189.50
3,225,926,142,781
627525511839.42
778,563
308,841.05
4,802,510 2,076,969.55
9974667033570.50
3,832,086,487,750
722908306004.52
Parmetros:
a= 558,011.018
b= .696716
r= .9936834 (factor de correlacin)
Proyecciones:
Relacin de crecimiento de
automviles
Aos
Relacin
2005-2006
1.010527086
2006-2007
1.010417421
2007-2008
1.010310018
2008-2009
1.010202316
2009-2010
1.010104210
2010-2011
1.010345679
Promedio
1.01031221
Aplicando tasa promedio para los siguientes aos:

Ao
2011
Automviles
por Poblacin
364,566
2012
368,325
2013
372,123
2014
375,960
2015
379,837
2016
383,754
2017
387,711
2018
391,709
2019
395,748
2020
399,829
2021
403,910
De acuerdo a todos obtenidos por la competencia, ya que ellos han realizado un anlisis de mercado ms
amplio nos dieron que en promedio en Chihuahua el 33.32% de los automviles traen aromatizante para
automvil, esto nos permitir realizar una estimacin aproximada de lo que ser la demanda:
Ao
Automviles por Poblacin
Venta de aromatizantes
2011
364,566
121,473
2012
368,325
122,726
2013
372,123
123,991
2014
375,960
125,270
2015
379,837
126,562
2016
383,754
127,867
2017
387,711
129,185
2018
391,709
130,517
2019
395,748
131,863
2020
399,829
133,223
2021
403,910
134,583
Otro dato que nos proporcion la competencia de que por automvil consumidor de aromatizante se
consumen alrededor de 4 veces por ao aromatizante por automvil, esta informacin nos permitir calcular
el estimado por ao que se podra vender de acuerdo a la cantidad de automviles consumidores:
Ao
Automviles por Poblacin
Venta de aromatizantes
Venta de aromatizantes por

ao
2011
364,566
121,473
485892
2012
368,325
122,726
490904
2013
372,123
123,991
495964
2014
375,960
125,270
501080
2015
379,837
126,562
506248
2016
383,754
127,867
511468
2017
387,711
129,185
516740
2018
391,709
130,517
522068
2019
395,748
131,863
527452
2020
399,829
133,223
532892
2021
403,910
134,583
538,332
VENTA DE AROMATIZANTES
550000
540000
Venta
530000
520000
510000
500000
490000
480000
2010
2012
2014
2016
Aos
2018
2020
2022
Ya que tenemos las ventas estimadas por ao, de acuerdo a estadsticas de ventas de la competencia
determinaremos la cantidad que se vende de empaques y la cantidad de venta en litros en un ao; de acuerdo
a estas estadsticas de venta que son del ao 2010 nos indica que de las ventas un 68.43% de ventas es en los
aromatizantes de diseo que vienen en empaques, y el 31.57% corresponde al aromatizante lquido que en el
caso de la competencia que nos otorg estos datos los frascos en los cuales ellos venden este tipo de
aromatizantes es de 100 ml. A continuacin se presenta la cantidad de venta para cada uno de los tipos de
aromatizante.
Ao
Venta de
aromatizantes por ao
Venta de aromatizantes de
diseo por ao (empaques)
Venta de aromatizantes liquido

por ao (litros)
2011
485,892
332,496
15,340
2012
490,904
335,926
15,498
2013
495,964
339,388
15,658
2014
501,080
342,889
15,819
2015
506,248
346,425
15,982
2016
511,468
349,998
16,147
2017
516,740
353,605
16,313
2018
522,068
357,251
16,482
2019
527,452
360,935
16,652
2020
532,892
364,658
16,823
2021
538,332
368,381
16,995
Venta de Aromatizantes Liquidos (litros)

Aromatizantes Liquidos (liquidos)
17,200
17,000
16,800
16,600
16,400
16,200
16,000
15,800
15,600
15,400
15,200
2010
2012
2014
2016
Aos
2018
2020
2022
Aromatizantes de Diseo (empaques)
Venta de Aromatizantes de Diseo

(empaques)
375,000
370,000
365,000
360,000
355,000
350,000
345,000
340,000
335,000
330,000
2010
2012
2014
2016
Aos
2018
2020
2022
2.5 ANALISIS DE LA OFERTA

La proyeccin de este anlisis que realizando, haciendo una desplazaran de un 4.13% de la demanda. Este dado
se supuso en base a las encuestas realizadas a diversas tiendas donde est en venta al aromatizante de
automvil, en este caso la venta depende mucho de la demanda y en general siempre ser la oferta un poco
mayor a la demanda para cubrir la compra de los clientes.
Ao
Demanda
Oferta
2011
485,892
505,959
2012
490,904
511,178
2013
495,964
516,447
2014
501,080
521,775
2015
506,248
527,156
2016
511,468
532,592
2017
516,740
538,081
2018
522,068
543,629
2019
527,452
549,236
2020
532,892
554,900
2021
538,332
560,565
OFERTA DE AROMATIZANTES
570,000
560,000
Oferta
550,000
540,000
530,000
520,000
510,000
500,000
2010
2012
2014
2016
Aos
2018
2020
2022
A continuacin se mostrara ms precisamente la cantidad de oferta- demanda dependiendo de cada uno de

los tipos de aromatizantes.
Empezando por la comparacin de Demanda-Oferta del aromatizante liquido representado en la cantidad de
litros.
Ao
Demanda de Aromatizantes
lquidos (litros)
Oferta de Aromatizantes
lquidos (litros)
2011
15,340
15,973
2012
15,498
16,138
2013
15,658
16,305
2014
15,819
16,472
2015
15,982
16,642
2016
16,147
16,814
2017
16,313
16,987
2018
16,482
17,163
2019
16,652
17,340
2020
16,823
17,518
2021
16,995
17,697
Oferta Anual de Aromatizantes Liquidos

(litros)
Aromatizantes Liquidos (litros)
17,200
17,000
16,800
16,600
16,400
16,200
16,000
15,800
15,600
15,400
15,200
2010
2012
2014
2016
Aos
2018
2020
2022
A continuacin se muestra la comparacin de Demanda-Oferta de los aromatizantes con diseo en la

presentacin de empaque.
Ao
Demanda de Aromatizantes con

Diseo (empaque)
Oferta de Aromatizantes con

Diseo (empaque)
2011
332,496
346,228
2012
335,926
349,800
2013
339,388
353,405
2014
342,889
357,050
2015
346,425
360,732
2016
349,998
364,453
2017
353,605
368,209
2018
357,251
372,005
2019
360,935
375,842
2020
364,658
379,718
2021
368,381
383,595
Aromatizantes con Diseo ( empaques)
Oferta de Aromatizantes con Diseo

(empaque)
390,000
385,000
380,000
375,000
370,000
365,000
360,000
355,000
350,000
345,000
340,000
2010
2012
2014
2016
Aos
2018
2020
2022
DESCRIPCION DE LA COMPETENCIA
Para definir nuestra competencia, tomamos en base el directorio establecido en la Seccin Amarilla de aqu de
la ciudad de Chihuahua, mostrando a continuacin una breve descripcin de cada uno de nuestro
competidores, as como mostrara el nmero de empleados como la cantidad de producto que venden:
Promotora Comercial F & L
Desierto de Karakum No.1210, Saguaros I y II, CP 31137
Chihuahua, Chihuahua
Tel. (614) 543 09 67
Empleados: 5 Personas
Ventas mensuales: 1,200
Esta empresa es muy pequea, los qumicos y sustancias que utilizan son importadas de la ciudad de
Guadalajara, Jalisco; el producto que ms venden son los aromatizante lquidos ya que ellos manejan un costo
muy bajo. La venta de su producto es nicamente dentro de su establecimiento. Ms adelante se muestran
unas imgenes de sus productos de aromatizantes de automviles con sus respectivos precios.
Qumica Especializada Darr

Estado de Hidalgo No. 1907, Industrial, CP 31330
Tel. (614) 421 48 88
Esta es la de mayor competencia ya que aparte de realizar aromatizantes para automviles, hacen otra serie
de productos para limpieza, la cantidad de empleados que requieren para la realizacin de los aromatizantes
es de 3 personas como produccin ya que su produccin se concentra ms en los otros productos. De igual
manera como el negocio anterior ellos surten su producto nicamente dentro de su establecimiento y se
manejan con diferentes proveedores tanto de la ciudad de Mxico, as como de la ciudad de Monterrey, Nuevo
Len. Ms adelante se muestran unas imgenes de sus productos de aromatizantes de automviles con sus
respectivos precios.
Limpieza Mantenimiento Qumicos y Accesorios Nova

Ponciano Arriaga, Granjas, CP 31160
Tel. (614) 410 66 40
Su lnea de produccin est muy completa son 10 personas las que estn a cargo de este negocio ya que es
familiar, no hay puestos definidos todos realizan las actividades por igual; la elaboracin del aromatizante y
colorante la realizan ellos mismos ya que cuentan con dos Ingenieros Qumicos los cuales llevan a cabo este
proceso. Sus proveedores son las dems materias primas son de aqu mismo de la ciudad de Chihuahua.
Qumica de la Limpieza Escobasa

Ignacio Rodrguez No. 138, Col. Revolucin, CP 31135
Tel. (614) 482 46 46
Igual que el establecimiento Qumica especializada, esta adems de la elaboracin de aromatizantes para
automviles, tiene una serie de productos que tiene que ver con la limpieza.
2.6 MERCADO POTENCIAL
A continuacin se muestra una grfica comparativa entre la oferta y la demanda, donde claramente se puede
ver que hay un pequeo supervit. El primero en mostrarse es el aromatizante liquido se representa en
cantidad de litros.
Aromatizantes Liquidos (litros)
OFERTA- DEMANDA AROMATIZANTES

LIQUIDOS (LITROS)
18,000
17,500
17,000
Demanda de
Aromatizantes Lquidos
(litros)
16,500
16,000
Lquidos (litros)
15,500
15,000
2010
2012
2014
2016
2018
2020
2022
Aos
Ao
Lquidos (litros)
Lquidos (litros)
Mercado Potencial de
(litros)
2011
15,340
15,973
633
2012
15,498
16,138
640
2013
15,658
16,305
647
2014
15,819
16,472
653
2015
15,982
16,642
660
2016
16,147
16,814
667
2017
16,313
16,987
674
2018
16,482
17,163
681
2019
16,652
17,340
688
2020
16,823
17,518
695
2021
16,995
17,697
702
El segundo tipo de aromatizante con diseo en la presentacin de empaque.
Aromatixantes con Diseo (empaques)
OFERTA DEMANDA AROMATIZANTES CON

DISEO (EMPAQUES)
390,000
380,000
370,000
Demanda de
Aromatizantes con Diseo
(empaques)
360,000
350,000
con Diseo (empaques)
340,000
330,000
320,000
2010
2015
2020
2025
Aos
Ao

Diseo (empaques)

Diseo (empaques)
(empaques)
2011
332,496
346,228
13,732
2012
335,926
349,800
13,874
2013
339,388
353,405
14,017
2014
342,889
357,050
14,161
2015
346,425
360,732
14,307
2016
349,998
364,453
14,455
2017
353,605
368,209
14,604
2018
357,251
372,005
14,754
2019
360,935
375,842
14,907
2020
364,658
379,718
15,033
2021
368,381
383,595
15,214
2.7 DETERMINACION DEL PRECIO DEL PRODUCTO
El precio de nuestros dos productos estar basado en los precios establecidos por nuestros distribuidores de
materia prima y los precios que manejan nuestras competencias es estos productos, de tal manera se buscara
establecer un precio intermedio para as mantener un precio bajo pero al mismo tiempo recuperar lo invertido.
Tomando en cuenta que nuestra estrategia ser el promocionar nuestros aromatizantes como innovadores y
con alta calidad, as mismo como satisfacer las necesidades del cliente y tomando en cuenta cada una de sus
sugerencias.
PROMOTORA COMERCIAL F & L
$ 48.00/ 60 ml
$ 18.00/ empaque
QUIMICA ESPECIALIZADA DARR
$ 25.00/empaque
$ 65.00/ 60 ml
TABLA COMPARATIVA
CARACTERISTICAS
PROMOTORA
COMERCIAL F & L
PRECIO DEL
AROMATIZANTE CON
DISEO
PRECIO DEL
AROMATIZANTE DE
FRASCO
UBICACIN
SUCURSALES
ENVIO A DOMICILIO
PERSONALIZACION DE
DISEO Y AROMA
NUESTRA
EMPRESA
$18.00
QUIMICA
ESPECIALIZADA
DARR
$25.00
$48.00
$65.00
$52.00
COL. SAGUAROS
COL.
INDUSTRIAL
1
NO
NO
ZONA
NORTE
1
SI
SI
1
NO
NO
$21.00
2.8 COMERCIALIZACION Y CANALES DE COMERCIALIZACION

COMERCIALIZACION
En base a las estadsticas obtenidas por medio de las encuestas realizadas, la mayora de las empresas
elaboradoras y distribuidoras de los aromatizantes para automviles se han dado a conocer por medio de la
Seccin Amarilla y volantes repartidos en los cruceros. Dado que nuestra empresa tiene como objetivo
primordial el distribuir a tiendas de autoservicio y de ventas de accesorios de automviles, as como vender en
nuestro local; nosotros utilizaramos medios como lo es el internet, medios como Facebook, uso de volantes.
Por medio de la comercializacin se darn a conocer nuestros descuentos, promociones y la innovacin de
nuestros productos.
CANAL DE COMERCIALIZACION
PRODUCTOR- MINORISTA- CONSUMIDOR FINAL
El objetivo de nuestra empresa es la venta a nuestro consumidor intermedio que en este caso ser tiendas de
autoservicio como lo son los Oxxos y Extras, as como tambin a tiendas distribuidoras de accesorios para
automviles; se usa como canal de comercializacin ya que es el que permite darnos a conocer ya que estos
establecimientos de altamente conocidos en la ciudad de Chihuahua y de este modo nuestro consumidor final
tienen ms accesiblemente nuestro producto.
4.0 ASPECTO ORGANIZACIONAL

4.1 TIPO DE ORGANIZACION
Analizando los tipos de organizacin existentes y basndonos en las ventajas y desventajas que cada una de
ellas conlleva, hemos decidido unnimemente que el proyecto de elaboracin y distribucin de aromatizantes
para automviles se constituya como persona moral; con el nombre de New Fresh, siendo las caractersticas
de la persona moral y con las ventajas y desventajas siguientes:
Ventajas.
Menor Riesgo de Perder Bienes.
Menor Inversin Inicial.
Responsabilidad Compartida.
Planeacin Fiscal.
Acceso al Crdito.
Desventajas.
Burocracia.
Mayor Inversin.
Lento toma de Decisiones.
Ganancias Compartidas.
Toma de Decisiones Grupal.
Al constituirnos como persona moral se opt por una sociedad de capital variable, esto para poder mantener
un equilibrio constante entre sus socios y a futuro evitar posibles disgustos.
4.2 ORGANIGRAMA
Socios
Gerente General
Alejandro
Balderrama
Produccin y
Calidad
Ilse Garca
Servicio
Elsa Vigil
Oficinas
Elsa Vigil
Distribucin
Anibal Carrera
Corte y Aplicacion
Aromas
Personalizacion y
Armado
Persona a Contratar
Gerente General: Manuel Alejandro Balderrama Villareal

Servicio: Elsa Guadalupe Vigil Calzada
Oficinas: Elsa Guadalupe Vigil Calzada
Distribucin: Roberto Anibal Carrera Amparan
Produccin y Calidad: Ilse Nallely Garca Mrquez
Personalizacin y Armado: Persona a Contratar
Sellado y Etiquetar: Aarn Isa Quintana Lpez
Corte y Aplicacin Aromas: Persona a Contratar
Mercadotecnia: Gabriela Linares Vzquez
Finanzas: Persona a Contratar
Persona a Contratar
Mercadotecnia
Gabriela
Linares
Sellado y
Etiquetar
Aaron
Quintana
Finanzas
Persona a Contratar
Preparacion de
Sustancias y
Vaciado
Ilse Garcia
4.3 DESCRIPCION DE PUESTOS

GERENTE GENERAL.
Descripcin Genrica
Se encarga de revisar que toda la planta est en ptimas condiciones, supervisando a todo el personal de la
empresa que est realizando sus funciones adecuadamente, realiza evaluaciones peridicas acerca de los
diferentes departamentos de la empresa para lograr un funcionamiento ptimo de esta. Mediante software,
hojas financieras para llevar un control optimo en las finanzas de la empresa, hojas de control.
Descripcin Especfica
Actividades Diarias
Revisar ventas del da.
Platicar con proveedores.
Platicar con los empleados sobre qu es lo que est pasando.
Dar una vuelta a la planta verificando
Actividades Peridicas
Inventario de planta.
Revisar los reportes Financieros mensuales.
Junta de resultados.
Reportes para los socios de la empresa
Actividades Eventuales
Junta con los socios de la empresa.
Requerimientos del Puesto
Habilidades
Liderazgo.
Experiencia.
Soluciones de problemas.
Visin general de los objetivos y estrategias de una organizacin.
Trabajar bajo presin.
Conocimientos de computadoras.
Conocimiento de finanzas y marketing.
Esfuerzos
Mental.
Fsico.
Responsabilidades
Disponibilidad de horario.
Negociar.
Trabajo en Equipo.
Ejercer y delegar autoridad.
Condiciones
Espacio.
Orden.
Comodidad.
Perfil del Puesto
Disponibilidad de horario, buena presentacin, trato respetuoso hacia los clientes y proveedores, eficiencia al
tomar decisiones, emprendedor, mejora continua y manejo de distintos software.
OFICINISTA.
Descripcin Genrica
Atender a los clientes, a travs de un trato directo y personalizado o tambin por va telefnica; para
comercializar o la venta de los productos.
Actividades Diarias
Recepcin de llamadas.
Recepcin de pedidos.
Revisar pendientes.
Platicar con los empleados sobre qu es lo que est pasando.
Dar una vuelta a la planta verificando
Junta local para actualizacin constante.
Habilidades
Trato a personas.
Hablar otro idioma.
Carrera profesional terminada.
Esfuerzos
Mental.
Fsico.
Responsabilidades
Trato adecuado a los clientes.
Servicial.
Paciencia.
Condiciones
Espacio.
Orden.
Comodidad.
No ruido.
Perfil del Puesto

Responsable, buena presentacin, dinmica, con iniciativa, que brinde un trato amable para el cliente,
confiable, tener empata con la gente; que hable otro idioma.
CHOFER DE REPARTO.
Descripcin Genrica
Repartir los aromatizantes al consumidor intermedio mediante el uso de un vehculo, as como un sistema de
rutas y facturacin con el objeto de finalizar el proceso de venta de los aromatizantes de automviles.
Actividades Diarias
Acomodar el pedido de aromatizantes en el da para la entrega de los mismos al da siguiente. .
Entrega de documentos de los clientes al recibir su pedido de aromatizantes.
Entrega de pedidos en los plazos acordados.
Elaboracin de un plan de entrega.
Recibir facturas de rdenes de envi.
Recargar combustible.
Lavar el vehculo.
Darle el servicio adecuado al vehculo.
Entrega de reporte del estado del vehculo.
Ir a paquetera para algn pedido fuera de la ciudad.
Ayudar en bodega para el acomodo de los productos en cajas.

Habilidades
Ser un buen conductor responsable.
Conocimiento de las calles de la ciudad.
Trabajar bajo presin.
Proactivo.
Esfuerzos
Fsico.
Responsabilidades
Tener licencia de conducir.
Cuidar los pedidos.
Condiciones
Comodidad.
Perfil del Puesto
Responsable, ser buen conductor, preparatoria terminada, contar con licencia de conducir no vencida,
disponibilidad de horario y conocer la ciudad.
TECNICO DE PERSONALIZACION Y ARMADO.

Descripcin Genrica
-Da la personalizacin a los aromatizantes de automviles, mediante una mquina de pintura de serigrafa,
teniendo como objetivo que los aromatizantes tengan el diseo adecuado.
-Arma los aromatizantes, as como al trmino del armado de la misma las coloca en un rea especfica para que
continen con el proceso con el objeto que el producto est terminado.
Actividades Diarias
Verificacin de la cantidad produccin que habr en el da.
Checar tener el material necesario para la produccin del da.
Entrega del producto en el rea de sellado.
Actualizacin de conocimientos acerca de la mquina utilizada y de la materia prima que esta utiliza.
Mantenimiento a la maquinaria.
Llenado de pintura a la maquina
Reparacin y/o busca de refacciones.

Habilidades
Proactivo.
Rapidez.
Paciencia.
Diseo.
Esfuerzos
Fsico.
Visual.
Responsabilidades
Responsabilidad de rea de trabajo.
Del uso de maquinaria.
Mantenimiento preventivo.
Condiciones
Comodidad.
Limpieza.
Iluminacin.
Temperatura adecuada.
Perfil del Puesto
Persona proactiva con conocimientos de diseo grfico, capacidad de soportar largos periodos de tiempo
sentado y/ parado, conocimientos de maquinaria.
SELLADO Y ETIQUETAR.
Descripcin Genrica
-Sellar los aromatizantes, mediante una maquina encargada de esto para ambos casos, con el fin de poder
realizar su distribucin en las tiendas.
-Etiquetar los aromatizantes, mediante una mquina que realiza esta accin, con el fin de tener por terminado
el producto para su distribucin.
Actividades Diarias
Llevar el producto a almacn.
Llenado del material a las maquinas.
Habilidades
Proactivo.
Rapidez.
Paciencia.
Esfuerzos
Fsico.
Visual.
Responsabilidades
Condiciones
Comodidad.
Limpieza.
Iluminacin.
Perfil del Puesto

Persona proactiva, capacidad de soportar largos periodos de tiempo sentado y/ parado, conocimientos de
maquinaria.
CORTE Y APLICACIN DE AROMAS.

Descripcin Genrica
-Corte del producto, mediante una mquina que realiza esta accin, con el fin de tener la forma adecuada del
producto.
-Aplicacin de aromas, mediante la introduccin del producto en el rea de aplicacin, con el fin de que el
producto tenga el aroma deseado.
Actividades Diarias
Llenado del material a las maquinas.
Habilidades
Proactivo.
Rapidez.
Paciencia.
Esfuerzos
Fsico.
Olfativo.
Responsabilidades
Condiciones
Comodidad.
Limpieza.
Iluminacin.
Temperaturas adecuadas
Perfil del Puesto

Persona proactiva, capacidad de soportar largos periodos de tiempo sentado y/ parado, conocimientos de
maquinaria.
ADMINISTRADOR DE MERCADOTECNIA.
Descripcin Genrica
Se encarga de crear estrategias de venta y publicidad, a travs de encuestas realizadas a los consumidores y
estadsticas de consumo; para de esta manera elevar la venta de los productos.
Actividades Diarias
Pronosticar la demanda.
Generar reportes de resultados.
Desarrollar e implementar estrategias de exhibicin y punto de venta, as como planes especficos.
Disear la campaa de publicidad de un producto.
Establecer y aplicar estrategias de productos para ampliar o reducir la mezcla de los mismos.
Determinar los canales de distribucin del producto.
Habilidades
Manejo del orden.
Excelente capacidad del anlisis.
Trabajo bajo presin.
Excelente visin del negocio.
Esfuerzos
Visual.
Fsico.
Responsabilidades
Disponibilidad de horario.
Trabajo en Equipo.
Ejercer y delegar autoridad.
Dar el enfoque adecuada del producto hacia la sociedad.
Innovar.
Condiciones
Espacio.
Orden.
Comodidad.
Iluminacin.
Perfil del Puesto
Licenciado en marketing, disponibilidad de horario, buena presentacin, trato respetuoso hacia los clientes y
proveedores, eficiencia al tomar decisiones, emprendedor, mejora continua, manejo de distintos software
como Corel Draw, Photoshop, Office e ingls 85%.
ADMINISTRADOR DE FINANZAS.
Descripcin Genrica
Revisar, aceptar o rechazar la carga de insumos a facturar y maneja y valida los insumos de nmina, mediante
estados de cuenta del control de ingresos y egresos. A fin de tener un control del dinero que entra y sale de la
empresa.
Actividades Diarias
Coordinar la supervisin y ejecucin de las actividades financieras generadas.
Cumplir con las disposiciones fiscales.
Organizar al personal asignado a su rea.
Supervisar que se concentren los reportes de ingresos.

Supervisar que se lleve a cabo el archivo, control y custodia d la informacin generada en el rea.
Verificar que el importe de las facturas recibidas sea el correcto.
Entregar de manera oportuna los estados financieros.
Efectuar reuniones con el personal adscrito a su rea.
Verificar en forma corresponsable que la informacin financiera sea confiable.
Revisar la adecuada realizacin de las conciliaciones entre las cifras obtenidas en los registros.
Supervisar que el personal a su cargo realice las funciones y actividades inherentes a su puesto.
Elaborar y gestionar las plizas realizadas, registros y documentos contables.
Reportar al jefe inmediato los requerimientos de papelera y material de trabajo; y otras necesidades.
Hacer acto de presencia en los lugares y ocasiones en las que se requerido.
Reportar ante el gerente accidentes de trabajo, sanciones y actitudes irregulares por parte del
personal a su cargo.
Habilidades
Trabajar en Equipo.
Solucin de Problemas.
Conocimiento de equipo de cmputo y de oficina.
Habilidad de Expresin
Capaz de trabajar bajo Presin.
Visin General de los Objetivos y Estrategias de una Organizacin.
Esfuerzos
Fsico.
Visual.
Responsabilidades
Disponibilidad para desplazarse dentro y fuera de la ciudad.
Tomar Decisiones
Ejercer y Delegar Autoridad.
Negociar.
Elaborar Estados Financieros e Informes.
Trabajo en Equipo
Analizar y Evaluar la Poltica Fiscal.
Condiciones
Comodidad.
Limpieza.
Iluminacin.
Perfil del Puesto

Licenciado en Finanzas, llevar el control de finanzas de la empresa, titulado, ingles mnimo de un 85%,
conocimientos del paquete office, experiencia mnima de dos aos, disponibilidad de horario.
4.4 ACTA CONSTITUTIVA DE LA SOCIEDAD

El acta constitutiva se encuentra en el apartado de anexos (ANEXO 2).
3.2 FACTORES TAMAO DE PLANTA

Para nuestro proyecto de inversin los factores que determinarn el tamao de nuestra planta se
enfocan principalmente en el mercado de consumo.
De acuerdo el mercado potencial obtenido en el estudio de mercado, que se muestran en las dos
siguientes tablas para cada uno de sus productos.
Para Aromatizantes Lquidos:
Ao
Lquidos (litros)
Lquidos (litros)
(litros)
2011
15,340
15,973
633
2012
15,498
16,138
640
2013
15,658
16,305
647
2014
15,819
16,472
653
2015
15,982
16,642
660
2016
16,147
16,814
667
2017
16,313
16,987
674
2018
16,482
17,163
681
2019
16,652
17,340
688
2020
16,823
17,518
695
2021
16,995
17,697
702
Para Aromatizantes con Diseo en Empaques:

Ao

Diseo (empaques)

Diseo (empaques)
(empaques)
2011
332,496
346,228
13,732
2012
335,926
349,800
13,874
2013
339,388
353,405
14,017
2014
342,889
357,050
14,161
2015
346,425
360,732
14,307
2016
349,998
364,453
14,455
2017
353,605
368,209
14,604
2018
357,251
372,005
14,754
2019
360,935
375,842
14,907
2020
364,658
379,718
15,033
2021
368,381
383,595
15,214
Y dado a que lo ideal es abarcar no ms del 40% de este, con estos datos tenemos que nuestro
tamao de planta ideal estar dentro de los rangos de 27000-30000 aromatizantes con diseo en
empaques /mes y 9000-11000 aromatizantes lquidos/mes, considerando desde los primeros aos
hasta la proyeccin a 10 aos. Por lo que decidimos que nuestro tamao de planta ser de 28,280
aromatizantes con diseo en empaques/mes y 10,586 aromatizantes lquidos/mes.
Dado que a futuro nos interesa una ampliacin, se requerir comprar un aproximado al doble del
terreno necesario para este futuro crecimiento; por lo cual nuestro tamao de planta ser de 55,000
aromatizantes con diseo en empaques/mes y 21,172 aromatizantes lquidos/mes.
3.3 MACROLOCALIZACION DE LA PLANTA

Decidimos que el establecimiento de aromatizantes para carros se localice en la ciudad de Chihuahua,
debido a que es una ciudad en crecimiento y en la localidad se cuenta con pocos negocios similares.
Sin embargo para efectos de macrolocalizacin nos enfocamos en los municipios con mayor nmero
de habitantes dentro de los cuales destacan Chihuahua y Jurez. En las siguientes tablas se mostrara
la poblacin de estas dos ciudades mencionadas anteriormente, estos datos fueron obtenidos por
medio del INEGI, de acuerdo al censo realizado en el ao 2010.
CHIHUAHUA, CHIHUAHUA
Poblacin
Poblacin total, 2010
Poblacin total hombres, 2010
Poblacin total mujeres, 2010
819,543
420,048
399,495
CD. JUAREZ, CHIHUAHUA
Poblacin
Poblacin total, 2010
Poblacin total hombres, 2010
Poblacin total mujeres, 2010
1,332,131
665,691
666,440
Para nuestra macrolocalizacin dentro del estado de Chihuahua seleccionamos los municipios con
mayor nmero de poblacin, quedando como opciones Jurez y Chihuahua. Mediante el mtodo de
puntos descubriremos el mejor municipio para establecer nuestro negocio. En la siguiente tabla se
muestra el anlisis del mtodo de puntos, en los cual viene bien especificados cada uno de los
factores tomados en cuenta para la localizacin.
FACTOR
PESO
Mercado de Consumo
30
Mercado de Insumo
20
Mano de Obra
10
Actitud de la
Comunidad
Transporte
15
10
Calidad
15
TOTAL
CIUDAD
CHIHUAHUA
Cntrico,
norte, sur
Qumicos,
Cartn,
Aromatizantes
ITCH, UACH
Menor
poblacin
Aeropuerto,
autobs
Altamente
positiva
CAP
10
300
CIUDAD
JUAREZ
Norte, sur
CAP
270
180
Qumicos,
Colorantes
140
80
UAJ, ITJ
90
10
150
120
80
80
10
150
Mayor
poblacin
Aeropuerto,
autobs
Positiva
120
940
820
De acuerdo al mtodo de puntos Chihuahua tuvo la cantidad de 940, y Ciudad Jurez 820; por lo
tanto podemos concluir que el municipio donde localizaremos nuestro negocio ser en la Ciudad de
Chihuahua.
3.4 MICROLOCALIZACION DE LA PLANTA

Ya obteniendo el municipio donde se instalara la planta en este caso en la ciudad de Chihuahua, lo
ms factible por hacer ser la localizacin de un lugar donde encontremos las vas de comunicacin y
transporte adecuadas para ser accesibles a nuestros consumidores dndonos a conocer rpidamente
entre la sociedad chihuahuense. Para ello los lugares estratgicos que consideramos son:
-
Zona Heroico Colegio Militar.

Zona Centro II.
Zona Perifrico de la Juventud.
ZONA HEROICO COLEGIO MILITAR
ZONA CENTRO II Y PERIFERICO DE LA JUVENTUD
Para nuestra mIcrolocalizacin dentro de la ciudad de Chihuahua seleccionamos las zonas

mencionadas anteriormente. Mediante el mtodo de puntos descubriremos cual es la mejor zona
para la implementacin de nuestro negocio. En la siguiente tabla se muestra el anlisis del mtodo de
puntos, en los cual viene bien especificados cada uno de los factores tomados en cuenta para la
localizacin.
FACTOR
PESO
ZONA
HEROICO
MILITAR
CAP
ZONA
CENTRO
II
CAP
ZONA
PERIFERICO
CAP
Costo por m2
Vas de
Comunicacin
Superficie
Disponible
Mano de Obra
Expansin Futura
TOTAL
15
40
10
9
150
360
8
7
120
280
7
8
105
320
20
180
160
140
15
10
10
8
150
80
920
10
8
150
80
790
10
6
150
60
775
De acuerdo al mtodo de puntos la zona Heroico Colegio Militar tuvo la cantidad de 920, Zona centro
790 puntos y Zona Perifrico de la Juventud 775; por lo tanto podemos concluir que la zona ms
adecuada para la instalacin de nuestro negocio es en la zona Heroico Colegio Militar.
3.5 DESCRIPCIONES DEL PROCESO

PROCESO DE PRODUCCIN ADECUADO:
Para el aromatizante con diseo personalizado en empaque.
-
rea de corte: En esta etapa que es la primera el cartn de celulosa es cortada por una mquina
llamada suajadora hidrulica de cortadora de marco, la cual hace el corte en el cartn de acuerdo al
diseo seleccionado que en el caso de nuestro producto ser en forma de automvil; esta mquina
hace los cortes rpidamente y constante.
rea de aplicacin de aroma: En esta etapa ya el cartn cortado con su respectivo diseo, pasa por
unas charolas donde se encuentran los diferentes aromas; y se pasa este cartn para que absorba un
poco de su respectivo aroma.
rea de Personalizacin: En esta rea se da la personalizacin al aromatizante, una mquina de

carrusel es la encargada de dar el color y el cmo se ver fsicamente el producto; para de esta manera
satisfacer al cliente.
rea de Armado: En esta rea se le pone el cordn al aromatizante para de esta manera colgarlo en el
automvil y despus de esta accin se introduce al empaque; En esta etapa del proceso una persona es
la encargada de realizar la operacin mencionada anteriormente.
rea de Sellado: En esta rea se lleva a cabo el sellado de los empaques del aromatizante, mediante
una selladora de empaques.
Envi: En esta etapa se manda el producto ya terminado al establecimiento en el cual se va a vender

y/o a la bodega correspondiente.
Para frasco atomizador de aromatizante

-
rea de preparacin de la sustancia: En esta etapa que es la primera se realiza la preparacin de la

solucin del aromatizante, es pocas palabras es el fusionar los aromatizantes con las otras sustancias;
para esta accin contamos con una persona encargada de realizarlo con la experiencia necesaria.
rea de vaciado: En esta rea se lleva el vaciado del lquido hacia el recipiente, mediante la maquina
envasadora de lquidos la cual es rpida y eficiente.
rea de sellado: Aqu se pone la tapa atomizadora para cerrar el frasco del aromatizante, en este paso
del proceso una persona es la encargada de realizar el cerrado de los frascos atomizadores.
rea de etiquetar: En esta rea se pone la etiqueta al frasco, por medio de una maquina etiquetadora
para envases.
Envi: En esta etapa se manda el producto ya terminado al establecimiento en el cual se va a vender

y/o bodega.
PRESUPUESTO DE OBRA CIVIL:

Cotizacin del Terreno.
El terreno ser de una capacidad de 500 m2, por el cual el monto a pagar ser de la cantidad de $ 450,000
pesos mexicanos; cabe mencionar que al terreno se le tiene que hacer las adecuaciones necesarias ya que este
es nicamente el terreno y no cuenta con construccin.
Construccin de la Nave Industrial.

Para la construccin de la nave industrial se requerir a un ingeniero civil el cual como presupuesto dio que
cobrara $359,500 pesos mexicanos por mano de obra, cabe mencionar que en eta cantidad a esta incluido
servicio como lo es el permiso y el seguro social de los trabajadores, para a futuro evitar penalizaciones.
MAQUINARIA:
Equipo Principal.
Como equipo principal se utilizaran las siguientes maquinas: envasador de lquidos, cortadora de marco,
sellado de empaques, maquina carrusel para pintar y maquina etiquetadora de botellas, por el cual se pagara el
monto de $194,500 pesos mexicanos; dentro de esta cantidad ya va incluido fletes, seguro y transporte de esta
maquinarias ya que todas sern compradas en el extranjero.
Equipo Auxiliar.
Como equipo auxiliar sobre todo se comprara equipo para adecuar lo mas cmodamente y satisfactorio tanto
para nuestros empleados como para nuestros clientes que son lo ms importante, por lo cual el siguiente
equipo es el que se requiere: T.V, mueble para la T.V, baos, sillas, computadoras, escritorios, anaqueles,
minisplit, un vehculo, archivero, impresoras, telfonos, etc; por lo cual se pagara la cantidad de $ 846,182.50
pesos mexicanos.
INVERSION TOTAL:
Los puntos antes mencionados como lo son: terreno, construccin nave industrial y maquinaria; ser lo que
llamemos inversin total la cual nos da el monto final de $1, 850,182.50 pesos mexicanos, esta es la inversin
total. Para contar con este monto se requerir al banco un prstamo de un 30% de este monto y el 70% restante
ser puesto por cada uno de los socios en la misma cantidad.
COSTOS DE PRODUCCION:
De acuerdo al proceso a realizar para los dos distintos aromatizantes, investigando los mejores proveedores
para de esta manera conseguir materia prima econmica pero sobre todo de alta cantidad, obtenemos el
costo de produccin de nuestros dos productos. Para el caso del aromatizante con diseo el precio unitario de
produccin es de $ 3.9339 y para el caso del aromatizante lquido es de $15.2041. Investigando las
competencias con las cuales se cuenta se lleg a la conclusin que para el aromatizante con diseo el precio
unitario ser de $ 21.00 y para el aromatizante liquido de $52.00
3.6 ASPECTOS DE LA INGENIERIA DEL PROYECTO

DIAGRAMAS DE BLOQUE DEL PROCESO
PARA EL AROMATIZANTE CON DISEO EN EMPAQUES
Recepcin de Materiales.
Almacenamiento.
Disolucin del Aromatizante.
El carton de celulosa pasa por la maquina cortadora para obtener la forma de la figura que
requerimos.
Entra el carton ya con su forma a un recipiente donde se encuentra el liquido con aroma.
Pasa a la maquina de pintura, donde se le dara el color de diseo ya especificado .
Despues pasa al area de armado donde se le pondra el liston.
Despues es introducido en un paquete celofan.
Por ultimo el paquete es sellado.
Es enviado al almacen.
PARA EL AROMATIZANTE LIQUIDO EN FRASCO ATOMIZADOR
Recepcin de Materiales.
Almacenamiento.
Disolucin del aromatizante.
Mezcla del aromatizante con otras sustancias.
Pasa al area de vaciado en donde este liquido es introducido en el frasco atomizador.
Pasa al area de sellado en donde es puesta la tapadera atomizadora.
Se pone la etiqueta al frasco.
Es enviado al almacen.
DIAGRAMAS DE FLUJO DEL PROCESO

PARA EL AROMATIZANTE CON DISEO EN EMPAQUES
PARA EL AROMATIZANTE LIQUIDO EN FRASCO ATOMIZADOR
BALANCE DE MATERIA Y ENERGIA

PARA EL AROMATIZANTE CON DISEO EN EMPAQUES (Cada 100 Unidades)
CONCEPTO
CONSUMO
PRECIO
TOTAL
Aromatizante
Qumicos
Pintura
Cartn Celulosa
Empaques
.100 L
.200 L
.250 L
1.125 m2
100
paquetes
15 KW/h
100o$/L
200$/L
200 $/L
80 $/m2
25 $/100 paquetes
100
40
50
90
25
Se Especificara
ms adelante
16.76$/m3
16.72 $/hora
Energa
Agua
Horas Hombre
TOTAL
0.25 m3
5 horas
4.19
83.60
$ 393.39
PARA EL AROMATIZANTE LIQUIDO CON FRASCO ATOMIZADOR (Cada 100 Unidades)

CONCEPTO
CONSUMO
PRECIO
TOTAL
Aromatizante
Qumicos
Frascos
Colorante
Etiquetas
.400 L
.300 L
100 frascos
.500 L
100
etiquetas
8.75 KW/h
100o$/L
200$/L
8.50 $/frasco
100$/L
.50 $/etiqueta
400
60
850
50
50
Se Especificara
ms adelante
16.76$/m3
16.72 $/hora
Energa
Agua
Horas Hombre
TOTAL
1.6 m3
5 horas
26.81
83.60
$ 1520.41
3.7 SELECCIN Y ESPECIFICACION DE MAQUINARIA Y EQUIPO

A continuacin se muestra una lista de equipo y maquinaria necesaria para hacer el armado de nuestro
producto en este caso los dos tipos de aromatizantes para automviles, as como darle la personalizacin de
las mismas, es importante mencionar que se anexa cotizaciones con detalles de los equipos y maquinaria
analizados en este apartado.
Envasadora de Lquidos.
Usada en el la aplicacin del llenado de: Agua, Anticongelantes, Aceites, Gasolinas, Alcoholes. Puede ser usada
para llenar envases como PET, Polietileno, Polipropileno, Polister y Vidrio. Maquina pequea porttil y de
simple operacin que combina la ms avanzada tecnologa en desarrollo tecnolgico.
La mquina se puede utilizar para llenar frascos o envases desde 1.0 ml - 4.0 litros. 17 Segundos por litro
Aproximadamente.
Especificaciones:
CORRIENTE: AC 120V
DIAMETRO BOQUILLA: 1 cm. mnimo
TIEMPO DE LLENADO: .01 Seg - 99 horas
VELOCIDAD DE BOTELLAS: Varia de acuerdo a la cantidad de ml.
Envi por Multipack o Estafeta va por nuestra cuenta nicamente en territorio nacional.
Cortadora de Marco.
Esta mquina es la encargada de en el cartn de celulosa llevar a cabo el corte de la figura que deseamos, esta
mquina requiere del molde de acuerdo a la figura que deseamos hacer.
Selladora de Empaques
Esta se encarga de hacer el sellado de los empaques del aromatizante.
SELLADORA DE BOLSAS MULTIFUNCIONAL HORIZONTAL CON GRABADO MODELO FR-900SSELLA BOLSAS DE
POLIETILENO, METALIZADA, ANTIESTATICA, STAND UP POUCH, COEXTRUIDA, CELOFAN, POLIPROPILENO,
ETC EN FORMA AUTOMATICA Y GRABA NUMEROS O LETRAS EN EL SELLO
CARACTERISTICAS:
MODELO FR-900S
VOLTEJE: 110V 60HZ (PREGUNTAR ANTES DE PAGAR)
VELOCIDAD DE SELLADO: 0-12M/MIN
ANCHO DE SELLADO: 6-12MM
RANGO DE TEMPERATURA: 0-300 GRADOS CENTIGRADOS
PESO MAXIMO DE CARGA DEL TRANSPORTADOR: 3 KGS
CARACTERES DE IMPRESION: ACERO
PESO: 19KGS
MEDIDAS DE LA MAQUINA: 860X420X365MM
Mquina de Carrusel de Pintado

Esta mquina se encarga de hace el pintado en el cartn, de acuerdo como est predispuesto el diseo.
Mquina de Etiquetadora para Botella de Plstico.

Esta mquina se de etiquetar los frascos del aromatizante.
Cabe mencionar que los precios mostrados anteriormente ya incluyen lo que es fletes, seguros y gasto de
importacin.
3.8 SELECCIN Y ESPECIFICACION DE EQUIPO AUXILIAR

A continuacin se muestra una lista del equipo necesario para el montaje del negocio para de esta manera
asegurar la comodidad y el confort del cliente, as mismo como la comodidad de los empleados y adems de
complementar algunas reas tales como son el almacn, rea de personalizado, etiquetado, recepcin, etc.
Recepcin
1 Televisin y mueble de TV.
Estos equipos son los encargados de proporcionar confort al cliente en caso de que exista un retraso, a
la hora de atenderlo, ayuda a la distraccin del cliente para que no sea pesada la espera por el servicio
de personalizado.
2 Baos.
Estos equipos son los encargados de asegurar la comodidad del cliente y de los empleados.
6 Sillas.
Este mobiliario nos ayuda, al igual que el equipo de televisin y el mueble de televisin, a asegurar la
comodidad del cliente mientras espera por el servicio de personalizacin.
Gerencia
2 Sillas Recepcin y Gerencia.
Nos mobiliario sirve para asegurar la comodidad del gerente y la recepcionista mientras realizan sus labores.
2 Escritorios Recepcin y Gerencia.

Este mobiliario auxilia al area de recepcin para que se distribuya la computadora del rea de recepcin y
gerencia.
Computadoras Recepcin y Gerencia.

Equipo de computo necesario para el control de contabilidad y administracion pertinente las cuales se
encuentran en la parte superior de la cotizacion que se muestra a continuacin junto con la computadora de
almacn:
2 Impresoras Recepcin y Gerencia.

Esta herramienta se utiliza para la impresion de facturas, recibos y cualquier otro asunto que necesite ir de
manera escrita.
2 Telfonos Recepcin y Gerencia.
Archivero de Gerencia.
Mobiliario auxiliar utilizado para archivar facturas, y papeleria de importacia para la empresa.
Silla.
Utilizada para alguna persona que visite al gerente.
Sellado de Frascos de Aromatizantes y Armado de Aromatizantes con Diseo

2 Escritorios.
Es mobiliario auxilia a la hora de realizar esta acion dentro del proceso ya que no se requiere un espacio muy
grande , y este mobiliario cumple con las necesidades.
4 Sillas.
Este mobiliario asegura la comodidad de empleados a la hora del sellado y armado de los aromatizantes.
Almacn
Estantes.
Este mobiliario auxilia en la ubicacin adecuada de los inventarios necesarios de cada uno de los
aromatizantes.
4 Mini Split.
Estos equipos son los encargados de la climatizacin tanto en verano como en invierno de toda la planta.
Vehculo de distribucin
Este vehculo auxilia al transportar los pedidos de los clientes, dentro del municipio de Chihuahua.
3.9 SELECCIN Y ESPECIFICACION DE EQUIPO AUXILIAR

Para iniciar con el anlisis de la distribucin de planta se proseguir a estimar las reas de cada departamento,
segn el tipo de mobiliario; lo que a continuacin se muestra es el resultado del estimado para dejar el terreno
lo ms completo y exacto posible.
Departamento
Equipo
rea (
2 Espejo
2 baos
4 Lavamanos
18
4 Retrete
6 sillas de espera
1 Televisin de 30
Recepcin y oficina
1 Mueble de TV
30
1 Mostrador
1 Computadora
1 Telfono
1 Silla mostrador
1 Archivero
1 Impresora Lser
Recepcin de materia
prima y almacn
10 anaqueles
15
Departamento
Equipo
rea (
1 Computadora
1 Impresora
1 Telfono
Gerencia
1 Escritorio
22
1 Archivero
2 sillas
1 mquina de flujo
1 maquina selladora
Departamento de
manufactura
2 mesa de trabajo
1 mquina de corte por
molde
1 mquina de pintura
100
2 bancos de trabajo
rea de diseo y
personalizacin
2 computadoras
2 escritorios
20
4 sillas
2 monitores
Una vez hecho esto se procede a iniciar con el anlisis SLP con el diagrama de punta:
METODO SLP:
DIAGRAMA DE HILOS:
LAY OUT PTIMO DE LA PLANTA:
LAY OUT DEL TERRENO:
COTIZACIN DE TERRENO Y CONSTRUCCION DE LA NAVE INDUSTRIAL:

Cotizacin del Terreno.
La cotizacin del terreno se muestra en el (ANEXO 1), en donde se muestra adems del precio del inmueble
algunas fotografas del mismo as como la distribucin del terreno. El valor del inmueble es de la cantidad de $
450,00.00 Pesos Mexicanos por la cantidad de 500 m2.
Construccin de la Nave Industrial.

Costo de construccin segn anteproyecto.
En el costo de construccin por metro cuadrado, se considera que se incluye:
A) Proyecto General
- Planos Arquitectnicos.
- Planos Estructurales.
- Planos de Instalaciones.
B) Trmites ante la direccin de obras publicas
- Permiso de Construccin.
- Uso del Suelo
- Nmero Oficial.
C) Registro de obreros ante el Instituto Mexicano del Seguro Social, para el efecto de cuotas obrero
patronales.
D) Materiales y mano de obra calificada.
Costos.
CANTIDAD
2
205 m de construccin
2
120 m de estacionamiento
2
175 m libres para futura

expansin
TOTAL
DESCRIPCION
$3,700.00
COSTO
TOTAL
$ 758,500
$550.00
$ 66,000
$ 200.00
$ 35,000
$ 859,500
3.10 INVERSION INICIAL TOTAL

CANTIDAD
DESCRIPCION
1
1
1
1
1
Envasadora de lquidos
Cortadora de marco
Selladora de empaques
Maquina carrusel
Maquina etiquetadora
PC (recepcin, gerencia,
almacn)
Monitor LCD
T.V Toshiba
Mueble para T.V
Inodoro
Lavamanos
Silla
Centro de
Trabajo(personalizacin)
Silla secretarial
Escritorios (gerente y recepcin)
Impresora HP laser
Archivero de 2 gavetas
Silla Ejecutiva
Telfono Panasonic
Minisplit
Anaqueles
Camioneta Peugot Partner
m2 terreno
m2 de construccin
m2 de estacionamiento
m2 libres adaptados
Tomacorrientes
Focos con un apagador
Bobinas de Cable de cobre
100m
INVERSION TOTAL
3
5
1
1
2
2
7
2
4
2
2
1
1
2
4
10
1
500
205
120
175
25
20
3
PRECIO
UNITARIO
$12,000.00
$ 49,000.00
$ 8,59.009
$ 55,000.00
$ 70,000.00
PRECIO
TOTAL
$12,000.00
$ 49,000.00
$ 8,599.00
$ 55,000.00
$ 70,000.00
$8,362.90
$1,629.00
$ 5,999.00
$20,000.00
$4,500.00
$1,610.00
$899.00
$1,299.00
$25,088.70
$8.145,00
$ 5,999.00
$ 20,000.00
$9,000.00
$3,220.00
$6,293.00
$2,598.00
$399.00
$1,433.90
$1,299.00
$949.00
$1,449.00
$329.00
$7,990.00
$1,390.00
$191,900.00
$900.00
$3,700.00
$550.00
$ 200.00
$300.00
$450.00
$450.00
$1,596.00
$2,879.80
$2,598.00
$949.00
$1,449.00
$658.00
$31,960.00
$13,900.00
$191,900.00
$450,000.00
$758,500.00
$66,000.00
$ 35,000.00
$7,500.00
$9,000.00
$1,350,00
$1,850,182.50
3.11 ESTIMACION DE COSTOS Y PRESUPUESTO DE OPERACION

Esta informacin se encuentra dentro del estudio econmico financiero del Proyecto.
3.0 ASPECTO TECNICO

3.1 OBJETIVOS ASPECTO TECNICO
1.
Verificar y detallar el proceso tcnico de la elaboracin de los dos distintos tipos de aromatizantes.
Como se muestra en los diagramas de bloques, as como en el de flujo.
2. Determinar el tamao del establecimiento. La capacidad instalada segn la regla de mercado potencial
se obtuvo que 17,310 aromatizantes de empaques por mes, y del aromatizante lquido a la cantidad de
5,539 unidades por mes.
3. Determinar la localizacin ms estratgica para el establecimiento (lo que fu macrolocalizacin y
microlocalizacion). Segn el anlisis realizado se encontr que de acuerdo a los estudios para
microlocalizacion el establecimiento ser montado en la ciudad de Chihuahua, Chih. Mientras que
hablando de la microlocalizacion se ubicara en la zona Heroico Colegio Militar.
4. Establecer equipo, maquinaria y tecnologa de primera calidad, buscando economizar al momento de
adquirirlo por medio de cotizaciones. El equipo primordial que se encontr para esta empresa es el
siguiente:
- Envasadora de lquidos.
- Cortadora de marco.
- Sellado de empaques.
- Maquina carrusel de pintado.
- Maquina etiquetadora para botellas.
- Computadoras.
- Vehculo
5. Determinar la inversin inicial, que incluye el presupuesto para montar adecuadamente el
establecimiento. A continuacin en la tabla se muestra el presupuesto desglosado.
CANTIDAD
1
1
1
1
1
3
5
1
1
DESCRIPCION
Envasadora de lquidos
Cortadora de marco
Selladora de empaques
Maquina carrusel
Maquina etiquetadora
PC (recepcin, gerencia,
almacn)
Monitor LCD
T.V Toshiba
Mueble para T.V
PRECIO
UNITARIO
$12,000.00
$ 49,000.00
$ 8,59.009
$ 55,000.00
$ 70,000.00
PRECIO
TOTAL
$12,000.00
$ 49,000.00
$ 8,599.00
$ 55,000.00
$ 70,000.00
$8,362.90
$1,629.00
$ 5,999.00
$20,000.00
$25,088.70
$8.145,00
$ 5,999.00
$ 20,000.00
2
2
7
2
4
2
2
1
1
2
4
10
1
500
205
120
175
25
20
3
Inodoro
Lavamanos
Silla
Centro de
Trabajo(personalizacin)
Silla secretarial
Escritorios (gerente y recepcin)
Impresora HP laser
Archivero de 2 gavetas
Silla Ejecutiva
Telfono Panasonic
Minisplit
Anaqueles
Camioneta Peugot Partner
m2 terreno
m2 de construccin
m2 de estacionamiento
m2 libres adaptados
Tomacorrientes
Focos con un apagador
Bobinas de Cable de cobre
100m
INVERSION TOTAL
6. Determinacin de costos y gastos del proyecto en general.
$4,500.00
$1,610.00
$899.00
$1,299.00
$9,000.00
$3,220.00
$6,293.00
$2,598.00
$399.00
$1,433.90
$1,299.00
$949.00
$1,449.00
$329.00
$7,990.00
$1,390.00
$191,900.00
$900.00
$3,700.00
$550.00
$ 200.00
$300.00
$450.00
$450.00
$1,596.00
$2,879.80
$2,598.00
$949.00
$1,449.00
$658.00
$31,960.00
$13,900.00
$191,900.00
$450,000.00
$758,500.00
$66,000.00
$ 35,000.00
$7,500.00
$9,000.00
$1,350,00
$1,850,182.50
5.0 ASPECTO ECONOMICO-FINANCIERO

5.1 BASES DE CLCULO PARA LOS ESTADOS FINANCIEROS
APROVECHAMIENTO DE LA CAPACIDAD INSTALADA PARA AROMATIZANTE CON DISEO:
Ao
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Produccin anual
100,000
100,000
100,000
207,720
207,720
207,720
207,720
207,720
207,720
207,720
Aprovechamiento de la capacidad
0,48
0,48
0,48
1
1
1
1
1
1
1
APROVECHAMIENTO DE LA CAPACIDAD INSTALADA PARA AROMATIZANTE LQUIDO:

Ao
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Produccin anual
30,000
30,000
30,000
66,468
66,468
66,468
66,468
66,468
66,468
66,468
Aprovechamiento de la capacidad
0,45
0,45
0,45
1
1
1
1
1
1
1
Consumo de Agua.
El consumo de agua es funcin de una serie de factores inherentes a la propiedad localidad que se abastece y
vara de una ciudad a otra, as como podr variar de un sector de distribucin a otro, en una misma ciudad.
Los principales factores que influyen el consumo de agua en una localidad pueden ser as resumidos:
Clima, nivel de vida de la poblacin, costumbres de la poblacin, sistema de provisin y cobranza (servicio
mdico o no), calidad del agua suministrada, costo del agua (tarifa), presin en la red de distribucin, consumo
comercial, consumo industrial, consumo pblico, perdidas en el sistema, existencia de red de alcantarillados y
otros factores
Es oportuno hacer nfasis en que la forma de provisin de agua ejerce notable influencia en el consumo total
de una ciudad, pues en las localidades donde el consumo es medido por medio de hidrmetros, se constata
que el mismo es sensiblemente menor en relacin a aquellas ciudades donde tal medicin no es efectuada.
Dotacin de agua para algunas instalaciones
Oficinas en general
La dotacin de agua para oficinas se puede estimar a razn de 8 litros/da x m2 de rea til del local. (Tambin
puede aplicarse 40 a 50 litros/persona x da).
Consumo de agua por da = (205 m2) (8 litros/da x m2) = 1,640 litros/ da
Consumo de agua = (1,640 litros/da) (25 das) = 41,000 litros/mes =41.000 m3/mes
Por lo tanto el costo anual

TOTAL ANUAL = (687.35 pesos/m3) (12 meses) = $ 8,248.20
Combustibles.
Considerando que se necesita dos tanques completos por semana y de acuerdo a la capacidad del automvil,
tenemos que por mes se utilizara la cantidad de 480 litros de Diesel como combustible, por lo que el costo
anual de combustible ser:
Costo mensual = (480 litros) ($9.66) = $ 4,636.80 pesos
TOTAL ANUAL = ($ 4,636.80) (12 meses) = $55,641.60 pesos
Nota: El precios de Diesel $9664 decretado por la Asociacin Mexicana de Empresarios Gasolineros .esta tomado el
da 28/Mayo/2011, sujeto a cambios.
Mantenimiento.
Para el mantenimiento se basara en la siguiente Tabla:
Tecnologa/uso
Baja
Media
Alta
Baja 1T
1-2%
2-4%
4-6%
Media 2T
2-4%
4-6%
6-8%
Mantenimiento
Costo de mantenimiento externo
Costo de mantenimiento interno
Total
Alta 3T
4-6%
6-8%
8-10%
$3,111.32
$7,859.35
$10,970.67
El mantenimiento externo es el 6% del valor total de la adquisicin

El valor Interno es del 4% del valor del inmueble
Control de Calidad.
Para el control de calidad se requerir un laboratorio que est realizando constantes pruebas de que las
sustancias, estn adecuadamente aadidas, para evitar problemas txicos. El costo del laboratorio anual ser
de $16,000.00 pesos anuales.
Gastos de Venta.
Plaza
Plazas/turno
Turno/dia
Sueldo diario/
plaza
Sueldo
mensual/plaza
Sueldo anual en
pesos
Sueldo total
en pesos
Oficinista
$115.54
$2,888.50
$34,662.00
$34,662.00
Chofer repartidor
$98.65
$2,466.25
$29,595.00
$29,595.00
Administrador de
Mercadotecnia
$150.43
$3,760.75
$45,129.00
$45,129.00
Subtotal
$109,386.00
Prestaciones
60%
Total
$175,017.60
Gastos de Administracin.
Plaza
Plazas/turno
Turno/dia
Sueldo diario/
plaza
Sueldo
mensual/plaza
Sueldo anual en
pesos
Sueldo total
en pesos
Gerente
$250.00
$6,250.00
$75,000.00
$75,000.00
Administrador de Finanzas
150.43
3760.75
$45,129.00
$45,129.00
Subtotal
$120,129.00
Prestaciones
60%
Total
$192,206.40
Gasto de oficina
Cantidad
Precio
Cartuchos de impresora
$5,684.48
Hojas de mquina(anual)
$756.16
Plumas (anual)
$65.06
Cafetera
$59.,00
Grapas (anual)
$52.47
Clips
$22.00
Grapadoras
$99.02
Telfono Telmex (Paq.

Negocio)
$6,588.00
TOTAL
$13,865.19
Gastos Financieros.
Inversin total: $1,850,182.50
Total accionistas: $ 1,450,182.50
Total Banco: $ 400, 000.00
Tabla de Amortizacin.
Ao Anualidad Pago a capital Inters
I.V.A.
Deuda despus del

pago
118777
118777
55740
56283
6754
344260
118777
65860
47248
5670
278401
118777
77817
36571
4389
200584
118777
91945
23957
2875
108639
118777
108639
9052
1086
400000
5.3 EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA

5.3.1 PUNTO DE EQUILIBRIO
PUNTO DE EQUILIBRIO
CF
$1,617,410.52
CVT
$2,861,971.16
N (Unidades)
274,188
Costo variable ponderado
$10.43
Precio ponderado
$28.51
89,459
Est trabajando a un 33% de la Capacidad
1.0 RESUMEN EJECUTIVO

Durante un largo proceso pudimos realizar el estudio acerca de la implementacin de un negocio dedicado a la
elaboracin y distribucin de aromatizantes para automviles, contando con dos presentaciones diferentes
como lo es el aromatizante con diseo en empaque y el aromatizante liquido en frasco atomizador en
presentacin de 60 ml. Cabe mencionar que somos una empresa la cual quiere brindar a la poblacin un
producto econmico y de alta cantidad. Tenemos como objetivo el poder distribuir este producto en tiendas
de autoservicio como lo son los Oxxos y tiendas de venta de partes de automviles como es el caso de
Autozone. De acuerdo a estudios realizados dentro de los que es el aspecto mercado se concluy que
aproximadamente se puede vender la cantidad de 100,000 empaques y 30,000 frascos, quedando as abierta la
posibilidad de una expansin a futuro.
Determinamos el precio con el cual pretendemos implementar este producto a la sociedad, cabe mencionar
que se determin por medio de anlisis de las distintas competencias, que actualmente en la ciudad de
chihuahua es muy poca esta.
Analizando el aspecto tcnico concluimos que como inversin inicial total es de la cantidad de $ 1, 850,182.50,
dentro de esta inversin va incluido equipo y maquinaria, as como equipo auxiliar, el terreno y construccin de
esta para as tener el establecimiento adecuado para el uso que se le quiere realizar que es la venta y
elaboracin de aromatizantes para automviles; para la determinacin de la inversin se llev a cabo
cotizaciones buscando as precios accesibles y econmicos para el montaje del negocio. Tambin dentro de
este punto determinamos la capacidad instalada para nuestro negocio el cual los tres primeros aos ser de un
mximo de 45% y el los siete aos restantes ser de su capacidad total.
Determinamos que la localizacin de nuestro negocio ser dentro de la ciudad de Chihuahua, en la zona de
Heroico Colegio Militar, ya que de acuerdo a distintas comparaciones es lo ms factible para la implementacin
de nuestro negocio. Dentro de este punto queda muy claro cul es el proceso para llevar a cabo la elaboracin
de nuestros productos en sus dos presentaciones, el proceso est muy bien estructurado y complejo cuidando
por sobre cualquier cosa la calidad del producto.
En aspecto organizacional concluimos que la lnea de produccin as como todo el personal del negocio ser
de un total de 10 personas, en este punto se especifica el perfil que deben de cumplir para poder ocupar este
puesto. Tambin se aade una acta constitutiva donde se pone el nombre del negocio el cual ser KAYA
AROMA, constituida por seis distintos socios los cuales aportaran la misma cantidad inicial para poder llevar a
cabo la implementacin de este negocio, as mismo en la acta se muestra los datos de cada uno de los socios y
el nombramiento del gerente general el cual fue elegido unnimemente.
El siguiente punto era el que ms nos interesa ya que este nos muestra si el negocio es viable o no, as como el
manejo de flujo que hay y el tiempo de recuperacin para el mismo, el cual en nuestro caso nos dio como
resultado que el tiempo de recuperacin es de ms de 10 aos, por lo cual concluimos que no es viable ya que
la proyeccin de este proyecto est a diez aos; para poder saber si realmente es viable en ms aos
tendramos que hacer un estudio nuevamente a mayor cantidad de aos. De acuerdo a lo visto durante el
proceso de estudio del proyecto, creemos que si se eliminan la adquisicin de equipo auxiliar innecesario tal
vez el balance sea ms equilibrado y el periodo de recuperacin sea ms corto; as como tal vez lo podra hacer
tener menos personal los primeros aos mientras que el negocio crece.

Trabajo Final Aromatizantes

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2.

2.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Mercado Potencial para Aromatizante con

Mercado Potencial para Aromatizante Liquido

2.2 ENCUESTA / CUESTIONARIO

En la cual los componentes de la misma son:

Este resultado se le resta a uno y se obtiene:

ENCUESTAS Y ANALISIS DE ENCUESTAS

Alguna vez ha comprado algn aromatizante para su automvil?

2. Considera usted un aromatizante como:

3. Con que frecuencia compra usted aromatizantes para su automvil?

) Cada Dos Meses

4. Quines compran este producto en su casa?

5. En qu presentacin le gustara encontrarlos?

) Paquete con un aromatizante

) Frasco atomizador de 60 ml.

6. En qu aromas le gustara encontrar nuestros aromatizantes?

7. Cunto estara dispuesto a pagar?

Frasco de aromatizante con atomizador de 60 ml

8. Qu caractersticas buscas al consumir este producto? (enumere segn su importancia 1 ms

) No. Por qu? _________________________________

10. Con cuntos automviles cuenta?

ANALISIS DE LA ENCUESTA DEL CLIENTE FINAL

2. Considera usted un aromatizante como:

3. Con que frecuencia compra usted aromatizante para su automvil?

CADA DOS MESES

MAS DE DOS MESES

4. Quines compran este producto en su casa?

5. En qu presentacin le gustara encontrarlos?

6. En qu aromas le gustara encontrar nuestros aromatizantes?

7. Cunto estara dispuesto a pagar?

b) Frasco de Aromatizante con atomizador de 60 ml.

8. Qu caractersticas buscas al consumir este producto (enumere segn su importancia 1 ms

10. Con cuntos automviles cuenta?

ENCUESTA DEL CLIENTE INTERMEDIO

Dentro de su establecimiento tiene en venta de aromatizantes para automviles?

2. Cul es el precio con el cual se vende este producto?

3. Quines compran este producto en su establecimiento?

4. Cul es la forma de pago al obtener este producto (Proveedor)?

5. Le gustara comprar nuestro producto?

) No. Por qu?_______________________________________

6. Estara dispuesto a impulsar la venta con una promocin?

) No. Por qu?________________________________________

) 2 x 1 en aromatizantes con diseo

ANALISIS DE ENCUESTA DEL CLIENTE INTERMEDIO

2. Cul es el precio con el cual se vende este producto?

b) Frasco de Aromatizante con atomizador de 60 ml.

3. Quines compran su producto es s establecimiento?

4. Cul es la forma de pago al obtener este producto (proveedor)?

5. Le gustara comprar nuestro producto?

6. Le gustara impulsar la venta del aromatizante con una promocin?

GRATIS UNO CON DISEO

b) Frasco de Aromatizante con atomizador de 60 ml.

Qu tipo de clientes es la que ms compra sus aromatizantes para automviles?

2. Ofrece algn incentivo a sus clientes por comprar su producto?

3. Cmo se ha dado a conocer en la sociedad?

4. Cunto invierte en publicidad?

6. Cuntas personas emplea para la realizacin de su producto?

7. Menciones proveedores que podran contribuir a realizar una publicidad?

) Se lleva a cabo su importancia de algn otro estado.

ANALISIS DE LA ENCUESTA DE LA COMPETENCIA

2. Ofrece algn incentivo a sus clientes por comprar su producto?

3. Cmo se ha dado a conocer en la sociedad?

5. Qu capacidad produce diariamente?