Cum sa vinzi Google AdWords?

Cristian Ignat
PPC Marketing Manager

Despre noi

Agenda

1.
2.

Inainte de orice, invata sa te vinzi pe tine.

3.
4.
5.
6.

A doua intalnire cu clientul

Prima intalnire cu clientul

Metode de taxare
Exemple de pitchuri castigate / pierdute
Exercitii live

1. Inainte de orice, invata sa te vinzi pe tine.

1. Inainte de orice, invata sa te vinzi pe tine.

The power of words

1. Inainte de orice, invata sa te vinzi pe tine.

Unul din primele pitch-uri la care am participat

1. Inainte de orice, invata sa te vinzi pe tine.

Unul din primele pitch-uri la care am participat

1. Inainte de orice, invata sa te vinzi pe tine.

Dupa 6 luni, am invatat sa ma vand putin mai bine si mai scump

1. Inainte de orice, invata sa te vinzi pe tine.

Dupa 6 luni, am invatat sa ma vand putin mai bine si mai scump

1. Inainte de orice, invata sa te vinzi pe tine.

Probleme identificate:
- Indienii erau foarte ieftini (licitau si $5 pentru un proiect de $20-30)
- Uneori nu mi se raspundea la propunere desi mie mi se parea ca nu se poate
mai bine de atat

Ce am descoperit:
- Daca eram printre primii 3 care licitau la proiect aveam sanse foarte mari sa il
castig
- Daca eram dupa al zecelea participant puteam sa-i spun ca fac totul gratis si
tot nu mai puteam castiga proiectul
- Fraze precum FREE DEMO, my wasted time, friendly person, please have a
look over my past ratings, MAX 24 hours ajutau foarte mult

In 2 ani am ajuns la speech-ul perfect cu care aveam

rata de conversie de 80-90%

2. Prima intalnire cu clientul

2. Prima intalnire cu clientul

Pune cat mai multe intrebari.

Asculta.
Ia notite. Multe notite.

La prima intalnire ai doua urechi si o singura gura

2. Prima intalnire cu clientul

Exemplu de intrebari:
Cum te promovezi online?
Ai mai rulat campanii AdWords?
Care au fost problemele?
Cum masori rezultatele?
Ai comenzi telefonice? Le masori?
Care este cel mai profitabil canal?
Cate comenzi vin din brand?
Ce buget AdWords lunar vei avea?
La prima intalnire ai doua urechi si o singura gura

3. A doua intalnire cu clientul

2. A doua intalnire cu clientul

Abordare

Prezentare imbunatatiri
Strategii
Optimizari website
Tracking

4. Metode de taxare

5. Exemple de pitchuri castigate / pierdute

5. Exemple de pitchuri castigate / pierdute

Studiu de caz pentru

5. Exemple de pitchuri castigate / pierdute

5. Exemple de pitchuri castigate / pierdute

5. Exemple de pitchuri castigate / pierdute

5. Exemple de pitchuri castigate / pierdute

5. Exemple de pitchuri castigate / pierdute

5. Exemple de pitchuri castigate / pierdute

Va multumesc!
Contact us:
cristian.ignat@2parale.ro