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* Ganancia: Lleve hasta el mximo a largo plazo retorno a ser del rato
de los accionistas, atento a de nuestras responsabilidades globales.
* Productividad: Sea un muy eficaz, delgado y organizacin del rpidomudanza.
ENFOQUE EN EL MERCADO
* Enfoque en necesariamente de nuestros consumidores, clientes y
compaeros de la franqueza
* pone ausente en el mercado y escucha, observa y aprende
* Posee una vista del mundo
* Enfoque en ejecucin de la plaza de mercado de cada da
* Es insaciablemente curioso
TRABAJO INTELIGENTE
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CAPITULO II:
2.1 ESTRATEGIA
Dada la vocacin de dar a conocer este servicio al mayor nmero de
consumidores, Coca-Cola decidi utilizar como vehculo de promocin
sus propios envases. Desde su nacimiento, Coca-Cola dedica un espacio
destacado en su packaging.
El servicio de atencin al consumidor de Coca-Cola funciona gracias a un
sistema centralizado de llamadas, que trabaja fundamentalmente como
centro de recogida de datos y como generador de informacin al
sistema. El servicio recoge y atiende tambin las demandas en lnea.
Desde su creacin, el servicio atiende bsicamente peticiones de
informacin y llamadas de quejas o reclamaciones. La plataforma
canaliza todos los datos que recoge y las demandas son contestadas lo
ms rpidamente posible. El plazo de respuesta, en funcin de las
gestiones que sea necesario realizar, suele oscilar entre los dos y los
siete das.
Cuando el servicio de atencin al consumidor de Coca-Cola recibe una
llamada, la operadora recoge la peticin o queja y la introduce en un
registro. Inmediatamente se informa de la incidencia al departamento
oportuno y ste activa los mecanismos necesarios para ofrecer una
solucin. En los casos en los que la queja est relacionada con un
proceso de calidad habitualmente en los procesos relacionados con la
carbonizacin Coca-Cola recoge la muestra, la analiza en el laboratorio
y posteriormente informa al consumidor. Cuando se estima oportuno,
Coca-Cola realiza el seguimiento posterior para conocer el grado de
satisfaccin del consumidor.
2.2 RESULTADOS
En Coca-Cola se piensa que esta plataforma ha contribuido a crear una
conciencia ms crtica y activa entre los consumidores. Desde su puesta
en marcha, hace ocho aos, el servicio de atencin al consumidor de
Coca-Cola ha atendido ms de dos millones de llamadas. El servicio ha
experimentado desde su nacimiento un crecimiento espectacular. El
mayor nmero de llamadas atendidas estuvo relacionado con
promociones (peticin de regalos y catlogos), seguido por las
demandas de informacin.
Pero adems, el servicio de atencin al consumidor se ha convertido en
un soporte eficaz para todos los departamentos de la empresa con los
que trabaja estrechamente. Gracias a la informacin que genera el
servicio de atencin al consumidor, la compaa Coca-Cola analiza la
evolucin de los motivos de las llamadas, el perfil del consumidor que
utiliza este servicio, la procedencia y los comentarios de los
consumidores, informacin que cada departamento utiliza para adaptar
sus estrategias a estas demandas.