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maneras en las que las corporaciones han violado o han aplicado las leyes
del marketing, as como sus correspondientes resultados. Las leyes del
marketing no son leyes difciles de comprender, en realidad resultan ser
muy lgicas y de alguna manera derivan directamente de tratar de pensar
como un consumidor. Y la esencia de cada una de estas leyes resulta de
comprender el principio ms bsico de la mercadotecnia: El marketing
(mercadotecnia) no es una lucha de productos, sino de percepciones. A
partir de esto anterior podramos obtener muchas conclusiones. Y adems
en la medida de que entendamos esto y lo apliquemos a nuestros productos
y campaas publicitarias mejores resultados vamos a obtener. En otras
palabras no estamos convenciendo al consumidor de que compre nuestro
producto por ser el mejor, sino que tenga una percepcin y un
posicionamiento en su mente, de alguna manera, aduearse de una palabra
en su mente.
Una pequea explicacin de cada una de las leyes del marketing se
presentan a continuacin:
1. La ley del liderazgo: Es mejor ser el primero que ser el mejor.
Muchas campaas publicitarias se enfocan directamente a tratar de
convencer a los clientes de que el suyo es el mejor producto, sin
embargo olvidan de que en el momento de que surge un producto,
ste toma ya un lugar especial en la mente del consumidor y este
lugar es difcil de desplazar.
2. Ley de la categora: Si no puede ser el primero en una categora,
entonces genere una donde pueda serlo. A travs de esta ley
podemos aprovechar que los productos nuevos tienden a dividirse en
categoras a travs del tiempo y aduearnos de una categora con la
que la gente nos identifique.
3. Ley de la mente: Es mejor ser el primero en la mente del
consumidor que el primero en el punto de venta. Esto nos trata de
explicar que el hecho de que no porque nosotros invadamos el
mercado con nuestro producto, estar ya posicionado en la mente, es
por ello que es importante la publicidad para nuestro producto,
precisamente para entrar a la mente del consumidor.
4. Ley de la percepcin: El marketing no es una batalla de productos,
es una batalla de percepciones. Este es pues el concepto fundador
de la mercadotecnia. En la medida en la que enfoquemos nuestros
esfuerzos a cambiar las percepciones de los potenciales clientes
hacia un producto especfico, entonces tendremos el xito que
esperamos. Un experto es aquel que puede definir, entender y