El Arte de la Guerra

Sun Tzu

Generalidades
Tratado de estrategia militar escrito
probablemente en el ao 500 A.C.
Su temtica aplicada al marketing es:
Cap 1 Aproximaciones
(Generalidades)
Cap 2 La direccin de la Guerra (Estrategia)
Cap 3 La estrategia Ofensiva

(Marketing

Activo)
Cap 4 Disposiciones (Aplicaciones estratgicas)
Cap 5 Energa
(Aplicaciones)

Temtica
Cap 6 Puntos dbiles y puntos fuertes

(FODA)
Cap 7 Maniobras
(Operaciones)
Cap 8 Las Nueve Variables (Operaciones)
Cap 9 Marchas
(Tcticas)

Cap 10 El terreno
( Mercados)
Cap 11 Las 9 clases de terreno

(Mercados)
Cap 12 El ataque por Fuego
Cap 13 Los agentes secretos

(Tcticas)
(SIM)

 Conoce al enemigo,
concete a ti mismo y tu
victoria nunca se vera
amenazada. Conoce el
terreno, conoce las
condiciones meteorolgicas
y tu victoria ser total

Cap. 2 La direccin de la Guerra

(Estrategia)

Ante el desafo
Sun Tzu dijo: en las operaciones militares,
donde hay: mil carros, de cuatro caballos,
cien mil soldados con costas de malla y
provisiones, con costos en casa y en el
frente
Los gastos llegarn a un costo de 100 onzas
por da. Tal es el costo de elevar un ejrcito
de cien mil hombres.

 Cuando la batalla se prolonga, las armas y provisiones se

desgastan, los hombres se cansan y los dems estados se
pueden aprovechar de la situacin para derrotarnos.
Se necesita aprovechar de los recursos del enemigo, para
poder guardar los nuestros; un carro de provisiones
enemigo, equivale a 20 carros de los nuestros.
Para vencer al enemigo, los hombres deben ser
estimulados para el combate; para que haya atraccin en
vencer al enemigo debe haber recompensas y premios .

 Los prisioneros de guerra deben ser tratados

con bondad, para poder controlar al enemigo.
En el arte de la guerra, hay que tener en claro
que el objetivo es la victoria rpida, no las
campaas largas. El lder que comprende el
arte de la guerra es el poseedor del destino de
la gente, el hombre de quien depende la paz o
el peligro del estado.

Comentario
En este captulo se habla de los costos de
la guerra, desde los costos de mantener un
ejrcito, provisiones; hasta los incentivos
para los hombres en batalla.
En la empresa, se tiene que tener en cuenta
de las necesidades econmicas; donde
entra la materia de COSTOS.

 El pago del trabajador debe ser bueno como

para poder motivarlo para que siga trabajando.
A la competencia hay que tratarla bien, para
que confe en nosotros y as poder
manipularla.
Creo que esto es muy ambicioso, ya que se
engaa a la competencia para que sea nuestra
aliada y tener recursos extras.