1.

Politica de Promovare a intreprinderii ,, Tinichigiu SRL

2.

ntreprinderea ,,Tinichigiu SRL activeaz pe pia Republicii Moldova fr ai promova

serviciile i produsele sale. Eu consider, c pentru o dezvoltare mai riguros a acesteia
trebuie de aplicat n practic procesele de promovare. Astfel, voi descrie cteva modaliti de
efectuare a acesteea ce vor avea impact considerabil.
3.

Politica de promovare include totalitatea mijloacelor i metodelor de informare,

orientare i stimulare a consumatorilor poteniali, menite s prezinte ntreprinderea, produsele i

serviciile sale pentru formarea i dezvoltarea unei atitudini pozitive fa de acestea, pentru a
provoca o serie de modificri favorabile n mentalitatea i obiceiurilor de consum ale
cumprtorilor, avnd drept scop obinerea unui volum mare de vnzri de ctre ntreprinderi,
sau realizarea altor obiective propuse de ctre ntreprindere cum ar fi: influenarea cererii pentru
produsele de constructie, creterea consumului n condiiile pstrrii preurilor la acelai nivel,
informarea, convingerea i fidelizarea potenialilor clienti, atragerea ateniei asupra ofertelor
ntreprinderii, precum i ntrirea imaginii ntreprinderii.
4.

Politica de promovare include:

5. Reclama.
6. Promovarea propriu-zis i stimularea vnzrilor.
7. Relaiile cu publicul.
8. Vnzrile personale.
9.
10. Se propun 4 modaliti de realizare a politicii de promovare n cadrul firmei Tinichigiu
S.R.L.
11. Reclama/Publicitatea. Mijloacele, tehnicile i metodele de publicitate ce pot fi utilizate de
12. ctre ntreprindere sunt:

Presa cotidian;

Presa periodic (promovare prin reviste);

Radioul i televiziunea;

Tiprituri;

Publicitatea direct;

Publicitatea prin Internet.

13.

14. Promovarea propriu-zis i stimularea vnzrilor. n cadrul companiei Tinichigiu pot fi

aplicate diferite tehnici de stimulare a vnzrilor:
-

Publicitatea la locul vnzrii se are n vedere activitatea de publicitate care se desfoar n

unitile de comer, la iarmaroace, trguri etc.
15.

16. Relaiile publice. Arta de a avea succes n public, activiti de publicitate gratuit. Implic
relaiile cu publicul extern al ntreprinderilor: organizarea unor manifestri, simpozioane,
conferine, stabilirea i meninerea unor contacte permanente cu mijloacele n mas cu scopul
de a transmite informaii despre ntreprindere; activiti de caritate. Este vorba aici de o
comunicare n dou sensuri: de la public spre firm i vice-versa.
17.

Procesul de realizare a unei comunicaii eficiente acesta n cadrul companiei

presupune parcurgerea urmtoarelor etape:

18. 1.

Structurarea sistemului de comunicaie:

19. 1.1. alegerea destinatarilor vizai (segmentele spre care firma ii ndreapt oferta);
20. 1.2. alegerea i structurarea mesajului (informaia, ideea care va fi difuzat);
21. 1.3. alegerea sursei mesajului (firma n cauz);
22. 1.4. alegerea mijloacelor de comunicare (canalul de difuzare, suportul mesajului).
23. 2.

Stabilirea bugetului promoional.

24. 3.

Stabilirea mix-ului promoional.

25. 4.

Recepionarea feed-back-ului.
26.

Activitile de promovare uneori nu parcurg strict procesul etap cu etap, uneori

aceastea pot fi mbinate ntre ele, i realizate dup obiectivul general propus la moment.
27.

n cadrul companiei ,,Tinichigiu,, bugetul promoional se va determina dup metoda

obiectivelor, deci marketerii n conformitate cu obiectivele companiei aprob o serie de
activiti promoionale i determin costul acestora , apoi fiecare proiect n parte este discutat
cu directorul general al departamentului de marketing, respectiv acesta ia decizia final.
Astfel, pentru finanarea activitile promoionale departamentul de marketing conlucreaz n
deplin nelegere cu departamentul financiar. Respectiv, n urma stabilirii obiectivelor

urmrite de politica promoional i dup elaborarea bugetului promoional compania

Tinichigiu va l u a decizia asupra strategiei promoionale.
28.
29.

Bugetul publicitar
Precum ntreprinderea este una mica i nu are un buget special destinat promovarii
propriilor produse. Este de la sine inteles ca va fi foarte greu de promovat o imagine eficienta
in absenta unui buget special destinat acestui scop.
Deoarece nu este o planificare financiara pentru aceasta ramur, din cauza lipsei unor
cunostinte elementare in acest domeniu si, caci proprietarul nu stie criteriile dupa care se
constituie un astfel de buget. Ajungem astfel la o regula foarte importanta:
Pentru a evita acumularea masiva a unor cheltuieli de publicitate ttrebuie de planificat

30.

un buget special destinat acestei activitati. Si, de asemenea:

Bugetul pentru publicitate trebuie calculat ca procent din cifra de afaceri, si nu din profit,
deoarece reclama este o investitie in imagine care nu aduce neaparat profit pe termen scurt.
Deci:
Pentru a reusi lansarea unei afaceri sau a unui produs, se obisnuieste constituirea unui buget
pentru publicitate de 8% din cifra de afaceri care trebuie realizata.
Acest buget, destinat publicitatii de start, este indispensabil pentru surmontarea rezistentei
naturale pe care piata o are fata de orice nou produs sau serviciu. Nu ne putem permite sa
lasam publicul sa-si schimbe "de la sine" obiceiurile in materie de cumparaturi, trebuie sa-1
influentam in acest sens si chiar s-o facem in mod profitabil. lar daca bugetul de 8% pentru
reclama va fi concentrat mai cu seama pe primele luni ale anului, rezultatele ar putea fi chiar
spectaculoase.