CANALES DE REPRESENTACIN

Qu son los canales de representacin?

Son formas de codificar o representar internamente nuestras experiencias
externas e internas. Estas representaciones estn influidas por nuestros filtros
culturales, nuestra historia personal y en gran medida por el lenguaje que nos
obliga a pensar siguiendo las reglas de la sintxis de nuestro idioma.
Cmo funcionan los canales de representacin?
Nosotros percibimos estmulos fsicos con nuestros rganos sensoriales y
despus los tenemos que representar ante nuestra consciencia, con el fin de
poder identificarlos y responder a ellos. Nuestros canales de representacin son
los encargados de permitirnos identificar la voz de un amigo, para luego quiz
tener una imagen visual interna de la cara de ste. Como proceso se realiza a
una velocidad muy alta, tenemos la idea que estamos percibiendo la Realidad,
cuando lo que percibimos es una representacin de nuestra percepcin.
Cmo se crean las representaciones?
En nuestra vida cotidiana estamos rodeados de un sin fin de estmulos que
seleccionamos a travs de nuestros filtros (preferencias, mapa, recuerdos, etc.)
ingresamos la informacin de la realidad por cualquiera de nuestros sentidos,
VAK , esta informacin accesa nuestra estructura profunda mapa, significados-,
y de ah al pasar por un proceso donde generalizamos, omitimos
y/o
distorsionamos de manera inconsciente parte de esta informacin, el siguiente
paso es que nuestro cerebro necesita representar todos esos estmulos que
ingresaron. Estas representaciones se elaboran con: Imgenes, sonidos y
sensaciones y salen como palabras que tienen caractersticas de la modalidad
que se est representando, esto es visual, auditiva y kinestsica y se les conoce
tambin como: Modalidades de representacin.

Para qu me sirve reconocer los canales de representacin?

Entre muchas otras posibilidades, me permite saber cmo hago lo que hago y
saber cmo modificar cualquier conducta o comportamiento porque ellos son el
resultado
de
secuencias
de
representaciones
internas
ordenadas
sistemticamente.

VISUAL
Ya veo lo que
quiere decir
Quiero que eche
una ojeada a esto
Lo s sin sombra
de duda
No lo veo claro.
La vida es bella
Tiene usted la
imagen clara de
las cosas

AUDITIVA
Lo escucho,
prosiga.
Quiero decir esto
bien alto y bien
claro
Esa informacin
es correcta
palabra por
palabra
No me suena
La vida es
armona
Le suena lo que
se ha dicho?

KINESTSICA
Sintonizo con lo
que usted dice.
Quiero que se
haga usted cargo
de esto.
Es una
informacin
slida.
Me parece que no
le sigo.
La vida es calor y
tranquilidad.
He entendido bien
el asunto

PREDICADOS DE USO FRECUENTE

VISUAL
Ver
Previsto
Panorama
Mirar
Claro
Obscuro
Brillante
Observar
Reflejar
Vista
Percibir
Mostrar
Demostrar
Revelar
Asumir
Parpadeo
Turbio

AUDITIVA
Oye
Onda
Silencio
Repetir
Expresar
Murmurar
Rumor
Ruido
Escuchar
Recitar
Tartamudear
Suena
Armonizar
Algaraba
Susurrante
Sintonizar
Tono

KINESTSICA
Tocar
Palpar
Sentir
Estrechar
Agarrar
Suave
Encajar
Captar
Sacar
Rebotar
Chocar
Atraer
Repeler
Resbalar
Contactar
Rechazar
Duro

DIGITAL
Decidir
Motivar
Entender
Planificar
Conocer
Considerar
Aconsejar
Deliberar
Desarrollar
Crear
Anticipar
Reprender
Amonestar
Activar
Comprender
Explicar
Interpretar

FRASES QUE INCLUYEN PREDICADOS VISUALES

Desde mi punto de vista creo que
Veo lo que me quieres decir.
Parece una buena oportunidad.
Para mi es perfectamente claro.
Puedo visualizar lo que ests describiendo.
Tengo la imagen mental de cmo debe lucir.
Mustrame el mapa de donde queda.
Tienes la imagen clara de lo que te digo?
Veo un futuro brillante.
Si pudiera mostrarte como es.
As se aclararan las cosas.
Empiezo a ver la punta del hilo.

Ejemplo de respuestas a los predicados visuales

Empiezo a entender tu punto de vista.
Puedo visualizar lo que dices.
Veo cmo aparenta ser para ti.
No lo veo bien.
Djame ver qu puedo hacer.
Arrojaste algo de luz sobre el tema.
Enfoquemos el asunto desde otro punto de vista.
No aparece ninguna diferencia visible.
Dentro de un momento lo vers con ms claridad.
Qu te pareci?

FRASES QUE INCLUYEN PREDICADOS AUDITIVOS

Eso suena muy bien.
Volvamos a hablar sobre las cosas.
Te lo digo claramente.
Me suena verdadero.
Lo que me dices me llega.
Dime lo que quieres decirme.
Me suena a que no has odo lo que dije.
Cuando dices eso me molesto.

EJEMPLO DE RESPUESTAS A LOS PREDICADOS AUDITIVOS

Empiezo a escuchar lo que ests diciendo.

Oigo cmo te suena a ti.
Hablemos para arreglar eso.
Digo que deberamos escucharnos ms.
Me son razonable.
Discutimos el problema.

FRASES QUE INCLUYEN PREDICADOS KINESTSICOS

Por qu no eres un poco ms suave?....
Eres muy duro.
No te importan mis sentimientos.
Aguanta a pie firme.
Tengo la sensacin de que no deberamos hacerlo.
Percibo malas vibraciones.
No me gusta, porque parece fro e indiferente.
Es un momento muy denso.
Quiero sentirme a tu lado.

EJEMPLO DE RESPUESTAS A PREDICADOS KINESTSICOS

Puedo sentir tu inquietud.

Comprendo que te sientas de esa manera.
Animmonos.
Me siento bien cerca de ti.
Tengo el pensamiento de que pronto cambiar todo.
Debes haber producido un buen impacto en ellos.
Por el momento quedmonos tranquilos.
Me cay el veinte.

CARACTERSTICAS DE LAS MODALIDADES EN LAS PERSONAS

LA PERSONA VISUAL:
- Su mundo son los ojos.
- Entiende el mundo tal como lo ve.
- Se comunica con trminos visuales.
- Habla sobre el aspecto de las cosas.
- Tiene movimientos rpidos.
- Es tenso en su manera de ser.
- Siempre anda haciendo algo por ah.
- Respira rpidamente, con inspiraciones cortas y con el pecho.
- Su voz es aguda.
- Mueve mucho las manos.
- Responde mejor a los mensajes escritos.
- La apariencia es importante.
- Se presenta bien arreglado.
- Es ordenado en sus cosas.
- Adicto al trabajo.
LA PERSONA AUDITIVA:
- Su mundo son sus odos.
- Est interesada en escuchar.
- Hablar es fcil para ellos.
- Prefiere decir cmo suenan las cosas.
- Prefiere que le cuenten algo a verlo personalmente.
- Es ms armonioso en sus movimientos.
- Su respiracin es entre el pecho y el estmago.
- Voz pausada y armoniosa.
- Movimientos de manos laterales.
- Si quieres que recuerde algo, dselo.
- Prefiere la funcionalidad de las cosas.
- Es un excelente conversador.

- Es ms cerebral.
- Sus sentimientos son estimulados por palabras adecuadas en el tono adecuado.
- Evita con los auditivos hacerles seas
.
LA PERSONA KINESTSICA:
- Su mundo es el tacto (y los sentimientos).
- Demuestra su sensibilidad.
- Expresa espontneamente sus sentimientos.
- Puede llorar, emocionarse y deprimirse fcilmente.
- Tiene movimientos lentos.
- Es relajado en su manera de ser.
- Su respiracin es profunda y lenta, proviene del estmago.
- Su voz es lenta y grave.
- Sus manos se las lleva al cuerpo.
- Busca el contacto y la estimulacin fsica.
- Confa en un sexto sentido para decidir.
- Es bsicamente intuitivo.
- Busca la comodidad fsica.
- Su apariencia es informal.
- Le gusta la comida, la bebida y los placeres fsicos.
- Es muy sensible a los cambios de temperatura.
Ejercicios
1. Durante varios minutos, describe tu casa utilizando slo palabras visuales.
Repite

despus

el

ejercicio

empleando

slo

palabras

auditivas.

Luego

Kinestsicas y finalmente auditivas digitales. Para la vista cntrate en colores y

contrastes. Para el odo, en los diferentes sonidos. Para el kinestsico, en
sensaciones y texturas. Para el auditivo digital, puedes usar hechos y nmeros.
Date cuenta de qu modalidad es la que ms te cuesta; esa es la que ms
debers practicar. Si quieres que la gente sea capaz de ver, escuchar, sentir y
comprender tu mensaje, debes ser capaz de hablar su propio idioma.

2. Escucha los predicados que emplean tus amigos o los miembros de tu familia.
Utilizarn una mezcla de los cuatro, aunque uno o dos sern empleados con ms
frecuencia. Este ser su sistema de representacin favorito.