UNIVERSIDAD NACIONAL TECNOLOGICA DE LIMA SUR

TEMA:
FABRICACION DE CALZADOS
Asignatura: Emprendedores I

Integrantes:

2015

Nombre de la Idea de Negocio:

Fabricar zapatos de vestir dirigido al pblico masculino de Lima. Estableciendo
una pequea central e produccin en Villa el Salvador.
Razn Social:
Tabita SRL
Nombre Comercial:
Calzados Tabitas SRL

1.- Planteamiento Estratgico

Visin del Negocio
Ser una empresa reconocida en el mercado nacional e internacional, trabajando
bajo estndares de calidad, que nos garanticen la satisfaccin y preferencia de
nuestros clientes, asegurndonos una posicin importante en el mercado y
solidez financiera.
La empresa se proyecta en el 2018, en ser una empresa lder en el rea de
diseo, produccin y comercializacin de calzado, ubicndonos entre las 10
mejores empresas del pas, vendiendo a mercados nacionales e internacionales
Misin del Negocio
Disear, producir y comercializar calzado de alta calidad, orientados a satisfacer
las necesidades y expectativas de nuestros clientes.
Nuestra misin es fabricar calzado, bajo estrictos procesos de calidad que
garantice la comodidad y satisfaccin de nuestros clientes.
Garantizar a nuestros clientes productos de calidad, con innovacin en nuestros
diseos, comodidad y durabilidad de nuestros calzados desarrollados con
mejores materiales del mercado.
Disear, producir y comercializar calzado con diseos modernos, cmodos y
exclusivos para todos los segmentos de la poblacin contando con tecnologa
moderna y un recurso humano altamente calificado, garantizando as, servicios
y productos de ptima calidad con precios competitivos y asequibles al
consumidor.

Objetivos del Negocio

 Posicionar a nuestra empresa como lder en el mercado del calzado.

Capacitar continua a nuestro personal en todas las reas, potenciando
permanentemente su profesionalismo, calidad y servicio.
Incorporar permanentemente nuevas tecnologas en nuestros los
procesos de fabricacin de calzado.
Asociarnos con los mejores proveedores del mercado, para garantizar la
mejor calidad a nuestros clientes.

Breve Descripcin del Negocio

Es una empresa dedicada al diseo, produccin y comercializacin de calzado,
cuenta con un equipo humano calificado que garantizando la calidad de
nuestros productos y a su vez satisfaciendo las necesidades de nuestros
clientes.
Brindamos a nuestros clientes una atencin personalizada, nuestro personal
est capacitado para ofrecer una la variedad de modelos de calzado para
cualquier tipo de evento (fiesta, graduacin, escuela, trabajo, etc.) Nuestro
calzado es cmodo, seguro y flexible, de alta calidad a precios bajos.
Anlisis FODA
Fortaleza
Materiales de alta calidad.
Asesoramiento en la compra de
calzado.
Gran variedad de modelos de calzado.
Tenemos conocimientos sobre el
mbito legal, contable, tributario y de
costos para la creacin de la empresa.
Tenemos una buena ubicacin del
nuestras tiendas

Oportunidades
Campaas (escolar, Navideas, etc.)
La instalacin vecina de mercados y
otros locales comerciales, que no son
competencia y que atrae la influencia
de pblico.
Acceder a nuevos mercados.
Comercio electrnico a travs de la
web.

Debilidades
El local de venta no es propio es
alquilado.
No contamos con un capital slido.
Falta de posicionamiento como
empresa segura y con antecedentes.

Amenazas
Alta competencia.
Publicidad agresiva por parte de otras
empresas del mismo rubro.
Poco inters del gobierno por proteger
a la industria peruana del calzado.

2. Anlisis del Mercado

2.1 Anlisis del Entorno Empresarial:
Una competencia fuerte es Calzados Acevedo Sport ya que cuenta con
varias tiendas en Villa el Salvador la cual vende calzados a varones,
mujeres y nios.

 Unos potenciales aliados lo podran ser las tiendas que se encuentran

tanto alrededor como dentro del C.C Plaza Villa Sur ubicado en Villa el
Salvador.
Otra competencia son las tiendas de produccin y venta que conforman
el Bulevard del Cuero ubicadas en el parque industrial de villa el salvador.
Unos posibles aliados pueden ser los supermercados ubicados en V.E.S
como Tottus y Plaza Vea.

2.2 Anlisis del Mercado Potencial

CONCEPTO

N
454mill
114

Nmero de personas en la zona donde piensan vender su

producto o servicio
Nmero de personas que compran el producto o servicio en
la zona

50

Establecer la cantidad que compran por perodo (semana)

Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

1
producto

2.3 Publico Objetivo

Nuestro producto va dirigido para el pblico masculino que gusta vestir un
calzado elegante nios, jvenes y adultos.
2.4 Ventaja Competitiva
La ventaja que contamos frente a nuestra competencia es que contamos con
personal capacitado que brinda atencin personalizada a nuestros clientes
ofreciendo una la variedad de modelos de calzado para cualquier tipo de evento
(fiesta, graduacin, escuela, trabajo, etc.). Contamos con tiendas amplias y
grandes espejos en donde el usuario podr contrastar el calzado con su
vestimenta y as elegir su mejor opcin.

2.5 Anlisis de la Competencia

Empresas
Competidoras
Acesevedo Sport

Nivel de Aceptacin
Alta

Poca

Bulevar del Cuero

C.C Plaza Villa Sur

Regular

x
x

Ny Shoes
Mercado Velasco

x
x

Tipo de
cliente

Por qu
razn la
elijen?

General

Comodo y
Variado

General

Calidad

General

Comodo y
Variado,
cercano

Masculino
General

2.6 Estrategias de Mercado

2.6.1 Estrategia de Productos o Servicios
El cliente adquiere los productos con garanta al momento de la compra
del calzado pudiendo hacer su cambio respectivo si se encuentra
insatisfecho.
Asesora personalizada a nuestros clientes al momento de realizar la
compra de nuestros productos por parte de nuestros vendedores.
El cliente disfruta de un ambiente amplio, acogedor, limpio y agradable
donde pueda sentirse cmodo.
El cliente podr escoger entre nuestra amplia variedad de modelos de
calzado.
2.6.2 Estrategia de Precios

Comodo y
Variado,
cercano

p
v

Cul ser el precio del

producto?
Cmo se ha determinado el
precio?
Es un precio de introduccin al
mercado o es un precio
definido?
Otra informacin relevante para

En base al mercado actual y los costos.

Si el precio solo es de introduccin ira
variando de acuerdo a la demanda.
la fijacin de precios

2.6.3 Estrategia de Distribucin (Plaza)

Venta por mayor de nuestros cliente productos a los
minoristas (pequeas tiendas).
Venta directa al pblico en general (local propio).
Nosotros en primer lugar seremos los que hagamos la distribucin
del producto.
2.6.4 Estrategia de Promocin

Qu se har para
promocionar el negocio?

Cunto dinero se puede

invertir en estas actividades?

a) OLX, Facebook, web.

b) Promociones en YouTube.
c) Redes sociales.
d) Tarjetas.
e) Descuentos por temporada.
El dinero aproximado que utilizaremos
en inversin S/. 200

Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos

Tambin podramos mandar hacer banner para colocarnos a la entrada de nuestro
local de ventas para poder captar clientes. Adems contratar a un animador
cuando abramos nuestra tienda.
3. Estudio Tcnico de la Produccin
3.1 Caractersticas de la localizacin del Negocio
El local de venta de calzados Tabita se ubicara en.Cercano a la
intercepcin de las avenidas Cesar Vallejos y Central. El motivo de la ubicacin
es por ser una zona muy comercial en donde transitan de 3000 a 4000 personas
al da.

3.2 Bosquejo del Local

3.3 Especificaciones Tcnicas

ZAPATO CABALLERO CORDON NEGRO SUELA PU DIELCTRICA

CARACTERSTICAS DEL CALZADO:

COLOR
: NEGRO ( 5 ) TALLAS: 36 AL 45
CUERO
: NAPA SUAVE IMPERMEABLE.
A). PUNTERA
: En material P.V.C. termo formada
B). PLANTILLA
: Transpirante, en aglomerado de polister algodn.
C). CONTRAFUERTE
: En material P.V.C. termo formado.
D). CORDONES
: Redondos en polister algodn encerados.
E). CUELLO
: Ribete formado en el mismo cuero.
F). FORRO INTERNO
: Totalmente forrado en material sinttico ref. CUERO
PIG.
G). LENGETA
: Sencilla, en el mismo cuero forrada interiormente.
H). SUELA
: Liviana en poliuretano, resistente a hidrocarburos.
DUREZA DE SUELA : 60 5 SHORE A
Imagen del Producto

3.4 Diagrama de Operaciones

Elaboracin

Diseo

Enmascarado

Diseo

Detalle

Piezas

Modelaje

Molde
Piezas de corte
Corte

Almacn de
Materia
Prima

Cuero

Piezas
Troqueladas

Control de
calidad

Troquelado

Suela

Revisin y
clasificacin de
Piezas

Plantillas

Troqueladas
Guarnecida y
costura de
piezas

Desbaste
Piezas
desbastadas

De
Piezas

Piezas
Cosidas
Montaje y
Ensuelado

Piezas
Listas

Enumeraci
n y marcar
piezas por
talla y

Pre
Calzado
Finizaje
Terminado del
Calzado

Control de
calidad

Calzado

Control de
calidad

Empaque y
embalaje
Calzado

Calzado
Almacn de Calzado

3.5 Listado de Maquinas

Maquinaria

Cantidad
(Unidades
Requeridas)

Troqueladora

Devastadora

Moldeadora de Talon

Esmeril

Clavador de Tacos

Cinta de Transporte

Maquina de Costura

Herramientas Cantidad
Cantidad
(Unidades
(Unidade
Requerids
Requerid
Cuchillas
3
Sacabocados

Tijeras

Cuchilla Americana 1
Mesas de Madera

Estantes Metalicas 1
Hormas

50

Herramientas
Lapiz

10
20

Cartulina
Cinta Embalaje

20

Borradores

Moldes de Acero

10

Brocha

Martillo

3.6 Materiales y/o Materias Primas

Materia
Prima
Insumo
Cueros y Pieles
s

Cantidad
Unidades
Requerid
as
Un pie = 25 cm

Unidades
a

Necesidad
de

Produci
Materiale
r zapato Fabricacin
s del
12 pares de
zapato

18 20 pies
Plantillas de Zapatos 1 docena de pares

12 pares de zapato Fabricacin del

zapato

cajas

1 docena

12 pares de zapato Guardas los zapatos

pasadores

1 docena

12 pares de zapato Fabricacin del

zapato

adhesivos

1 lata de adhesivos

20 pares de zapato

COMERCIAL
BATMAN (HILOS,
aguas)
Bolsas

1 juego de agujas

50 pares de zapato Fabricacin del

zapato

100 unidades

100 pares de zapato Entrega al cliente

3.7 Lista de Proveedores

Cueros y Pieles Suaquita S.A.C.

Comindustria
Proveedores de Plantillas de Zapatos y Calzado
DISTRIBUIDORA JASMINE S.R.L (cajas )
Fbrica de pasadores
Future Trenz S.A.C.
adhesivos para la industria de calzado
COMERCIAL BATMAN (HILOS, CIERRES, ELASTICOS)
Envases Industriales S.A.

Fabricacin del
zapato

3.8 Organizacin de las Personas en el Proceso Productivo

Puesto de Trabajo

Numero

Elaboracin Diseo

Desbaste De Piezas

Enmascarado Molde

Detalle Modelaje

Corte Y Troquelado

Guarnecida y costura de piezas

Finizaje Terminado del Calzado

Empaque y embalaje

3.9 Tareas Segn las Responsabilidades

Puesto de Trabajo

Tareas del
puesto

Diseador

Encargado de realizar
el diseo en papel del
calzado.

Desbastador

Se encargado de
rebajar los bordes de
las piezas del cuero.

Modelador

Encargado de elaborar
las piezas en cinta de
acuerdo al diseo del
calzado.

Cortador

Corta las piezas de

cuero de acuerdo a los
moldes del diseo.

Costurero y Pegado

Une cociendo las

piezas de cuero
una con otras.
Encargado de
colocar los
accesorios.

Acabados

Empaquetador

Coloca las etiquetas

embolsa y coloca en
cajas para su reparto.

Experiencia
mencionada en la
Idea de Negocio u
Otra

4. ESTUDIO ECONMICO

41 Determinar la Proyeccin de Ventas en unidades

Venta de unidades por periodos

Precio del
producto o
Total
1
2
3
4
Producto
servicio
45500
1 M. de Charol* 189
60
65
65
70
32000
2 M. de Cuerina * 89
60
60
65
65
31000
3 M. de Cuero* 119
* Las ventas estn proyectadas a 20 unidades por cada tipo de calzado.

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversin

PLAN DE INVERSIN EN NUEVOS SOLES

Rubro
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura
Alquiler(Mensual) del local de
venta* (local) de local de
Alquiler
produccin
Maquinarias y Equipos
Maquina Troqueladora
Devastadora
Moldeadora de Talon
Esmeril
Clavador de Tacos
Cinta de Transporte
Mquina de Costura

Valor
Unitario

Unidade
s
Inversin
Requeri
Total
das

4
1

S/.
2,800.00
S/.
1,500.00

1
1
1
1
S/. 249.90
1
S/. 500.00
5
S/.
3
1,200.00
Total
Activos Fijos:

S/.
7,748.00
S/.
1,117.50
S/.
12,000.00
S/. 129.90

S/. 700.00
S/.
1,500.00
S/.
7,748.00
S/.
1,117.50
S/.
12,000.00
S/. 129.90

2. Gastos Pre Operativos

S/.
Gastos Administrativos
1
3,000.00
Publicidad
S/. 300.00
1
Servicios (Energa elctrica,
S/. 500.00
1
Agua, etc.)
Total de Gastos Pre Operativos:
3. Capital de Trabajo
Capital inicial de inversin por
S/.
4
persona
10,000.00
Total de Capital de Trabajo:
TOTAL:

S/. 249.90
S/.
2,500.00
S/.
3,600.00
S/.
31,645.3
S/.
3,000.00
S/. 300.00
S/. 500.00
S/.
3,800.00
S/.
40,000.00
S/.
40,000.00
S/.
4,554.70

4.3

Determinacin de la Estructura
de costos
Producto
representativo:
Unidad de costos:
Periodo de estimacin:
Volumen de produccin por periodo

Rubro

Valor

1. Costos directos
Materiales
Cuero (P2)
Borro Badana (P2)
Cambrera (Par)
Suela (Par)kilogramo
Hilo de Costura
Pegamento
Pasadores
Mano de Obra
Diseador
Desbastador
Modelador
Cortador
Costurero
Acabados
Empaquetador
Gastos de fabricacin
Total Costos Directos
2. Costos Indirectos
Gastos Administrativos

Alquiler(Mensual) del local de

Alquiler (local) de local de
Administrador
Asistente

Gastos de Ventas
Vendedores
Transporte de Mercadera
Total Costos Indirectos
TOTAL

Unid.
Requerida

8
3
0.5
12

3*(80*3)
2*(80*3)
1*(80*3)
(80*3)

900
800
800
800
800
800
800

1
1
1
2
4
1
1

S/.
S/.1,500.

FIJO

1
1

VARIABLE

900
800
800
1600
3200
800
800

S/. 2,800.00
S/. 1,500.00

4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de

produccin

CTU = CFU +
CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta

Unitario PVU

4.5 Calcular la Proyeccin de Ventas en nuevos soles

1
2
3

Product Precio del

producto
o
o servicio
Zapato de
vestir

Per
odo
s4
3

Total
5

4.6 Margen de Contribucin y Punto de Equilibrio

4.7 Con toda la informacin que se maneja, ahora se puede

elaborar el Flujo de
Caja del negocio

FLUJO DE EFECTIVO

PERODOS
0
INGRESOS (A)
VENTAS
EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTUR
A
MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAM IENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA /
INSUMOS

COSTOS INDIRECTOS
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE
IMPUESTOS (A-B)

..

TOTAL
10

11

12

ACTIVIDAD
DE
FINANCIAMIEN
TO
Aporte de Capital
Prstamos
Amortizac
in
NETO
actividad de
financiamient
INCREMENTO
NETO
o (D)
DE
EFECTIVO
(C+D)
EEFECTIVO AL INCIO
DEL
PERIOD
O
EFECTIVO AL FINAL
DEL
PERIOD
O

http://www.monografias.com/trabajos81/proyecto-fabricacion-comercializacioncalzados/proyecto-fabricacion-comercializacion-calzados2.shtml