INSTITUTO TECNOLGICO

DE APIZACO
INGENERIA INDUSTRIAL
JOS DAVID JUREZ VALENCIA
MARCO ANTONIO ROMANO RAMREZ

QUE ES?
UN AGENTE DE VENTAS ES AQUELLA PERSONA QUE TIENE COMO TRABAJO
FUNDAMENTAL ASESORAR.
UN AGENTE DE VENTAS PUEDE REPRESENTAR AL COMPRADOR O PUEDE SER
UN SUB-AGENTE DEL VENDEDOR
ELLOS SON LA CARTA DE PRESENTACIN DE CUALQUIER ORGANIZACIN.
ELLOS JUEGAN UN ROL FUNDAMENTAL EN CUALQUIER COMPAA.
INDIFERENTEMENTE DEL TIPO, COSTOS Y CARACTERSTICAS DE LOS
PRODUCTOS QUE ELLOS OFRECEN

FUNCIONES
LAS PRINCIPALES FUNCIONES DE LOS AGENTES DE VENTAS SON ATRAER A
LOS MINORISTAS, COMPRADORES, AGENTES DE COMPRAS Y CLIENTES.
ADEMS, ELLOS TIENEN QUE ATENDER LAS QUEJAS Y PREGUNTAS DE SUS
CLIENTES.

QUE REALIZA?
EN UNA COMPAA, LOS AGENTES DE VENTAS REPRESENTAN UNO O VARIOS
DISTRIBUIDORES AL VENDER UN PRODUCTO O TODA UNA LNEA
COMPLEMENTARIA DE SUS PRODUCTOS. ELLOS TAMBIN LES OFRECEN A SUS
CLIENTES SUGERENCIAS SOBRE MTODOS O ESTRATEGIAS QUE PUEDAN
AYUDARLES A DISMINUIR LOS COSTOS, EMPLEAR SUS PRODUCTOS, Y
AUMENTAR LAS VENTAS.

QUE ES EL TALENTO DE VENTA?

LOS TRES CAMPOS DE LA

ACTIVIDAD VENDEDORA
VENTAS INDUSTRIALES
VENTAS COMERCIALES
VENTAS DE CONSUMO

VENTAS INDUSTRIALES
LACAPACIDAD PARA LAS VENTAS INDUSTRIALESREQUIERE TALENTO
PARA VENDER MATERIAS PRIMAS Y PRODUCTOS SEMIACABADOS, COMO
MINERALES, GRANO Y MADERA; PIEZAS ACABADAS Y SEMIACABADAS, COMO
PALANCAS, SOPORTES Y CERRADURAS.
LOS AGENTES DE VENTAS INDUSTRIALES VENDEN A UN NMERO
RELATIVAMENTE LIMITADO DE CLIENTES, QUE POR LO GENERAL
COMPRAN GRANDES CANTIDADES CON LA ESPERANZA DE BENEFICIARSE DE
SU USO
LOS GERENTES DE VENTAS DE PRODUCTOS INDUSTRIALESPUEDEN
REPRESENTAR A LOS PRODUCTORES, A LOS MAYORISTAS O INTERMEDIARIOS

DESCRIPCIN DE PUESTOS INDUSTRIALES

VENTAS COMERCIALES