5 Formas de Ser un Mejor Agente Inmobiliario

Como prometimos en el artculo anterior, Cmo romper el mercado inmobiliario

de la Republica Dominicana, hoy te traemos 5 secretos de una de las
inmobiliarias ms exitosas de Santo Domingo. Vamos a descubrir por qu
Mudate.net vende tantos inmuebles en tiempo de crisis y como t puedes
lograrlo tambin. Entra a la pgina web http://mudate.net y mira como lo
hacen:

1. Ser un asesor adems de vendedor

Se ms que un simple vendedor de casas, ayuda a tu cliente a tomar la mejor
decisin. Muchas personas cometen errores gravsimos al vender o comprar
inmuebles, por no disponer de informacin adecuada. Usa tu conocimiento y
experiencia para ayudar a tu cliente a logar una operacin exitosa.

2. Estar enfocado en la necesidad del cliente

Conoce bien tu cliente. Vndele el inmueble que realmente le conviene, no el
inmueble que te dejara mayor comisin. Para ti una venta es un negocio ms,
para tu cliente es una decisin que puede ser para toda la vida. Pon todo lo
necesario para hacer exitosa la compra de tu cliente.

3. Una buena comunicacin

No seas de los que captan una propiedad y se olvidan de ella desde que le
colocan el letrero. Una propiedad inmueble no se vende de la noche a la
maana, pero al propietario le gusta saber como va el proceso, ver que t
muestras su inmueble a posibles compradores, saber que le das importancia y
seguimiento al inmueble, saber que lo ests promocionando de manera
correcta. Mantente en contacto con el propietario. Infrmale del proceso.
Renete con l si algo surge. Por el jemplo, si el mercado sufre algn cambio en
los precios, o cualquier otra eventualidad que pueda afectar la venta.

4. Tener liderazgo
Si eres de los que estn de acuerdo con tu cliente en cada punto, puede ser
que no vayas por el buen camino. Si tienes un exceso de complacencia, puede
que no ests siendo un buen profesional de bienes races. Por ejemplo, todos
los dueos tienen una idea equivocada de cunto puede valer su inmueble, si
no tienes la capacidad de convencerle del precio real de su inmueble, eso
puede ser un escollo para poderlo vender. Debe saber lidiar con los puntos
difciles y convencerle a tu cliente de que su negocio est en las manos

adecuadas, y eres la persona que conviene para realizar el mejor negocio

posible para l.

5. Usar los recursos

Muchos agentes inmobiliarios usan todas las herramientas para mercadear sus
propiedades, mientras que algunos solo cuentan con el azar, no hacen casi
nada para promover los inmuebles que captan. Sin embargo, algunos agentes
se toman tan poco en serio su oficio que ni le toman fotos al inmueble, no
pasan de una publicacin genrica en los clasificados del peridico. Como te
indicamos en el artculo anterior, debes usar todos los medios posibles para
promocionar tus inmuebles. Ve detrs de los compradores, no esperes por
ellos. Annciate en todos los portales y ten tu propia pgina web. Trata cada
una de tus propiedades minuciosamente. Presntalas bien. Descrbelas lo
mejor posible. Vndelas por la web, por el peridico, las redes sociales. Usa
volantes, informa a tus colegas, amigos, etc

Aplica estos consejos, vers que podrs vender tantos inmuebles como
Mudate.net.