Вы находитесь на странице: 1из 395

, , ,

,
,
. ,
,
.
.
,
, ,
,
,
. -
, .

Tested
Advertising
Methods
FIFTH EDITION

John Caples
Revised by Fred E. Hahn
Foreword by David Ogilvy
Introduction by Gordon White

PEARSON

Pearson Education, Inc.


Upper Saddle River, New Jersey 07458

659.118
65
3
- .
John Caples
Tested advertising methods
New Jersey, Pearson Education, Inc. 1997
.
/ [. .
. ]. . ,
. . - .: , 2012. - 400 .
. , ,
. .. ,

ISBN 978-5-904946-54-8
19 - ?

.
, .
,
.
, - .
,
- , - .

. ,
,
.

1997 by Prentice Hall


, .
, 2012

. ........................................................ix
...................................................... xv
.......................................................... xvii
............................................................... xxiii

1 ....................................................... 1
2

.........................................17

3 ,
.......................................................... 29


.............................................................39

35 ................................... 61

............................................ 95


.................................................................... 114

........................... 128

9 .................................................140
10
...................................................157

11 20 .............. 188
12


..........................................................219

13

32
............................................................................. 284

14 ...................258
15 ,
........................................... 275

16 ..................... 295
17

10 : ? ... 307

18 17 ....................... 320



,
, , , .
, . .
, ,
, , !
,
, ,
. , ,
. .
,
, 35 , ,
. ,
.
,
.

,
,
, - . ,
,
,
.


,
,
.
,

1.

.
, ,

,
.
2. .
,

, ,
.
3.
.
,
, ,
.
--,

.
,

1.
, ,
, - ,
, - .
2. , ,
,

. , ,
.
3.
, . -
, ,
.
. , ,
.

:
,
( )
.
.
, !

, .
- ----...


,
, , ,
.
, , ,
.


, ,
,
50 .
- , ,
,
, - , , ,
.
,
.
,
- Parade ( ), TVGulden Readers Digest.
, ,
direct-by-mail direct-mail (
) Data-based Direct Response Selling (

xi

). ,
20 ,
,
, .
,
,
, ,
, , ,
.
,
.
-
, - ,
-,
,
, , - ,

, -
.
, , ,
,
, , !

, . ,
, .
,
.
. ,
, ,
.


.

.

xii

.
-
.
.

, 1990
, ,
,

.
. ,


.
.

,
,
.

. ,

. ,
,
3,20 .

, ,

. , ,
BBDO, ,

.





,
.

,
,
. ,

xiii

, ,
. :
,
, ,
,
,
. -
, .
.
15 1996


,
19,5 , .

.
, ,
.

, . :
1. ( ,
)
.
2. , , , ,
.
3. -
.
4.

5. , -,
, , .
6.

, .

7.

, .

,

- ,
.
, - .
,
, .

.
.
XV

, ,
, ,
. ,
,
.

. ,
19,5 .
- -
,
. ,
- .
,
.
, .
.
, .
.

,
: , .
!..
, -
.
.
- , -
.
,
, , ,

, . .
49 .
.
, , ,
- .

Ogilvy & Mather; International
xvi


, ,

, 25 ,
, -
. ! - -

:
, .
!..


. - .
.
,
.
18
- , .
-
, .
.
, ,
- 1924 .

, . ,
- Annapolis
Log, .
, ,
, 1990- , -
. :
, - ,
- ,
-
, - , .
xvii

,
-
- . ,
25 ,
, ,
.

,
.
:
.
. ,
,
,

.
, , . ,
,
,
. 25
, 6 ,
. !
1925 .
,
. ,
, ,

. .
, , ,
, ,
, , ,
.
, .
, 3 1925
, .
.
,
xviii

, :
,
.
,
.

.
: , .
!..
.

: , . -
.
, .
... .

. ,
-,
, , - .

.
,
,
. , -
, - Harper's Monthly,
The Atlantic The Saturday Evening Post, Physical Culture
Magazine.
1927 ,
BBDO.
50 .
.
,
, , ,
, , ,

.
xix

BBDO
, 20
, ,
. , , ,
,
,
.
.
,
1925 ,
.
, , .
, , ,
. , ,


. , -
, - :
... ,
.
!
60 !
, :
, .
:
,
!

,

, ,
. , ,

,
.

xxi

.
,
---,
. - .
: , 50%
, ,
(,
- ). ,
, ,
, . ,
26% .
, !

xxii



,

.
,
,
Prentice Hall, ,
, ,
.
,
, ,
SpellCheck ,

, ,
, .


. :


?
?

?

?
.
.
, ,
, ,
, .


1. : ,
, ,
; , ,
, ,
.
2. : ,
,
, ,
.

. :
- ,
! ,
, , , ,
! ,
.
?

.
,
.
, .
, ,
,
.
. ,
.
.
,
, .
,
, ,
, .


, , , ,
.
,

.
: 30
?, :
, , ,
. , ,
,
,
, .


- . ,
, .
,
, - ,
.
: ,
. . ,
.
,

, , .
, ,
..., ,
... ,
, ,
.

. .
. .
,

.
,
,
, . ,
, ,
, .

, .

,
.
,
.
, :
,
- .
,


.



, ,
. ,
,
,
, ,
.

- , ,
.
-

, , ,
, .
:
1. .
, ,
(,
) .
2. -.
,
,
,

.
3. . ,
:
, , ,
,

. ,
,
, ,
,
, ,

.

. !
.
-
. ,
!


?
,
, 19,5 ,
.
.
. .
. ,
, - .


, ,
, ,
, 20
,
.
,
,
,
, .


, ,
11
, , .

-
,

,
- ,
:
,
.


.
, ,
1996 , 20 .
, ,
,
, .
- ,
, , -
, ,
, , ,
, !
. . 1.1 ,
.



,
, , ,

. ,

. ,
,
.

,
3W:
1. Where to advertize - .
2. When to advertize - .
3. What to say in advertisement - .

. 1.1. ,
.
, , ,
(, ,
) - , ,
. ,
,
.
15000
25-35 , . 44 %

3500 -.

, , ,
,
. :
Chicago Tribune .
50%,

40%, ,

, - 10%. : Winner, 1-st Place, Marketing:


Integrated Media Campaign, CADM 1995 TEMPO Award.

, ,
. ,
, ,
, .
!

, .

, !
.
,
.
,
.

,
,
,
, ,
.

, ,
,
. ,
, .
? ?
- ,
. ,
,
,
.

-
.

10


, ,
:
1. .

,
(
) .
,
,
.

Orbachs
-.
, .
, .
12 , ,
,
, .
2. .

.
,

,
.
,
, ,
,
.
3. .
() .

. :

11

Acme Products Co.


200 Park Avenue, Dept. R-44-1 -7
New York, N Y. 10017

Dept. R-44-1-7. R , .
44 .
, ,
, . 1 ,
, 7 - .
Acme Products

, -44-1-7.
44 -
. , ,
, .
, ,
, ,
.

,
, : 44... 44...
44G, 44... 45... 51. ,

, 44G -
, .
, , - ,
,
. ,
,
,
.
.
, -
, .
, ,

12

, , . 1.2, .
(
- ) ,
,
,
. ,

, 18. ,

.
.

! - !
.
, ,
,
( ,

), .
Starch
Reports
, ,
165 12 . , , ,

, ,
.
,
.

, -

13

. 1.2. !
,
, , .
, .
,
... , .
800... (
. - . .) ,
, .
, .
, - ,
, - , .
,
,
! .

14

,

.
.
- ,
,
, - , -
, . ,
, .
, ,
, ,
.
,
,
. , ,
.
,

, .
, , ,
,
.

,


:
1.

,
,
,
,

,
.

15

2.

,
, ,
, ,
.

, ,
, - .

16

18 . ,
, .
.
, ,
, . ,
, . ,
,
- ,
,
, .

, . ,
, :

,
50 75% .
,
, , -

17

. ,

.
550
, 21 85 .
,
, -
...
, ,

.
:
110000 ,
.
:
, 9000
.
, .
,
9000 ,
, 110000 .
, ,
. ,

, ,
: ,

?

,

,
,
. ,

18

. , , , ,
, ?
?
?


.
.

. ?

?
,
, .
:
.
, .

. .
, ,
,
-
: .
:
? ,
, ,
, ,

.
, -?
,

.
,
- ,
, .

19

,
,
, ,
. ,
.
, ,
. , ,
.
. , .
,
.
,
? ,

.
,
,
. .
, ,
. , ,
. , ,
.



, ,
, ,
,
, . ,
. , ,
,
, ,
. -
, , ,

20

- , ,
. ,
,
,
.
? !
, ?
! ,
?
!
, .
,
.
,
.
, . 2.1, ,
.


,
( ),
,
:
1. . - ,
,
, .
- ,
- . :
50
55

2. . -
, . :

21

. 2.1. -?
:
,
.
: ,
-
17 .
!

22

FORD
-

3. . -
, . :
35000
?

, . ,
,
, .
, ,
, ,
, ,
? .
, ,
. ,
. , ,
-, .
, .
, ,
, .
, . ,
, ,
, , , ,
.
: ,
, ( )
,

:
,
[ ]
ABC

23

, ,
. :
,

[ ]
ABC


, , ,
.
,
2 , ,
2 .
,
,
, . ,

: ?
.
. ,
,
, ,
, ,
.
, .

-

,
,

.
? -, ?
? ! !

24

, , ,
.
.
1950-. ,
?
1995 .
,



...
- , , ,


?
,
, , :
, A PC SMART-UP,

,

,
? , ,
,

.
,
. ,
. ?
.
? :
- . ,
.

25

,
, ,
.
,
,
, .
,
? - !
, :
. ,
.
. ,
! ,
... ? .
, ,
. ,
, , .
, .
, , New
York Times, ,
:
!
!
!

, ,
- Life Income -
.

50 70 .
.

100 .

.
,
.

26

ABC

, ,
, ,
, ,
:
5 ,

, -
,
.
,
.
. ... - ,
, ,
. ... 5 ... , :
... !
, ,

-, .
.
,
.
, ,
, .

. , ,
.
- , - , -,
.



, ,

27

, ,
.
, .
,
.
, 104 , ,
,
: 60
-
. ,
, , ,
,
.
,
, ,

.

28

, ,
, . ,
,
, ,
. ,
.
, ,
21-
.
10
. 1.

29

. ,
- .
, .
,
.
:
1.
, .
2. ,
, .
,
-, :

, ,
. ,
:

,
,
.
-

,
.
:
, .

. , :
,
.

,
. , ,
.

30

2 ?
, ,
,
. .
,
.
, , ,
, ,
. ,
- .
,
.
,
?
, .
:
3
,
. ,
. ,
.
,
, .

.

, :
4 -
.
...
,
. .

31

. ,
.
,
, .
, 5 ,
, ,
. ,
. :
- .
,
-:
5
,


. -

,
,
.

. .

6
,
.
,
, : ,
. ,
. : ,
?

. , ,
. .

32

7 -



. -
.
, .
, .
,
.
, ,
( - wanted,
. - . .), , , ,

.
,
:

8. ,
.
.
,
.
,
, :
9
-
, -
,
. ,

.
-

33

.
. -
.
10
35 840 2
,
.
35 840 ?
.
, , ,
.
, .
,
- .
-
.
, , , ,
,
. , -
, ! ,
, - ,
,
, .


?
,
,
, .
, ,
. :
,

34

, ,

. , ,
-, , ,
, .
,
,
. :
1. .
2. .
3. .
4. - .
-
, .
.

.
,
, : .

,
.
, ,
.

. , 5 ..., ...
35840 ... .

35


?

:
,
, .
, ,
.



?
,
,
:
1:

. ,
.

. ,
, .
2: ,

, ,
. ,
.
:
, ,
, ?
3: :
, - ?
, !

36

,
, ,
. ,
.
, .
4: ,
, .

. , , ,
. ,
, ,
, .
5:
, .
.
, .
6:

,
, ,
. ,
, ,
: , Blank.
, .

,
.
, ,
.
, ,
,
14 .
, ,
, .
50% ,
14

37

, ,
, .
, , 50%


.
.
,
.
,
,
, !

38


,
.
,
.
-
, .

,
.
,
, .

39

, ... !
( )
9 1
( )
! -
( )
,
( )
, - ?
( )
, ...
( )
?
( )
?
( )
,
( )
,
( )

, , ,
.
?
1.

.
, ... -
,
, ,
.

40

2. .
3. ,
.
4.

.
.
:
! - .

,
,

.


1.
, .
,
, - .
,
.
.
2. , ,
,
,
.
3. ,
.
,
.

.
, .

41

,
- .
4. , , ,
, .
, .
5. ,
-,
.
,
, ,
.
:
,

,
, .
, ,
, .
, .


,
, . 13
, :
1.

,
,
. , ,
, , ,
,
, . -

42

.
.
2. ,
.
,
,
.
, , -
, 20 ,
12, 24,
. 4.1.
,
.
.
- ,
827 ..

1 4


,
:
-

,
- .
3- 1 0 !.. 3

3.

, ,

.
:

43

. 4.1. () ?
Fabricant
, .
, ;

. -
New York Times
, 12-
.
-,
... .
,
!

44

4. , ,

, : !
:
!


?

5. . :

,

6.

,
,
, . !
:
,

7.


.
,
, .
- . -

45


,
. , ,
, , ,
,
:

- ..
...
,


,
,
- 12 20 . ,

, :
- ..
_ _ _ __ _ _ _
5-
-


.
.
,
.
, ,
,
. ,

,
, ,
, .

46

8.

,
.
,
,
.
:

200

, ,

-, :

200 ?

, ,

,
,
, .

,
:
,

...

,
! ,
.
, .
,
. , , ? -
.

47

9.
.
. :
,

( )
,
( )

,

, , ,
,
. :
,
.
: ,
.
10.
. ,
, ,
. ,
,
.

. , ,
, ,
.

( )
- -

, ,

48

,
.

( )

, ,
,
.

( )

,
,
,
.

( )

, ,

.
,
, .
11.

,
. ,
, ,
.
,
.
,
,
, .

49

12. ,

. :
- ,
,

, ,

,
.
, ,
. .
13. .
,
, , .
,
, , ,
, , .
, ,
.

, .
,
- .
, ,
.
,
del Monte
.

50



. ,
, ,
, ,
, ,
,
, .
25 ,
.

. ,
. ,
,

.
,
,
-, . ,
,
.
- , .
, .
, ,
.

, , ,
.
. ,
, - .
,
. ,
,
:

51

,
.
, .
,
.


, ,
- , ,
, .
.
,
:

DUPLEX- ,
- ?
,

, ,
, .
,
, , .
,
.
, .
, ,

,

-

52

.
1. .
2. ,
,
.
,
, ,
. .
.
.
. :
1. , ,
.
2. ,
, ,
-
.
3. ,
,
, ,
, .

.
,
-
:

?

53


, ,
.

. ,
, .
:
1. .
2.
,
.
, . 4.2,

.

54

,


, . .


. ,
.


,
.
:

, , ,
, - .

, , ,
, - .
: ,
.
,

,
, , -

55

. 4.2. !


, ,
, , .
,
Toyota. ( good
? GOOD GOLD ,
.)
, , BEST... AMERICA... REPUTATION...
GOLD STANDARD... AIRBAGS... RESTYLING BROCHURE
, 19 ,
.

,
.

56

, ,
.

.

( 1)
( 2).
1 - ,
( )
!
, ?

BLANK'S -

,
!

2 - ,
,



,

57

. 4.3. .

,
.
, ?
, Franklin Mint.
, -

58

, , ,
( !),
. . : ,
...,
, . .

59


1 0000
FORD FIRE (. . 4.3)
,


, ? ,
,
.
.
,
.
.
,
, ,
- .

60

35

,
,
.

, ,
.
- .
. 35
, ,
, .

,
, .
,
. .
,
. -

61

, ,
, .
,
.
, , ,
, -
.
, , ,
,
.
, ,
, ,
,
.
- .


.

,
.

, ,
.
. ,

. :

1.
( ) -
-
( )

62

35

GPS - ASPIN

FORD TAURUS
,
( )
,
,

2.


( )
FIRESTONE

.
:
GULF ,

3. ,

, , ,
,

63

- 72
DUPONT
..
...


, .
, ,
. 5.1.
.
.
,
,
.
.
.
.

,
, 4.

4.

.
-5.
CD- .
100%
1 0- GPS MAGELLAN
BLACK & DECKER

64

35

5.1. .

?
7
.. .
,
. ,
, .

65


,
5.
5.
!
...


-
()

,
.
! GED

6.
!
! ,

- 6

,
, , ,
.
:
, , , :
, ?

66

35

,
.
-

, ,

7.
1 ...
. , 6 . 1 0:00 6:00
( )

30% 60%
GENERAL ELECTRIC
THE WALL STREET JOURNAL 1 9__
()

- 1 5

8.
, ,



-

67

-

- ,


, , .
,
, :


-


- , ,
-.

,
, , ,
-
. ,
, ,
,
.
.
,
,
. , ,
, ,
.

68

35

. 5.2. 8 800!

,
Hudson 5 , ,
.
3-4 , .
, Hudson \s,
.

69

9.
GE
... 27,95
.. 749
1 7 ... 1 6,95
5 , ?
- , 29,95 ()
CD- 500 ( ,
)

10.
2000 -
, - ()
1 9,80
( - 35 )

(. . 5.2)
. :
... 2
...

11.
,
.
, .
:
- 45 49

70

35

... 1 1
...
8 8
30- 2,65
( 43,95 ) 1
( , , ,
)

12.
,
,
.

. :
... 1
2

..

13.
- ,
.
, ,
:
1.
2.
3.
4. ,

71

. 5.3.

: 90%
, .
: ,
,
. ,
, -
- Carnation s.

72

35

, ,
.
, ,
.
: Carnations
, .
1992 1995 . ,
,
!

73

5. .
. . 5.3 :
1 0-


(, -)

... 2


.


, ,
, .
1 0 ,
MOTOROLA
( )
- :
()
100 . ,

-
( )

14.
,
, . ,

74

35

, .
: 1 -
, 2 -
, 3 - ,
.
:


- -
,
( )
?
,

BARRON'S ,

AGRICO,

15.
,
. ,
,
, .
, ,
,
. 5.4:

75

1. .
2.
.

.
,
:

,


,

,
( )
,
-

. (
) , .
,
.

76

35

. 5.4. , .

, .
(12 !). . (
, ,
.) , ,
( 69), ( 62 ) 120
.
.
( 800) .
, !

77



10 .
16. (-
)

,
,
. ,
(How to.... - . .),
, , - ,
, .
40 (
)

(
)
1 7
( )



..

, -
, , ,
, .

78

35

(- )
.
: ,
, ,
, (-
), .
: .
,
, .
.

.

17.
? - 1 -800-827... ..



, 4
7


...

18.
?
?
GENERAL ELECTRIC ?

79

19.
S&P 500 1 2 ?
?
?

,
, ,
:
?

:
1.
. ,
,
.
2.



.
.

20.
- ?!
30 ,
?!

80

35

21. ,

! ,
...
!
(
- )


(wanted. - . .) - ,
.
, . ,

,
.
,
, ,
!

22.



( )
, 1980- , - ,
()

...

81

,
:
1. .
2. ,
.

23.

( )

24.
,

,

,
( )
, ,

,
()

,
:
, ( ),
... ( , .)

,
(-

82

35

).
25.

25.
,

,
, .
-.
. , .
,

.
10
.
, ,
:




,

26.

, .
:

83

, ,


-
THE WALL STREET JOURNAL
HI-END
( )
, ,
,
()
,
? - ! ( )

27.
?
?

28.
, ,
,
. ,
,
. :

84

35

,
.

.
,
, - .

, , ,
Popular Mechanics, .

, Hahn
: ?
50

, ,
:

, ,
-
( )

85

29.

,
.

. :

:
(
) - . . 5.5.
()


( )

( ,
)



30.

( )

86

35

. 5.5. , .
, New York Times. ,
, 578 349
. .

87

( )
!

31. ,

- .
, ,
, . :
,

, ZOYSIA
,

,
()


.

, -
, , ,
. , , :
,
RAND MCNELLY
138

III
,
,
: , , ,

, - .

88

35

.
,
,
.

,
138. :
,
, . ,
, 138. ,
!

32.


5
,

-
( )
, , -
.

- ( )

- 2000
, ,
1 800

89

33.

, 25 ,
50
,

!
, , -
?
( )
,

.
,

() - , ,

( )
, ()
... .
? ( )
( )
,
,
,

90

35

. -,
. -,
-
, .

34.

,
, ?
,
?
? ( )
, 45% ?
26 AM WAY
?

35.

() 79% ,

1 00
, ,
..
( ) 5000 - ,

,
:
( ) 530
,

91

- ,
- , ,
. ,
(- )
, .
,
,
, , ,
.
, , ,
, - .
, - , -
, - .
,
, ,
,
,
.
:

1. , ,
.

2. ,
.

35 ,
.

1.
2.
3. ,

4.
5.

92

35

6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16. ... ( -)
17.
18.
19.
20.
21. ,

22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31. ,
32.

33.

93

34.
35.
, . ,
. ,
, .
.

94

,
,
(
) - , .
.

1. (
), , .
2. . , ,
.
3. . , ,
, , , .
4. , , . ,
, , ,
: ,
,
.

95

Brittanica
, ,
, ,
, .
,
,
.
( , ,
),
,
.
,

- ?
: !


- ?
,

:
,
..
-?

,
.
.
.
,
.
, !
,
, (
!), ,

96

( !)
.
,
:

( , )

, ,
: ! , ,
-

.
,
, . ,
, .
. , ,
,
, , . ,
. 6.1, , !
,
:
40-
1 5
( )


. -
.
,

( , MBA, .)

( , .)

, -

97

6.1. .
,
, .
. ,
.
, , .
, 800,
, .
, ,
Smith Barney 1995
!

98

- ,
.
, ,
- .
.


,
:













:
- .
- CD-
, .
-
, -

99

, ,
, ,
: ( -
!)
.


: ,
, .
,
, - ,
,
, , ,
, .
,
, .
, ,
.
. , ,

-
. 1980-
- ,
,
( ,
). ,
,
,
. , , ,
,
,
. ,
, ,

, .

100


, ,
. 11

( )
.
:

F
G

218
666
240
191
502
511
263
550
867

194
210

,
( ,
).

191

194
210
218
240
263
502
511
550

101

666
867

, 11
:


263

D
J

191
194
210
218
240
263


502

E
F
H


502
511
550
666
867

:
2 - -
, ,
. 1 -
- ,
. ,
, , -
,
.
,
, . ,

,
. ,
,
.

102

:
1. , ,
, .
2.

, ,
,
.
.
.

, G, ,
, . ,
,
, !

. .

,
.
, ,
.
, , ,
.
:
/. . .
. .
(). . . .
.

/.
.

. . .
. , .

103

. ,
.
. . .
.
. -
.
,
,
. ,
,
- , .
,
. ,
, ,
,
, ,
.



,
. ,

. ,
, :
1. ,
.
2.
,
- .
, 1
. ,

104

, ,
.
.
, , ,
,
: ,
, , -
. , , ,
, ,
, .
? , .
, ,
.
2
. ,
.
,
, ,
1 ?
, ... ... !
, -,
.
, .
,
, .
,
.
-,

.

- ,
,
, ?
: , ,
, , ?

105

, ,
, : ,
, , , .
,
,
. ,
:


( ),
, ,
, .
. , .
!

,
, , .

, ,
. !
,
, ,

.
,
.

, , .

,
, ,
,
/ (
18), .
, ,

. , .

106

, ,
,

, ,
,
, . ,
" .
, ,
.
-,
, :
,

, :
! .
! 8 !
?!
,
, ?
.
,
. ,
, , ,
, ,
.
, , , .
. , , ,
, ,
, - . ,
, ,
. ,
?
, .
, ,
, -.

107

, .
. ,
-
, ,
-
, .
? ,
. ?
.

,
-. :
! .
.

( ).
, ,
.
,
.

. :

, .
, , ,
.

,
. .
.
.

108


, .
: ,
?
,
. ! -
.
, ,
, , .
, - . -
, , .

.
, .
: , ?
, - . -
?
,
,
. ,
, .
,
,
. ,
. :
,
.

,
. ,
, , ?

. ,
,

109


. ,
. ,
, ,
,
:
.
? - . ...
!

- .
-
.
- , ,
, . ,
: !
,
.
, ,
, , , ,
, ,
. , , ,
, ,
. ))
: ,
, - .
, ,
,
Al May.
, .
,
,
, :
,
, . -
, .

110

- ,
, , ,
.
- ,
, .

,
,
, . ,
,
.
,
, .
, .
, ,
, ,
, ,
: 39- 39000
. ,
?

.
, , .
:
. :
, .

111

,
, ,
.
.
. ,
. .
.
. , ,
, , .
18
,
. ,

,
:
, !

:




,

, ,
.
,
:
1. ,
, ,
.
2. .

112

3.

4. ,
,
, ,
, .

.
.
,
.

113




""""- ................................................................................................... _ .,............................................. .. .........

,
, ,
:

1. .
2. .
3. .
, -,
, . ,
. ,
. ,
: , ,
. ,
.
12 , 12
.
, ,

114

, ,
.
,
, ,
,
.
,
,
.
,
.
, ,
, .
, .
,
,
. , , ,
.
,
( )
.
, ,
. ,
.
, ? ?
, , ,
!
, .
? ? -,
.
? ,
.
. , ,
- . ,
, , ,
( ,
).

115

, ,
.
, , ,
Wrigley, Ivory Soap
Campbell,
, .


? -
.

, .
, ,
,
, .
,
, .
,
.
, ,
,
,
.
.
, ,
- : ,
.

,

:
. , ,
.

116

, ,
.
.
- , , -
.
:
- ?
?
- .
, ,
.

?
:
800. ,
.
,
, , .

,
? ,
, , ,
.

, .

.
. , ,
.
, .
, ,
. ,
,
,
.
,

117

. ,
.
,
. ,
.
, ,
, !

, .
, -
- ,
.


,
. ,
,
.
,
,
, , . , ,
-
, .
,

. ,
, ,
,
,

.


, , ,

118

,
.
: ,
,
?
. , ,


Philadelphia Travel Agency - ...,
.
, , ,

, .
, ,
: .
, .
, , ,
.
:
,
, - , -
, ,
, ,
.
,
, .
, ,
.
, , ,
. ,

.
,
,
-, ,
.

119


, , - ,
, - ,
. ,
,

.

. , .

, ,
, , ,
, ,
.
, , ,
.
,
, ,
, .
:
- , (
) .
, .

.
? -
. 1997 , 1955 ,
,
, , ,
, . 1997 ,
1955 ,
.

120

. 7.1. , !

(FREE SPEECH) . ,
,
. 10% -
, , -
,
.

121


, , . 7.1. ?
, ,
. , ,
, .
,

, ,
.
.

:
,
,
. .
, . ,
,
. ,
, , ,
.
,
,
, .
.
. ,
? .
,
,
, ,
, - -
, ,
.
,
.

:

122



,
:
, - .
,
.
, .
- . ,
... ...
...
, .
, .
1,2 65 ,
55 24 . 1,2

30 , 2 .

, , 8
.
.
.
224 854
.
, ,
889 701 .

,

.
,
. ,
15 .
,
,
2 , . 7.2.

123

. 7.2. ...

, , - ,
, ,
), (
) -
.
, ,
. ,
!

124

,
,

, ,
.
,
.
, -, ,
, , -, ,
,
.
, ,

,
.
, ,
, ,
, .
,

.
,
, :

. ,

,
, - 34.
6 , 16.

10.
,
. ,
, .
,

125

,
. ,

.
.

, .

,
, .
50%.
,
, :
? , .
.
,
?
,
, ,
.
, ,
,
,
, ,
.
,
,
. ,
,
. ,
,
.

,
. -
.

126



19- .
,
. ,
.
,
,
, , ,
, ,
, . ,
!


1. ,
, , .
18 , .
2. ,
,
,
,
.
,
: ,
,
, .

, .
,
.
, .
.

127



. , -
. .
,
, ,
.
? .
100% ,
. ,
,
.
,
,
,
,
, .

128

,
,
.
,
.
- .
, . .
, ,

, :
, , .
, .
, .
. ,
. ,
, ,
. ,
.
.



,
, ? :
1.
. , .
,
. ,
-
.
2. ,
- .
, .

129

3.

,
,
,
, . ,
,
,
.

,
, .
, ,
.

,

, .
: :

- , , ,
, , ,
,
.
: :
, .
, ,
,
, .
-
.

: ,
,
,
.
.

130

, -
? .

:
Simplex. , .
Simplex
3 .
,
, , ,
, ,
, - , - , - ,
, .
, ,
, !
, 36 (
) -
, ,
! ,
.
, . .
?
: .

,
, ,
, ,
. :
- . ,
,
.
,
,
. ,
, .
, ,
.

131

, , - ,
. ,
.
Queen Elisabeth,
, , .
,
,
(,
, , .).
.
. , ,
, , - .
- ( 8 !)
- .
, , ,
.

.
.
, ,
; , ,
,
. United, Canada Air

.
.
. ,
, ,
,
- -
. !
( ,
!),
,
,
.
, , -

132

- ,
,
. !
!
Chrysler
, , 25 000 .
,

, , .
, -
. ,
,
.
(
) ,
, . ,
,
,
. -
, .
, -
.
, ,

. ,
.
.
.
,

,
. -,
,
. ,
. ,
.

133

.

- ,
, ,
,
.

.
, (
). ,
, , .
, ,
, -
, ,
.
,
:

1.

,
, .
,
,
.
,
.
, ,
.
-
,
.
.
,
.
, .

134

.
,

- - .

2. ,
.
.

.
Wall Street Jour
nal,
,
, .
, ,
.
40%. , -
. !
. Wall StreetJournal-
.

, .

3. -

, ,
, ,
.
-
.

, ,
.
,
,

135

, ,
,
. , ,
,
.

4.
10 5-10 .
, ,
,
.
, .
,
, , ,
-, -
!
,
, ,
,
,
,
, , ,
. ,
, . ,
, , ,
, .
,
. ,
,
. 10
, ,
- .
.

136


, ,
, :

- -
, ,
.

,
.
- .
, ,
.
. . , , ,
.
. . ,
, .
. ,
, ,
. ,
.
,
,
, ,
.

137



,

:
1. , ,
.
2. , .
.

, .
- . :
- ,
-
.
! !
,
, .
, , .
, .
. .
. , .
,
, .
,
. . . - -
, .
, , ,
. ?! ,
. ,

.
- ,
, -

138

, . ,

, .
,
, .
.
,
.
, .
,
.
. .
, ,
.
.
, ,
, . ,
.
:
, .

, .
- , , -
.

139



(. . 9.1). ,
,
.
- , .
,
.
, ,
.
.
. ,
? ?
?
,
: !
... ... ... ...

140

? ,
- ? , ,
.
,
, ,
... 16 000 .
- . ,
.

. ,
:
- ,
.
, ,
,
,
, .

,
. , ?
, ? .
, . .
-
?

,
, .
, -
, .
, ,
,
, ?
,
. , ,
.
. -

141

9.1. , !
, 7 , New York
Helmsley 50% 90%. ,
!

142

,
, .
, ,
- .

, ,

. ,
( ),
, ,
. , ,
,
. ,
, ,

.
,
:
.
! !

READERS DIGEST
Reader's Digest
- 35 .
,
,
. ,
,
, : ,
?
Reader's Digest
, .
, ,
.

143

, .
.

1.
,
,
. ?

,
(
). ,
:
. :
,
- ,
, .
,

:
, ,
.
, , ,
, ,
, , .

.

,
- -
.

144

2.

, ,
- . :
,

.
8 000
, .
, , ,
, - .
,
,
.

3.

- . :
.

.

.
-
.

4.
,
. :

145

--, , -
,
.
15
, .
,

.

5.
- ,
, .
: ,
,
- ,
,
.

6.
:
Reader's Digest .
, Reader's Digest
.
- .
,
, - ,
, ,
. ,
:
, ,
-, 5-
, .

146

. -
.
, .
, .
.

7-
.
East
man Chemicals , , ,

,

.

X. ,
, ,
Mobil.
,
,
.
.
, -
.
. , , ,
,
: --, 3,
. 20.
8 , 34 ,
, ,
.

147

,
, Reader's Digest
1. .
2. , .
3. .
4. .
5. .
,
, ,
, , .



, ,
,
. : ,
,
.
. 9.2,
.
,
, ,
,
. ,
,
.

,
.
,
.

148

. 9.2. ... !
, ,
, . ,
, - 800 (
), . ,
, ! ,
,
, 4 ,
! Winner, 1995 CADM Tempo Award.

149

( ,
).
- ,
. , ,
:
()

(1- ) ,
. 2,95 - 288 ,
. , , 20- ,
.
. .
,
.
,

:
()

(1 ) .
- .
,
. .
20 , ,
.

.
,
.
()

(1- ) , ,
?
. , ,
, .

150

, , :
,
, - ,
.


.
,
.
.
, .
. - .
:


, .

,
.

12 000 .

?
.
.
,
.
()

(1- )

- 55 , 60 65 .
1500 , 2000 .

151

, ,
, ,
.
,
.
1. .
,
.
2. ,
.
3.

,
.
! ! ! ?
? , . ,
.

READERS DIGEST

, Reader's Digest,
, ,
.
Reader's Digest, 1995 .
, ,
:
.
.
.
.
.
.

152

,
, , , ,
, .
, ,
, - .

.
,
. Reader's Digest
, . , .

25

1. ...
, ,
, , .

2.
.

3. ,
19-
.

4. ?

,
(AID)
- .

5.
-
.

6.
,
.

153

7.
()
-
35 000 .

8.


(
), .

9. ?

,
,
- ,
.

10.

.

11. ?
,
?

12.
30-
30 000
.

13.
:
, ? ,
.

14.

,
.

154

15. !
9:00
-
, .

16. , !
14-
,

.

17. ?
,
.

18. ,
, :
, ,
,
, ,
.

19.
-
.

20. 10

, ,
, ,
, ,
,
.

21. 2000
.

22.
, , .

23.
- -

155

24. ,

16
,
.

25.

, .

,
.

156

19
,
.
. :
- ,
.
, , 13 ,
.

1.

.
, .
. :

157

10

100
100 , ,
, ,
.

.

2. -
, .
,
: .

, ,

,
.
, , ,

, , ,
, .
- .

. -
: . ,
.

,
, ... !
,
,
. .

158

, . , -
, .
- , - , - ,
. ?

.
:

- , .
, , ,
, !
?
. !
,
, ...

3.
,
, ,
.
, ,
:

.
, , ,
, .
, ,
, .
,
, - ,
.
- .
, ,
.

159

10


:
,
- . ,
, ,
10 ,
.
, -
, ,
.


, .

, ,

. ,
.
, .
,

.

4.

, . ,
-
(
) :
,

,
!
10 .

160

9 ,
,
, - , - .
10 .
.
. ,

-.
,
.
,

.
,
,
.
,
.

.
.
.
, .
,
,
7 . . 10.1,
, .
5. ,

. -
,
. : ,
, -
, .

161

10

. 10.1. , 7 .

, BBDO
Inc. ,
7 .
.
: ?
,
.

162

, ,
.

. , ,
.

, ,
.
,
Weamasters.
, , .

. -
.
. Weamasters, ,
.
.
. .
.
.
,
,
,
. 10.2.

6. :
,

, .
, , ,
, ,
.
-
( ,

163

10

. 10.2. ... .
Bell Atlantic FCC
! ,
,
( !), 5%. -

164

. ,

.
, 4
!

165

10

). ,
.
. , ,
-.
.
,
.
,
-.
, ,
,

. ,
-! -
. ,
?
! ,
. ,
, ,
, . -
!

7. -

, , ,
. ,
.
- ,
.

25 000

-
, .
.
,

166

,
.
,
,
, ,
.
,
. ,
,
, 16x36 . ,
,
, ,
.
. , ,

. . ,
.

8.

. ,
, .
:

,
24



1 .
,
.

, . -

167

10


.

, ,
, ,
- -
.

.
,
- .
-
, ,
.
-
- , ,
, .
- , ,
, ,
.

9.

, .

, .
, ,
.
World Magazine.
, .
NEW YORK TIMES

TWO DAG HAMMARSKJOLD PLASA, NEW YORK, NEW YORK 10017

168

, ,
, ,
.
, Saturday Review, ,
, , ,
, ,
, .
( 16 )
. .
, .
,
, ,
, ,
.
.
, .
,
New York Times
.
, :
1. .
2.
.
3. , .
4. The New York Times
,
.
,
, , -
. 10.3.

169

10

. 10.3. ,
.
1980 1991 Sunday New York Times The New Republic
,
. ,
, ? ,
, ,
.
Mobil
, ,

. , !

170

10. ,
,
,

. , ,
. ,
, . ,
. ,
.

, .
,





,





,



12 ,

-



171

10


-









40





?

?

, ,
,
, ,
.
50-
Month Club, The Liter
ary Guide The New York Times, Time
. ,
: , , ,
. ., ,
,
.
. ,
30 , New York Times 24
1995 , 20 .

172


, ,
,
.
: .

.
11. ,
, .
- , ,
, . ,
.
-. .
, ,

,

.
,
,
,
,
, ,
.

12.
,
. ,
:
, , .
, ,

173

10

,
, .
,
,
.
, .
,
,
,
,
.

13. ,
80-
.
,
, , ,

.

, ,
,
.

172 .

161 .

16,99

15,73

4,75

4,74

0,627
6
()

0,578
5
()

174


,
, . .

,
.
,
.

,


,
.

14.
,
, ,
, .
,
24 :
BLANK &





, -

175

10


- ,
,
, , ,
, , ,
.
- , .
,
!
, :
,
200 .

15.
,
- :
1. , .

.
, , ,
.
.
2. ,
. ,
, ,
,
.
3. , ,
,
.
. ,
, - ,
.

176

10

16.
, ,
99% .
. , ,
.
. ,
, ,
. ,
,
, .


Kelly-Springfield.

. :
()

()

- ,
, ?
- , , ,
, Kelly-Springfield.

,
.

17.
-
, ,
: , ,
.

- .
.

, ,
. , .

.
, ,
. .
.
, LeDeluge. ,
,
,
, .
,
, .
XYZ ,
ABC, , 100
Park Avenue, New York.
.
, ,
.
:
,
.
,
-. , ,
, .
,
.


, -,
150 50 000 28 . -

()

,
,

,
,

()

9,79
,

()

()

- ,
.
,
9,79 .
,
. ,
,
.

!
,
,

,
,
.


.
. -
. 100 1, ,
, . ,
, .
,
? 100 1,

,
.

177

10

,

100 000 . ,
50 , 50
. 40 -
. 700 .
-
Larkin ., , J.C.J. Buffalo.
18. ,
, ,
- ,
.
, .
, ,
.

. , ,
,
,
,
.

19. ,
,
, .
,
,
, ,
60
.
,
.

180

!
, ,
!
,
!
,
,
,
.
, , ,
,
, ,
. , .
, ,

, ,
. ,
, ,
, .
, :
.
10
.

. ,
, -
. - ,
, 10
.
, ,
.
.
,
1492 .
- , .
, ,
. , 12

181

10

...
. ,
,
.
.
,
30
,

.
,
,
,

,

.
, ,
.
, .
.

182

20

20 ,
.
- .

1.


,
.
:
Books Brothers. :
Books Brothers.
: Good
year, . :
Goodyear, .
, : , , .

183

11

2.


,
.
. ? - :
1.
, .
2.

,
. ,

,
.
,
.

.
,
, .

2
3
4


?
- ,
4 ,
.
.

.
1
.


,
,
, -

184

20

.
- , , !
3.

.
, ,
, .
(, Time Playboy)
, ,
. 11.1, .
? - ,
.
,
. .
.
,
, ,
.
:
,
,
.
/ .

4.
,
,
,
, ,
.
.
100%,
. -

185

11

11.1. KISS (. - . .) !

KISS (keep it simple, stupid - , . ~ . .)
. Lenox Collections
, .
, ,
. - -
( ... , ...)
(... ...).
- .
, ,
. KISS .

186

20

,
.
-
. - ,
, ,
, - .
,
, , ,
, ,
.
,
, .

, .
,
, ,
,
, , ,
.
, ,
,

.

, , ,
.

,
.
5.

.
, ,

187

11

.
.
BBDO
, ,
.


, .
,
, ,
. -
.
,
,
, ,
, .
.

, ,
. -
- , , ,

.
,

- .

, , . ,
, ,
,


, .

.
. .

188

20

.
,
,
,
.
, ,
-
.
, ,
, . ,
, ( .
particular. - . .). .
,
. 50
.
. , . r
- .

particula.
particulier.
,
,
, ,
- .
.
,
, ,
, .
, ,
, ,
.
, .
,
, .
,
.
, ,

189

11

. - - ,
. ,
?!
, ,
, .
.
.

. , .
,
.
,
. 40
, .
( BBDO Inc.)

6.
-
,
.
, .
,
.
,
-.
,
, . -
:
,

5

, 200
, 350 .

190

20

, 350
, 500 .
,
25 000 , 50 000.
. 25 000 35
000 ,
.
, ,
.

, ,
. - 25 000 35 000
.
,
. .
.
.

.

7.

, :
1. .
2. .
,
.
, .
7 -
.
, ,
! ,
, ,
!

191

11

,
, :
.
. ,
. ,
,
. , 20000
.
,
,
.
:
. :
.
,
, ,
,
, .

8. ,
- ,
. , ,
,
, .
,
, ,
.
. .
,
, .
.
, .

, .

192

20

.
,
: , .

.
,
.
1995 ? -
!
, ,
.
,
, ,
.
! , , ,
,
!
. 400 ,
, .
-
. 200
- !

, ?
: ,
,
. ,
, , ,
.
, ,
, .
, .

,
- , :

193

11

24- ,

, ,
, ,
, .
.
. .
,
. ,
.
, : , !
! , ,
, ,
, .

9.
, , ,
. ,
, 97482
, ,
100 000 .
. ,
.
-100 000 - ,
, , .

, ,
.
, 700 ( ),
1995 14
,
:

194

20


. ,
23 .
Cannon Sure Shot 70 Zoom -
,
. 2x35 - 70 ,
,
,
. (
Canon .)
30% ,
.
,
.
,
, AM/FM,
,
, ,
, . 15 165 . (Ford
Contour)
,
.
,
, , , ,
.


.
,
52,7%
- , .
,
.

. ,

195

11

,
, 2-
. .
1. ,
,
.
2.
:
( ),
.
3.

, .

-
150 , .
... ...
...
... , ,
..
...
... ....
,
, .
.
, ,
, .
,

. , ,

52,7%,
. , ,

.

196

20

.11.2. .

, , , -
. ,
. Guess, Inc.
. ,
, .

197

11

52,7% 50. ,
,
, ,
. .

.
, 52,7%
, 50%
.

10.

- , ,
.
, .

)
,
:
1. ,
,
,
.
2. ,
, ,
,
. ,
,
,
500 150 . ,
, ,

, .

198

20


.
(
).
3. ,
-
, - . 11.1.
,
Guess, Inc. (. . 11.2).

) -
,
, -, ,
.
, ,
, ,
, . :
, , - :
, ,
.
,
, , ,
, .
, ,
(.

). , a, .

!

Davis Star, .
(
) .

.

199

11

. 20-
1, 1 ( )
.
, .
75 ( . - .
.) ,
. ,
,
.
, :
1. 750 .
2. .
3. .
14 ,
, 12 , 8
1600 .
,
,
.
,
, .
.
:
1.

, , :
, - ,
.
18.
,
, : ,
,
. .
. , ,
,
.

200

20

, ,
.
2. 18.

, .
7 9 . ,
, 10,5.
3. :
,
? : ,
.
(
) .

.
. :
1. ,
, -
.
2.


,
.

11. , ,

,
, :

, ,
. ,
. ? -
, ,
,
.

201

11


. ,
, .
,
, ,

.

, 60
.
,
.

. ,
.
,
.
-
.
60 (
),
. .
. 60-
.
.

, .
.

,
. ,

.

, -

202

20

.
,
- 55, 60 65 .
- 2 000
, 2 500 , 3 000
, .
.
.
.


.
,
, - 55, 60 65 .
- 2 000
, 2 500 , 3 000
, .
-
.


- 55, 60 65 -
2 000 , 2 500
, 3 000 , ,
.

.
,
- . ,
,
. ,
500 , 500 .
1000 500.

203

11

50 ,
200 , .
.
, .

12.
,
,
,
.
, . ,
, .
, .
,
, , ,
.
.
,
, , ,
, Jaguar
. 11.3. , ,
, ,
. ,
.
, .

13. ,
, -

, .
,
.
, , - ,
.

204

20

,
, . 11.4,
.


.
:
-:
, ,
, . ,
, - .

, ,
,
.
,

.
, .
. ! [
, ,
]
, ?
?
?
!
, ,
,
, ,
.
!
.
, ,
, , ,
, .

205

11

. 11.3. .
14x5-1/2- ,, ,
. ,
.

, , -

206

20

Jaguar. ,
, , . ,
2700 -,
15 . Winner ADDY Award
Best of Sow,;the One Show Gold Pencil First Prize.

207

11

. 11.4. .
Grizzard
, ,
, 75- . 2
, ,
, ,
. ,

...
. : Winner 1994John Caples Award.

208

20

! [, ,
]
- .
,

,
, .
! [
, ]
200 .
,
, ?
- ,

.
, :
1.


(teasers - - ,
, . - . .),
.

2. , .
3.

,
, .

4. ,
.
5.
6.

, .

7. ,
.
:
,

209

11

? , ,
,
16- ?
, ,
, ,
, ,
.
: -
.
,
, .
,
,
, . ,
, ,
, ,
. -
.
. ,

. ,
.
-
.
-
.

14.
?
,


. ,
.

210

20

.
.
,
, ,
,
.
,
, ,
.
, ,
.
, ,
, ,
, ,

.
,
,
-.
35- ,

35 40 -
.
, ,
.
, ,
.
: , -
. - -
, , ,
?
,
, .

211

11

. ,
, .
:
,
.

,
, -
. ,
. ,

.
.
, ,
, .
,
- .
,
,
. .


. ,
, ,
.
,
.
,

,
.
,
.
-
.

212

20


.
,
. ,
( ), .
.
,
,
,
.
, ,
,

.
.
1 50%

,
, ,
600 . 34
.
150%.
, .
,
.
, ,
. , ,
X., .

. , ,
. ,

.

213

11

.

,
.
X. - ,
- .
,
.
,

,
, -
, .
.
, ,
,
.
, ,

.
-
,
.


, .
Westclox- , ,
.

.
,
,
- .

214

20

15.
,
. ,

. .
, .
. , ,
, , , , ,
.

16.
,
, , ,
. ,
.
,
, :
. ,
, .
.
-
. ,
.
,
.
, .
.

,

. , ,
.

215

11

17. ,


,
, .
, .
,
.
75%.

18.

,
, , J.C.Penney, Sears Roebuck L.L.Bean, -

.
, ,
, ,
, .


, .

19.
100%
, :
,
. ,
,
. ,
,
. ,

216

20

.
.
,
, :
1. .
2.
.
3. ,
.
,
,
.
. ,

:
1.
( ,
)
2.

( , ).
3.

( , ,
, ).

. -
. ,
.
, ,

.
.

217

11

20.

,
,
. ,
.
.
.
, .
, ,
,
.

, , ,
, ,
, .
,
, ,
.
.

218




,
,
, : ,
, ,
- .


,
, ,

-. ?

219

12

- , .
,
, .

. :

200
.
. ,
!
, , 1830 ,

,
, 1830 ,
.


,
.
,
,
- ,


.

.
.

.
.
,
.

220


.
200 ,
.
,
- .



, ,
, . ? -
, .
. ,
,
.


. ,
,
,
, .
,
. , .
:
,
! , , ,
!


- ,
, ,
. ?
? ? ?

221

12

, , ,
, .

:
,

() -

.
- , , , ,
...
- ... - ,
!


,
.
.
.
! .
:
,
, ,

,


, ,
, ,
, , ,
.

222

? ,
? ,
.

, , ,
,
! :
,
, !
, , ,
,
, !
. ,
, ,
!



, . ,
. ,
Clark Grave Vault .
, !

() ,

.
,
.
,
.
,
. -
Clark Grave Vault , 12-
.

223

12

(
)
,
, ,
. .
,
,
. . .
... ,

() :

- !
.
. !
...
...

.
,
.
. ,
.
:

, ,
?!
...
, ,
?

224

..
..



- ,
?
,
. :
?
, .
.
,

.
. -
, .



,
.
? ,

?
.
1 2-
?

:
-
, 12

225

12


,

:


, !

:
...
, ?
-
, .
, ,
,
..


. ,

.



( )
? ,
,
- ,
.


.

226

-
.
, . ,
,
.
,
. ,
,
.


,

? , :
... 10 000



,
?
:
99 ?

-,
,
:
1. , ,
, ,
.
2. ,
, 5 000

227

12

, ,
, .
:
:
?
, .
10 000 ,
25 000

,
,
.
, ,
.
:
()

()

-
-



.
,

,
. ,
, ,
.
. :
?

,
.

228

.
:
?



. ,
, ,
:

,
,

,
:
30

:
, ?
,
, , ,
, !
- .
, :
10 ,
!
, 24 ,

229

12

,


,
, , .
,
,
10 . ,
.
:
68,88 ! - 89,95 !
.
.

, ,
1 . 200
( 14 ).
480 !

, : ,
,
. .
,
,
. , , ,
, .

:
Sam. 2 .

750 .
Checker, 3,99
. 4000 .
5000 .
Kennedy:

230

- , ,
, - , ,
, ,
... 55,88
. .
11 000 .
Robo r

. 2000 . 4500
.
Antoine Sheik 5
16,95 . 150
. 2500 .
Vaughn's: 10% ,

, , , .
4600 .
: FM/AM 16,95
, 37 . Minolta 169
, 265 . 70 .
5500 .
Worths-, 23 ,

60 . 100 .
3300 .
Pizza Palace: 1 . 1200
. 9600 .
Fish Monger - :

- 1 .
1 - 5,35 .
- - 7,75 . 1100 .
8200 .

231

12

.
: (),
(), 1
().
.
:
- .
- .
.
,
. :
5,88 .
...
.
:
, , .
...
, .
.
,
,
.
, .
,
,
. .
: ,
, , ,
. - 55,88 .

232

.
, .
: ,
,
, , ?
: ,

. .

.

.
,
, ,
.

233

32


. , 32
,
.
:
1.

, ,
.
, (
) ,

.

2. , ,
. ,


, .

234

32

1.
, :
.
,
, .
, :
.
, :
.
:
1
- 200
-
:

2.
,

.

. ,
, , , ,
, .
,
. , FTC , ,
,
.

235

13

3.

, :
( )

()


. .


,
1

4.

,
.
,
, , ,
.
,
. ,
,
,
, ,
. 13.1.


.
.
-

236

32

, ,
,
. ,
,
. ,
.

, ,
,
. ,
, ,
, , ,
.

. 13.1. .
.
,
, .
, .
.
, .
.
.
, , ,
, , ,
50%.

237

13


.
,
, :
, .
,
,
,
.

5.
,
.
.
:
1. .
2. .
:
, :
.
.

6.
, ,
, ,
,
, .
.
- ,

238

32

7. ,

,
, ,
, .
. :
32 , 14 (5
), 9 , 4 , 7 , 2 ,
, . 5 ,
,
,
.
,
. :

. 3

. 7

. 12

. 14

. 20

. 22

. 25

. 27

. 29

. 31

239

13


: . 3 ,
... , ,
: ,
.
:
,
.
.

,
.

8.

, ,
,
.
.
,
.
-. ,
, ,
, .

9.
-
, ,
, -
. :
,
,
. , ,
18 ,

240

32

, .
: ,
, . ,
,
,
, ,
, .

10.
,
, :
-
...
- ,
16-
, , - .
,
.
GE
.
, ,
.

,

.
,
, .
-
.
, , ,
.

241

13

,
, .
,
, , : .
(),

,
,
. , ,
- .

11.

. ,
, ,
, ,

. - ,
.
,
, .
,
,
. :
.
! ,
,

. , ,

,
,
, .
,

242

32

,
.

12.

10 50 . ,
,
( 2,75 ) - ,
25 ,
2,5 .

13.

:

, ,
( 2000
., 10 , 140 . , 1400
, .), .
( 1898 )

, , ,
. ,

,
.

14.

:
, ,

243

13

? ,
? , ,
, . ,
:
- . ,
, ,
.
n School, 500. S.Paulina str.
Dept. 62-73H, Chicago, Illinois 6061 2


:
n School
500. S.Paulina str. Dept. 62 73H, Chicago
Illinois 6061 2

15.
( )

.
,
.

( 800),
, (800
888) ,
,
: 800
!
,
,
. ,
,
,
. ,

244

32

, ,
.
:
.
, 8 . .
, , ,
.
,
,
Yellow Pages - ?
:

800. ,
:
800-447-().

16.
,
. ,
.
. ,
800,
.

17. ,

,
:
...
, .
, .

245

13

,
.
.

18.

,
,
:
1. .
2. .
3. .
4. .

19.

,
. :


, 32-
. ,
,
,
.
.
, ,
,
.
:
.
- 30 .

246

32

.
,
.
,
,
, .
, ,
: , 19 . ,
. ?!
39% .

20. -

-,
.
Readers Digest, TV Guide
. ,
,
. .

.

21.

,
- (
). ,
. ,
,
,
.
-. ,

247

13


( ).

22.

,
? - ,
. ,
.
,

. ,
(
) .
-
. ,
, ,
, , ,
,
, .


.

23.





. ,
,
,
,

248

32


. 100
,
.
, ,

, , ,
,
.
-
, :
, :
.
.

,
,
, :
, :
, .
, .
.

,
,
,
. ,
, ,
.

24.

,

249

13

, .
, ,
,

, .

, .
, ,
.
,

.

25.


,
. ,
.
.
,
,
-, ,
.
.
,
(, ),
,
.
, ,
,
, , ,
.

250

32

26.

,
,
, .
,
,
,
.
, .
,
,
. ,
,
.
, .
,
.

27.

,
,
,
,
,
, , ,
, ,
. , ,
,
, ,
,
.
?
, .

251

13

. 13.2. 16 , !
16 , ? 16-
! -
, -.
, , ,
.
20%- .

3 .

252

32

28.

,
, ,
.
,
,
, ,

.
,
? ,

.
1200
, .
.
, .
: , .
. 13.2.

29.
,
,
. -
, .
.
,
, .

, . ,
40% ,
. ,
, , ,
, !

253

13

30.

, ,

.
-.

, .

.
, .
, .

.
,
.

31.

, ,
, -
.

.


,
. , ,
, , ,
,
. ,
, ,
.
,
.

254

32

32.
,
.
,
1, 2, .,
, , , RJD-5,
Reader's Digest, .
,

: , ,
.

. :
, , , ,
, .

.
:
,
. -
,
.
,
.

32
-
: 32 ,
1.
2.
3.
4.
5.

255

13

6.
7. ,

8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15. (
)
16. -

17. ,
18.

19.
20. -
21. .
22.
23.
24.
25.
26.
27.

28.
29.
30.
31.
32.

256

32

-
. ,
, .
, ,
. , , ,
.

257

-
.
, :
, ,
. , ,
.
, , ,
,
?
:

,
, .
-.
, -
, - !

258

:
, , ,
.
.
,
.
: ,
: . -
- ,
. ,
.
,
.
,

()

.
()

,
.

,
.
, .

,


,
,
:
1. .

2. .
3. .

259

14

,
.
. .

: ,
,
.
,
.
.
.
,
.
. :
,
, .
.


,
- .
, .
.
-
Blank Monthly,

, , .
- ,
. -
.
- ,
,
Blank Monthly.

260


, ,
.

, - .

.

. ,
,
.


, :
Blank?.. ,
, ,
, , , .
,
, , ,
, , .
. , ,
.
.
.
: ,
, ,
, , , .
,
? , ,
,
?
.
, - ,
, .

261

14

, ,
.
.
- .
1 , 25 ,

50 .
2. , 25


3. , 25 ,

50 .

,
: -
,
.
, :


, ,
.
,
.
,
.
,
.

,

. ,

, .

262

:
.

-
:
-
- .

:
.

.
- , . ,
, .

:
,
. , ,
.
, .


,
. .


.
.


. ,

263

14

, - ,
.

.
.
,
.
.
,
- ,
. .

,
, ,
.
, , .
, .
.
,
. , Atlantic
Monthly , Reader's Digest.
.

( ). ?
New York Daily News ,
,
. New
York Daily News ,
, ,
, The Wall Street Journal, U.S.A. Today The New York Times.

264


,
, ,
New Yorker, Reader's Digest.
, , ,
, ,
. ,
P.S.: ,
. ,
.
,
,
. ,
:
,

,
.?
, ,
, , , ,
. .
?
,
( , ) :
,
,
Excelsior
, , .
,
,
, .
,
.

265

14


, :
. .
,
- ,
.
,
.

.
,
, ,
, .
,
: ,
, ? .
? , .
, -
. ,
:
...


, :
, ?
,
.
,
. , :
, .
. . .
, ,
. ,
, , -
. ,
.

266

,
.


Hi-Fi
, ,
.
:
1. ( Acme Radio).
2.

, ,
,
.

3. .
, .


, ,
.
, ,
:
- Acme?
- . .
,
. , ,
. , ,
,
.
, .
, ,

267

14

, ,
.


,
. :

.

. ,
, ,
, .
- .
. ,
,
.
.


,
. ,
.
:
.
, , -
. :

,
.
:

268

( )

()

,
, ,
.
:
- ?
:
- , , ,
.
:
-
?
- - Bulldog Grit -
? ( ,
Courage, -
Grid, - . .)

, ,
. ,
.
: .

.

. - -
, .

269

14

.
.

.
, .
-
.

.
.



,
,
. ,
, .
: .

.
297 .
380 . 27 %
,
. -
.

15

.
.
40-

270

15 .
. , ,
.
35-45 - ,
.

.

,

,
.
.
,
.
: ,
.
.
.

, ,

.
(repair: - . .)
- , ,
. : (fix.
- . .) - , , .
20%. , repair
, fix,
.

271

14



. .
:
1. .
2. .
.
.


, ,
, ,
,
.
, .
. -
,
, .
,
, ,
,
. ,


, .

. ,
- ,
.

272

,
.

- 20-

,
.

273

14

10


, ,
. .
, . ,
,
, .
- ,:
,
, - . - ,
,
.

274

, ,
, -
. ,
, , (
-). (, ,
)
,
,
, . ,
.
- . ,

, -
.
- ,
.
,

275

15

. ,
-
-, ,
- ,
.
,
-
, -
, ,
, .

, .
, . -
, , - .

, ,
, -, , .
,
,
.

.



, ,
.
, (
)
.
,
?

276

. ,
?
40
,
? .
- .

,


, .
,
. , ,
. ,
, .
.
, .
, ,
, .
.
-
.
,
.
()
- .
,
(,
).
, . ,
,
. , , ,
, .
,

277

15

,
,
( - . 1.2 . 11.1). ,
.
, .
, ,

.


,
.
, ,
(.
.4.2).
-
, .
.

, ,
, . ,
, , ,
.

, ,
, .
, .
,

, ,
,
:

,

278


, .
,
6-7 . , ,
, .
, , :



- .
.
, ,
:
,

- ,
.
. ,
. . ,
.
,

,
. .
.
1 ,

2 ,

279

15

1

2

1 ,
,
2
,
1 ,
?
2 ,
?

, ,

.
,
, .
, ,
. 3-4
, ,
,
.

.
, .
, ,
.
:

280

;
;
;
;
,
;
, ,
;
, , ,
;
, , ,

;
, , ;

, ,

, ,
-
.

: ,
, - .
, . ,
, -
.

,
, ,
. ,
,
,

281

15

,
. ,
,
, .
,
:
29,95 .
, . ,
, !

,
, ,
, .
,
.


,
.
,
,
. ,
, ,
.
.
,
, :
1. . , ,
.
2. . ,
, ,
.
3. -

282

. 15.1. .
,
. ,
. (first time ever)
. < (Thursday
Througt Su nday) .
(trade-in) ,
. - ,
, ,
Evans ,
, .

283

15

. , ,
, , ,
, ,
-. 15.1.
4. , .
, , .
- .
, ,
50 , .
- . 15.2.
5. - . ,
,
.
6. . ,
, .
.

. .
.
, ,
, .
-
,
. .
, :
1. ,
, -
. - .
2. , ,
,
. , .

.

284

. 15.2. .
1919 . ,
.
. , .
. , . -
.

285

15

, ,
,
. ,
.
, :

;
;
;
.

.
, ,
.



,
.
, .
,
: .

.

, .
, . .
, .
,
, ,
.
? - , .

286

.
- .
.
.
- .
, .
- ,
. -
-
, , ,
.
. .
,
.
,
. .
: ,
, .
. , ,
, .
, . ,
,
, .
, .
.
. .
, , ,
- . ,
, .

.
,
, : .
,
.

287

15




( )
? : , .
.
,
,
, . ,
, ,
. ,
, .
, , - .
,
, .
.
,
,
, .
, 60 , ,
... .
,
.
?
, , ,
.
, .
,
.
, , .
.
, .
,
.
,

288

. ,
, ,
, -
. ,
,
,
.
,

. , .
,
,
. ,

, .

.



( , ),

, Mobil - . 15.3.
,
, .
,
:
General Electric
General Motors
IBM
Kodak

289

15

. 15.3. .
1970 Mobil New York
Times. , ,
Mobil
, .
,
,
, .

290

,
:
Tide,
Nike
Chanel
Cadillac
, ,

.
,
, .

, ,
.
, ( )
Colgate .

: -,

,
.
,
, ,
. , .
,
, .
,
. ,
, , :
1.
,
.
2.
.

291

15

3.
,
, ,
, . -
, -
. ,
.
4.

,

. ,

. ,
. , ,
, -,
- , . 10.3.
,

, .



. ,
:
.
, .
Tecla Pearls
- (.
. 15.4).

( ,
). Times
14 .

.

292

15.4. .
,
,
. : , -
. - , ,
.

293

15

,
,
,
.
.
: ,
?


,

( ,

) - .
,
, ,
. ,
, .
, :
1. .
2. .
3. , .
4. ,
.

, ,


.

294


, ,

.
, , ,
60 ,
.
( ,
14 )
.
, ,
.

, ..
, ,
,
.

295

16

, ,
,

. 60
,
, .
? ,
, :
,
. ,
, ,
- , , ,
. ,
.
,
, ,
,
. ,
.
.

, . ,
,
:
.
:
? -
. , .



1.
, .

296

2.
.
3. .
.
4.
, .
5.
.
6.
, .
7. ,
.
8.
.
9.
, ;
, ,
.
10.
.



1.

. ,
. , ,
,
, .
, 1/6 (1/2 )
, .

297

16

2. ,

.
3.
,
.
4.
,

.
5.
.
6. ,
, .
.
7.
.
8. ,
,

, , ,
, ,
.
9. ,
,
,
,
.
10.
, ,
, : ,
, ,
, ,
.

298

:
, , ,
. ,
,
, ,
, .
, ,
,
- - .
,
,
,
, .



,
5 .
, :
-
. .
, ,
- .

- .
. .
.
. ,
.
, . ,
, ,
.

299

16

, ,
.
- .

,
, ,
, , , , ,
. ? -

.
,
. , - ,
.
,
, .
,
, , ,
. :
250
6
-
1893



15
.. 65

300



,

100 000



48-



?
,
.
.
? -
, .
,
, , .
, ,
, ,
.
,
.

301

16



,
.
, .
1: .
: ,
, , ,
.
,
,
, , .
2:
, , ,
, .

.
, ,
.
, :
. ,
.



,

,
. ,
, ,
. ,
,

302


,
,
. ,

.
.
,

. . 18
.
:
,
.
, .

. ,
, :
,
. ,
.

,
.
!
.
,
. ,
.

303

16


.
,
3-5 , .

, .

, .
.
, ,
New York Times.

, New York Times


:
- ,

, -
New York Times .

10 , .
:
,
, :

304

. 40
.
Philadel
phia Bulletin: .
- 500 .
! - , .
VirginiaPilot , ,
, - 150 .
, - .
Rapid City S.D.
Journal: ,
, :
- .
, 60
Washington D.C. Post
.
5 , .
- - .
,
Buffalo Courier Express

,
.
Baltimore News American
, ,
,
. ,
.
20

, 14 , , 50

305

16

.
.
New York Times
(
). ,
- Los Angeles Times.
,
24 ,
.
: ,
.
,
, ,
.

.

306

10 :
?

10 .
. -
.
? ,
, .
,
,
. ,
. -
. 20
- . ,
, .
20 ( ) .

. ,
.
.

307

17

, ,
, .
, .
. ,
,
. . .
,
.

. ,
,
.
,
. ,
, .
.
.
, ,
.
?

10

10

308

10 : ?

,
.

, ,
. ,
- ... ... ...
!
1. -
1

,
25 000
50 000

2.
2

60

,

.

309

17

30 ,

, - ,

3.

,
,
. .
.

,
,
,

310

10 : ?

4.
4

5.
5

311

17

6. Wall Street Journal


6

27 75

, 27
Wall Street Journal.

75
.

27 !

75

, 75

Wall Street Journal

27 !

7.
7

312

10 : ?

76

8.
8

,
?

32- ,

86

,
, . ,
, -

32- ,

313

17

9.
9

,

50

,

50

10.
10


-
.

314

10 : ?

10


? -
20 ,
(
-
).
. , .
1 ) , 25
50
()
1 ) ,
()
,
.

, ,
.
2 ) 60 ()
2 ) 30 ,
()

315

17


.
.
,
, .
3 ) ,
()
3 )
()
.

.
4 ) ,
()
4 )
()
(
) .
5 ) ,
()
5 )
()

.
. ,
, ,
.
6 ) 27 75 000
()
6 ) 75 000
()

316

10 : ?


.

.
7 )
()
7 ) ?
()

, ,
, .
.
.
8 ) ,
? ()
8 )
()
.
.
.
9 )
()
9 ) ?
()

.
, .
- .
10 )
()

317

17

10 ) ,
().

.
100 ?
, !
, ,
. ,
50 . ,
, ,
,
.
,
( ). ,
,
, :
, , ,
,
.
,
,
, . -
.
,
:
, , ,
.
, ,
, , .
,
.

. , .
, , ,
,

318

10 : ?

, ,
. . .
- .
,
, . -
, ,
. .
,
, ,
.
. ,
, -
. ,

. . , ,
. , ,
.
. .
,
,
.
, , ,
.

319

17


?
?
, ,
?
?
, ,
. 18.1.
, , -
,
- , ,
.
,
,
.
?
, -

320

17

. 18.1. - ,
.
, Canyon Ranch
, .
!
, , ,
. 1994 .
( )
( )
(feel pleasure) 97,4%
50%
.

321

18

, , ,
,
. 17
, .
,
.
, ,
.
1.

,
.
. ,
,
,
, , - .
, ,
, ,
.
, ,
.
. .
. ,
.
,
, .
,
. .

2. -

,
. . ,

322

17


.
? - -, ,

, ,
,
.
, .
.
, , ,
, ,
.
,
.
- ,
, , .
! , ,
.
.
,
-
( ,
).
, , ,
.

3.
,
, ,
,
, . :
?
? ,
, .
,

323

18

. ?
,
. :
, .. , ,
, : ,
.
.
: ?
, ,
(!) .
: , ,
. ,
, ,

.
,
.
, - ,
- .
,
.
5, 10 20 , -,
,
.
.

,
,
, ,
, . ,
.
,
, ,
.
.

324

17

1. ,
, .
,
:
) ;
) .
2. ,
, ,
.
3. ,
.
, .

.
4.
.
.

.
. ,
( ), :
- ,
- .
60% ,
- 40%. -
.
-
(
): - , - ,
.
,
. 60% ,
, ,
:

325

18

- 30% ;
- 30% ;
- 40 % .
: .
,
.
- :

1. ,
.
2. , ,

.
:
, ?
,
:
1. - ,

.
2. -
.
3. - ,
,
.
4. ,

.
-
, .
5. ,
. ,
.
, .

326

17

:
, ,
,
.

. ,
-.

. :
,
, ,
, ?


, .

4.


:
,
? - ,

(
).
,
, ,
:
1. - ,
.
2.
, .
3.
.

327

18

4. - ,
, ,
.
:
1. .
2. ( ).
3. ,
-
.
,
,
, , , ,
.
.

, ,
,
.

, ,
,
, .
,
.



, - (
)
( )

328

17

5.
,

,
, :
, . 18.2, ,
,
.

. :
,
,

,


. -,
,
, , -, ,
.

.
,
, .
, ,
, ,
, .
6. ,


(, , ,
)

329

18

. 18.2. ...
,
, IQ-mecm.
Pitney Bowes
. , Pitney Bowes
,
Pitney Bowes, - (
!) IQ-.
60- ,
.
.
.
138% , , . - 1-st Place, 1993 CADM
TEMPO Award.

330

17

,

. , ,

.
.
1. .
,

.
.
,
.
.
2.


. ,

. ,
,
.

, .
,
, .
,
30 . 2,5
.
... -
. 2,95 .
, (
) 50 ,
.
,
. ,
.

331

18

,
!
!
,
. 50 ...
50

.

7.
,
,
?
:

1. .
2. .
3. ,
.
,
, .
:
, , .
, ,
, .
1. .
2. .
,
.
, ,
.

332

17



.
( ), 75
( 5-1 1/3 ), .
, ,
, .
:
1.

2.

100
. ,
- .
10 ,
. ,
1000
, ,
.
,
. :
.
.
,
,

.
.
1. ,

.

333

18

2.
50 .
3.
. ,
.
,
,
.
. , , ,
, .
. .

: ,
, -
. :
, ,
.
,
,
.
:

.
?
,
, . ,
,
,
, , ,
. ,
.
,
,
. ,
,
.

334

17


( ), . . 18.3.




,
, .
,

. ,

. . :

( )
,
, .

( 100 , ) .
600
. ,
50 . ,
.
,

.
.
- 400
.


. ,

335

18

. 18.3. .
,
, . ,
,
, .
- - .
.
, ,
.
: Winner, 1995, ECHO Award

336

17

.
.



,
.

500 .

, ?
? ?
18 ,
.
, .
, ,
.
,
?
,
- 20 103 .
,
20 .

, , ,
200 5000 .
,
. .
.

337

18

.
,
.
, ,
, ,
.
.
250 ,

. .
.
, ,
, .
.

100 ,
200 500 .
.
,
,
. ,

- ,
.
. ,
,
( )
.

1. ,
.
2. , ,
1 .

338

17

3. ,
.
4. ,
.
5.
, .
6.
.
7. .
8. .

8. -


,
.
,
.
, ,
, ,
. :
1.
.
2.
.
3. , ,

.
4. ,
.
Wall Street Journal,

339

18

.
( ). (NYT
1-10) , New York Times 10
.
Wall Street Journal - ,

.
-
. ,
. - (
) ,
()
.
, . Wall Street
Journal, 200 Burnett Road, Chikopee, Mass, 01021 NYT 1-10.

9.
, , -
.
- , ,

, , -
,
.
- ,
.
- , - . -
, -
.
, .
-
.
- , ,

.
. , -

340

17

. ,
,
?!
-
. ,
,
.
, .

.
- ?
- .
- , ,
. ,
, .
- ,
. -
,
. , ...
.
- . , ,
?
- ,
.
, .
- ! - .


.
.
.
,

.

341

18

. ,
,
?!
1. ,
,
.

2. , ... -
, ,
.
, .
.
, ... -
2,5 , .
,
, ,
, .
.




.
.

: 200



, .
,

.

342

17


: ?
:


, , . ,

,
. ,

.
, :

( ) .

, .
,
.
.

200 2,5 ,
.
,
:
? - .
, , !
200 .
,
, ,
.


, .
( ).
: ,
.
,
.

343

18

,
, ,

. ,
,
.
. ,
.

,

, .

10.

-
, ?
-
.
- ,
.
, - .
- , .

. ,
. ,
.

,
.
- , -
.
- ,
, ,
.

344

17

.
- .

.
- ,
.
. ,
.
- .
- ?
-
, , . -
, 10 000 .
.
.
.

, - .
- X
Y, ,
.
- ?
- .
- ?
- . 50 ,

,
.
, ,

.
-
?
- ,
, .
,

345

18

. .
,
.
.
. ,
, ,
.
- ?
- .
- ?
- .



,
.
:
.
,
. ,
.
(
)
, -
, ,
.
:
,
, . ,
, .
, - ,
, - -
.

346

17

,
, 50% ,
.
.

,
.
.
,
2 000 , 10000
- , .
- ,
. ,
:
,

. . ,
.
. .
,


,
. ,
, -
.

11. ,

, , ,
,
. ,
, ,
, , , .
.

347

18


1891
590Lexington Ave., New York, N.Y. 10017
!
,
.
, ,
. ,
, .
, ? ,
,
, , ,
.

,
. ,
, , ,
, ,
.
.

.
, , .



, _________________

12. ,


,
.
.

348

17

,
,
, .
,
: , 50
2.
.
,
.

, 50 .
,
.
,


:
1. ,

(
, ).
2. ,

.

.
.
- . ,
.
,
65 %
, . ,

, ,
.

349

18

13.
, -
, :
,
,
? : ,

. :
1.
,
- .
2. ,
, -
, ,
.
, , ,
.

, .
,
.
, ,
.
3. ,

, , ,
.
,
,
- , .
,
, ,
,
, ,
.

350

17

,
- ,
,
.

,
,
.
1. ( )
( ). ,
, ,
. -
.
( )
.

.
2.
, ,
.
,
,
.
3.
,
. ,
, ,
,
.
,
,
.

351

18


, ,
,

. , ,
,

,
.

.

.
, ,
.
,

.
.
,
,
.

14.

, :
,
.
, ,
,
. ,
. ,
,
.

352

17

.
, .
,
, - ,
: ,
,
. ,

. ,

,
.
,
.
,
.
: - (
,
), (
).

,
.
.
.
.
,
,
, ,
.
,
.
,
,
.

353

18

15.
,
, , .
: 10 - 10%. ,
, 20000
. , 10% 20000
, 2000 .
,
. , , -
. ,

, , :
1. .
, ,
.
2.
.
: - 2?
- 3?
, ,
-, .
,
.
,
.
3. .
, ,
: ?
, , :
? ,
? ,
?
4. ,
.

354

17

,

. ,

, .


, .
-
-
, , ,
.

. ,
.

,
.

. ,
,
,
. , ,
,
. ,
, .

16. ,
,
. , ,
, .
, (),
. , ,
.
, -

355

18

,
.
,
, .

.


.
,
?
. , ,
.
, , ,
X
.
.
,

.

.
.

17.
- ,
, -
. - ,
.
- , - . -
?
- , .
.
.
- ?

356

17

- . , ,
, .
.
.
,
, , , .
- , - .
- ,
. , ,
.
- ---, - . - ,
. -, ... .


,
,
, .

,
. , ,
, - .
, -
. .
- ,
.
,
,
, .
,

. ,
:
,
.

357

18

.
, ,

, .
,
,
.


.



. , .

, ,

.

,
.
, - .
,
,
.
, ,
, ,
.
, , ,
,

- .

358

17


.
.
.
.

.

. ,
,
.



-
, ,
. :
1. .
, ,
,
.
2. . :

, .
: 43% , .
3. .
,
.

:
1.
. .
,

359

18

- . 8%
.
, ,
20 000
250 000 ,
?
2. .

.
, , ,
.
25% , .
3.
. ,
:

!
!

20% .
4. ,

,
,
.
5% .

,
, ,
, ,
.
.
,
250 000
.
, -

360

17

.
,

.
1000 ,
.
.
, :
, ,
.

.

. Guide 80 ,
. -
( )

, ,
.




,
.
- ,
.

. ,
, ? - .
- , ,
, , - . -
,
- 100 ,
- 150.

361

18

, , .
, .
: , , ,
.

, .
- 10 ? -
.
- 10 - 4, 4 2 -
.
. .
, 10 , 1 10.
,
1 2, ,
1 . ,

, ,
- 1
3 .
, .

, .

,
.
- , ? -
.
- , 10 , 10 .
.
,
,
. ,
,
,
. ,
,
, .

362

17


,
- , ,
10 ?
-, , 10
10 10 .
- ?
-
.
,
,
.
,
.
- ,
?
- ,
, , - .
:
- 1 20% ;
- 2 85% ;
- 8 60% .
.
- , 8 , -
1.
, , 1 10.
,
.
- ,
, ?
- . ,
.
,

363

18

, , 100 .
.
-
?
- .
, .
,
, . ,
, ,
.


36
- ,
?
- 36 .
,
, :
1.

2.

1 .

36
. ,
.
75 .
. 36
. 4 ,
.
, , , . (
)
- -
.
36 ,
. , 10

364

17

.
10
.
10 ,

, - 36 .
, 39

.
300%, - 200%.

.

, - , ,
, . ,

, ,
.
,
.

.


.

.

.

? , .
, ,

365

18

, - .
, ,
.

:
1. - , .
, ,
.
2. - , ,
, ,
.
3. - ,

.
4. -
.

.
,
.
.
,
, ,
.
, ,
.
.
.
.
.

366


- .
- .

- .
- .
- .
- .
- .

01.06.2012
70x100/16, ,
NewBaskervilleC, . . . 32,5
1000 . 5273


e-mail. info@businessbooks.ru
www.businessbooks.ru

,

432980, . , . , 14

,
,
, ,
.
, ,

.
.
, IQ (
, )
.
,
,
.
,

, ,
.
, ,
.
, .
.

,
Google?


. . ?
Google
,
.
,
GOOGLE? - ,
.
,
, ,
Facebook, .
, GGL?-
, .

Оценить