, , ,

,
,
. ,
,
.
.
,
, ,
,
,
. -
, .

Tested
Advertising
Methods
FIFTH EDITION

John Caples
Revised by Fred E. Hahn
Foreword by David Ogilvy
Introduction by Gordon White

PEARSON

Pearson Education, Inc.

Upper Saddle River, New Jersey 07458

 659.118
65
3
- .
John Caples
Tested advertising methods
New Jersey, Pearson Education, Inc. 1997
.
/ [. .
. ]. . ,
. . - .: , 2012. - 400 .
. , ,
. .. ,

ISBN 978-5-904946-54-8
19 - ?

.
, .
,
.
, - .
,
- , - .

. ,
,
.

1997 by Prentice Hall

, .
, 2012

. ........................................................ix
...................................................... xv
.......................................................... xvii
............................................................... xxiii

1 ....................................................... 1
2

.........................................17

3 ,
.......................................................... 29

.............................................................39

35 ................................... 61

............................................ 95

.................................................................... 114

........................... 128

9 .................................................140
10
...................................................157

11 20 .............. 188
12

..........................................................219

13

32
............................................................................. 284

14 ...................258
15 ,
........................................... 275

16 ..................... 295
17

10 : ? ... 307

18 17 ....................... 320



,
, , , .
, . .
, ,
, , !
,
, ,
. , ,
. .
,
, 35 , ,
. ,
.
,
.

,
,
, - . ,
,
,
.


,
,
.
,

1.

.
, ,

,
.
2. .
,

, ,
.
3.
.
,
, ,
.
--,

.
,

1.
, ,
, - ,
, - .
2. , ,
,

. , ,
.
3.
, . -
, ,
.
. , ,
.

:
,
( )
.
.
, !

, .
- ----...

,
, , ,
.
, , ,
.

, ,
,
50 .
- , ,
,
, - , , ,
.
,
.
,
- Parade ( ), TVGulden Readers Digest.
, ,
direct-by-mail direct-mail (
) Data-based Direct Response Selling (

xi

). ,
20 ,
,
, .
,
,
, ,
, , ,
.
,
.
-
, - ,
-,
,
, , - ,

, -
.
, , ,
,
, , !

, . ,
, .
,
.
. ,
, ,
.

.

.

xii

.
-
.
.

, 1990
, ,
,

.
. ,

.
.

,
,
.

. ,

. ,
,
3,20 .

, ,

. , ,
BBDO, ,

.

,
.

,
,
. ,

xiii

, ,
. :
,
, ,
,
,
. -
, .
.
15 1996

,
19,5 , .

.
, ,
.

, . :
1. ( ,
)
.
2. , , , ,
.
3. -
.
4.

5. , -,
, , .
6.

, .

7.

, .

,

- ,
.
, - .
,
, .

.
.
XV

, ,
, ,
. ,
,
.

. ,
19,5 .
- -
,
. ,
- .
,
.
, .
.
, .
.

,
: , .
!..
, -
.
.
- , -
.
,
, , ,

, . .
49 .
.
, , ,
- .

Ogilvy & Mather; International
xvi

, ,

, 25 ,
, -
. ! - -

:
, .
!..

. - .
.
,
.
18
- , .
-
, .
.
, ,
- 1924 .

, . ,
- Annapolis
Log, .
, ,
, 1990- , -
. :
, - ,
- ,
-
, - , .
xvii

,
-
- . ,
25 ,
, ,
.

,
.
:
.
. ,
,
,

.
, , . ,
,
,
. 25
, 6 ,
. !
1925 .
,
. ,
, ,

. .
, , ,
, ,
, , ,
.
, .
, 3 1925
, .
.
,
xviii

, :
,
.
,
.

.
: , .
!..
.

: , . -
.
, .
... .

. ,
-,
, , - .

.
,
,
. , -
, - Harper's Monthly,
The Atlantic The Saturday Evening Post, Physical Culture
Magazine.
1927 ,
BBDO.
50 .
.
,
, , ,
, , ,

.
xix

BBDO
, 20
, ,
. , , ,
,
,
.
.
,
1925 ,
.
, , .
, , ,
. , ,


. , -
, - :
... ,
.
!
60 !
, :
, .
:
,
!

,

, ,
. , ,

,
.

xxi

.
,
---,
. - .
: , 50%
, ,
(,
- ). ,
, ,
, . ,
26% .
, !

xxii



,

.
,
,
Prentice Hall, ,
, ,
.
,
, ,
SpellCheck ,

, ,
, .

. :

?
?

?

?
.
.
, ,
, ,
, .

1. : ,
, ,
; , ,
, ,
.
2. : ,
,
, ,
.

. :
- ,
! ,
, , , ,
! ,
.
?

.
,
.
, .
, ,
,
.
. ,
.
.
,
, .
,
, ,
, .

, , , ,
.
,

.
: 30
?, :
, , ,
. , ,
,
,
, .

- . ,
, .
,
, - ,
.
: ,
. . ,
.
,

, , .
, ,
..., ,
... ,
, ,
.

. .
. .
,

.
,
,
, . ,
, ,
, .

, .

,
.
,
.
, :
,
- .
,


.

, ,
. ,
,
,
, ,
.

- , ,
.
-

, , ,
, .
:
1. .
, ,
(,
) .
2. -.
,
,
,

.
3. . ,
:
, , ,
,

. ,
,
, ,
,
, ,

.

. !
.
-
. ,
!

?
,
, 19,5 ,
.
.
. .
. ,
, - .


, ,
, ,
, 20
,
.
,
,
,
, .


, ,
11
, , .

-
,

,
- ,
:
,
.

.
, ,
1996 , 20 .
, ,
,
, .
- ,
, , -
, ,
, , ,
, !
. . 1.1 ,
.

,
, , ,

. ,

. ,
,
.

,
3W:
1. Where to advertize - .
2. When to advertize - .
3. What to say in advertisement - .

. 1.1. ,
.
, , ,
(, ,
) - , ,
. ,
,
.
15000
25-35 , . 44 %

3500 -.

, , ,
,
. :
Chicago Tribune .
50%,

40%, ,

, - 10%. : Winner, 1-st Place, Marketing:

Integrated Media Campaign, CADM 1995 TEMPO Award.

, ,
. ,
, ,
, .
!

, .

, !
.
,
.
,
.

,
,
,
, ,
.

, ,
,
. ,
, .
? ?
- ,
. ,
,
,
.

-
.

10

, ,
:
1. .

,
(
) .
,
,
.

Orbachs
-.
, .
, .
12 , ,
,
, .
2. .

.
,

,
.
,
, ,
,
.
3. .
() .

. :

11

Acme Products Co.

200 Park Avenue, Dept. R-44-1 -7
New York, N Y. 10017

Dept. R-44-1-7. R , .
44 .
, ,
, . 1 ,
, 7 - .
Acme Products

, -44-1-7.
44 -
. , ,
, .
, ,
, ,
.

,
, : 44... 44...
44G, 44... 45... 51. ,

, 44G -
, .
, , - ,
,
. ,
,
,
.
.
, -
, .
, ,

12

, , . 1.2, .
(
- ) ,
,
,
. ,

, 18. ,

.
.

! - !
.
, ,
,
( ,

), .
Starch
Reports
, ,
165 12 . , , ,

, ,
.
,
.

, -

13

. 1.2. !
,
, , .
, .
,
... , .
800... (
. - . .) ,
, .
, .
, - ,
, - , .
,
,
! .

14

,

.
.
- ,
,
, - , -
, . ,
, .
, ,
, ,
.
,
,
. , ,
.
,

, .
, , ,
,
.

,


:
1.

,
,
,
,

,
.

15

2.

,
, ,
, ,
.

, ,
, - .

16

18 . ,
, .
.
, ,
, . ,
, . ,
,
- ,
,
, .

, . ,
, :

,
50 75% .
,
, , -

17

. ,

.
550
, 21 85 .
,
, -
...
, ,

.
:
110000 ,
.
:
, 9000
.
, .
,
9000 ,
, 110000 .
, ,
. ,

, ,
: ,

?

,

,
,
. ,

18

. , , , ,
, ?
?
?

.
.

. ?

?
,
, .
:
.
, .

. .
, ,
,
-
: .
:
? ,
, ,
, ,

.
, -?
,

.
,
- ,
, .

19

,
,
, ,
. ,
.
, ,
. , ,
.
. , .
,
.
,
? ,

.
,
,
. .
, ,
. , ,
. , ,
.

, ,
, ,
,
, . ,
. , ,
,
, ,
. -
, , ,

20

- , ,
. ,
,
,
.
? !
, ?
! ,
?
!
, .
,
.
,
.
, . 2.1, ,
.

,
( ),
,
:
1. . - ,
,
, .
- ,
- . :
50
55

2. . -
, . :

21

. 2.1. -?
:
,
.
: ,
-
17 .
!

22

FORD
-

3. . -
, . :
35000
?

, . ,
,
, .
, ,
, ,
, ,
? .
, ,
. ,
. , ,
-, .
, .
, ,
, .
, . ,
, ,
, , , ,
.
: ,
, ( )
,

:
,
[ ]
ABC

23

, ,
. :
,

[ ]
ABC

, , ,
.
,
2 , ,
2 .
,
,
, . ,

: ?
.
. ,
,
, ,
, ,
.
, .

-

,
,

.
? -, ?
? ! !

24

, , ,
.
.
1950-. ,
?
1995 .
,



...
- , , ,

?
,
, , :
, A PC SMART-UP,

,

,
? , ,
,

.
,
. ,
. ?
.
? :
- . ,
.

25

,
, ,
.
,
,
, .
,
? - !
, :
. ,
.
. ,
! ,
... ? .
, ,
. ,
, , .
, .
, , New
York Times, ,
:
!
!
!

, ,
- Life Income -
.

50 70 .
.

100 .

.
,
.

26

ABC

, ,
, ,
, ,
:
5 ,

, -
,
.
,
.
. ... - ,
, ,
. ... 5 ... , :
... !
, ,

-, .
.
,
.
, ,
, .

. , ,
.
- , - , -,
.

, ,

27

, ,
.
, .
,
.
, 104 , ,
,
: 60
-
. ,
, , ,
,
.
,
, ,

.

28

, ,
, . ,
,
, ,
. ,
.
, ,
21-
.
10
. 1.

29

. ,
- .
, .
,
.
:
1.
, .
2. ,
, .
,
-, :

, ,
. ,
:

,
,
.
-

,
.
:
, .

. , :
,
.

,
. , ,
.

30

2 ?
, ,
,
. .
,
.
, , ,
, ,
. ,
- .
,
.
,
?
, .
:
3
,
. ,
. ,
.
,
, .

.

, :
4 -
.
...
,
. .

31

. ,
.
,
, .
, 5 ,
, ,
. ,
. :
- .
,
-:
5
,


. -

,
,
.

. .

6
,
.
,
, : ,
. ,
. : ,
?

. , ,
. .

32

7 -



. -
.
, .
, .
,
.
, ,
( - wanted,
. - . .), , , ,

.
,
:

8. ,
.
.
,
.
,
, :
9
-
, -
,
. ,

.
-

33

.
. -
.
10
35 840 2
,
.
35 840 ?
.
, , ,
.
, .
,
- .
-
.
, , , ,
,
. , -
, ! ,
, - ,
,
, .

?
,
,
, .
, ,
. :
,

34

, ,

. , ,
-, , ,
, .
,
,
. :
1. .
2. .
3. .
4. - .
-
, .
.

.
,
, : .

,
.
, ,
.

. , 5 ..., ...
35840 ... .

35

?

:
,
, .
, ,
.

?
,
,
:
1:

. ,
.

. ,
, .
2: ,

, ,
. ,
.
:
, ,
, ?
3: :
, - ?
, !

36

,
, ,
. ,
.
, .
4: ,
, .

. , , ,
. ,
, ,
, .
5:
, .
.
, .
6:

,
, ,
. ,
, ,
: , Blank.
, .

,
.
, ,
.
, ,
,
14 .
, ,
, .
50% ,
14

37

, ,
, .
, , 50%


.
.
,
.
,
,
, !

38

,
.
,
.
-
, .

,
.
,
, .

39

, ... !
( )
9 1
( )
! -
( )
,
( )
, - ?
( )
, ...
( )
?
( )
?
( )
,
( )
,
( )

, , ,
.
?
1.

.
, ... -
,
, ,
.

40

2. .
3. ,
.
4.

.
.
:
! - .

,
,

.

1.
, .
,
, - .
,
.
.
2. , ,
,
,
.
3. ,
.
,
.

.
, .

41

,
- .
4. , , ,
, .
, .
5. ,
-,
.
,
, ,
.
:
,

,
, .
, ,
, .
, .

,
, . 13
, :
1.

,
,
. , ,
, , ,
,
, . -

42

.
.
2. ,
.
,
,
.
, , -
, 20 ,
12, 24,
. 4.1.
,
.
.
- ,
827 ..

1 4

,
:
-

,
- .
3- 1 0 !.. 3

3.

, ,

.
:

43

. 4.1. () ?
Fabricant
, .
, ;

. -
New York Times
, 12-
.
-,
... .
,
!

44

4. , ,

, : !
:
!


?

5. . :

,

6.

,
,
, . !
:
,

7.

.
,
, .
- . -

45

,
. , ,
, , ,
,
:

- ..
...
,

,
,
- 12 20 . ,

, :
- ..
_ _ _ __ _ _ _
5-
-

.
.
,
.
, ,
,
. ,

,
, ,
, .

46

8.

,
.
,
,
.
:

200

, ,

-, :

200 ?

, ,

,
,
, .

,
:
,

...

,
! ,
.
, .
,
. , , ? -
.

47

9.
.
. :
,

( )
,
( )

,

, , ,
,
. :
,
.
: ,
.
10.
. ,
, ,
. ,
,
.

. , ,
, ,
.

( )
- -

, ,

48

,
.

( )

, ,
,
.

( )

,
,
,
.

( )

, ,

.
,
, .
11.

,
. ,
, ,
.
,
.
,
,
, .

49

12. ,

. :
- ,
,

, ,

,
.
, ,
. .
13. .
,
, , .
,
, , ,
, , .
, ,
.

, .
,
- .
, ,
.
,
del Monte
.

50

. ,
, ,
, ,
, ,
,
, .
25 ,
.

. ,
. ,
,

.
,
,
-, . ,
,
.
- , .
, .
, ,
.

, , ,
.
. ,
, - .
,
. ,
,
:

51

,
.
, .
,
.

, ,
- , ,
, .
.
,
:

DUPLEX- ,
- ?
,

, ,
, .
,
, , .
,
.
, .
, ,

,

-

52

.
1. .
2. ,
,
.
,
, ,
. .
.
.
. :
1. , ,
.
2. ,
, ,
-
.
3. ,
,
, ,
, .

.
,
-
:

?

53

, ,
.

. ,
, .
:
1. .
2.
,
.
, . 4.2,

.

54

,


, . .


. ,
.


,
.
:

, , ,
, - .

, , ,
, - .
: ,
.
,

,
, , -

55

. 4.2. !

, ,
, , .
,
Toyota. ( good
? GOOD GOLD ,
.)
, , BEST... AMERICA... REPUTATION...
GOLD STANDARD... AIRBAGS... RESTYLING BROCHURE
, 19 ,
.

,
.

56

, ,
.

.

( 1)
( 2).
1 - ,
( )
!
, ?

BLANK'S -

,
!

2 - ,
,



,

57

. 4.3. .

,
.
, ?
, Franklin Mint.
, -

58

, , ,
( !),
. . : ,
...,
, . .

59

1 0000
FORD FIRE (. . 4.3)
,

, ? ,
,
.
.
,
.
.
,
, ,
- .

60

35

,
,
.

, ,
.
- .
. 35
, ,
, .

,
, .
,
. .
,
. -

61

, ,
, .
,
.
, , ,
, -
.
, , ,
,
.
, ,
, ,
,
.
- .

.

,
.

, ,
.
. ,

. :

1.
( ) -
-
( )

62

35

GPS - ASPIN

FORD TAURUS
,
( )
,
,

2.


( )
FIRESTONE

.
:
GULF ,

3. ,

, , ,
,

63

- 72
DUPONT
..
...

, .
, ,
. 5.1.
.
.
,
,
.
.
.
.

,
, 4.

4.

.
-5.
CD- .
100%
1 0- GPS MAGELLAN
BLACK & DECKER

64

35

5.1. .

?
7
.. .
,
. ,
, .

65

,
5.
5.
!
...

-
()

,
.
! GED

6.
!
! ,

- 6

,
, , ,
.
:
, , , :
, ?

66

35

,
.
-

, ,

7.
1 ...
. , 6 . 1 0:00 6:00
( )

30% 60%
GENERAL ELECTRIC
THE WALL STREET JOURNAL 1 9__
()

- 1 5

8.
, ,



-

67

-

- ,

, , .
,
, :


-

- , ,
-.

,
, , ,
-
. ,
, ,
,
.
.
,
,
. , ,
, ,
.

68

35

. 5.2. 8 800!

,
Hudson 5 , ,
.
3-4 , .
, Hudson \s,
.

69

9.
GE
... 27,95
.. 749
1 7 ... 1 6,95
5 , ?
- , 29,95 ()
CD- 500 ( ,
)

10.
2000 -
, - ()
1 9,80
( - 35 )

(. . 5.2)
. :
... 2
...

11.
,
.
, .
:
- 45 49

70

35

... 1 1
...
8 8
30- 2,65
( 43,95 ) 1
( , , ,
)

12.
,
,
.

. :
... 1
2

..

13.
- ,
.
, ,
:
1.
2.
3.
4. ,

71

. 5.3.

: 90%
, .
: ,
,
. ,
, -
- Carnation s.

72

35

, ,
.
, ,
.
: Carnations
, .
1992 1995 . ,
,
!

73

5. .
. . 5.3 :
1 0-

(, -)

... 2


.

, ,
, .
1 0 ,
MOTOROLA
( )
- :
()
100 . ,

-
( )

14.
,
, . ,

74

35

, .
: 1 -
, 2 -
, 3 - ,
.
:

- -
,
( )
?
,

BARRON'S ,

AGRICO,

15.
,
. ,
,
, .
, ,
,
. 5.4:

75

1. .
2.
.

.
,
:

,


,

,
( )
,
-

. (
) , .
,
.

76

35

. 5.4. , .

, .
(12 !). . (
, ,
.) , ,
( 69), ( 62 ) 120
.
.
( 800) .
, !

77

10 .
16. (-
)

,
,
. ,
(How to.... - . .),
, , - ,
, .
40 (
)

(
)
1 7
( )



..

, -
, , ,
, .

78

35

(- )
.
: ,
, ,
, (-
), .
: .
,
, .
.

.

17.
? - 1 -800-827... ..



, 4
7


...

18.
?
?
GENERAL ELECTRIC ?

79

19.
S&P 500 1 2 ?
?
?

,
, ,
:
?

:
1.
. ,
,
.
2.

.
.

20.
- ?!
30 ,
?!

80

35

21. ,

! ,
...
!
(
- )

(wanted. - . .) - ,
.
, . ,

,
.
,
, ,
!

22.



( )
, 1980- , - ,
()

...

81

,
:
1. .
2. ,
.

23.

( )

24.
,

,

,
( )
, ,

,
()

,
:
, ( ),
... ( , .)

,
(-

82

35

).
25.

25.
,

,
, .
-.
. , .
,

.
10
.
, ,
:




,

26.

, .
:

83

, ,


-
THE WALL STREET JOURNAL
HI-END
( )
, ,
,
()
,
? - ! ( )

27.
?
?

28.
, ,
,
. ,
,
. :

84

35

,
.

.
,
, - .

, , ,
Popular Mechanics, .

, Hahn
: ?
50

, ,
:

, ,
-
( )

85

29.

,
.

. :

:
(
) - . . 5.5.
()


( )

( ,
)

30.

( )

86

35

. 5.5. , .
, New York Times. ,
, 578 349
. .

87

( )
!

31. ,

- .
, ,
, . :
,

, ZOYSIA
,

,
()

.

, -
, , ,
. , , :
,
RAND MCNELLY
138

III
,
,
: , , ,

, - .

88

35

.
,
,
.

,
138. :
,
, . ,
, 138. ,
!

32.


5
,

-
( )
, , -
.

- ( )

- 2000
, ,
1 800

89

33.

, 25 ,
50
,

!
, , -
?
( )
,

.
,

() - , ,

( )
, ()
... .
? ( )
( )
,
,
,

90

35

. -,
. -,
-
, .

34.

,
, ?
,
?
? ( )
, 45% ?
26 AM WAY
?

35.

() 79% ,

1 00
, ,
..
( ) 5000 - ,

,
:
( ) 530
,

91

- ,
- , ,
. ,
(- )
, .
,
,
, , ,
.
, , ,
, - .
, - , -
, - .
,
, ,
,
,
.
:

1. , ,
.

2. ,
.

35 ,
.

1.
2.
3. ,

4.
5.

92

35

6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16. ... ( -)
17.
18.
19.
20.
21. ,

22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31. ,
32.

33.

93

34.
35.
, . ,
. ,
, .
.

94

,
,
(
) - , .
.

1. (
), , .
2. . , ,
.
3. . , ,
, , , .
4. , , . ,
, , ,
: ,
,
.

95

Brittanica
, ,
, ,
, .
,
,
.
( , ,
),
,
.
,

- ?
: !


- ?
,

:
,
..
-?

,
.
.
.
,
.
, !
,
, (
!), ,

96

( !)
.
,
:

( , )

, ,
: ! , ,
-

.
,
, . ,
, .
. , ,
,
, , . ,
. 6.1, , !
,
:
40-
1 5
( )

. -
.
,

( , MBA, .)

( , .)

, -

97

6.1. .
,
, .
. ,
.
, , .
, 800,
, .
, ,
Smith Barney 1995
!

98

- ,
.
, ,
- .
.

,
:













:
- .
- CD-
, .
-
, -

99

, ,
, ,
: ( -
!)
.

: ,
, .
,
, - ,
,
, , ,
, .
,
, .
, ,
.
. , ,

-
. 1980-
- ,
,
( ,
). ,
,
,
. , , ,
,
,
. ,
, ,

, .

100

, ,
. 11

( )
.
:

F
G

218
666
240
191
502
511
263
550
867

194
210

,
( ,
).

191

194
210
218
240
263
502
511
550

101

666
867

, 11
:

263

D
J

191
194
210
218
240
263

502

E
F
H

502
511
550
666
867

:
2 - -
, ,
. 1 -
- ,
. ,
, , -
,
.
,
, . ,

,
. ,
,
.

102

:
1. , ,
, .
2.

, ,
,
.
.
.

, G, ,
, . ,
,
, !

. .

,
.
, ,
.
, , ,
.
:
/. . .
. .
(). . . .
.

/.
.

. . .
. , .

103

. ,
.
. . .
.
. -
.
,
,
. ,
,
- , .
,
. ,
, ,
,
, ,
.

,
. ,

. ,
, :
1. ,
.
2.
,
- .
, 1
. ,

104

, ,
.
.
, , ,
,
: ,
, , -
. , , ,
, ,
, .
? , .
, ,
.
2
. ,
.
,
, ,
1 ?
, ... ... !
, -,
.
, .
,
, .
,
.
-,

.

- ,
,
, ?
: , ,
, , ?

105

, ,
, : ,
, , , .
,
,
. ,
:

( ),
, ,
, .
. , .
!

,
, , .

, ,
. !
,
, ,

.
,
.

, , .

,
, ,
,
/ (
18), .
, ,

. , .

106

, ,
,

, ,
,
, . ,
" .
, ,
.
-,
, :
,

, :
! .
! 8 !
?!
,
, ?
.
,
. ,
, , ,
, ,
.
, , , .
. , , ,
, ,
, - . ,
, ,
. ,
?
, .
, ,
, -.

107

, .
. ,
-
, ,
-
, .
? ,
. ?
.

,
-. :
! .
.

( ).
, ,
.
,
.

. :

, .
, , ,
.

,
. .
.
.

108

, .
: ,
?
,
. ! -
.
, ,
, , .
, - . -
, , .

.
, .
: , ?
, - . -
?
,
,
. ,
, .
,
,
. ,
. :
,
.

,
. ,
, , ?

. ,
,

109

. ,
. ,
, ,
,
:
.
? - . ...
!

- .
-
.
- , ,
, . ,
: !
,
.
, ,
, , , ,
, ,
. , , ,
, ,
. ))
: ,
, - .
, ,
,
Al May.
, .
,
,
, :
,
, . -
, .

110

- ,
, , ,
.
- ,
, .

,
,
, . ,
,
.
,
, .
, .
, ,
, ,
, ,
: 39- 39000
. ,
?

.
, , .
:
. :
, .

111

,
, ,
.
.
. ,
. .
.
. , ,
, , .
18
,
. ,

,
:
, !

:




,

, ,
.
,
:
1. ,
, ,
.
2. .

112

3.

4. ,
,
, ,
, .

.
.
,
.

113




""""- ................................................................................................... _ .,............................................. .. .........

,
, ,
:

1. .
2. .
3. .
, -,
, . ,
. ,
. ,
: , ,
. ,
.
12 , 12
.
, ,

114

, ,
.
,
, ,
,
.
,
,
.
,
.
, ,
, .
, .
,
,
. , , ,
.
,
( )
.
, ,
. ,
.
, ? ?
, , ,
!
, .
? ? -,
.
? ,
.
. , ,
- . ,
, , ,
( ,
).

115

, ,
.
, , ,
Wrigley, Ivory Soap
Campbell,
, .

? -
.

, .
, ,
,
, .
,
, .
,
.
, ,
,
,
.
.
, ,
- : ,
.

,

:
. , ,
.

116

, ,
.
.
- , , -
.
:
- ?
?
- .
, ,
.

?
:
800. ,
.
,
, , .

,
? ,
, , ,
.

, .

.
. , ,
.
, .
, ,
. ,
,
,
.
,

117

. ,
.
,
. ,
.
, ,
, !

, .
, -
- ,
.

,
. ,
,
.
,
,
, , . , ,
-
, .
,

. ,
, ,
,
,

.


, , ,

118

,
.
: ,
,
?
. , ,


Philadelphia Travel Agency - ...,
.
, , ,

, .
, ,
: .
, .
, , ,
.
:
,
, - , -
, ,
, ,
.
,
, .
, ,
.
, , ,
. ,

.
,
,
-, ,
.

119

, , - ,
, - ,
. ,
,

.

. , .

, ,
, , ,
, ,
.
, , ,
.
,
, ,
, .
:
- , (
) .
, .

.
? -
. 1997 , 1955 ,
,
, , ,
, . 1997 ,
1955 ,
.

120

. 7.1. , !

(FREE SPEECH) . ,
,
. 10% -
, , -
,
.

121

, , . 7.1. ?
, ,
. , ,
, .
,

, ,
.
.

:
,
,
. .
, . ,
,
. ,
, , ,
.
,
,
, .
.
. ,
? .
,
,
, ,
, - -
, ,
.
,
.

:

122

,
:
, - .
,
.
, .
- . ,
... ...
...
, .
, .
1,2 65 ,
55 24 . 1,2

30 , 2 .

, , 8
.
.
.
224 854
.
, ,
889 701 .

,

.
,
. ,
15 .
,
,
2 , . 7.2.

123

. 7.2. ...

, , - ,
, ,
), (
) -
.
, ,
. ,
!

124

,
,

, ,
.
,
.
, -, ,
, , -, ,
,
.
, ,

,
.
, ,
, ,
, .
,

.
,
, :

. ,

,
, - 34.
6 , 16.

10.
,
. ,
, .
,

125

,
. ,

.
.

, .

,
, .
50%.
,
, :
? , .
.
,
?
,
, ,
.
, ,
,
,
, ,
.
,
,
. ,
,
. ,
,
.

,
. -
.

126

19- .
,
. ,
.
,
,
, , ,
, ,
, . ,
!

1. ,
, , .
18 , .
2. ,
,
,
,
.
,
: ,
,
, .

, .
,
.
, .
.

127

. , -
. .
,
, ,
.
? .
100% ,
. ,
,
.
,
,
,
,
, .

128

,
,
.
,
.
- .
, . .
, ,

, :
, , .
, .
, .
. ,
. ,
, ,
. ,
.
.

,
, ? :
1.
. , .
,
. ,
-
.
2. ,
- .
, .

129

3.

,
,
,
, . ,
,
,
.

,
, .
, ,
.

,

, .
: :

- , , ,
, , ,
,
.
: :
, .
, ,
,
, .
-
.

: ,
,
,
.
.

130

, -
? .

:
Simplex. , .
Simplex
3 .
,
, , ,
, ,
, - , - , - ,
, .
, ,
, !
, 36 (
) -
, ,
! ,
.
, . .
?
: .

,
, ,
, ,
. :
- . ,
,
.
,
,
. ,
, .
, ,
.

131

, , - ,
. ,
.
Queen Elisabeth,
, , .
,
,
(,
, , .).
.
. , ,
, , - .
- ( 8 !)
- .
, , ,
.

.
.
, ,
; , ,
,
. United, Canada Air

.
.
. ,
, ,
,
- -
. !
( ,
!),
,
,
.
, , -

132

- ,
,
. !
!
Chrysler
, , 25 000 .
,

, , .
, -
. ,
,
.
(
) ,
, . ,
,
,
. -
, .
, -
.
, ,

. ,
.
.
.
,

,
. -,
,
. ,
. ,
.

133

.

- ,
, ,
,
.

.
, (
). ,
, , .
, ,
, -
, ,
.
,
:

1.

,
, .
,
,
.
,
.
, ,
.
-
,
.
.
,
.
, .

134

.
,

- - .

2. ,
.
.

.
Wall Street Jour
nal,
,
, .
, ,
.
40%. , -
. !
. Wall StreetJournal-
.

, .

3. -

, ,
, ,
.
-
.

, ,
.
,
,

135

, ,
,
. , ,
,
.

4.
10 5-10 .
, ,
,
.
, .
,
, , ,
-, -
!
,
, ,
,
,
,
, , ,
. ,
, . ,
, , ,
, .
,
. ,
,
. 10
, ,
- .
.

136

, ,
, :

- -
, ,
.

,
.
- .
, ,
.
. . , , ,
.
. . ,
, .
. ,
, ,
. ,
.
,
,
, ,
.

137

,

:
1. , ,
.
2. , .
.

, .
- . :
- ,
-
.
! !
,
, .
, , .
, .
. .
. , .
,
, .
,
. . . - -
, .
, , ,
. ?! ,
. ,

.
- ,
, -

138

, . ,

, .
,
, .
.
,
.
, .
,
.
. .
, ,
.
.
, ,
, . ,
.
:
, .

, .
- , , -
.

139

(. . 9.1). ,
,
.
- , .
,
.
, ,
.
.
. ,
? ?
?
,
: !
... ... ... ...

140

? ,
- ? , ,
.
,
, ,
... 16 000 .
- . ,
.

. ,
:
- ,
.
, ,
,
,
, .

,
. , ?
, ? .
, . .
-
?

,
, .
, -
, .
, ,
,
, ?
,
. , ,
.
. -

141

9.1. , !
, 7 , New York
Helmsley 50% 90%. ,
!

142

,
, .
, ,
- .

, ,

. ,
( ),
, ,
. , ,
,
. ,
, ,

.
,
:
.
! !

READERS DIGEST
Reader's Digest
- 35 .
,
,
. ,
,
, : ,
?
Reader's Digest
, .
, ,
.

143

, .
.

1.
,
,
. ?

,
(
). ,
:
. :
,
- ,
, .
,

:
, ,
.
, , ,
, ,
, , .

.

,
- -
.

144

2.

, ,
- . :
,

.
8 000
, .
, , ,
, - .
,
,
.

3.

- . :
.

.

.
-
.

4.
,
. :

145

--, , -
,
.
15
, .
,

.

5.
- ,
, .
: ,
,
- ,
,
.

6.
:
Reader's Digest .
, Reader's Digest
.
- .
,
, - ,
, ,
. ,
:
, ,
-, 5-
, .

146

. -
.
, .
, .
.

7-
.
East
man Chemicals , , ,

,

.

X. ,
, ,
Mobil.
,
,
.
.
, -
.
. , , ,
,
: --, 3,
. 20.
8 , 34 ,
, ,
.

147

,
, Reader's Digest
1. .
2. , .
3. .
4. .
5. .
,
, ,
, , .

, ,
,
. : ,
,
.
. 9.2,
.
,
, ,
,
. ,
,
.

,
.
,
.

148

. 9.2. ... !
, ,
, . ,
, - 800 (
), . ,
, ! ,
,
, 4 ,
! Winner, 1995 CADM Tempo Award.

149

( ,
).
- ,
. , ,
:
()

(1- ) ,
. 2,95 - 288 ,
. , , 20- ,
.
. .
,
.
,

:
()

(1 ) .
- .
,
. .
20 , ,
.

.
,
.
()

(1- ) , ,
?
. , ,
, .

150

, , :
,
, - ,
.


.
,
.
.
, .
. - .
:

, .

,
.

12 000 .

?
.
.
,
.
()

(1- )

- 55 , 60 65 .
1500 , 2000 .

151

, ,
, ,
.
,
.
1. .
,
.
2. ,
.
3.

,
.
! ! ! ?
? , . ,
.

READERS DIGEST

, Reader's Digest,
, ,
.
Reader's Digest, 1995 .
, ,
:
.
.
.
.
.
.

152

,
, , , ,
, .
, ,
, - .

.
,
. Reader's Digest
, . , .

25

1. ...
, ,
, , .

2.
.

3. ,
19-
.

4. ?

,
(AID)
- .

5.
-
.

6.
,
.

153

7.
()
-
35 000 .

8.


(
), .

9. ?

,
,
- ,
.

10.

.

11. ?
,
?

12.
30-
30 000
.

13.
:
, ? ,
.

14.

,
.

154

15. !
9:00
-
, .

16. , !
14-
,

.

17. ?
,
.

18. ,
, :
, ,
,
, ,
.

19.
-
.

20. 10

, ,
, ,
, ,
,
.

21. 2000
.

22.
, , .

23.
- -

155

24. ,

16
,
.

25.

, .

,
.

156

19
,
.
. :
- ,
.
, , 13 ,
.

1.

.
, .
. :

157

 10

100
100 , ,
, ,
.

.

2. -
, .
,
: .

, ,

,
.
, , ,

, , ,
, .
- .

. -
: . ,
.

,
, ... !
,
,
. .

158

, . , -
, .
- , - , - ,
. ?

.
:

- , .
, , ,
, !
?
. !
,
, ...

3.
,
, ,
.
, ,
:

.
, , ,
, .
, ,
, .
,
, - ,
.
- .
, ,
.

159

 10

:
,
- . ,
, ,
10 ,
.
, -
, ,
.


, .

, ,

. ,
.
, .
,

.

4.

, . ,
-
(
) :
,

,
!
10 .

160

9 ,
,
, - , - .
10 .
.
. ,

-.
,
.
,

.
,
,
.
,
.

.
.
.
, .
,
,
7 . . 10.1,
, .
5. ,

. -
,
. : ,
, -
, .

161

 10

. 10.1. , 7 .

, BBDO
Inc. ,
7 .
.
: ?
,
.

162

, ,
.

. , ,
.

, ,
.
,
Weamasters.
, , .

. -
.
. Weamasters, ,
.
.
. .
.
.
,
,
,
. 10.2.

6. :
,

, .
, , ,
, ,
.
-
( ,

163

 10

. 10.2. ... .
Bell Atlantic FCC
! ,
,
( !), 5%. -

164

. ,

.
, 4
!

165

 10

). ,
.
. , ,
-.
.
,
.
,
-.
, ,
,

. ,
-! -
. ,
?
! ,
. ,
, ,
, . -
!

7. -

, , ,
. ,
.
- ,
.

25 000

-
, .
.
,

166

,
.
,
,
, ,
.
,
. ,
,
, 16x36 . ,
,
, ,
.
. , ,

. . ,
.

8.

. ,
, .
:

,
24

1 .
,
.

, . -

167

 10

.

, ,
, ,
- -
.

.
,
- .
-
, ,
.
-
- , ,
, .
- , ,
, ,
.

9.

, .

, .
, ,
.
World Magazine.
, .
NEW YORK TIMES

TWO DAG HAMMARSKJOLD PLASA, NEW YORK, NEW YORK 10017

168

, ,
, ,
.
, Saturday Review, ,
, , ,
, ,
, .
( 16 )
. .
, .
,
, ,
, ,
.
.
, .
,
New York Times
.
, :
1. .
2.
.
3. , .
4. The New York Times
,
.
,
, , -
. 10.3.

169

 10

. 10.3. ,
.
1980 1991 Sunday New York Times The New Republic
,
. ,
, ? ,
, ,
.
Mobil
, ,

. , !

170

10. ,
,
,

. , ,
. ,
, . ,
. ,
.

, .
,





,





,



12 ,

-

171

 10

-









40





?

?

, ,
,
, ,
.
50-
Month Club, The Liter
ary Guide The New York Times, Time
. ,
: , , ,
. ., ,
,
.
. ,
30 , New York Times 24
1995 , 20 .

172

, ,
,
.
: .

.
11. ,
, .
- , ,
, . ,
.
-. .
, ,

,

.
,
,
,
,
, ,
.

12.
,
. ,
:
, , .
, ,

173

 10

,
, .
,
,
.
, .
,
,
,
,
.

13. ,
80-
.
,
, , ,

.

, ,
,
.

172 .

161 .

16,99

15,73

4,75

4,74

0,627
6
()

0,578
5
()

174

,
, . .

,
.
,
.

,


,
.

14.
,
, ,
, .
,
24 :
BLANK &

, -

175

 10

- ,
,
, , ,
, , ,
.
- , .
,
!
, :
,
200 .

15.
,
- :
1. , .

.
, , ,
.
.
2. ,
. ,
, ,
,
.
3. , ,
,
.
. ,
, - ,
.

176

 10

16.
, ,
99% .
. , ,
.
. ,
, ,
. ,
,
, .


Kelly-Springfield.

. :
()

()

- ,
, ?
- , , ,
, Kelly-Springfield.

,
.

17.
-
, ,
: , ,
.

- .
.

, ,
. , .

.
, ,
. .
.
, LeDeluge. ,
,
,
, .
,
, .
XYZ ,
ABC, , 100
Park Avenue, New York.
.
, ,
.
:
,
.
,
-. , ,
, .
,
.

, -,
150 50 000 28 . -

()

,
,

,
,

()

9,79
,

()

()

- ,
.
,
9,79 .
,
. ,
,
.

!
,
,

,
,
.

.
. -
. 100 1, ,
, . ,
, .
,
? 100 1,

,
.

177

 10

,

100 000 . ,
50 , 50
. 40 -
. 700 .
-
Larkin ., , J.C.J. Buffalo.
18. ,
, ,
- ,
.
, .
, ,
.

. , ,
,
,
,
.

19. ,
,
, .
,
,
, ,
60
.
,
.

180

!
, ,
!
,
!
,
,
,
.
, , ,
,
, ,
. , .
, ,

, ,
. ,
, ,
, .
, :
.
10
.

. ,
, -
. - ,
, 10
.
, ,
.
.
,
1492 .
- , .
, ,
. , 12

181

 10

...
. ,
,
.
.
,
30
,

.
,
,
,

,

.
, ,
.
, .
.

182

20

20 ,
.
- .

1.


,
.
:
Books Brothers. :
Books Brothers.
: Good
year, . :
Goodyear, .
, : , , .

183

 11

2.


,
.
. ? - :
1.
, .
2.

,
. ,

,
.
,
.

.
,
, .

2
3
4

?
- ,
4 ,
.
.

.
1
.

,
,
, -

184

20

.
- , , !
3.

.
, ,
, .
(, Time Playboy)
, ,
. 11.1, .
? - ,
.
,
. .
.
,
, ,
.
:
,
,
.
/ .

4.
,
,
,
, ,
.
.
100%,
. -

185

 11

11.1. KISS (. - . .) !

KISS (keep it simple, stupid - , . ~ . .)
. Lenox Collections
, .
, ,
. - -
( ... , ...)
(... ...).
- .
, ,
. KISS .

186

20

,
.
-
. - ,
, ,
, - .
,
, , ,
, ,
.
,
, .

, .
,
, ,
,
, , ,
.
, ,
,

.

, , ,
.

,
.
5.

.
, ,

187

 11

.
.
BBDO
, ,
.

, .
,
, ,
. -
.
,
,
, ,
, .
.

, ,
. -
- , , ,

.
,

- .

, , . ,
, ,
,


, .

.
. .

188

20

.
,
,
,
.
, ,
-
.
, ,
, . ,
, ( .
particular. - . .). .
,
. 50
.
. , . r
- .

particula.
particulier.
,
,
, ,
- .
.
,
, ,
, .
, ,
, ,
.
, .
,
, .
,
.
, ,

189

 11

. - - ,
. ,
?!
, ,
, .
.
.

. , .
,
.
,
. 40
, .
( BBDO Inc.)

6.
-
,
.
, .
,
.
,
-.
,
, . -
:
,

5

, 200
, 350 .

190

20

, 350
, 500 .
,
25 000 , 50 000.
. 25 000 35
000 ,
.
, ,
.

, ,
. - 25 000 35 000
.
,
. .
.
.

.

7.

, :
1. .
2. .
,
.
, .
7 -
.
, ,
! ,
, ,
!

191

 11

,
, :
.
. ,
. ,
,
. , 20000
.
,
,
.
:
. :
.
,
, ,
,
, .

8. ,
- ,
. , ,
,
, .
,
, ,
.
. .
,
, .
.
, .

, .

192

20

.
,
: , .

.
,
.
1995 ? -
!
, ,
.
,
, ,
.
! , , ,
,
!
. 400 ,
, .
-
. 200
- !

, ?
: ,
,
. ,
, , ,
.
, ,
, .
, .

,
- , :

193

 11

24- ,

, ,
, ,
, .
.
. .
,
. ,
.
, : , !
! , ,
, ,
, .

9.
, , ,
. ,
, 97482
, ,
100 000 .
. ,
.
-100 000 - ,
, , .

, ,
.
, 700 ( ),
1995 14
,
:

194

20

. ,
23 .
Cannon Sure Shot 70 Zoom -
,
. 2x35 - 70 ,
,
,
. (
Canon .)
30% ,
.
,
.
,
, AM/FM,
,
, ,
, . 15 165 . (Ford
Contour)
,
.
,
, , , ,
.


.
,
52,7%
- , .
,
.

. ,

195

 11

,
, 2-
. .
1. ,
,
.
2.
:
( ),
.
3.

, .

-
150 , .
... ...
...
... , ,
..
...
... ....
,
, .
.
, ,
, .
,

. , ,

52,7%,
. , ,

.

196

20

.11.2. .

, , , -
. ,
. Guess, Inc.
. ,
, .

197

 11

52,7% 50. ,
,
, ,
. .

.
, 52,7%
, 50%
.

10.

- , ,
.
, .

)
,
:
1. ,
,
,
.
2. ,
, ,
,
. ,
,
,
500 150 . ,
, ,

, .

198

20

.
(
).
3. ,
-
, - . 11.1.
,
Guess, Inc. (. . 11.2).

) -
,
, -, ,
.
, ,
, ,
, . :
, , - :
, ,
.
,
, , ,
, .
, ,
(.

). , a, .

!

Davis Star, .
(
) .

.

199

 11

. 20-
1, 1 ( )
.
, .
75 ( . - .
.) ,
. ,
,
.
, :
1. 750 .
2. .
3. .
14 ,
, 12 , 8
1600 .
,
,
.
,
, .
.
:
1.

, , :
, - ,
.
18.
,
, : ,
,
. .
. , ,
,
.

200

20

, ,
.
2. 18.

, .
7 9 . ,
, 10,5.
3. :
,
? : ,
.
(
) .

.
. :
1. ,
, -
.
2.

,
.

11. , ,

,
, :

, ,
. ,
. ? -
, ,
,
.

201

 11

. ,
, .
,
, ,

.

, 60
.
,
.

. ,
.
,
.
-
.
60 (
),
. .
. 60-
.
.

, .
.

,
. ,

.

, -

202

20

.
,
- 55, 60 65 .
- 2 000
, 2 500 , 3 000
, .
.
.
.

.
,
, - 55, 60 65 .
- 2 000
, 2 500 , 3 000
, .
-
.

- 55, 60 65 -
2 000 , 2 500
, 3 000 , ,
.

.
,
- . ,
,
. ,
500 , 500 .
1000 500.

203

 11

50 ,
200 , .
.
, .

12.
,
,
,
.
, . ,
, .
, .
,
, , ,
.
.
,
, , ,
, Jaguar
. 11.3. , ,
, ,
. ,
.
, .

13. ,
, -

, .
,
.
, , - ,
.

204

20

,
, . 11.4,
.


.
:
-:
, ,
, . ,
, - .

, ,
,
.
,

.
, .
. ! [
, ,
]
, ?
?
?
!
, ,
,
, ,
.
!
.
, ,
, , ,
, .

205

 11

. 11.3. .
14x5-1/2- ,, ,
. ,
.

, , -

206

20

Jaguar. ,
, , . ,
2700 -,
15 . Winner ADDY Award
Best of Sow,;the One Show Gold Pencil First Prize.

207

 11

. 11.4. .
Grizzard
, ,
, 75- . 2
, ,
, ,
. ,

...
. : Winner 1994John Caples Award.

208

20

! [, ,
]
- .
,

,
, .
! [
, ]
200 .
,
, ?
- ,

.
, :
1.

(teasers - - ,
, . - . .),
.

2. , .
3.

,
, .

4. ,
.
5.
6.

, .

7. ,
.
:
,

209

 11

? , ,
,
16- ?
, ,
, ,
, ,
.
: -
.
,
, .
,
,
, . ,
, ,
, ,
. -
.
. ,

. ,
.
-
.
-
.

14.
?
,


. ,
.

210

20

.
.
,
, ,
,
.
,
, ,
.
, ,
.
, ,
, ,
, ,

.
,
,
-.
35- ,

35 40 -
.
, ,
.
, ,
.
: , -
. - -
, , ,
?
,
, .

211

 11

. ,
, .
:
,
.

,
, -
. ,
. ,

.
.
, ,
, .
,
- .
,
,
. .

. ,
, ,
.
,
.
,

,
.
,
.
-
.

212

20

.
,
. ,
( ), .
.
,
,
,
.
, ,
,

.
.
1 50%

,
, ,
600 . 34
.
150%.
, .
,
.
, ,
. , ,
X., .

. , ,
. ,

.

213

 11

.

,
.
X. - ,
- .
,
.
,

,
, -
, .
.
, ,
,
.
, ,

.
-
,
.

, .
Westclox- , ,
.

.
,
,
- .

214

20

15.
,
. ,

. .
, .
. , ,
, , , , ,
.

16.
,
, , ,
. ,
.
,
, :
. ,
, .
.
-
. ,
.
,
.
, .
.

,

. , ,
.

215

 11

17. ,

,
, .
, .
,
.
75%.

18.

,
, , J.C.Penney, Sears Roebuck L.L.Bean, -

.
, ,
, ,
, .


, .

19.
100%
, :
,
. ,
,
. ,
,
. ,

216

20

.
.
,
, :
1. .
2.
.
3. ,
.
,
,
.
. ,

:
1.
( ,
)
2.

( , ).
3.

( , ,
, ).

. -
. ,
.
, ,

.
.

217

 11

20.

,
,
. ,
.
.
.
, .
, ,
,
.

, , ,
, ,
, .
,
, ,
.
.

218

,
,
, : ,
, ,
- .

,
, ,

-. ?

219

 12

- , .
,
, .

. :

200
.
. ,
!
, , 1830 ,

,
, 1830 ,
.

,
.
,
,
- ,


.

.
.

.
.
,
.

220

.
200 ,
.
,
- .

, ,
, . ? -
, .
. ,
,
.


. ,
,
,
, .
,
. , .
:
,
! , , ,
!

- ,
, ,
. ?
? ? ?

221

 12

, , ,
, .

:
,

() -

.
- , , , ,
...
- ... - ,
!

,
.
.
.
! .
:
,
, ,

,

, ,
, ,
, , ,
.

222

? ,
? ,
.

, , ,
,
! :
,
, !
, , ,
,
, !
. ,
, ,
!

, . ,
. ,
Clark Grave Vault .
, !

() ,

.
,
.
,
.
,
. -
Clark Grave Vault , 12-
.

223

 12

(
)
,
, ,
. .
,
,
. . .
... ,

() :

- !
.
. !
...
...

.
,
.
. ,
.
:

, ,
?!
...
, ,
?

224

..
..

- ,
?
,
. :
?
, .
.
,

.
. -
, .

,
.
? ,

?
.
1 2-
?

:
-
, 12

225

 12

,

:


, !

:
...
, ?
-
, .
, ,
,
..

. ,

.

( )
? ,
,
- ,
.


.

226

-
.
, . ,
,
.
,
. ,
,
.

,

? , :
... 10 000

,
?
:
99 ?

-,
,
:
1. , ,
, ,
.
2. ,
, 5 000

227

 12

, ,
, .
:
:
?
, .
10 000 ,
25 000

,
,
.
, ,
.
:
()

()

-
-

.
,

,
. ,
, ,
.
. :
?

,
.

228

.
:
?

. ,
, ,
:

,
,

,
:
30

:
, ?
,
, , ,
, !
- .
, :
10 ,
!
, 24 ,

229

 12

,


,
, , .
,
,
10 . ,
.
:
68,88 ! - 89,95 !
.
.

, ,
1 . 200
( 14 ).
480 !

, : ,
,
. .
,
,
. , , ,
, .

:
Sam. 2 .

750 .
Checker, 3,99
. 4000 .
5000 .
Kennedy:

230

- , ,
, - , ,
, ,
... 55,88
. .
11 000 .
Robo r

. 2000 . 4500
.
Antoine Sheik 5
16,95 . 150
. 2500 .
Vaughn's: 10% ,

, , , .
4600 .
: FM/AM 16,95
, 37 . Minolta 169
, 265 . 70 .
5500 .
Worths-, 23 ,

60 . 100 .
3300 .
Pizza Palace: 1 . 1200
. 9600 .
Fish Monger - :

- 1 .
1 - 5,35 .
- - 7,75 . 1100 .
8200 .

231

 12

.
: (),
(), 1
().
.
:
- .
- .
.
,
. :
5,88 .
...
.
:
, , .
...
, .
.
,
,
.
, .
,
,
. .
: ,
, , ,
. - 55,88 .

232

.
, .
: ,
,
, , ?
: ,

. .

.

.
,
, ,
.

233

32

. , 32
,
.
:
1.

, ,
.
, (
) ,

.

2. , ,
. ,


, .

234

32

1.
, :
.
,
, .
, :
.
, :
.
:
1
- 200
-
:

2.
,

.

. ,
, , , ,
, .
,
. , FTC , ,
,
.

235

 13

3.

, :
( )

()

. .


,
1

4.

,
.
,
, , ,
.
,
. ,
,
,
, ,
. 13.1.


.
.
-

236

32

, ,
,
. ,
,
. ,
.

, ,
,
. ,
, ,
, , ,
.

. 13.1. .
.
,
, .
, .
.
, .
.
.
, , ,
, , ,
50%.

237

 13

.
,
, :
, .
,
,
,
.

5.
,
.
.
:
1. .
2. .
:
, :
.
.

6.
, ,
, ,
,
, .
.
- ,

238

32

7. ,

,
, ,
, .
. :
32 , 14 (5
), 9 , 4 , 7 , 2 ,
, . 5 ,
,
,
.
,
. :

. 3

. 7

. 12

. 14

. 20

. 22

. 25

. 27

. 29

. 31

239

 13

: . 3 ,
... , ,
: ,
.
:
,
.
.

,
.

8.

, ,
,
.
.
,
.
-. ,
, ,
, .

9.
-
, ,
, -
. :
,
,
. , ,
18 ,

240

32

, .
: ,
, . ,
,
,
, ,
, .

10.
,
, :
-
...
- ,
16-
, , - .
,
.
GE
.
, ,
.

,

.
,
, .
-
.
, , ,
.

241

 13

,
, .
,
, , : .
(),

,
,
. , ,
- .

11.

. ,
, ,
, ,

. - ,
.
,
, .
,
,
. :
.
! ,
,

. , ,

,
,
, .
,

242

32

,
.

12.

10 50 . ,
,
( 2,75 ) - ,
25 ,
2,5 .

13.

:

, ,
( 2000
., 10 , 140 . , 1400
, .), .
( 1898 )

, , ,
. ,

,
.

14.

:
, ,

243

 13

? ,
? , ,
, . ,
:
- . ,
, ,
.
n School, 500. S.Paulina str.
Dept. 62-73H, Chicago, Illinois 6061 2

:
n School
500. S.Paulina str. Dept. 62 73H, Chicago
Illinois 6061 2

15.
( )

.
,
.

( 800),
, (800
888) ,
,
: 800
!
,
,
. ,
,
,
. ,

244

32

, ,
.
:
.
, 8 . .
, , ,
.
,
,
Yellow Pages - ?
:

800. ,
:
800-447-().

16.
,
. ,
.
. ,
800,
.

17. ,

,
:
...
, .
, .

245

 13

,
.
.

18.

,
,
:
1. .
2. .
3. .
4. .

19.

,
. :

, 32-
. ,
,
,
.
.
, ,
,
.
:
.
- 30 .

246

32

.
,
.
,
,
, .
, ,
: , 19 . ,
. ?!
39% .

20. -

-,
.
Readers Digest, TV Guide
. ,
,
. .

.

21.

,
- (
). ,
. ,
,
,
.
-. ,

247

 13

( ).

22.

,
? - ,
. ,
.
,

. ,
(
) .
-
. ,
, ,
, , ,
,
, .


.

23.

. ,
,
,
,

248

32

. 100
,
.
, ,

, , ,
,
.
-
, :
, :
.
.

,
,
, :
, :
, .
, .
.

,
,
,
. ,
, ,
.

24.

,

249

 13

, .
, ,
,

, .

, .
, ,
.
,

.

25.

,
. ,
.
.
,
,
-, ,
.
.
,
(, ),
,
.
, ,
,
, , ,
.

250

32

26.

,
,
, .
,
,
,
.
, .
,
,
. ,
,
.
, .
,
.

27.

,
,
,
,
,
, , ,
, ,
. , ,
,
, ,
,
.
?
, .

251

 13

. 13.2. 16 , !
16 , ? 16-
! -
, -.
, , ,
.
20%- .

3 .

252

32

28.

,
, ,
.
,
,
, ,

.
,
? ,

.
1200
, .
.
, .
: , .
. 13.2.

29.
,
,
. -
, .
.
,
, .

, . ,
40% ,
. ,
, , ,
, !

253

 13

30.

, ,

.
-.

, .

.
, .
, .

.
,
.

31.

, ,
, -
.

.


,
. , ,
, , ,
,
. ,
, ,
.
,
.

254

32

32.
,
.
,
1, 2, .,
, , , RJD-5,
Reader's Digest, .
,

: , ,
.

. :
, , , ,
, .

.
:
,
. -
,
.
,
.

32
-
: 32 ,
1.
2.
3.
4.
5.

255

 13

6.
7. ,

8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15. (
)
16. -

17. ,
18.

19.
20. -
21. .
22.
23.
24.
25.
26.
27.

28.
29.
30.
31.
32.

256

32

-
. ,
, .
, ,
. , , ,
.

257

-
.
, :
, ,
. , ,
.
, , ,
,
?
:

,
, .
-.
, -
, - !

258

:
, , ,
.
.
,
.
: ,
: . -
- ,
. ,
.
,
.
,

()

.
()

,
.

,
.
, .

,


,
,
:
1. .

2. .
3. .

259

 14

,
.
. .

: ,
,
.
,
.
.
.
,
.
. :
,
, .
.

,
- .
, .
.
-
Blank Monthly,

, , .
- ,
. -
.
- ,
,
Blank Monthly.

260

, ,
.

, - .

.

. ,
,
.

, :
Blank?.. ,
, ,
, , , .
,
, , ,
, , .
. , ,
.
.
.
: ,
, ,
, , , .
,
? , ,
,
?
.
, - ,
, .

261

 14

, ,
.
.
- .
1 , 25 ,

50 .
2. , 25

3. , 25 ,

50 .

,
: -
,
.
, :


, ,
.
,
.
,
.
,
.

,

. ,

, .

262

:
.

-
:
-
- .

:
.

.
- , . ,
, .

:
,
. , ,
.
, .

,
. .

.
.

. ,

263

 14

, - ,
.

.
.
,
.
.
,
- ,
. .

,
, ,
.
, , .
, .
.
,
. , Atlantic
Monthly , Reader's Digest.
.

( ). ?
New York Daily News ,
,
. New
York Daily News ,
, ,
, The Wall Street Journal, U.S.A. Today The New York Times.

264

,
, ,
New Yorker, Reader's Digest.
, , ,
, ,
. ,
P.S.: ,
. ,
.
,
,
. ,
:
,

,
.?
, ,
, , , ,
. .
?
,
( , ) :
,
,
Excelsior
, , .
,
,
, .
,
.

265

 14

, :
. .
,
- ,
.
,
.

.
,
, ,
, .
,
: ,
, ? .
? , .
, -
. ,
:
...

, :
, ?
,
.
,
. , :
, .
. . .
, ,
. ,
, , -
. ,
.

266

,
.

Hi-Fi
, ,
.
:
1. ( Acme Radio).
2.

, ,
,
.

3. .
, .

, ,
.
, ,
:
- Acme?
- . .
,
. , ,
. , ,
,
.
, .
, ,

267

 14

, ,
.

,
. :

.

. ,
, ,
, .
- .
. ,
,
.
.

,
. ,
.
:
.
, , -
. :

,
.
:

268

( )

()

,
, ,
.
:
- ?
:
- , , ,
.
:
-
?
- - Bulldog Grit -
? ( ,
Courage, -
Grid, - . .)

, ,
. ,
.
: .

.

. - -
, .

269

 14

.
.

.
, .
-
.

.
.

,
,
. ,
, .
: .

.
297 .
380 . 27 %
,
. -
.

15

.
.
40-

270

15 .
. , ,
.
35-45 - ,
.

.

,

,
.
.
,
.
: ,
.
.
.

, ,

.
(repair: - . .)
- , ,
. : (fix.
- . .) - , , .
20%. , repair
, fix,
.

271

 14

. .
:
1. .
2. .
.
.

, ,
, ,
,
.
, .
. -
,
, .
,
, ,
,
. ,


, .

. ,
- ,
.

272

,
.

- 20-

,
.

273

 14

10

, ,
. .
, . ,
,
, .
- ,:
,
, - . - ,
,
.

274

, ,
, -
. ,
, , (
-). (, ,
)
,
,
, . ,
.
- . ,

, -
.
- ,
.
,

275

 15

. ,
-
-, ,
- ,
.
,
-
, -
, ,
, .

, .
, . -
, , - .

, ,
, -, , .
,
,
.

.

, ,
.
, (
)
.
,
?

276

. ,
?
40
,
? .
- .

,


, .
,
. , ,
. ,
, .
.
, .
, ,
, .
.
-
.
,
.
()
- .
,
(,
).
, . ,
,
. , , ,
, .
,

277

 15

,
,
( - . 1.2 . 11.1). ,
.
, .
, ,

.


,
.
, ,
(.
.4.2).
-
, .
.

, ,
, . ,
, , ,
.

, ,
, .
, .
,

, ,
,
:

,

278

, .
,
6-7 . , ,
, .
, , :

- .
.
, ,
:
,

- ,
.
. ,
. . ,
.
,

,
. .
.
1 ,

2 ,

279

 15

1

2

1 ,
,
2
,
1 ,
?
2 ,
?

, ,

.
,
, .
, ,
. 3-4
, ,
,
.

.
, .
, ,
.
:

280

;
;
;
;
,
;
, ,
;
, , ,
;
, , ,

;
, , ;

, ,

, ,
-
.

: ,
, - .
, . ,
, -
.

,
, ,
. ,
,
,

281

 15

,
. ,
,
, .
,
:
29,95 .
, . ,
, !

,
, ,
, .
,
.


,
.
,
,
. ,
, ,
.
.
,
, :
1. . , ,
.
2. . ,
, ,
.
3. -

282

. 15.1. .
,
. ,
. (first time ever)
. < (Thursday
Througt Su nday) .
(trade-in) ,
. - ,
, ,
Evans ,
, .

283

 15

. , ,
, , ,
, ,
-. 15.1.
4. , .
, , .
- .
, ,
50 , .
- . 15.2.
5. - . ,
,
.
6. . ,
, .
.

. .
.
, ,
, .
-
,
. .
, :
1. ,
, -
. - .
2. , ,
,
. , .

.

284

. 15.2. .
1919 . ,
.
. , .
. , . -
.

285

 15

, ,
,
. ,
.
, :

;
;
;
.

.
, ,
.

,
.
, .
,
: .

.

, .
, . .
, .
,
, ,
.
? - , .

286

.
- .
.
.
- .
, .
- ,
. -
-
, , ,
.
. .
,
.
,
. .
: ,
, .
. , ,
, .
, . ,
,
, .
, .
.
. .
, , ,
- . ,
, .

.
,
, : .
,
.

287

 15

( )
? : , .
.
,
,
, . ,
, ,
. ,
, .
, , - .
,
, .
.
,
,
, .
, 60 , ,
... .
,
.
?
, , ,
.
, .
,
.
, , .
.
, .
,
.
,

288

. ,
, ,
, -
. ,
,
,
.
,

. , .
,
,
. ,

, .

.

( , ),

, Mobil - . 15.3.
,
, .
,
:
General Electric
General Motors
IBM
Kodak

289

 15

. 15.3. .
1970 Mobil New York
Times. , ,
Mobil
, .
,
,
, .

290

,
:
Tide,
Nike
Chanel
Cadillac
, ,

.
,
, .

, ,
.
, ( )
Colgate .

: -,

,
.
,
, ,
. , .
,
, .
,
. ,
, , :
1.
,
.
2.
.

291

 15

3.
,
, ,
, . -
, -
. ,
.
4.

,

. ,

. ,
. , ,
, -,
- , . 10.3.
,

, .

. ,
:
.
, .
Tecla Pearls
- (.
. 15.4).

( ,
). Times
14 .

.

292

15.4. .
,
,
. : , -
. - , ,
.

293

 15

,
,
,
.
.
: ,
?

,

( ,

) - .
,
, ,
. ,
, .
, :
1. .
2. .
3. , .
4. ,
.

, ,


.

294

, ,

.
, , ,
60 ,
.
( ,
14 )
.
, ,
.

, ..
, ,
,
.

295

 16

, ,
,

. 60
,
, .
? ,
, :
,
. ,
, ,
- , , ,
. ,
.
,
, ,
,
. ,
.
.

, . ,
,
:
.
:
? -
. , .

1.
, .

296

2.
.
3. .
.
4.
, .
5.
.
6.
, .
7. ,
.
8.
.
9.
, ;
, ,
.
10.
.

1.

. ,
. , ,
,
, .
, 1/6 (1/2 )
, .

297

 16

2. ,

.
3.
,
.
4.
,

.
5.
.
6. ,
, .
.
7.
.
8. ,
,

, , ,
, ,
.
9. ,
,
,
,
.
10.
, ,
, : ,
, ,
, ,
.

298

:
, , ,
. ,
,
, ,
, .
, ,
,
- - .
,
,
,
, .

,
5 .
, :
-
. .
, ,
- .

- .
. .
.
. ,
.
, . ,
, ,
.

299

 16

, ,
.
- .

,
, ,
, , , , ,
. ? -

.
,
. , - ,
.
,
, .
,
, , ,
. :
250
6
-
1893

15
.. 65

300

,

100 000



48-

?
,
.
.
? -
, .
,
, , .
, ,
, ,
.
,
.

301

 16

,
.
, .
1: .
: ,
, , ,
.
,
,
, , .
2:
, , ,
, .

.
, ,
.
, :
. ,
.

,

,
. ,
, ,
. ,
,

302

,
,
. ,

.
.
,

. . 18
.
:
,
.
, .

. ,
, :
,
. ,
.

,
.
!
.
,
. ,
.

303

 16

.
,
3-5 , .

, .

, .
.
, ,
New York Times.

, New York Times

:
- ,

, -
New York Times .

10 , .
:
,
, :

304

. 40
.
Philadel
phia Bulletin: .
- 500 .
! - , .
VirginiaPilot , ,
, - 150 .
, - .
Rapid City S.D.
Journal: ,
, :
- .
, 60
Washington D.C. Post
.
5 , .
- - .
,
Buffalo Courier Express

,
.
Baltimore News American
, ,
,
. ,
.
20

, 14 , , 50

305

 16

.
.
New York Times
(
). ,
- Los Angeles Times.
,
24 ,
.
: ,
.
,
, ,
.

.

306

10 :
?

10 .
. -
.
? ,
, .
,
,
. ,
. -
. 20
- . ,
, .
20 ( ) .

. ,
.
.

307

 17

, ,
, .
, .
. ,
,
. . .
,
.

. ,
,
.
,
. ,
, .
.
.
, ,
.
?

10

10

308

10 : ?

,
.

, ,
. ,
- ... ... ...
!
1. -
1

,
25 000
50 000

2.
2

60

,

.

309

 17

30 ,

, - ,

3.

,
,
. .
.

,
,
,

310

10 : ?

4.
4

5.
5

311

 17

6. Wall Street Journal

6

27 75

, 27
Wall Street Journal.

75
.

27 !

75

, 75

Wall Street Journal

27 !

7.
7

312

10 : ?

76

8.
8

,
?

32- ,

86

,
, . ,
, -

32- ,

313

 17

9.
9

,

50

,

50

10.
10

-
.

314

10 : ?

10

? -
20 ,
(
-
).
. , .
1 ) , 25
50
()
1 ) ,
()
,
.

, ,
.
2 ) 60 ()
2 ) 30 ,
()

315

 17

.
.
,
, .
3 ) ,
()
3 )
()
.

.
4 ) ,
()
4 )
()
(
) .
5 ) ,
()
5 )
()

.
. ,
, ,
.
6 ) 27 75 000
()
6 ) 75 000
()

316

10 : ?

.

.
7 )
()
7 ) ?
()

, ,
, .
.
.
8 ) ,
? ()
8 )
()
.
.
.
9 )
()
9 ) ?
()

.
, .
- .
10 )
()

317

 17

10 ) ,
().

.
100 ?
, !
, ,
. ,
50 . ,
, ,
,
.
,
( ). ,
,
, :
, , ,
,
.
,
,
, . -
.
,
:
, , ,
.
, ,
, , .
,
.

. , .
, , ,
,

318

10 : ?

, ,
. . .
- .
,
, . -
, ,
. .
,
, ,
.
. ,
, -
. ,

. . , ,
. , ,
.
. .
,
,
.
, , ,
.

319

17

?
?
, ,
?
?
, ,
. 18.1.
, , -
,
- , ,
.
,
,
.
?
, -

320

17

. 18.1. - ,
.
, Canyon Ranch
, .
!
, , ,
. 1994 .
( )
( )
(feel pleasure) 97,4%
50%
.

321

 18

, , ,
,
. 17
, .
,
.
, ,
.
1.

,
.
. ,
,
,
, , - .
, ,
, ,
.
, ,
.
. .
. ,
.
,
, .
,
. .

2. -

,
. . ,

322

17

.
? - -, ,

, ,
,
.
, .
.
, , ,
, ,
.
,
.
- ,
, , .
! , ,
.
.
,
-
( ,
).
, , ,
.

3.
,
, ,
,
, . :
?
? ,
, .
,

323

 18

. ?
,
. :
, .. , ,
, : ,
.
.
: ?
, ,
(!) .
: , ,
. ,
, ,

.
,
.
, - ,
- .
,
.
5, 10 20 , -,
,
.
.

,
,
, ,
, . ,
.
,
, ,
.
.

324

17

1. ,
, .
,
:
) ;
) .
2. ,
, ,
.
3. ,
.
, .

.
4.
.
.

.
. ,
( ), :
- ,
- .
60% ,
- 40%. -
.
-
(
): - , - ,
.
,
. 60% ,
, ,
:

325

 18

- 30% ;
- 30% ;
- 40 % .
: .
,
.
- :

1. ,
.
2. , ,

.
:
, ?
,
:
1. - ,

.
2. -
.
3. - ,
,
.
4. ,

.
-
, .
5. ,
. ,
.
, .

326

17

:
, ,
,
.

. ,
-.

. :
,
, ,
, ?


, .

4.


:
,
? - ,

(
).
,
, ,
:
1. - ,
.
2.
, .
3.
.

327

 18

4. - ,
, ,
.
:
1. .
2. ( ).
3. ,
-
.
,
,
, , , ,
.
.

, ,
,
.

, ,
,
, .
,
.



, - (
)
( )

328

17

5.
,

,
, :
, . 18.2, ,
,
.

. :
,
,

,

. -,
,
, , -, ,
.

.
,
, .
, ,
, ,
, .
6. ,


(, , ,
)

329

 18

. 18.2. ...
,
, IQ-mecm.
Pitney Bowes
. , Pitney Bowes
,
Pitney Bowes, - (
!) IQ-.
60- ,
.
.
.
138% , , . - 1-st Place, 1993 CADM
TEMPO Award.

330

17

,

. , ,

.
.
1. .
,

.
.
,
.
.
2.

. ,

. ,
,
.

, .
,
, .
,
30 . 2,5
.
... -
. 2,95 .
, (
) 50 ,
.
,
. ,
.

331

 18

,
!
!
,
. 50 ...
50

.

7.
,
,
?
:

1. .
2. .
3. ,
.
,
, .
:
, , .
, ,
, .
1. .
2. .
,
.
, ,
.

332

17

.
( ), 75
( 5-1 1/3 ), .
, ,
, .
:
1.

2.

100
. ,
- .
10 ,
. ,
1000
, ,
.
,
. :
.
.
,
,

.
.
1. ,

.

333

 18

2.
50 .
3.
. ,
.
,
,
.
. , , ,
, .
. .

: ,
, -
. :
, ,
.
,
,
.
:

.
?
,
, . ,
,
,
, , ,
. ,
.
,
,
. ,
,
.

334

17

( ), . . 18.3.

,
, .
,

. ,

. . :

( )
,
, .

( 100 , ) .
600
. ,
50 . ,
.
,

.
.
- 400
.


. ,

335

 18

. 18.3. .
,
, . ,
,
, .
- - .
.
, ,
.
: Winner, 1995, ECHO Award

336

17

.
.

,
.

500 .

, ?
? ?
18 ,
.
, .
, ,
.
,
?
,
- 20 103 .
,
20 .

, , ,
200 5000 .
,
. .
.

337

 18

.
,
.
, ,
, ,
.
.
250 ,

. .
.
, ,
, .
.

100 ,
200 500 .
.
,
,
. ,

- ,
.
. ,
,
( )
.

1. ,
.
2. , ,
1 .

338

17

3. ,
.
4. ,
.
5.
, .
6.
.
7. .
8. .

8. -


,
.
,
.
, ,
, ,
. :
1.
.
2.
.
3. , ,

.
4. ,
.
Wall Street Journal,

339

 18

.
( ). (NYT
1-10) , New York Times 10
.
Wall Street Journal - ,

.
-
. ,
. - (
) ,
()
.
, . Wall Street
Journal, 200 Burnett Road, Chikopee, Mass, 01021 NYT 1-10.

9.
, , -
.
- , ,

, , -
,
.
- ,
.
- , - . -
, -
.
, .
-
.
- , ,

.
. , -

340

17

. ,
,
?!
-
. ,
,
.
, .

.
- ?
- .
- , ,
. ,
, .
- ,
. -
,
. , ...
.
- . , ,
?
- ,
.
, .
- ! - .

.
.
.
,

.

341

 18

. ,
,
?!
1. ,
,
.

2. , ... -
, ,
.
, .
.
, ... -
2,5 , .
,
, ,
, .
.

.
.

: 200

, .
,

.

342

17

: ?
:

, , . ,

,
. ,

.
, :

( ) .

, .
,
.
.

200 2,5 ,
.
,
:
? - .
, , !
200 .
,
, ,
.


, .
( ).
: ,
.
,
.

343

 18

,
, ,

. ,
,
.
. ,
.

,

, .

10.

-
, ?
-
.
- ,
.
, - .
- , .

. ,
. ,
.

,
.
- , -
.
- ,
, ,
.

344

17

.
- .

.
- ,
.
. ,
.
- .
- ?
-
, , . -
, 10 000 .
.
.
.

, - .
- X
Y, ,
.
- ?
- .
- ?
- . 50 ,

,
.
, ,

.
-
?
- ,
, .
,

345

 18

. .
,
.
.
. ,
, ,
.
- ?
- .
- ?
- .

,
.
:
.
,
. ,
.
(
)
, -
, ,
.
:
,
, . ,
, .
, - ,
, - -
.

346

17

,
, 50% ,
.
.

,
.
.
,
2 000 , 10000
- , .
- ,
. ,
:
,

. . ,
.
. .
,


,
. ,
, -
.

11. ,

, , ,
,
. ,
, ,
, , , .
.

347

 18

1891
590Lexington Ave., New York, N.Y. 10017
!
,
.
, ,
. ,
, .
, ? ,
,
, , ,
.

,
. ,
, , ,
, ,
.
.

.
, , .



, _________________

12. ,


,
.
.

348

17

,
,
, .
,
: , 50
2.
.
,
.

, 50 .
,
.
,


:
1. ,

(
, ).
2. ,

.

.
.
- . ,
.
,
65 %
, . ,

, ,
.

349

 18

13.
, -
, :
,
,
? : ,

. :
1.
,
- .
2. ,
, -
, ,
.
, , ,
.

, .
,
.
, ,
.
3. ,

, , ,
.
,
,
- , .
,
, ,
,
, ,
.

350

17

,
- ,
,
.

,
,
.
1. ( )
( ). ,
, ,
. -
.
( )
.

.
2.
, ,
.
,
,
.
3.
,
. ,
, ,
,
.
,
,
.

351

 18

, ,
,

. , ,
,

,
.

.

.
, ,
.
,

.
.
,
,
.

14.

, :
,
.
, ,
,
. ,
. ,
,
.

352

17

.
, .
,
, - ,
: ,
,
. ,

. ,

,
.
,
.
,
.
: - (
,
), (
).

,
.
.
.
.
,
,
, ,
.
,
.
,
,
.

353

 18

15.
,
, , .
: 10 - 10%. ,
, 20000
. , 10% 20000
, 2000 .
,
. , , -
. ,

, , :
1. .
, ,
.
2.
.
: - 2?
- 3?
, ,
-, .
,
.
,
.
3. .
, ,
: ?
, , :
? ,
? ,
?
4. ,
.

354

17

,

. ,

, .


, .
-
-
, , ,
.

. ,
.

,
.

. ,
,
,
. , ,
,
. ,
, .

16. ,
,
. , ,
, .
, (),
. , ,
.
, -

355

 18

,
.
,
, .

.


.
,
?
. , ,
.
, , ,
X
.
.
,

.

.
.

17.
- ,
, -
. - ,
.
- , - . -
?
- , .
.
.
- ?

356

17

- . , ,
, .
.
.
,
, , , .
- , - .
- ,
. , ,
.
- ---, - . - ,
. -, ... .

,
,
, .

,
. , ,
, - .
, -
. .
- ,
.
,
,
, .
,

. ,
:
,
.

357

 18

.
, ,

, .
,
,
.

.



. , .

, ,

.

,
.
, - .
,
,
.
, ,
, ,
.
, , ,
,

- .

358

17

.
.
.
.

.

. ,
,
.

-
, ,
. :
1. .
, ,
,
.
2. . :

, .
: 43% , .
3. .
,
.

:
1.
. .
,

359

 18

- . 8%
.
, ,
20 000
250 000 ,
?
2. .

.
, , ,
.
25% , .
3.
. ,
:

!
!

20% .
4. ,

,
,
.
5% .

,
, ,
, ,
.
.
,
250 000
.
, -

360

17

.
,

.
1000 ,
.
.
, :
, ,
.

.

. Guide 80 ,
. -
( )

, ,
.

,
.
- ,
.

. ,
, ? - .
- , ,
, , - . -
,
- 100 ,
- 150.

361

 18

, , .
, .
: , , ,
.

, .
- 10 ? -
.
- 10 - 4, 4 2 -
.
. .
, 10 , 1 10.
,
1 2, ,
1 . ,

, ,
- 1
3 .
, .

, .

,
.
- , ? -
.
- , 10 , 10 .
.
,
,
. ,
,
,
. ,
,
, .

362

17

,
- , ,
10 ?
-, , 10
10 10 .
- ?
-
.
,
,
.
,
.
- ,
?
- ,
, , - .
:
- 1 20% ;
- 2 85% ;
- 8 60% .
.
- , 8 , -
1.
, , 1 10.
,
.
- ,
, ?
- . ,
.
,

363

 18

, , 100 .
.
-
?
- .
, .
,
, . ,
, ,
.

36
- ,
?
- 36 .
,
, :
1.

2.

1 .

36
. ,
.
75 .
. 36
. 4 ,
.
, , , . (
)
- -
.
36 ,
. , 10

364

17

.
10
.
10 ,

, - 36 .
, 39

.
300%, - 200%.

.

, - , ,
, . ,

, ,
.
,
.

.


.

.

.

? , .
, ,

365

 18

, - .
, ,
.

:
1. - , .
, ,
.
2. - , ,
, ,
.
3. - ,

.
4. -
.

.
,
.
.
,
, ,
.
, ,
.
.
.
.
.

366

- .
- .

- .
- .
- .
- .
- .

01.06.2012
70x100/16, ,
NewBaskervilleC, . . . 32,5
1000 . 5273

e-mail. info@businessbooks.ru
www.businessbooks.ru

,

432980, . , . , 14

 ,
,
, ,
.
, ,

.
.
, IQ (
, )
.
,
,
.
,

, ,
.
, ,
.
, .
.

 ,
Google?


. . ?
Google
,
.
,
GOOGLE? - ,
.
,
, ,
Facebook, .
, GGL?-
, .