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INSTITUTO TECNOLOGICO DE SONORA

PLAN DE ACCION DE VENTAS


Asignacin No. 4

Mildred Vianey Morgan Rodrguez


ID: 101878
03:00 04:30p.m.
OPTATIVA lll

Cd. Obregn, Sonora a Martes 03 de marzo del 2015

ELABORACIN DEL PRESUPUESTO


Un presupuesto es presentar los distintos tipos de gasto (categoras de costo) y
los ingresos (fondos disponibles o que deben recaudarse) en una hoja de clculo

simple (por ejemplo en Microsoft Excel). Podra ser necesario el uso de


presentaciones ms complejas, como varias hojas de clculo vinculadas entre s,
debido a la magnitud de la campaa o a los requisitos especficos de los donantes.

COMO SE ELABORA UN PLAN DE PRSUPUESTOS


PRONOSTICA LAS VENTAS DEL SECTOR
Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden abarcar todas las
empresas del sector o aquellas que constituyan la competencia real. La
comparacin del mercado o demanda con las ventas u ofertas del sector, permiten
detectar las siguientes situaciones:
Si el mercado es superior a la oferta, los productores pueden acortar la distancia
mediante estrategias de penetracin de mercado, el desarrollo de productos o la
integracin.
Si el mercado es similar a la oferta, los productores pueden acudir al
atrincheramiento, la contraccin de productos, la diversificacin o la instauracin
de polticas crediticias o de precios que conduzcan al desplazamiento de
competidores.
Las ventas esperadas de la competencia ameritan el conocimiento de factores
como la tendencia de los negocios, el nivel de empleo, la capacidad instalada, las
polticas sobre productos y la intencin de ampliar su oferta mediante proyectos de
inversin.
PRONOSTICA LAS VENTAS DE LA EMPRESA
Aqu el pronstico se fija de acuerdo a su participacin en el mercado. La gerencia
debe establecer si es o no factible alcanzar la participacin deseada a partir del
reconocimiento de las capacidades productivas, la situacin de la empresa, el

estado de intervencin actual y el estudio racional de las polticas de marketing


que puedan implementarse.
AGREGACION

DE

DATOS

Esta informacin debe relacionarse tanto con las restricciones, como con las
oportunidades. Las principales limitaciones que deben evaluarse son:
a.
b.
c.
d.

Capacidad
Fuentes

de

abasto

Disponibilidad
Disponibilidad

de

de

de

materia

de

de

capital

prima

para

fabricacin
y

suministros

una
financiar

fuerza
la

generales.
laboral.
produccin.

e. Disponibilidad de canales alternativos de distribucin; rediseo de antiguos


productos, introduccin de nuevos productos, as como los cambios en los
territorios de ventas.

Muiz, L., & Gonzalez, L. M. (2009). Control Presupuestario: Planificacin y seguimiento del
presupuesto. Profit editorial.

PLAN DE ACCION DE VENTAS


Es un tipo de plan que prioriza las iniciativas ms importantes para cumplir con
ciertos objetivos y metas. De esta manera, un plan de accin se constituye como
una especie de gua que brinda un marco o una estructura a la hora de llevar a
cabo

un proyecto.

1. Conoce tu producto o servicio.


Desde el punto de vista de ventas, tienes que detectar las caractersticas de tu
producto o servicio y, posteriormente, convertir dichas particularidades en
beneficios. Cul es la diferencia? Una caracterstica slo describe, mientras que
un beneficio, adems, genera una emocin en las personas. Despus, encuentra
tu "ventaja". En otras palabras: "qu servicios ofrece tu despacho que ningn otro
pueda superar".
2. Conoce tu mercado
En primer lugar, entrate quin es tu competencia, desde otros despachos de
arquitectos hasta cualquier persona o empresa que obtiene dinero de tu cliente.
Enfcate en tu sector y detecta cul es la oferta existente. Con base en esta
investigacin, desarrolla tu "ventaja nica de compra", la cual responder la
siguiente pregunta que te har el cliente: por qu comprarte a ti? La respuesta
debe acompaarse de la ventaja y los beneficios que distinguen a tu negocio
frente a los dems.
3. Conoce tu fuerza de ventas

La primera interrogante es: quin va a llevar mi oferta al mercado? Los


integrantes de tu fuerza de ventas tienen que estar capacitados para transmitir
con efectividad todos los beneficios y ventajas que distinguen a tu empresa.

Trenzano, J, & Nadal, J. F. (1996). Polticas y estrategias de promocin de ventas y merchandising:


cmo utilizar de forma eficaz las promociones y el merchandising Ediciones Daz de Santos.

INSTITUTO TECNOLOGICO DE SONORA

PLAN DE ACCION DE VENTAS


Asignacin No. 4

Mendivil Ochoa Edgar Gerardo


ID: 101878
03:00 04:30p.m.

OPTATIVA lll

Cd. Obregn, Sonora a Martes 03 de marzo del 2015.