LT 4 Dey edd Tt eT iy : ‘A Puoracanna LY ery LY PROPAGANDA Lc Leica] x =} A Ma eo reyaco nme Poa nit ttn pa

eno nares, or ano, esstsempreinse insulges seymentam sew publcos de intrese em categoria como tad, 5 for ren, rligio, eal ete ftomoves de xo sto oerceidos a pessoas de am bon on ses, dea poner age € moradores das Stuiresenades Powe prove! eneaiaesc una reve Unde BMW no interior da Ace, On, no cso de fst ood, feualmente imptoe uma ks McD cig ex fnimmonte 4s pesoas da tercemm Male. Questo le Siento, Tat segmento populaional de imerese & 0 que coniermos por Pubic ou jet group. Bene en genta 2 popalacio em gros de Sere fureque fic nals cetiear araceisis sio Mier tre stealer de ada grip, Teafeament fi lanto,tgmenta € tnsorat © todo heteroyenco em farce emogeneas, Asin, principamente no cao da Femur que levee pt, ea eden inde ae por ama mena monsagem digi Zquete grupo previamente“ifonnizado Fale om tmenno tira eal, ntsc ot ambos Simpl 0 comuicacs de pres jvers ton age fer, Sate Jorn, are Byram ones eres owes Ermalagens jenn. concen jens. Comprecs! Wore {alfa sempre ove Tada conta, Basson meno que # cola fan crv ue penn preci mans pbs eos wnicaciie promecional a dos tipos le conanicagin? eo primeira € a char mada cominicicio promacional Aquels ds antincies fem gers qe alan de sahonete indves, de rftigeran Sedutora, bonita, informa, que fu a gente fear rom sgn na boca, morrendo de vontade de — on desco- Irindo como é necesito —adguirir 0 produto onser co amc, Tal Tamm é verdade que existe aque comuns cagio horroros,aquela propaganclaziaha de m.. Bem ‘amos fear apes com o te € rita bem feito. Com 0 melinor padrio de ule, O melhor sterencial Comunicagio promociaal é ean aquela que nos {inform sobre # que hi no mereado comeretal que poss. ter do nou interes, e tents nos convencer a comprar *Nowos comercial, por lav TE por falar em comecias,existem basicamente dois tipo © Os hard sett aquees com apelos Fores ei «ies expliitas sobre preco, principal Sharp é no Mappim!? TY Sharp de 29 polegadas porspents.. Aprowilca senetetonal quiewena de teleisores co Mappim, © nos Mapp” © vareja€ 0 aso cisco dos comerciais com lingo gem dart sel + Os soft sell comerciais que apelam para 0 6 fa co na em jn. or 7. Quen nn dei ao mato provement ji uri far Jo Ide depron da ce um don le peeonitico, o podticn, o humor ete, © que apresen tain o produto como o grande responsive por toda aguele bemestar, © produto € 0 hetéh (Caso do bonitio que vé uma mulher Undtssima ‘alndo como uma sereia do ma... oferedimento ‘lo chocolate Prestigio. Ou formiguinks ize ‘do cooper volta de wm TV Piles de 34 pole sgadas, porque “tem coisas, BUM!, que 86 Phileo fax pra voce nfm, so comercai que wsam ms lingagem dot rads on diverida para ofeeeer o produta, vol 0 segundo tipo & x comunicacio insttwconl Co smo © nome jé diz communica as caraterstiens da insti oem sno de seus produtose srvigos. (© programa "Gente que Fao" do Bamerinds, nio cra exatamente um comercial de eademeta dle poupan- ‘a, neguros,aplicages Gnanceras e demas correlaton ‘end imagem de umn bancoe ana erenga na vail ‘de do Brasil na tenacidade dos brasileirse valores com sgimeres. Olvin quc, por via indict, valorzava a mates Bamerindune sts proitos. Mas no era comunicagio promocional, ern insticicional ‘Asim so, eambém, os paves. Grace & ‘ajuda’ do ExcebEconmic, o¢ corinianestveram vt Bo tie te para enfoentar Talmeiras "da Parmalat as campanhas publickrias em fovor da doacio de sangue, oW pelos dieitos doe criangas (Fundacio Abring e Fundacio Ayrton Senna) © ‘agio instieional puta ais comun Segue c empre pte do ero Co Do marketing & comunicogso ‘Marketing € palavea cla moda, Nem todos sew Ki muito bem o ue &, mis tro mando usa. Na verdade, tredugdes come mereadologia on mereadizacio parte, ‘marketing €apends¢ a somente una metesdologia mu th efiear de se promower vendas? Profundo bom senso fem negicios $i hao, mas com alga sofistieaco,& cla to: Uns pouquinho mats de hitia aja "Atd meados do séelo XVII, producio de ens era rigoresamenteavtexana O spate Fria sapatose bot hnnsum auth Olle, idem com a roupas.O fabsicane {le panclas idea, Tu so pedis, o planejamento dt produc or fil easvendas wanscoriam normalmente ‘Ate que alguns engrocadnhon, para desespero dos arises, mvemtazam meios de produsie os mesos bens fm grandes quaatidades, com & conseqiiente © exon tel eeducio de cuss, CChegara Revco Indonrial Produtos dos mais saviadoseram agora ofertades em abundiaeia e por um Drecinho bem sis simptco, iva a maquina a sapor! Tntteanto,¢ sempre hun entretanto, chegotrse 8 virada deste secu com alguns probleminbas: como de fovar os excedents le produce cesoquc? A boa e velha fia de we prourt acs montes« depois sale vendend ‘stava comecando 4 se mosuar problematica. Vivies portanto, 0 que hfe conhecemes como 0 conccito de ends, % alm die, como enffentar a erescemte com oreénei, que até entio porecia sesunto de fecic? O conceito de morketing Ese fzcrmos o contro? Que al saber 0 que as pessoas querer comprar, com que cara eer que quat- FR tend pone agonist precneiosve para, asim, fabricar e vender? Nio ser nas incl gem, file objet?” penguntou auc Pronto! Acabava de! ser inentado 0 marketing nos eaudos Unidos Mt pela deacla de 20" A époce, ainda tnelo precavoe vacitnt, ¢ em verdade, Mis € exten te goo que canvencionsmes charnar de concito de mar Teng aber antcipadamente ov earactersleas de co povamenta, entra, exes, pacoldgias ct dow Farge como, pores homegencido em segmentos quan dinheis cl ets dspoto a ganar, onde ele vive Floda:quol sexe pri familiar. So quas: infidels as ‘aves que povteremos enconrat! ‘Mas € ut rsforgo que ed resultado, E como! Oar Faculdades dle marketing ainda do mesma ree fa do bolls marketing &0 estado dos AP. Prauto, Pre fo, Ponto de venda, Propaganda (ou Promogi, como eciram)- Momento cultura quem elaboron ese prin ‘ipo dos 4P fo wm ajeto chamadd Jerome McCarthy. Fm inglés cle os nomenn como product, price, place © promotion, ‘Einboraexistam vias novas eoria! a respelto (1A, G60 ete), ov AP and so stance Utes come ferramenta pata ajudar no ordenamento do raciocinio do marque feito, Vejamar Produto, Fo priprio, Aguele hem, servico ou itgin que nos éolcrecde eotdiznamente Mas ui prov tuto @ multo mais que um amontoado de maténaspa- TWD Takin que 9 princi prs a wes 0 mas que The dio form, cor, cheirosabor ete al 0 prodiio € uma promessa de wm beneffco, objetivo ow ubjetvo. E aqulo que eleramente yoe® ¢ eu compra mos todo santo dia: através de una roupa de griffe Compramos situs por meio de uina cadermeta de pou ppanea, comprnnos rend, do ponte de vista de uns, 08 eanniilidade, do ponto de vista de outros. Tedticas dn marketing chanart a iso nico do produc, ou ja, tue previo realmente oferece aléry dos seus atibu: {os sensieis Dizer que OMO lava mais branco € uma promessa de henefiia objetivo: vocé rn compra sebo Em pis voce compra a brancura das rompas através do produto Mostar aquele bonito da praia diante de er nds que marge dss gus & na nae ‘de o chocolate Prestigio prometer 0 benelicio [jet do praser(simbeticn, €Lt0}. Nese caso, vooe Compra. bern, voce compra o que seu espitito exiver necestandoy! vabese © que Prego. © preco de tim provduto & estado pelos marqeteiras mio apenas como resllado da compose Glo de castes + Lier, E eambém anise de concorrén- EASE tandanentalmente, deponibilidade do publesr fv em qastar determinada quantia na aquisiclo ilaguele benef (80 near, an beneci! Repito: fninguém compra um prodato em si mesmo, mas 6 be heficip que aquele prod proporciona. isso varia fm faneno dr perl do st. Target. Lembrase da scg- mentacio de mereade? Pois € ria: os ivestimentes publicitirios so, mas etores empresas considerros come fator de formacko tle prego de umn psa, Em oxtras palastas 20 eonsumit TE Tata se prado Aner ce marketing de ip ote ators ae Aa, hwo ei flaconnr qu port de igo ee.tum produto voce paga pela Propaganda que voce vi © 0 fetimulo compro (jura que voce no sable disso?) Ponta de venda.Tecnicimente eonbecido como dit mbuigsn. O produto existe, 0 preco& bom.. mas tem de fextar a0 aleanice do consutnidor,Sja através de uma rede ‘arejsa, de telemarketing, de mala deta, do gerente do eu anco, ea Internet ou sabe Deus de que forma. © Eto que ele deve estat fiimente a0 sea aleance. Uma det ‘ienca na distro, por pequena que poss ser, ¢ se ‘io por gua absixo todos o es exforgos de marketing "A dsibulgo € uma dae expecaldades mais céen- cas do marketing E impressionanteo actimolo de infor Imacies¢ tecnologia que ar grande empresas tém neste Seto Pincipalmente ss grandes que raalham com pro flutos de consumo de mass, como a Unilever, a Preeter ‘& Gamble, a Johnson & Johnson, a Nestlé ete Propaganda. O produto existe, aende suas ne cessidades, 0 preyo €stimo ¢ cle ext disponivel no st pentnereada a una quada da sna ease of mediate wn Simples telefonems to serico de telemarketing do seu fatto de crédito, $6 que niaguci o informou de todas fess inarailias Bem, deve ser porque cles io saber ‘que vet existe, como se comport, quanto gata em me- dia memalmente, qual» jornal ou revta que Ie, TV a que suite, onde mora, se tem mulher e hos, sa ide, son profi, aut regio ov 0 Gime de favebol do seu coragao. Ecompreenshel ‘Compreensvel? Propagancla nfo serve apenas para ddar wm malhozinbo de yendas, anunciando tum produ te como quem jogs pétalas a0 vento. Serve para saber a ‘quem diigt todos on esforcon qe o amundante Ez 0 Corajosimente. Gorsjosimente, sim! Porque a boa Pro- paganda no é brincadelra dae mais barats!” © uma Aecisha de investimento, Um investimento que bem fee to, & garantia de bom retormo em vendas, E dinheio, Normalimente, muito dinero, ‘De mancira bastante resumida, ext fechado 0 ciclo dos 48 Comanicagite coma farromanta de marleting iu 56 como é grantle a necewidade de comnie co de mass bem exceutada? Concelio de marketing egmentagio... produto... prego. Propaganda... das. mals Propaganda... mais vedas. pelo amor de ews, mais vena? ‘iio derenas, centenas, mihares de profstonais ewolidos na dds wrefu de comunicaralguma coisa a milhoes de pesoar. I dle conhecéan hem de perto, quate que ua a uma, informando © seduzindo paste ‘Bo mais inerel torneo de dro a0 paibicoao de aque ae pode ter nota. Mas um tzo diferente: um tro om T de tent ede tesa pelo que se fa, le ifort to, Rede responsabilidade © O de ouadia Estes 40,4 teu vet, os atibutos minimos de quem quer mexer com, ‘comunicagzo. Pos sem isso nao se faz a vl, boa € em ncente Propaganda (Oficialmente, Propaganda € uma ferramenta do marketing. Mas uma feriamenta to complexa quanto, gam, mia orquesta podria ser enquanto ferramen- la dasartes, Eno, como se rege a sinfonica publica? Quem sio of instramentista? Agtncia e cliente [Nos meios publicitiio e de marketing hi algumas exprendes bemestabelecilas. O fbriante do predateser anunciado, » amuncante, & popularmente conhe ‘do como 0 cliente. Do seu departamento de marke ting, quand existe un, que so nace as enrategos tc talicas mereadologicas pars o langamemo deste ou ‘aguele prodivo on ea mantencko dos seus nels de ‘ends ede pardcipario pereentual no mercado. Os publicdsos ba plena consciucia de que o cliente & 0 Fei Eo dono do falta de cheques Fo mdsimo! © dente. 0 cent el scr eliente?Parece, mas io & Sew peswoal de vendas e marketing — quando o cliente tem um pessoal tle marketing — ¢ normalmente muito atarelado, sto muita a dleides a tomar, € muito dinero a adminis (at prnelpalinente » contintade da negdcin de pend sobremancia dis sss decisies, Uma estategia orreeae scene! Fatratégi era 10 primeira paso do relacionamento liene-agén da € beng, ot sea, um remo meveadolgien teen “mente completo qe at informar agencia tudo © que nectar sobre © produto, pata a elaboracio de uma bon estratgia de communica. Um briefing bem feito & ‘la camino andado, Mas, como ji foi obsersado, cliente nko é — pelo menos mito deve ser rsponsivel direto por bola as ‘eco publicise que vemos e owimos em rico, TY, Jornal revista, ondaor et. Para wo © muito main mas ito mais mesmo, ele sonata um agencia de Propa ganda, Apenae agenci para os fntimos. Eo que Sage. ‘Sh? Gorm para 9 proximo capitulo 2 A Acta ne Pao Pree ome aga Quando se fla em Propaganls, hoje em dis, & qua se inevtvel atociarmoa a enw nia agenica de Propa- ‘ganda, Embora a leslacio aio obrigue que um anu ante faa uso de uma agénela — grandes anuneiantes sempre tabalham com agéncias — tara as empre Sas de porte méaio que de alguma form, 10 procul ‘os servigos de uma agencia, mesmo que pequena, Anunciantes muito pequenos, aquces que s6 tem {blage fnanecivo par anunetar em carfieades, nora tmente delxam a producio dos ses antncioew cango do proprio meio de comuicacio que iri yeicular sca mens ‘Sagem, Para ele, email erapido,embora no neces ‘Stimenie nals bara © efiiene, ‘Mat o que € exatamnente wna agéncia cle Propagan: «4a € como ea fucion:? ‘Uma agéncis de Propaganda nada mala é que, pura c simplenmente, uma prestadora de serigos, A agencia ro provi nada de fisicamente papel. a nao se ide 2s tambéin uo enloca nada de ‘concrete lspoo-io que nto sj alent, elaiade e experi. Bin Stina prod ica oleece cameos neces path a comeretiacSo das eas Tata cdado comum, 06 Tage, 0 conccto de gine de Propaganda smpke fol algo cio nebo, Beni sabe, coms muta certs, « qe far ma agence Mita ees ele a confunde com appr ielevisto, Ot» trarverey, com uns prodfor, a empresa que coneeci- tins comerciis poral Apenas quem, He alga Tova, conve no mci publciaio — peal de marke ting des empresas amuneints, in TV dos ornas ete ty Dv, o peso che propia agencins— qc em 2 Sogo exata do papal desnpenhado por sma agéncl ‘Qhe papel ene? Como cseros, gene uma empresa pesados de sersigosem cmnicicio em Pro pagands, Quando uma empress qualquer decide fer Propaganda do seu negocio, ds ss prods contrata tuntagéncis A aginst etadaro mera do anda {Evo perl wctncondniceecomportamental do pblice shoe mai una sre cle arpa, Haale, fae {om propnta de agi que nio pects, obrigatria ment, mua gn earpanka publica nos motes da {ucla que om ange euacentumada aaa Sen ago propos cmolver tr caripanha publica agéneiart Enaredeseooler taka peg pbliarias neceaias Comercaisde TV, deri, annconde rests odo ma ‘Mara execucto fives desis peau fcard x cargo de terion, os fornceedore om sto dads no melo publics as empress que operam cm nina ox 0tra Especiaidade: grafic, prota de video, prodtoras A nko, estos de fotograi, astiadores enfin, 2 ies € mite grate ‘hseguic pata velar ot annciog aagéneia mate 1 conn com sn veil camanicae e deur TIE THRTE To eqs God, rein ejoma O ava de sees anincios com a eqn e a intense que jle sat apropriadas, “Tantoa confeero quanto dsaibuigio des ansncios abedecem a tenieas hoje bastante sofisticadas, de que ‘amos wat nos préximos capitulos. Por ora, fearemos fa dexcrigfo da gnc, ono se divide a agincia A rigor do ponto de wat estrutural, wma agen 6 uma emprea como outa qaalquer: Tem tim departs mento aeninistative, um depsrtamenta comestial © tua, sams dizer, fabrics ‘0 departamento Adminstratva aquele de sempre, sem maiores comentiries. Nio pot naa ter iniportanci, ras porque nao dere, hasicament, dos departments Adminiatratvon em ger que ved j conhee ‘© Comercial 6, normalmente, dividido em duas reas principais:Prospeegio ¢ Atendimento. O pessoal da prospeceio & o que sai a caea de novos clientes, Trefa nfo muito Fil, dignse de passigem. Deve estar sempre muito bem informado sobre @ que acontece rno mercado publiitirio, tentar saber quando algum Gente de interesce indica que val trocar de agéncia, fear atento pain pastcipar se concorsénetae publicas f privadas, Em rerum, € quem pede a mo da nok (0 Atendimento aduinistra 0 dissed do rlacions- mento entre cliente © agéncit,e deve ter © perl mals completo generalists possnel. Muilas vere, principale mente ei agéncias de menor porte, Prospeetio © Aten- slimento esto rob x responsabilidad de uma 46 pestoa, rhormalmente ura dos sbics ‘Antes de se decir 0 que ser fabricado’, existe wm departaiento, digamoy le projets No caso da agénctacumase Phnjanenta © nome dir sag plane ws peal alu gue ute» haroni ae equivalente-4 fabrica é a Griagéo, Alise elaboram se tdGnn he wemon matador coma Tima eva pra a Mi, Mila € ea sep sic pls into do neinent pio no er ietinene abate que oo poms por tld computers por tars empl 2 rotons tase expan, lar. A aus Linn 0 gs de neato pola Impostanisioa ‘i sta € a forma mas snples posse de uma agéncia de Propaganda Hi, eidentcmente, onteos stores ti in portante quanto, Praca Grafica, Producto Eletrink Eh Posse de Merci, Promocio ¢ mulins et cetera Prodagie Gries tem none watrexpliatvo. Lida com fotos, atracdes, otis, grea ee Quand vo- fear encanta com aquele maravilhoso anncio nas piginas de uma sexta oe oral, pode alana também ‘pews de produc grifcn ‘Aguas gneiss tem, ind, departamenta ods ses collgadn le Promoia de Vendas Sabe 0 timo enero em que wick concoren aun ca zit, 0110 CGamininio do Fast, om 8 mock simptcn que afer feu na nena de pot iki ve ean qu vce ot So mupetmereaeJadhinhow quem concebert admin trou confiio tol? Ele, os prisionas le promo. Ba Pesquisa de Mercado Alguma divi? Sessenta por cento das pestoasentreisadasadoraram 0 produto; 3 por conto diseram que se decditam por el: 5 por certo ainda nin decidiram se sbancdomatn 0 prodwe oncorrente —e mais alguns milhoes de levantamentos ce erazamentos de informacSes posses, tide em benef do da seguranga do cliente em invest Prodi Hewénica: “que comercial lind aquele do MeDonals mostrande sor! Os cars do MeDonals salem meso com Ear comereiai” Eassim que mit zente pens. hc a cliente € quem fax os cometclais. Na rerdade, como voet ji vin, o cliente oferece a qualidade ‘de urn bom briefing eterno louvel born senso de apro- sar o que aageneis aprexena de boas iia. Fate ‘no sera gencia quem in mao comrciak agenci 4e Propaganda, como também jf fot mostado, tm una religio enorme de forecedoves para a an varias fi nalidades, econleeconar o comercial de (elevnio 6 tae fide uma produtasa de cineina ou vdeo. Os profissionaisresponsiees por adit «pro lug eleteonica sconces como RZY (Rio e TV) emalgumasagéncits ov RIVE (Radio, TV ¢ Cinema) em fous. A Tungin Ea mesma, © que muds & 36.4 nomen minagses diferentes & parte, © fio & que apa alguns anos de retragio de’ mercado park ease Drofisdonaix, a4 agéncias esto. redescorindo sa iv portincis capil na condugio dessa especaldad, Ape nas a tito de curisidule,comerciais de cso mio dos grandes anunciantes nio rar atingem o preco de algumas centenas de mulhares de ddlares. Voce Hears ‘ responstbilidade de tma negociagio de, vamos diet, 300 mil délaves ua mio de qualquer vn? Oslons RTV eosshecer fide todo 0 mercado de\Genicos ¢ fornecedores:ditetors,foLigratos, estidios fe. Sua esperiénela fy cliente, agénelae produto ge Inhatem fempo, dinheivo © qualidade. Flessabem, por fmtecipagto, quais a6 melliotesalternacias dispontveis ‘no momento pars a tealizcio dete ow dagquele Slime Gada yer mais um elemento indspensive. Come excather ana agincia Eis uma questie que apavora alguns novos anunei= antes como saber se aguclaageneis de Propaganda dar tonta do reeado, se fark melhor por aaa empresa, to & se aplicara os recursos ge voce determined da maneira Antes de mats nada, € preciso dear bem claro que ringuém no univers da Propagansa, nem mesmo as Inaiores ageneias do and, tem boin de exis e, Figer sempre val pers alguna dvida bre elicieia flo que esti send eraizal Tnietant, hm trie de enidados que vocé po de tomar antes de decidir quem sero seus forneced resem comunicacio para pose i dormir razoavelmer: {e tangiil, Os eaptilos 4 segue trier a8 teens, 06 recursos ¢ a8 fungies publidtirias com maiores det Thes, © que The nervied le apoio nese escoha, ‘Bem, as cols funclonam mais ow menos asim basta vor’ hotae a cara para fora e comegar a faner um Fotheto melhorrinho, ow uma discret veiculacao na cemisiora de rio local ~ aguele comercial produrid pels praia emissora — on eomentar com alguém que {sts procurando tn agéncis ¢ seu telelone Yai come ‘cara tocar E mpressomante o fato que os publicittios tem, Porto, preparese pata ovir alguns cantor de TEntio,a melhor cosa € se cauteloeo ¢ tomar ei dado bisico de checar alguns pontos, nio necessaria- mente na orem apresentadi a seguir VVocé pode comecar procurando conhecer pessoal mente a agencia que oestésselian. Seas intalagies forem bem pequenininhas, nio faz diferenca. O ipo tante € que ja organizuda, que tenla cara de empresa aque quer creser, que tenha via certa aura de sucesso n0 ar Se do for uma zona, ja como 0 dabo foge da err, pois wo acha que quem no cada piri casa ri {iar bem ela imagem do ren produtn? De, tame, tama avaliada no jit das psu, elt ua Clie fou desanimadlo (se algum eles For dessnimado demas, desert ver qualquer coisa, menos publictri), se tm pinta de serem verdadeios profsiotas onc € ta ogo fle cena, Eaton, como em tor rane de negdclos, ht seimpreoiseo dese encontrar alm chara, Ent, x ver para cre, até porque é um dieit basco seu ‘Agora, © Atendimento. Provavelmente, fo} alguém do Atendimenio que aeumtelow a fare de Prospesci e descobriu que ved existe, que lez 0 primeiro contato Voed jf pode igar odesconfometro se, 30 coment qe deiefu conbecer pescalments a agencin, cle tespooder “eta, elao, ser wn enorme prazer! Mas acontece ie jistamente agora estamos nos tadando de see porque Aneontem cain wot meteoro so quit da casa Ants ‘Bem, cato nada astrondmien assim conte, vi cin fren te esyende via para a paz mis euro posse, mas primis agéneia edeixe o event almoco ot jatar pata depois. nerf, mas ji pessoas areditande que A primeira picanha a gente nunca exqucce™e aha eo lente acaba confindlina ae virtilen do mest com talent pullin, CCheqanda i, pecs pars conhecer a estruturs fines Ato agar, se € bem equipado com os reentsos maternis necessirioe a um bom atendimento, como, por exemplo,Tinhastlefonicas sulictentes para © porte da agénca, J pensou que alegsla no poder comunicarse devidamen- Te-com experts em comunieacSo? OMhe seas pessoas 10 ttabalham amontoadas a “informatizacso" to deca tea no primeitn contato ao se rename ao bom evetho Imicrocomnjutador de alguns anos pasos: se a agencin tem eletivamente ox departamentas emiznos neesvios fou ae o redator tambean nio faz 2 midia e mais um aferinhe exceteate como 0 da wows enfin, veja se voCe Consiera a estuturaFsea ¢ de secursos humans ae (quads is suas exigenciaye sficientemente boa pasa endl, "Falando em caferinho, dance aquee clsscn cae {erinia naguela clisca sala de Feunioes,exponha sua tcoiosidade quanto 8 eartera de clientes stead 0 ppssado eno presente, Nio xe preocupe sea agéncia per flew esta on quel conta publitra sn €absolutamen te normale eorvigucra € nao depie obvigtoriamente ‘contra a qualidade do trabalho reali. Aprovelte 0 Sm, para perguntar quais eam os problemas de comun Cacao deste ou daquele cliente e quis foram ss solos Dropostas, nada impede que voct, so volar para sua Erpres, fag un teleonems cordial aun ou mais len feet exclintes daguela agen para buscar algurasin- ormacses, ’A Gracin. Ji que omaior charme. maior ongulho de um agincla 64 rings, que tal pede para aaacseu portato, ou see, o conjont de sas mclhores pecse Droduzidas: Com certera, voce iri encontrar agus ani os tarsviliones, Todo portflio € ass. Mas, sem sr Alurao como oon Wayne, voce tem obsigacto para con flgo mesmo de ser basianteerico. Observe ves ani tos tem cara de mesmiee e 08 textos so caro ‘Sbjeivas ratios se expdem devidamente o produto € suas virtues ext em hom portugus; se tém una bo tirecdo de arte ata 6 ses despots, grades ev Snkmente hem-acabselos: seat sua adequago em rel ‘io so publicoalo tente avaliar sea prothueao mio ter. ldo exagerada em terms de custo pata 0 porte do res ection anunciante; se exmagadora materia dos amin Ss or do mesmo clients, tudo ber, mas observe se no Ho repetitves, se hd abardagens diferentes e origins Drocure, também, vetficar se oF anfincios no se rest mem a ‘sacadinhat’, aquelaspequenas tlie que alguns catns da eriacio acham ¢ msimo mas que no dizem ab- Solutamente mada de mnportante sobre agama vreade do proto anuinclado, Sahe quando woe? acha aquete co- Inert fanteticn, mas mio tera tenor lerbtanca do pronto anual? Pais € ‘pols td Miia, a, « Mii, Rss serZ0 os uel tos que trio cuidar de algumas falas do seu alo de ‘cheques (em linguagern figura, claro), Meio asim fomo quem nie quer nada, procute dispenar wm pour os mas de tempo an protissonal on sos profisionals de (Midis, Verfique seo Yesponsdvel pelo setor tem algun txperignei se realmente € capa de dominar os moder hos conceltns de midia ow se para no tempo +8 sabe Tilar sobre a tabela le pregoe dos vefeulas: pees thes par comentar alguns exemplon de estates Demsuce- tiie e para qualscllemex; pergunte, com ar de brines- ticira, qs seriam suas propostar para ciemtes de pe- fquena verbs; fique de olho te ele 43 comenta sobre a tia Brana — que inveate miles, © voce 80 tem tum pouquinho! — ou se esti com os ps no eho qua to capacidad de ivestiment dos seus climes desc bra o que cle esti vein no momento para que ocd poss tentar acempanhar de casa caviar se na € Hlemais ow de menos pasa aquele determinado anu fle; sind para eatimar se ele est afd, perguntethesons quai cin de comunicaio em gel «weeloe em paenlr ele sugenia para o set Proto e por Simo, mas ndo menor innporante, tengo ace recut son teicoe*de qu ledge, come, no mini, per ans atzas de aches de racioe TV de ete tn ei, aver « is impotant:considre a empl J mulls eaor de wn lente ser mais bem Send por wen agenci no om fines do malo 4a veri, mas pura aimplesmente devido una ata taxa de empaua, Lembrese que os bons publltsios {em o pene defo de crm apalkonats pelo que farem 6, quando aderem a ma cain, yaoi tines onseqitncin Sern ceagetal Hi caso ain, nest Porque 1 Propaganda € una daquelt profesden uc ont obicinbo da pana, que morte © fo larga tia Porto, no pas que ec nals par let tua pea gual vct sen malor ema nestor parimetron nin pra ober mai sss colada na ola prebbitinde de suene, ‘Ago, com voce 88 mal uma de: por limo, ee. ‘Tradusa hoseagency: agéncia da casa. Poi bem, Vale a pena Giver alguns comentiios a respeto, Uma howeagency é wma agincin que pertenee an podprie anunciante, ao sen proprio lente. E por que cargar ‘gua um anunciante montaria sa propria syenela de Propaganda? Esdente que € para cconomnizar uns roca dose mantero controte absolute das coisas, ‘Antes, porém, € neceasirio deluar claro como 56 procesa & remuneragio de wma agena de Propaganda, De acordo cou sli 1 680/65, que rege o neydclo pub ditiio2” 4 presago de servigos em Propasuila & remy nerada na base de uina coma de 20 por cento sabre os talores de veiclac dos antucios. Ito significa que ‘qutndo un comercial vai 30 ar pela TY. por exemplo, 9 fmissora pagn aque percents ageacia que autorizox ‘ingereio, Se o anunckante autora divetumente junto do veto de comunicagio, no er, dl a le, ese bat mento pagar opreco integral da mesma maneir, pr ‘ando-e do knowhow de una agench ‘Alem liso, we os cistos dos rervicos de produio de amines, como fotos mes, fototoretuda.o mal, gencia areace uma ta de 15 por cento daquilo que oi Cobrado pelo fornecedar HA também a possiilidate de obranea dos servos executados exclsvamente pela fgéncn, como oF valores relates a talento de criagio e fotos, Esses valores penem estar definidos em tabelas priprite de cada nc oem bela publieadas pelos indicator patronas da categoria, dependendo da cidade fou estado enn que voce se encontr 11S, ainda, algumas gency que abrem mio de alguns custo intenos, por tuna simples questio de corte, Para eitar surpres, perguntea sia agéncia qual 0 procedimentoadotado pa ‘va cobmnea dos eto interes de elacio e producto, Thao €.0 que manda lei, emborsaeja comm a prt cade negocio desses percents tas Formas, cO- Imo 0 esabelecinento de uma taxa mensal xa chad fee, quando x agécia mbén abre mio des percentoaina (que teria dvctoe repassa ox custo Kiguidos a0 diene Imagine, agora, vin anunciante dos bem grandes, aqueles com verbasanrondmicas como 50 mlthes de {ares/ana (hi quenn invsta bem mais). S6 nos 20 porconto, je economiza 10 miles de dlares/ane. Dive Aidos por 12 meses, els mais ce $88 mil dalares,dineiro Suficiente pasa por as contas memais de una agénela ride bemresttsrada, E por que seri entio. que gente do peso da Volkswagen, co Banco la, da Soten Che a esmagadora matora dos anuncanes de pore no trabalha com houseageacer?Simplesmente porque no interes. Hsses clientes sabem que a Hberdade de trabalho ede eratiidade é quedo tom asa comin io, Sabem que as honses tender axe sbuerdentes ea Softer de seria erses de autocensurn, 0.que € pessime: fem Propaganda. Essbem que produzinde sempre Prope. ‘ganda de primeira linha poem haere mls da que fcomomizasiam com rms house, Peo gue vate hoje, 380 raros 05 e250 de houseagencies com Hberdade total de cio ¢,em conseqiéneia, cam resultaion de qualidade. Sabeo que mo iso tem aver com o pogeno ate dante? A tentagio. Tentaciode fer anas contin aq « acoki quando sua verbs comeca a ertscen, cle pass a char que di para economieaealguma metreea™ On, 0 ‘que € muito pir o cliente se constera o ndximo tam them em Propayanda, acha que sabe mas da assunto que ‘qualquer publictirio do planeta. Sei que vai serail sient inevtaelmente acaba se dando mal, Previa se ‘TESS wna cp em poder ho reg Sl ay ele eta pee