Вы находитесь на странице: 1из 350

.

http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=5957139
.
/ : , ; ; 2013
ISBN 978-5-91657-726-6

, (
-

) , .


, ,

- . ,

.



1.






?
2. -
,

:
.




101

10
13
14
15
23
25
26
34
39
41
46
49
49
54
57
59
63
63
68
72








:
?
?
201:

3.


-

-

4.

1.

?

74
87
91
97
103
104
106
108
109
111
116
119
128
130
144
144
153
156
157
159
162



1
2
3
2.


?

/.
,
/.

/.



3.
5.

4.

163
171
171
172
172
173
179
183
184
191
193
194
194
201
202
204
204
208
209
210


.
,


1:
2:
3:
4:

,

6.





?



7. :

213
216
217
222
231
236
239
246
247
252
254
263
263
266
270
274
276
281



8.


2

285
286
288
290
292
294
295
298
304
306
325
329
332
341
349
350

Oren Klaff. Pitch Anything. An Innovative Method


for Presenting, Persuading and Winning the Deal
Oren Klaff, 2011. All rights reserved
,
, . , ,
2013
.


,
, .

-
(www.litres.ru)

:
.
, , .

. --


,
. ,

-.
, ,
IBM. , ,
-. IBM , , - . , , ,
IBM. : IBM
, .
, : ,

.
, ( - ), .
. .
STRONG
,

.
, , .
, ,

- .
, , , ,
. ,
!

1.
: , 1, ,
. ,
, . ,
,
.
, , , . .

( . Pitch ) -. . .


. , . . Marriott, Hersheys, Citigroup ,
, 2
. : , -. .
, . .
.
.
. - . . ,
.
,
, . .
. .
,

. ,
, ? , , .



( ) , Yahoo! Google
Qualcomm. , ,
, , ,
2.
( )
, . , .
2

(, , 2009). - , , . (
. .)

, , BlackBerry.
(
,
) .
, . -, , .
. ,
. -, , , . -, ,
. ,
, . , .
, , .
, , ,
. , , , , -

.
: ,
, . .
,
. ,
. ,
. : .
, , , ( .
, , , ). , , ,
, .
, : , , :
?!
.
: - - .
: ?
.
, .

:
Company 50.
: , ?
!
, : , , , , .
STRONG ( ).
- : ,
, , , .
.
,
- .
.
, .
. .
,
.
, . . . ,

, ,
. ( .)
, .
, , , , . . ,
. ,
,
(, ): ,
NFL3. , , , , .
.

.

. , . :
3

( ).

. , , ? .
, :
,
, ,
, , .
. (,
.)
,
MENSA4, .
, , , . ,
, .
, ,
, .
?
.
, .
, .
.
4

1946 . , , IQ.

.
- , . : ---?
, . , ,
.
: .
- , , , , : ,
.
.
, . , , , ,
, ,
-. !
: , , .
. Geyser Holdings
- , . , ( ), -

Geyser 100 400 . , ,


. , - ,
.
, .


,
. . .
, , SMS,
; , . ,
: , ,
.
? -:
, ,
, : . !
, . . -
, , ( - ), , , . , , -

, .
.
, , , , . , ,
. .
, .
, , -
. (
). , , .
, , ,
. , .

:
1. ?
2. , ?
3. ,
, , , ?
.
. ,
. ,
.
, ,
, . , , . 5

,
.

, , , , , .
, .
. ,
,
.

, , ,
,
, . , , . .


,

.

-
,


( , ,
).

, ,
.
,

- .
,
,
( : ,
,

).

:
.
. , , .

- , ,
, .
, , . : ( ),
.
.
, , , .
, , ,
. . Excel,
Excel. , , . ( --

), .
,
,
, ,
. - , , .
, , , ,
.
, ,
, ,
.
: , , ,
, . ,
.
. ,
, , , ,
, .

, . (), . , -, - .
.
, .

, , - ,
.
, . ,
.
( ,
). ?
, , ,
, ,
, , , , ,
. , :
, -

, ,
.

,
,
, : ,
?
:
,
?

: ,
, .

, - :
1. , .
2.
, .
3. - ,
.
4.
,

.

. ,

, , ,
,
.
-,
, ,
,
. , .
-, - , ,
.
-, , .
, , , , ,
: . :
, , , -

. . ? ( ) .
FedEx6 , ,
, ,
,
.

. .
: ,
, . .
,

.
,
( ).
.

, ,
.
6

,
.

, ,
,
( ),
. ! ,
- .
, .

: , (: ), .
: .
: .
: ,
(, )
.
. , .

:
?
?
, , , , . , , . , . -, . , -, , ,
, .
, , .
.
. :
, , , , ,
. .
.

,
.
.

, ,

. .
, .

,
. ( ) . .
. PowerPoint, ,
.
,
. -
.
: , . ? :
, .
(,
, ).
, ,
, .
, , .


.
, ,
-7. .
-, ( )
, . , , , , .
-, : ,
, .
;
, ; . ( , , , , .)
? , , -. , , Google
Android, 3D- Ferrari,
7

, , .

,
, . , , .
.

?
-
, , . , ,
, , , , , .
,
. .
,
. ,
.
, . , .
, STRONG ( ):
Set the frame
Tell the story
Reveal the intrigue

Offer the prize


Nail the hookpoint
Get a decision
, , Bear Stearns, Boeing, Disney, Honda, LinkedIn,
Texas Instruments Yamaha. ,
, ,
, . . , ,
.
, ,
.

2. -
2001 , -. , , . .
, . . ,
, , . -, , , . -, ,
- .
,
.
1980- , , , , , .

- . ,
.

CEO8, , .
, . ,
.
.
. , , , .
. , ,
, .
.
, , . .
. , ,
, . , , . ,
. , : . . : , . ,
?
, .
8

, .
, ?
, - . .
. , - ,
. ?
, ,
. ,
.
, . , , .
.
, , , ,
, . . , ,
.

, ,
. ,
, , , , . .

-, , ,
-
, , .
- ,
. , , , , .
, .
, , - .
, ,
: ?
? ,
, , , , ,
.
, , -

. ,
-,
. , : .
, . ,
. .
. , .
,
. , ,
.
,
, .
, -:
( ) .
, , .
,
, .

,
-, , , , . ,
, ,
.
,
.
, ,
.

( Amazon 35 000), , ,
. , , ,
. :
,
, .

, ,
, 2 %.
?
: , ,
. ,
, , ,
, .
, ,
. ,
, , . , ?
, , . ,
, .
, ,
, . -

, . -
. . , - , .
, , . , , , ,
.
, ?
. : . , .


, .
, ,
, ,
, .
? , .


: , , , .
1. , , .
2. .
3.
. ,
.
4. . .
.
5. . -.

:
.
, , ,
, -

-.
, 101 . , , ,
130 /
, .
. .
,
. , ? ?
, ( ), . . , .
,
, .
. : .
! ? ? ,
.
: , . , ?

.
, . ,
.
, . ,
. - . , ? .
, .
. , -.
, .
, .
. .
, , , , . : ,
(
).
, , -

. ,

: , , . : , , .
,
.
, ,
, , .
:
, ,
, , , ,
. - ,
, . ,

, , . .
, . ,
. -

. , , .
. .
: . . .
, , , , , : ! ,
, .

, . .

.
. ,
, .
, , . . ,
? , .


: ?
,
,
- . : . .
,
.
, .

. , , , .
, ,
: ?
, . .
, , , -

, ,
, . , , -. , ,
.

.

:
1.
2.
3.
:
:
1. ,
2.
3. -
,
.
,
, :
4. .

, .


.
.
,
. ,
, , ( : ), .
(
, ,
)
. .
.
.
. .
,
.
.

. , . ,
. - . ,
.
- .
,
,
.
, .
, ,
,
, - ,
, , . !
,
, .
, ,

, .

, . , ,
. ,
.


(
) , . ,
. , ,
, .
.

20 000 . .
, , , . , -
.
, -

, .
,
60 ,
.

.

, - , .
, . .
, . ,
. , .
,
. ,
60 . .
, , , .
.

.
, .
, , , .
,
.
, .
, , : , ? ,
- . . . ,
.
. , ,
.
,
, .
:
, - , ,
.

.

. - . , .
, .
. ?
.
, . ,
, ,
, . ,
- .
, - . (
, ),
. , . - , .
. , ,
.

60 , . .

, - , . , . ,
, . ( ,
, .)


, .
, , : 1) - 2) - .

. .
, : -, -

. ,
.
- , ,
:
, .
,
, .
.
, : ,
.
,
: .
,
. , .

, , ,
.
: , . .
: , .
. .

. . , . : ? , ,
.
, . .
,
. ( )
. , , . ,
.
,
.
.
-. ,
,
, , . -.
.
-

, .
, ,
- . ,
.
. : , ?
,
, , .
, , .
, , ,
.
, ,
. , ,
, . ,
.
. , ,

. ,
, ,
, .
. .
.


, , , , . ,
,
,
.
, . , , .
. :
. . . . .
. .
, ,
. :
1. , , , : ,
.
.
2. . ,

, ( ), . .
, ,
. , ?
,
.
,
, , . . . .
. .
.
, , ? . ,
. ,
.
- .
. .
- : , . .
. . ? , . ,

, , . . , .
, .
: , . ,
.
, . , , . ,
.
:
,
. .
, .
, -, , , . , , . , ,

. . . , .
. . , . , , . , . .
, , ,
. ,
, , (
), .
,
.
.
.
, , ,
. : , . : . , .

(,
) , . , ,
.

.

101
,
, .
?
, . , ,
: ?
.
,
, .
?
, .
180 , .
.
.
,
. , -

. , , , . . ,
. , ,
.
, ,

.
, , , , .
,
, , , .
: ,
.
.

,

: , . .
. : , .
, , .
,
, , ,
,
.
. , (640 )
, .

. , .

, .
640 , .

.
,
. .
, -
.
.
, . , , 1960 Dow Corning,
.
: MediCor Southwest Exchange.
- MediCor, , . , , , , .
MediCor , Southwest Exchange.
Southwest Exchange,
2004 , 100 ,
. , , , ,
Southwest Exchange, .
Southwest Exchange -

, , 47,3 MediCor. , . 640 , ,


.
-,
.
,
. ,
, . , , , , 9. ,
,
.
, -,
. ,
, ,
640
.
9

, , , 19191920 .,
, .
.

Southwest Exchange
. , , .
. , , , ,
. ,
, .
, , , . , ,
. ,
. ,
, .
. .
. ? ,

.
, .
-.


, .
, ,
.
.
.
. ? .
, . , .
:
, .

. , , ,
- .
.
,
: , .
, ? ,
.
? .

,
, .
,
640 .
, , , ,
.
, , , ,
.
, , , , .
. ,
,
:
.
, , .
,
,
.
, , . ,
, , ,
.
.

. , ,
-, . , , . .
:
.
, , , .
, , ,
.
.
. , , .
.
, ; . . ,
.
. , -
.
- -

. . ,
, , , ,
. . , . . . . , , .
.
.
640 , ,
. . .
. - , MBA. .
.
.
, . , .
. . . . , , , - .

.
- ,
: ,
. : - , . .
.
.
.
.
,
, , .
. ? . , , . . , , .
, , .
? . .
, , . , -

, ?
.
! ,
, , .
. .
. , :
. .
.
,
. 640 ,
.
, , .
. , , .
, :
,
.
, -

, , . , . .
, . , .
, . , . , ,
.
.
.
. . . , , :
1.
.
2. , .
3. , 640
.
, ,
. ,

( 1015 ).
,
, , .
, , , ,
. . . ,
640 , . .
,
Southwest Exchange. 640
.
640 ,
, . .
, ,
. ,
,
.
--

. , 640 ,
.

180 .
. . 2009
-.
. ,
.
, .


, - -. , , ,
. , . , .

, , , ,
, ,
. .
, ,
. - ,
. ,
, . ,
, (
).
-

: , , ,
.
: , , , . , .
.
. , ,
. , ,
: , , . , .
, .
, , , , , . .
,
,
.
. -

, , :
: , , , , .
:
. , .

- .
. , :
, , , , .
, .
.
: . .
, .
, , ?
: , . , , .
. 30 . . .
, .
, -

, .
, , . ,

. ,
,
.


- ?
. ,
.
.
, , .
, .
-, . ,
, 10. ,
.
, 10

, . , . (, ),
(, ) ( ).

. , , ,
.
,
. .
, , ,
. ,
. , .
, . ,
. ? ,
.
, . .
,
:
80 ,
62 , 18 . -

,
:
? ?
.
, .
.
? 1) ,
; 2) ,
,
; 3)
, .
.
. , , .
, , , .
-, - , , , . , , , . ,
, -

.
- . ,
,
.
, , . , ,
, , ,
.

- , .
, .
.
, .
, : , .
, ,
. , , , , , , : .
-, .
.

. ,
. ,
: , ? , , , ,
, , .
, .

, .
, . .
: , ,
.
, : , .
,
, ,
.
, .
, .

,
. .

. , ,

, .
. .
. .
,
, ,
, .
, , . . ,

, : , , .
,
. ,

, - , .
, , ,
. : , , , , .
, . , , ,
,
. ,
.



:
1. .
2. .
3. ,
.
4. : -

, .
5. -
, - .
6.
.
, - , , . , , .
.

, .
. .
. , , .
. . ,
. , - , - -

.
,
.
, . -.
, , , ,

. , .
, : .
. ,
, , , ; 11.
Cessna
Skycatcher, Beechcraft Bonanza , ,
. , , Legacy 600 11

Visual flight rules (VFR). ,


.

.
, .
-, ,
. . :
.
Legacy 600 ,
. , , , , 2700
.
.

. , .
, ,
: TCAS! TCAS!
, TCAS,
.
, ,
: Soy un perdedor12
12

Soy un perdedor (.) .

, , . , ,
.

.
, ?..
. ? . .
, , , :
? . ,
.
,
, , .
,
, .
, - , : ,
, . , ,

, . , , .
,
, .
, . .
. , , , (
?). , ,

,
.
, ,
,
,
, , ,
. , , :
, , . , .
, -




,
. ,

. :
1.
.
2. , .
3. ,
.
4. , .
, . , , , .



, 1975 .
DVD.
? . , . ? ? ?
, - . , ,
,
. ,
, .
,
.
. , GPS- , . , , . ,

, .
, .
. ,
, ,
, , .
.
,
. , . , . ,
. ,
, .

:

, ,
. , . , .
,
, .

, , .
, . , , , , . - ,
. . . .
, - :
, . -

, .
, , -.
, , , , .
. ,
, ,
.
- -
,
. ,
.
, ,
. ,
.
:
, , .

, .

(, , ).
, , :
.
.

?
.
, . . - .
, -,
. :
.
.

.
, .
, ,
, . -

, .
, , ,
, :
, .
.


?

, . ,
,
. ,
,
. , :


,
:
, ,
. .

:

1. , .
2. , .
3. , .
, , ? ,
. , .
, , . , .
,
, , .
, , , . .
,
.
,
.
, . ; , , . ,
, .

201:


. 101
:
1. , . :
?
2. . ,
.
, .
201 :
1. , , . :
, ? :
? . , . , .
2. ,
.

.
( , ): ,
. .
, .

. ,
.
3. - , . ,
BMW 3:
,

. , .
4. , . :
, - . , , -,
. ,
. , , , . -

? , : .
.

101 201, , ,
. . , , .
ABC13 , , 80- . , ,
, , , .
ABL 14
. , .
. . : . ,
, , ,
13
14

, . Always Be Closing.
, . Always Be Leaving.

. . , ,
.
,
, , , : ,
.
. . ,
,
, .
,
. , - , .
- , ,
. .
, , ,

.
, -

3.

. , , ,
, .
. , , - .
. .

. ,
, , . ,
. .
, , ,
, .
,

.
. : , . ,
, , , . -
. ,
,
. ,
, , , , . .
,
. , , , . , - -?
, ,
. , ,

, .

, , , ,
. , , , .
:
. , .



.
,
: , . , .
,
, , .
. Lipp ---. ;
, , .
, , ,
, .
, 1920 , , ( ,

).
, ,
.
. , .
, . . .
Lipp .
, .
,
. , , .
, , : , .
.
,
.
:
,
, . , .
. , - .

. . ,
, : .
, , .
, , .

, :
, .
, ,
.
, .
,
. . , ? , , . , .
, .
, , , , .
, , , ,
, . -

. , . , , - , .
, , .

, , . , . , , .
.
, , , , ,
. ,
.
:
!
, : , , . ,
.
. ,
, ,
, .


, ,
.
, :
, . .
, , ,
,
.

,
: ,
, . ,
-. - .
, ,
, : ? , , : .
,

. . ,
. , .
- , , . , , ,
. , .
, , .
, , ,
.
, , ,
, .
,
.
, ,
, .
,
. , . , !

, , -

, . , ,
,
. , , .
.
,
.
, - ,
, , . - , . . Voil!
. ,
, ,
. , , , . . , .
,

.
, .
: - ,
? . ? : - .
. .
: . , . -
.
, , . , :
, .
Baba de rhum, .
, - . , .
, . , . ,
,
. , ,
.

, , , . :
, , .
, , . . , , , - .
- .
,
, ,
, ,
.
, .
, , , ,
, . , . ,
.


, , , . ,
, .
,
.
,
. ,
, , .
,
. ,
. . ,
- . , , , ,
.
-

. , .
, , .
,
.
(:
) ,
, ( , , , ). ,
.
197080- . , , , .

.
, -, ,
.
, - , , , -

.
. ,
. - ( ). .
. , ,
. . .
, -.

-
, ,
-
, ,
. - ,
, . ,
, -

.
, , - . ,
. , , ,
, , .
; .
,
, . -,
.
- , , ,
,
. ,
, -, : , , , .
-, ,
. , , ? , -

, ,
.
, , ;
?
,
. . : ,
? -
. , ,
. : ? ?
: ,
, . , , , ,
- . , .
. , , . .
. , SMS.
. , ,
,
.
: , -

, , , . , , , .
. .
, , 10 . . . , .
, ;
,
; , .
,
,
. - . .
.
,
. ,
.
- .

, ,
.
, , ,
.
, , . : : . , ? , - . , .
,
, .
, . , . . , .
, , . .
,
. , ,
,
,

. , , .
.
. ,
,
. , , . , , - ,
, . , ,
? , . - ? , , .
, , - , , . , , .
? .
?

, .
.
, -, .

, . -:
.
, , , .
, , , . , , ,
.
-
,
-.
, , -
, .
, , ! , ,
? .
- . -

- . , ,
.
, - Walmart. -
. , , , , Walmart,
, . .
, ? , 8- - , 702.
.
.
, , , , .
, - .
,
, , .

Walmart, -

. , ,
, . Walmart .
. , , , . , - Walmart. , , , . ,
, , .
, ,

. , ,
, . .
, . , , , , Walmart . , . . Walmart

( )
.
, . , , Walmart

.
-. ,
, .
, . , ,
, .
(- )
,
, ,
- .
- .
. -

, . , ,
( ).
. . , .
.
, , -, 15. , . . :
,
. ?
.
. , , , : , ,
15

, , .

. ,
, , , .
? -
, , , ?
, . , . , , . .
, . ,
, .
?
, . . , , .
, . , ,
. -

, .
,
, . : ,
. ,
. . .
: , , , , .
, ,
, . , .

. ,
,
. ,
.
.
,
.
, -

.
, , . ,
,
. ,
: , ,
. ,
,
. . ,
, , ,
. .



, ,
.
, , , , .
, , , .
, .
, ,
.

-
, -. , . ,
, , -

-: ,
, , ,
.
, : , , , . - : ,
, , . , .
, .
, .
,
. , , ,
.
. .
, . , ,
, ,
-.
, ,
, .

. , , ,
, . , .
, , , , . ; : ,
. .
: , ,
, .
, ,
MBA, . , . ,
, .
.
- .
,
. . .

, -. , , ,
. , ,
. .
. , ,
. , , , .
, .
. .
. , , ,

.
: . ,
,
. , . : ,
.
, : , , , ,

, .
. ,
.
, . ? , , . .
,
. , .
, , ,
. ,
.
, , . , . , .
,
. , , ,
. . , , , . , .

, , , : , . ,
. . ,
, .
.
, .
, ,
. , - ,
.
. , ,
, , .
, : , .
, , , ,
. , , , , .

, , . . , , , .
,
:
1. , -
.
2. , , .
3. , (, , ). , ,
, .
4. ,
-.
5. , , .
, .

6. , ,
,
, , , .
7. , , ,

.
,
.
,
:
1. , -, . .
,
.
2. .
. .

, .
, .
3. ,
. , .

4. . . .
, , .
,
.
, , . , .
.
. ,
-
, .
, ,
.
, . , , .
. , , . , , ,
, - -

. .
.
, , ,
. , .


,
. , . , , .
1. -.
2. (
-, ).
3. -
.
4. , -

,
,
.
5. ,
.
6. -, , -, , , .
, , . ,
, . , , ,
.
, -? , . ( ) , .
.
- : -
, ?

: , .
: , , . .
, .
, . ,
, . : ?
.
, , , -, .

4.

1953

, ,
XX . . ,
. , , .
: XX
. , ,
45 , . !
! , .


,
.

.

, , , ,
. : .
, , , , .
: . ,
,
, , .
. , . , . : ,
. , -

.
, .
. : , , .
. , ,
: , ,
- .
,
. ,
.
:
1.
5 .
2. 10 .
3. 2 .
4. 3 .

1.


, . : ,
( ) . , -, : ? . , . , . . . , .
. ,
. ,
.
Boeing, :
1. . MBA -.

2. McKinsey,
,
, Lexus. .
3. ,
.
,
, ?
.
? .
. ,
.
, ( ) -.
,
.
, . .
. , , , . . , - , .
, ,
,

. ,
. . ,
. ,
.
, ?
- ?
.

, ,
, . , , , .

?
.
:
, , .
? , : ,
. ,
, , . ,
, - .
:
, , ? , , . .
,
,
?
-

:

, , , ,

, , .
1. . , . , ,
? , ,
, -.
2. . ,
. : , .
3. .

- ,
.
, ,
,
.
, , , ,
. ,
. ,
, .
,
, . , , , .
:
1. . . .
2. .
3. , .
, ,
? -

UpRight , . , , , ,
.
.
10 . , 69 . .
. :
. 1,8 %
,
. ,
,
.
. :
. .

.
.
, , ,

. , , ( ), . , , ,
-. , . (
.)
, ,
, ,
.
.
?, ,
,
.
, , :
, , , , ,
,
.
?. ,

, ,
.
, . .
: , , . ,
. ,
, , . . , , . , ,
, ,
, .
,
. , .
, . ,
. ,
.
,
, -

. , , ,
- , . . ,
, .
- , , -, ,
. , , . , ,
, . , .
, : , . , , .
. , ,
.

,
:

. ,
. , .
. -,
, . -, (FAA)
. , -, -
.

. .

, FAA
.
,
: , , . , .
, : , T100?


. . ,
. -, .
: ,
. .
. , . .
,
,
. . ,
. 1999 ,
.


[ ],
[ ].
/ [/ ].
[ /

].
[ ].
/ [
].
, ,
1000.

1
, ,
.
plugand-play.
, 35 % .
, , ,
.
.
.

2
,

.
.
, .
,
, ,
- .
Excel, Firefox, Word,
Gmail, Skype, Photoshop, Explorer TradingDesk , .

.

3
, 10 %-
,
, .

.
.
,
.

,
. , , , . ,
. , .
: , , , , . :
, , . ,
, .
: , .
, , ,

. ,
.
- . , ,
.
-

,
, ,
(, ),
. , .
. .
, ,
. .
: , . ,
, .
.
,
.
, .

; , . - -
. !
-

,
, .
,
, .

( - ), . -, . -, , ,
. -, : , .
, !
!
: ; ;
. ,
, .
,
:
-,
, , , , .
, ,

.

, ,
. , ,
. , .
, . , ,
.
( , . , -.)
, , ,
.
, -
.
,
. . ,
, ,
. -

. , .
, ,
.
.

2.


. , ,
( ). .
,
, , .
, , .
:
.
, .
.
,
. ,
,
, .
,

, : . ,
. , .
- . ,
.
, .
, .
,
. ,
, ,
. , ,
. , , . , . , , , ,
.
, , ,
-

. ,
, ,
. - ,
.
, ;
, -
, . : , , , .
.

, . ,
, . :

. .
, , :
1. , , , ,
. , -

.
2. ,
.
.


, ,
. :
, , . ,
, . 16 ,

. , . , ?
. . , ,

, . ,
: ,
.
,
16

, .

?
. , .
. ,
, ,
. . , , , . , ,
,
, , , .
: ,
, , . .
, .
, .

?
, , -

. .
, ,
? ,
:
,
. ,
.
?

. , ,
, , .
,
,
.
17:
.
.
.
.
, , 17

()
,
.

, .
.
, .

, .
, .
? , .
1/20 ,
- . , , . , - , .
, 18, .


, ,
Rolex .
18


, .

,
, , , . , ,
. ,
.
Satisfaction 19 : ?
. , . , . :
, .
, , .
.
- ,
. . :
;
;
;
19

Berns, Gregory. Satisfaction: The Science of Finding True Fulfillment.


New York: Henry Holt and Company, 2005.

, ,
, , .

, , .
?
, , , . ,
, , . , .

.
,
Wall
Street Journal , ,
, . ,
, ,
, .

, ,
. ,
; .
,
. . :
. ,
, , ,
.
. , ,
. , , , . ,
.
, , , . ( ) .


: , . , .
,
,
. ( ) , .
: , ,
. , . , , .
: . . , . ,
,
, .
.


,
, . . : .
: - , - .
, .
, . . . ,
, .
,
. , , , .
,
.
, . , ,

, 640 , , .
, , ,
? , , , ,
.
, :


,
. ,
,
,
.

.

( )
.
, : , . ?
, , -

. ,

. ,
.
, , . , , , , . .
,
.
, , , .

/.
,
: ,
.
[. . ].
: , ,
, .

/.

: ,
. , -
,
, ,
. , : . .
. , , . , . -,
.
[.]
: , , .
, ,
. -,
, .

/.

: , . ,

, ,
- . , .
[. . . , ].
. ,
. ,
. , ,
. , ,
, .
.
/ ,
,
. .
, .
, , ,
. , -

. , .
,
/ ;
.
, : ?
: .
?
, , , .
, , /
, .

10
. ?
,
. ,
.

,
.
-. , , .
,
, : . . , .
.
, . ,
. , ,
. , .
.
,
, . 56- .

,
,
, .
, . , .
, :
, . - , - . , . . . .
, . ! , , . ,
.
: ,
, .
, ,
. . : . - .
5 .

, .
, ,
. , ,
, .
.
. , . , ,

, . ,
-. , .
:
, ! . .
, , , , ,
. . , .
, , , -

, ,
- . , , , .
, .
. ,
, , ,
, . , .


, . , .
, - , ,
.
, , . . , : . , , .
,
. ,

.
, . .
. . . -

.

,
. .
- ,
. ,
,
.
. .
, .
, ,
, ,
, , .
.


High Tech Ventures 20 : 20

Bell, Gordon C., McNamara, John E. High-Tech Ventures: The Guide for
Entrepreneurial Success. Addison-Wesley Pub Co., 1991.

, . ,
. : ? - ,
, ? ?
:
,
:
1. , .
2. .
, , : , - ( , ).

, .
, , ?
, -

,
.
, .

, ,
. , .
, .
, . .
:
1. ?
2. ?


.
: ,
, ,
. , -

. .
,
.
,
.
, .
,
? ,
, ? ,
,
, ,
.
:
. ?
.
Comedian .
.
. , - . ,

, , , , ,
.
, , . , , : . .
.
,
, ,
. .
.
, .
- .
. ,
.
, . .
,
. .
-

,
.
,
.
.
, , . : ? , , , , (
). .

3.

, : , , .
. .
, .
, ,
. ,
.
, :
, , - , , .
.
, ,
, . ,
.

5.

. . , ,
, , . ,
, . , .
, .
.

4.

, ,
, . , ,
, ?

, .
. ,
,
, .
. -
, ,
.

, ,
,
. .
: , .
,
. : -

?, , , : , , .
, , .
, .
, , - , ,
.
, .
, , , . .
, , Straight from the Gut21,
.
The Alchemy of Finance22 , , , , .
-, , ,
, . 21

, . . .: , , 2012.
22

. . : , ,
2010.

, , , .

.
, Wired.
: ,
.
.
-
,
. :

. , ,
.
,
, ,


, .
,
?
, ,
.

.
,
, ,
,
. ,
(, ),
. ,
,
.
, , , . , . ,
, , ,
.
? ?. , ,
. , .

. , ,
,
-.

Quantum , ,
.
,
.
,
, .
, , : , , ,
. . ,
, , .
, , , . , , , -

. (-
, ).

, . , , , . , , . / . , /. , ,
.

. . , . : ,
-23 23

, .

, .


, , ,
.


,
/defaulted debt,
. ,
, .
2008 2010 250 . , , 250 - -, Citi, Goldman
Sachs, JP Morgan. 20 50 . , . ,
, ,
JP Morgan, Chase Manhattan Goldman
Sachs .
.
2008 , 2009 . ,
, , : 9 % . -

- 100 . - ,
, .
, . , ,
.
. ,
, .
, .
, , .
. -
: ?
, ?.
, ,
.
, (
, ),

, . , .
,
, .
1 . .
: ,
; , , ,
, ,
. ,
, .
2 .
, ,
.
.
: ,
, . ,
. .
3 .
,
. ,
.

: , ,
150 ,
SEC [ ].

, , .
, ,
, . , . ?
4 . : , 250 ,
-,
.
, - . , . - : ; , , ;
,
, . .


.
,
, .
. - :
. !
, . , , .
,
- . , . ,
. .
.
,
.
,
, .
, . ,
.
, , . ,
, , -

,
, -
.
,
. ,
.
, . , . , : , . .
,
. ( , .)
1: .
2: .
3: .
4: .

1:
,
, -

. .

.
, , , .
, , , :

, ,
,
. , , .
, , .
, , , .
.
:
. , , ,
. ,
. .
. .
, , , . , -

.
:
? ?
.
: , ?
: , . .
, , , .
? ,
.
, . , , .
, . -
.
, BlackBerry, .
. . , ,
. , .
, !
. ?
, ,
. , . ,

.
, -.
, - , , , .
,
,
.
,
,
,
,
.

, ,
.
: .

.
,
, .
,
. ,
, ,
, ,
,
.

, , . ,
.
: , , . , , ? ,
, , , . , , . .



.

.
. , : .
?
. .

,
, . ,
.
,
.

, . , , , ,
. , , , , , .

.
. ,
, , . ,

. ,
:
.
.
?
, . . , . ,
, , .
, ,
.
- . .
? ,
--
, - , . ,
, , .

, ,
, .
.
.
. :
.
, 6,4 (
). ,
. .
. ,
, . , . ,
. . : , , , : , .
. :
-

, . : , , , . .
. - ,
.
.
,
. . ,
.
? .
, , , .
.
, , .
, - . .
[ -].
, ,
? .
!
. ,

, : !
.

, ,
-, .
, ,
-.
:
, , . ,
.

, (
,
), : .

2:
,
. . , , , -

.
, -. ,
, , .
: ,
. . , ,
, ,
. , , . .
-!
, !
-, . , , ,
.
? .
? ?
, .
, ?
, ?
?

. ,
?
. . , .
. , , . , ! .
, .
, . , , !
, .
.
.
, ,
, . :
, , , .

. , ,
. :
! , , . ,
, . ,
, . , .
, , , ,
.
, ?
?
:
1. .
2. , .
3. , ,
.
4. , .
5. ,
.

6. -?
7. ,
?
8. .
, , , .
The American
Psychologist
.
, , ,
, - .
, : .
. .
.
,
22 .
,
,
, . ,
, , .

,
. , .
, , :
.
.
.
, , ,
. ,
, .

3:
Geomark Boeing, :
, Geomark , : ,
. . . : - Boeing, .
? .
. ,

, ,
. .

. ? : . , : 18 , .
, : . ,
- , , . ,
? ,
. 1980. , . .
.
. , , .
.
, :
, . ,

. .
Amtrak 24, ,
. , , .
.
, ,
.
, ;
.
, , ; . , . , .
. .
, .
, . , , , -
- .

24

4:

, , :
, ,
. , .
, . ,
. .
, ,
,
. .
, , . ? , .
, , , .
, -

, , ,
.
.
,
, , .
.
,
, F-22.
, , .
, , ,
.
, , , . ,
, , ; . ,
.
, . , ,
: . , .


, .
. , . , , , . , . . , ,
,
, . , .
, ,
. ?
? .
,
.
. , ,
, ,
, . ,
, ,
. , .
, , .

: . , .
. ,
, .
: , . , .
,
,
. ,
:
, , . ,
, - .
. ,
. .
1991 Scripps -,

.
,
. .
:
1. , .

2. .
3. ( ).
, , ,
.
:
1. .
2. .
3. .
4. ,
.
,
: !
!
, ,
.
,
. , - , . , : .

.
,
. -
-,
, .
, - , . , , , . , .
:
, ?
.
, ,
: .

.
,

.
, ,
,
, , .
, , . ,
.
. Los Angeles Times, 16 1992
Scripps, .
, ,
: .

,


, .
.
,
. , .
, :
1) ; 2)
3) . , , .
. , - .
, . . ,
- , , .
. -

,
.
. ,
? Ford
Mustang? ?
, , , .


, ,
,
. , . , , .
, .
?
:
,
?
,
?

,
, ? , , ,
: ?
? , , .
, , ,
? , , :
, . ,
, , ,

.
, .
, . .
,

: , .
, .
, . :
? , .
.
: ,
, , , . -
, ,
.
, : , .
,
-,
. ,
, .
,

.

. .
, ,

. , ?
.
, , . ,
.
.
. .
. , , ,
, , , . , , ,

. .
: , .
,
, , ,
.
, ,
, .
, , , ,
. , 30 .
.
.
?

6.

. .

, . .
, .
.
, .
, , ,
, , , . ,
, .
. .
,
. -. . .
.
, -

, , , ,
.



,
. .
,
, (VC25). , . .
, . ,
.
. . Garage Technology Ventures : , -
,
. Softbank VC : , . .
Kleiner Perkins
25

, . Venture Capital.

. . :
? :
?
.
,
: . . . . ,
.
,
.
, , -
.
. , : , MBA . ,
,
,
-

.
, ,
. . ?
.
, . ,
, .
. -
,
. - , .
, ,
.
, ,
.
, , . ,
, .
, , ,
- .
, . .
. ,
.
, ,

.
, .
.
Somatex .
? .
.
, .
,
.
. Hersheys, . . .
,
- .
.
,
, , .
, . ,
. ,

.
.

. . ,
, ,
. .
, , .
?
.
, , , , . , , .
. , . .
,
,
!
, , , , : , .
.
!
, -

.
.
, .
, -. ,
, , , . .
.
. .
.
, ,
.
, : . , , . . .
, ,
. , . ,
. ,
, . -

, - .
.
,
. VC . : , , .
, .
, ,
. ,
, .
. . , ,
: ,
, .
- ,
. 1999
,
.
, .
, -

. , , .
, ,
, 26.
. , , . , . , , .
.
, .
-,
.
.
, .
. :
- .
.
,
. , , :
26

. ,
. , .
. .
:
- ,
?
, ?
, .

. . .
. , , .



,
. .
, .

.
, ,
, , . , - ,
.


?
, : . , , , , .
, -

.
, ,
. ,
.
, .
, , , . : ,
. , . , .
, , , .
, , . , , , , . ?
.

:
1. , (, , ), -

.
2. , , , .
. , , , . ,
.
, .
3. , ,
. , . , , , ,
, .
4. , , , , ,

- .
. , . , . -

, ,
. .




.
. , - .
. :
1. .
2. , .
3. .
. , ,
. , . , , .

,
, ,
.

.
, .
, , -, . , , ,
. , ,
. , , .
, ( ). ,
V . .
-. , .
, -.
,

,
. ,
.
, , , , . , .
( )
1960- 5.0 . ,

.
( ) ,
1970-. , , , . , .
,
. .
,
.

:
, ,
:
. -.
.
.
, .
. ,
, , .
, . , . ,
. , , . . , , . .


, , ,
. . 468 ,
Porsche, , . : ; . .
Enterprise Partners

. , . , , , . ,
.
.
,
. . .
. ,
. - ,

. , ,
(
, ), ,
-, ,
. ,
.
. , , .

-. , , .
.
Enterprise:
1. .
2. VC.
, IPO 27.
3. , . , , ?
, 27

Initial Public Offering ,


.

.
. , . ,
,
. . ,
.
,
. , . , , .
, .
, .
Enterprise Partners
.
2,1
. ,
,
. Enterprise
.
,
. , , , . . ,

. , , : , .
, ; , ; ,
, .
,
, :
!

7. :

, ,
.
,
. ,
, , , , . ,
, . ,
. , .
-
. : . , , , . -
,
. , . , , -

. , , ,
.
! , .
, : . . , .
: .
,
.
- ,
-, , , .
, 25 . ,
, -. .
, , . .
.
, - .


, -. ,
, , . ,
,
. , .
, . , , , . .
, Palomar
,
. , .
, . ? ,
. . , . .
, ,

. . . . .
.
. , . ,
.
! .
,
, . , .
.
, .
, .
.
,
. Davis Field, -, FBO28 , -.
, .
28

, . Fixed-ase perator.

, .
- !
!
, . .
,
.
. -,
.
? , .
.
, !
, . , .
.
,
, .
.
, .
, ,
, , .
. .
, -

.
.
,
.
,
. , .

, : ,
.
:
. ,
. ? .
, , . , .
. , . , . ,

.
, , ,
. ,
.

, , ,
.

-
Legacy 600
- .
. .
,
, , , . , , , .
,
Greenberg Capital
.
,
.
11:30. . - , ? . ,
? .
,
,
. . .
11:54. , -

.
, , , ,
. . .
,
. .
, , ,
, .
,
.
,
36 , ,
.
. .
.
,
, . ,
, , . . .
, !
! ,
. ,

. . .
.
- ,
, ,
, , ,
- , 8400
.
, , .
, , .
, . .
, ?
. , . , , , . ,
.
. . .
, , .
, , , . - , , .
, ,

- , .
.
, .

.
. , , . , ,
.
, ,
. , ?
. .
. .
,
,
.
.
, -
. .


-,
, .
. . ,
.
.
,
? .
.
?!
, ,
. . , .
, ,
?
?
.
,
, . . . .
, .

. . . ,
.
. , .
,
-,
. , , :
, Greenberg Capital . .
. , , .


-
.
.
: , , . , . ,

.
, , .
, . - .
.
- . , .
, , . Greenberg Capital.
,
.

.
90-.
, . ,
, .
, , ,
. , ,


Greenberg Capital
. , ; . : . , , .

. .
, ; , , .
, .

.
, ? .
, . ,
, , .

, ? .
, . .
, , .
, ? .
, . .
, .
, ,
. -,
. . . , .
, , .
,
. .
.
, ,
, .
,
.
, , , , .

. , ,
,
.
, ,
. :
, : Greenberg
Capital , .


, ,
, . , , ,
.
,
, , .
-
, . , . ,

, , ,
.
. , ,
. , , , , .
?
. , , .
, .
, ?
? .
! .
, .
, .
, . .
,
.
, , . .
, . .
, ,


. . -. -. , , ,
.
, , , , ,
.

.
, . , , , , . , ,
. ,

.
JetPark . . - Davis Field.
, , , - .
.
.
. ( ,
2010 - .) , . ,
2,2 .
. . .
, , -


, . - . , , , .
. , : .
- ,
. GPS , , . ,
.
,
. , ,
. .
.


2:52
. . , . ,
- , . , ,
-
-. . , , , Greenberg Capital,
. , , . .
-. , , SMS. ,
, .
, , -

.
, .
, -, . ,
: -?
. , . , , ,
.
,
iPhone.
. ,
.
, , ,
.
.
.
.
.
, ?
? .
.
, .
.

?

.
, , ,
.
. .
, .


, , . , , ? , , .
, . ,
.
? , ,
, . :
1. . -. .
2. . , .

3. . ,
, , .
, , , ,
. , , - .
, , , .
, ,
, .
.
.
: . (FAA).
. , , , , . . -

. , .
, . .
:
. -
.
. . -, , ,
- . ,
, . 1920- . , Davis Field,
. . .
- -. , . . -

.
. , , - . , .
, .
: ,
.
,
. .
. . , . . , , .
.
, , ,
,
, .
,
. -

, , . Ferrari, Rolex,
, , ,
, ,
, , . .
.
: ,
, .
, ,
, , , ,
.
, , , .
, , , . ,
. -

, , - .
. ? .
, .
1. -, , .
2. , , .
3. -.
4. .
, . -. , , .
-, .

-.
: ?,
?, - -?
,
/.
,

, . .
.
.

.



:
1. , -,
.
2.
.
3. , .
4. . ,
.
,
.
, . :
, -

, ,
. , , , .


, , , , :
. , , .
, ,
Davis Field.
, . ,
. ,
B-17 , . .
, , . .
. ,
, -


.
. , ,
, , .
.
, , . , :
.
,
. .

. , ,
, ,
, .
, .
, , ,
, . : , ,
. -

-. : , .
, . , .
, ,
, ,
. , , . . , , , . ,
, , ,
,
.
.
. , , ,
,
.
. ,
,

. 5 , .
. LEED 29,
, .
,
. : . ,
.
, , .
, . .
, . , ,
. ,
, : 29

. Leadership in Energy and


Environmental Design. ,

. .

. .
, , . ,
.
, .
,
, .
. , .
, , [ ], , , . , , .
,
, ,
, .
, . ,
.
, , .
[ -

.]
, .
,
, ,
. , ,
, .
.
.
, , , , .
,
, . , ,
.

. ? . -, :
-, , . -, , -

, ,
. -,
, : 1) ; 2) , 3)
, . ? .
, ,
() (). ,
.
,
, . .
. : ,
: .
: [
]. :
, . , ,
. .

, ,
,
.
, . , , , . ,
?

.
,
.

, , . ,
,
,
.
. , ,
. . . ,
,

, . , , ,
.

, .
.
. /.
, ? , , ,
. . ,
. ,
. ,
, .
, ,

, . - ? ,
.

/:
. -

. , : , , . .
. , , . , , ,
.
.
, , .
, ,
,
. : , ( ),
.
, ,
/.
, . : , ,

, ,
-. ! !
. , . ,
, .
, . .
,
.
, .
PowerPoint, , ,
.
, , . ? -, ? , , -

, ?
, ,
- ?
,
. , .
.
Davis Field , , .

,
. , , .
, ,
. , , ,
. . ,
, . , , .
, , , .
, :

-.
,
. ,
. , , , . . ,
[ , - ].
. , -. ,
.
1997 , ,
. . -
. . , ,
.
, ,
. , - - ?
. , , .

.
, .
. , , , .
.
, , , ,
, : ,
, , .
. - - . . , , , 1948 , . - . 115 000 .

. , , , , .
. , . , .
.
:
,
-. , 19- . . - .
: ,
, .
.
.
, .
? ? . -

. , ?
, , . ,
.
:
, .
.
. .
.
.
, ? .
? .
-
. .
,
- .
,
. . , , , .

. ,

, , .
. , , ,
, . ,
.
. . . . . . .
. . .
?
, . ,
. , , ?
, ? ? ? .
,
. .
,
. .
, , Davis Field , -

, . Davis Field .
.
. . . - .
, , , , ,
, , , . , . . . , ,
, .
. ,
, , .

:

, . .
,
, .
, , . , ,
,
, .
, .
, ,
( ),

. ,
. :
.


. , , ,
. ,
.
, ,
.
, .
: ,
, , , .
. ,
?
, .
, 42. ! 42 ! , .
, , . , -


, . ,
, ,
, . , ? ? ?
, -. , , , , . , , ,
? . , ,
.
,
, .
.
. , . , . .

. , . : , ,
. 3D-, . .
, .
, , ,
. , , , .
.

,
. , .
; , .

, -

, . :

. .
- !
!

. . ,
, . .


. -
.
. . ,
, .
-, ,
. , 20 52 . . . .
. , .
.
Davis Field , ,
, ,
, . , - . , ? .
.
. .



, . . . . ,
,
. ,
, ,
,
-
.
!
.
,
.
.
. .
, .
, ,
STRONG , -

, .
.

8.
. -. ,
-
. , , . ,
, , .
, .
, , ,
.
, - .
- : ,
.

:
. - , . -

:
: .
: .
: , (,
) .
,
, , . .
, , , . .
.
( ), .
.
, .
. .
. -

, .
, ? , , . . . ,
-, : ( )
( ). .
, , , .
, :
, -, , , . .
, . , ,
. ,
, . -

, ,
,
,
.
-. , .
,
- , .
.
, , ,
. - , .
.
.
1984 . :
.
.

-. -, ,
, .
, : ,
, . , .
, , , . , . ,
, ,
, .

.
. , . , , .
,

.
: , . -, .
, , , , - : .
,

. , ; ,
; -, , , -, .
, , .
: . , : , ,
. : ,
, .

: , . , ,
?
, : ,
,
.
,
/
. .
. ,
,
.

, ,
.
. ,

: - - ; ; , , ; ;
.
, -

, : .
, , . ?
, .
. ,
, . , , ,
, .
, ,
- .
, . ,
. . ,
? ?

, , . ,
.
. ,
: ,
, .

. . .
, , , .
,
, . .
, - , .
,
. , ,
, .
, , -,

. .


-
, , : ,
, . , , , .
, .
, , , , ,
.
-, , , , ,
.
:
1. - . , , .
, -. , , .
( ).

, , . , , ,
.
2. -. , , , . .
, . , , -. ,
. . , , .
3.
. ,
.
, ,
.
, ,
. , .

4. , . ,
CEO, ,
.
,
, , . : , . , ,
.
5. ,
,
, . . . . ,
, . , , . . , . , ,

Reset .
6. - ,

. , . . , ? ,
, .
,
, . . -
, . ,
.
: .
, , ,
. , , . , . ,
. ,
. ?
7.
. ,

, , .
, .
. .
10- ,
. , ,
, .

. , .
? , , ,
,
. .
, . ,
, .
, , , - . -

: !
! ,

, , , . -.
:
-
.
, ,
. .
. ,
/.
: . ,
, .
,
, .
,
:
-
,

-


/

, -
.
, , ,
.
,
, ,
,
- .
,
, .
, .
.
, , -,

. , , .
pitchanything.net, - .


Intersection
Capital. , . , ,
Intersection Capital 250 .

Velocity
, 100 . -.

Вам также может понравиться