Cmo cobrar en la

industria?

Ricardo Rocha

@arqrocha
Como cobrar en la industria

2014
Ricardo Rocha 2014

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Quien soy?

Ricardo Rocha

Arquitecto ITESM 93-97

MBI CEDIM 10-13

Profesor (CEDIM/UDEM)

Conferencista

Emprendedor

RENDER 93
PickMe Interactive 08
Xpert3D 11
Playful Play 12
Rpublic 10
Games Starter 14

Robert Kiyosaki
9 de cada 10 empresas fracasan

Organizaciones

CANIETI (Cmara Nacional de la Industria Electrnica, de Telecomunicaciones y Tecnologas de la Informacin)

MIMEC (Monterrey Interactive Media and Entertainment Cluster)

AVA (Asociacin de Visualizacin Arquitectnica)

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

 Por qu?
Quin nos ense a cobrar, cotizar, vender, valorar nuestro
trabajo?

A quin culpamos?
A nuestra familia
A los amigos
A la escuela
A la empresa / gobierno
A nosotros mismos?

Para qu?
Concientizar a los profesionales de cules son los conceptos
bsicos para poder cobrar, cotizar, vender, valorar nuestro
trabajo.
Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Quienes somos
Qu somos?
Creativos
Emprendedores
Diseadores
Inteligentes
Guapos!

Qu no somos?
Contadores
Economistas
Fiscalistas
Financieros

Cuanto vale mi tiempo?

Qu debemos
ser?

Ricardo Rocha 2014

En base a qu?
Sentido Comn
Conocimiento financiero bsico
Tabuladores
Cotizadores
Experiencias
Recomendaciones
Criterios
MERCADO!!!
Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Fases

Fase 1

Estudiante

Vivo con mis paps

mantenido. Hobby

Lo que gano = fiesta

Fase 2

Freelancer

Vivo con mis paps.

Me quiero dedicar a esto
Fiesta + pocas responsabilidades

Fase 3

Freelancer

Me salgo de mi casa y pongo mi

oficina.
Fiesta + pocas ms responsabilidades

Fase 4

Empresario

Oficina y contrato a una persona que me ayude

MUCHAS responsabilidades + 1 persona

Fase 5

YA NI HABLAMOS!!!

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Y CMO COBRO?
Qu necesito considerar en mis costos?
Variables!

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

ENCUESTAS
2 encuestas
Lo que quisiera
Lo que realmente es

416 encuestas contestadas!

RESULTADOS:

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Cuanto invertiras por un equipo de computo especializado?

5%
25%

5,000 - 10,000 MXP

17%

10,000 - 20,000 MXP

20,000 - 30,000 MXP

22%

31%

30,000 - 40,000 MXP

Ms de 40,000 MXP

Actualmente cuanto cost el equipo de cmputo en donde

trabajas?
11%

10%
13%
24%

5,000 - 10,000 MXP

10,000 - 20,000 MXP

42%

20,000 - 30,000 MXP

30,000 - 40,000 MXP

Ms de 40,000 MXP

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Pensando en tener un sueldo libre, despues de pagar los

costos, cunto crees que deberas de ganar?
5%
8%
34%
8%

14%
15% 16%

5,000 - 7,500 MXP

7,500 - 10,000 MXP
10,000 - 12,500 MXP
12,500 - 15,000 MXP
15,000 - 17,500 MXP
17,500 - 20,000 MXP
Ms de 20,000 MXP

Actualmente cuanto percibes por como sueldo libre?

5,000 - 7,500 MXP
8%
6%
7%
43%
9%
10%
17%

7,500 - 10,000 MXP

10,000 - 12,500 MXP
12,500 - 15,000 MXP
15,000 - 17,500 MXP
17,500 - 20,000 MXP
Ms de 20,000 MXP

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Qu software utilizas para hacer renders profesionales?

84.60%
77.90%
70.00%

41.90%

20.60%
14.20%
9.50%

Cuanto vale mi tiempo?

13.00%
3.60%

Ricardo Rocha 2014

Que prestaciones te gustara tener?

80.50%
64.50%

VACACIONES

AGUINALDO

68.80%

60.20%

SEGURO DE GASTOS
MDICOS

Cuanto vale mi tiempo?

PRESTACIONES DE
EMPRESA (IMSS,
INFONAVIT, AFORE,
ETC.)
Ricardo Rocha 2014

Cunto pagaras por rentar un espacio de oficina?

1%
4%
28%

20%

1,000 - 2,500 MXP

2,500 - 5,000 MXP
5,000 - 7,500 MXP
7,500 - 10,000 MXP
Ms de 10,000 MXP

47%

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Cunto te gustara aumentar tu sueldo cada ao?

12%

5%
23%

0 - 3%
3 - 5%

19%

5 - 10%
10 - 20%
Ms del 20%
41%

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Cmo trabajas?

Freelancer 3D
15%

19%

6%

Freelancer
Arquitectura/Diseo y 3D
Empleado en un estudio de
3D
Empleado en una empresa de
arquitectura y diseo

15%

7%

38%

Empleado en una empresa de

construccin
Dueo de empresa 3D con
empleados (mnimo 1)

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Cuanto tiempo llevas en la industria 3D?

12%

17%

1 ao
2 aos

21%
17%

3 a 5 aos
5 a 10 aos
Ms de 10 aos

33%

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Cmo te capacitas?

Cursos en lnea
10%
5%

27%

7%

Cursos en vivo
Autocapacitacin
Escuela / facultad

33%

18%

Ayuda de un amigo
Congreso o simposium
especializado

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Cunto tiempo te tarda hacer un render promedio

9%

7%
15%

19%

1 da
2 das
3 das
4 das
5 das

18%

32%

Ms de 5 das

Incluyendo revisiones y
cambios
(residencia o interior de
mediana complejidad)
Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Cuantos renders de este tipo haces o crees poder en un mes?

11%
25%
Ms de 15 renders
10 renders

25%

5 renders
Menos de 5 renders

39%
Administrando la
informacin,
cobrando, revisiones
y cambios.
Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

En el desarrollo de un render promedio, con que variables te

encuentras?

80.50%

51.90%

49.40%

27.30%

CAMBIOS DE DISEO CAMBIO EN LA FECHA RETRASO DE ENTREGA

DE ENTREGA
DE INFORMACIN POR
PARTE DEL CLIENTE
Cuanto vale mi tiempo?

FALTA DE
PUNTUALIDAD EN
PAGOS
Ricardo Rocha 2014

Cunto inviertes en el ao en libreras de mobiliario, texturas,

HDRI, etc?

43.20%
v

21.30%
17.40%
9.70%

NADA

50 USD

100 USD
Cuanto vale mi tiempo?

200 USD

8.40%

MS DE 500 USD
Ricardo Rocha 2014

Viendo la calidad general de nuestros compaeros en los

diferentes foros, que calidad tienes?

9%

5%
Baja
Media

40%

46%

Alta
Muy Alta

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Qu otro concepto crees que se debe

de considerar en el anlisis de costos?

Seguros de vida y seguros mdicos.

Tiempo
Socios , empleados, fijos

Servicios como luz, telfono e internet.

Equipo fotogrfico, equipo de audio, gastos
fijos, mobiliario, equipo de video/ filmacin,
material de ilustracin digital
Personal, alimentos, transporte, servicio de
limpieza, mantenimiento de los equipos.
Renta de licencias e impuestos
Horas nalga
Actualizacin de software y hardware

Libreras de texturas, materiales, modelos 3D,

plugins, scripts, etc

El crecimiento del costo de vida

Coche, gasolina

El tiempo invertido ya que el tiempo es un

recurso no renovable
Indirectos de oficina, luz, telfono, secretaria,
numero de mquinas o equipos,
actualizaciones o compras de plugins
Depreciacin de equipos, transporte, compra
de equipo de oficina.
Salarios de trabajadores, dietas de
desplazamientos y reuniones fuera del
despacho, publicidad e imagen, estadsticas y
asesora laboral y econmica al mes.
Impuestos
Experiencia, pasin por la profesin
Salud del propio artista, lentes, cojines
ortopdicos etc, cosas as.

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Y CMO COBRO?
Que necesito considerar en mis costos?
Variables!

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Diferencia
Costos +
Servicios
Honorarios
Renta
Equipo
ETC

Utilidad

= PRECIO

VALOR
Estudios
Tcnica
Arte
Experiencia

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

EJERCICIO : COSTO POR RENDER

Licencias
AutoCAD
MAX
VRAY
Otros

USD
3,795
2,795
1,075
1,000

MXP
49,335
36,335
13,975
13,000

MXP + IVA Financiamiento

57,229
2,802
42,149
2,064
16,211
794
15,080
637
130,668
6,296

Renta mensual
Adobe

USD

MXP
650

MXP + IVA
754

Hardware

20,000

23,200

1,126

Mobiliario

20,000

23,200

1,126

Pago mensual

9,302

50

Cuanto vale mi tiempo?

Financiamiento
Tasa inters
Periodo

16%
2 aos

Costo por asiento

186,114

Ricardo Rocha 2014

Pago mensual

9,302

Servicios
Electricidad
Internet/Tel
Agua
Renta
Mvil

Honorarios
Contador
Sueldo
Aguinaldo
Vacaciones

1,500
700
100
3,500
1,000
6,800

7,500
3,750

Costo mensual
Costo diario
Cuanto vale mi tiempo?

2,000
15,000
625
313
17,938
34,040
1,583
Ricardo Rocha 2014

Costo Diario

1,583

Capacidad de produccin/costo
Cuntos renders puedo hacer al mes?

Das
10

Das al mes (productivos)

21.5

Estimado de produccin por render

2.15

Costo por render

3,404

Costo en base al promedio de produccin

Estimado de produccin por render
Costo por render

3
4,750

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Quin alguien me explique?!!!

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Quin alguien me explique?!!!

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Quin alguien me explique?!!!

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Quin alguien me explique?!!!

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

Y cmo cobro mejor?

Buscando el diferenciador que el cliente valore
Anlisis y control de costos
Dando valor a:

Experiencia
Calidad
Confianza
Portafolio
Ventaja competitiva
Ser nico
Satisfaccin del cliente
Garanta
Servicio
Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

TAREA
Haz tu tarea! Nadie te la va a hacer!
Comparte el conocimiento con alguien

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

GRACIAS A LOS QUE

PARTICIPARON!
RENDERIT
Participantes en las encuestas
Equipo de RENDER
AVA
MIMEC (evento) / CANIETI
TODAS las personas y foros de Facebook!!!

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014

GRACIAS!!!
Ricardo Rocha
rocha@render.mx
@arqrocha
Como cobrar en la industria

Cuanto vale mi tiempo?

Ricardo Rocha 2014