Las mujeres son las que toman la decisin de compra en los hogares.

Haz
una estrategia de marketing y vender a los mejores consumidores.
Loas mujeres son las que ms toman decisiones de compra en los hogares, y en
general, tambin son las que ms compran. Por eso, surge la necesidad de dirigir
bien el mensaje de marketing y publicidad, a un sector altamente psicolgico,
teniendo en cuenta las distintas caractersticas de las mujeres y de los hombres.
Pero cuidado!, no debes pasar por alto las diferencias. Aunque no lo
reconozcamos, los comportamientos, experiencias de compra y tendencias son
totalmente diferentes entre mujeres y los hombres.
Somos muy diferentes y por ello las empresas tienen que tener en cuenta estos
detalles si deciden apuntar hacia este pblico que tiene ms experiencia y pasin
a la hora de comprar.
En primer lugar, para dirigir tus esfuerzos de marketing hacia este importante
nicho, debes replantear muchas visiones. Para ello, existe un grupo de palabras y
valores claves que te sern la base de toda accin:
- Camino: a las mujeres les gusta ver el camino que tienen por delante.
- Autenticidad: no se fijan slo en la apariencia de las cosas.
Sentimientos: a
la
hora
de
elegir
un
producto.
Calidad: no
slo
cantidad.
Conectividad: no
somos
slo
individuos.
- Argumentos: razonables; ni extremismos ni absolutismos.
Por otra parte, apoyados en los resultados de un estudio desarrollado por The
Boston Consulting Group, que se bas en una encuesta realizada a 15.000
mujeres, podemos concluir los siguientes claves sobre el comportamiento de las
mujeres hacia el marketing. stos sern muy tiles para crear y vender productos
pensados para ellas:
1. Apela al factor emocional. Las mujeres por naturaleza se dejan llevar ms por
los sentimientos que esa compra le provoca.
2. Las mujeres buscan lo nuevo, lo mejor y lo novedoso y se dejan cautivar por
la innovacin. Por lo tanto, renueva o mejora tus productos cada ao o temporada.
3. No intentes con malas adaptaciones; cuando una mujer considera que el
producto no ha sido originariamente creado para ella tiende a rechazarlo.

4. Aunque parezca obvio se debe destacar que para disear y ofrecer un producto
para mujeres, es obligacin conocer realmente sus necesidades. De lo
contrario, simplemente lo rechazarn.
5. No cometas el grave error de dirigirte al segmento femenino a travs del uso
de estereotipos. En lugar de eso, preocpate por identificar las seales acertadas
de los problemas reales de este gnero. Debes apuntar a sus necesidades.
6. Las mujeres centran su principal objetivo en cmo ahorrar tiempo y encontrar
equilibrio en sus vidas. Enfcate en destacar y explicar cmo tus productos les
ayudarn en eso.
7. Las conexiones personales y la credibilidad son clave para las mujeres. Una
clienta satisfecha con una empresa atrae a otras nueve o diez.
8. Crea diseos estticos; las mujeres adoran el color. Ellas ven en la compra de
cada producto una aventura, una forma de adquirir excitante.
9. El gnero femenino considera que el amor es el aspecto ms importante de sus
vidas. Las mujeres casadas con hijos, sobre todo, tienen menos tiempo de
expresar su amor y, por tanto, buscan productos y servicios que digan Te quiero.
http://m.soyentrepreneur.com/index.php?r=Site
%2Fredirect&template=74&docid=2622
7 Tips de Neuroventas para Vender a Mujeres
Guiovanni Quijano
16 junio, 2014 7 Tips de Neuroventas para Vender a
Mujeres2014-09-04T22:47:13+00:00 Neuromarketing
El mundo de las Neuroventas cada da se adentra ms en las ventas modernas y
se aplican de distinta manera individual a hombres y mujeres; porque segn
estudios de Neurociencia estos dos cerebros operan totalmente distinto.
Tuvimos la oportunidad de asistir al Taller de Neuroventasofrecido por Jrgen
Klaric en la ciudad de Bogota y aprendimos toneladas de informacin el cual la
queremos resumir para que ustedes puedan aplicar de manera efectiva todo el
mundo de las Neuroventas en sus negocios y empresas.
Aqu 7 Tips de Neuroventas para Vender efectivamente a Mujeres
1. Hay que dejar hablar a la Mujer ; la mujer habla al da un promedio de 16
mil palabras, es por eso que es bueno que si le estas vendiendo a una

mujer le permita expresar todos sus puntos de vista de su producto o

servicio.
2. La Mujer Compra Sueos; a la mujer le encanta que le venda con
historias, sueos y metforas, tambin conocido como Storytelling.
3. La Mujer quiere ser Unica; ofrezca a la mujer modelos nicos e
irrepetibles, ella quiere caminar por la calle con algo que nadie tenga ni se
repita.
4. A la Mujer Hblele 3 veces ms que si le estuviera vendiendo a un
Hombre.
5. Las Mujeres son muy sofisticas para Comprar; toca mostrarle detalles,
colores, formas y mostrarle muchos modelos, as se convence ms.
6. Las mujeres compran zapatos de acuerdo a su estado de animo: a raz
de sus cambios hormonales (aquellos das) la mujer usa zapatos altos
cuando quiere que todo el mundo la vea y zapatos bajos cuando no quiere
que el mundo la mire.
7. Vndale a la mujer bajo el principio de la Tribu; ella comprara algo que
beneficie su unidad familiar, todo para proteger su tribu, todo aquello que
de seguridad y bienestar a sus hijos.
Al venderle a la mujer con tcnicas de Neuroventas debe ser muy metdico y
ofrecerle muchas opciones para comparar y tambin ayudarle a tomar la decisin
alagndola, asiendola sentir bien pero sobretodo con mucha sinceridad.
Recuerde que las personas compran por Miedos por cubrir unos vacos
emocionales que buscan suplir con productos o servicios.
Si Tu sabes o conoces ms tcnicas para venderle a las mujeres, comparta con
nosotros esos Tips, en nuestras redes sociales o deja aqu abajo su opinin.
Espere maana nuestro artculo: 7 Tips de Neuroventas para Venderle a los
Hombres.
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novedades que mejoraran su modelo de negocio.
En este video de Jurgen Klaric nos da muchas mas informacin sobre las
Neuroventas:
http://www.marketingyfinanzas.net/2014/06/7-tips-de-neuroventas-paravender-mujeres/