A IMPORTNCIA DO VISUAL MERCHANDISING

Merchandising uma ferramenta de Marketing, formada pelo conjunto de tcnicas

responsveis pela informao e apresentao destacada dos produtos no ponto-devenda, de maneira tal que acelere sua rotatividade.
No Brasil, o termo usado equivocadamente, servindo para denominar a insero de
propaganda em obras de udio e vdeo, de maneira a mesclar a divulgao do produto
trama. Para esta prtica o termo correto seria Tie-In.
Originada do termo francs merchand, a palavra inglesa merchandiser significa
negociante. Por sua vez, a traduo de merchandising seria mercadizao, nome
que em portugus no corresponde exatamente ao significado da atividade como
conhecida. Merchandising seria ento uma derivao da palavra merchandise, que
podemos traduzir como operao com mercadorias. (Wikipdia)
De acordo com a POPAI (Point of Purchase Advertising International) americana, 71%
das decises de compra so feitas no ponto de venda. A est a funo do Visual
Merchandising O estudo foi realizado pelo POPAI norte-americano nas principais
redes de varejo dos Estados Unidos durante 4 anos e avaliou a eficincia do
merchandising como instrumento de mdia no ponto-de-venda, determinando sua
importncia e fora junto ao consumidor.
Mais do que ter uma loja adequada e agradvel o que j seria um timo motivo para
se utilizar o Visual Merchandising a finalidade ter um maior retorno sobre o
investimento.
O americano Mark Stevens, autor do livro Seu Marketing uma B*$%@, fala
bastante sobre a importncia do marketing planejado com retorno sobre investimento
e o Visual Merchandising talvez a melhor e uma das mais baratas formas de se
obter esse resultado.
Toda ao dentro da loja deve ser cuidadosamente pensada, comeando pela fachada
at o final da loja. Cada produto em disposio deve ter uma tima razo para ocupar
determinado lugar, assim como deve ser estudado o arranjo fsico (maneira como
esto dispostos mveis, equipamentos e instalaes) e o fluxo de pessoas (inclusive
pensando em acessibilidade para cadeirantes).
Os produtos que do uma margem maior para o lojista devem ser tratados com uma
ateno especial, para maximizar sua venda.
Ateno: Para avaliar a margem, deve se levar em conta no s a margem bruta do
produto como tambm a quantidade de venda. Por exemplo: Um produto que custa
R$ 100,00 e d uma margem de 20% mas vende vinte unidades por semana melhor
do que um produto que custa R$ 100,00 com margem bruta de 50% que vende duas
na semana. Em Reais o produto de 20% mais rentvel. importante avaliar essa
margem em Reais e no apenas pela margem bruta.
De acordo com o IRI (Information Resources, Inc. www.infores.com), o impacto
dos displays de piso nas vendas de varejo de 12 a 18% de aumento, em mdia.
medio realizada nos Estados Unidos.

Qualquer lojista que consiga um aumento de vendas nessa faixa apenas com
mudanas
na
disposio
de
produtos
ficaria
satisfeito.
A disposio de produtos utilizando o agrupamento de produtos complementares ou
baseado em estilo de vida conceito desenvolvido pela brasileira Ftima Whitaker
tem sido utilizado com xito por vrios segmentos do varejo mundial. A idia de
formar conjuntos e oferecer solues completas parece estar no centro das atenes e
com certeza vale o esforo do lojista para aumentar as vendas.

Fonte: http://botucatuespecial.com.br/?p=67