Analiza las tcnicas de comunicacin utilizadas para informar y persuadir sobre los

bienes, servicios o ideas que quieran ser comercializados.

Estudia ampliamente la publicidad, como tcnica fundamental para la creacin,
desarrollo y mantenimiento de las marcas, adems de las otras tcnicas cada vez ms
importantes en la comunicacin de las empresas, como la promocin de ventas, el
marketing directo, el patrocinio y las relaciones pblicas.

La publicidad es cualquier forma pagada de representacin y promocin no personal

acerca de ideas, bienes o servicios por un patrocinador.
La misma que debe ser atractiva, de buena calidad, tener en cuenta al grupo objetivo,
utilizar los medios o canales adecuados, ser lanzada en el momento ideal, poseer un
mensaje claro, resaltar las caractersticas principales, beneficios y caractersticas
diferenciadoras, mostrar credibilidad y repetirse.

Anuncios impresos
Transmisiones por televisin
Internet
En exteriores

La publicidad es considerada como una de las ms poderosas herramientas de la

mercadotecnia, especficamente de la promocin, que es utilizada por empresas,
organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para
dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios,
ideas u otros, a su grupo objetivo.

Son 2:
Objetivos Generales
Objetivos Especficos

Los objetivos generales se clasifican segn su propsito:

Informar Etapa pionera
Persuadir Etapa competitiva
Recordar Etapa madura

Los objetivos especficos son mas puntuales:

Respaldo a las ventas personales - dar a conocer a los clientes potenciales la compaa
y los productos que presentan los vendedores
Mejorar las relaciones con los distribuidores - satisfacer a los canales mayoristas y/o
minoristas al apoyarlos con la publicidad
Introducir un producto Nuevo informar a los consumidores de nuevos productos
Expandir el uso de un producto - el objetivo puede ser alguno de los siguientes:
1) extender la temporada de un producto,
2) aumentar la frecuencia de reemplazo
3) incrementar la variedad de usos del producto
Contrarrestar la sustitucin - reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la
probabilidad de que opten por otras marcas.

Los objetivos especficos son mas puntuales:

Respaldo a las ventas personales - dar a conocer a los clientes potenciales la compaa
y los productos que presentan los vendedores
Mejorar las relaciones con los distribuidores - satisfacer a los canales mayoristas y/o
minoristas al apoyarlos con la publicidad
Introducir un producto Nuevo informar a los consumidores de nuevos productos
Expandir el uso de un producto - el objetivo puede ser alguno de los siguientes:
1) extender la temporada de un producto,
2) aumentar la frecuencia de reemplazo
3) incrementar la variedad de usos del producto
Contrarrestar la sustitucin - reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la
probabilidad de que opten por otras marcas.

La publicidad se clasifica en:

1.La audiencia meta, ya sean los consumidores o
2.Lo
que
se
publicita
(un
producto
o
3.El objeto (estimular la demanda primaria o la selectiva).

de las empresas
una
institucin)

Los diarios son publicaciones periodsticas que aparecen, salvo excepciones, cada da, todos los
das de la semana. Representan el periodismo que da prioridad a la informacin, a la actualidad
y a la reflexin. Para la inmensa mayora, sean o no sus lectores habituales, es el medio ms
respetado, quiz por su herencia histrica y su implicacin poltica y social.
Desde su origen la prensa diaria presta espacio a los anunciantes, ofreciendo la posibilidad de
contacto con unos lectores acostumbrados a la combinacin de informacin con anuncios.
Domina el tercer puesto del ranking publicitario por volumen de negocio (Estudio Infoadex de
la Inversin Publicitaria en Espaa 2014), con 662.9 millones de euros, el 15.6% de los medios
convencionales, lo que supone un descenso del 13.5% en comparacin con el ao 2012.

Ofrece a los anunciantes caractersticas como:

Credibilidad: el lector mantiene una relacin de aceptacin con su peridico, lo elige
personalmente porque quiere informarse y crearse una opinin a travs de sus pginas. En
principio se registra una disposicin a creer y aceptar lo que en l se dice.
Permanencia del mensaje: la prensa se puede guardar para volver a leer ms tarde o para
ensear a otros. El esfuerzo que requiere hacerlo es muy inferior al que supondra guardar una
emisin televisiva o radiofnica.
Peso informativo: sus mensajes pueden ser amplios, incluso minuciosos, lo que le distingue
dentro de los medios masivos.

Flexibilidad geogrfica, derivada del elevado nmero total de cabeceras o diarios que
existen en cada comunidad, zona, cuidad, etc. Si se quiere alcanzar a un pblico ubicado
en una zona geogrfica determinada, ser posible elegir insertar el anuncio especficamente
en el diario o diarios que se publican all.
Escasa saturacin: los peridicos no tienen un porcentaje tan elevado de anuncios como
otros medios, lo que favorece la posibilidad de ser visto y disminuye el rechazo hacia la
publicidad.
Crdito del medio: el respeto al medio y la credibilidad alcanzada por un peridico
repercuten positivamente sobre las marcas que se publicitan en sus pginas. Un producto
que se da a conocer a travs de un peridico de gran tirada y crdito transmite que es un
lanzamiento importante.
Posibilidad de relectura, de modo que el mensaje puede ser visto ms de una vez sin
que el anunciante tenga que invertir en el segundo o tercer impacto.
Tiempo de recepcin: el individuo elige cunto tiempo quiere dedicarle al anuncio, puede
pensar sobre los datos, la propuesta o las imgenes que se presentan, puede recortar el
anuncio o tomar nota del telfono o la web que aparece en l.

Menor calidad de impresin, derivada de la propia calidad del papel utilizado y del
proceso grfico con el que es preciso trabajar. Este aspecto ha mejorado mucho gracias
a la evolucin de las artes grficas que han introducido ya el color y reformado el
secado de tintas, entre otras mejoras, respetando bsicamente el bajo precio de venta
del peridico.
Segmentacin relativa del pblico: aunque la mayora de los peridicos de
informacin general segmentan ideolgicamente, por lo dems, personas muy distintas
pueden leer el mismo peridico, lo que dificulta la localizacin de pblicos concretos.

Publicidad gratuita.- Son mensajes cortos, cualquier persona puede publicar sin
pagar ningn costo, es un servicio del medio, pero no todos los peridicos cuentan con
este tipo de servicio.
Publicidad pagada.- Son todos los espacios que el medio les ofrece a las diferentes
empresas y personas para que se anuncien y den a conocer sus servicios y productos,
es decir aqu es donde las empresas se aduean de ciertas pginas o secciones del
peridico, sien embargo depender el tamao, lugar y ubicacin as varia los costos a
pagar
Publicidad gubernamental.- Una practica muy comn es la creacin de alianzas y
firmas de convenios entre los peridicos y alguna institucin del gobierno para publicar
publicidad de dicha dependencia, como boletines, etc.,

Los diarios son un soporte muy utilizados por las personas, y aunque las tecnologas avancen, el
diario siempre sigue ah.
Tipos de anuncio en prensa:
* Roba-pgina, grande y pequeo.
* Media pgina.
* Modulo.
* Pgina entera.
* Doble pgina.
* Doble media pgina.
* Faldn.
* Anuncios clasificados.

Robapgina, este formato ocupa la pgina casi entera, de tal forma que
puede crearse un anuncio casi de las mismas caractersticas que el de una
pgina entera, siendo a su vez ms barato y teniendo una alta efectividad
aunque pagando -evidentemente- un precio menor publicitario que por la
pgina completa.

Media pgina.-se puede disponer de dos formas diferentes: horizontal y

verticalmente. La media pgina vertical aunque en un formato que puede
resultar un tanto forzado para algunos diseos, por lo general es ms gil,
eficaz y visible, ya que en la horizontal suele hacerse ms complicada la
comunicacin al tener el peso de las noticias encima. Suelen tener el
inconveniente de que la otra media pgina est ocupada por noticias
independientes en su contenido a dicho anuncio.

El mdulo, es el formato mnimo de representacin de un anuncio.

Cuando establecemos el tamao que tendr nuestra retcula en una
determinada publicacin estableceremos ese tamao de mdulo que no
ser igual en todos los peridicos o publicaciones pero que
aproximadamente su tamao estar entre los 40mm. de alto por 46 mm
de ancho. Este se establecer como la expresin mnima de un anuncio
(excluyendo a los anuncios por palabras) y normalmente slo estn
compuesto de texto o de una ilustracin mnima.

Pgina entera, es un formato adecuado para crear impacto y no pasar

desapercibido. Son impactantes y no pasan desapercibidos los anuncios
que ocupan este espacio.
Segn su posicin en la publicacin se encarecer ms o menos
dependiendo de si se encuentra en una situacin concreta as como en
pgina impar o par, siendo la impar la ms cara y eficaz.

Doble pgina, es utilizada normalmente por empresas grandes. Este

formato corre el riesgo de ser pasado por alto, ya que, el lector percibe
rpidamente
que
no contiene
noticias,
solo publicidad.
Pero normalmente este formato an ms impactante y eficaz que la
propia pgina. Su precio es alto, ms si hablamos de la Doble Pgina
Central, que tiene la particularidad de no encontrarse el anuncio dividido
en dos partes.

Doble media pgina, horizontal puede ir en la parte superior del

peridico, en el centro o en la parte inferior. Si no se indica nada al
respecto, se entiende que va en la parte inferior.

Faldn, es aquel formato que ocupa la parte inferior de la pgina,

y que puede tener una altura variable, siendo siempre inferior a
media pgina.

Anuncios clasificados, se incluye toda una variedad de anuncios de

distinta ndole que no tiene otro elemento en comn que ir todos juntos
y gozar de una tarifa reducida respecto del resto de la publicidad.

Las revistas son el medio grfico de mayor calidad desde el punto de

vista tcnico, aparecen en kioscos y tiendas con una periodicidad mayor
que los diarios y alcanzan por lo general un nivel ms alto de
especializacin temtica.

Nivel de especializacin

Nivel de estima hacia el medio

Criterios de orientacin (para pblico no especializado, tcnicas y de investigacin)

Temticos (actualidad, economa, moda, corazn, motor, informtica, decoracin ...)
Periodicidad (revistas semanales, mensuales o de otra periodicidad) y de
Distribucin (venta en kioscos y otros puntos o suscripcin).

Mayor calidad de impresin: el papel utilizado y los procesos

grficos, as como una periodicidad ms amplia que en el caso de
los diarios permiten ofrecer a los anunciantes magnficas
condiciones tcnicas para sus anuncios.
Flexibilidad en las acciones publicitarias: por las mismas
razones, estas publicaciones son ms flexibles con las formas
publicitarias y las acciones que los anunciantes quieren insertar para
asegurar el efecto buscado.

Buena segmentacin del pblico: en las revistas, la segmentacin

ideolgica no es tan significativa, sin en embargo destacan por la
seleccin demogrfica y socioeconmica de los lectores. Esto quiere
decir que los perfiles de pblico estn mejor definidos por edad,
sexo, hbitat, posicin en el hogar, actividad profesional, nivel de
ingresos y clase social).
Menor rechazo publicitario, consecuencia de la relacin nivel de
especializacin de la revista-perfil especfico de audiencia. La
publicidad provoca probablemente menos rechazo cuanto ms
orientada est a productos, servicios, marcas y opciones en los que
el lector est interesado y esto es posible cuanto ms especializada
es la revista.

Audiencia limitada: las revistas restringen inevitablemente su

pblico a medida que se especializan. Explican adems esta
desventaja el precio de venta y el hecho de que los lectores pueden
estar bsicamente informados de muchos de los temas que tocan a
travs de medios como la televisin, la radio o internet.
Menor segmentacin geogrfica: aunque la difusin de las
revistas se ha facilitado mucho desde el punto de vista geogrfico,
no es comparable con la prensa. Existe un nmero significativo de
diarios locales pero no de revistas locales, de ah que la mayora de
ellas tengan vocacin nacional.
Frecuente saturacin publicitaria en muchas de ellas: la mayor
aceptacin de publicidad realmente orientada a los lectores convive
con el rechazo por el exceso de publicidad que registran algunas de
estas publicaciones.

 anuncio (pgina, doble pgina, media, robapgina, faldn o pi,

columna)
interior de portada,
contraportadas,
encartes (pieza grfica independiente que se incluye en el interior de la
revista y que se puede separar y conservar)
solapas, troquelados, inclusin de corpreos (regalos promocionales,
por ejemplo)
sachettes (muestras de producto) y comunicado o nota de prensa son los
principales

Kotler, Cmara, Grande y Cruz

Es la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintas

actividades que desarrollan las empresas para comunicar los mritos de
sus productos y persuadir a su pblico objetivo para que compren
Patricio Bonta y Mario
Farber

la promocin es "el conjunto de tcnicas integradas en el plan anual de

marketing para alcanzar objetivos especficos, a travs de diferentes
estmulos y de acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, orientadas
a pblicos determinados"

Indiscutiblemente su campo de accin abarca todo el mercado como tal,

real como potencial, sin importar etapas del ciclo de vida del producto,
canales de distribucin, estrategias de mercado, sector comercial o
productivo, etc

Partiendo de que la actividad promocional puede desarrollarse en

cualquiera de los diferentes canales de distribucin (consumidor final,
detallista, gran superficie, etc.) y dentro de cualquier sector o tamao de
empresa (alimentacin, prensa, financiero, nuevas tecnologas, etc.),
hemos considerado oportuno dividir este apartado en los siguientes
puntos:
Variables a considerar.
Objetivos.
Tcnicas habituales.

Variables a considerar
Originalidad, innovacin
Identificacin plena del target,
Incentivo ad hoc, Cada promocin debe estar enfocada a su target.
Temporal, Cundo lo realizamos? Cundo se vende ms o menos?
Mix promocional, variedad de incentivos y estrategias.
Ser proactivo, aprovechar las posibles oportunidades

Objetivos
Aumentar visitas a la web.
Incrementar las ventas.
Contrarrestar acciones de la competencia.
Conseguir nuevos clientes.
Potenciar la marca.
Generar liquidez econmica.
Fidelizar.
Introducir nuevos productos.
Motivar equipos de venta.
Reforzar la campaa publicitaria.
Conseguir ms seguidores en las redes.

Tcnicas habituales

Eventos.
Concursos.
Programas
Promociones
Promociones del producto

Hay que preparar al pblico, crear expectativas y necesidades, hacer surgir

el deseo de tener el producto, crear espacios para que el pblico tome
contacto con el producto, en desfiles, escaparates, tiendas, intervenciones
publicitarias en el espacio pblico, espacios de interaccin Web .
Para lograrlo todo soporte es bueno, todo espacio sirve, siempre y cuando
promocione un encuentro, una convivencia, una interaccin entre el
pblico y el producto o el pblico y la imagen del producto. Estas son las
palabras clave: encuentro, interaccin, deseo.

Un anlisis de oportunidades de promocin, es aquel que nos ayuda a los

mercadlogos a examinar detenidamente las oportunidades que tenemos
para promocionar un producto o servicio, y para identificar nuestro
publico objetivo y las estrategias de promocin necesarias para llegar a
dicho publico.
Para esto debemos seguir los siguientes pasos:

1.- Realizar un anlisis de mercado de la comunicacin: Descubrir

fortalezas y debilidades de la organizacin en el rea de comunicacin de
marketing y combinar esa informacin con las oportunidades y amenazas
en el entorno de la empresa. Se evalan tambin: mercado objetivo,
clientes, competidores, operadores, posicionamiento del producto
2. Establecer los objetivos de comunicacin, establecer los objetivos que
tendr la comunicacin que se usar
3.- Crear el presupuesto de comunicacin, aspectos monetarios, lo ms
preciso posible, ayudar al control de la efectividad.

4.- Preparar estrategias promocionales, establecer las estrategias para el

producto o servicio, muy completas tomando en cuenta el: menaje,
publico, medio y presupuesto.
5.- Establecer correspondencia entre tcticas y estrategias

Podemos definir el concepto BTL como una serie de tcnicas y prcticas

publicitarias que intentan crear nuevos canales de comunicacin entre la marca
y el consumidor. Las siglas BTL (Below the Line - debajo de la lnea ) hacen
referencia a las prcticas no masivas de comunicacin dirigidas a segmentos
especficos del mercado.
Para esto se intenta utilizar formas impactantes, creativas y sorprendentes que
establezcan formas novedosas de contacto para difundir un mensaje
publicitario.

Podemos definir el concepto BTL como Creatividad pura aplicada a nuestro

entorno con fines de promocin y posicionamiento de marca, esfuerzos de
comunicacin no convencionales de alto impacto y bajo presupuesto. Las siglas
BTL (Below the Line - debajo de la lnea ) hacen referencia a las prcticas no
masivas de comunicacin dirigidas a segmentos especficos del mercado.
Para esto se intenta utilizar formas impactantes, creativas y sorprendentes que
establezcan formas novedosas de contacto para difundir un mensaje
publicitario.
El BTL complementa el concepto de ATL ( avobe the line - encima de la lnea )
con el que se conoce a los las tcnicas de publididad tradicional por medios
masivos .
El BTL emplea en su estrategia medios tales como el merchandising, eventos,
actividades corporativas, patrocinios, sponsors, promociones, medios de
difusin no convencionales y marketing directo, entre otros muchos

1.Genera reacciones y emociones inmediatas.

2.Costos menores en comparacin a los medios masivos.
3.Contacto e interaccin directa con el mercado meta.
4.Transmisin directa de los valores de la marca.
5.Fidelizacin de clientes y exposicin hacia posibles.
6.Fortalecen al posicionamiento de marca.
7.Su impacto es cuantificable.

El alcance es menor en comparacin al ATL.

Perodo de exposicin corto (Las activaciones BTL no duran mucho tiempo)
Requiere de supervisin exhaustiva.
Es ms propenso a fallas en la logstica y produccin

La publicidad exterior un medio altamente eficaz, productivo y rentable, con el ms

bajo costo posible por millar de exteriores colocados. Catalogado como un medio
masivo y verstil a la vez, ideal para campaas con amplia cobertura o para cubrir
mercados segmentados geogrficamente a gran escala. Un medio capaz de alcanzar
al consumidor ms veces, incluso mientras este se traslada al punto de venta.
Es por ello que los exteriores son un medio completa y totalmente visual como
altamente creativo

La Publicidad Exterior denominado tambin como publicidad fuera del hogar abarca
infinidad de medios, entre ellos se encuentran:
los carteles (mallas colocados en las vas de mayor transito),
los pintados en transportes (buses y taxis), los espectaculares nicos (luminosos),
las imgenes por computadora (pantallas gigantes),
los rotativos y los espectculos de rayos lser,
los paraderos de autobuses.
Los cuales resultan ser una gran ayuda para los otros medios publicitarios,
complementndose con la radio, la televisin, las revistas, etc. Adems, de que el
publicista lograra de que el producto se posicione en la mente del consumidor
potencial.

Los exteriores refuerzan una campaa de televisin, mediante objetos visuales

potentes que extiendan las imgenes transmitidas y mejoran el alcance y la
frecuencia generales de la televisin.
Los exteriores ofrecen una asociacin grafica y visual que no tiene la radio.
Los exteriores pueden aumentar la frecuencia que falta en muchas campaas de
revistas.
Las imgenes graficas de los exteriores, combinadas con los peridicos, ofrecen un
impacto visual muy atrevido. Los exteriores tambin amplan la vida de publicidad
en los peridicos.

Limitaciones creativas y escaso nivel de atencin; esto debido a que la persona

promedio los ve menos de 10 segundos. Adems el "texto" promedio de los exteriores
slo tiene entre siete (7) y diez (10) palabras.
Poca selectividad de pblico; dirigido a todos los segmentos en general y a nadie en
particular. Se podra decir que es ms una escopeta que un rifle.
Problemas de disponibilidad; Es imposible complacer a algunos anunciantes con las
ubicaciones que estos haban elegido al principio.

Conocer su geografa (lugar donde se piensa colocar el exterior).

Definir a su publico meta (segmentacin).
Hacer planes por adelantado (tiempo de anticipacin).
Hacer arreglos (asegurarse de que el exterior anuncie lo correcto).
Inspeccionar despus de la compra (ubicacin dentro del mercado).

Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categoras:

Los anuncios denominativos, que son aquellos que se colocan en o afuera de las
instalaciones de un negocio.
Los publicitarios que son los que se colocan en instalaciones distintas a las propias.
Por el tipo de soporte en el que se sostienen, existen tres tipos de anuncios
publicitarios "fuera de casa":
Carteleras
Transporte
Mobiliario Urbano

Por su naturaleza, los anuncios colocados en exteriores se dividen en dos categoras:

Los anuncios denominativos, que son aquellos que se colocan en o afuera de las
instalaciones de un negocio.
Los publicitarios que son los que se colocan en instalaciones distintas a las propias.
Por el tipo de soporte en el que se sostienen, existen tres tipos de anuncios
publicitarios "fuera de casa":
Carteleras
Transporte
Mobiliario Urbano

Una valla publicitaria y/o panel publicitario es una

estructura de publicidad exterior consistente en un
soporte plano sobre el que se fijan anuncios.

Por sus especiales caractersticas, las vallas no se colocan en las fachadas de

viviendas sino lugares deshabitados tales como:
instalaciones deportivas: estadios, polideportivos, piscinas, etc.
centros educativos: colegios, institutos, universidades.
infraestructuras de transporte: aeropuertos, estaciones de metro, estaciones
de tren, estaciones de autobs, etc.
va pblica: avenidas anchas, plazas, parques o jardines
otros: centros penitenciarios, edificios en construccin o rehabilitacin,
descampados, solares vacos.
Algunas medidas habituales son: 320x200cm, 400x300 cm, 800x300 cm y
1200x400 cm.

Valla de ocho paos. De naturaleza urbana, se compone de ocho impresiones

sobre papel encoladas sobre un panel de forma que crean un solo mensaje.

Valla iluminada. Sera la valla tradicional a la que se ha introducido iluminacin

interior. De este modo, el mensaje se puede visualizar tambin en ambientes
poco iluminados o de noche generando un mayor nmero de impactos
publicitarios.
Valla monoposte. Utilizada en lugares amplios o en ausencia de muro, se trata
de una valla soportada por un solo pie de gran altura. Es propia de zonas poco

Valla monoposte. Utilizada en lugares amplios o en ausencia de muro, se trata

de una valla soportada por un solo pie de gran altura. Es propia de zonas poco
pobladas o vas interurbanas.

Valla biposte. Utilizada en lugares muy amplios, en ausencia de muro, se trata

de una valla soportada por dos pies de gran altura. Como dos monopostes
colocados de forma continua. Suele mantener una valla de grandes dimensiones
desarrollado en tres dimensiones y con iluminacin.

valla de tres caras. La imagen publicitaria se forma por la combinacin de una

serie de paneles de seccin triangular impresos por las tres caras. Un sistema
automtico hace que giren todos a la vez cambiando as el mensaje a la vista del
pblico. De este modo, se consigue que en un mismo soporte se puedan combinar
tres anuncios diferentes. El movimiento constituye un aliciente aadido al atraer
la mirada con mayor intensidad que un elemento esttico.

valla baja. En encuentros deportivos y otros certmenes, se aprovechan los pies

de los graderos para instalar vallas publicitarias. En su versin ms avanzada,
encontramos vallas con dispositivos rotativos o digitales que permiten desplegar
diferentes anuncios.

valla digital. Es una valla cuyo mensaje se crea a partir de programas

informticos. Pueden estar diseadas para mostrar texto en movimiento,
diferentes mensajes de una misma compaa o incluso, mensajes para diferentes
compaas durante un tiempo tasado a lo largo del da. Dada la versatilidad y
creciente rentabilidad, esta modalidad est llamada a convertirse en el estndar
del futuro.
Valla inflable. Se trata de un objeto inflable que despliega un anuncio
publicitario. Es una forma atpica de valla que se coloca a menudo en las
inmediaciones de estadios deportivos cuando va a tener lugar un partido de xito.
Valla mvil. Es una valla publicitaria colocada sobre un vehculo de carga
(camioneta, camion o trailer) mostrando el mensaje hacia los costados y que
circula por avenidas y calles con el nico objetivo de mostrar la publicidad. Las
dimensiones de la valla son adaptadas para ajustar a lo largo del vehculo.

Expositor retroiluminado. Se trata de un expositor que

contiene iluminacin interior. Los carteles se exponen
por una o dos caras. Generalmente, lo utilizan los
publicistas para colocar mensajes publicitarios o
institucionales y en ocasiones para insertar informacin
til para el viandante.

Expositor dinmico. Se trata de una variacin del

anterior. El expositor dinmico es una valla a pie de calle
iluminada interiormente que contiene un rollo con
diferentes mensajes. Esta tecnologa de cartelera rotativa
puede desplegar gran nmero de carteles diferentes en un
solo expositor. Adems, el sistema es programable
permitiendo diferentes tiempos de exposicin para cada
uno de ellos.

Vallas olorosas. Se trata de un reciente invento del

marketing exterior: incorporar aromas a las vallas
publicitarias. Cada valla cuenta con un dispositivo
interno que emite la fragancia, vaporizndola en algunos
modelos, slo si una clula fotoelctrica detecta que hay
pblico presente. Se supone que esta tcnica aumenta la
memorizacin de marca produciendo notables
incrementos de ventas

O publicidad por emplazamiento, es una tcnica publicitaria que consiste en la

insercin de un producto, marca o mensaje dentro de la narrativa del programa
(mostrado, citado o utilizado por los actores). Se utiliza por lo general en medios de
comunicacin audiovisuales como programas y series de televisin, telenovelas, videos
musicales, cine y videojuegos, entre otros.
Esta frmula se populariz en la dcada de los 80, y los productores recurren cada vez
ms a ella como modo de financiacin

Emplazamiento pasivo: El producto forma parte del decorado, aunque

no toma protagonismo en la accin, simplemente aparece dentro del
plano.
Emplazamiento activo: El producto se presenta como parte de la accin
de los personajes, quienes se refieren a l, o incluso lo manipulan y este
tipo puede ser:
Activo con mencin: los personajes incluyen en su discurso la marca del
producto. Por ejemplo: Me apetece un bol de cereales X [la marca en
cuestin].
Activo con alusin: los personajes mencionan algunas de las cualidades
positivas del producto. Por ejemplo: Qu crujientes son los cereales X!

La estrategia de emplazamiento dentro del espacio de la creacin publicitaria consiste

en dirigir el mensaje publicitario a un segmento de pblico, consumidores, previamente
seleccionado. Se busca establecer una asociacin psicolgica entre consumidor y
producto (sujeto/objeto) a travs de un valor (ideal) que los une, y que debe reforzar la
subjetividad del receptor y gratificarla. As el posible comprador se siente reafirmado
en su posicin e identificado con el producto.
Todo el anuncio gira en torno al pblico al que va dirigido. Para seleccionar a estos
consumidores, la clave no tiene que ser de tipo cuantitativo (no se trata de seleccionar
un nmero de consumidores). La clave ser de tipo cualitativo. Se trata de seleccionar
un valor, una faceta psicolgica, con la que asociar al grupo.

Conocidos como anuncios cerrados o Adlock, son aquellos anuncios desarrollados para
medios especficos, como por ejemplo para videojuegos denominados ADGAME o para
pelculas denominados ADMOVIE.

Juegos con publicidad integrada en el contenido que buscan exponer una marca o
producto en particular.

La expresin advergame fue acuada en 2000 por Anthony Giallourakis, el cual

adquiri diversos dominios de Internet relacionados, intuyendo, por tanto, la
tendencia que estaba por venir. El trmino alude a la hibridacin de publicidad
(advertising) y videojuegos (video games), de una forma anloga a la que, como se ha
visto, tiene lugar en el mbito del advertainment.
Sin embargo, mucho antes del nacimiento del trmino y del concepto mismo de
advergaming, ya podra hablarse de usos de esta herramienta. De hecho, puede
afirmarse que los primeros ejemplos de advergames no fueron distribuidos de forma
online, sino a travs de disquetes

1. Cada juego tiene unas reglas explcitas e implcitas que presentan ciertas barreras para
los jugadores y para los anunciantes
2. a diferencia de otros medios, los videojuegos son competitivos y estn orientados a
objetivos, independientemente de su temtica
3. jugar a un videojuego es como ir al cine, un proceso activo, y los jugadores tienen ciertas
expectativas acerca de la experiencia que van a disfrutar; y entre ellas es raro que est la
publicidad. La tolerancia de un jugador respecto a los anuncios en videojuegos es menor
que respecto a las vallas de publicidad exterior
4. los videojuegos son una actividad muy intensa. Cuando uno juega, no puede prestar
atencin a otros medios. La inmersin es tal que rompe la cuarta pared y pone al
jugador en contacto directo con el medio virtual. Pero la inmersin es una espada de
doble filo para los anunciantes: por un lado, impone lmites rgidos al tipo y a la cantidad
de contenido patrocinado que puede incluirse en el juego, y por otro lado, los entornos
inmersivos logran una interaccin entre jugador y marca sin parangn en otros medios

VENTAJAS
Mayor tiempo de exposicin: El jugador est en contacto con el videojuego un
tiempo prolongado, perodo mediante el cual interacta con el juego y percibe la
publicidad.
Mejor relacin de la marca por interactuacin: Cuando uno juega, no puede
prestar atencin a otros medios; pero uno puede leer un peridico mientras ve la
televisin. El jugador es puesto en contacto directo con el mundo virtual en el
que est introducida la publicidad.
Bajo coste de impacto: Se sita en torno a los 2 dlares por cada mil usuarios,
mientras que un spot en televisin se sita en la franja de 7 a 30 dlares por
impacto. Este bajo coste se debe a que no es necesaria la compra de espacios.

VENTAJAS
Entretenimiento como valor aadido: Los videojuegos estn considerados
como una de las actividades ms entretenidas, por encima de la televisin. El
jugador presenta una predisposicin positiva en el momento en que est
jugando. Se pretende aprovechar esta predisposicin para generar
engagement.
Recopilacin de datos: Se puede conocer el nmero de jugadores que
descargan o juegan, y los datos de los usuarios a travs del registro que es en
ocasiones necesario para poder jugar. Incluso se puede saber cmo han
interactuado con la publicidad, sobre todo en el caso de tratarse de un juego
online: nmero de sesiones que ha jugado, cunto tiempo ha permanecido
frente a la publicidad, de qu modo ha interactuado
Lucha contra la saturacin: El ciudadano medio est expuesto a una media de
3000 impactos publicitarios diarios. En contra de sto han surgido una serie de
estrategia denominadas branded content que mezclan comunicaciones de
marketing con medios de entretenimiento.

DESVENTAJAS
Altos costes de desarrollo en el caso del advergaming, ya que el juego debe
ser desarrollado desde cero.
Proceso complicado en el caso de product placement en videojuegos, debido
a que la publicidad debe introducirse en la fase de desarrollo del juego, y este
proceso puede tardar incluso aos.
La publicidad puede encontrarse en un plano secundario lejos del centro de
atencin o en una forma que es difcil de percibir (letra de tamao pequeo o
mezclada con el fondo).
La tolerancia de un jugador respecto a los anuncios en videojuegos es
menor que respecto a las vallas de la publicidad exterior. Para ellos jugar a un
videojuego es como ir al cine, un proceso activo, y los jugadores tienen ciertas
expectativas acerca de la experiencia que van a disfrutar; y entre ellas es raro
que est la publicidad.
Dependencia de las ventas del videojuego en el caso del product placement,
factor ajeno a la agencia y al anunciante.

Tcnica que consiste en la aplicacin de las mecnicas de juegos a contextos ajenos a

los mismos, con el fin de que el publico adopten cierto comportamiento.

A diferencia de los juegos con publicidad, la ludificacin o gamification no se trata de

proponer un juego, sino de convertir en un juego algo que no lo era. Una empresa
que utiliz esto de una manera muy buena es Nike, con varias aplicaciones y
productos complementarios que motivan e impulsan a los usuarios para que realicen
entrenamiento frecuentemente. La aplicacin Nike+ Running permite a los usuarios
hacer un seguimiento de sus carreras y batir nuevos rcords personales,
mantenindolos motivados y en constante progreso. Otra aplicacin interesante de
esta empresa es Nike+ Training Club, una aplicacin para iOS y Android especialmente
dirigida a mujeres que permite planificar y realizar entrenamientos y obtener logros
para mantener motivados a los usuarios. Estas aplicaciones lograron varios millones de
descargas y son una herramienta efectiva para llevar a los usuarios a comprar
productos, ya que estn muy conectadas con la tienda virtual de la marca, y el
establecimiento de retos y premios hace que los usuarios sigan usando la aplicacin,
estando expuestos por mucho tiempo a las supuestas bondades de los productos.

El Material POP (Point of Purchase, que traduce Punto de Compra

y que coloquialmente se llama Punto de Venta), es tambin
conocido como PLV (Publicidad en el Lugar de Venta
Se le llama El Vendedor Silencioso.
El Material POP y la EXHIBICIN forman parte de la estrategia la
aplicacin del MERCHANDISING en el establecimiento comercial
en cualquier formato.
Surge de la necesidad de brindarles mayor informacin a clientes
que cada da estn mejor informados, tambin para motivarlo a
la compra an sin presencia de vendedores.

Se define como el material utilizado para promover productos y/o

servicios en el punto de venta (Display, cenefas, carteles,
banderas, etc.); con lo cual la exhibicin no podra ejercer gran
parte de su funcin, es decir, ambas herramientas representan un
valioso aporte al merchandising que se aplica en la sala de ventas
de cualquier establecimiento comercial

Para Impulsar la venta

Primera etapa de introduccin y se

quiere difundir.

Empresa o producto bien posicionado

y en etapa madura, se puede utilizar
el POP para fidelizar al cliente

El P.O.P. funciona mejor para construir

marca en las siguientes situaciones:
Lanzamiento de productos o
extensiones de lnea.
Marcas con bajo T.O.M. (Top of Mind) y
que en su mayora no son lderes en el
mercado.
Marcas con bajo porcentaje de lineal y
visibilidad.

 Posicionar el diferencial de una marca.

Incrementar el share of market (Participacin del
mercado): el principio bsico del P.O.P. es vender.
Entre ms se venda, ms aumenta la participacin de
la marca en el mercado.
Captar mayor cantidad de consumidores
Mejorar imagen institucional
Aumentar awareness y naming:
Independientemente de que el producto sea
consumido.

 Posicionar el diferencial de una marca.

Incrementar el share of market (Participacin del
mercado): el principio bsico del P.O.P. es vender.
Entre ms se venda, ms aumenta la participacin de
la marca en el mercado.
Captar mayor cantidad de consumidores
Mejorar imagen institucional
Aumentar awareness y naming:
Independientemente de que el producto sea
consumido.

 Resaltar la ubicacin del producto.

Enfatizar la exhibicin en el lugar mas adecuado posible
Llamar la atencin de cuando se trate de una ubicacin
no tan buena
Informar acerca de las promociones y nuevos productos

 Resaltar la ubicacin del producto.

Enfatizar la exhibicin en el lugar mas adecuado posible
Llamar la atencin de cuando se trate de una ubicacin
no tan buena
Informar acerca de las promociones y nuevos productos

Llama la atencin del consumidor en un momento ideal

Refuerzo de la estrategia
recordatorio del mensaje.

Generar
inquietud en el consumidor y ste tendr la
oportunidad de indagar por el producto.

Costos menores que

correo.

Comunicacin detallada de promociones especiales o nuevos

de

comunicacin

sirve

de

pautar en televisin, radio, prensa o

 Facilidad de copiar las estrategias

Debe ser renovado constantemente sin perder el concepto de
la estrategia de comunicacin.

Limite en el punto de venta

BIDIMENSIONALES: Dos
dimensiones, plano, materiales
cartulina, papel, cartn.
Afiches: Usualmente tienen una
imagen, la marca . Pueden ir
pegados en las paredes, puertas o
ventanas del establecimiento.

Banderines: Son piezas hechas en

su gran mayora en cartn impresas
con tintas UV que las hacen
brillantes. Van colgados y pueden
ser triangulares, redondos,
semiredondos, etc.

Cenefas: Son tiras delgadas de

cartn o papel que van pegadas
horizontalmente de punta a punta
del lineal aunque tambin pueden
ser ms cortas
Cercas: Son las piezas que van
usualmente en las puntas de
gndola rodeando los productos.
Van sobre el piso.
Floor Graphics: Generalmente de
vinilo adhesivo los floor graphics,
son en su sentido literal grficos de
piso. Estn diseados para llamar la
atencin de las personas cuando
vayan caminando, se pueden pisar y
no les pasa nada.

TRIDIMENSIONALES: Tiene volumen, llamativos y

visibles, generalmente usados en supermercados y
grandes superficies.
Buzones: Son las piezas en forma de cilindro, cubo u
otra diseadas para meter papeles, boletas, etc.
Usualmente estn hechas de cartn.
Puntas de gndola: Como su nombre lo indica, son
aquellas piezas que estn ubicadas al final de la
gndola o lineal. Estn diseadas para exhibir
productos que pagan cierto porcentaje para estar
all. Es una ubicacin estratgica ya que estn al
alcance de todos los consumidores.
Stands o islas: Exhibidores separados de la gndola
diseados para mostrar los productos u ofrecer

TECNOLOGIA:
Sensores Interactivos : Este tipo de tecnologa
usualmente es usada en compaa de pantallas y otros
elementos que requieran de activacin en el momento
en que el consumidor pasa cerca de los mismos. Pueden
emitir un sonido, mostrar una imagen, etc. para llamar
la atencin del consumidor y comunicar un mensaje .
Pantallas/ Touchscreen: Como su nombre lo indica, son
pantallas que usualmente son usadas para mostrar el uso
de ciertos productos o comerciales de los mismos. Las
pantallas touchscreen permiten que el consumidor
interacte directamente con la informacin ofrecida en
stas pues son sensibles al tacto. As el consumidor
puede navegar buscando y encontrando informacin
con el movimiento de su dedo.

Tiene como principal herramienta la pgina web y su

contenido, para desarrollar este tipo de publicidad, que
incluye los elementos de: texto, enlace, banner, web,
weblog, blog, logo, anuncio, audio, vdeo y animacin;
teniendo como finalidad dar a conocer el producto al
usuario que est en lnea, por medio de estos formatos.
Aunque estos son los formatos tradicionales y
principales, se encuentran otros derivados de la web que
surgen a medida que avanza la tecnologa, como:
videojuego,
mensajera
instantnea,
descarga
(download), interaccin con SMS para celulares desde
internet, etc.

Texto: Es una redaccin del producto en promocin,

donde se informa de la forma ms breve y consistente
posible, acerca de los datos principales de que trata la
empresa, o puede motivar el inters del usuario, as
como llevarlo hasta el contacto directo
Anuncio de texto
Son anuncios publicitarios realizados con texto, y tienen
un ttulo y un eslogan o idea de venta (siendo esto la
breve descripcin del producto), la direccin o URL de la
web, y un enlace; puede ser sin imagen o con imagen
(fotografa o ilustracin).

Enlace: Los enlaces o links son la direccin de otra

pgina web que promociona una empresa, y que llevan a
dicha pgina. Pueden tener slo el nombre de la
empresa, reduciendo el texto de la direccin web,
gracias al innovador sistema de hiperenlace.
Banners: Los banners pueden ser estticos o animados,
son de formatos rectangular, cuadrado e irregular (con
fondo blanco o transparente), se realizan en flash,
pueden ser de slo texto, o con imagen, y al hacer clic
sobre ellos se llegar a la web del producto en
promocin.
Estos pueden ser estticos , animados o rotativos

La web: La web es el formato interactivo donde se

presenta la publicidad, esta puede ser: simple,
compleja, con animacin flash, de slo texto, con
imgenes o fotografas (lbum), con vdeo, directorio,
buscadores, con audio, de radio y de televisin; pueden
contener: anuncios de textos, banners, botones, audio,
vdeo y animaciones.

Blog: Son web de formato simple, pueden ser personales

o comerciales, de uno o varios autores, se puede
publicar un tema, informacin o noticia de forma
peridica; la mayora son de inscripcin gratuita, en
otros hay que pagar para su suscripcin.

Portal web: Son web que poseen el ms alto nmero de

usuarios por visita, por clic y por impresin; estas web
son propicias para las principales campaas de
publicidad en internet, por lo que se cotizan en alto
costo.
Los weblogs tambin son un tipo de web portal. Cada
pas tiene una o varias web portales, en su mayora
suelen ser peridicos online, que tienen varias
publicaciones de noticias al da, siendo la noticia y la
informacin un elemento principal en estos tipos de
web, y de ah el gran nmero de usuarios por visitas que
posee. Existen webs portales (y buscadores) que suelen
llamarse comunidad, por la gran cantidad de usuarios
que poseen (por estadstica millones de usuarios),
alojados en distintas secciones, con una cuenta gratuita
que incluye: grupo, correo electrnico (email), blog,
versin beta, versin plus, pgina web. La web portal es
de tipo internacional, porque se proyecta en internet a
nivel mundial.

Animacin: Es una sucesin de imgenes repetitivas y de

forma secuencial, donde cada imagen sucesiva tiene una
leve diferencia en fracciones de segundos, para dar
impresin de movimiento, se realizan en: flash y after
effects, formatos multimedia, cmaras digitales y de
vdeo.
Video: Son animaciones grabadas en formatos multimedia o de
pelcula, que pueden ser: de texto, con o sin audio, de imagen
digital, grfica y fotogrfica, y se realizan tanto en flash, como
grabadas con cmaras digitales o de vdeo. Los vdeos se pueden
propagar por Internet de forma viral, si son elegidos y apreciados
por el usuario, lo que provoca la realizacin de una promocin
conocida como campaa viral.
Anuncio de video: Son equivalentes a los anuncios para televisin, con la
diferencia de que tienen ms variedad de formatos para su realizacin y
publicacin en la web, y pueden ser: grabados con cmaras de televisin,
digitales y de vdeo, luego bajados a la computadora y editados con el
software adecuado; y hechos en flash, de imgenes fijas, estticas, o de
movimiento, con o sin audio, y con msica de fondo. Su duracin puede ser de
30 s a 2 min.

Una pgina web tradicionalmente hace relacin a un documento en el internet,

disponible para ser ledo, con informacin de consulta de algn tipo, para una
empresa, la informacin sobre quin es, que hace, qu productos o servicios
comercializa y con quin comunicarse en caso de que el lector desee hacerlo
Un Portal Web tambin es una pgina web o un conjunto de pginas web, pero
orientado a lograr la participacin del usuario final o lector, con el fin de obtener
algo de l, podra ser informacin ms en detalle sobre s mismo para poder
utilizarla luego en campaas personalizadas o visitas personales dirigidas, puede ser
el cierre de una venta, en este caso el portal podra ser una tienda virtual que
permita que el usuario final seleccione los productos o servicios, defina la forma de
pago y realice el pedido, es posible que el portal est dirigido a recibir la
informacin de quejas y reclamos por parte de los usuarios, que discrimine la
persona responsable y le haga llegar la informacin, lleve un control de la solicitud y
finalmente a travs del mismo portal se haga conocer al usuario el resultado
correcto.

1.Cobertura: La Publicidad Online est disponible las 24 horas del da los 365 das
del ao, lo que permite a cualquier empresa estar visible y ser accesible para
millones de personas alrededor del mundo con sus ofertas y promociones.
2.Ahorro de tiempo: A menos que tengamos en mente trabajar en una campaa
online millonaria, la realidad es que con herramientas gratuitas y mucha
creatividad podemos tener disponibles nuestros anuncios publicitarios online en
cuestin de minutos, algo imposible de lograr en anuncios de prensa, radio o
televisin.
3.Formatos Variados: En Internet, a diferencia de cualquier otro medio, convergen
infinidad de formatos. La inventiva que se puede explotar con la Publicidad Digital
es hoy por hoy mucho ms grande que la que podemos ver en la televisin, por
ejemplo. Adems, con el crecimiento de la tecnologa y las plataformas digitales
las barreras del desarrollo se seguirn derribando con lo que las posibilidades
sern prcticamente ilimitadas.

4.Flexibilidad: Tan cierto como que podemos hacer nuestro anuncio online en cuestin
de minutos, es el hecho de que podemos actualizarlo o modificarlo igualmente rpido
si lo que requerimos es optimizar los resultados. Esto tampoco es posible con los
medios tradicionales que requieren tiempo y costos adicionales, a veces bastante
elevados, para configurar cambios o adaptar estrategias.
5.Bajos Costos: Generar anuncios para Internet no es slo ms rpido y sencillo; es
tambin mucho ms econmico que hacerlo para medios tradicionales. A menos que
tengamos pensado ejecutar un plan online muy ambicioso, por una inversin
impensable para la radio, la prensa o la televisn es factible tener presencia en medios
digitales y llegar a miles de personas. Si a esto aadimos que hay herramientas gatuitas
en el mercado para que nosotros mismos montemos nuestras campaas y les demos
seguimiento, el potencial que se abre ante nuestros ojos es inmenso. Google con su
AdWords y Facebook con sus Ads son herramientas que, an sin ser expertos, podemos
utilizar exitosamente, invirtiendo slo en base a los objetivos que queremos alcanzar..

6.Segmentacin: La posibilidad de segmentar el mercado al cual queremos dirigirnos

es crucial dentro de la Publicidad Online. Lo interesante es que en el caso de Internet
y las Redes Sociales sta va mucho ms all de la segmentacin geogrfica
y demogrfica, permitiendo que el anunciante pueda realizar segmentaciones
psicogrficas, que son aquellas que responden a estilos de vida, personalidad y
variables de conducta y de compra.
7.Comunicacin bidireccional e Interatividad: La posibilidad de que el receptor se
pueda convertir en emisor y transmitir sus propias ideas es otra de las grande ventajas
de la Publicidad Online. Entender que podemos recibir respuestas y/o reacciones
inmediatas a nuestros mensajes publicitarios es un beneficio que bien manejado puede
reflejarse en grandes ventas, en especial porque esta informacin es clave para
realizar segmentaciones psicogrficas y gestionar nuestras campaas en base a estos
datos.
8.Efectividad: Con el advenimiento de las Redes Sociales la Publicidad Online ha
llegado a niveles a los que ningn medio tradicional ha llegado. Y es que gracias a las
Redes S ociales podemos amplificar nuestros mensajes publicitarios y alcanzar a
personas a las que de otra manera nunca hubiramos tocado con nuestra publicidad.
Hoy son los mismos usuarios los que magnifican nuestros mensajes, con lo que la
efectividad de los mismos se mide en trminos exponenciales.

9.Confiabilidad: El miedo y la incredulidad que rein entre los cibernautas en los

albores de la Publicidad Online, y sobre todo el sentimiento de impotencia y
vulnerabilidad de los usuarios ante el acoso descontrolado de los mensajes de email
son cosa del pasado. Hoy el internauta est cada vez ms dispuesto a abrir correos
promocionales y a hacer click en banners y formatos de publicidad variados para
conocer qu ofertas tienen para l las grandes marcas. Y mejor an, en viralizar esos
contenidos cuando lo consideran beneficioso para su crculo de amigos.
10.Medible: Todo esto es posible bajo estrictos procesos de medicin de resultados,
algo que los medios tradicionales tampoco han podido garantizar con la inmediatez y
confiabilidad que nos permiten plataformas gratuitas como Google Analytics.

Saturacin: La efectividad comprobada de estas tcnicas ha hecho que estemos cada

vez ms expuestos a mensajes publicitarios. Esta saturacin nos lleva a ser ms
selectivos, por lo que las estrategias digitales nos exigen igualmente ms inventiva.
Limitada: La Publicidad Online, sobra decirlo, slo ha de llegar a aquellos consumidroes
que cuentan con Internet, lo que de alguna manera puede convertirla en elitista, aunque
con la penetracin de Internet en el mundo, y de manera especial, con el surgimiento de la
web mvil, es un riesgo que cada da pesa menos. La mayor limitacin en este sentido se
est manifestando ms en el ancho de banda que en el acceso mismo a Internet, algo que
de seguro tambin se debe ir subsanando.
Lenta: Quiz resulte relevante destacar que la Publicidad Online produce efectos ms
lentos en el consumidor, en parte porque est compitiendo con un nmero mucho mayor
de mensajes publicitarios.
Peligrosa: Aunque los controles se han incrementado con el transcurrir del tiempo,
acciones como el phishing siguen siendo un riesgo innegable para muchos usuarios de
Internet que deben tomar todas las precauciones posibles para no ser presa de los
hackers o delincuentes cibernticos.

1. Eleccin correcta de la palabra clave

2. Creacin de anuncios con respuesta inmediata. Ej: como lograr, descubre ahora,
etc..
3. Crea landing pages (pginas de aterrizaje) para un producto o servicio, evita
hacerlo hacia tu pgina principal de tu sitio web. Por ejemplo:
Digamos que ests haciendo una campaa PPC para promocionar tus servicios de
asesora financiera, en especial inversin en bolsa. Tu sitio web es
LauraBetancour.com. Tus anuncios PPC debern dirigirse a tu promocin, por lo
tanto, tendrs que crear una landing page (ya sea un dominio nuevo o dentro del
que ya tienes, pero con una url distinta), que dirija a tu target hacia sta.
http://www.LauraBetancour.com/InvierteEnBolsa y as dirigirs al target adecuado
a este servicio, no a todos los que tienes como asesor (a) financiero (a) que eres

4. Consigue los nombres y las direcciones de email. Debers crear una lista de
suscriptores para cada estrategia, producto y/ o servicio.
5. Utiliza textos cortos, claros y que vayan al grano

 Es publicidad muy efectiva, y relativamente barata.

Se usa una combinacin de varias estrategias, incluyendo imgenes y reseas en
pginas web relacionadas, hipervnculos, grupos de noticias, anuncios por correo
electrnico, etctera.
Son de fcil acceso y edicin.
Una campaa de medios dirigida por Internet le puede ahorrar tiempo y dinero a
un departamento de publicidad al eliminar la necesidad de laborioso y costoso
trabajo.
Exponen los usuarios de Internet al utilizar servicios gratuitos de bsqueda,
traduccin, correo electrnico, chat rooms (salas de conversacin) e incluso
programas gratis.
Muchas compaas tienen direcciones en la red, sin embargo, stas no constituyen
formas de publicidad sino de imagen corporativa.

Existen diferentes tipos de publicidad en internet desde sistemas gratuitos hasta

algunos que funcionan segn precio por click, tenemos entonces:
Banner
Rascacielo o Sky
Robapagina
Boton publicitario
Enlace de texto
Pop up o Pop under
Redes Sociales
Envos masivos a travs de correos electrnicos

Un banner se crea a partir de

imgenes (GIF, JPEG) pero tambin
permite
la
animacin
e
implementacin multimedia con
herramientas como Shockwave,
ActiveX, JavaScript, Flash, etc. Eso
significa que el banner no
necesariamente
tiene
que
mantener la lnea grfica del sitio
en que se inserta.
El formato de un banner se mide
en pixeles. Las medidas ms
comunes son 88x60 px, 468x60 px o
120x60 px. (1 pixel = 0,04
centmetros).

Qu es una impresin? Una impresin

corresponde a un usuario representado por
una nica direccin IP que visualiza una
pgina web con un anuncio o banner
publicitario
Costo por impresin.- Los anunciantes de
pago por impresin pagan por las veces que
se muestra su anuncio. Es una forma muy
interesante de conseguir dinero, ya que no
requiere de ningn tipo de accin por parte
de nuestros visitantes.
Las empresas publiciatarias suelen exigir
un nmero mnimo de visitas en tu web
(entre 75.000 y 100.000 paginas mostradas
al ms) y piden dominios propios (no estn
admitidas webs alojadas en hostings
gratuitos)

Qu es click Through? Sistema de medicin que almacena

la cantidad de veces que un cliente potencial hace click
en un banner de publicidad y visita el sitio del
anunciante. Utilizado como mtrica para la venta de
espacios de publicidad en los sitios Web.
CTR.- Cuando se pone el click through en relacin con las
impresiones se obtiene una tasa denominada ratio de
click through, que mide el nmero de veces que alguien
ha hecho click sobre el banner en relacin al nmero de
veces que se ha mostrado dicho banner -nmero total de
impresiones-. Esta tasa puede variar muchsimo en
funcin de cada campaa de publicidad pero se puede
considerar situada en trminos normales si ronda entre el
0,1% y el 1%. Es un indicador para medir el exito de una
campaa publicitaria con baneres, porque mide las veces
que un banner es pinchado respecto a las veces que es
visualizado.

Variante del banner, columna

estrecha de altura igual a la
pantalla, generalmente se
coloca a lado derecho de la
pantalla, poseen una medida
estandarizada de kb120*600
o 160*600, peso entre 20-25
Anuncio dentro del contenido en la parte
centro lateral de la web,
que asegura
visibilidad, normalmente enfocado a dar a
conocer una marca. Su tamao es 300250
pero tiene muchsimas variantes. Por lo
general son cuadrados. Los ms encontrados
son el 300250 y el 300300 pero tambin hay
muchos 200200 y algn que otro 400400
aunque este es un poquito grande

Anuncio mas pequeo que un

banner,
forma
entre
cuadrados y rectangulares,
normalmente dirigidos a
patrocinios y alianzas. Peso
8kb

Son aceptados por los usuarios por lo poco

llamativos que son y por su tamao, si se emplean
de forma inteligente haciendo que aparezcan en
funcin de la informacin que busque el usuario se
pueden llegar a valorar muy positiva mente por el
navegante, como un servicio aadido. Son la base
de la publicidad en buscadores. No suelen ocupar
ms de 300 caracteres.

Ventanas emergentes que aparecen al

momento de ingresar a una web (Pop Up)
o al salir de ella (Pop Under). Para ser
publicados en un web site, necesitan ser
autorizados por el administrador del
sitio. Enlaza al sitio web del anunciante

Son aquellos anuncios que aparecen durante la

transicin entre dos pginas, por ejemplo, cuando
accedemos desde la portada de un diario digital a
una de sus secciones. Suelen ocupar toda la pgina
(sus dimensiones suelen ser de 800600 px) y
aparecen de forma muy breve (disponen de un
mximo de 8 segundos).

FaceBook
Necesitas un titulo, una descripcin, una imagen y el enlace hacia
tu sitio de internet.

Publicidad en YouTube
En YouTube tienes 2 formas bsicas de anunciarte de manera
accesible. Las siguientes imgenes muestran los anuncios de
pago por clic que se pueden implementar en la seccin de
enlaces patrocinados en YouTube. Los anuncios aparecen en
base a las palabras clave que el anunciante asocie a las
bsquedas de videos en YouTube.

La otra forma de anunciarte es en la seccin de videos

patrocinados, en la cual puede aparecer tu Video al momento
que los usuarios efectan la bsqueda de videos y las palabras
que utilizaron concuerdan con las que tu has elegido en tu
cuenta.

FaceBook

Necesitas un titulo, una descripcin, una imagen y el enlace hacia tu sitio de

internet.
Fanpage o Pginas de Fans, son una red social creada por Facebook para
todas las empresas o personas emprendedoras que desean crear y disear
marketing a travs de ellas.
Las Fanpages nos proporcionan herramientas que todos deberamos de utilizar
para promocionar nuestra marca corporativa y as generar mayor exposicin.
stas a su ves permiten una interaccin entre la empresa y sus seguidores,
llegando a crear conversaciones con su pblico objetivo.
Debido a que es una red social que es consultada a diario por millones de
personas, se convierte en una fuente imprescindible para captar futuros
clientes para los negocios.
Una de las grandes finalidades de las Fanpages es crear comunidades
interactivas entre los propios usuarios donde todos puedan participar, aportar
y compartir.

Publicidad en Twiter
Promueve
tu
marca
optimizando
tu
perfil
Debes
asegurarte
de
que:
-Uses
tu
logo
como
foto
de
perfil
-Uses el nombre de tu marca como tu nombre de usuario
-Uses el nombre de tu marca en tu biografa de Twitter y
aadas
una
liga
a
tu
biografa
-Aadas la URL de tu sitio Web en tu perfil
- Uses el nombre de tu marca como tu hashtag e inclyelo en
tus tuits
Genera leads ofreciendo videos instructivos, e-books y
muestras
de
productos
Escribe un tuit atractivo que incluya una liga hacia una pgina
donde se puedan generar leads. Recuerda siempre enviar a los
visitantes a diferentes pginas, de acuerdo a lo que tuiteaste
Promueve webinars, conferencias, clases y otros eventos
patrocinados
por
tu
empresa
Escribe tuits que hagan promocin de eventos e incluye links
que lleven a una pgina donde los usuarios puedan registrarse

Publicidad en YouTube
En YouTube tienes 2 formas bsicas de anunciarte de manera
accesible. Los anuncios que aparecen en base a las palabras
clave que el anunciante asocie a las bsquedas de videos en
YouTube.

La otra forma de anunciarte es en la seccin de videos

patrocinados, en la cual puede aparecer tu Video al momento
que los usuarios efectan la bsqueda de videos y las palabras
que utilizaron concuerdan con las que tu has elegido en tu
cuenta.

El abuso y mal uso por parte de ciertas personas y empresas ha hecho

que el correo electrnico se considere algo indeseable algunas veces; sin
embargo hoy en da todos los sistemas de correo electrnico que
utilizamos tienen filtros anti-spam.

La clsica estrategia que suelen utilizar la mayora de las personas es la

forma mas rudimentaria que existe, y es la de escribir su mensaje o
anuncio, anexar 2 3 imgenes y enviar el correo electrnico a diestra y
siniestra a ver si de casualidad lo leen las personas de la lista que
consiguieron. Este tipo de correos electrnicos es de lo mas indeseado.

El saber aplicar correctamente esta estrategia es muy til, se puede

segmentar, cuantificar, administrar y disear entre otras cosas los
correos electrnicos. Si se hace de una manera ordenada y sin abusos, se
tiene una gran respuesta, sobre todo si ya existe una buena base de
clientes a los que les interesa estar recibiendo esa informacin a cerca
de nuevos productos, servicios o promociones.

Un cdigo QR (quick response code, cdigo de respuesta rpida) es un mdulo til

para almacenar informacin en una matriz de puntos o un cdigo de barras
bidimensional creado en 1994 por la compaa japonesa Denso Wave, subsidiaria de
Toyota. Se caracteriza por los tres cuadrados que se encuentran en las esquinas y que
permiten detectar la posicin del cdigo al lector. La sigla QR viene de la frase
inglesa Quick Response (Respuesta Rpida en espaol), pues los creadores tenan
como objetivo que el cdigo permitiera que su contenido se leyera a alta velocidad.

Un Cdigo impreso es un elemento que al

escanear tenemos acceso a la informacin
configurada en dicho cdigo
CADA VEZ QUE DA SCAN A UN CDIGO
SE PROVOCA UNA REACCIN

 los cdigos QR se usan para administracin de inventarios

La inclusin de software que lee cdigos QR en telfonos mviles, ha permitido
nuevos usos orientados al consumidor, que se manifiestan en comodidades como el
dejar de tener que introducir datos de forma manual en los telfonos.
El agregado de cdigos QR en tarjetas de presentacin tambin se est haciendo
comn, simplificando en gran medida la tarea de introducir detalles individuales de
un nuevo cliente en la agenda de un telfono mvil.
Los cdigos QR tambin pueden leerse desde PC, smartphone o tableta mediante
dispositivos de captura de imagen, como puede ser un escner o la cmara de fotos,
programas que lean los datos QR y una conexin a Internet para las direcciones web.
Un detalle importante sobre el cdigo QR es que, a diferencia de otros formatos de
cdigos de barras bidimensionales como el BIDI, su cdigo es abierto y sus derechos
de patente (propiedad de Denso Wave) no son ejercidos.

 Comercio electrnico, Despus de que la subsidiaria de Tesco en Corea lanzara una

aplicacin para smartphone que permite comprar con cdigos QR, se implementaron
dos proyectos en Latinoamrica. El primero, en agosto, en Chile, por parte de
Hipermercados Jumbo, simplemente enviaba a un sitio mvil desde anuncios en
estaciones de subte. El segundo, en septiembre en Argentina, fue implementado por
la subsidiaria de Staples. En este caso el desarrollo fueron aplicaciones para iPhone,
Blackberry y Android que permiten el uso incluso sin conexin a internet
Los cdigos QR son tiles para las empresas, pues les permiten estar ms en
contacto con los clientes, conocer sus necesidades y aclarar sus dudas. Estos cdigos
QR no slo daran informacin, sino que se presentaran como una oportunidad de
difundir y recibir informacin de los clientes, generar campaas de marketing, etc

Hay que pensar en el entorno antes de colocar un

cdigo, es decir, ver si es conveniente o posible que tu
audiencia coja el mvil y lo escanee. Como el acceso a
los contenidos es por wi-fi o 3G, de nada sirve poner un
cdigo QR en un ascensor, avin o metro donde no haya
seal.
Otro sitio absurdo para ponerlos son las vallas
publicitarias en las carreteras. Cmo se supone que la
persona que conduce puede escanear y conducir a la
vez? El copiloto u otros ocupantes podran, pero yendo
en movimiento, lo ms seguro es que no se pueda captar.

Estrategia de e-mail y pginas web

Introducir cdigos QR en un e-mail es una
mala
estrategia
si
no
se
utiliza
correctamente. Por ejemplo, si el enlace
solo te lleva a tu pgina web. Si lo que
quieres es llevar a un cliente potencial a la
landing page especfica desde un e-mail,
deberas incluir un enlace en forma de un
botn de llamada a la accin. Pero si lo que
quieres es introducir tu informacin de
contacto (direccin, e-mail y nmero de
telfono) en su telfono cuando escaneen el
cdigo, puede ser una buena opcin para que
te contacten.
Otra cosa es crear una landing page
especfica que sea usable desde mviles y
que incluya la informacin clave que quieres
transmitir.

Enlaces a tu cuenta de Twitter o

Facebook te puede ayudar a ganar ms
seguidores, fans y visitas. Tambin
tienen bastante xito los cupones y
vdeos. Los blogs tambin son una
buena forma de crearte una reputacin
profesional. Sera bueno premiar a los
usuarios por escanear un cdigo. A
estas alturas, quizs los usuarios no se
encuentren en un momento propenso a
la compra, a no ser que tengas un
cupn super atractivo, pero pueden
estar abiertos a contenidos que les
ayude a conocerte mejor.

Tener en cuenta los siguientes criterios:

Lleva a tus usuarios a algo nuevo y especial. Cuando un cliente
potencial escanea tu cdigo, espera ver algo diferente de lo que ve
normalmente. Por ejemplo, ofrece un video educativo o un cupn que sea
accesible solo escaneando ese cdigo.
Haz que las landing pages estn adaptadas para dispositivos mviles
y que sea fcil navegar por ellas.
Colcalos donde haya conexin wi-fi o 3G.
Ponlos donde sea seguro escanearlos. No los pongas en las traseras
de camiones o vallas publicitarias de carretera.

Importancia
Identidad:

Filosofa y cultura. Es el ser de la organizacin, aquello que la

caracteriza y diferencia del resto

Filosofa:

Plantea el objetivo global de la organizacin y el modo de

llegar a l. Misin, valores y visin

Cultura:

Se da por el proceder o modo de actuar de la organizacin en su

conjunto.

Imagen:

Es aquella representacin mental que tiene los stakeholders

sobre la organizacin.

Reputacin: Es aquella representacin mental que se construye a partir

de las imgenes que el pblico forma sobre una organizacin a travs de las
experiencias (directas o indirectas) que hayan tenido con la misma y de la
forma como la organizacin se comunica con sus stakeholders.

Funciones
Gestin de la comunicaciones internas: Comunicacin efectiva
Gestin de la comunicaciones externas: Vinculacin con otras instituciones
Funciones humansticas: informacin veraz
Anlisis y comprensin de la opinin pblica: seleccionar la informacin
adecuada

organizarla

de

forma

entendible
y
clara
Trabajo en conjunto con otras disciplinas: slida base humanista con
formacin
en
psicologa,
sociologa
y
relaciones
humanas

Tipos
Polticas: Uso de medios de comunicacin masiva
Empresariales: Uso para campaas benficas, como por ejemplo, si al
reciclaje, vive sin drogas etc. Utilizando stos slogans posicionando a la
empresa como preocupada por el bienestar social.
Internacionales: Los tratados con otros pases y las buenas relaciones que
existen entre ellos
Personales: actores ya sean polticos, estrellas de cine o tv, cantantes o
empresarios grandes, la publicacin de imgenes en donde ellos mismos
aparecen con otros actores, organizaciones de ayuda, grandes diseadores,
presidentes etc. Es de gran impacto para la sociedad ya que crea popularidad
en ste individuo dentro de la sociedad

Aplicacin
Las relaciones pblicas sirven para promover productos, personas,
lugares, ideas, actividades, organizaciones e incluso naciones. Las
compaas usan las relaciones pblicas para crear buenas
relaciones con los consumidores, inversionistas, medios y con sus
comunidades.

Caractersticas
Desarrollan acciones de tipo persuasivo.
Transmiten un mensaje ms sutil, no siendo simplemente
de tipo informativo, y mas barato de la publicidad.
Sus mensajes poseen mayor credibilidad gracias a los tipos
de medios de comunicacin utilizados.
Promueven el liderazgo de la empresa.
Forman parte de la filosofa de gestin empresarial.

Causas que han motivado el

Desarrollo de RRPP
Disminucin progresiva del uso de la publicidad convencional
como consecuencia de la saturacin.
Aumento de los costes asociados a la difusin publicitaria por
medios convencionales.
Mayores limitaciones legales a publicitar ciertos productos.
Dificultad para acceder a un determinado pblico objetivo por
medios masivos.
Incremento de la demanda de informacin sobre una
determinada empresa por parte de clientes.
Mayor impacto sobre el pblico junto con un coste menor.

Etapas en la programacin
De actividades de RRPP
Investigacin previa. La empresa manifiesta el problema que quiere resolver
definiendo indicaciones y limites de la situacin. La metodologa de investigacin
prev el utilizo de mtodos cuantitativos (encuestas), cualitativos (entrevistas,
discusin, observacin del entorno) y fuentes secundarias (bsqueda de informacin en
Internet o en documentos).
Investigacin Aplicada.- Problemas especficos existentes. Estratgica y de aplicacin
Investigacin Bsica.- Intenta fundamentar las relaciones pblicas con nuevas teoras,
propuestas metodolgicas y descubrimientos
Investigacin introspectiva.- Examina el campo de las relaciones pblicas, sus
problemas, desenvolvimientos y singularidades especficas, como la alta participacin
femenina en la profesin o la actitud tica de los publirrelacionistas.

Etapas en la programacin
De actividades de RRPP
Eleccin de la estrategia. En la segunda etapa la empresa fija los objetivos a
alcanzar, que deben ser coherente con las estrategias globales de marketing y de
comunicacin (p.ej venta personal, marketing directo etc), las lneas de acciones a
conseguir, como y que comunicar y cual es el publico objetivo.
Seleccin y planificacin de medios. En funcin de la situacin, de los objetivos
fijados y de los recursos disponibles la empresa elige los medios y herramientas ms
adecuados para la realizacin del programa de las relaciones pblicas.
Lanzamiento del programa. La empresa ejecuta el programa fijado, con cuidado y
tiempo, dividiendo las acciones entre sus empleados.
Evaluacin de resultados. La empresa hace un balance de los resultados obtenidos al
fin de conocer si se ha modificado la imagen y la notoriedad de la empresa, las ventas,
los beneficios y el comportamiento de los consumidores respecto a la empresa. La
evaluacin de resultados es una etapa muy difcil de llevar a cabo porque las relaciones
pblicas acta siempre juntas a otras herramientas de comunicacin.

OTROS ENFOQUES DE
INVESTIGACIN EN RRPP

Investigacin de un ambiente creado, sucesos que irrumpen, trastocan la cotidianidad

y se insertan en la agenda de las personas; ocupan sus espacios y sus tiempos de conversacin
Auditorias de RRPP, examen riguroso, detallado, sistemtico y crtico de la situacin que
guarda una institucin con su pblico, realizado generalmente por personas que no trabajan
en esa organizacin.
En esa evaluacin se analiza la situacin de las relaciones pblicas de manera interna
(empleados) y de manera externa (miembros de la comunidad, lderes de opinin y
accionistas).
Auditorias de comunicacin, es posible conocer la forma en que el personal de una
organizacin establece sus vnculos comunicativos. la auditora de comunicacin es mucho ms
modesta, porque se concentra al interior de la organizacin
Etnografa, permitido estudiar procesos de comunicacin en barrios, grupos y organizaciones
diversas, a partir de la descripcin, la interpretacin y la comprensin
Estudios de casos, el anlisis de un asunto especfico, proporciona gran variedad de detalles y
un conocimiento completo de la problemtica: Permite valorar prcticas acertadas y
prcticas erradas; ayuda a entender la teora, pero la teora aplicada a situaciones

El presupuesto publicitario nos viene determinado por el presupuesto de marketing

de la empresa. El presupuesto de publicidad vendr influido por una serie de
factores:
Estrategia empresarial. La estrategia empresarial y la estrategia de marketing
nos gua en la elaboracin del presupuesto de publicidad. Algunas empresas
mantienen una estrategia de lderes en costes, de forma que tratan de
posicionarse como la opcin ms barata para los consumidores preocupados por el
precio. Las empresas que tratan de vender muy barato pueden elegir una
estrategia de bajo gasto publicitario.
Los objetivos empresariales y de marketing. Si el objetivo es crecer muy rpido
en un mercado de consumo competitivo con una marca reconocida, para lograr el
objetivo posiblemente ser necesario un alto gasto publicitario.

 Los competidores y el gasto publicitario que realizan. El esfuerzo publicitario

puede variar dependiendo de las acciones de la competencia. Dependiendo de
nuestra cuota de mercado y la de los competidores.

El producto que vendemos. Dependiendo del sector en el que nos encontramos

y de las caractersticas y beneficios que ofrece nuestro producto. Algunos
sectores muy competitivos requieren un alto gasto en publicidad si queremos
desarrollar una marca.
La situacin en el ciclo de vida del producto. Es decir si se trata de un producto
en fase de lanzamiento, crecimiento, madurez o declive. El tipo de publicidad y
la cantidad de gasto publicitario son distintas. Por ejemplo el lanzamiento del
producto suele requerir un mayor gasto publicitario para darlo a conocer.

El presupuesto publicitario es, como su propio nombre

indica, la cantidad de dinero destinada a las
inversiones en publicidad. A veces puede parecer
difcil establecer una cierta cantidad de dinero a
publicidad.

1.-Destinar una cantidad de dinero que haya

disponible en las cuentas de la empresa: Simplemente
se destina un dinero a publicidad sin tener en cuenta
ningn estudio previo. Esto puede provocar que la
inversin sea o insuficiente o un derroche.

2.- Porcentaje sobre las ventas: Esto suele ser lo ms

habitual. Se trata de calcular un porcentaje, o bien sobre
las ventas histricas, o bien sobre las previstas.
Inconveniente: Esto puede hacer que no se analice
correctamente la evolucin de las ventas, ya que, segn
este mtodo se considerar que habr publicidad porque ha
habido (o habr) ventas, cuando lo correcto es lo contrario:
si hay ventas, es porque la campaa publicitaria ha
funcionado
3.- Fijarse en la competencia: Tambin puede establecerse
el presupuesto en publicidad comparndonos con la
competencia en funcin de los objetivos de sus campaas y el
tipo de empresa. Este sistema es muy arbitrario, ya que no
tendremos en cuenta la demanda de nuestros productos para
establecer el pblico objetivo y poder desarrollar
adecuadamente la estrategia publicitaria. Puede que no
obtengamos los resultados de ventas esperados, con lo que
habremos gastado unos recursos intilmente.

4.- En funcin de los objetivos publicitarios a alcanzar: Este es un mtodo

ms lgico en cuanto que vamos a fijar el presupuesto en funcin de una
previsin de resultados de la campaa publicitaria que vamos a lanzar. Esto
permite ajustar los recursos, con lo que no habr ni derroche de recursos ni
insuficiencia de los mismos. Habremos destinado el dinero para alcanzar
unos objetivos que nosotros mismos hemos previsto.

La seleccin de medios depender de cuatro factores:

Su Objetivo
Qu desea obtener y en qu tiempo. Conocer sus metas es crtico.
No es slo informacin que Ud. debe tener en su cabeza. Los objetivos de publicidad
deben estar claros y por escrito.
Su pblico
Quines son y dnde estn las personas a las cuales quiere usted llevar su mensaje. Tome
su tiempo y defina cuidadosamente a su pblico. Ciertos medios tendrn un atractivo
mayor para unos grupos ms que a otros. Limitar sus grupos de enfoque lo ayudar a tomar
una decisin sabia y costo-eficiente sobre los medios que seleccionar.
El Mensaje y la Frecuencia
Qu desea decir y cun frecuentemente. Los medios que usted seleccione deben proyectar
su mensaje efectivamente. Nuevamente, la lgica se aplica de nuevo.
Su Presupuesto
Su presupuesto es quiz el factor ms influyente en su plan de publicidad. Si usted no
puede pagarlo, no tiene sentido el publicar un anuncio a todo color o un spot en la
televisin. As como redact sus objetivos, prepare su presupuesto. El presupuesto de
publicidad es parte de su plan de marketing.

Lanzamiento Crecimiento Madurez

Declinacin

Los medios de comunicacin son parte integral de la definicin de publicidad.

La publicidad es un mtodo de comunicacin impersonal, por el cual se paga.
El mensaje se transmite a travs de medios masivos, opuesto a una comunicacin
directa, persona a persona.
As pues, la seleccin del medio es crtica para el xito de sus objetivos de
publicidad.
Lo que funciona en un medio especfico no significa que funcionar siempre y en
todos los medios
.
Recuerde, no existe un medio correcto o incorrecto. Esto depender de su mensaje,
su pblico, sus objetivos y su presupuesto. Algunas alternativas que podr considerar
al seleccionar el medio publicitario.

Ecuador se encuentra en una etapa inicial de desarrollo digital comparado

con otros pases vecinos y de la regin.
Sealan adems que el 80% del total de inversin corresponde a
anunciantes tradicionales y 20% a empresas de comercio electrnico.
El total de la inversin en publicidad digital en Ecuador
(considerando redes sociales) fue de US$ 7.411.025.
Destinando:
55% en display,
12% en mvil y,
33% en administracin de redes sociales

El sector que presenta mayor inversin es

servicios que alcanza US$ 1.418.530; seguido el
sector de alimentos que incluye golosinas, el que aporta
con una inversin de US$ 1.197.268;
el sector financiero que incluye seguros participa con
US$ 856.090.
Un sector que sorprende es el automotriz que a pesar de
ser uno de los ms activos en el campo publicitario en
general, en publicidad digital invierte US$ 539.600
menos que el sector de comercio que invierte US
$546.400.

Ecuador en la tendencia de
crecimiento
mundial
Segn las cifras presentadas, la
inversin total del primer
semestre
rebas
los
$3.3
millones,
presentando
un
crecimiento del 22% para el
segundo semestre con una cifra
de $4.07 millones. As, el pas
por primera vez de forma
certera.

La televisin se mantiene como medio preferido

para nuestros anunciantes.
De los medios convencionales es el que mayor
inversin posee.
Por qu?
Amplio alcance 100%
Mayor grado de influencia
Mayor composicin familiar (89% empresas
familiares)
Empresarios
poco
abiertos
a
medios
convencionales
Facebook : 4.4 millones de usuarios / 50%
conectan