BAB III

Identifikasi Kompetisi dan Strategi Bersaing dalam Kewirausahaan

A. Segmentasi pasar
Segmentasi pasar adalah strategi pemasaran yang membagi target pasar yang
luas ke dalam kelompok konsumen yang memiliki kebutuhan umum yang sama.
Menurut Pride & Ferrel (1995) mengatakan bahwa segmentasi pasar adalah suatu
proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen pelanggan potensial dengan
kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya kesamaan perilaku pembeli. Dalam
menentukan dan memprioritaskan target pasar, maka perlu adanya segmentasi pasar
dengan beberapa variabel sebagai berikut ini:
1. Kebutuhan
Perawat, calon perawat, dan mahasiswa keperawatan dengan kebutuhan seminar
dan pelatihan di bidang keperawatan menjadi target market usaha ini. Selain
menyediakan kebutuhan seminar dan pelatihan, Nursing Seminar Organizer ini juga
memfasilitasi jasa marketing untuk mempromosikan event yang diselenggarakan
oleh suatu organisasi keperawatan.
2. Komponen demografis
Segmentasi pasar berdasarkan jenis kelamin, yaitu perempuan dan laki-laki, dan
mahasiswa keperawatan, serta perawat-perawat yang first graduate maupun sudah
berada di klinik yang membutuhkan pelatihan maupun seminar untuk menambah
pengetahuan maupun syarat mendapatkan STR.
3. Komponen geografis
Dalam usaha ini, kota Malang menjadi awalan dalam pengembangan usaha jasa
Nursing Seminar Organizer dikarenakan belum adanya lembaga swasta yang
menyelenggarakan

atau

berinisiatif

mengadakan

seminar

dan

pelatihan

keperawatan. Di mana, acara-acara seminar yang ada saat ini yang terakreditasi
PPNI pusat maupun Jawa Timur masih diselenggarakan hanya oleh organisasi
mahasiswa maupun dosen.

Pride, William. M dan O. C. Ferrel, 1995. Pemasaran Teori dan Praktek Sehari-hari.
Jakarta : Penerbit Binarupa Aksara