Universidad Fermn Toro

Vice - Rectorado Acadmico

Decanato de Investigacin y Postgrado
Maestra en Gerencia Empresarial

MERCADO META ESTRATEGIA DE MERCADO DE PUBLICIDAD

APLICADA AL
INSTITUTO UNIVERSITARIO JESUS ENRIQUE LOSSADA

Autor: Fras M. Rafael O.

C.I. V-17.203.218
Facilitador: Mauricio Villabono
Gerencia De Mercadeo
Grupo: 15-C

Marzo, 2015
Mercado Meta.
Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a
las cuales una organizacin dirige la estrategia de publicidad, aplicada en la
estrategia de mercadeo a el instituto universitario Jess Enrique Losada.
Objetivo.
Impulsar la imagen corporativa de la institucin a travs del mercado
electrnico con el fin de brindar un perfil positivo de la misma y captar ms
usuarios.
Cmo est compuesta?
Se compone de tres tcnicas fundamentales que son:
1. Seleccin de audiencia: segmentar las actividades para que sea ms
fcil de visualizar.
2. Desarrollo de ofertas: especificar las variables que conformaran la oferta
que se va a promover.
3. Comunicacin: atraer visitantes al sitio web o conseguir conocimiento de
sitios de la competencia
Cmo se desarrollara el plan?
1. Redisear el sitio web de la institucin cumpliendo con las siguientes

premisas:
Quines Somos?
Qu es lo que hacemos y cundo?
Cmo valoran tus servicios con respecto a otros iguales?
Qu y cuanto valor aportan a la organizacin?
Qu es lo que piensan los usuarios?

Es importante conocer la competencia, seleccionar de manera clara los

clientes a alcanzar y crear el concepto que se quiere transmitir al grupo
seleccionado.
2. Implementar tcnicas de posicionamiento en los motores de bsqueda
como google.
3. Mantener la imagen corporativa as como una distribucin clara y precisa
de la informacin en todos los medios de comunicacin.
4. Utilizar los canales de redes sociales como Facebook, twitter, etc. Para
dar a conocer los servicios y traer potenciales clientes al sitio web.
5. Hacer uso de planes de publicidad audiovisual y escrita con el fin de dar
a conocer el sitio web de la institucin as como sus servicios o
promociones.
6. Crear concursos segn las especialidades que se oferten en la institucin
con premios como becas para nuevo ingreso y/o estudiantes regulares.
Entre la caractersticas aplicadas para la seleccin del producto de
mercadeo para la institucin est la ubicacin, la cual nos indica en el estudio
de mercadeo para la realizacin de los objetivos y supone un estrechamiento
hacia los usuarios potenciales de los productos o servicios que ofrece la
institucin, con herramientas de informtica que ayudara a la comunidad
estudiantil mediante el desarrollo de un perfil de un consumidor probable. La
informacin es obtenida a travs de la investigacin de mercados, que hace
uso de herramientas tales como encuestas y cuestionarios. Mediante la
determinacin de un perfil de cliente en este caso la poblacin estudiantil del
INSTITUTO UNIVERISTARIO JESUS ENRIQUE LOSSADA, se puede
desarrollar una campaa de mercadotecnia orientada al mercado objetivo,
que puede ser mucho ms rentable que tratar de llegar a un pblico masivo.

Kotler (1998), define el mercado meta

como el "conjunto de

consumidores potenciales que comparten una necesidad o deseo que

podrn estar dispuestos a satisfacerlo a travs del intercambio de otros
elementos de valor".
Para Prez (2003), "El Mercado es el conjunto de compradores actuales
y

potenciales

de

un producto.

La funcin de

los

encargados

del Marketing de una empresa es romper la homogeneidad de los productos,

y convencer al cliente de que su producto es el que realmente va a satisfacer
sus necesidades"
Segn Stanton (1969), "El marketing es un sistema total de
actividades empresariales encaminadas a planificar, fijar precios, promover,
distribuir, productos y servicios que satisfacen las necesidades de los
consumidores actuales o potenciales."
Plantea Kotler (1989), "La mercadotecnia es una actividad humana
cuya finalidad consiste en satisfacer las necesidades y los deseos del ser
humano mediante procesos de intercambio.