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rea de Ingeniera

Portafolio 3: Las 5 fuerzas de Porter para el sector de la


construccin

Trimestre Noviembre-Enero
Santo Domingo, 2014

Modelo de externo de las 5 fuerzas de Porter1


Amenaza nuevos competidores
El sector de la construccin es un sector amplio en cuanto a acceso y
personas involucradas se refiere. Esto es gracias a, una vez realizado
los estudios correspondientes de la profesin, la facilidad con la que
se puede ejecutar un proyecto de obra constructiva si se tienen los
recursos para ello. No obstante a esto, dentro de este sector estn
tambin involucrados personas que no tienen una profesin en la
ingeniera civil, sino que sus conocimientos han sido empricos.
Sumando estos dos casos, entonces tenemos un volumen anual
inmenso de nuevos competidores gradundose en las universidades,
y adquiriendo experiencia en obras de esta ndole.
Entonces, tenemos que, a la hora de hablar de nuevos competidores,
el sector de la construccin es nmero uno y la amenaza que ello
representa para una compaa de construccin es muy relevante. El
hecho de que este sector slo se limite, de manera muy general, a la
construccin lo hace ser vctima de amenaza constante. No porque no
se pueda innovar en esta rea, sino que la oferta y demanda del
producto resultante de esta industria es mas bien tan amplia que
incentiva a los profesionales a incursionar en esta rea.

Poder de negociacin de los clientes


Dentro del negocio de la construccin en nuestro pas no existen
estndares de precios, o una regulacin como tal que indique el valor
del producto segn sus caractersticas. Esto hace que los precios
dependan de los inmuebles prximos a la zona donde se encuentra
ubicada la obra, de lo que se supone que sera la calidad del
producto, y de la conciencia/inters de la empresa.
Cuando planteamos esta situacin, creemos ver lo fcil que sera
negociar el precio de parte de un cliente, sin tomar en cuenta la
calidad del inmueble; por lo que no vale lo que la empresa trate de
imponer, sino lo que la zona y la caractersticas del proyecto dicten.
Tomando esto en consideracin los clientes buscan el producto (en
caso de que sea una vivienda o local para negocio) segn sus
posibilidades y necesidades, o contratan a una empresa que se ajuste
a estas mismas posibilidades y necesidades, para ejecutar un
1 Apoyado en Hill, C. (2009). Administracin estratgica (8va edicin
ed.).

proyecto deseado por un precio ms bajo que lo que el mercado


plantea.
Pero el poder de negociacin no es, como veamos al principio, un
fuerte para los clientes; estos tienen que tomar el precio de venta
cuando el producto no ha sido ordenado por ellos desde un inicio
tomar el precio que una empresa quiera poner por el servicio de
construccin que le pide el cliente. En este ltimo caso puede que
haya, en algunas ocasiones, negociacin eficaz con beneficio del
cliente. Es decir, se puede llegar a ajustar un precio por el servicio,
que no es el inicial propuesto por la empresa que ejecutar el
proyecto. Ahora bien, muy difcil suceda lo contrario en el primer
caso: cuando un proyecto est terminado y es lanzado al mercado
para venta, se presenta con un precio final de adquisicin.
Por lo tanto, el poder de negociacin del cliente depende de la
circunstancia en las que se presente la negociacin.

Amenaza de productos y servicios substitutos


El sector de la construccin, de manera muy general, no tiene el
peligro de poseer productos que sustituyan el servicio brindado por
las empresas constructoras. Esto es porque an no es posible hacer,
por ejemplo, una construccin slo con equipos tecnolgicos, que es
lo que desplazara el servicio brindado por esta empresa.
Ahora bien, en un mundo de constante evolucin es lgico que
paulatinamente se creen productos para eficientizar el proceso, que
sean ms amigables con el medio ambiente, que brinden ms
facilidad en el diseo de construcciones, que agilicen la ejecucin del
proyecto, pero todo esto slo beneficia a las empresas: no representa
riesgos de substituir sus servicios.
En conclusin, no hay amenaza en cuanto a substituir el servicio o el
producto se refiere. Siempre se tendr demanda de este sector, aun
se avance y se innove tanto como lo requieren los tiempos. Slo es
posible, por ahora, mejorar la ejecucin y el producto final, aadiendo
detalles o innovando en el diseo.

Poder de negociacin de proveedores


A la hora de planificar un proyecto debemos tener en cuenta que en
este sector, por la naturaleza del mismo, no es posible contar con
ms que con la habilidad de disear y ejecutar un proyecto de
construccin. Por ende, para la ejecucin del mismo se debe contar
con empresas proveedoras de los materiales y herramientas
necesarias.

Tomando en cuenta este aspecto, es claro que se est en constante


negociacin, por un mejor precio, con los proveedores. En estos
casos si el proveedor es nico en la zona con este no es posible
negociar mucho, puesto que su posicin lo aventaja. Es posible llegar
un a un acuerdo, pero en ltima instancia siempre ser su palabra.
Cuando existen varios proveedores de un producto o servicio se
puede lograr un mejor precio, esto es cuando se negocia entre varios
proveedores y se escoge el que, segn las necesidades y exigencias,
sea ms conveniente tanto para la empresa como para el proyecto.
Siempre existirn varios precios y distintos productos segn los
mismos. Depender siempre de la eleccin de la empresa cual elegir,
puesto que hay mas o menos un estndar en cuando a precios de
proveedores se refiere.

Rivalidad entre los competidores existentes


Como se ha venido diciendo en los anlisis anteriores, el sector de la
construccin es uno muy amplio y por ende muy solicitado tanto por
los clientes como por profesionales y personas interesados en trabajar
en el mismo. La rivalidad es el pan de cada da de esta industria.
Existen diversos niveles entre los competidores, ya sean nuevos o
viejos en el mercado, ofrezcan un servicio especfico, o tengan
diversidad de enfoques en la empresa. Segn el reconocimiento en el
mercado, variar el estilo y precio de ejecucin de un proyecto, pero
esto incrementa an ms la competencia entre las medianas y
pequeas empresas por llegar a posicionarse en el mercado.
Hay que recordar que en esta rea existen muchos profesionales y
personas empricas en la materia que cada da se aaden al negocio,
sumndose a los ya existente que no dejan brecha en la competencia.
Esto es una competencia por ganar proyectos que se ver sesgada
por las relaciones que posea la empresa. Esto es, que si se busca una
constructora para ejecutar el proyecto, antes que buscar una que
haga bien el trabajo, se busca aquella en la cual poseo relaciones ya
sean comerciales, familiares o de amistad.
Entonces hemos marcado un nuevo espacio de rivalidad, no slo por
conseguir proyectos constructivos, sino por conseguir relaciones que
nos aseguren constante trabajo y entradas a la empresa constructora.
Por ende, la rivalidad es tangible en el diario vivir de este sector.