K NNG MI GII BT

NG SN
Kh nng mi gii l cha kho hon thnh bt c mt thng v v bt
ng sn thnh cng no, d ln hay nh. Vn y l ngh thut mi
gii phc tp hn nhiu vic mc c gi bn. l s chun b tinh thng,
kin thc v bn tnh ca con ngi, l cch thc tm hiu lm th no
pht hin v khai thc c nhng im yu ca i phng, hc nhng k
nng c bit v nhiu iu phc tp khc. Theo Donald Trump th trong
mi gii v bt ng sn nn p dng cc th thut sau :
1. To nn tnh c nht cho bt ng sn
Mt trong nhng quy lut c bn nht ca bn cht con ngi l chung ta ai cng
mun c th m ngi khc mun c hoc khng ai khc c c. Nu bn ni
vi ai rng bn khng mun bn mt khu bt ng sn ca mnh, c th h s
mun c c khu bt ng sn hn. Thm ch, c th h s bm ly bn cho
n khi bn phi a ra mt mc gi. iu n gin l mt th g vi s lng
c gii hn s to s to ra mt mong mun s hu n.
2. ng cm gic hp l nh la
"Cm gic hp l" nh la tt c nhng ai khng ch n nguy him m n to
ra. l s nh d ca nhng ai tin vo nhng gi m h c c t cc vn bn
hoc nghe c t cc phng tin thng tin i chng hay mt vi ngun thn tin
xc ng t chnh quyn. N m nh hng n vic a ra quyt nh ca tt c
mi ngi trong cch biu hin ca n.

Vy lm th no trnh c hiu ng thi min ca cm gic hp l?

ng tip nhn th ng mi iu m bn c c hoc nghe c t nhng
ngi mi gii, nhng ngi bn, nhng ngi mua, nhng ngi i thu, cc
chuyn gia hoc nhng g bn xem c trong ti vi nh th l chng c khc
vo . Hy sn sng chp nhn o bi li thng tin xc nhn li s tht ng
sau bt k mt d n no anh tham gia.
V lm th no s dng nguyn tc v cm gic hp l phc v cho li ch ca
mnh?
By gi bn bit c nh hng ca s r rng ca tnh hp php i vi nhng
iu khc, tht d dng s dng n cho li ch ca bn thn. Hy s dng vn
phong d i vo lng ngi vi nhng bi vit trn cc t bo c a chung v
ph hp, cc bo co t cc ngun xc ng ca chnh quyn v cc khu bt ng
sn c a chung khc so snh m bn thu thp c.
Qung co trn phng tin thng tin i chng , nhn mnh l "nhng cn h
cho thu cui cng", " phn cho thu cui cng ca ch thu", " gim gi ln
cui", "cho gi c bit", " thit k c bit" hoc mt cu no tng t s to
ra c mong mun s hu bt ng ca bn.
Hy dng tr tng tng ca bn nhng mi th phi kho lo t c hiu
qu.
3. Bt k cuc thng lng no cng cn lp k hoch trc
iu ny ch ra rng ngi ta s c gng mc cn thit ti thiu hon
thnh bt c mt thng v no. iu ny rt n khp vi sc mnh ca vic lp
k hoch trc trong m phn. Hu ht chng ta hoc khng bit cch chun b
trc cho mt cuc m phn hoc ngay c khi c kin thc cn thit cng qu

li dnh thi gian lm vic ny. y lun v thng l mt li ln v rt tn

km. Nu c th on trc c cc cu hi m mnh c th nhn s nhn c
khi ngi vo bn m phn bn c th s a ra c nhng cu tr li kho lo
v p ng mong mun ca ngi a ra cu hi.
giai on u ca cuc m phn, iu bn ni v cch ni nh th no c th
gip bn c c hiu qu cao nht. V d, kh nng a ra cu tr li nhanh nht
v chn chn i vi mt cu hi nhy cm s em li cm gic tho mn cho
ngi a ra cu hi. Mc d bn c th suy ngha v cu hi trc khi ni
c a ra, lp k hoch trc cho php bn phn ng li mt cch t nhin nh
l bn va mi ngh v n. Bn c th ni " th kin ny th sao?" hoc " Ti va
ngh v mt iu c l s em li hiu qu tt".
Thc t l cch suy ngh t nhin ca bn ging ca ho s to ra khng kh tin
tng chung v tho mi trn bn m phn. Lp k hoch trc cng nn bao
gm vic tm nhng bi vit trn bo hoc tp ch h tr cho lun im ca bn.
Cc con s thng k t nhng gnun tin cy cng c hiu qu v rt thu phc v
chng bao hm " Cm gic hp l".
Cc nh u t bt ng sn c xu hng suy ngh rng vic mua hoc bn bt
ng sn ch l cuc m phn duy nht vi mt ln chun b. Khng ng nh
vy. l mt chui c l ca hng trm cuc m phn vi rt nhiu giai on
khc nhau.
Mi mt cuc in thoi l mt ln m phn, mi mt l th gi l mt vng m
phn, mi mt ln giao tip trong thc t l mt cuc m phn. V cn phi x l
chng ring bit vi nhau c c kt qu cui cng l iu bn mong mun.
4. Trnh mt thng v b quyt nh vi vng

Nu bn c gng thng thuyt mt hp ng nhanh chng, hin nhin l mt bn

tham gia s qun mt iu g quan trng. Hn na, iu ny ch tr nn r rng
sau khi hp ng c k kt v s qu mun sa cha nhng s sut .
Nhng cuc m phn kt thc qu nhanh thng li cm gic bt an cho mt
bn tham gia. Mt hp ng c k kt nhanh chng vi phm rt nhiu nguyn
tc m phn c bn v him khi l mt cch tip cn ng ng n. Tuy nhin,
i vi mt ngi m phn c k nng v kinh nghim, nhanh chng k kt mt
hp ng c th l mt v kh li hi c c kt qu ng nh s khng xy ra
nu pha bn kia c thm thi gian xem xt cc yu t quan trng. Hy cn thn
ti a khi y nhanh tc m phn v thng th tt nht vn m phn t t.
L do ch, vic tho mn lng t trng ca c hai pha trong m phn l cn
thit c c mt kt lun c hai bn cng chp nhn. Hy nh rng t m
phn bao hm c ngha " lng t trng" trong . Mi ngi tham phi cm thy
rng minh ginh c mt s nhng b kh khn t pha i phng v tho
mn lng t trng ca mnh rng mnh hon thnh tt nhim v.
5. u t thi gian
iu ny c lin h vi vn " Tranh mt thng v vi vng". Vic u t thi
gian " cho bit mt ngi cng danh nhiu thi gian u t v mt thng v, s
cng t kh nng ng ta s t b n".
Trong mt cuc m phn, bn c th s dng k nng ny phc v cho li ch
ca mnh bng cch buc bn kia dnh nhiu thi gian cho thng v hn, vi
nhng yu cu hp l v thng tin, c c mt cuc m phn chm v ko
di v mt thi gian v nhng iu tng t.
V ngi ta ght tng phi ph phm thi gian vo ci g , h s lm mi th cu
vn giao dch . Rt kh mt ai ni rng " hy qun tt rt c i" v b i sau khi
u t mt lng ln thi gian v c gng vo n.