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Se define como las caractersticas

psicolgicas
internas
que
determinan y reflejan la forma en
que un individuo responde a su
ambiente.

EL
EL
EL
EL
EL
EL
EL
EL
EL

REFORMADOR
AYUDADOR
TRIUNFADOR
INDIVIDUALISTA
INVESTIGADOR
LEAL
ENTUSIASTA
DESAFIADOR
PACIFICADOR

El tipo racional,
idealista, de slidos
principios,
determinado,
controlado y
perfeccionista.

El tipo
interpersonal,
preocupado por los
dems: generoso,
demostrativo,
complaciente, y
posesivo.

El tipo pragmtico,
orientado al xito,
adaptable,
sobresaliente,
ambicioso.

El tipo sensible,
reservado,
expresivo,
dramtico,
ensimismado y
temperamental.

El tipo cerebral,
penetrante,
perceptivo,
innovador,
reservado y aislado.

El tipo
comprometido,
orientado a la
seguridad,
encantador,
responsable,
nervioso y
desconfiado.

El tipo activo,
divertido,
espontneo,
verstil, ambicioso
y disperso.

El tipo poderoso,
dominante, seguro
de s mismo,
decidido,
voluntarioso y
retador.

El tipo indolente,
modesto,
receptivo,
tranquilizador,
agradable y
satisfecho.

Es la teora
psicoanalitica de la
personalidad toma
como base
experiencias de la
primera infancia,
anlisis de los sueos
y la naturaleza
especifica.

Considera que las


relaciones sociales
son fundamentales
para la formacin y
el desarrollo de la
personalidad.

La orientacin es de ndole
fundamentalmente
cuantitativa o emprica,
se enfoca en la medicin
de la personalidad en
trminos de
caractersticas
psicolgicas especificas
denominadas rasgos.

Todas las personas tienen


personalidades diferentes,
lo cual va a influir en su
conducta de compra. Por
ello las empresas
descubren caractersticas
de personalidad en sus
clientes potenciales, as
depender la mejora o
cambio de publicidad
tanto como de ventas

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