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INTRODUCCIN
GEOGRAF
A
Area Total
377.835km2
Costa
29.751 Km
Coordenadas
3600 N, 13800 E
(GeoHack )
Lmites
Terrestres
Elevacin Mx
Elevacin Mn
-4 m Lago Hachiro-gata
(Committee)
POBLACIN
Japn
Cantidad
Unidades
Ao
Poblacin
127,8173 millones
2011
Esperanza de
Vida
82,93 aos
2010
Tasa de
Fertilidad
ndice de
mortalidad
menores de 5
aos
1,39 Promedio
2010
3,2 Promedio
2010
HISTORIA
GOBIERNO
EL GOBIERNO CENTRAL
EL GOBIERNO LOCAL
PREFECTURA
ECONOMA
Puesto 3
PIB nominal
Puesto 3
Poder adquisitivo
Principalesind
ustrias
Banca,seguros,bienes races,venta al
eltransportey lastelecomunicaciones.
por
Ms avanzadostecnolgicamente
Compaas: Nintendo,Nissan Motors,Toyota Motor,NTT
DoCoMo,Canon,Honda, Takeda Pharmaceutical
Company,Sony,Panasonic,Toshiba,Nippon Steel,Nippon
Oil,Tepco,Mitsubishi Estate, ySeven & I Holding
El transporte ms desarrollado
menor,
CULTURA
Curiosidades y costumbres
Varias conductas tpicamente japonesas
1. Un participante japons de la posicin mayor se
encuentra durmiendo durante de su presentacin. Qu
va a hacer Ud.?
No hacer nada. Puede ser un signo bueno.
Probablemente indican que ellos estn confortables con
la situacin. Ellos estn presentes porque la reunin es
importante. Sin embargo, no necesitan escuchar los
detalles (FERNANDEZ, 2008).
INVITACIONES
DECISIONES
REUNIONES
Saludo
Saludar con reverencia, es decir, a una
distancia prudencial inclinndose hacia
delante.
Reglas de Oro
El trato es muy formal, se llama a las
personas por su apellido, precedido de Mr. O
Mrs., cuando ya se conoce a la persona se
puede utilizar el sufijo san significa seordespus del apellido. Por ejemplo Obuchisan (Mr. Obuchi). Nunca se deben usar
nombres propios.
Reglas de Oro
En la conversacin debe evitarse hablar de
uno mismo o expresar opiniones personales
de forma continuada. Los japoneses priman
el grupo frente al individuo. No debe
hablarse de la Segunda Guerra Mundial, ni
de
temas
sensibles
para
el
sector
empresarial como la quiebra de entidades
financieras o el proteccionismo comercial.
Reglas de Oro
La hora de almuerzo en Japn es entre 12:00
y 13:00 hrs. Todos salen al mismo tiempo.
En las comidas o cenas de negocios se
hacen muchos brindis. A cada brindis del
anfitrin hay que corresponder con otro.
Debe vigilarse la cantidad que se bebe ya
que habr numerosos brindis. En cualquier
caso, no est mal visto brindar con la copa
llena de agua.
Reglas de Oro
Las reuniones de trabajo son formales y no
dejan espacio para el humor, el cual se
reserva para la actividad social.
Hacen reverencias al saludarse, pero la
mayora estn acostumbrados a dar la
mano.
Reglas de Oro
Un ejemplo tpico de colocacin de personas
en una reunin de negocios japoneses
(FERNANDEZ, 2008).
Estrategias de negociacin
La tarjeta debe ir escrita en ingls y deber
llevar la mxima informacin posible sobre
la persona que la porta y su empresa. Tras
recibirla
hay
que
leerla
atentamente
durante un minuto como mnimo. No se
puede guardar en la chaqueta sin ms.
Estrategias de negociacin
Hay que agregar que en la relacin con las
empresas japonesas se debe tener una
estructura de estrategia de mediano y largo
plazo, y es posible que trabajando de esta
manera, pueda incluso llegar a hacer
negocios en un menor plazo.
Estrategias de negociacin
Los rangos laborales son muy importantes.
Hay que dirigirse siempre a personas con
rango equivalente, y preferiblemente debe
hablar solamente el ejecutivo occidental con
mayor rango del grupo con el jefe nipn ya
que sino se considerara una falta gravsima
de respeto
Estrategias de negociacin
Es impensable hacer un negocio en una
primera cita.
No mostrar nunca prisa, ya que necesitan su
tiempo a la hora de plantear una
negociacin.
Estrategias de negociacin
Se aconseja no mirar fijamente a los ojos de
las personas.
Se recomienda no hablar muy alto y ser
prudente.
En el contacto personal, no dar besos o
abrazos y no tocar a las personas.
Estrategias de negociacin
Ser puntuales. Si no se usa la puntualidad
en las citas el fracaso en el negocio es
rotundo.
En cada reunin slo se discuten los
asuntos que se han acordado en la agenda
establecida con anterioridad. No cabe la
improvisacin, ni la flexibilidad en los temas
a tratar.
Estrategias de negociacin
Las negociaciones comienzan a un nivel
ejecutivo elevado y continan a un nivel de
mandos intermedios. Hay que tener en
cuenta que la persona que lleva el peso de
la negociacin no suele ser la encargada de
cerrar los acuerdos.
Estrategias de negociacin
Es recomendable firmar un contrato con la
contraparte japonesa, y este puede ser
redactado directamente por un abogado
local. La utilizacin de un abogado local es
una recomendacin que tiene como objetivo
disminuir los riesgos de operar en un pas
cuyas leyes son desconocidas para los
exportadores chilenos.
Bibliografa
Gra