Вы находитесь на странице: 1из 124

Claud Hopkins

My Life in Advertising & Scientific Advertising


:
:
2010 .


, ,
. ,
.
.
. ,
. .
, " " "
", .
,
, ,

- , .
, ,
,
.

o
o

1.
2.

o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

3.
4.
5.
6.
7.
8. 17 .
9.
10.
11. Palmolive
12. Quaker Oats
13. Pepsodent
14.
15.
16. " "
17.
18.


o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

1. .
2. , .
3. .
4. .
5. .
6. .
7. .
8. .
9. .
10. , .
11. .
12. .
13. .
14. .
15. .
16. .
17. .
18. .
19. .
20. .

!
(. , )

, . 1920-
.
" ",
,
, .
" ". : "
, ,
. , ".

,
. ,
, .
. .
, .
, .
. PR- .
.
.
-,
.
" ". ,
, .

, ",
".
. ,
. ,
,
.
, , .
.
. , , "
"

- , -.
, .
,
. ,
.
- , ,
. , ,
.
,
.
. ,
- , ,
. .
. .
, .
,
. , ,
. ,
.
, , ,
, - . .
, , ,
. ,
. ,

. , .
- , ,
. , .
, - .

1.

, ,
. -.
, , , ,
. ,
. , .
, .
.
, .
" ". -
, , .
.
. ,
.
.
.
; , ;
, -
.
, .
, . .
, .
, , ,
. .
.
.
. .

. , ,
.
.
.
, .
, .
.
. ,
,
. , .
35
.
, , -
. , .
, , .
-, , . ,

, - , - .
, .
, , . ,
.
.
, .
, - , - .
. ,
, .
. .
.
, .
, .
9 .
. .
, .
. Detroit
Evening News o 65 .
.
10 .
, 16 .
,
. 4.30 .
. 6.30 , .
. ;
. 9 ,
. , .
.
. , .
.
, .
.
, .
, , ,
, , . ,
, ,
, .
. , , ,
. , ,
.
, , .
, ,
. ,
, . ,
, ,
.
- , 70 .
35 ,
, .
, ,
.

- , .
. ,
, .
. ,
. , ,
, . ,
, .
, , .
, ,
. , . ,
, Rolls-Royce, Tiffany & Company
Steinway. . .
, ,
,
. ,
. .
, .
.
, .
95% .
, .
, , .
, .
. , -
, ,
. , ,
, . , ,
.
, .
, . ,
. ,
, ,
. , ,
, .
, , ,
. , ,
. .
, .
,
, .
, : " .
, , .
, , ,
. ,
".
. , ,
,
?
. . .
, , ,
. , , .

, .
.
.
. , ,
.
- .
, , -
.
, . ,
, .
, , ,
, .
,
. .
. " ".
,
.
. ;
- .
. ,
. , .
. .
, . ,
, -. ,
Pilgrims' Progress, , , ,
.
, .
, , , ,
. , ,
.
. "
" .
, .
9 10 , .
,
, .
City Ballads.
" ".
. , .
.
.
,
. . , ,
, . ,
. ,
.
. ,
.
17 . 18
. , ,
.

, .
, . ,
" ". ,
, ,
.
.
, .
4 . . 7
,
.
. ,
, - .
, .
: ", ,
. ".
: ", , . . ,
. . ,
" ". .
, .
. , , ,
".
: " , , .
. :
, - .
, . ,
? , ,
?"
: " . ".
.
, ,
.
.
, $1,60 .
, $1,25 .
6 7 .
, . ,
,
.
.
. - .
.
, .
. : ",
- . ".
, ,
.
.
, 10 .
.
. , ,
.

: ", .
. - . ,
, .
".
" , ,
. , , .
, . , ,
: .
, .
- . ,
?"
" - , ; - .
. .
. , .
".
.
, " ",
. , ,
. ,
. , ,
. .
, .
, .
.
, . -.
, ,
. ,
.
, .
. , , - .
, . -
, , , .
- ,
. ,
.
. .
.

2.

.
, ,
, . ,
, , .
.
. ,
.
, , . -
. ,
. .
, .

" ",
. " " " ",
, - .
, , .
, .
,
.
. , , ..,
. .
, - .
, ,
, .
, . ,
, .
. ,
.
. .
$2. , 35 .
$1,5,

. , -
.
.
,
.
. - .
10 , .
.
, ,
.
.
.
. ,
. , ,
.
, .
.
.
- ,
. .
.
, ,
. , .
, .
.
, , , ,
. ,
, .
, ,
.
, .
, .

. ,
. , ,
, .
. .
, , .
.
, - .
.
. ,
. .
, , .
, ,
.
.
100%, . - , ,
, . ,
.
.
, . .
, .
.
: " . ".
, .
.
.
, . ,
, . , ,
, . .
, , , ,
. ,
. .
, .
. ,
, ,
. . ,
.
, .
, . , ,
, ,
. , ,
. ,
.
.
. ,
, ,
. .
, .
, : " ,
. , .
, .
, ".

.
.
. ,
. , .
, .
, . ,
, . 80% .
, ,
, .
.
. ,
, .
. : " , "
". , ". .
,
. .
. . ,
, , . ,
, ,
. .
.
.
. , ,
.
, - . ,
, .
, .
, .
, ,
. ,
. .
,
. ,
. , ,
. . ,
, ,
. ,
, , .
, .
. ,
, .
.
. ,
.
, , .
,
, . ,
.
: "
, ". ,
.
. , .

, .
.
. ,
, .
, - .
,
. ,
. . ,
, .
.
.
, , , . : "
, .
" ", .
, , .
, ".
.
,
. , . , $8 .
$25 , .
, .
. -
"" , .
: " .
. ".

. ,
. ,
.
,
. ,
. . ,
, , .
, .
, , .
.
.
. .
$7500 , ,
.
, , .
,
. .
, . , , .
.
-. ,
, Royal Tailors.
.
, . ,
. "
", , .

.
, , ,
, .
,
"". $25 000 , .
: " ,
. .
".
,
. .
,
. , .
, .
, , .
, .
, , , .
, . ,
, !
, , .
, ,
. ,
, . , ,
, ,
, .

3.

.
.
. , ,
- . . ,
- . ,
. , .
.
.
, .

. , ,
, .
,
. 12 , .
, , .

, .
, .
, .
- .
, , ,
, . ,
,
. , , .

. , .
. . ,
.
.
. , .
$79,50, .
, ,
. ,
. $35 .
, .
, - .
, - . ,
.
, .
, . .
. ,
. ,
. , .
.
.
. , .
-, , .
, , ,
. .
.
,
. .
, .
, .
, ,
. .
,
. .
. , ,
.
. .
. 800 ,
.
. , . ,
, , .
. .
.
.
.
. . ,
. .
.
, .
. , ,
.
. , . ,

.
.
-.
. .
,
. .
, , . ,
. ,
.
, - .
. , .
.
,
. .
. ,
.
.
, ,
. .
$1,25 .
,
$100. $200, .
, , .
, , . 16
, .
. , , $100,
. ,
. , .
.
. . ,
, .
$100, .
. , .
.
.
, .
.
$200 .
. ""
. ,
, .
.
, . ,
,
.
. ""
. .
, ,
. .
- , .
, . ,

"". .
.
, .
. ,
.
"" . .
, .
, $4,5 .
, .
. . ,
, .
, .
. - ""
. : " , ,
$4,5 . .
, $4,5
. . .
- ,
, ".
.
. . "",
, , .
. , .
Grand Rapids Felt Boot Company. ,
, . - . ,
, .
.
. .
. ,
. .
"".
. ,
.
, $4,5 .
, , .
. $2,5 .
, .
$2,25 , .
, . ,
- , . ,
. ,
.
. ,
. ,
.
, .
.
, .
, .
. ,
, .

.
, ,
. .
.
. , Bissell Carpet Sweeper Company.
,
. - . ,
, $4,5 .
. ,
. .
, , $3,5 .
.
.
.
. .
. $6 ,
.

4.

- .
, .
" , ", - - -
.
: " ".
. ,
2 8 . , ,
. .
, .
.
" - ".
, .
, ,
.
Bissell Carpet Sweeper Company
$40. $75.
, .
: - .
. , ,
. , ,
, , .
.

.
- ,
- .
.
.
. , .
, , -
.

.
.
.
. , ,
. ,
: " : . ,

".
, .
: ". , ".
,
: " . $125 000. ,
. .
, . ,
. ..."
, .
. .
.
" ?" - .
: " , . , ,
, ".
: " 1200 .
, , .
. , ,
, ".
-. " ,
, ? - . - -
?"
" , , - . - ".
, .
, ,
Bissell Carpet Sweeper Company, .
, .
: " . ,
, ".
.
.
, .
: " . ,
. .
, .
".
, ,
. , .
, , .
. ,
.
, . .
.
. :
" ".
.

. ,
. : " .
, . -
. .
, ".
,
.
. ,
, . .
. .

. .
. ,
. ,
.
. ,
. .
, .
. ,
2 .
, .
.
. .
.
, .
,
. ,
, .
. ,
. - ,
. : "
, ,
, ?"
: " . .
, ".
.
, .
250
.
, .
: "
.
. (
) .
.
, ".
, . ,
. , 250
.
, . ,
, , .
, .

.
.
- : " . ".
, , .
-, , .
, .
.
.
?
, ,
, .
. , - ,
. ,
, .
.
. ,
. , ,
; .
. ,
,
.
. ,
, , . .
.
, , ..
.
. .
. ,
, ,
.. !
.
, ,
.
.
.
. ,
,
. , , ,
. ,
.
.
. : "
, ,
. .
. - ".
,
.
- .
:

. .

. .
.
.
.
.
. .
,
. .
, .
,
. ,
,
. , ,
.
.
, .
, .
,
.
.
,
. ,
. ,
, , 95% .
. ,
Bissell Company , , .
.
. ,
.
. ,
, .
.
,
.
.
, ,
.
.
Lord & Thomas.
.
, .
Bissell, .
,
.
. .
, Lord & Thomas. .
, . ,
.
.

5.

.
. Lord & Thomas .
- .
.
. .
. , , ,
, .
, .
.
.
, . .
, ,
, . ,
. , .
. ,
.
, ,
.
Swift & Company, ,
, .
, $15 000 000,
$300 000 .
.
, . ,
. , .
, , -
, .
- . . ,
, .
: " , , ".
. ,
.
, .
- : " ! 105. 106".
. 106 .
!
: " , ,
. , .
, , . .
, ".
- : " , .
".
, , .
. .
: ",
- , ".
, , .
.
. .
,
. .
, , .

: ", , ,
". .
Grand Rapids Herald : "
. ,
. , , -
".
, , ,
. .
- Swift & Company.
, . - .
Swift
& Company . ,
. ,
. ,
.
, :
, . , . , .
.
- .
, .
. Swift & Company
. ,
.
, .
.
, ,
. , .
,
, , .
. .
, . , 30 ,
, .
. 43- ,
. ,
. ,
. ,
, .
, . , - . .
.
: "
".
: "? . ,
".
,
? ,
, .
, . - . ,
, ,
. , , -

. , . ,
, .
.
.
, . , ,
. - ,
, , .
, .
, . .
- , .

.
- . . , ,
. , .
.
.
- , .
. ,
. . ,
, .
-
. .
. .
. ,
. ,
.
- ,
.
. .
-
- ,
.
, , ,
. : " ,
? ? , - ?"
, . : "
, . ".
, ,
.
Swift & Company Cotosuet.
Cottolene, .
. Cottolene, Cotosuet
.
.
, . Cottolene,
, . , ,
, . , Ivory Soup .
.
, - . : "
. .

. ,
Cotosuet ".
. ,
. , .
, .
, . ?
, Swift & Company?
. ,
. : "
". , , ,
.
Cotosuet? Rothschild & Company
.
. , , ,
.
.
, .
. : "
. .
".
, Cotosuet, .
, , ,
.
- .
.
. . .
,
.
. ,
.
. ,
. .
, .
105 ,
. .
, .
, ,
Cotosuet.
Cotosuet .
.
, .
, , .
Cobb, Bates & Yerxa,
. ,
.
-
.
,
, .
,
Cotosuet. .

.
,
.
, Cotosuet
.
, : "Evening News. ".
, .
.
, .
.
, ,
.
. . ,
- , Cotosuet.
, . : "
, . . , ".
Swift & Company.
, . -
.
. , ,
, .
.
, ,
. .
,
. .
.
,
, . , ,
, .
, , .
, , .

6.

, . Cottolene
.
. , Cotosuet Cottolene,
.
Swift & Company . ,
, ,
.
Cotosuet Cottolene.
. ,
.
, $2000 .
- .
, .
.
- - :

- . .
, ,
.
- , - . - .
.
?
- ? - - .
, . ,
, .
- , ? - - .
- . .
- ? - . -
. . ,
.
- . - -
. .
.
- , .
, - . , .
Cotosuet Cottolene,
. :
- -, .
- . , - - .
- , - .
- , Fox Pie Company .
.
- , - . , -
, . , .
, , .
, . ,
.
, . :
- Swift & Company. ,
.
15
. :
- .
. $250 .
. , , 12
.
. - . ,
, .
, .
. .
- , . ,
, .
.
,
. .
, .
. :
- ?

- , - .
- , , . - . .
,
Cotosuet Swift. 250
Cotosuet, .
,
.
.
-, ,
.
Cotosuet. , Cottolene,
.
, Cotosuet ,
. - .
- Cotosuet. .
, , .
- Mansfield Baking Company .
.
, , .
.
. , ,
:
- , ,
. .
. , .
,
. , , .
.
.
. , ,
. :
- - .
- , , - . - ,
. Cotosuet.
, , , .
, Cotosuet.
, , . :
- , Cotosuet, .
Swift & Company. ,
. , .

.
. Cotosuet,
. ,
Cotosuet . : "
, , 900
".
. (
.) - , , ,
" ".
, .

, .
. ,
, ,
900 .
Cotosuet ,
. . -
,
, .
, :
- Cotosuet Cotosuet.
, Cotosuet.
- , .
- , , - . -
. .
: " , ".
. , .
.
. .
.
, , .
, .
, ,
- .
.
,
.
. .
. .
.
, .

.
.
. : " 10
, . ".
. .
, , ,
.
,
. : " ,
, ". : " .
.
".
.
, . :
" ". , .
. ,
, .
. . ,
.
. ,
, . ,

. ,
, - . , ,
, -, .
,
. ,
, .
, ,
. , .
: " . ".
- .
, ,
, .
Swift & Company .
. , , , ,
, . ,
.
, .
, , ,
Cudahy's Dutch Cleanser. .
.
, - , ,
. ,
, .
,
.
Swift,
. ,
, .
.

7.

, .
-
. .
, .
.

, .
, . , .
, , .
, , .
.
. .
.
.
, .
.
. , ,
. ,
. .

. ,
, .
.
.
. , .
, .
.
. 17
, .
. ,
.
, ,
.
, , .
,
. ,
.
Swift & Company
.
, . .
. ,
, .
.
,
. ,
. .
, , .
.
, . -
, ,
.
. ,
, , .
.
, .
, . ,
, .
. .
, .
, .
, .
.
:
. , .
, .
.
.
,
.
. .
1500
. .

86 000 .
.
, , .
. ,
.
400 000 .
.
.
$400 000 , .
, .
. .
, ,
. , .
.
- . ,
, ,
. - .
, , .
, , , ,
. , ,
, . ,
. ,
, , .
. ,
. .
7 . , ,
.
.
.
. ,
.
.
J. L. Stack Advertising
Agency. , .
. .
.
Montgomery, Ward & .
.
.
, . ,
, ,
,
.
,
, .

. , ,
, ,
.
.
"".
, - .

, - .
. ,
.
. .
, ,
.
, J. L. Stack, Schlitz.
Schlitz .
. "" .
,
. , .
, ,
. . ,
, , , ,
. , ,
. ,
. , .
,
. .
1000 ,
, .
, ,
.

. 1200
. ,
Schlitz, .
. : "
? , ,
? ,
?"
, ,
.
.
: " ? ,
, . ,
".
, , .
, ,
. "" .
Schlitz .
.
. ,
,
, .
, ,
.
.
. .
, ,
,
.

.
,
. , . ,
.
,
. , .
,
. , .
, ,
- .
.
- Curtis Publishing Company ,
Schlitz.
Ladies' Home Journal "" "" .
- Life Schlitz.
, Schlitz.
, .
, .
,
. . ,
,
.
75
, . .
. ,
.
, ,
.
. .
, ,
Racine. .
.
.
, , ,
.
.
5 - 6 . , .
, ,
. , , .
Racine . ,
, , . , Belie City Incubator Company,
,
.
Racine . , Belle City.
.
, , . -
. ,
.

.
Racine Bath Cabinet, - Racine Refrigerators. ,
.
Racine Shoe Company, ,
, .
$2,15 .
Racine,
, $3 .
. $2,15 , 35
, - 50 --
25 , , .
12 . ,
12 , 12 .
$3, 12
, 25 .
, $3 , $3,5 $5.

. 25
. ,
. ,
. Racine Shoe Company,
.
, ,
, .
.
. ,
.
.
. ,
, .
, , .
, ,
. , ,
.
.
, .
.
, Liquozone.
. : "
, .
, .
. ".
.
, . ,
,
.
, .
25% -.
. .

$45 , .

, .
,
. .
,
. ,
. -
, .
,
. ,
.
,
. , , , , ,
, .
, ,
. ,
. ,
, .
,
.
. . ,
, - .
, ,
, ? ,
, .
, .
.
.
. .
.
. .
, , , , ,
. , ,
.
, Liquozone .
. .
, .
, .
. ,
, .
- : " .
50 .
6 . .
,
".
. : " .
".

. 50 .

: " ".

- .

.
, .
, ?
.
. ,
, - .
, .
, , ,
, .
.
,
18 .
30 ,
90 .
, 2%.
-,
,
, .
, .
, .
.
, .
, .
$100 000.
: "
, $16 000, .
$100 000.
. , ,
, ".
, .
,
. ,
, , .
.
18 , .
91 , , .
Liquozone . , ,
. , 1 ,
$1 800 000. .
, 306 .
.
17 Liquozone .
- . .
, . 5
50 . . Liquozone
- - .
? ,
.
50 , .
. .
, , , .
.

, .
. ,
. , .
. ,
, .
, .
, , ,
.
. ,
, . , .
.
: " 10 ", " ",
" 10 ". ,
, .
.

8.
17 .
Liquozone - .
. .
- . ,
, .
, , .
, . ,
.
-. ,
.
.
. ,
, . ,
, ,
. ,
. .
, - ,
.
, - Lord & Thomas
. , .
.
, . ,
.
: "
. . ,
. ".
. - Van Camp Packing
Comply $400 000.
- .
- : " .
-, - . .
. , .
. , .

.
".
,
. .
. .
, , . .
. , 94%
. 6%
.
: " ".
,
. , .
16 , ,
. ,
. ,
, . ,
, , ,
245 .
. .
.
. , : "
, ".
.
: "
". Van
Camp. .
, ,
. .
, , .
,
.
.

. , , .
.
. . , ,
, -
.
" ".
. :
" , ".
, .
. ,
.
" ", " , ".
: " ,
". .
, . ,
, , .
.
, - .


.
. .
,
. . ,
.
. , ,
.
, ,
.
, , , -
, .
. ,
, , . ,
, .
.
.
. , .
. .
.
Van Camp -
.
, , .
, . ,
.
. ,
. . ,
,
.
,
245 . .
, , ,
.
. , -,
. . .
,
-.
, . , ,
, , .
, ,
. .
, .
Van Camp .
. ,
, ,
Van Camp. .
. . ,
94%, , .
. ,
.
. ,
. .

Van
Camp . .
, .
. ,
. , .
. ,
.
. , , : " ,
- ". .

, , , .
-, " . ,
. ".
.
. , ,
, .
,
. .
, , .
, Van Camp . ,
, ,
10 .
. ,
.
Van Camp.

, ,
. Van Camp.
10 . , ,
.
-
.

. -. . Van
Camp . ,
, 97% .
.
, .
, .
.

. -.
1460 . $146 000 .
1460 Van Camp
, .
, , $175 000.
.
. -. Van Camp
.
.
. .

. .
, , .
.
- .
, .
, , .
, .
, , Van Camp
. .
.
.

. .
, ,
.
, ,
- .
. 24
. ,
.
.
,
Van Camp.
, .
, Van Camp.
,
. , , ;
, . .
, .
. ,
. , .

Van Camp. , ,
.
. . ,
Van
Camp -. Van Camp.
.
, Van Camp.
.
, , ,
, .
. - .
, , .
.
, , .
.
. .
, , . , . ,
,
.

,
. .
. ,
, -
. , .
. ,
.
, .
- . ,
, , .
. , , ,
, ,
. , ,
: " ". . ,
, - .

9.

1899 .
, . "
". .
$300.
.
. 30 .
, .
.
. ,
. , - 25
, -
.
, .
.
, ,
. .
, . ,
, ,
. ,
, .
.
20 .
Lord & Thomas
Thomas- Detroit . -
. ,
. National Cash Register Company.
. ,
.
.
, .
, .
,
Chalmers Company. , ,

, .
.
. ,
.
, ,
, .
. .
, .
, .
, .
, .
,
. . ,
; , , .
, . ,
, . ,
. .
Cadillac Chalmers -
$1500. Cadillac .
Chalmers
.
.
, .
" 9 ",
.
$700, , , , .
- .
. "
", " ", " "
.. .
, .
, . , ,
, ,
.
,
, . , .
, . ,
,
.
.
Hudson Company Chalmers Company. -
. Hudson
. . 48
. , Hudson
. .
. .
, - .
Hudson .
. Hudson
.
. Hudson ,
, .

Overland , . -
, -, Elmira Arms .
. , Overland,
.
Overland
. ,
. -
. . ,
. ,
Overland . , .
. $45 000. -
, .
, ,
. . $450.
. . -
.
. ,
.
,
. :
" , Overland
. ,
".
" " .
.
. ,
.
.
: " , , .
, ,
". ,
.
, , .
.
, . , ,
.
- ,
. ,
. .
, .
, . ,
- .
. , ,
, .
Overland. ,
. , ,
, .
" Overland". ,
.
,
.

. - .
, .
, .
. , ,
, .
.
. , .
, , , ,
.
,
Overland. , .
. .
. Overland
.
- Reo . ,
. ,
. . ,
. ,
.
, .
, .
, .
, .
. ,
, .
.
.
, . ,
, . .
. - ,
,
. ,
, , ,
.
, .
, .
, . ,
. ,
.
, ,
, . ,
. .
, Reo, ,
. . ,
. ,
, .
.
, ,
. : " Reo ".
, ,
.

: .
.
, , .
.
: "
", .
, . ,
. .
.
, , " ",
". , ".
, .
- ,
, .
. " Reo "
. Reo Company,
.
, ,
. Mitchell. , ,
. , ,
, .
, .
.
Mitchell ,
. " . ,
" .
.
, .
. ,
. ,
, .
. .
. ,
Mitchell.
, .
. .
. .
.
. .
1924 . Studebaker. ,
,
, . . Studebaker
.
. , , ,
, ,
Studebaker. -
.
, .
. .
.
. ,

, , 150 000
. .
: ,
. ,
.
.
. - .
- , .
. .
. -
. , , .
: " . ,
".
.
. , -
.
-
. .
.
. .
.
.
? : ,
.

10.

. , ,
, . Goodyear
. ,
$40 000 . , .
, ,
. . ,
.
. ,
, . .
.
,
.
.
, - .
.
, , ,
.
.
Goodyear
. $200 000.
.
.
, , .
. , ,

,
" ".
,
. ,
. , -
10% .
, .
, , .
.
. - .
,
. .
. ,
. .
, , ,
, ..
, .
" No- Rim- Cut Tires" (", ").
: ", . 10%
". . ,
Goodyear .
,
. - , Goodyear
.
Goodyear.
,
.
.
, ,
Goodyear.
, ,
.
, .
.
, , . ,
,
. , .
.

. , .
, - , - .
. ,
.
. ,
. ,
May- Breath (" "), 3- in- One Oil ( "3 "), Palmolive Soap
( "-") ..
: .
. Goodyear
.
,
. $250.

30 000 . ,
.

.
.
, .
, .
.
Goodyear .
.
$40 000 $2 .
.
(, ),
. .
. ,
.
, . ,
, .
- - , .
, .
.
. , , , .
.
. , ,
. , ,
.
.
. ,
. -
. ,
. , .
. ,
, .
, , ...
Miller. .
, .
- .
Miller
. . - .
Miller.
.
. .
, . ,
.
.
Miller , , .
Miller ,
. ,
, - Miller.
, , Miller
, .
, .

, . ,
- .

. ,
. .
.
- ,
. ,
, .
, .
, .
, .
,
.
. .
.

. .
, - . .
, ,
.
, , . ,
, .
. ,
, - .
, , .
.
, , ,
. . ,
.

11.
Palmolive
,
. ,
, , .
.
, .
, ,
.
, 19 20 .
, , .
.
,

. , ,
, ,
.
.
. ,

20
.
- - . . J. Johnson Soap
Co. . ,
, .
, .
.
.
.
, - . ,
Palmolive,
. ,
.
, ,
.
.
. - ,
, ,
. ,
,
. ,
. , $1000.
, ,
, , $700.
Palmolive.
,
. .
Palmolive.
, , ,
Palmolive. .
- , .
, .
, ,
,
10 .
10 .

. ,
. -
,
. ""
. ,
. ,
, ,
, . " " ,
" 10 ".

. .
. ,
. , 10 .
, .

.
.
, -
, .
, , ,
. ,
.
, ,
. ,
-.
. , ,
. ,
.
, Palmolive.
$700. ,
,
. , .
?
.
, , .
1911 .
, . , .
, -.
, .
, $50
000. .
.
.
.
. ,
. ,
-,
. .
. ,
. : ,
. .
.
. Palmolive, ,
. .
- .
- , , ,
. .
.
Palmolive
.
, .
Saturday Evening Post Ladies' Home
Journal. ,
.
, , 10
. ,
. $100 000.

.
Palmolive,
, . .
.
Palmolive .
. Palmolive .
.
$700 , ,
.
.
. ,
,
.
.
.
, , .
, . .
. ,
. .
.
. " Dutch Cleanser "; " Ivory Soap
"; " Gold Dust Twins "; " ,
Castoria"; " , " -
90% .
, .
, . ,
. .
.
: "
". ,
. .
.
.

. .
,
, . ,
.
, .
, ,
. .
10 .
.
Palmolive. Palmolive
.
,
. ,
.
Palmolive.
, . "
". .

, ,
. ,
, .
.
. Palmolive
, .
,
. , , ,

.
Palmolive.
Palmolive. .
.
, .
.
-
. .
.
.
,
. ,
Palmolive, . ,
. : " .
, .
Palmolive".
. , Palmolive
250 . .
Palmolive , 15% ,

. ,
. , Palmolive
10 .
. ,
- , .
, .
?
.
.
- , .
, .
,
. , .
.
, 18 Palmolive
. , . ,
, .
" ". ,
.
,
- .

. . ,
, .
. ,
, , .
-
. ,
, , .
.
.
, - .
. - .

12.
Quaker Oats
Puffed Wheat
( ) Puffed Rice ( ).
.
- . , Quaker Oats Company,
. ,
. ,
, , .
, ,
. $50 000.
. Puffed
Rice, a - Wheat Berries ( ). Rice 10
, a Wheat - 7 . ,
. -
. Wheat Berries Puffed
Wheat, ""
. : Puffed Rice - 15 Puffed
Wheat - 10 . $1,25 .
. ,
.
.
, .
. , "".
. , ""
. 8 .
. .
. : ",
".
. . , .
, ,
.
. Puffed Wheat Puffed Rice
.
-, , ,
. , ,
. , - .

, .
.
, , 8
. .
, . 125
- .
. ,
, .
,
. .
,
. . .
, .
.
.
, . .

.
,
.
, .
.
.

,
, Puffed Wheat Puffed
Rice .
. , , .
, .
. .
,
. .
.
.
, Puffed Wheat ,
Puffed Rice. , .
, .
, .
.
. .
, 10 , .
, . .
, .
.
.
25 . 10 ,
$1,25 . 10 ,
.
.
.
Quaker Oats Company
.

Quaker Oats.
. : Quaker Oats
. ,
.
.
.
. , ,
. , .
. , , .
. . ,

.
.
. ,
,
. , ,
$25.
.
.
, . ,
.
,
. , .
.
,
. : " ".
, ,
. - ,
. , .
Quaker Oats
. .
.
.
,
, .
Quaker Oats . 1000
10 , . ,
Quaker Oats.
,
. ,
, .
. Two- minute
Oats (" "). .
.
, . .
Two- minute Oats .
.
.
. ,
. , , .
,
, .

, Two- minute Oats .


, 3-6 .
.
, Two- minute Oats .
, , .
Quick Quaker Oats (" Quaker").
, .
. ,
, Quaker Oats Quick Quaker. ,
, - . 90%
Quick Quaker. Quick Quaker Quaker
Oats .
.
.
, , .
.
Two- minute Oats ,
. Quick Quaker Quaker Oats Company
. ,
. .
, , , .
, , . , 50,
, . 50 50
, , .

13.
Pepsodent
Pepsodent.
22 .
. Lord & Thomas,
. , ,
, - ,
.
, .
, .
, .
Pepsodent.
, .
.
. ,
50 , 25 .
. ,
. .

Pepsodent. .
, .
Pepsodent . .
.
, , .
, , .

.
.
,
. ,
. .
, . ,
; , . ,
, .
.
. .
, ,
. , .
, .
.
, , .
.
. , ,
.
. -
, - .
. .
. .
, , ,
.
, - .
. -
, . ,
.
, ,
, . ,
.
- Pepsodent, .
10 , .
.
,
. , Pepsodent .
. ,
Pepsodent.
. ,
, "" .
.
.
.
. ,
, . ,
, , .
,
.
.
, .
""

, ,
.
, , . .

. , .
. ,
, .
.
, , ,
. 52 , 17 ,
,
.
.
.
Pepsodent . .
Pepsodent .
. .

.
. ,
, $1000, ,
. ,
.
, . ,
, - .
,
. ,
. 30 .
.
, ,
, . ,
, ,
.
.
, - ,
. ,
. ,
.
Pepsodent - ,
. ,
.
?
. .
.
. .
.
,
. .
, .
Pepsodent , .

14.

, .
- .
, .
.
, . .
- .
. ,
.
-
. .
, .
. ,
.
, ,
.
. .

, ,
, ,
.
.
. ,
.
, ,
. ,
, ,
.

. , ,
. , , ,
, , . .
, ,
.
, 5
. 85 ,
$2,5. ,
. ,
, .
,
. $14,20,
$5. , 42 .
,
. . 250
. ,
, . ,
$14,20 .
, .

. 7

. ,
. .
. .
,
.
, .
- .
, .
- ,
. , ,
. ,
,
.
.
. , .
. .
, ,
, .

.
, .
. , , -
. ,
. ,
.
.
- .
,
.
, .
.
.
.
, .. .

: " ______.
, ,
. ,

.
. ,
. ,
. , ______.
, . .
,
. ".
.
, . ,
.
, .
, .

, ,
.
.
, . ,
. , , .
, .

.
.
, .
, ,
. . ,
, - , . ,
.
. ,
, .
.
, 30
. ,
.
.
, ,
. ,
.
, , ,
, .
, 25 .
, , 35 . ,
60 .
, ,
. , .
- . ?
.
. , ,
60 . ,
$2,40. $10. ,
.
,
.
.
.
, , .
,
: " .
. ,
,
. .
, , , ".
: " ,
.
, .
, . ,

,
. , .
.
".
? , ,
. ,
. .
,
.
. .
.
, .
. ,
. , .
.
, .
, .
,
. . ,
, .
, , -
.

.
. , , .
,
. , , .
, ,
. .
,
.
.
, -
3%. 3%. .
, .
,
. 3% .
. ,
, .
, .
. "
", :
. , 3%,
. , .
,
. .
. ,
. .
, . ,
, .

15.

,
. ,
, .
.
.
, .
, .
15% .
. , ,
.
.
, . , ,
, . .
Chalmers, Hudson Overland.
. ,
No- Rim- Cut Goodyear.
.
,
Pepsodent.
,
. , Puffed Wheat Puffed Rice
. Palmolive
.
, .
, ,
.
.
. .
.
.
Lord & Thomas $1000 .
, .. ,
. , , ,

$185 000 . , .
. , ,
.
,
, . - ,
.
, , .
, .
.
.
,
. .
.
- Lord
& Thomas. .

- ,
.
. ,
.
.
,
, . ,
. , - ,
.
. - ,
. . , ,
$10 000, " ".
, .
. -
.
, .
, ,
. , ,
-, .
.
, . -
, ,
.
.
, .
, .
, .
, , .
, , -
. .
.
.
, -
. ,
.
.
,
. .
, $5000.
$750. ,
, $20 000.
.
.
, .
,
. .
15% ,
. ,
.
.
.
, .

, .
, ... .
.
, .
-
.
.
. . , ,
. ,
. ,
. ,
, .
. ,
.

? , -
. .
- . .

. .
, .
. ,
.
. , ,
, . ,
, , ,
. , ,
. , , ,
. , , ,
-.
. ,
. . ,
, .
$15,
, .
. ,
,
. , " ".
, ,
, . , ,
, .
, ,
.
, , . , , .
. ,
, .
, , ,
95% . - .
, ,
.
. .

,
. . - ,
.
.
"", .
.
, , .

16.
" "
" ".
,
.
36 ,
.
. ,
. ,
.
. ,
.
,
. .
, ,
.
.
.
, .
. -
, .
Cream of Wheat ( ).
- . Spearmint Gum ( ).
.
? . ,
,
.
, ,
. .
, , , ,
, .
,
.
, ,
.

.
.

. , ,
, .
, ,
. : ,

. ,
,
,
.
.
.
.
.
. ,
, -,
, .
. .
, , .
. , .
, .
, .
. , ,
. .
.
, .
, , .
" ", " ".
,
.
. ,
, .
. ,
. , , ,
, .
, .
, . ,
,
. .
. .
, .
.
.
. . ,
, -, .
, - . ,
, . ,
. .
, .
, , .
, . .
. , .
,
. .
.
"" . ,
- . . -,
, .

. -
. ,
. . .
- - .
. -,
, , .
. ,
, . .
,
. ,
. ,
. .
. .
. ,
, , .
,
. , .
, ,
.
.
. , ,
. ,
, , . ,
, , , , . .
, -
?
.
$10. .
. ,
$10. .
, ,
, $1 . , ,
$10 . .
. - .
. ,
, . ,
, - ,
, .
. .
, .
.
. ,
. . ,
, , .
, .
,
. ,
. , ,
. , .
, .
, .
.

, ,
. , , ,
. ?
.
,
$1500 $4000 . ,
. ,
, -.
, .
, , , ,
, .
, , ,
. .
,
. .
.
.
, ,
.
. ,
. .
. ,
. : ,
, .
, :
. . ,
, . ,
- ,
. -,
, . , ,
. ,
. ,
, .
.
, .
, .

.
, .
. ,
. ,
,
.
.
.
-. , .
. " " .
, , ,
. , , , .
- " ", "
", - .

. , ,
.
. , .
, , .
,
. ,
, .
.
. , ,
, .
, 3,5 , , ,
.
.
. ,
.
. , .
.
.
. .
. ,
.
, , .
. . ,
, ,
. ,
.
.
.
,
. . ,
,
. , ,
. . , ,
,
.
, ,
. , .
, ,
, .
.
. ,
- .
, .
, , .

. .
.
. ,
.
, , -
. 8-10
.

, ,
. ,
- : .
. , ,
.
?
. .
.
, .
,
. ,
25% , 50%.
, .
. ,
, .
. ,
.
.
, 10 .
, ,
.
, .
, - .
, . ,
.
.
. ,
. .
, ,
. , , .
- .
- .
, , .
.
. .
, , , .
, ,
, ,
.
.
. . ,
. ,
, .
:
, .
.

17.


, - . , ,

. : " .
, ,
. , .
, ".
. ,
, . ,
, , .
: " ,
. ,
. ,
. -
".
.
. ,
. ,
.
, ,
. .
90 , ,
. , System, .
. , ,
, .
, .
, 35 .
.
.
. ,
. .
, .
, , , .
,
. , .
. .
, .
.
. .
.
,
. , .
, , ,
.
. . ,
. ,
.
, . .
, .
, .
, .
- . , ,
, ,

. ,
.
,
, , .
. , ,
. .
,
. ,
,
. ,
.
. ,
35 , , .
, ,
, .
. , ,
, .
, .
.
, ,
.
. ,
, .
, , ,
.
. ,
, .
Pepsodent.
$13 000. $200 000,
$500 000.
, ,
, - , 21.
,
.
. .
,
$700 - ,
. ,
. .
.
.
, ,
.
,
. .
.
. ,
. ,
.
, ,
.

.
. , 19.
, . ,
, .
. : "
,
".
.
, , ,
.
. , .
35 .
. .
.
.
, .
.
,
.
.
. .
,
, .
, .
, ,
. ,
20%. ,
. , ,
, .
.
.
, .
-
.
, .
. ,
, . ,
.
.
, .
.
. ,
.
.
. .
. ,
.
.
, .
, .
,

, . .
.
.
. ,
, , .
23 .
, .
, .
$1,78, 50 , 35
, 10 .
, ,
. .
. .
, ,
. , .
,
. .
.
, ,
. ,
, , - .
, ,
. - .
,
.
.
, .
. .
, .

18.


. , ,
, ,
, .
. , .
, .
,
.
. ,
, - . .
, . -
, , .
, .

. ,
.
.
6 . ,
. ,

. " ",
. ,
. " " ,
, .
" ".
, ,
. ,
, , . -
.
.
. ,
. . 14
. ,
. .
, . ,
3500 . 6 .
.
,
, . ,
. ,
. ,
. ,
, ; ,
.
.
.
, ,
. .
, . , , ,
.
. ,
,
. , $140 000 .
. , . ,
,
, .
, ,
, $125 .
, , .
, ,
, - . ,
, .
, .
. .

. ,
.
, ,
. , ,
.
.
, .

.
$6,50. ,
.
, ,
. , . ,
, . ,
, . , ,
.
,
.
Lord & Thomas , 25.
. , .
.
.
,
, .
, ,
. ,
.
, ,
, .
.
Lord & Thomas , 60% ,
,
. 16 Lord & Thomas,
, .
?
, ,
. .
, . ,

, . , ,
20 , - , -
.
, , - .
, . ,
, . .
, .
. -.
, , , .
, . . ,
.
.
... ,
. ,
. ,
.
. , .
- .
, 1800
.

, . ,
.
. ,
. 17
, .
. ,
.
, .
, ,
. . ,
, .
, -
. ,
. .
.
. , .
. , ,
, ,
.


Claud Hopkins
Scientific Advertising


, ,
. , ,
.
.
. , .
.
" " .
" , - , - ,
.
.
. ".
: "
,
. !.."
: " , , :
", , ".
o
o
o
o
o

1.
.
2. , .
3. .
4. .
5. .

o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o

6. .
7. .
8. .
9. .
10. , .
11. .
12. .
13. .
14. .
15. .
16. .
17. .
18. .
19. .
20. .

1.
.
, .
, . ,
.
.
,
.
, - ,
.
, ,
.
,
.
.
. .
" " .
.

.
, .
, .
.
, . ,
,
.
, .
,
. " "
, .
,
.
.
. ,

, .
, .
.
. .
, ,
.
.
:
, ,
.
. , ,
.
,
.
.
, .
, , , , .
.
. .
.
, ,
.
.
. , ,
.., ,
. ,
.
.
, ,
.
.
, " ".
,
.

. -
. , .
, .
, ,
.
.
, , .
.
.
.
.
.
, .
, .
.
. ,
,

. ,
, . -
, .
.
, ,
. ,
.
.
. , .
,
.
, . ,
, .
, .
.
, .
, , , .
, , ,
.
, . , ,
. , , .
. : , ,
. .
.
. ,
, . , ,
.
. , ,
, , .
, ,
.
.
. .
.
. .
,
. ,
. ,
, ,
. .
, .
, ,
, , .
. -. ,
.

2.
, .
,
. .
,

.
.
.
: - .
.
" ". ,
.
. .
.
,
.
. ,
.
.
.
. ,
. .
10 .
, .
.
. , .
.
.
, .

, .
: , ,
. , , .
.
, , , - .
: ,
.
,
.
. , "".
, , .
.
. , .
.

. .
, .
.
: " ?" "
, ?"
.
,
.
,
. ,
? , ?
.

: " .
".
?
? .
. ,
. .
, .
, .
.
.
, .
. .
, . ,
, .
, .
.
.
.
. ,
? ,
, .
. ,
.
. .
.
,
" ".
, .
.
. ,
, . , .
,
. , .
- : ,
, .
, ,
.
.
.
, , . ,
, .
. , ,
, ,
.

.
,
, .
, ,
.
.

,
. ,
, .
.
, ,
. .
, .
.
.
.
, .
,
, .
.
:
, .
.
,
.

3.
.
, , , ,
. . ,
. , .
, ,
. : " !
! !" .
. .
, .
. .
. , ,
, ,
.
.
. , .
, . .
: "!"
, , ,
.
2000 , .
. ,
,
. : "
. , , , !"
, , .
, .
. .
, , 500 .
: "
. , , , ,

!" , . ,
. ,
, ,
. ,
. - .
,
. ,
.
.
, , .
: " !
!" .
.
.
: " ,
, !"
, , ,
, . .
. : " , !"
, ,
.
.
. , , ,
. .
, . : "
!" .
, . , ,
. ,
.

4.
.
.
, .
, . ,
. , ,
. ,
.
. .
. , ,

.
, , ,
. ,
.
,
; .
, ,
.
.
85 . , ,

. 14 .
,
41 .
, , 250 000
. , ,
. , 14
.
, .
, ,
. 2, 35
, !
, ,
. . , , ,
. ,
.
,
. ,
. . , ,
.
, , .
, , .
. ,
. , ,
. , .
, .
"" . .
. ,
.
. ,
- .
. ,
. , -
.
, .
, . ,
,
.
, ,
.
, .
. .
, .
. .
. ,
.
"" . ,
.

.
.

()
.
. ,
, .
50% .
,
50%. ,
, .
, , , .
, .
,
, - -
.
.
,
.
.
: " , ". ,
, .
, .
,
.
. , ,
.
, , ,
- . ,
,
. .
" ", ,
. -
,
.
. ,
, .
, , , .
.
. ,
.
. , , , ...
,
, .
. , ,
.
. , .
, .
, .
, , ,
.
,
.
. .
.

, :
?
, , .
,
. , ,
""
, .
. . ,
, ,
? ?
. - ,
. : ,
, . :
.
, .
.
. , .
, ,

.

5.
.

. .
.
.
, .
, , , .
, ,
.
, , .
, , ,
: ", !", ,
.
.
. .
, .
, -
. .
, , ,
.
, .
. , ,
, , . .
, .
. , ,
, , .
.
, .

, , ,
. .
, , : "
".
. ,
. . ,
, . ,
20% .
.
,
. , ,
, .
. .
, ,
. , , ,
. ,
, .
.
, .
, . .

.
, . , ,
, , ,
. -
, .
.
,
. -
. , ,
.

.
, .
, ,
.
.
,
.
, ,
. ,
.

. ,
.
.
, .
. .
. , .
, .
, . ,
,

,
. ,
. ,
.
.
,
.
,
. "" .
, " "
. .
: " ". .
" " . ,
,
.
,
, :
. : "
", .
, . ,
, . ,
, ,
,
.
.
.
. - ,
.
. ,
. ,
. ,
.
, ,
, .
, .
, .

6.
.
.
, . , -
- , ,
. .
. ,
.
, .
, ,
. ,
. -
. ", 8 ", " ", "125

"... ,
, .
, , .
. , .
, ,
, . ,
, .
, . .
, 750
000 . ,
. ,
. .
,
1000 , ,
.
. ,
. ,
. ,
100000 .
, , .
, ,
. ,
, . ,
, .
- , .
, ,
.
, : " .
, ". -
, : " ,
". .
: " ,
. .
, , .
. : " .
, , , ".
, : " ". : "
". , ".
, ,
, ..
. , . .
, ,
,
. .
. ", , ,
.
". , ,
, .
, ,
.

, . .

, ,
.
.
. ,
.
, .
, - , - ,
, , .
, ,
, , .
, .
. . , -
, , .
- . : "
", " " . .,
. .
: " ",
. , .
. ,
.

. .
, .
,
.
, .
. 15-
, .
, . ,
.
, ,
. ,
, .
, 15 , ,
: " ".
. ,
, .
, . ,
,
. .
, . ,
, .
.
, .
, , .
.
-
. .

.
. ,
, ,

.
.
, , ,
, . .
. .
, ,
. ,
, ,
, .
.
. ,
, , .
.
. ,
, - .
,
N ,
: " ,
, .
, .
. .
, .
.
".
. ,
, .
.
. .
. , ,
.
, , . ,
, .
, .

7.
.
.
. " ", " " . .
. . ,
, , .
, .
,
. : " ",
,
, . ,
. ,
, .
. ,
, ,
.

, , .
, ,
.
, , .
. ,
, , .
, .
.
, . ,
, ,
. , 3,5
, , ,
.
: " ",
. : " 25%",
.
,
.
: " ". .
, , -.
.
.
: " 3%".
, .
, , .
, - 3% .
.
,
. ,
, : " 9%".
1500
. 735
, .
.
: " ", "
", " " ..
, .
, .
. : " 1
", " 10 ", " 130 ".

.

.
" 78 ". .
. .
,
.
. , .
, ,
,
,

. , ,
1000 ,
1018 ,
. , , , , .
. .
" ",
.
. " " .
: "... 52- ",
.
, ,
. .
, .
. .
.
.
. , "
". ,
.

8.
.
,
.
, ,
, .

, , . ,
, .

- .
. ,
.
,
. .
. ,
. ,
, .
.
. ,
.
. ,
.
.
.
,
, .
.
, .
, .

,
. ,
.

.
, . .
, ,
. , , .
.

. , , .
.
, ,
. , -
, "-"
. , ,
.
,
. , .
. , ,
, .
.
, , . ,
, .
.
, .
,
.
.
.
.
. ,
,
.
. .
, ,
. , , ,
.
"-". "-",
"" . .
. .

.
"", ,
. ,
. ,
. ,
,
.
,
, . ,
, . .

,
.
. , " "
, .
. , , .
. ,
.
, . ,
, .
: " !",
.
, . ,
. ,
, ,
, .
, .
, -
. .
.
, .

9.
.
. - ,
- .
.
, .
.
. "
". . .
, ,
- , .
.
.
, ,
. ,
, .
, , ,
.
, , .
, .
,
.
. , -
, .
. .
.

. , , , ,
.
, , , ,

, , ,
.
,
.
, . ,

.
. ,
.
. ,
. ,
.
.
.
.
. ,
: , .
. , ,
.
.

. .
. .
,
.
, . ,
, , .
.
, .
. .
.
. ,
, .
, -.
, .
.
.
. .
. .
, .
,
. -.
.
:
?
. , .
.
: , .
, .
,
.
.

. ,
, .

.
?
? . ,
, .
. . ,
.
, -, ?
, .
. .
, , . . ,
.
.
, ,
, . ,
.
. , , ,
. . ,
.
. ,
.
.
, , .
-.
, .
. .

10.
, .
, ,
. ,
,
" ".
, .
, , .
,
. .
,
. , ,
, .
, 1920-
, .
, , ,
20-25 . ,
, ,
.
. ,
.
. ,

, .
.

.
,
. ,
. , ,
. ,
.
,
. .
.
. . ,
, .
, . ,
.
,
.
.
. ,
. .

.
.
. .
. ,
,
.
.

.
, ,
. ,
, ,
.
,
, , .
. ,
, . ,

. , , ,
.
, ,
. .
,
1,5 .
. ,
, 42,5 .
, ,
, . ,
, .

, . ,
, , .
-
, . ,
, ,
. , .
, ,
, . .
, ,
-
. , ,
. ,
, ,
, .
. .
,
, .
, .
, .
.
, .
, . .

, .

.
.
, .
. , .
, . ,
99 .
, , .
(1 100), , . ,
- ,
. , ,
.
,
, .
,
.
, , - , .
.
.
, .
, , ,
. , ,
. ,
.
, ,
.
.

. ,
.

11.
.
,
.
,
.
.
- ,
. -
.

. .
,
. ,
. ,
, . ,
.
.
.
, . ,
, - .
,
, . ,
,
. , ,
.
. ,
, .
130
,
.
12 000 .
,
.
, 25000 , ,
, .
.
, ,
. :
?
,
. : "
!" , 4%
. 96% .
, .
4%.
, . ,
, .

, .
. ,
,
.
.
,
. ,
, .
, ,
. .
, ,
, .
, .
, .
.

. ,
, .
-
. ,
,
.
, , -
, .
- . ,
. ,
.
. , ,
, .
, .
, . , ,
- .
. ,
425 . ,
. .
, ,
. , ,
.
. ,
, . ...
. , ,
.
.
.

12.
.
,
. , , .
, .

.
, , .
. ,
. , .
,
, .
.
.
. :
" ", "-", " ", "
" , " " ("" : ",
", : " ") . .
, ,
.
! , ,
: " ".
.
,
, . "", ""
. . ,
, .
, ,
.
.
.
. .
.
.
,
. " ", "",
"", "" - .
10% , .
.
.
. , , ,
, .
- ,
.

. . ,
, .
.
.
?
, , ,
?
, ?
, ?
?
, . ,
, ,
.

, .
, ,
.
. , -

.
, .
, , .
.
. .
,
.
.
100% ,
, .
, . ,
.
, ?
, .
, ,
, .
, .
-,
. .
, .
.
,
. -
, .
,
.
.
, ,
.
,
.
. ,
.
,
.
, .
"-", "", "", "" .. ,
. .
,
.
" " "
" ,
. " .
.
, ,
. ,
? , ?

, , .
, - ,
.
.
, ,
. ,
.
.
. ,
, -, .
- .
. .
.
, .
, .
. , , ,
, ,
.
.

13.
.
. .
, , , ,
. , .
, .
.
-
.
. .
.
.
"".
. .
, - -
,
.
. , ,
, .
. , ,
, ,
. .
.
.
. , " " .
, , .
. ,
. .
, .
, , .

. ,
.
, . ,
. ,
50 . 15 ,
.
, :
. .

, ,
.
. ,
,
.
, . , ,
.

.
,
. .
- ,
. ,
.
, .
, 40 .
. , ,
, .
, ,
. "".
, , , -
.
: "
!" .
, , .
,
, .
, . .
.
.
.

. , .
, .
- ,
, 1 460 000 .
.
.
. ,
. ,
. ,
.

. ,
.
,
. )
.
.
, ,
, , 70 .
18-22 .
, , .
. .
-, ,
. , ,
.
, .
: , , , ,
. 70% .
, .
.
.
. ,
.
, .
.
,
. - . .
.
: " ",
. , ,
. ,
.

10 50 .
, , . ,
, .
,
. :
" ".
.

, .
.
, , .
, .
. ,
, .
. , .
. .
.
.
.
, .

,
.
, . ,
- .
, . ,
, , . ,
, , .

.
. , .
, . ,
.
.
.
, , ,
, .
.
. , ,
,
.

14.
.
, ,
. .
,
.
,
, .
. -
,
.
, .
.
, .
,
, .
-
, ,
, .

, , .
,
. , ,
.
, , .
.
, .
,
,
.

, , ,
, ,
. ,
.
,
. , .
,
, . ,
,
.
,
,
, .
.
, ,
, .
.
,
. , ,
, ,
- . .
, ,
.
, .
,
, . ,

. .
, ,
.
,
, .
.
,
.
,
, .
, " ", .
, .
.

, , ,
.

.
, , , . " "
,
. " "
. ""
, .
. ,
,

.
, , ,
. ,
.
.
,
. ,
, .
, .
.
, .
- ,
. , .
. ,
, . , , ,
, .

. , .

. .
. ,
, ,
.
, ,
. .
, ,
.
, .
.
. .
,
. , ,
, .

15.
.

. , .
.
:
. , ,
.
. , . ,
-, .
, .
.
.
.
. , ,
. , , . ,

. ,
.
, . -
, - . . ,
, , .
, " ", "
". ,
.
.
, . ,
, ,
. , ,
, , .
, ,
. ,
, . ,
. , ,
. -:
, , .
, .
,
. , , .
"", ? ?
?
3000 5000 .
, , . -
.
.
, ,
. ,
.
, .
.
:
. ,
.
, . .
,
.

. .
, .
.
, , .
, , "".
, . ,
.
.
.
. ,
, .
.

,
. 26,
.
.
, .
,
, . ,
. ,
, .
,
,
. .
- .
, , .
, .
, 91%
.
, .
.
.
.
,
. ,
, .

. ,
.
, . 75%.
,
.
, .
, .

?
- . ,
, ,
. ,
. .
. ,
. , .

.
, , .

, .

.
, , .
, .
, ,
- . .
: " ,

". ,
.
. ,
- , " "
" ". .
, , ,
, . ,
.
,
?

16.
.

. .
. , , ,
.
, .
, , .
, .
.
, ,
.
: ,
, .
, .
.
.

. ,
. ,
, .
.
, , , ,
.
, , .
, , ,
, .
, , 10%
, .
,
.
.
.
,
, ,
.

. "",
, , .
. ,

. ,
,
, .
, ,
, .
, ,
. , .

. , ,
. .
,
. ,
. ,
.
, ,
, . ,
, .
, , (
,
).
, , .
, . ,
. , .
.
.
, . ,
.

17.
.
.
. ,
. .
. ,
. , -
.
, ,
, . ,
, , . ,
, , .
.
, , .
, , , .
, , .
, , .
, , , , , .
, , , . ,
. , ,
. , , , .
.
.

, . :
" ". : "
?" , -
. .
:
, . ,
. , . .
, , , ,
,
, .
" " .
, .
, .

18.
.
, .
.
,
.
.
.
. ,
, , .
,
.
.
, 50
. , , ,
.
, .
, .
. .
.
, "".
, .
.
. ,
.
, .
, , , , .
.
, .
, .
,
. 5 000 000 ,
.
. ,
. ,
. , ,
.

, .
, , .
,
.
, ,
.
.
, -,
. ,
. ,
, .
, , .
, . ,
.
, , , ,
.
, ,
. .
.
, ,
. , .
, .
, , . .
,
. - . ,
, . ,

. .
, ,
.
.
- . .

. : " ,
.
. ".
.
.
. ,
, .
,
.
.
. .
, . .
.
,
. ,
,
.

19.
.
, ,
. . ,
, , .
.
" " "-".
. : " ", "" (
, " "), " " , "-
", " " , "" ..
;
.
. "",
"", "", "", "", "", "" . .
, .
.
.
. ,
, . , , ,
. ,
,
.
.
, .
: " " , " " , "
" , " . .
, ,
.
, . .
,
.
" " " "
.
. ,
, .
.
, ,
, .
, ,
. , "",
"", "" .. .
,
.
.
, ,
. ,
.
,
.
: , , .

,
.
. ,
.

20.
.
,
, . ,
. ,
, .
- : -.
, .
, .
. ,
. ,
.
, ,
, . ,
. 30% ,
150%. , .
, , ,
. ,
. ,
. ,
.
.

. ,
.
, ,
700000 , ,
, .
, .
: ". ,
.
, ,
.
".
: .

.
, .
.
, ,
. ,
. , ,
, .
: , ,
. .

, . ,
, .
,
: " ,
". , , .
, . ,
.
, . ,
, , .
.
.
,
. .
.
- , . .
, , , ,
. ,
. ,
, .
: " .
. .
".
.
. . , ,
.
,
. , ,
.
, .
, .


My Life in Advertising & Scientific Advertising
:
: , 2010 .
, 304 .
ISBN 978-5-699-42036-0
: 1500 .
: 60x90/16 (~145217 )
: