PROCESOS PARA UNA NEGOCIACIN

EXITOSA

A QUE SE REFIERE
El xito de una negociacin ya sea en el
plano profesional como personal depende
en gran medida de nuestra experiencia en
este tipo de acuerdos, nuestra voluntad,
nuestra presencia y, sobre todo, nuestra
personalidad.

Un acuerdo mutuo que los beneficie a

ambos.

Tener claro qu queremos obtener

Conoce la contraparte

Negocia cara a cara.

En cuanto a la personalidad, consideremos

ser fuertes pero sin mostrarnos como
persona autoritaria. Se debe tener la
capacidad de imponer nuestras ideas,
preferencias y objetivos, pero tambin
debemos ceder ante diferentes posiciones.

Identifica y anota los resultados que

deseas. Usa estos como objetivo, como el
punto central de tu preparacin para tu
planteamiento.
Orintate sobre la otra parte en cuestin,
qu quieren realmente ellos, sus
fortalezas, debilidades, gustos y
aversiones.
Siempre es ms fcil decir que no por
telfono o por escrito. Adems, el lenguaje
corporal de la otra parte te ayudar a
conocer su percepcin de tu idea. El estar
frente a frente te da la oportunidad de
discutir y plantear claramente tu posicin.

CUADRO COMPARATIVO DE LOS DIFERENTES PROCESOS DE

NEGOCIACIN