O poveste de Craciun

Studentele si frigiderul

Coca Cola vs Pepsi

5 decembrie, 2009 de Alina T

Sa invatam de la cei mari!

Coca Cola si Pepsi sunt cele 2 bauturi care ne-au fost

alaturi de mai bine de 100 de ani, asa ca indiferent pe care o preferati, ar fi bine sa stiti
cate ceva despre istoria lor. Tocmai am urmarit un documentar de 50 de minute, si o sa
incerc sa fac un rezumat.
In 1886, in SUA, doctorul John Pemberton a inventat ceea ce ulterior avea sa se
numeasca Coca Cola, cea mai faimoasa bautura racoritoare. Initial, aceasta continea
cocaina, insa din 1903, au scos drogul de pe lista ingredientelor. Cu toate acestea,
reputatia de bautura pacatoasa s-a mai mentinut un timp.
Pemberton era dependent de morfina, din cauza ranilor cu care s-a intors din Razboiul
Civil. Fiind doctor, avea acces facil la droguri. Incercand sa scape de dependenta de
morfina, a apelat la cocaina, crezand ca acest drog-minune nu duce la dependenta.
Doctorul a murit la 2 ani dupa inventarea bauturii racoritoare, care ajunsese in scurt timp
sa fie prezenta in aproape toate pravaliile.
12 ani mai tarziu, datorita farmacistului Caleb Bradham a aparut Pepsi Cola, o bautura
asemanatoare la gust si culoare, dar care nu a continut niciodata cocaina.
In vremea Razboiului civil, a inceput disputa intre inventia numita Coca Cola, si
adversarul sau, Pepsi Cola.
In timp ce Coca Cola se dezvolta si incepuse deja sa investeasca in publicitate, Pepsi abia
se lansa. Coca Cola a inceput sa imbutelieze bautura, distribuind-o in toata tara prin

intermediul unor francize. Succesul era garantat, deoarece era ieftina si disponibila
oriunde.
Coca Cola a fost o masina de facut bani pentru investitori si actionari, care s-au imbogatit
peste noapte datorita popularitatii produsului.
In 1923, Robert Woodruff a preluat pentru 60 de ani conducerea firmei, si a facut in
acest timp din Coca Cola mai mult decat o bautura: era simbolul Americii si cea mai
renumita marca din istoria economica de pana atunci.
O mare parte din succesul Coca cola s-a datorat si rivalului sau, Pepsi. Acesta si-a bazat
strategia pe faptul ca oamenii asociaza bauturile racoritoare cu momentele
placute din viata, si pe contrastul ce reiese din comparatia cu Coca cola, numita si cola

cafeinizata.
In 1906, Pepsi a trecut testul, Hrana curata, Fara Droguri, deci nu a trebuit sa isi
schimbe reteta si a capatat renumele de bautura curata. Inventatorul acesteia spunea
ca este atat de sigura, incat o pot bea si copiii. Asadar, reclamele aveau sa evidentieze
atu-ul: copiii beau Pepsi Cola. Cu toate acestea, progresul tot a fost lent.
In anii 20 a aparut in SUA un amendament care interzicea producerea si vanzarea
alcoolului avand drept urmare o crestere a cererii pentru bauturile fara alcool. Aceasta
perioada aproape ca a fost fatala pentru Pepsi, care a fost de 2 ori in pragul
falimentului, si s-a oferit de 3 ori spre vanzare. Directorul Coca Cola probabil ca a
regretat refuzul de a-si cumpara rivalul, cand in anii 30, o sclipire de geniu l-a adus din
nou in competitie: au introdus sticla de 300 ml, la pretul de 5 centi. Coca Cola vindea
sticla de 170 ml tot cu 5 centi, insa avantajul era evident:Pepsi au oferit dublu, la
acelasi pret.
Cola nu a reactionat la aceasta schimbare, iar Pepsi a inceput sa fie considerata o
bautura a saracilor, dar care s-a vandut foarte bine in perioada Crizei. Atunci concurenta
a realizat ca avea un adversar redutabil.

In anii 30, Coca cola a dezvoltat noi tehnici de marketing, si desi SUA se afla in plina
Criza, ei promovau o imagine infloritoare a Americii, un mod de viata, o America rurala,
alba si inocenta, orientata spre familie.

O idee geniala de-a lor a fostreinventarea lui Mos

Craciun, care de atunci este intruchipat de un batran durduliu, vesel, imbracat in rosu si
alb.
Nici macar Cel de-al II-lea Razboi Mondial nu i-a afectat glorioasa ascensiune, ba chair
dimpotriva: printr-un gest aparent patriotic, insa foarte bine gandit, Coca Cola a fost
scutita de rationalizare in timpul razboiului, fiind distribuita fiecarui soldat, chiar si pe
front. A fost declarata un sprijin moral, si a devenit un simbol al Americii, intrucat multi
soldati spuneau: luptam pentru o Coca Cola si un hamburger la intoarcere.
Inca 60 de fabrici Coca Cola s-au deschis in toata lumea, fiind finantate din bugetul de
razboi.
Chiar si in Europa, de la Olimpiade si pana la defilarile hitleriste, Coca Cola era
omniprezenta.
Ca sa vedeti ca uneori tot raul duce spre bine, in Al II-lea Razboi Mondial, in Europa nu
se mai gasea concentrat de Coca Cola, dupa batalia de la Pearl Harbour. Asa ca in
Germania a fost inventata o noua bautura, facuta din ramasite de mere si alte fructe,
numita Fanta, de la fantastiche. O data cu victoria Germaniei, producatoare si ea de
Coca cola, bautura a dominat piata din Europa.

Coca Cola a devenit cel mai popular produs la nivel mondial, iar pepsi era doar un

wannabe.
Eisenhower (general si al 34-lea presedinte al SUA) era un adevarat ambasador al Coca
Cola, si cu toate acestea Pepsi nu a renuntat la lupta. Vesnicul secund se pregatea de
batalie. In anii 50, un fost angajat al Coca Cola s-a mutat la concurenta, fiind considerat
un tradator. Acesta a venit cu ideea de a scoate Pepsi din bucatarie, pentru a-l
aduce in sufragerie. In traducere, inseamna ca oamenii cumparau Pepsi pentru ca era
mai ieftin, il duceau in bucatarie unde il turrnau in sticle de Coca Cola, si apoi il serveau
in sufragerie, sperand ca musafirii sa nu observe diferenta.
In epoca televiziunii s-au facut reclame care promovau Pepsi ca o bautura a claselor
sociale superioare, insa au folosit oameni batrani, care nu se identificau cu publicul tinta.
In anii 60, au vizat generatia baby-boom (cei nascuti in anii 40-50), numindu-i
generatia Pepsi, si sustinandu-le cauza: erau o generatie care nu mai voia sa auda de
razboi. Raspunsul coca cola a fost lent, si astfel au mai pierdut 20% din cota de piata.
Pentru prima data, consumatorii Pepsi se identificau cu tinerii din reclame.
In paralel, Coca Cola functiona dupa sloganul Lucrurile merg bine cu Coca Cola, insa
nimic nu mai mergea bine in SUA: au fost asasinati Martin Luther king, presedintele J F
kennedy, Robert Kennedy.
Pepsi compensa acolo unde Coca Cola nu era prezenta: la un targ de produse
rusesti, Pepsi a ajuns in mainile lui Hrusciov, care a aranjat ca producatorul sa aiba
drepturi exclusive in URSS, pentru 20 de ani.
Coca cola avea sa revina pe baricade: au patruns in China, unde voiau sa obina peste 1
miliard de consumatori.
Cele 2 companii se luptau pentru exclusivitate asupra unor regiuni, se spionau, unelteau,
foloseau toate mijloacele necesare pentru a afla planurile celorlalti. Ca de obicei,
consumatorii nu stiu ce se afla in spatele scenei. Companiile se luptau penrtu a avea
exclusivitate asupra supermarketurilor, era un adevarat razboi.
Apogeul luptei a fost atins in anii 70 in SUA, cand Pepsi a introdus Provocarea Pepsi:
un test de gust in toate supermarketurile. Rezultatele au fost zdrobitoare, chiar si in

compania Coca Cola: angajatii preferau in procent de peste 50% bautura

adversara, Pepsi.

Fiind ingroziti de acest fapt, au petrecut ani buni

pentru a inventa onoua reteta, lansata in 1985. Aceasta nu a avut succes, iar Pepsi a
mai castigat teren in fata lor. Consumatorii au fost dezamagiti, si dupa 3 luni a fost
reintrodusa reteta veche. Coca cola s-a ridicat din cenusa, si in 1986 au serbat
aniversarea a 100 de ani.
Cu timpul, Pepsi si-a diversificat oferta, producand chipsuri si chestii de rontait. Coca cola
a inceput sa faca contracte de exclusivitate cu scolile, finantand sali de sport si
imbunatatiri in cadrul liceelor si cerand in schimb ca in campus sa fie exclusiv vandute
numai produsele lor. Important era (si este) ca marca sa fie expusa scolarilor de la o
varsta cat mai frageda. Dupa scoli, conflictul s-a extins in orase, companiile luptandu-se
pentru contracte de exclusivitate cu primariile, care le-ar permite sa puna automate in
parcuri, locuri publice, plaja.
Coca Cola si Pepsi isi urmaresc visul de a detine monopolul. Cum piata din SUA este
aproape saturata, incearca sa se reprofileze pe bauturi energizante.
Toate aceste strategii propagandistice au un singur tel: orice ar bea planeta: racoritoare,
suc de fructe sau apa, trebuie sa fie un produs Coca Cola sau Pepsi.