Ghidul tau pentru succes

Traducere: Augustin Petru Ianza

STAI CONECTAT

CAUTAND SUCCESUL:
RASPUNSUL ESTE ASEA

Dealungul istoriei Network Marketing-ului un numar nespecificat de

oameni lustruiti , elocventi sau poticnit sau au capotat, in timp ce un
numar de indivizi neantrenati si fara experienta au reusit peste asteptari. Care a fost cauza ?

Intreaga istoriei a Network Marketingului arata ca un numar de

oameni lustruiti sau elocventi sau poticnit ori au capotat, in timp ce
un numar de indivizi neantrenati si fara experienta au reusit peste
asteptari. Care a fost cauza ?

Discutie de Viziune ASEA

Pentru prima data succesul tau este determinat de urmarea unui

sistem. Atunci cand esti dedicat sistemului si duplici corect atunci ii
ajuti si pe ceilalti coechipieri sa urmeze acelasi sistem. Nu conteaza
cata experienta ai, ce fel de pregatire de specialitate ai in fundal ori
unde ai terminat colegiul. Daca muncesti din greu, esti dedicat si
urmezi sistemul, tu poti obtine orice doresti.

Succesul este determinat in primul rand de utilizarea unui sistem.

Fii dedicat unui sistem si duplica efortul tau prin a ajuta si pe alti
din echipa ta sa urmeze acelasi sistem. Nu conteaza cata experienta
ai, ce fel de scoli ai ori unde ai terminat colegiul. Daca muncesti din
greu si esti dedicat si urmezi sistemul tu poti obtine orice doresti.
Acest GHID DE SUCCES ASEA este o dovada. El este usor de
urmat, astfel ca poti sa-ti dezvolti rapid propria ta afacere ASEA si
sa obtii succesul pe care ti-l doresti. Cu ajutorul sponsorului tau si
a liniei superioare, a echipei managmentului corporatist ASEA tu vei
castiga in scurt timp experienta de care ai nevoie, nu doar sa implementezi pasii din acest Ghid in afacerea ta, ci la randul tau vei fi
capabil sa inveti pe altii sa faca acelasi lucru.

ASEA 10FX
Acest Ghid de succes ASEA este o dovada. Este usor de urmat
astfel incat sa-ti demarezi afacerea propria ta afacere ASEA si sa
obtii succesul pe in cautarea caruia te gasesti mereu. Cu ajutorul
sponsorului tau si liniei superioare, a echipei managmentului corporatist ASEA, vei castiga imediat experienta de care ai nevoie,
nu numai sa implementezi in afacerea ta pasii din acest Ghid, dar
vei fi si capabil sa inveti pe altii sa faca acelasi lucru.

Porneste-ti afacerea cu o cunoastere adecvata. Fii dedicat sa faci

activitati care sa-ti dea putere sa devii un om de succes.

Http://www.asea10fx.blogspot.com

Cu ASEA, tu poti.
Sambata ziua Stiintei ASEA
Porneste afacerea ta cu o cunoastere adecvata. Fi dedicat sa faci
activitatile care sa-ti dea putere sa devii de succes.

PORNIRE
LUCRURI DE BAZA

ASEA in Contact telefonic

In prima zi de Luni din fiecare luna la ora 19:00 - ora MT (GMT-7)
Puteti fi in contact cu Fondatorii ASEA, cu Membrii Board-ului, cu
Executivul, care va vor transmite anunturi cu privire la viitoarele
lucruri deosebite ce urmeaza sa apara si viziunea lor privind
compania.

Este important sa pornesti cu ASEA cat repede se poate prin

duplicarea pasilor ce sau dovedit de succes.
Urmeaza mai jos un inventar ce contine lucruri carora trebuie
sa le acorzi o mare atentie in primele 48 de ore de dupa asocierea
ta la ASEA sau dupa ce ai primit kit-ul de start. Asociatii care indeplinesc cerintele din lista de inventar in primele 48 de ore, simt ca
nu numai ca sunt inarmati cu informatii si cu increderea de a
aborda oameni, dar de asemenea gasesc momentul ideal de a
creste in afacere.

Suna la: 641-715-3842 (BlackBerry)

Cod acces 4727726#

Meetasea.com
Aici exista materiale video, privind Produsul ASEA si Oportunitatea
si de asemenea anunturi incitante ce pot fi descarcate, precum si
informatii despre evenimente curente.

Inventarul lucrurilor de baza

Inscrie-te si comanda pachetul de start

Evenimentele Corporatiei ASEA

Adera la programul de Autoship

Asa cum este important sa stai conectat la conferintele telefonice

programate de companie tot asa de important sau chiar vital este sa
participi la evenimentele programate de corporatie. Acestea includ
urmatoarele: intalniri locale, regionale si la nivel national si au loc
saptamanal, lunar, trimestrial si anual. Este determinant sa participi
la toate sau la majoritatea evenimentelor si echipa ta sa faca acelasi
lucru. Vezi si www.aseaevents.com.

Citeste documentatia pachetului de start

Completeaza inventarul cu privire la corpul tau (pasul 1)
Completeaza-ti sarcinile cu claritate si convingere (pasul 2)
Completeaza telurile tale pentru succesul in afacerea ASEA (pasul 3)
Conecteaza-te la comunicarile firmei (Vezi sectiunea Stai Conectat)
Familiarizeazate cu biroul virtual ASEA
Revizuieste lista ta de TOP 20 impreuna cu sponsorul tau si
stabiliti date pentru intalniri cu invitatii (pasul 4)
Devino DIRECTOR (Vezi pasul 3)

Urmatoarea parte a Ghidului de succes va va da pasii necesari,

validati, pentru a va construi o afacera de succes pe termen
lung si duplicabila. Partea I (pasii 1-4) se vor concentra asupra
cum sa construiesti fundamentul personal pentru succes, in
timp ce Partea II (Pasii 5-8), vor descrie cum sa duplici dupa
principii dovedit, sanatoase.

PAS 1.
FII PROPRIUL TAU
STUDIU DE CAZ

C. Inventarul Starii corporale

folosind ASEA.
Acest instrument va ajuta sa vedeti sintetic ce fel de beneficii veti
experimenta cu ASEA. De indata ce incepi sa folosesti produsul,
poti sa estimezi cum te simti in diverse zone specifice. Dupa fiecare
saptamana vei putea urmari si observa ce simti privind starea de
sanatate princonsumarea de ASEA.
In timp ce utilizezi ASEA vei observa beneficii in diverse domenii ale
sanatatii tale. Acest inventar te va ajuta sa acorzi atentie zonei de
sanatate careia nu i-ai acordat inainte prea mare atentie . Lucrul
acesta iti va permite tie si cunoscutilor tai sa vedeti mult mai clar
impactul ASEA.
Inainte Sapt.1 Sapt.2 Sapt.3 Sapt.4

In ASEA noua ne place sa spunem Cumpara un

pachet si fii propriul tau Studiu de caz. Aceasta
inseamna ca tu vei impartasi adevarata ta poveste
cu ASEA. Este f. Important ca sa folosesti produsul
si in cunostinta de cauza sa arati ca folosind-ul ai
beneficii. Pe masura ce folosesti ASEA vei avea
experiente personale, reale si astfel vei fi capabil sa
impartasesti acele motive si ratiuni, credibilele pentru
ce si alte persoane sa fie consumatoare de ASEA.

Nivel de energie
Confort muscular
Recuperare dupa
efort

A. Obtine produsul.
Din fericire tu ai inclus deja produsul ASEA in efortul tau de stare de
bine iar daca nu, incepe azi. Mare mojoritate a oamenilor incep
sa consume doza zilnica recomandata. (2 doze de 30 ml de doua ori
pe zi , in total 120 ml). Uneori este recomandat sa consumi mai mult
decat doza standard. Multi utilizatori consuma cu incredere 120 ml,
180 ml sau mai mult , zi de zi. ASEA este dovedit 100% sigur.

Calitatea somnului

B. La ce trebuie sa te astepti ?

Confortul
incheieturilor

Stres emotional

Focalizare mentala

ASEA poate sa-ti dea o multime de beneficii. Care este cauza ?

Corpul nostru are nevoie in orice zona de Molecule de semnalizare
REDOX, iar ASEA poate, in principiu, ajuta in orice sistem major al
corpului.

Rezistenta la
efort

Cei mai multi dintre utilizatorii ASEA observa in cateva saptamani o

imbunatatiere in functionarea organismului lor. Noi recomandam sa
folositi ASEA cel putin 90 de zile, deoarece mare majoritate dintre
cei care au utilizat sau utilizeaza produsul, experimenteaza, in timp,
beneficii deosebite de sanatate .

TOTAL

Altele

OBS. Te rog sa evaluezi fiecare functie listata mai sus de la

1(nu prea buna) la 10(foarte buna) iar apoi sa faci un total al rezultatelor. Completeaza coloana cu Starea dinainte de a lua ASEA si
apoi saptamana de saptamana rezultatele atinse in urma consumului
de ASEA.

D. Ghid de utilizare a produsului ASEA

Exemple de povesti ASEA

Iata aici cateva sfaturi utile privind utilizarea produsului ASEA

In cea ce urmeaza aveti aici cateva exemple de povesti ASEA

impartasite de alti asociati cu prospectii lor.

* Ia zilnic doua doze de 60 ml.

* Ia ASEA direct fara sa-l amesteci cu ceva.
Beau ASEA de cateva luni. Din momentul in care am inceput sa
beau ASEA energia mea a crescut spectaculos. Dorm mult mai bine
si ma simt grozav !

* Ia ASEA cu 20 min. inainte de a manca si nu manca dupa, timp de

20 min.
* Cand bei ASEA foloseste un pahar de sticla, hartie sau plastic
curat.

- Ruben R.

* Nu bea direct din butelia cu produs.

Am observat ca de cand beau ASEA am o energie mai mare si o
rezistenta la efort crescuta. De asemenea cand dorm ma simt parca
as avea un somn odihnitor ca de copil mic. De asemenea parca
nu ma mai simt epuizat asa repede. E de asemenea spray-ez ASEA
pe zona scalpului pe corp dupa ce fac dus si dupa barbierit. Aceasta
face ca pielea mea sa se simta minunat

* ASEA este 100% sigur, nu este toxic iar moleculele de semnalizare

sunt la fel cu cele native din celule noastre.
* Nu este necesar sa fie tinut la frigider.
* Daca produsul ajunge inghetat, inainte de a incerca sa-l consumi
permite sa se dezghete complet. ASEA nu este sensibil la conditii
extreme ce frig sau caldura.

- Dave C.

E. Povestea ta privind experienta cu ASEA

Dupa 90 de minute de la ingerarea a 60 ml ASEA, ma simt mult mai
bine. Acum eu pot sa-mi simt mai bine corpul cum reactioneaza in
mod pozitiv. Am observat rapid ca ceata de pe creier a disparut si ca
atitudinea mea pozitiva a reaparut. Acum eu ma bucur de un somn
linistit si odihnitor si sa mentin nivel crescut de energie. ASEA mi-a
redat viata!

Este important ca sa impartasesti cu altii experienta ta cu ASEA.

O parte din poveste trebuie sa includa propria ta experienta cu ASEA.
Multi asociati ASEA dezvolta o povestea proprie in doua variante. .
Prima este o varianta de edificare care trebuie sa contina 3-4
fraze destul de scurte ca sa poata fi spusa in 15-30 secunde atunci
cand ai la dispozitie cateva clipe. A doua poveste poate fi mai lunga
si adaptata dupa nevoi pentru cazul in care dispui de mai mult timp
pentru a o impartasi.

- Sharolyn E.

Daca vrei sa devii un mare leader ASEA, impartaseste povestea ta

de fiecare data cand ai ocazie. Cu cat spui la mai multi oameni cu
atat mai multi vor vedea beneficiile utilizarii ASEA, iar experienta ta
devine din ce in ce mai mare. Acest lucru va creste determinarea ta,
increderea in tine si va face ca povestea ta sa faca parte integrata
din modul tau de a fi.

Sunt o mama casnica cu 7 copii. In primele 30 de zile de cand am

inceput sa beau ASEA greutatea mea corporala a inceput sa revina
in zona sanatoasa si am mai observat un nivel de energie crescut.
Pe deasupra, imediat ce ma duc la culcare, adorm mai repede.

Scrie aici versiune scurta a povestii tale .

- Jan D.

10

Este important ca tu sa definesti si sa redefinesti raspunsurile ca sa

te asiguri ca ele reflecta cea ce esti si cea ce vrei sa devii. Prin definirea
raspunsurilor la intrebarile tale tu stabilesti un scop clar. Adesea unii
oameni se refera la aceasta ca stabilire a De ce-ului ? lor.

PAS 2.
CLARITATE SI
CONVINGERE

In momentul in care se clarifica De ce-ul ? tau el trebuie scris pe

hartie. Scrie-l, tipareste-l. Odata scopul scris, poti sa te reintorci la
el de fiecare data si sa te referi la el si atunci nu vei uita pentru ce ai
aderat la ASEA.

Multi dintre oamenii nostrii simt ca lucrul cel mai

valoros este ca ei pot oferi sansa ca cineva sa
adere la echipa ASEA. Capacitatea si indemnul sa
oferi acest produs si altora intrun mod semnificativ,
cere claritate si convingere. Daca ai scopul clar si
esti convins de produs si de oportunitatea ASEA,
dispui de tot ce este necesar ca sa-ti indeplinesti
visele. Astfel o sa te bucuri de rasplata si de o viata
plina de succese.

Ratiunea pentru care este asa de important acest scop scris este ca
poate sa apara un moment, cand esti frustrat, stresat sau dezamagit
sau cand pur si simplu vrei sa renunti. In acele momente ai tendinta
sa uiti de ce ai aderat la ASEA. Daca insa vei reciti cele scrise cand
aveai ratiunea clara si focalizare asupra motivului pentru care ai
aderat la ASEA, acele lucruri scrise te vor determina sa mergi mai
departe.
Asa ca tu ai nevoie sa te clarifici asupra ratiunii care te-a determinat
sa aderi la ASEA. Va trebui sa scrii ceva de genul:
Am aderat la ASEA pentru ca vreau sa ies la pensie mult mai
devreme.

1. Claritate

Am aderat la ASEA pentru ca vreau ca familia mea sa se

bucure de o sanatate mai buna

De multe ori cand pornesti o afacere noua poti simti o nesiguranta, ce

determina dubii asupra reusitei. Ca nou asociat ASEA , adesea
poti sa-ti pui intrebarea: Pot eu sa fac cu adevarat acest business ?
sau Pot eu sa obtin cea ce doresc?

Am aderat la ASEA pentru ca ca sa pot plati cheltuielile pentru

educatia fiului/ficei meu/mele
Prin urmare care este motivul clar de ce am aderat la ASEA ?

Adevarul este ca prima cauza, pentru care multi oameni esueaza in

acest tip de business, este lipsa de claritate a scopului. Intrun cuvant,
ei uita de ce au aderat la business.

1.
1.

Pune-ti aceste doua intrebari si scrie pe hartie raspunsul tau:

2.
(1) Ce doresc eu de la ASEA ?
3.
(2) De ce vreau eu acest lucru ?
4.
.

Crede ca tu poti si pe jumatate ai ajuns la destinatie !

- Theodore Roosevelt

11

12

2. Convingere

Convingerile echipei tale vor tine echipa energizata si determinata

sa mearga mai departe cu afacerea lor , asa ca este important sa
le aduci aminte sau sa-i ajuti sa-si aduca aminte, pentru ce au aderat
la ASEA si de convingerile privitoare la produsul si oportunitatea
ASEA.

Adevaratul tau angajament in business-ul ASEA, reclama o convingere sau o credinta de nestramutat. Fara convingere tu si echipa ta
probabil se va deconecta si va inceta sa mai lucreze. Este foarte
simplu - orice actiune semnificativa este precedata de o ferma convingere ca cea ce faci este necesar, vital si corect. In situatia in care
nu ai aceasta convingere vei pierde obiceiul de a lucra ori te vei
opri din activitate.

Un mijloc foarte eficient sa faci acest lucru, cand interactionezi cu

ei, este sa folosesti vectorii de intarire a convingerii. Ele sunt
niste instrumente produse de companie, la fel si evenimentele.
Toate acestea te vor ajuta pe tine si echipa ta sa va mentineti sau
sa va creasteti taria convingerilor. Care sunt vectorii de intarire a
convingerii ? Ele sunt materiale video privind produsul ASEA,
brosuri stiintifice, transmisii video saptamanale, conventiile,
intalnirile regionale, trainingurile, Academiei ASEA de Dezvoltare
Personala, marturiile asociatilor, Comunitatea online ASEA si altele.
In timpul convorbirilor telefonice, cu membrii echipei si a intalnirilor
cu ei, respectiv a pregatirii personale, foloseste aceste mijloace pentru
reintarirea convingerilor tale si de asemenea a celor din echipa ta.

Deci, ce trebuie sa crezi ? Asociatii ASEA in general au convingeri

diverse in domeniul business-ului. Tu in primul rand trebuie sa fii
convins de produs si de Planul de compensare. Pe langa asta,
bineinteles, mai exista convingerea in sistemul de training si in
echipa de Leadership.
Pentru tine important este sa gasesti acele convingeri care sunt
reprezentative pentru tine si sa le scrii pe hartie. Ai putea sa scrii ceva
de genul:
Sunt convins de beneficiile de sanatate aduse de ASEA.
Sunt convins ca am abilitatea sa castig venituri semnificative
cu ASEA.
Sunt convins de potentialul oportunitatii ASEA care imi va
permite sa renunt la actualul meu loc de munca.
Am convingerea ca oricine merita sa auda despre ASEA.
Prin urmare care sunt convingerile mea privitoare la ASEA ?
Scrieti-le mai aici:
1.
2.

Ceace se afla in urma noastra sau ce este in fata

noastra este prea putin fata de ce salasuieste in noi.

3.
4.

Exista un aspect final, privitor la convingeri, de care trebuie sa

tinem cont. Este important sa-ti mentii propriile convingeri privitoare
la ASEA si de asemenea trebuie sa-ti ajuti echipa sa faca acelasi
lucru.
13

- Ralph Waldo Emerson

14

2. Venit part-time. Construind afacerea in orele part-time, veniturile

tale iti vor plati ipoteca, ratele sau diverse facturi.

PAS 3.
STABILESTE TELUL&
FII DEDICAT

3. Venit full-time. La acest nivel tu esti capabil sa creezi un venit

full-time care iti permite sa-ti dedici aproape tot timpul de munca sa
construiesti afacerea ASEA.
4. Constructor de bunastare. La acest nivel nu numai ca esti
capabil sa creezi un venit full-time dar esti si capabil sa generezi un
venit semnificativ care iti va asigura libertate finaciara, o retragere
sigura si un stil de viata prosper.

Importanta telului: Pe masura ce se consolideaza

planul tau de a impartasi cu altii despre ASEA, devine
vital sa-ti stabilesti un tel. Va fi foarte dificil sa faci
un plan de afacere daca nu-ti stabilesti un tel specific
si bine definit. Urmatoarele pagini te vor calauzi sa
poti sa-ti stabilesti telurile pe termen scurt si lung.

Pentru a atinge nivelele de mai sus tu trebuie sa-ti fixezi teluri:

* zilnice
* saptamanale
* lunare

In sectiunea precedenta tocmai ai invatat de ce este important sa

ai claritate si convingere- cea ce insemna ca intelegi clar, ratiunea,
pentru care ai aderat la echipa ASEA si ca ai convingerea ca
oportunitatea ASEA poate sa te ajute sa-ti materializezi visele.

* pe 3 luni
* pe 6 luni
* pe 12 luni

Acum vom incepe sa stabilim teluri bazate pe ratiune si determinare.

A. Stabilirea telurilor pe termen scurt si lung

B. Sa devii DIRECTOR in primele 14 zile

Odata ce ai clarificat ratiunea pentru care ai aderat la echipa ASEA

ai nevoie sa-ti stabilesti teluri care sa te ajute sa-ti atingi aspiratiile.
Aceasta insemna ca trebuie sa determini cat de departe vrei sa ajungi in viitor si ce vei obtine odata ajuns acolo.

Acest tel simplu este primul pas spre succes. Ca sa ajungi

DIRECTOR tu trebuie sa inrolezi 2 persoane, cate unul pe fiecare
picior a organizatiei tale.

Exista 4 nivele de baza fata de care majoritatea Asociatilor ASEA isi

masoara succesul in afacere.

C. Sa atingi nivelul de BRONZ.

1. Plateste pentru produs din venitul realizat. Aceasta este prima

realizare inseamna ca tu ai generat destui bani din comisioane ca
sa-ti platesti pachetul lunar de produse.

Ca sa devii Bronz Executive necesita determinare si focus. Aceasta

demonstreaza lidership-ul tau si dedicarea fata de ASEA. Acesta
este urmatorul pas pentru construirea unei echipe puternice care va
dezvolta si duplica efortul tau astfel ca si ei sa devina Bronz
Executive. Realizarea aceasta va deschide pe mai departe noi oportunitati si constituie o parghie pentru crearea unei bunastari materiale sustenabile.

15

16

D. Accelereaza spre succes prin Clubul 20/20.

Clubul 20/20 este un sistem de contruire accelerata a afacerii unde
tu esti dedicat sa faci 20 de prezentari la 20 de contacte diferite in
decurs de 10 zile. Aderand la clubul 20/20 iei actiune, concertat.
Aceasta creaza o oportunitate incitanta sa actionezi la termen si cu
inflacarare, desfasurand o activitate vie in afacerea ta ASEA. ASEA
asigura cea mai rapida cale sa-ti atingi visele si convertindu-le in teluri
cu rezultate masurabile. Clubul 20/20 determina construirea momentuului, atat a inertiei individuale si a echipei; El va imbunatati abilitatea
de prezentare si-ti dezvolta capacitatea de fixare a telurilor in afacerea
ta. El asigura cadrul pentru accelerarea cresterii afacerii tale si a
potentialului pentru comisione mai mari.

E. Managementul timpului
Felul in care in care iti gestionezi timpul pe termen lung, va determina ce succes va avea afacerea ta ASEA. Daca vei gestiona timpul,
vei creste efectiv afacerea ta , fara dubii si te vei bucura de succes pe
termen lung. Daca iti pierzi timpul, o sa devii frustrat si fara succes
in afacere. ASEA crede ca daca tu combini produsul, care are un
impact deosebit, cu o activitate sustinuta, o sa atingi o productivitate
ridicata.
Exista sute de carti despre Managementul eficient al timpului si noi
vrem doar sa subliniem unele dintre cele mai importante aspecte ale
acestui principiu crucial. De asemenea noi te incurajam sa te consulti
cu sponsorul tau sau cu linia superioara. Ei pot sa te ghideze pe mai
departe cum sa-ti folosesti destept timpul.
1. Adu-ti aminte care dintre activitatile tale actuale iti aduc bani
si duc la cresterea afacerii tale ASEA: Activitatile ce produc direct
bani pentru tine sunt prezentarile si sponsorizarea de noi asociati.
Cum folosesti timpul ?
Majoritatea din timpul tau (90%): Contactand, Invitand, Prezentand,
Finalizand. Aceasta inseamna ca esti constant in contact cu potentialii tai asociati. Daca faci mereu aceste lucruri, organizatia ta va avea
o crestere extraordinara.

17

Foarte putin din timpul tau(Aprox.1%): Antrenament pentru tine si

organizatia ta. Este important sa acumulezi abilitati si sa ajuti oamenii tai sa faca acelasi lucru. Prin urmare este mai important sa folosesti acele abilitati la a Contacta, Invitata, Prezenta si Finaliza.
Asigura-te ca nu vei petrece prea mult timp in aceasta zona.
O mica parte din timpul tau(Aprox.9%): Rezovarea problemelor.
Aceasta este adevarat, special, in momentul in care organizatia ta
devine din ce in ce mai mare. O sa ai diverse lucruri, intrebari si
probleme din partea oamenilor din linia ta inferioara. Deoarece ai
o obligatie fata de ei, totusi incearca sa minimalizezi implicarea ta in
rezolvarea problemelor. Tu poti sa le dai indrumare si sfaturi insa ei
trebuie sa se implice sa si le rezolve singuri. In plus, indruma-i sa
apeleze la Echipa de suport a Asociatilor ASEA , care poate la randul
ei sa gestioneze multe din acele lucruri pentru ca de asta exista.
OBS.: Pe masura ce progresezi in construirea afacerii tale ASEA si
creste marimea organizatiei si a comisioanelor tale, timpul dedicat
pentru fiecare din sectiunile de mai sus se va schimba. Avand o
organizatie mai mare, vei dedica mai mult timp pentru antrenament
si mai putin pentru a Contacta, Invita, s.a.m.d. Bineinteles ca
pana vei atinge nivelul de Bronze Executiv, tu trebuie sa dedici 90%
din timpul tau pentru a Contacta, Invitata, Prezenta si Finaliza.
2. Determina care din activitatile tale sunt FARA Valoare, Valoare
REDUSA sau Valoare MARE: Pur si simplu unele activitati sau
obiceiuri nu produc Valoare (sau chiar au o valoare negativa)
pentru afacerea ta. Alte activitati genereaza o valoare REDUSA si
numai o mana de activitati sau obiceiuri genereaza Valoare MARE.
Daca te intrebi constant Ce valoare genereaza aceasta activitate/
obicei ?, atunci vei fi capabil sa-ti folosesti timpul mult mai eficient.
Iata cateva idei privind activitatile care nu aduc valoare, aduc o
valoare Mica sau Mare , vezi #1 de mai jos.
Adu-ti aminte care dintre actiuni iti aduc bani acum si care fac sa-ti
creasca afacerea ASEA.
3. Nu pierde pre mult timp pentru a fii pregatit: De obicei, multi
oameni irosesc timp ca sa se pregateasca, Sa fie pregatiti. De ce
este important sa te pregatesti adecvat ? Te pregatesti apoi pur si
simplu vine timpul sa intri in actiune. Accelereaza, iesi din starea
acea de vesnica pregatire, contacteaza-ti prospecti si invita-i la intalniri,
fa prezentari.

18

TELURILE MELE PENTRU

O AFACERE ASEA
DE SUCCES

4. Sarcini externe: Oricand poti cauta pe altii sa te ajute la sarcinile

care au o prioritate redusa, sau cele la care nu te pricepi. De exemplu
ti-ar lua o vesnicie sa finisezi copia website-ul tau sau sa ti-l proiectezi
(pur si simplu pentru ca nu stii cum sa-l faci). Daca insa apelezi la
cineva cu stiinta in acel domeniu, aceasta te va elibera de acea sarcina
iar tu poti sa te concentrezi pe acel lucrul care te face sa castigi bani
direct. Adu-ti aminte la sfarsitul zilei ca tu ai nevoie sa te focalizezi pe
sarcinile care iti duc afacerea inainte.

1. Ce doresc eu de la ASEA ?

Un om fara teluri este ca un vapor fara

carmaci.

____________________________________________________________
2. De ce doresc asta de la ASEA ?

-Thomas Carlyle

____________________________________________________________
3. Cand vreu asta ?

Actiunea nu aduce mereu fericire; dar nu

exista fericire fara actiune

____________________________________________________________
4. Cum o sa obtin eu asta ?

-Benjamin Disraeli

____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Sectiunea Cum ? din procesul de fixarea telurilor este probabil
cruciala. Este tipic si relativ usor sa decizi Ce doresti ? si Pentru
ce doresti lucrul respectiv, insa sa stii Cum sa obtii ? este cu totul
diferit. Mai jos sunt cateva sugestii cum pot fi atinse pe viitor telurile
tale din ASEA si ce vei obtine odata ce ai ajuns acolo.
* Vreau sa revad telurile mele in fiecare zi.
* Vreau ca fiecare membru al familiei mele sa devina consumator de
ASEA.
* Sa dau in fiecare zi 5 brosuri/DVD despre produs
* Sa fac zilnic cel putin o convorbire telefonica tripla (sponsor,
prospect, asociat)
* Sa am cel putin un prospect la fiecare Sesiune locala de informare.
* Sa fiu determinat sa impartasesc, despre ASEA, cel putin un an.
* Sa particip la fiecare Conferinta nationala ASEA.

19

20

Cunosti sportivi care : ?

PAS 4.
INTOCMESTE
O LISTA DE
PROSPECTARE

* Joaca in weekend sau in liga oraseneasca/comunala

* Lucreaza masa musculara
* Merg la sala de fitness
* Merg la aceeasi sala cu tine
* Joaca golf
* Alearga sau fac jogging
* Merg cu bicicleta
* Ridica greutati sau sunt culturisti
* Sunt in general activi
Pe cine cunosti ca : ?
* foloseste suplimente nutritive
* se alimenteaza in mod sanatos
* isi lucreaza muschii/sau face regulat exercitii fizice
* este preocupat de sanatatea sa
* este constient de noile tendinte de sanatate
* este in general orientat spre sanatate

Identifica potentialii Asociati de varf

cu care sa impartasesti oportunitatea
ASEA. Ca sa faci asta intocmeste o
lista de prospecti. Restul acestei
sectiuni explica pasii specifici care te
vor ajuta sa identifici acei oameni si care
vor constitui lista efectiva de lucru.

Cunosti persoane orientate spre afaceri: ?

* Actualmente detin o afacere sau au detinut
* Sunt antreprenori
* Cauta un venit suplimentar
* Este interesat de afaceri la domiciliu
* Este nefericit/nefericita cu serviciul pe care il are

A. Incepe cu urmatoarele domenii si

completeaza lista:
Pe cine cunosti care este interesat de anti-aging?
* Pensionari
* Prieteni/cunostinte de varsta mijlocie
* Parinti
* Rude prin alianta
* Indivizi cu istorie de sanatate proasta
Cunosti parinti/familii ?
* Mame & tati
* Familii tinere
* Familii de varsta mijlocie
* Familii in care amandoi parintii lucreaza
* Parinti cu slujbe stresante/agasante
* Familii cu copii cu sanatate proasta

21

22

D. Nu te opri sa adaugi nume pe lista ta

B. Adauga mereu nume si nu inlatura pe nimeni din lista
Sa nu-ti fie frica sa adaugi pe lista ta pe oricine cunosti.
Sa nu judeci si sa fii tentat sa nu pui nume pe lista pentru ca tu crezi
ca acea persoana este foarte ocupata, face prea multi bani, sau ca
va fi ofensata de intrebarile tale. Tine minte chiar daca ei decid ca
ASEA nu este pentru ei , exista o buna sansa ca ei sa te indrume
spre alte persoane din anturajul lor si astfel sa-ti devina prospecti.
Tine minte nu este vorba doar despre persoane pe care tu le cunosti
ci si despre cei pe care ei ii cunosc.

C. Identifica nume Top 20

Aceasta are o importanta speciala. Pe masura ce completezi lista
este important sa identifici contactele de Top 20 Acestia sunt
prospectii pe care ii vei contacta primii. Va sugeram urmatoarele
criterii de selectie a persoanelor de Top 20. Tineti minte lista voastra continua sa creasca si sa se largeasca aria cunostintelor doar
ca identificand lista top 20 vei avea mai repede succes.

* Interesati de sanatate
* Au probleme de sanatate ei sau in familia lor
* Casatoriti
* Au copii care depind de ei
* Se apropie de pensionare/retragere
* Au o cariera solida/sau un trecut de afaceri
* Nemultumiti de actuala angajare
* Cu spirit antreprenorial
* Persoane sociabile sau entuziaste
* Foarte credibile in cercul lor de influenta
* Au experiente sau succes intro alta retea de Network Marketing
* Doresc sa investeasca si sa porneasca propria lor afacere
* Sunt automotivati si puternic determinati

Prea multi constructori de afacere simt ca odata ce si-au compus

lista de prospecti, aceasta sarcina a fost indeplinita pentru totdeauna.
Aceasta este insa departe de adevar. Daca insa tu iti pierzi majoritatea timpului cu invitarea altora sa afle mai mult despre ASEA vei
vedea ca in scurt timp lista ta se va micsora rapid. Este un lucru
critic ca tu sa revezi constant lista si sa adaugi nume, daca vrei sa
ai o afacere de succes.
Nume contact
Telefon / Informatii despre contact
1. ..........................................................................................................
2.

..........................................................................................................

3.

..........................................................................................................

4.

..........................................................................................................

5.

..........................................................................................................

6.

..........................................................................................................

7.

..........................................................................................................

8.

..........................................................................................................

9.

..........................................................................................................

10. ..........................................................................................................
11. ..........................................................................................................
12.

..........................................................................................................

13.

..........................................................................................................

14.

.........................................................................................................

15.

..........................................................................................................

16.

..........................................................................................................

17. ..........................................................................................................

23

18.

..........................................................................................................

19.

..........................................................................................................

20.

..........................................................................................................

PAS 5.

Nu incerca sa-i convingi ca ASEA este pentru ei. Aceasta de obicei

nu functioneza. Cea ce poti face este sa treci numele lor pe o lista
de rezerva pentru altadata. Este foarte posibil ca ei sa revina din
proprie initiativa si atunci vor fi mult mai deschisi pentru a primi
mesajul tau.

CONTACTEAZA &
INVITA

B
B. Arata entuziasm
Nu fi ezitant, ASEA este de clasa mondiala, o companie foarte
profesionala care are multe de oferit. Voi faceti o mare favoare
prospectilor invitandu-i sa afle mai multe informatii. Nu trebuie sa-ti
fie frica! De asemenea important sa intelegi ca unii dintre contactele
voastre vor spune NU. De regula nu trebuie sa te atasezi emotional
de rezultat. Tine minte tu lucrezi si triezi asa ca un refuz nu trebuie
sa te supere, doboare sau sa te descurajeze. Tine entuziasmul sus
si continua angajat procesul de lucru si triere.

Incepe sa utilizezi lista, contacteaza si invita pe altii

sa invete despre produsul ASEA si despre oportunitate. Pentru multi oameni acesta este pasul cel mai
greu. Oricum cu ajutorul sponsorului tau si urmand
pasii acestui ghid tu vei deveni in curand foarte eficient in a invita, astfel incat si alte persoane sa se
poata bucura de experienta cu ASEA.
A. Lucreaza si triaza

C.. Nu vorbi prea mult

Sa nu reactioneaza in niciun fel doar pune intrebari si asculta sa
descoperi ce vrea sau asteapta prospectul tau. Aceasta te va ajuta
sa vezi ce instrumente pot sa-l ajute pe prospect si cum sa faci
schimbari in prezentare sau incotro sa orientezi discutia la intalnirea
la care l-ai invitat.

Lucreaza si triaza, inseamna ca tu cauti oamenii pe care doresti

sa-i ai in echipa. Nu trebuie sa convingi pe nimeni sau sa vinzi ceva
atunci cand oamenii doresc sa obtina si ei beneficiile pe care le-ai
obtinut si tu in afacerea ASEA.
Deci, cum sa lucrezi si sa triezi ? Prima data vei pune intrebari !
Dupa acea asculti raspunsul prospectului la intrebarea pe care
ai pus-o. Cea ce vor spune iti da tie informatia cu privire la cea ce
ii intereseaza pe ei, ce doresc, ce ii ingrijoreaza si ce vise/teluri au.
In final vei impartasi un minim de informatii pentru a le trezi curiozitatea si apoi ii indrumi sa afle mai multe informatii de la intalnirile
deschise(prezentari publice) sau la intalnirile de familie, etc. Tine
minte primul/a contact/invitatie NU este o prezentare! Scopul invitatiei
tale nu este sa dai explicatii complete despre produs, despre afacere
sau plan de compensare. Tu trebuie doar sa creionezi o imagine
simpla si sa impartasesti povestea ta,legata de ASEA. Apoi in scurt
timp vei face o noua invitatie la o alta intalnire unde o sa afle mai mult.

D.. Nu intra intrun proces lung de Q&A (I&R)

In loc sa incerci sa raspunzi la intrebarile prospectului, pur si simplu
fa o recapitulare privitor la companie/produs, la fel privitor la povestea ta legata de ASEA si spune prospectului, ca el/ea vor obtine mai
multe informatii de care au nevoie la urmatoarea prezentare/intalnire
sau de la prezentarea video.

E.. Ofera-te sa-l duci personal pe prospect la intalnire

Sa nu crezi ca vor cere singuri acest lucru. Daca faci acest lucrul
atunci va creste spectaculos rata de prezenta la intalniri.

Pe masura ce lucrezi si triezi, cu siguranta, vei intalni prospecti

care sunt rezistenti la mesajul tau, din diverse ratiuni. Lucrul acesta
este normal si nu trebuie sa te ingrijoreze.

25

26

2. Parinti si familii. Parintii si in special mamele isi dau seama de necesitatea de a creste nivelul nutritional al copiilor.
ASEA este un supliment remarcabil pentru sanatate atat pentru
parinti cat si pentru copii.

F. Invita atat sotul cat si sotia (daca este posibil)

Amandoi atat sotul cat si sotia sunt factori de decizie si unul si
celalalt pot contribui la a face primul pas pentru luarea unei decizii.

Stiati ca ?
G. Exerseaza, exerseaza, exerseaza

* Mamele influenteaza 85% din cumparaturile ce sunt necesare

in casa

Poti face asta oricat de mult. Slefuind modul in care lucrezi, invitatiile le vei face mult mai usor si atunci cand le vei face pe viu va fi
mult mai simplu. Iti va fi de mare ajutor sa exersezi cu sponsorul
tau/ linia superioara.

* In SUA, mamele cheltuie 2,1 trilioane de $ in fiecare an

* 55% dintre mame spun ca asculta de recomandarile care se fac
pentru a face cumparaturile

Efortul continuu si nu puterea sau inteligenta este

cheia pentru descatusarea potentialului tau.

3. Sportivii. Este cunoscut ca sportivii, pur si simplu, au nevoie de un

mai mare aport nutritional sau pentru sustinerea sanatatii. Vestea
buna este ca ASEA a aratat ca furnizeaza beneficii distincte atat
pentru sportivi cat si pentru cei care au un stil de viata activ.

- Winston Churchill

Stiati ca ?
Cui poti impartasi despre ASEA ?

* Sporturile de anduranta (ciclismul, triatlonul, maratonul) sunt

ramuri de sport cu cea mai rapida crestere, cu o crestere de 53%
raportat la ultimii 15 ani

Proprietate unica nutritionala si bioactiva a ASEA il face perfect

pentru oricine. Exista insa grupuri specifice care sunt mult mai
deschise sa stie mai mult despre unicul si remarcabilul produs ASEA:
1. Indivizi interesati de anti-imbatranire. Toti cunoastem ca cei iesiti
recent la pensie sunt mult mai preocupati de sanatea lor decat cu
ani in urma. Cu acesta unica proprietate de anti-aging(anti-imbatranire), ASEA este solutia perfecta pentru acest grup.

Stiati ca ?

* In America de Nord, piata de bauturi pentru sportivi atinge anual

140 miliarde de $
* Vanzarile de pe piata de suplimente pentru sportivi depaseste
1,9 miliarde de $ in fiecare an
4. Indivizi orientati spre sanatate. Este foarte simplu - ASEA ofera
singura, beneficii ce nu pot fi intalnite la niciunul dintre produsele
existente pe piata. Oricine este interesat de imbunatatirea starii de
sanatate poate avea beneficii de la ASEA.

* In SUA, cineva implineste 50 de ani la fiecare 7 secunde

Stiati ca ?

* Oamenii de 50 de ani sau mai in varsta cheltuie o multime

de bani - 3 trilioane in 2009

* Piata globala de sanatate si wellness a ajuns la 800 miliarde $

si in curand va atinge 1 trilion de $

* Cei nascuti in anii 50, in SUA cheltuie in fiecare an 230 miliarde

de dolari pe bunuri de larg consum; ceea ce reprezinta 55% din
toate bunurile de consum vandute.

27

* Numai pe vitamine americanii cheltuie 70 miliarde $

28

* Multi economisti considera industria de sanatate si wellness

ca rezistenta la recesiune

* Esti interesat de un produse de wellness revolutionar care este

100% sigur si eficace? Pot sa-ti aduc acum un flacon.

Folosind Scenarii pentru a face Invitatii de efect

Atunci cand inviti cineva sa afle mai multe informatii despre ASEA,
este bine sa folosesti niste scenarii care sa dovedit ca functioneza.
Procedand astfel aceasta te ajuta sa nu vorbesti prea mult. Vorbitul
fara masura este distrugatorul nr. 1 al unei invitatii de efect. Fa-o rapida,
fa-o simpla si lasa instrumentele educationale (brosuri, DVD, etc.) sau
lasa sponsorul (metoda telefon in 3), sa faca conversatia pentru tine
pana cand tu te vei simti in largul tau ca sa faci de unul singur si usor
aceast lucru.

* Tu stii Ioana, eu cautam o ocupatie care sa-mi aduca un venit

suplimentar. Eu cred ca am gasit una, dar as vrea ca cineva
sa-mi spuna ce gandeste despre asta. Poti sa asculti/vezi un
CD/ DVD si sa aud ce gandesti tu despre cele auzite/vazute ?
O sa te sun din nou Joi.

Urmatorul scenariu, poate fi adaptat, si o sa te ajute sa incepi sa-ti

imbunatatesti eficienta unei invitatii. Nu este important sa memorezi
toate aceste scenarii ci doar sa alegi cateva care iti plac si sa incepi
cu ele. Dupa ce te simti confortabil cu ele, poti alege sa lucrezi si cu
alte scenarii.
Cele de mai jos iti sunt in mod particular de ajutor atunci cand apelezi
oamenii pe care ii cunosti deja.

* Buna Mircea, mi-ai spus acum ceva timp ca esti total nemultumit de serviciul tau. Daca este adevarat atunci am o optiune
grozava pentru tine. Putem avea o scurta intalnire ?

* Aceasta este cea mai buna / potrivita oportunitate pe care am

cunoscut-o pana acum si as vrea sa auzi printre primii despre ea.

* Tocmai am obtinut un site pentru o noua companie cu care am

demarat. Mi-ar placea sa arunci si tu o privire si sa-mi dai un
feedback. Poti sa-ti notezi adresa ?

* Salut Mihai. Esti interesat de produse de wellness care ar putea

sa te ajute sa traiesti mai tanar mai mult timp ?

* Tocmai am inceput o noua afacere privind sanatatea. As vrea

sa stiu opinia ta despre acesta afacere. Pot sa-ti trimit un CD/
DVD pe care sa-l asculti/sa vezi despre ce este vorba ?

* Am aflat recent de un produs de anti-aging. Pot sa-ti ofer unul

sa-l incerci ?

Scenarii pentru oameni care recent i-ai intalnit

* Recent am inceput sa iau un supliment pentru sportivi,o descoperire a secolului . Produsul este dovedit ca este de un ajutor
deosebit pentru cresterea performantei si este de mare ajutor
pentru recuperare. Esti interesat sa stii mai multe despre el ?

Este important sa impartasesti ASEA cu prietenii tai sau cu familia

dar tu o sa doresti de asemenea sa impartasesesti despre oportunitate ASEA cu alti oameni pe care recent intalniti. Mai jos gasiti
cateva posibile scenarii pe care ai putea sa le utilizezi in situatia
cand impartasesti despre ASEA unor astfel de oameni.

* Buna Ioana , stiu ca tu pui pe primul loc sanatatea familiei tale.

Cred ca am ceva care ar putea sa te ajute. Pot sa-ti trimit un film
video care sa-ti ofere o vedere de ansamblu ?

* Tu arati ca cineva care da importanta exercitiilor fizice ca sa fii

in forma. Eu recent am inceput sa iau un produs pentru sportivi
care dovedit duce la crestere performantei si recuperarii dupa
efort. Pot sa-ti dau aceasta brosura si sa imi dai datele tale de
contact ca apoi sa putem comunica pe aceasta tema ?

* Recent eu si familia mea am inceput sa luam un supliment

revolutionar si rezultatul este fenomenal. Pot sa-ti aduc o sticla
chiar acum ?

* Tu ai o familie foarte frumoasa.Eu impreuna cu sotul/sotia meu/

mea am inceput sa luam un supliment pentru sanatate care produce o crestere a imunitatii . Pot sa iei aceasta brosura ca sa te
informezi si apoi sa putem discuta despre asta ?

* Tocmai am inceput o noua afacere privind sanatatea. Vreau

aflu opinia ta despre acesta afacere. Pot sa-ti trimit un CD/DVD
pe care sa-l asculti/sa vezi despre ce este vorba ?

* Tu pari ca esti o persoana care este deschisa la noi oportunitati

29

30

* Eu recent am dat de o oportunitate extraordinara care pare sa

devina foarte mare. Pot sa-ti las aceasta publicatie si sa discutam
apoi despre mai multe detalii ?
* Recent, eu am devenit partenerul unei companii care are un
produs extraordinar de sanatate, bazata pe o tehnologie nemaiintalnita pana in prezent. Sunt in cautarea unor oameni de
succes care ar dori sa se alature echipei mele. Ai 20 de minute
ca sa-ti impartasesc cateva detalii ?
* Cautam o forma de activitate ca sa-mi suplimentez veniturile si
cred ca am gasit-o. Esti interesat in ceva care ar putea sa te ajute
sa poti sa-ti platesti mai usor ratele sau sa obtii niste bani in plus?
Revin din nou, aici sunt cateva exemple, sper de ajutor, care ar putea
sa-ti dea idei despre cum ai putea sa formulezi niste invitatii care
sa-ti deschida usile si astfel sa poti oferi apoi, prospectilor, mai
multe informatii privitor la ASEA. Este crucial, ca indiferent ce
spui, tu sa o spui cu incredere si entuziasm si astfel sa poti transmite
cu sinceritate informatiile despre oportunitatea ASEA.

Important !
Cand intalniti oameni pe care ii cunoasteti pentru ai invita sa afle
informatii despre ASEA este important sa mentionam ca atunci cand
faci primul pas nu trebuie sa stii totul despre produsul ASEA ori
despre planul de compensare. Cunoasterea va veni dealungul
timpului, pe masura ce lucrezi. In faza de inceput, trebuie sa fii mai
strans legat de sponsorul tau si de linia superioara pentru ca ei sa
te poata ghida si asista.

31

A. Spune poveste ta. Ai impartasit deja prospectilor tai, o

PAS 6.

parte a povestii tale si este in regula. De asemenea vei putea oferi

o versiune mai lunga si mai tintita cu alta ocazie. Aceasta va arata
prospectului tau momentul cand tu ai aderat la afacere si-l va ajuta
sa simta ca exista o conexiune umana cu ASEA.

PREZENTARE:
IMPARTASIREA
POVESTII ASEA

B. Arata video-ul cu produsul ASEA. Acest video, productie

a companiei, furnizeaza o informatie concentrata si eficace privind
produsul. Dupa vizionarea acestui video, prospectul tau va avea,
bineinteles, intrebari referitoare la produs.

Dupa ce ai invitat prospectii tai sa afle mai mult

despre ASEA, prima data vei prezenta intreaga
poveste ASEA folosind uneltele care vorbesc despre
poveste ASEA. Adu-ti aminte ca tu esti mesagerul si
nu mesajul. Acesta este un principiu important pe
care multi nu-l inteleg. De ce oare? Pentru ca ei simt
ca trebuie sa devina experti care sa cunoasca totul
despre produs si planul de compensare. Cunoastere
este importanta, ea singura insa nu poate sa duca la
construirea unei afaceri sustenabile. In loc de aceasta,
focuseaza-te astfel ca mesajele sa le transmiti prin
intermediul uneltelor iar acest lucru va ajuta ca si
organizatia ta sa faca la fel, in final acesta ducand
la creare unei afaceri duplicabile. Asa ca lasa uneltele
ASEA sa vorbeasca pentru tine. Procedand astfel
munca cu aceasta parte a oportunitatii ASEA va
deveni mai usoara.

C. Impartaseste o marturie privind produsul. Daca tu ai

impartasit deja experienta ta cu produsul este bine s-o recapitulezi
aici, ori invita un alt asociat ASEA (daca esti la o intalnire publica)
sa vina in fata si sa impartaseasca din experienta proprie, cu privire
la produs.

D. Arata video cu oportunitatea ASEA. Acest video, productie

a companiei, furnizeaza de asemenea o informatie de ansamblu,
concentrata si eficace, privind oportunitatea ASEA. Aceasta ii va
ajuta sa inteleaga mai bine potentialul financiar si beneficiul stilului
de viata rezultat in urma asocierii cu ASEA.

E. Impartaseste planul de compensare. Fa acest lucru

simplu. Foloseste modelul proprietar pentru a da o vedere de
ansamblu si subliniaza punctele majore. De asemenea subliniaza
faptul ca de indata ce ai aderat pot realiza imediat un venit din
ASEA.

2. Flip Chart de prezentarea a extraordinarei ASEA

Aceasta este in general a doua metoda folosita. Prezentarea tip
Flip Chart este o metoda foarte eficienta de a impartasi povestea
ASEA intro maniera foarte profesionista. Toate informatiile sunt
acolo si sunt oferite intrun format usor de folosit. Prezentarea de
tip Flip Chart acopera primele elemente ale povestii ASEA, incluzand moleculele de semnalizare REDOX, intreaga poveste a produsului ASEA, Planul de Compensare si date despre companie.
Acest Flip Chart te va ajuta la dezvoltarea abilitatiilor tale de a
prezenta si totodata te va ghida prin materialul de prezentat.
Impartasirea povestii tale si a experientei cu produsul, constituie o
parte importanta a prezentarii tale, iar Flip Chart -ul te ajuta sa
stii cand si unde sa actionezi pentru ca prezentarea ta sa aiba o
eficienta maxima .

1. Prezentarea video
Aceasta face parte din cele doua modalitati de prezentare a povestii ASEA. Aceasta metoda implica cativa pasi simplii in ambele
cazuri de prezentare atit direct persoanelor cat si in cazul prezentarii
online:

33

34

DESCOPERIRI EPOCALE
creaza o schimbare in Gandire & Actiune

DESCOPERIRI EPOCALE
Slide 2
DESCOPERIRI EPOCALE
creaza o schimbare in Gandire & Actiune

DESCOPERIRI EPOCALE
Introducere
De-a lungul istoriei au fost facute cateva descoperiri epocale care au generat
schimbari majore in gandirea si actiunea tuturor generatiilor care au urmat.
Si acum urmeaza sa va impartasesc o descoperire stiintifica extraordinara care

DESCOPERIRI EPOCALE

poate produce un impact major in domeniiile sanatatii, stiintei si bunastarii personale.

Observatii
Puncte de discutii:
-Aceasta descoperire epocala se numeste ASEA
-ASEA este secretul prin care poti sa traiesti tinar mai mult timp

Timpul alocat prezentarii.

1

10

15

20

Flip chart-ul ASEA a fost produs cu grija astfel ca sa fie un ghid

pentru prezentarea ta. Fiecare slide are o introducere si un punct
de discutii care sa te ghideze in prezentare. Primesti Start Kit-ul
din prima zi, il citesti si exersezi si astfel vei fi capabil sa faci o
prezentare eficienta a povestii ASEA.
Dupa cum a fost precizat inainte, nu-ti fa griji cu privire la faptul
ca nu esti un expert in a prezenta produsul sau oportunitatea.
Folosind uneltele ASEA, produse profesionale ce includ CD-uri,
DVD-uri, site-ul duplicat si altele; toate acestea iti permit sa fii
mesagerul unui mesaj profesionist, eficace si consistent.
Instruieste pe cei din organizatia ta sa procedeze la fel, aceasta
ducand la usurarea aplicarii sistemului si te ajuta la construirea
unei afaceri de succes.

Perfectiunea nu exista - tu intotdeauna poti sa faci

lucrurile mai bine si astfel tu vei creste mereu.
-Les Brown

35

PAS 7.

Cu ajutorul lui tu vei castiga experienta si increderea necesara astfel

incat cat mai curand sa poti face singur acest lucru.

OBTINE O
DECIZIE

Reafirma-ti entuziasmul. Noii inrolati sunt entuziasmati sa impartaseasca cu altii despre experientele lor cu ASEA. Adu-ti aminte ce ai
facut tu atunci cand ai decis sa aderi. Este vital ca tu sa te intalnesti
cu prospectul tau ca sa fii sigur ca experienta sa va fi una buna si
astfel va putea obtine toate informatiile si incurajarile de care are
nevoie.

Adesea in Network Marketing se spune ca norocul

se afla in intalnirea a doua (follow-up). De ce ?
Aceasta pentru ca marea majoritate a prospectilor,
dupa primirea informatiilor inca nu sunt hotarati sa
ia o decizie. Este important sa stabilesti o a doua
intalnire in care sa raspunzi la orice intrebare ce apare.
Acesta intalnire te va ajuta sa obtii din partea
prospectului tau, o decizie. Poti stabili cu prospectul,
in orice moment al procesului, acel follow-up daca au
primit sau nu informatii, in urma unei prezentari, cat si
atunci cand inca nu au luat o decizie sau chiar au
luat decizia de a adera. Daca vei invata cu adevarat sa faci
un follow-upatunci cu siguranta vei deveni un om plin de
succes.

Lasa-i sa plece cand e nevoie. Cateodata poti ajunge in situatia

de a-ti da seama ca prospectul pur si simplu nu va face pasul.
Uneori este bine sa lasam in pace acest tip de prospect si este
important sa ne aducem aminte ca este o prostie sa pierdem prea
mult timp cu cineva care nu arata un progres legat de oportunitatea
ASEA. Lasa-le usa deschisa acelor oameni si treci mai departe,
focuseaza-te pe altii.

Sistematizeaza Follow-up-ul tau. Fa ca efortul tau de follow-up

sa fie cat mai educativ si sistematizat. Multe tehnicile de follow-up
pot fi usor sistematizate. De exemplu poti programa in decurs de
48 de ore convorbiri in 3 cu sponsorul si prospectii dupa fiecare
intalnirea de prezentare la care ei au participat. Sau sa ii determini
sa participe la urmatoarea conferinta telefonica a companiei.
De asemenea poti trimite cu regularitate email-uri de atentionare
noilor inrolati si prospectilor, cu privire la viitoarele prezentari sau
evenimente care urmeaza sau vesti noi despre ASEA. Aceste
email-uri precis le vor fi utile.
Convorbirile in 3 cu sponsorul si prospectii sunt in special folositoare din mai multe motive. Acestea sunt in mod particular utile
pentru a realiza credibilitatea ta privitor la ASEA. De asemenea
arata ca tu faci parte dintro echipa adevarata. In final reprezinta si
un puternic moment de invatare ce permite sponsorului tau sa-ti
arate cum sa raspunzi efectiv la intrebari si este totodata si o cerinta
pentru o implicare solida si o sansa de a identifica in grupul tau a
potentialilor leaderi.

A. Intalnirea a doua (Follow-up).

Aceas lucru pur si simplu inseamna sa tii legatura cu prospectul tau.
Intreaba-l daca mai are intrebari. Intreaba-l ce anume i-a placut din
prezentare sau despre uneltele pe care le-a primit recent. Invita-l la
un eveniment/intalnire care urmeaza sa se desfasoare. Daca el/ea
nu are nici o intrebare, pur si simplu invita-l/invito sa devina membru
al echipei ASEA.

B. Demonteaza obiectiile si obtine o decizie.

Exista o serie de consideratii legate de o intalnire (follow-up) de

succes:
Apeleaza la Sponsorul tau/linia superioara. Ca si in majoritatea
pasilor de succes din procesul de impartasire despre ASEA
sponsorul tau trebuie sa fie puternic implicat in a te ajuta sa intelegi
cum sa se desfasoare efectiv acest proces de follow-up.

Marea majoritate a prospectilor tai, chiar dupa ce au vazut o prezentare au, obiectii. Acest lucru este in regula. Una dintre caile cele mai
bune de a aborda/demonta obiectiile lor este de a folosi abordarea
simte, cauta, gaseste.

37

38

Prospectul tau spune ca are chiar incredere in produsul ASEA si

ca produsul este deosebit dar crede ca Network Marketing-ul nu este
pentru el/ea si acest lucru il face sa nu-i fie confortabil sa vorbeasca
cu altii despre ASEA. Tu poti sa-i raspunzi in felul urmator:
Inteleg, Lisa, ce simti pentru ca si eu am patit la fel inainte de a porni
insa am gasit apoi ca impartasirea despre ASEA, cu altii, este mai usoara
decat mi-am imaginat. Iata dovada, tocmai am impartasit cu tine !
Adu-ti aminte, sa fii sincer, ca sa poti gestiona orice obiectie. Daca
esti sincer, prospectul te va simti si nu va crede ca este manipulat
ori folosit.
Adu-ti aminte ca dupa ce l-ai ajutat sa-si invinga obiectiile nu uita
sa obtii decizia !

C. Obtine referinte
Cu oricine vorbesti intreaba-i daca cunosc pe cineva care ar putea
sa aiba beneficii de pe urma produsului ASEA sau a oportunitatii.
Urmareste cu consecventa,si sa nu treci peste acest punct oportun,
de a cere referinte. Pur si simplu intreaba-i daca nu cunosc pe cineva
care ar fi interesat/atras de produsul ASEA sau de oportunitatea de
business. Aceasta este o foarte buna metoda de a fi la zi cu lista
prospectilor si de a o imbogati mereu .

D. Reconecteaza-te - Lista de nume reutilizabila

Asa cum am mentionat mai devreme veti avea prospecti care pur si
simplu spunNU dupa ce ati impartasit cu ei despre ASEA. Este OK
sa-i lasati sa plece. Multi spun NU pentru diverse motive. Cu toate
acestea veti fi surprinsi cati dintre cei care inainte au spus NU, in final,
mai incolo, vor spune DA . Din aceasta cauza este indicat sa nu
uitam de tot de acei oameni. Pastreaza datele lor pe o lista de
recontactare. Apoi dupa un anumit timp, pe viitor contacteza-i din nou.
In functie de situatia lor, tu poti sa-i recontactezi pur si simplu peste
cateva luni intrebandu-i Ce mai fac? si sa le lansezi o invitatie la un
eveniment. Intreaba inainte si sponsorul/linia superioara dupa cat timp
de la primul refuz este cel mai bine sa-i recontactezi.

39

PAS 8.

S 1l Tau
PA
riu
rop
Caz

DUPLICA-TE
D up
lica

Stab
iles
de p te o
r
o
sp list
ec a
ti

st

PAS
4

c iz i
De

S7
PAbtine eo

La acest pas vei invata importanta principiilor duplicarii si in efortul tau de edificare a afacerii, daca
urmezi aceste principii, ele te vor purta atat pe tine
cat si grupul tau, spre un succes extraordinar.

Duplicarea.

S
PA

-te

elul &
ste t
bile edicat
Sta Fii d

PAS
8

P
de
Fii udiu
t
S

PAS
2

Cla
Con ritate
vin
ge &
re

&

In v

S t5
za
PA
ac ea
ont ita

Se pomeneste des in Network Marketing despre duplicare. Toata

lumea interesata de a construi o afacere de succes considera ca
acest lucru este important. Dar ce inseamna asta de fapt si pentru
ce este aceasta cu adevarat important ?

Prezin
t
a
Pove & imp
s te
ar
a
AS tas
EA e

P
A
S6

Duplicarea se refera la repetarea riguroasa a unui anumit sistem

pentru a recruta si inrola prospecti si apoi ei la randul lor sa faca
exact acelasi lucru cu altii si asa in continuare. Cu alte cuvinte
aceiasi pasi pe care ii face sponsorul ca sa impartaseasca despre
oportunitatea ASEA cu tine reprezinta pasii (Pasul 1 pana la Pasul
7 , pasi discutati mai inainte in acest Ghid) vor fi si pasii pe care ii
vei face si tu cu prospectii tai si pe care ii vor face si ei la randul lor
in construirea afacerii si asa tot inainte. Procesul apoi se repeta
mereu si mereu.
Cu cat procesul este mai simplu si sistemul mai usor de urmat cu
atat mai usor se poate face duplicarea. Noi simtim ca acest Ghid de
succes ASEA este extrem de simplu si usor de urmat si de aplicat si
in grupul tau.

Mai bine sa am 1 % din efortul a 100 de oameni

decat 100 % prin efortul meu
- J.Paul Getty

Cu cat folosesti mai mult duplicarea in efortul tau si faci edificarea lui
in echipa ta, cu atat intreaga ta echipa va fi mai motivata, antrenata
si pregatita. Acest lucru iti da asigurarea ca succesul tau va continua
fara ca aceasta sa se bazeze doar pe efortul tau personal.

41

42