INTRODUCCION

El anlisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos
necesarios al proceso de planeacin estratgica, proporcionando la informacin necesaria
para la implantacin de acciones y medidas correctivas y la generacin de nuevos o mejores
proyectos de mejora.
El anlisis FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situacin
actual del objeto de estudio (persona, empresa u organizacin, etc) permitiendo de esta
manera obtener un diagnstico preciso que permite, en funcin de ello, tomar decisiones
acordes con los objetivos y polticas formulados.
En el proceso de anlisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, Anlisis
FODA, se consideran los factores econmicos, polticos, sociales y culturales que
representan las influencias del mbito externo de la empresa, que inciden sobre su quehacer
interno, ya que potencialmente pueden favorecer o poner en riesgo el cumplimiento de la
Misin institucional.
La previsin de esas oportunidades y amenazas posibilita la construccin de escenarios
anticipados que permitan reorientar el rumbo de la institucin.

ANALISIS FODA

OBJETIVOS
El objetivo primario del anlisis FODA consiste en obtener conclusiones sobre la forma en
que el objeto estudiado ser capaz de afrontar los cambios y las turbulencias en el contexto,
(oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y debilidades internas.
Ese constituye el primer paso esencial para realizar un correcto anlisis FODA. Cumplido
el mismo, el siguiente consiste en determinar las estrategias a seguir.
Para comenzar un anlisis FODA se debe hacer una distincin crucial entre las cuatro
variables por separado y determinar qu elementos corresponden a cada una.
A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice dicho anlisis, resultara aconsejable
no slo construir la matriz FODA correspondiente al presente, sino tambin proyectar
distintos escenarios de futuro con sus consiguientes matrices FODA y plantear estrategias
alternativas.
El FODA se divide en:
Lo anterior significa que el anlisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa.
la parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio,
aspectos sobre los cuales usted tiene algn grado de control.
la parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que
debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Aqui usted tiene que
desarrollar toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para
minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales usted tiene poco
o ningn control directo.

TERMINOLOGIA
El trmino FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras:
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Para determinar las fortalezas y debilidades debes de tener conocimiento de la empresa, de
sus servicios y/o productos para poder determinarlas. Las fortalezas son los diferenciadores
con respecto a la competencia; las cuales se deben de mantener. Las debilidades son lo que
debes de mejorar para convertirlo en fortaleza.

Las fortalezas se clasifican en:

Comunes: cuando es poseda por varias empresas o cuando varias estn en

capacidad de implementarla.
Distintivas: cuando una misma fortaleza es poseda por un pequeo nmero de
competidores. Son las que generan ventajas competitivas y desempeos superiores a
las del promedio industrial. Son poco susceptibles de copia o imitacin cuando se
basan en estructuras sociales complejas, o aquellas que no pueden ser comprendidas
por la competencia o cuando su desarrollo se da a travs de una coyuntura nica que
las dems no pueden seguir.
De imitacin: son grandes capacidades de copiar y mejorar las fortalezas distintivas
de los dems.

Las debilidades se refieren bsicamente a desventajas competitivas, las cuales se

presentan cuando no se implementan estrategias generadoras de valor que los
competidores s implementan.
Al realizar el anlisis externo se deben considerar todos los elementos de la cadena
productiva, aspectos demogrficos, culturales, polticos e institucionales. Se deben
plantear preguntas como:

En qu reas es difcil alcanzar altos desempeos y en cules se podran generar

altos desempeos?
Cules son las barreras que impiden que este producto alcanza sus metas de
participacin en el mercado?

El DOFA es especialmente importante para el rea de marketing debido al anlisis

externo ya que se considera el mercado, su potencial y los aspectos sobre los cuales se
podra ejercer influencia con el fin de producir recompensas para nuestras iniciativas.
El anlisis FODA no se limita solamente a elaborar cuatro listas. La parte ms
importante de este anlisis es la evaluacin de los puntos fuertes y dbiles, las
oportunidades y las amenazas, as como la obtencin de conclusiones acerca del
atractivo de la situacin del objeto de estudio y la necesidad de emprender una accin
en particular. Slo con este tipo de anlisis y evaluacin integral del FODA, estaremos
en condiciones de responder interrogantes tales como:

Tiene la compaa puntos fuertes internos o capacidades fundamentales sobre

las cuales se pueda crear una estrategia atractiva?

Los puntos dbiles de la compaa la hacen competitivamente vulnerable y la

descalifican para buscar ciertas oportunidades? Qu puntos dbiles necesita
corregir la estrategia?

Qu oportunidades podr buscar con xito la compaa mediante las

habilidades, capacidades y recursos con los que cuenta?

Qu amenazas deben preocupar ms a los directivos y qu movimientos

estratgicos deben considerar para crear una buena defensa?

Est funcionando bien la estrategia actual?

Qu estrategias debemos adoptar?

Cun slida es la posicin competitiva de la empresa?

Cules son los problemas estratgicos que enfrenta la compaa?

LA MATRIZ FODA
Al tener ya determinadas cuales son las FODA en un primer plano, nos permite determinar
los principales elementos de fortalezas, oportunidades, amenazas y debilidades, lo que
implica ahora hacer un ejercicio de mayor concentracin en dnde se determine, teniendo
como referencias a la Misin y la Visin del Instituto, cmo afecta cada uno de los
elementos de FODA.
La Matriz FODA (ver Figura 2), nos indica cuatro estrategias alternativas conceptualmente
distintas. En la prctica, algunas de las estrategias se traslapan o pueden ser llevadas a cabo
de manera concurrente y de manera concertada.
Pero para propsitos de discusin, el enfoque estar sobre las interacciones de los
cuatro conjuntos de variables.

(1) La Estrategia DA (Mini-Mini) En general, el objetivo de la estrategia DA

(Debilidades vs- Amenazas), es el de minimizar tanto las debilidades como
las amenazas. Una institucin que estuviera enfrentada slo con amenazas externas y
con debilidades internas, pudiera encontrarse en una situacin totalmente precaria.
De hecho, tal institucin tendra que luchar por su supervivencia o llegar hasta su
liquidacin. Pero existen otras alternativas. Por ejemplo, esa institucin podra reducir
sus operaciones buscando ya sea sobreponerse a sus debilidades o para esperar tiempos
mejores, cuando desaparezcan esas amenazas (a menudo esas son falsas esperanzas).
Sin embargo, cualquiera que sea la estrategia seleccionada, la posicin DA se deber
siempre tratar de evitar.
(2) La Estrategia DO (Mini-Maxi). La segunda estrategia, DO (Debilidades vsOportunidades),
intenta minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades.
Una institucin podra identificar oportunidades en el medio ambiente externo pero tener
debilidades organizacionales que le eviten aprovechar las ventajas del mercado.
Por ejemplo, al Ada A Byron se le podra presentar la oportunidad de una
gran demanda por sus egresados, pero su capacidad instalada podra ser insuficiente.
Una tctica alternativa podra ser obtener mayor presupuesto para construir las
instalaciones necesarias.
Es claro que otra estrategia sera el no hacer absolutamente nada y dejar pasar la
oportunidad y que la aproveche la competencia.

(3)La Estrategia FA (Maxi-Mini).

Esta estrategia FA (Fortalezas vs-Amenazas), se basa en las fortalezas de la institucin que
pueden copar con las amenazas del medio ambiente externo.
Su objetivo es maximizar las primeras mientras se minimizan las segundas. Esto, sin
embargo, no significa necesariamente que una institucin fuerte tenga que dedicarse a
buscar amenazas en el medio ambiente externo para enfrentarlas.
Por lo contrario, las fortalezas de una institucin deben ser usadas con mucho cuidado y
discrecin.
(4) La Estrategia FO (Maxi-Maxi).
A cualquier institucin le agradara estar siempre en la situacin donde pudiera maximizar
tanto sus fortalezas como sus oportunidades, es decir aplicar siempre la
estrategia FO (Fortalezas vs-Oportunidades)
Tales instituciones podran echar mano de sus fortalezas, utilizando recursos para
aprovechar la oportunidad del mercado para sus productos y servicios.
Por ejemplo, el Ada A. Byron con su prestigio ampliamente reconocido como una de sus
grandes fortalezas, podra aprovechar la oportunidad de la gran demanda externa por
tcnicos y profesionistas altamente capacitados.
Las instituciones exitosas, an si ellas han tenido que usar de manera temporal alguna de
las tres estrategias antes mencionadas, siempre har lo posible por llegar a la situacin
donde pueda trabajar a partir de las fortalezas para aprovechar las oportunidades.

Si tienen debilidades, esas instituciones lucharn para sobreponerlas y convertirlas en

fortalezas. Si encaran amenazas, ellas las coparn para poder enfocarse en las
oportunidades.