Universidad Abierta y a Distancia

de Mxico
LICENCIATURA EN GESTION Y ADMINISTRACION
DE PyME
Curso:

Unidad

Activid
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EU
1 D
e

FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
Planteando el lanzamiento
Participant
e:
4 Facilitado
r:

DANIEL RAMIREZ REYES.

LIC. lIZBETH FLOREZ
MIRANDA.

Fech
a:

02/05/20
15
Periodo

2015-1 Bloque 2

Evidencia de aprendizaje.1 Fase Proyecto integrador: Planeando el lanzamiento.

En esta asignatura realizars un proyecto, mismo que integrars a lo largo de las
unidades que la componen. En el caso particular de esta unidad, elaborars la primera
fase, Planeacin y lanzamiento, donde desarrollars las primeras pautas para la
proyeccin de un producto hacia el mercado.
1. Crea o selecciona un producto nuevo o bien uno ya existente, ste no debe pertenecer
a la lista que se trabaj en las actividades de la unidad.
PRODUCTO
Juegos inflables
2. Selecciona a tu posible consumidor.
CONSUMIDOR.
Toda aquella persona que quiera iniciar un negocio de rentas de juegos inflables para
fiestas infantiles, tambin para aquellos que ya tienen juegos inflables y que se dediquen
a rentarlos.
3. Seala el proceso de mercadotecnia, as como el modelo y factores (modelo
instrumental del consumidor) que lo afectaran.
Comenzara con lo siguiente:
INVESTIGACION DE MERCADO.
Los objetivos de la investigacin se pueden dividir en tres:
Objetivo social: Satisfacer las necesidades del cliente, ya sea mediante un bien o servicio
requerido, es decir, que el producto o servicio cumpla con los requerimientos y deseos
exigidos cuando sea utilizado.
Objetivo econmico: Determinar el grado econmico de xito o fracaso que pueda tener
una empresa al momento de entrar a un nuevo mercado o al introducir un nuevo producto
o servicio y, as, saber con mayor certeza las acciones que se deben tomar.

Objetivo administrativo: Ayudar al desarrollo de su negocio, mediante la adecuada

planeacin, organizacin, control de los recursos y reas que lo conforman, para que
cubra las necesidades del mercado, en el tiempo oportuno.
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Por lo tanto vera la forma de poner en ventas mis juego inflables, demostrando la calidad
y los mejores precios en el mercado de mi regin, para esto tengo que tener la maquinaria
y los mejores precios del producto para poder ofrecer lo que quiero, tambin tendra que
investigar cuales son mis principales oponentes y sus precios y calidad.
Por lo que debo definir con claridad al cliente potencial a quien va dirigido mi mensaje.
Decidir dnde planificare atraerlo, si ser en Internet, en las tiendas o por correo. Cada
una de estas avenidas tiene sus requisitos singulares. Para planear vender el nuevo
producto en negocios minoristas, debo abordar temas como la distribucin y la
determinacin de precios mayoristas y minoristas para asegurar que yo, el mayorista y el
minorista obtengan un margen de rentabilidad razonable. Luego debo decidir quin,
dentro de mi compaa, tiene el talento para hacer que la introduccin sea exitosa.
Seleccionar las herramientas de marketing necesarias para respaldar el lanzamiento de
nuestros productos. Ya que debes saber mucho acerca de los productos de la
competencia, como sus atributos, sus precios y los mtodos que usaron para
promoverlos, debo invertir en una investigacin cualitativa o cuantitativa para poder
responder a esas preguntas. Luego debo decidir qu mtodos promocionales y
publicitarios requiere la introduccin de tu producto. Por ejemplo, la mayor parte del
presupuesto se gastar en publicitar en el punto de compra para apoyar los esfuerzos del
minorista, o realizars un programa contundente de promocin general? por lo que debo
contratar a un buena empresa en marketing.
Ser flexible. Independientemente de cmo hayamos planificado la introduccin, tendremos
que reemplazar algunos de nuestros esfuerzos por ideas nuevas. Por ejemplo, puede que
ests generando ms ventas del producto como resultado de promociones dentro de las
tiendas que las que generas con los medios de comunicacin masivos. Debemos poder
reducir nuestros costos tradicionales de promocin y reforzar nuestro esfuerzo
promocional dentro de las tiendas en cuestin de das.
Las investigaciones indican que hay que exponer a un potencial cliente a un producto
nuevo durante un mnimo de cuatro veces antes de que l lo recuerde, y unas diez veces
antes de que piense en comprarlo. Debemos tener en cuenta el hecho de que pasen

varios meses antes de saber si la introduccin fue un xito cuando se decida el

presupuesto.
Y por ultimo en este punto debemos tener muy en cuenta lo siguiente:

LAS INTERROGENTES Y ESTRATEGIAS DE LA ETAPA DE MARKETING.

Para que toda la ilusin y esperanza que la empresa pone en el lanzamiento de un nuevo
producto tenga respuesta positiva, el profesional de marketing ha de realizar un
seguimiento puntual y exhaustivo de las siguientes cuestiones:
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A) Producto
Sacamos el producto a nivel nacional o probamos en zonas piloto?
Responde el producto a las necesidades del mercado que se fijaron en el
estudio?
Debemos realizar modificaciones del producto inicial?
Tiene la calidad que demanda el mercado?
B) Precio y condiciones
El precio fijado de lanzamiento, es aceptado por el cliente final y el canal
intermediario?
Considera este ltimo las condiciones econmicas vlidas para trabajar bien con
el producto?
Hemos de incentivarlos durante la etapa inicial?
C) Canal de distribucin
Se ha acertado con el canal elegido o debemos cambiar?
Debemos abrir el producto a otros canales?
D) Organizacin comercial
Creamos un equipo nuevo para su lanzamiento?
Ponemos a nuestros mejores vendedores?
Contratamos un task force para su lanzamiento?
Incentivamos al equipo para su introduccin?
Lo comercializamos usando la red?
E) Campaa de comunicacin
Est respondiendo la demanda potencial como esperbamos?
Elegimos bien los medios?

Existen otros medios fuera y que no hemos utilizado?

Cuntas campaas de promocin hemos de realizar?
Nos puede ayudar el marketing directo?
Cmo nos pueden ayudar internet y las redes sociales?
MODELO INSTRUMENTAL PARA EL ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR.
NECESIDADES.
Para empezar debo comprender el papel de importancia que juega mis competidores
dentro del mercado al que quiero entrar, por lo que el consumidor se tienen que dar
cuenta inmediatamente de lo que quiero vender y de lo mi producto le generara.
ENTRADAS.
Al utilizar los diferentes medios de difusin disponibles en mi comunidad y regin, nuestro
posible consumidor, recibir la informacin de los beneficios que obtendr al comprar mi
producto. El objetivo es que el consumidor compare precios y calidad.
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PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION
Despus de recibir la informacin (posible cliente), el consumidor debe comprender los
beneficios que obtendr al comprar mis productos.
ESTRUCTURA INDIVIDUAL
Decisin de compra.
Al comprender los beneficios que proporcionan mis juegos inflables, el consumidor
decidir si realiza la compra, creemos que la decisin ser positiva ya que, a pesar de que
en el regin hay otras empresas que se dedican a la venta de estos productos, no existe
mucha publicidad ni promueven los beneficios de comprar con ellos.
FACTOIRES EXTERNOS E INTERNOS.
Los factores de influencia externa
El nivel socioeconmico.
En este punto, nos encontramos en que la regin del estado de Jalisco es muy productiva,
y que comnmente fiesteras

REFERENCIA:
http://www.contactopyme.gob.mx/promode/invmdo.asp
http://www.preguntia.com/que-estrategia-de-marketing-debo-seguir-para-lanzar-un-nuevoproducto-en-un-mercado-altamente-competitivo.html
http://www.ehowenespanol.com/introducir-producto-nuevo-mercado-como_63334/
http://www.marketing-xxi.com/fase-de-lanzamiento-o-introduccion-37.htm