UNIVERSIDAD JORGE

TADEO LOZANO.
GERENCIA DE MERCADEO.
CASOS ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS.
1) La empresa Automotriz GMC realiz un estudio de mercados y mercadeo y encontr la
Siguiente informacin:
Los Mercados actuales no se encuentran saturados con sus productos actuales.
La tasa de uso de los actuales clientes se puede aumentar significativamente.
El market share de los competidores ms fuertes est disminuyendo, mientras que las
Ventas de la industria crecen.
La correlacin de las ventas y los gastos de marketing ha sido histricamente altas.
Las economas de escala se pueden aplicar y dan ventaja competitiva importante.
Qu estrategia debe seguir GMC, frente a esta situacin? Justifique la respuesta.
2) La empresa Nacional de Chocolates contrat una empresa consultora para que le realizara un
estudio de mercados y mercadeo de sus diferentes unidades de negocio y se encontr que:
Hay nuevos canales de Distrib
ucin confiables, econmicos y de bajo costo.
La empresa tiene xito en su gestin.
Existen nuevos mercados no saturados o sin explotar.
La empresa posee recursos para administrar operaciones ampliadas.
La empresa posee capacidad excesiva de produccin.
La empresa se est volviendo a escala mundial rpidamente.
Qu estrategia debe seguir Nacional de chocolates frente a esta situacin? Justifique la
respuesta.
3) La empresa Sony luego de efectuar un estudio de mercados para su Lnea de
Electrodomsticos encontr que:
La empresa tiene productos exitosos que se encuentran ya maduros en el mercado.
La empresa compite en Industrias de rpidos desarrollos tecnolgicos.
La competencia ofrece productos de mejor calidad a menor precio.
La empresa compite en un mercado con mucho crecimiento.
La empresa posee capacidad de I&D.
La empresa se est globalizando o internacionalizando.
Qu estrategia debe seguir Nacional de chocolates frente a esta situacin? Justifique la
respuesta.
Fernando A. Cabrales Lpez.
Tutor.