DE SOLDADOR A EMPRESARIO INTERNACIONAL

Esta es la historia de un hombre de orgenes humildes pero con una

determinacin de oro y una vocacin de excelencia en su trabajo,
que logr fundar su propia empresa de diseo, produccin y exportacin de
joyas. La historia de xito de Valentn Paredes Barja.
Sus inicios humildes.
Valentn Paredes Barja es hijo de agricultores y miembro de una familia numerosa.
No logr obtener el ttulo de bachiller ya que para ayudar a la familia, comenz a
trabajar como soldador para la joyera Bolorex de joven.
A pesar de no haber alcanzado los estudios deseados, recibi de su familia valores
que lo acompaaron incondicionalmente en su trayectoria como emprendedor:

Responsabilidad.

Trabajo.

Esfuerzo.

Respeto.
Por su infatigable labor, fue nombrado como el mejor empleado, tan solo un
ao despus de haber comenzado a trabajar en la empresa. Su compromiso era tal
que estaba dispuesto a trabajar incluso domingos y feriados.
Por esto, lleg a un punto de agotamiento extremo que lo motiv a
retirarse en 1995.
En ese momento, decidi iniciar una carrera tcnica en la Escuela Tcnica de
Topografa.
Por su destacada labor, Bolorex no pudo olvidarlo y lo requiri
nuevamente, ofrecindole un sueldo ms alto y permitindole continuar con sus
estudios. Bajo estos trminos, Valentn acept.
Con el tiempo, se especializ en el soldado de piezas, trabajo que requera de gran
eficiencia. En su lugar de trabajo, descubri que la capacitacin era algo
esencial as como aprender sobre procesos minuciosos para llegar a un
producto de excelencia.
La empresa sola contratar expertos de otros pases para capacitar al personal, pero
en cuanto se iban los expertos, la supervisin decaa nuevamente por falta de
control.
El ao 1998 fue crucial en la vida de Valentn, porque de su mismo empleo
surgi una oportunidad para independizarse. Bolorex decidi tercerizar el
trabajo de soldado de piezas, armando un grupo de personas de confianza. La
empresa le otorg a Valentn el soporte tcnico necesario y las
maquinarias (una propuesta difcil de no aceptar).
Los pedidos no dejaban de llegar, y por un exceso de demanda, Bolorex
subcontrat tambin otros talleres, por lo tanto, Valentn dej de ser el nico que
brindaba un servicio tercerizado.

Debido a las malas gestiones de calidad de los otros talleres, la empresa decidi
cerrarlos a todos. Valentn result muy afectado y tom la decisin de buscar
otros clientes, terminando as, la exclusividad de Bolorex.
As fue como comenz a trabajar para Orex, que tambin le brind una
capacitacin inicial de cuatro meses. Gracias a su excelente calidad en el
producto terminado, cada vez reciba ms y ms caudal de trabajo.
Como resultado de la competencia entre Bolorex y Orex, Valentn se vio obligado
nuevamente a tomar una decisin importante: escoger entre una de las dos
empresas para las que trabajaba, y esta vez, opt por Orex.
La oportunidad de crecimiento.
Orex recibi un pedido enorme que deba entregarse en el tiempo rcord de 15 das.
Esto no se haba logrado antes, era una tarea casi imposible, que lo oblig a
Valentn a pensar nuevas estrategias para motivar a sus trabajadores. As,
aument en un 100% el jornal de sus trabajadores, ofreci comida y un
lugar para dormir para que se realizara el trabajo.
El ritmo de trabajo era tal que todo el personal dorma apenas 4 horas
diarias. Luego de una labor titnica, pero lograron el objetivo planteado.
Orex quedo tan complacida con el resultado que adems de darle un bono, lo
ayudaron a comprar maquinarias de segunda mano para que pudiera ampliar
sus fronteras.
Valentn Paredes hizo un pedido muy especial, indic que quera convertirse en
exportador y solicit a Orex que le cediera uno de sus clientes en el
exterior, para comenzar. Y la empresa accedi a otorgarle este cliente.
Con el objetivo de la exportacin en mente, solicit un prstamo a uno de sus
hermanos para construir un gran galpn donde asentar talleres ms
grandes.
El ao en que se convirti en empresario.
Aos ms tarde, en 2006, Valentn Paredes, concret el sueo de ser empresario,
con su flamante empresa Andean Jewels. Y en su experiencia, recuerda lo
difcil que le fue armar equipos de trabajadores con experiencia.
Cuantas ms ventas consegua, ms difcil se le haca conseguir
personal altamente calificado. Los ingenieros no saban de joyas y los
artesanos desconocan de procesos industriales. Muchos de los trabajadores
decidan renunciar al poco tiempo de su contratacin y esto implicaba un gran
tiempo muerto de capacitacin.
Otra problema con el que se top fue el darse cuenta que las personas no saban
cmo escribir o pronunciar el nombre su empresa (Andean Jewels), por
lo tanto tom la decisin de cambiarlo por Barja. (Una excelente decisin de
Marketing, difcil porque requiri de darse cuenta del error, asumirlo y corregirlo,
pero fue una excelente decisin).
Poco a poco logr engranar todas las piezas y constituir una empresa slida, pero
todo este proceso, le demand aos.
Los valores que lo llevaron a la cumbre.

Valentn tiene muy en claro que sus trabajadores son quienes hacen posible
hacer real su sueo, por eso, cuando se trata de hablar de valores, l decide
citar todos los que guardan relacin con ellos:

Contacto directo con los trabajadores.

Buena y constante capacitacin.

Motivacin permanente.

Conocer a todos sus empleados desde la contratacin.

Compensaciones dignas y trabajo bien remunerado.

Sinceramente la vida de Valentn me parece una gran historia. Una persona que
se gan todo con gran esfuerzo y dedicacin, desde el primer momento.
Est claro que daba todo, trabajando para otros o para s mismo. Si trabajando para
una empresa no descansaba los fines de semana, no me imagino el ritmo de trabajo
que habr llevado creando su empresa. Estas cosas no suelen destacarse pero es
algo muy noble.
Trabajar mucho al principio, capacitar, delegar, crear sistemas hasta el punto de
poder darse el lujo de solamente dirigir, y luego disfrutar. Todo este proceso le llev
11 aos, pero como dice Kiyosaki, luego de crear toda la tubera, el dinero fluye
como agua.
Me gusta esta historia porque tambin ejemplifica cmo la oportunidad de
independencia inici en su propio trabajo porque l se esforz por ser
mucho ms competente que los dems empleados, lo que demuestra la
regla de que el xito llega despus del esfuerzo (y no como muchos quieren vender
hgase rico sin hacer nada).

UNO DE LOS PRINCIPIOS MS IMPORTANTES PARA EL

XITO
Te invito a que veas un video muy interesante, que demostr cmo una
pequea decisin de un grupo de nios, impact en el futuro de sus vidas,
unos pocos aos despus (seguramente te sentirs identificado con alguno de
ellos).
Es un experimento muy bueno, que demuestra que el xito es
predecible, segn las decisiones que toman las personas ante las
oportunidades que se le presentan (an de pequeos).
Unos minutos, para un nio es una eternidad.

Basado en este argumento, un psiclogo realiz un experimento en la

universidad de Stanford, y llam a esta experiencia:
No te comas el marshmallow o No te comas el malvavisco.
El experimento se realiz con nios que promediaban los 4 aos de edad. Se
les aisl en un cuarto por un corto periodo de tiempo y se les proporcion 1
malvavisco. La instruccin por parte del adulto era que si no se coman el
malvavisco durante los prximos 15 minutos, a cambio, obtendran
otro ms.
La mayora de los nios comieron el malvavisco al instante en el que el
adulto sala de la habitacin. Otros ms llegaron hasta 14.5 minutos y cedieron,
pero solamente un tercio logr resistir la tentacin y lograron resistir la
tentacin de comerse el malvavisco, para obtener la recompensa.
Las conclusiones del experimento.
Una de las primeras conclusiones que se obtuvo de la experiencia fue que los
nios que no comieron su golosina (que fueron solo un 33% de ellos)
entendan a su corta edad que un retorno de inversin del 100% en 15
minutos vala mucho ms la pena que comerse el malvavisco antes de ese
tiempo. Era un excelente negocio.
La segunda conclusin se obtuvo aos despus, cuando el psiclogo de
Stanford regres para ver qu haba sido de la vida de cada uno de esos
nios, y se encontr con unos resultados sorprendentes.
La totalidad de los nios que no se haban comido el malvavisco, es decir,
aquella tercera parte del grupo tenan buenas calificaciones, pase para la
universidad, buen trato entre la sociedad y proyectos de vida que antecedan un
buen futuro para cada uno de ellos.
Por otra parte, aquellos que sucumbieron a la tentacin tiempo atrs, la
gran mayora, tenan problemas con sus padres y familiares, malas
calificaciones, problemas con la ley e incluso muchos dejaron la escuela o no
siguieron con estudios mayores.
Los nios que resistieron la tentacin son quienes con el tiempo
contaban con ms posibilidades de ser exitosos en su mbito, y esto
sencillamente se debe a que comprendan el valor de la postergacin de la
gratificacin inmediata (sacrificar ahora para obtener ms despus) , un
principio que es bsico para crear activos (que luego te generen ingresos sin
trabajar).
El libro Inteligencia Emocional de Daniel Gleman nos habla sobre este
experimento, el cual repiti aos ms tarde Joachim de Posadas, pero esta vez
con nios hispanos. Joachim aplic el mismo procedimiento en Colombia,
obteniendo los mismos resultados que se obtuvieron en Stanford.
Normalmente se sabe que la autodisciplina y la postergacin de la gratificacin
inmediata son factores importantes para el xito, pero este experimento demostr
que las posibilidades a favor que tiene una persona disciplinada son
tremendamente altas.
Es realmente para replantearse qu se hace con el dinero (y los talentos) que llegan
a nuestras manos:

Nos comemos el malvavisco o postergamos la gratificacin

instantnea para multiplicarlo? Esta decisin define en gran manera el
futuro.
Te dejo un cordial saludo, si te gust, espero que dejes tu comentario y que
recomiendes este artculo en las redes sociales.

Preguntas comunes, que muchos hacen: cmo ganar ms dinero, qu tengo

que hacer para obtener un mayor ingreso, cmo puedo iniciar sin dinero?
En los siguientes prrafos quiero mostrarteuna frmula que puede dar un giro a
tu vida para comenzar a ganar ms dinero, si ests dispuesto a hacer ciertos
cambios.
Es costoso, pero lo vale.
Notaste que hay productos que parecieran ser desproporcionalmente
costosos, pero que igualmente hay gente dispuesta a comprarlos porque
consideran que realmente lo valen?
Alguien que sea dueo de un negocio puede decir que esto no le sucede, que la
gente no est dispuesta a pagar ms por el producto que comercializa, y
efectivamente hay excepciones, pero tambin puede ser que el producto o servicio
se est ofreciendo en una zona poco apropiada, que el pblico al que se est
apuntando no sea el correcto o que no se est comunicando eficazmente la
calidad del producto / servicio.
En este artculo me quiero centrar en dos cosas especficas:
Comunicar de la manera correcta.
Y del concepto de la marca personal.
Unir estos dos temas puede ser algo muy poderoso, pudiendo multiplicar por 10 o
ms tus ganancias.
T no sabes venderte.
Quizs hayas escuchado alguna vez que una persona que le dice a otra:
T no sabes venderte.
Una persona con tremendos conocimientos y potencial, pero no sabe
comunicarlo a los dems, no sabe venderse. Sabe hacer su trabajo a la
perfeccin, podra dar seminarios y ser una celebridad en el tema, pero por el
contrario, cobra sus servicios como todos los dems, cuando podra estar
multiplicando su ganancia tremendamente, si simplemente cambiara la forma
en que se vende, la forma en que se muestra a los dems.

A la gente le cuesta verse a s misma como un producto, es un poco difcil de

asumir, porque eso tambin implica que uno se tenga que exponer a la
mirada de las personas, y eso crea una especie de pnico escnico.
Pero ser experto en algn tema es sumamente valorado hoy en da, no solo en el
mundo de los negocios, sino en muchos mbitos. Muchas personas valoran las
habilidades, el conocimiento, la calidad, y estn dispuestas a pagar ms por
estas caractersticas.
Para quienes logran posicionarse como personas de autoridad en su nicho, las
ganancias son mucho mayores y para esto es necesario adquirir conocimientos.
Pero ser experto no quiere decir las personas te vean como tal, para esto
es necesario saber venderse, para poder saltar de experto a celebridad.
Experto en un solo tema + conocer poco de muchas cosas.
Kiyosaki suele mencionar que para ser una persona de negocios, hay que ser
experto en algo, (con una sola cosa basta) y adems conocer poco de muchos
otros temas y coincido plenamente.
Por qu esto de conocer poco de muchos temas? simplemente porque
para llegar a ser experto en algo hay que dedicarle mucho tiempo, muchas horas,
pero tambin hay que saber de muchos otros temas, aunque no en
profundidad.
Por ejemplo, un mdico cirujano, tiene que ser experto en esa rea, te imaginas un
aprendiz operndote?, sera una locura, por eso tiene que ser un experto en su
materia. Pero tambin, si desea crear un gran negocio basado en sus
conocimientos, tendr que aprender de marketing, de ventas, de contadura, de
temas legales, etc. para poder entrar en la mente de las personas como celebridad
o eminencia, porque es muy distinto que te perciban como experto a
que te perciban como celebridad, y la diferencia es la fama.
El cirujano, si tiene un problema legal, tiene que saber que tiene que llamar a un
abogado, tiene que tener buenos contactos y saber a quin recurrir, pero no tiene
que estudiar l de abogaca, sino no le alcanzara la vida para estudiar cientos de
carreras.
Delegar, en otros expertos o celebridades, le da tiempo para dedicarse a
seguir aumentando su experiencia en el rea que es competente, en la ciruja y
poder basarse en su experiencia para pasar a ser una autoridad y luego
una celebridad.
El autoempleado tiende a querer hacer todo l mismo,
y no se da cuenta que quizs el negocio est en delegar casi todos los temas,
para ocuparse de lo importante, como podra ser venderse a s mismo.
Qu es venderse a s mismo?
Con este trmino, me refiero a crear una marca basada en su persona, eso es una
actividad que puede iniciar sin invertir dinero, pero s necesita invertir un
poco de tiempo cada da y es una inversin a largo plazo.
No hay que cometer el error de ser egocntrico, o darse a conocer como el mejor del
mundo, eso es desagradable, creo que hay tcnicas mejores, por ejemplo, tratar de
ayudar a los dems.

Si una persona est decidida a ser profesional en lo que hace,

puede compartir sus conocimientos con los dems y mientras ayuda a otros,
va generando una reputacin.
Cuando me refiero a ser profesional no hablo de un ttulo universitario, si lo tiene
mejor, pero indistintamente si tiene un ttulo o no, ser profesional es asumir el
compromiso de realmente prepararse para ser bueno en lo que hace, as
sea una seora que decide vender fruta en una pequea tienda, ella puede ser
profesional, puede asesorar a las personas, hacer algo distinto y llegar a la gente,
por ejemplo regalndole recetas saludables. Cuntas veces fuiste a comprar
verduras y te regalaron una receta saludable? Si una sola persona lo hace y las
recetas son buenas, esa persona comenzar a cobrar fama de tener una atencin
excelente, saber muchsimo sobre las verduras, y seguramente comenzar a vender
muchsimo ms que los dems.
Estos ejemplos sirven para cualquier mbito y rubro, as vendas autos de alta gama,
cursos, comida, o brindes servicios.
La pirmide de ganancias.
El ser reconocido como una celebridad con respecto a algn tema, te puede traer
ingresos considerablemente mayores.
Celebridad es una escala ms arriba de ser experto,
lo que cambia no son los conocimientos, sino en cmo las personas te perciben.
Existe una ilustracin muy simple, que muestra cmo el nivel de ingreso suele estar
relacionado a la fama en el mbito en el que cada uno se desenvuelve:
Como podemos observar claramente, tenemos 5 niveles, en los cuales, se gana ms
dinero dependiendo de la altura del peldao. Aquellos que se encuentren ms cerca
de la cima tendrn mayores ganancias.
El principio es bastante simple y lo expreso en esta frmula:
Tus conocimientos + Tu fama = Nivel de Ingresos.
La relacin anterior nos habla de por qu muchas personas que vacilan entre
un negocio y otro, no llegan a ganar ms porque no llegan nunca a ser
reconocidas como expertos en un tema. Nadie lo puede tener en cuenta en su
mente como un referente de cierto tema, porque cada 3 meses cambia de un
negocio a otro. Este mes se dedica a vender ropa, el mes siguiente se dedica a
vender perfumes, el otro ingresa a un multinivel, el otro es empleado en una
oficina, y as, nunca escala en la pirmide.
En los negocios pasa algo similar, a veces es mejor que a una empresa se la conozca
por una nica diferencia antes de querer abarcar todo. Por ejemplo, si alguien
vende comidas, podra ser un buen sntoma que dijeran: todo lo que hacen all es
rico, pero sera mucho mejor que dijeran todo lo que hacen all es rico, pero la
pasta es exquisita, no hay otro negocio que venda mejores pastas.
La marca personal.

Hay personas que trabajaron durante muchos aos en un empleo y que se sintieron
estancados, se cansaron de estar bajo un jefe y trabajar largas horas, entonces
deciden abrirse su propio negocio pero al tiempo se dan cuenta de que ya no estn
atados a su jefe, pero ahora estn atados a su propio negocio trabajando las mismas
cantidades de horas, o ms, ganando casi lo mismo (o menos).
Por qu pasa esto?, en parte porque cambiaron un empleo por un
autoempleo, pero no subieron escalones en la pirmide. Como mucho
pasaron de general (nivel 1) a especializado (nivel 2), pero estn lejos todava de
ser una celebridad (nivel 5) en su nicho de mercado.
Es ah en donde tiene que enfocarse,
es ah donde se desprender del resto de los competidores,
en la punta de la pirmide es en donde las ganancias se multiplican.
Hoy en da, crear una marca personal es ms sencillo con la evolucin de Internet y
las redes sociales.
Un ejemplo sencillo.
Tenemos a dos cirujanos muy buenos, excelentes profesionales. Uno de ellos
aparece en la televisin local, en el peridico local, en Internet y en la
radio, ofreciendo consejos (ninguno de esos medios le paga por ese trabajo),
pero eso le sirve igual para escalar en la pirmide yhace que sus ingresos sean
10 veces mayores que el otro que no es tan popular.
Sin embargo, no significa que el cirujano celebridad sea 10 veces mejor,
probablemente los dos tengan conocimientos similares, lo nico seguro es que
uno se vendi mejor y ayud a ms personas a travs de los medios y
esto la gente lo aprecia y lo reconoce, porque su saber se demuestra en sus aportes,
ni le hace falta decir soy experto en el tema, las personas lo notan y estarn
dispuestas a pagar ms por ser atendidos por la celebridad, porque brinda
mayor seguridad.
Saber mucho de todo es bueno, pero hoy en da la velocidad con la que
transcurren las cosas es muy veloz, hubo un gran cambio con el avance de las
tecnologas, y para quien quiera multiplicar sus ingresos, tiene que saber
que adems de educarse para ser experto, tiene que apuntar a ser
reconocido como una autoridad, para pasar a ser una celebridad en el tema.
La pregunta es: mi mente es de prosperidad o de escasez? Si te contactaran
del algn medio para que escribieras un artculo de algo que manejas a la
perfeccin, solo lo haras si te pagaran?, si la respuesta es s, tu mente es de
escasez, no ests apuntando a la punta de la pirmide, ests viendo la poca
ganancia a corto plazo y no la gran ganancia a largo plazo.
Si te quisieran hacer una entrevista, te dara vergenza?, deberas trabajar en ello
para superarlo, de hecho, deberas buscar medios que te permitan divulgar tus
conocimientos.
Esto sirve tanto para personas con mucha experiencia como para jvenes que estn
empezando, porque si desde un principio tienen en mente este objetivo,
y se enfocan, el camino ser ms fcil.

Lo que no hay que hacer es venderse como algo que no se es. Si no

tienes mucha experiencia en el tema, no te vendas como un experto, comparte tus
conocimientos y las personas te irn clasificando de a poco como un
experto, a medida que vayas creciendo.
Pero si realmente ya tienes cierta experiencia en un tema, deberas comenzar a
trabajar en escalar en la pirmide para poder multiplicar tus
ganancias. La vida de muchas personas cambiaron simplemente por salir un da
en un medio masivo por ser conocido como experto, y a muchas de esas personas,
los medios las contactaron por Internet, simplemente porque tenan una pgina
web donde compartan sus conocimientos, o bien por contactos.