Tres preguntas Fundamentales para

el desarrollo del Planeamiento

estratgico
1. Dnde se encuentra la empresa y cul es su
situacin en el mercado? (Anlisis del entorno :
externo, industrial e interno. Anlisis FODA)
2. Hacia dnde quiere llegar en el mercado? (Definir
objetivos, realistas, coherentes y ambiciosos)
3. Cmo puede la empresa llegar all? (Definicin de
la estrategia)

VISIN
La Visin de una empresa es lo que la empresa quiere
ser en el LARGO PLAZO
Una vez que se logran los objetivos en el largo plazo la
VISIN debera ser cambiada.

1ra VISIN
2da VISIN
3ra VISIN
4ta VISIN

NIEZ
JUVENTUD
ADULTO
ADULTO

JUGAR EN UN EQUIPO "GRANDE"

JUGAR EN UN EQUIPO EXTRANJERO
MEJOR ENTRENADOR DEL PER
MEJOR ENTRENADOR SUDAMERICANO

AMBEV
1ra ETAPA AMBEV- NACIONAL La mejor y ms importante cervecera de Brasil
2da ETAPA AMBEV- REGIONAL Cervecera importante en Amrica del Sur y luego toda Amrica
Alianza Estratgica
3ra ETAPA
AMBEV (Brasil) / Se constituye IMBEV - La cervecera ms grande del mundo
2004
INTERBREW (Blgica)

Visin
La Visin, entonces no es ESTTICA, sino que responde
al desarrollo de la empresa y al momento en el que sta
se encuentra.
Para que una empresa se mantenga competitiva deben
trazarse sueos y metas de manera constante
La Visin es el gran norte que gua a las organizaciones.

Ejemplos de visin
GRUPO GLORIA
Somos una corporacin de
capitales peruanos con un
portafolio diversificado de
negocios, con presencia y
proyeccin
internacional.
Aspiramos a satisfacer las
necesidades
de
nuestros
clientes y consumidores con
productos y servicios de la ms
alta calidad para ser siempre
su primera opcin.

CARTERAS SISIMAQUI
Ser una empresa constituida
legalmente, con productoras
capacitadas,
que
ofrezca
productos de bordado de alta
calidad
y
con
diseos
innovadores

Ejemplos de visin
PROCTER&GAMBLE
Ser reconocidos como la mejor
compaa de productos de
consumo en el mundo entero

MERMELADAS DORYS
Posicionar las mermeladas en
el
mercado
de
Lima
Metropolitana
como
un
producto natural, hecho por
manos peruanas y de alta
calidad.

Recomendaciones para la Visin

Para definir la Visin debe plantearse un panorama
ambicioso pero a la vez REALIZABLE. Porque la Visin
es una manera de evaluarse en el largo plazo . Las
actividades y estrategias empresariales deben estar
dirigidas a la consecucin de la VISIN.
Tenga en cuenta que las grandes empresas del
mundo han partido siempre de una visin
desarrollada por un lder empresarial. (asuma el reto)

Visualizacin de la empresa en los

siguientes lapsos de tiempo
COMO VISUALIZA SU EMPRESA EN :
1 AO
2 AOS
3 AOS
5 AOS
10 AOS
15 AOS
20 AOS

LA MISIN
Es la razn de ser de una empresa, es la
determinacin del propsito nico de la misma.
As como el ADN diferencia genticamente a las
personas, la Misin debe diferenciar a la empresa
del resto de participantes de una industria.

La Misin es la forma en que el empresario

movilizar la empresa para lograr la VISIN.

La Misin
La Misin parte de la misma conceptualizacin o definicin de la
empresa.

El empresario define cmo quiere que sea su empresa, l determinar quines son sus
clientes, la manera en la que se desarrollarn las cosas en la organizacin, el personal que
quiere y debe tener , los valores que regirn la empresa, entre otros aspectos.

La declaracin de la Misin se centra en las actividades corrientes de la empresa y debe

contemplar :

El giro actual de la empresa

Las necesidades actuales de los clientes que son satisfechas
Cul es el negocio de la empresa

RELACIN ENTRE VISIN Y MISIN

Visin presenta un horizonte de largo plazo

Misin Se centra en cmo lograrlo en el corto y mediano plazo

Misin es la manera en la que se llegar a la Visin propuesta

Visin y Misin determinan el propsito principal de una organizacin y la

base de todo lo que se realizar en dicha organizacin.

ELEMENTOS

Preguntas a las que se debe responder para declarar la Misin de la empresa

Clientes

Quines son los clientes de la empresa?

Productos y servicios

Cules son los principales productos o servicios de la empresa?

Mercados

Dnde compite la empresa?

Tecnologa
Es la tecnologa un inters primordial de la empresa?
Inters por la supervivencia,
el crecimiento y la
Trata la empresa de alcanzar objetivos econmicos?
rentabilidad
Filosofa

Cules son las creencias, los valores, las aspiraciones y las prioridades
filosficas fundamentales de la empresa?

Qu es lo que mejor hace la empresa y cul es su principal ventaja

competitiva?
Se preocupa la empresa por los asuntos sociales, comunitarios y
Inters por la imagen pblica
ambientales?
Concepto de s misma

Inters por los empleados

Se considera que los empleados son un activo valioso de la empresa?

Ejemplos de Misin
Grupo Gloria

Carteras Sisimaqui

Mantener el liderazgo en cada uno

de los mercados en los que
participamos a travs de la
produccin y comercializacin de
bienes con marcas que garanticen un
valor agregado para nuestros clientes
y consumidores . Los procesos y
acciones de todas las empresas de la
corporacin se desarrollarn en un
entorno que motive y desarrolle a
sus colaboradores, mantenga el
respeto y la armona en las
comunidades en que opera y asegure
el mximo retorno de la inversin
para sus accionistas.

Ofrecer productos con aplicaciones

de bordado a mano de alta calidad a
un mercado local e internacional que
aprecie el trabajo hecho a mano. Nos
preocupamos por generar
rentabilidad, pero tambin por lograr
el desarrollo como personas de
nuestras trabajadoras.

Ejemplos de Misin
Procter & Gamble

Mermeladas Dorys

Ofrecemos productos y servicios de

calidad y valor superiores que
mejoren la calidad de vida de los
consumidores del mundo entero.
Como resultado, los consumidores
nos recompensarn con liderazgo en
ventas y generacin de utilidades y
valor, permitiendo a nuestra gente, a
nuestros accionistas y a las
comunidades en las que vivimos y
trabajamos, prosperar.

Producir y comercializar mermelada

natural hecha en casa para satisfacer
el exigente paladar de nuestros
consumidores, constituidos por los
NSE B y C y generar rentabilidad,
ampliando el mercado a travs de la
red de contactos con la que
contamos. Tenemos la filosofa de
trabajar con calidad todas nuestras
actividades para lograr un mejor
estndar de vida de nuestros
clientes.

Ejemplos de Misin
Banco de Crdito del Per
Servir al cliente

PREDICTIVA

Visin:
Convertirnos en la ms importante
institucin dedicada a la investigacin y el
desarrollo de profesionales y cientficos de
datos.

Misin:
Eliminar la brecha tecnolgica en los
mtodos usados por los cientficos de datos
en Per mediante la capacitacin en
tecnologas avanzadas de informacin.

Objetivos:
Formar cientficos de datos orientados a
solucionar problemas reales de manera
eficiente.
Impulsar la investigacin en el Per para
generar valor y presencia internacional.
Fomentar la cultura de la informacin y el
conocimiento en todos los estratos sociales
del pas.

ELEMENTOS
CLIENTES
PRODUCTOS O
SERVICIOS
MERCADOS
TECNOLOGA
Inters por la
supervivencia, el
crecimiento y la
rentabilidad
FILOSOFA
CONCEPTO DE S MISMA
Inters por la imagen
pblica
Inters por los
empleados

Cmo son hoy?

Cmo sern el futuro?

Utilidades del desarrollo del cuadro

anterior
Sobre la base de las variables analizadas en el cuadro anterior,
se puede desarrollar la visin y la misin para la empresa
Se puede repetir el mismo procedimiento para aquella
empresa que considere su principal competidora y conocerla
ms a fondo (no se trata de desarrollar su visin o misin)
Para mejorar la misin se puede proceder a llenar el siguiente
cuadro, considerando el anterior. Una las respuestas y tendr
la misin.

ELEMENTOS
CLIENTES
PRODUCTOS O
SERVICIOS
MERCADOS
TECNOLOGA

Inters por la
supervivencia, el
crecimiento y la
rentabilidad

FILOSOFA
CONCEPTO DE S
MISMA
Inters por la imagen
pblica
Inters por los
empleados

DEFINICIN

Ahora proceda con lo siguiente:

Plantee los nuevos tipos de beneficios que
debe tratar de ofrecer a sus clientes en los
plazos de 5, 10 y 15 aos
Plantee las nuevas competencias que necesita
adquirir para ofrecer dichos beneficios a sus
clientes