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  • Motivaciones de compra: Racional vs Emocional

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    Marisol Condori Larico
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    El documento describe cuatro tipos de motivación de compra: positiva, negativa, racional y emocional. Da ejemplos de cada tipo: los bloqueadores solares se compran por motivación positiva para proteger la piel; los cigarrillos no se compran por motivación negativa debido a sus consecuencias; los automóviles se compran por motivación racional analizando precios y utilidad; y los regalos de San Valentín se compran por motivación emocional para sorprender a la pareja.

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    El documento describe cuatro tipos de motivación de compra: positiva, negativa, racional y emocional. Da ejemplos de cada tipo: los bloqueadores solares se compran por motivación positiva para proteger la piel; los cigarrillos no se compran por motivación negativa debido a sus consecuencias; los automóviles se compran por motivación racional analizando precios y utilidad; y los regalos de San Valentín se compran por motivación emocional para sorprender a la pareja.

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    MOTIVACION DE COMPRA

    TIPOS

    POSITIVA

    NEGATIVA

    RACIONAL

    EMOCIONAL

    EJEMPLO
    Los bloqueadores por ejemplo en
    verano el uso de este producto
    aumenta
    debido a que los
    consumidores al comprarlo tiene
    una impulso positivo ya que se
    estn Protegiendo su piel del sol

    Los cigarrillos
    por ejemplo
    algunas personas debido a las
    consecuencias negativa que trae
    consumir este producto Como la
    adiccin
    al
    tabaco,
    y
    enfermedades que provocan Etc.
    No lo compran

    Un automvil por lo general al


    comprar
    uno, las personas
    analizan el precio el tamao y
    que tan til me va hacer al
    comprarlo.

    el da de san Valentn por ejemplo


    las mayora de las personas
    compran regalos
    para su
    enamorada ,debido A que siente
    una
    emocin
    y
    quieren
    sorprenderla
    comprando un
    regalo.

    ILUSTRACION

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