MERCADO META

INTEGRANTES
JOHANNA GUERRERO

WENDY GAVILANEZ

SUSANA GALARZA

AMANDA MAYORGA
MERCADO META

Mercado Meta o Mercado Objetivo es el

conjunto de compradores que tienen
Necesidades y a su vez es al cual la
empresa dirige su programa de
marketing.

Es aquel segmento de mercado que

la empresa decide captar,
satisfacer, servir dirigiendo hacia el
su Marketing con el fin de obtener
utilidades.
 IMPORTANCIA DEL MERCADO META

Las empresas u organizaciones reconocen que no pueden atraer a

todos los compradores del mercado, o al menos, que no pueden
atraerlos a todos de la misma manera, debido a que los
compradores son demasiado numerosos, dispersos y variados en
cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.

Una situación que permite conocer la importancia de los mercados

meta en su real dimensión, es el hecho de que mientras una
empresa u organización no los defina claramente, no podrá tomar
decisiones convenientes en cuanto a los productos o servicios que
ofrecerá, los canales de distribución que empleará, las
herramientas de promoción que utilizará y el precio que planteará
al mercado.
 Criterios para la determinación
de Mercados Meta
Primera Norma:
• El mercado meta debe ser compatible con los
objetivos y la imagen de la Empresa.
Segunda Norma:
• Debe haber relación entre la oportunidad de
mercado.
Tercera Norma:
• Elegir segmentos del mercado que creen un
volumen de ventas suficiente a un costo de
venta considerable
Cuarta Norma:
• Buscar segmentos de mercado donde los
competidores sean débiles.
 Elección ética de Mercados Meta

Puede generar ●
● Al promover productos que pueden
causar daño como cigarrillos,
polémica en el bebidas alcohólicas, comida con
público alto contenido de grasa, etc.

• Publicidad limitada.

Crear un código •
Ética de advertencia en los
de ética. envases, para los casos
de bebidas alcohólicas.
 Selección del Mercado Meta

La selección de mercado meta corresponde a la

decisión de identificar a los diferentes grupos que
constituyen un mercado y desarrollar productos o
mezclas de mercadotecnia para los mercados metas. El
potencial del mercado son las ventas máximas que se
pueden dar de un bien o servicio en un determinado
mercado, durante un período específico y razonable
estableciendo un límite máximo para las ventas.
 Selección del Mercado Meta

Permite un mejor aprovechamiento de los recursos de las

empresas a la vez que incrementa la participación en el
mercado, es un compromiso entre las necesidades y los
recursos de los consumidores, así como los intereses de la
empresa.

Cuando la empresa sabe a que segmento ingresará debe

buscar cuáles serán las estrategias de posicionamiento en
el mercado; en otras palabras que posición ocupara en
dicho mercado.
 Selección del Mercado Meta

La selección de mercados metas.- es la evaluación

del atractivo de cada segmento del mercado para elegir
uno o varios segmentos del mercado que se ingresará.

El posicionamiento en el mercado.- es la
formulación de un posicionamiento competitivo del
producto y la creación de una mezcla mercadotécnica
detallada.
La empresa puede posicionarse con sus productos o
servicios de acuerdo a sus atributos, con las ocasiones
de uso, con cierta clase de usuario o con cierta clase de
producto o servicio.
Segmentación de mercado

Es dividir al mercado en grupos

más pequeños de necesidades
o características homogéneas
para no malgastar recursos,
intentando llegar a personas
que en realidad están muy lejos
de ser potenciales clientes.
 Variables

Geográfica.- Organizaciones segmentan su mercado a

partir de algún criterio geográfico: región del censo,
tamaño de la ciudad, zona urbana
Demográfica.- Tienen la característica de ser medidas de
forma estadística es uno de los criterios de mayor uso ya
que aquí están involucrados edad, tamaño de la
familia, etc
Psicográficas.- Se basa en las necesidades y referencias de
cada uno de los consumidores
Sociográficas.- Reflejan la conducta social de determinada
población
 Conclusión

El mercado meta es importante y

necesario puesto que las empresas 
no pueden cautivar a todos los
clientes del mercado.

Permite a las Empresas atender toda

la demanda existente en el mercado.

Hoy en día las empresas ven menos

rentable hacer mercadeo masivo es por
esto que adoptan cada vez más el
concepto de seleccionar mercados meta.