Pensamos en lo que valoramos, sentimos segn el valor que

demos al tema objeto de nuestros sentimientos, actuamos

hacia lo que valoramos. La calidad de nuestra valoracin
debe entonces influir decisivamente en la de nuestro
pensamiento, nuestra emocin y nuestra accin, y por lo
tanto en toda la experiencia humana ya que en esos tres
mbitos se articula.

Facilitador: Lic. Juan Martnez Soto

 Entendemos por valor lo que vale

para el hombre,
y vale para el
hombre lo que tiene una significacin
en su vida.
Slo existe para el hombre lo que
vale para l.
Los valores son la medida del
hombre

Los valores forman parte de la cultura en la

que uno nace y cada cultura tiene sus
propias actitudes, creencias y valores, que
norman el comportamiento de las personas
que la conforman. Estas premisas culturales
crean un estilo de vida propio y diferente
que distinguen una cultura de otras
(woolfolk,1990).

AXIOLGICO

ETICO

MORAL

Y/O

GORDON
ZAVIC

COSTUMBR
ES

POR IMPOSICIN

PRINCIPIOS
CONTROL EXTERNO

HUMAN SIDE

POR CONVICCIN

HARTMAN

CONTROL INTERNO

VALORES

Los valores de ZAVIC son:

Moral.- Se somete a las reglas.
Legalidad.- es honesto y honrado.
Indiferencia.- denota un bajo rendimiento
productivo.
Corrupto.- En busca del cohecho y
corrompe reglas.

Los intereses en el sentido psicolgico de la palabra es una

orientacin muy especfica de la personalidad, est
condicionada solo por la toma de conciencia de sus intereses
sociales.

El carcter especifico del inters, que le distingue de las dems

tendencias de la personalidad, consiste en la concentracin de
los pensamientos o ideas e intenciones de la personalidad en
un determinado objeto. El inters es una tendencia u orientacin
de la personalidad que consiste en la concentracin de sus
intenciones sobre un objeto determinado (el pensamiento de la
inquietud, de la participacin, de interponerse) la cual muestra
tambin una orientacin comercial especifica.

ZAVIC cuenta con 4 tipos de

intereses:

Econmico.- Se interesa en la riqueza.

Poltico.- ambicin para que llegue
lejos en una organizacin.
Social.- tiene un genuino inters por
las personas.
Religioso.- demanda disciplina,
estructura y orden.

1. VALORES EN GENERAL: Todo lo

importante y Significativo para mi.
2. VALORES
EN
ESPECFICO:
preferencias, gustos.

que

es

Intereses,

Ejemplo: La capacidad para ver el color (valor

general) y la capacidad para ver la gama de
colores en que se divide (valor especfico)

 Los valores configuran los intereses y los

intereses conforman las rutas profesionales.

Los valores personales se convierten en una

poderosa fuerza direccional (motivacional) en la
vida profesional. Adems guan el estilo (DISC) y
pueden ocasionar cambios en el estilo.
Existen diferentes tipos de valores y
consecuentemente existe un sistema de mltiples
valores tanto en cada persona como en cada
sociedad.

 La mayora de los estudiosos reconocen que los valores

varan desde permanentes hasta tentativos y desde
profundos hasta superficiales.
Algunos describen a los valores como formados
parcialmente mientras que otros estudiosos usan trminos
como valores externos u operativos.
Los valores estn en la base de la mayora de los refuerzos
y actividades humanas.

EL HOMBRE POLTICO
Alto: Gente ambiciosa que quiera llegar lejos en una
organizacin. Es importante buscar la promocin en este tipo de
posiciones.
Bajo: Realizacin de trabajo en equipo y con cooperacin.
Suelen trabajar bien en una organizacin democrtica.
EL HOMBRE ECONMICO
Alto: Habilidad para lograr utilidades, tcnicas de reduccin
de costos o habilidad para resolver problemas prcticos.
Bajo: Servicio por encima de cualquier utilidad y sin hacer
caso de consideraciones materiales.

EL HOMBRE SOCIAL
Alto: Enfocado en el genuino inters por las personas. Tiene una
preocupacin real por ayudar, es un buen miembro para
conformar equipos de trabajo.
Bajo: Personas con enfoque poco sentimental en tareas difciles.
Las decisiones para obtener xito, son tomadas sin considerar el
impacto que causen en las personas.

EL HOMBRE RELIGIOSO (REGULATORIO)

Alto: Demanda disciplina, estructura y orden, un amplio
sentido de reglas y consideraciones morales.
Bajo: Demanda un alto grado de libertad para operar de
alguna manera indisciplinada.

EL HOMBRE MORAL
Alto: Se somete a reglas que establece la familia, sociedad o
algn organismo, para realizar el bien.
Bajo: No sigue los lineamientos o normas que se estn llevando
a cabo, ya sea en un ambiente familiar o social. Persona segura
de sus propias convicciones sin saber si est actuando bien o
mal.

EL HOMBRE LEGAL
Alto: Persona que ser honesta y honrada; se acopla a las
polticas que regir la empresa.
Bajo: Persona que se mostrar con doble intencin, sacando
provecho de las situaciones para sus propios fines ya sean
personales o laborales. No se acoplar a las reglas que
estipulen la empresa y seguir sus propias convicciones,
actuando por lo general slo en sus decisiones.

EL HOMBRE INDIFERENTE
Alto: Persona que denotar un bajo rendimiento productivo, tal
vez por la desmotivacin o por un estado de nimo que aqueje a
su comportamiento; no tomar las cosas muy en serio.
Bajo: Persona con bastante entusiasmo en hacer las cosas,
siempre buscar la motivacin del logro, y buscar los xitos y
los retos; tendr una produccin alta y trabajar sobre los
detalles.
EL HOMBRE CORRUPTO
Alto: Persona que le agrada ir en bsqueda del cohecho y de
corromper las reglas y/o normas que rigen, est en contra de
las buenas costumbres y no acata los valores morales.
Bajo: Persona que buscar el xito a travs de sus propios
logros sin corromper a terceros; se acopla a los lineamientos
que le rigen en su comportamiento (valores morales y
legalidad).

TIPOS DE INFLUENCIAS DE INTERESES

EN EL MUNDO DE TRABAJO
INTERS

PUNTAJE ALTO

PUNTAJE BAJO

ECONMICO

Habilidad para lograr utilidades,

tcnicas de reduccin de costos o
habilidad para resolver problemas
prcticos.

Servicio por encima de cualquier

utilidad
y
sin
hacer
caso
de
consideraciones materiales.

POLTICO

Gente ambiciosa que quiera llegar

lejos en una organizacin.
Es importante buscar la promocin
en este tipo de posiciones.

Realizacin de trabajo en equipo y con

cooperacin.
Suelen
trabajar
bien
en
una
organizacin democrtica.

Enfocado en el genuino inters por

las personas.
Tiene una preocupacin real por
ayudar a las personas, lo que
significa que ser un buen
miembro para conformar equipos
de trabajo.

Personas con enfoque poco sentimental

en tareas difciles.
Las decisiones para obtener xito, son
tomadas sin considerar el impacto que
causen en las personas.

Demanda disciplina, estructura y

orden, un amplio sentido de reglas
y consideraciones morales.

Demanda un alto grado de libertad

para
operar
de
alguna
manera
indisciplinada.

SOCIAL

RELIGIOSO

TIPOS DE INFLUENCIAS MOTIVACIONALES

EN EL MUNDO DE TRABAJO

INTERS

PUNTAJE ALTO

PUNTAJE BAJO

MORAL

Se somete a reglas que establece la

familia, sociedad o algn organismo, para
realizar el bien

No sigue los lineamientos o normas que se

estn llevando a cabo, ya sea en un ambiente
familiar o social. Persona segura de sus propias
convicciones sin saber si est actuando bien o
mal.

Persona que ser honesta y honrada; se

acopla a las polticas que regir la
empresa.

Persona que se mostrar con doble intencin,

sacando provecho de las situaciones para sus
propios fines ya sean personales o laborales.
No se acoplar a las reglas que estipulen la
empresa y seguir sus propias convicciones,
actuando por lo general slo en sus decisiones.

INDIFERENC
IA

Persona que denotar un bajo rendimiento

productivo, tal vez por la desmotivacin o
por un estado de nimo que aqueje a su
comportamiento; no tomar las cosas muy
en serio.

Persona con bastante entusiasmo en hacer las

cosas, siempre buscar la motivacin del logro,
y buscar los xitos y los retos; tendr una
produccin alta y trabajar sobre los detalles.

CORRUPCI
N

Persona que le agrada ir en bsqueda del

cohecho y de corromper las reglas y/o
normas que rigen, est en contra de las
buenas costumbres y no acata los valores
morales.

Persona que buscar el xito a travs de sus

propios logros sin corromper a terceros; se
acopla a los lineamientos que le rigen en su
comportamiento (valores morales y legalidad).

LEGALIDAD

Atentamente,
Lic. Juan Martnez Soto
CONSULTOR LDER ASOCIADO
SOCIEDAD DE PSICOLOGIA APLICADA,
A.C.
53-70-10-13