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####### PROYECTO DE TALLERES
ESCOLARESCAPACITACIN EN LA PRODUCCIN DE
DERIVADOS LCTEOSMANUAL REALIZADO POR PROFESIONALES DE SALUD
EN COLABORACIN CON LA INGENIERA ALIMENTARIA TELMA ESPINOZA BAZAN DIRIGIDO A LAS
INSTITUCIONES EDUCATIVAS PBLICAS DEL PER.
INTRODUCCIN
Los Profesionales de Salud en colaboracin con el Ingeniero
Alimentario Telma Espinoza Bazan ofrecen el Programa de Talleres Escolares dirigido
a alumnos de Educacin Secundaria de Instituciones Educativas Pblicas y Privadas
del Per.
Teniendo en cuenta la baja calidad de nuestra educacin, la falta de
empleo adecuadamente remunerado, que gran parte de la Poblacin Econmicamente
Activa (PEA) trabaja en pequeas y microempresas (PYMES) como una alternativa a la
poca oferta de trabajo, y adems del cada vez mayor consumo de alimentos que
contienen aditivos y preservantes. Nuestro Proyecto de Talleres Escolares es un
instrumento con el que contamos para realizar acciones de concienciacin y
formacin en Instituciones Educativas que tengan como objetivo principal la de
mejorar la calidad de la educacin, y de esta manera brindarle al alumno egresado
instrumentos necesarios para enfrentar la realidad social. No dudamos que los
objetivos del Proyecto sern logrados con la participacin responsable y conjunta
de maestros, padres de familia y, alumnos. Esta es la razn del diseo del Proyecto
de Talleres Escolares de Capacitacin dirigido a la direccin de las Instituciones
Educativas del pas.
Dr. Jos Quispe Zambrano
Ing.
Telma Espinoza Bazn
Cirujano-Dentista
Ingeniero
Alimentario de la Universidad
Nacional del Callao
NDICEPROYECTO DE
TALLERES ESCOLARES CAPACITACIN EN LA PRODUCCIN DE DERIVADOS LCTEOS
1.1
OBJETIVO GENERAL 1.2
OBJETIVOS ESPECFICOSEL PAPEL DE LOS PROBIOTICOS Y EL
BENEFICIO DE LAS LECHES FERMENTADAS PARA LA SALUDBREVE RESEA HISTRICA DE LOS
PROBITICOS EN OTROS PASESQU SON LOS PROBITICOS?EFECTOS BENEFICIOSOS DE LAS
LECHES FERMENTADAS.METODOLOGA DE TRABAJO EN EL COLEGIOCOORDINACIN DE HORARIOS CON
LAS AUTORIDADES DEL COLEGIO.FORMACIN DE GRUPOS DE TRABAJO.MATERIALES Y EQUIPOS
UTILIZADOSNORMAS DE SEGURIDAD E HIGIENE. DESARROLLO DEL TALLER1.- ACTIVIDADES A
DESARROLLARSE EL PRIMER DIA.2.- ACTIVIDADES A DESARROLLARSE EL SEGUNDO DIA.EL PAPEL
DE LOS TALLERES DE CAPACITACIN EN LAS
INSTITUCIONES EDUCATIVAS.
PROYECTO DE
TALLERES ESCOLARES. CAPACITACIN EN LA PRODUCCIN DE DERIVADOS LCTEOS1.1
Objetivo General. Mejorar la calidad de la educacin escolar por medio de
modalidades de talleres de Capacitacin en la produccin de derivados lcteos.1.2
Objetivos Especficos. Brindar oportunidades de aplicar conocimientos aprendidos en
la produccin de derivados lcteos (Yogurt probitico), desarrollando en el alumno
su capacidad creativa e incentivando la explotacin de los recursos existentes en
su regin. Difundir el consumo de leches fermentadas en la Comunidad Educativa.
Motivar la participacin de la comunidad educativa en las diversas actividades del
Programa de Talleres Escolares. Brindar al alumno conocimientos y prcticas en la
formacin de una microempresa.EL PAPEL DE LOS PROBIOTICOS Y EL BENEFICIO DE LAS
LECHES FERMENTADAS PARA LA SALUD. 2.1
Breve resea histrica de los probiticos
en otros pases
El papel beneficioso de las leches fermentadas para la #
HYPERLINK "http://www.monografias.com/Salud/index.shtml" #salud# se conoca desde
hace varios siglos, pero no fue hasta 1908 cuando el cientfico ruso Ilya
Metchnikoff enfatiz los beneficios que proporcionaba el # HYPERLINK
"http://www.monografias.com/trabajos14/consumoahorro/consumoahorro.shtml" #consumo#
de yogur a los pobladores de los Balcnes,
en los que asoci su gran
longevidad y buena salud # HYPERLINK
"http://www.monografias.com/Fisica/index.shtml" #fsica# al elevado consumo de
yogur, por sus # HYPERLINK
"http://www.monografias.com/trabajos11/norma/norma.shtml" #investigaciones# recibi
el premio novel de # HYPERLINK

"http://www.monografias.com/trabajos11/medalop/medalop.shtml" #Medicina# en ese


ao.#En 1965 Lilly y Stillwell utilizaron por primera vez el trmino de Probitico,
para nombrar a los productos de la fermentacin gstrica. Esta palabra se deriva de
dos vocablos, del latn -pro- que significa por o en favor de, y del griego #
HYPERLINK "http://www.monografias.com/trabajos15/reparacion-pc/reparacion-pc.shtml"
\l "BIOS" #bios#- que quiere decir vida.#Esta definicin fue modificada y se
redefini el trmino de Probiticos como microorganismos y compuestos que
participan en el balance y desarrollo microbiano intestinal. En la actualidad la
definicin de Probiticos ha sido dada por R. Fuller en 1989 como "Aquellos
microorganismos vivos, principalmente bacterias y levaduras, que son agregados como
suplemento en la dieta y que afectan en forma beneficiosa al desarrollo de la flora
microbiana en el intestino".#2.2 Qu son los probiticos? Los probiticos son
microorganismos que estimulan las # HYPERLINK
"http://www.monografias.com/trabajos7/mafu/mafu.shtml" #funciones# protectoras del
tracto digestivo, tambin son conocidos como bioterapeuticos, bioprotectores o
bioprofilcticos, se utilizan para prevenir las infecciones entricas y
gastrointestinales. Para ello es necesario que estas bacterias lleguen y
permanezcan vivas en el tracto gastrointestinal. #
Existe una amplia # HYPERLINK
"http://www.monografias.com/Literatura/index.shtml" #literatura# sobre los efectos
beneficiosos de las bacterias cido-lcticas (LAB) y los productos obtenidos a
partir de su fermentacin sobre la salud. Estos efectos son debidos no slo a las
propiedades nutricionales de estas bacterias sino tambin a su accin sobre el
sistema inmune.
Efectos beneficiosos de las leches fermentadas.
Los efectos
beneficiosos de los probiticos han sido descritos en algunas patologas,
especialmente en las diarreas, ciertos tumores y sintomatologas de alergias. Las
grandes perspectivas de las bacterias probiticas contribuyen al diseo de
tratamientos con microorganismos y adquieren gran importancia por las aplicaciones
en el manejo mdico, preventivo y teraputico. Se ha indicado tambin que la
ingesta regular de leches fermentadas puede resultar beneficiosa para prevenir
enfermedades infecciosas comunes por ingestin de patgenos. En este sentido, se ha
observado que la diarrea infantil mejora de forma significativa tras la ingestin
de leches fermentadas, lo que se ha atribuido a su efecto inmunomodulador
posiblemente ejercido a nivel de la mucosa intestinal.Diarreas
Se ha considerado
que el # HYPERLINK "http://www.monografias.com/trabajos10/teca/teca.shtml"
#concepto# de probiticos para el tratamiento de la diarrea aguda y crnica es muy
importante, demostrndose que algunos son muy efectivos, aportando ventajas #
HYPERLINK "http://www.monografias.com/trabajos7/coad/coad.shtml" \l "costo" #costo#
beneficio en los tratamientos.#Se ha observado que cuando se ingiere leche
fermentada con L. casei y L. acidophilus durante 8 das antes de la inoculacin con
Shigella sonei se produce un incremento en la supervivencia del animal de
experimentacin, as como un aumento de anticuerpos sricos contra la bacteria, lo
que sugiere la proteccin del intestino frente al proceso infeccioso.# El efecto de
las Bifidobacterias en su paso por el intestino y los mecanismos por los que
estimulan el sistema inmune han sido estudiados, pudindose comprobar que el
consumo regular de leche fermentada puede prevenir la infeccin gracias a la accin
de la IgA secretora que impide la absorcin de antgenos por el epitelio de las
mucosas, as como su entrada al interior del organismo y de este modo se evita el
anclaje de microbios patgenos al epitelio intestinal. #Los rotavirus son
extremadamente contagiosos y atacan a los nios de corta edad, infectando las
clulas del colon y provocando fortsimas diarreas, que cada ao son las
responsable de # HYPERLINK
"http://www.monografias.com/trabajos15/tanatologia/tanatologia.shtml" #la muerte#
de unos 90 000 nios en el mundo. #El ndice de mortalidad por diarrea en nios
malnutridos es mayor del 1 % y se ha observado que los alimentos probiticos pueden
prevenir la colonizacin por algunas bacterias y virus que causan diarrea. #3.
METODOLOGA DE TRABAJO EN EL COLEGIOCoordinacin de horarios con las autoridades
del colegio.El Taller Escolar de capacitacin en la produccin de yogur se
realizar en 2 das. Los das y las horas se establecer en coordinacin con las
autoridades del colegio, padres de familia y alumnos. De preferencia deber ser los

fines de semana. Formacin de grupos de trabajo.El taller se realizar con grupos


de 5 alumnos seleccionados por los profesores de aula o director del colegio, el
grupo de alumnos estar dirigido permanentemente por la Ingeniera Alimentaria.
Adems podrn colaborar los promotores de salud, profesores o padres de familia.
Materiales, equipos e insumos.
Los materiales y equipos que sern utilizados
en el taller de capacitacin de produccin de yogur son:Cocina industrial.2 ollas
grandes con capacidad de 20 litros.1 olla mediana con capacidad de 10 litros.1
incubadora acondicionada.1 termmetro.1 licuadora.1 balde con
capacidad de 20 litros.2 baldes con capacidad de 4 litros.1 colador.1 embudo.1
cucharn.1 espumadera.1 jarra medidora de 1 litro.1 jarra medidora de 2 litros.1
batidora manual.Los insumos que sern utilizados en el taller sern:Leche fresca o
en polvo.Cultivos lcteos.Azcar.Fruta (guanbana, fresa, lcuma o mango)
Normas de seguridad. Se deber tener en cuenta que el grupo de trabajo
guarde las normas de higiene en su vestimenta y aseo personal.Vestimenta de los
integrantes.Mandil blanco largo de manga larga.Gorro para evitar la cada del pelo.
Aseo personal.Las uas bien recortadas y limpias.Manos limpias.El cabello bien
recogido y tapado.No portar alhajas.Sin maquillaje.Desarrollo del taller1.Actividades a desarrollarse el primer da. Conocimientos Tericos.Se explicarn de
una manera sencilla y con ayuda de separatas los siguientes temas:Introduccin a la
elaboracin del yogur y la importancia de su consumo.Importancia que desarrollan
las bacterias lcticas (LAB) en la formacin del yogur.Elaboracin de costos de
produccin y costos de ventas para los productos desarrollados.Elaboracin de un
Flujograma. Se desarrollar un flujograma del proceso de elaboracin del yogur,
explicando etapa por etapa y con sus respectivos parmetros. Acondicionamiento del
taller.
Abarcar la limpieza y esterilizacin con agua hervida a todos los
utensilios a usar, como tambin la limpieza de la mesa de trabajo.Elaboracin del
Yogur.a.- Recepcin de la materia prima. Se recibir la leche y se evaluar y
anotar sus caractersticas
como color, olor, sabor, PH, etc.b.- Pasteurizacin.
La pasteurizacin es un proceso en la que la leche es sometida al calor a una
temperatura de 850C por 5 min., con la finalidad de inactivar la flora microbiana
no deseable que viene con la leche. Este paso est acompaado de un constante
batido de la leche cuyo objetivo es obtener una textura estndar.Los alumnos
realizarn este proceso despus de observar a la encargada del taller.Controlarn
el tiempo mediante un reloj.Controlarn la temperatura mediante el uso de un
termmetro, el cual se sumergir en la leche para su observacin.Aprendiendo el
concepto de pasteurizacinLos alumnos observarn que la leche se pasteuriza hasta
una temperatura cercana al punto de ebullicin, pero sin llegar a hervir.
c.- Enfriado
Este proceso tiene por finalidad acondicionar la temperatura
adecuada para que las bacterias lcticas puedan desarrollar bien su trabajo que es
la formacin de cido lctico. Esto se lleva a cabo mediante la inmersin de los
baldes
con leche caliente a 85C en las tinas con agua fra con la finalidad de
bajar la temperatura a 42C, lo cual es la temperatura ptima para el desarrollo
de las bacterias
lcticas.Los alumnos podrn y
realizar este proceso midiendo la temperatura a 42C y calculando que la leche
tiene que estar tibia para aadir los microorganismos.
d.- Inoculacin
Es el proceso mediante el
cual se aade (inocula) las bacterias
lcticas a la leche que
est a 42C. Los alumnos realizarn este
procedimiento
moviendo constantemente la leche para que las
bacterias se
expandan uniformemente en la leche.
e.- IncubacinDespus
de inocular las bacterias en la leche a 42C, se
buscar que permanezca a esa
temperatura por 5 a 6 horas, para que se d la formacin del yogurt mediante la
formacin de cido lctico.
Para eso los baldes conteniendo leche
tibia se trasladar a la incubadora, que es una caja cerrada con un foco de 100V,
dentro de la cual se encargar de mantener la leche a 42C por 6 horas para la
formacin del yogur.Los alumnos desarrollarn este proceso y entendern la
importancia de la funcin que desarrolla la incubadora.
f.- EnfriadoUna vez cumplido el tiempo en la
incubadora, se mide la acidez y el sabor, mediante un papel ph que debe marcar

4,5. Cuando este ph se encuentra exacto o cercano, se retiran los baldes de la


incubadora y se sumergen en tinas con agua fra para bajar la temperatura, luego
se los lleva a refrigeracin, mnimo por 8 horas con la finalidad que tome una
buena textura y est apta para ser batida.
Los alumnos desarrollarn este
proceso y observarn la
medicin de la acidez (la diferenciacin de
colores del papel ph), tambin observarn las caractersticas del yogur. Cuando el
yogurt est listo para ser sacado de la incubadora; se degustar para
familiarizarse con el sabor en esta etapa.Actividades a desarrollarse el segundo
da.Preparacin de la mermelada para el frutado.a.- Recepcin de la fruta.Se
recepciona la fruta mediante el pesado con una balanza, y se verifican las
condiciones ptimas para el consumo.
b.- Desinfeccin y lavado.Se realiza con
agua potable, mediante la adicin de 2 gotas de leja por litro de agua. Este
proceso se realiza varias veces hasta que la fruta quede completamente limpia.c.Pesado.La fruta es pesada con toda las cscara y pulpa de fruta sola para
determinar el rendimiento de la fruta.d.- Pulpeado.Es el eliminado de la cscara,
si es necesario pepas y las partes no comestibles.e.- Licuado.Si la fruta contiene
bastante agua, como es el caso de la fresa, mango o guanbana, se agrega 250ml por
kilo de fruta.Si la fruta contiene poco agua, como es el caso de la lcuma se le
agrega 500ml de agua por kilo de fruta.f.- Azucarado.Se agrega 1 Kg. De azcar por
litro de pulpa de fruta licuada.g.- Pasteurizado.Se pasteuriza a 100C por 10
minutos con la finalidad de inactivar las enzimas y algunos microorganismos que
causan el deterioro de la fruta.h.- Enfriado.Se baja la temperatura sumergiendo las
ollas en agua fra hasta que la mermelada llegue a temperatura ambiente.Futado del
yogurtUna vez que el yogurt se ha enfriado lo suficiente, se realiza un batido
constante para homogenizar la textura. Luego se agrega 300 ml. de mermelada por
cada 700 ml. de yogurt (este proceso se realiza previa degustacin para que el
yogurt quede agradable).a.- Envasado.Este proceso se realiza previa esterilizacin
de todos los envases y materiales a usar. Se vierte el yogurt de la olla a los
envases usando un embudo y un cucharn.b.- Almacenado.Los envases se almacenarn
en refrigeracin hasta su consumo.4. EL PAPEL DE LOS TALLERES DE CAPACITACIN EN
LAS INSTITUCIONES EDUCATIVAS.
Los Talleres de Capacitacin
en la produccin de derivados lcteos es una iniciativa nuestra que tiene el deseo
de despertar un cambio de comportamiento de vida de los alumnos, creando hbitos de
consumo de productos que no solamente sean ricos en nutrientes, sino que favorezcan
a su vez a una buena salud.
Los alumnos capacitados constituirn un
efecto multiplicador de responsabilidad hacia sus amigos, familiares y su
comunidad, despertando el deseo de crear su propia fuente de trabajo aprovechando
al mximo los recursos existentes de su regin. Con el desarrollo de los sistemas
de informacin y el acceso a la tecnologa, nosotros creemos que las Instituciones
Educativas pueden convertirse en los iniciadores de desarrollo, al crear lazos
interactivos con otras instituciones de la ciencia.
Esperamos que esta
iniciativa sea tomada como modelo en el sector educacin para despertar en nuestra
sociedad aquel liderazgo que alguna vez tuvimos en nuestro glorioso pasado.PROYECTO
DE EMPRESA DE ELABORACION Y VENTA DE YOGURTEn este documento se presenta el plan de
negocios de una empresa de produccin. El producto comercializado es yogurt natural
elaborado artesanalmente a base de leche entera 100% fresca, cultivos probiticos,
leche en polvo descremada, y jalea de frutas, sin aditivos qumicos, preservantes,
ni saborizantes.En la actualidad se observa un cambio en el estilo de vida de la
sociedad y una mayor preocupacin por la salud, reflejndose en una tendencia
creciente del consumo de productos naturales, por tal motivo el propsito es
satisfacer esta necesidad, a la vez generar empleo y autoempleo mediante la
produccin y comercializacin de yogurt probitico natural, y como resultado final
obtener una utilidad significativa. El presentador del proyecto es la Ingeniera
Alimentaria Telma Espinoza Bazn, ella estar a cargo de la empresa, tiene una
experiencia de 4 aos en la produccin de yogurt siendo la persona ideal para su
ejecucin. Las principales fortalezas de la empresa son: el crecimiento continuo
del consumo de este producto principalmente en gimnasios, centros naturistas,
fuentes de soda, universidades, clnicas y hospitales, y el cada vez mayor
conocimiento por parte de la poblacin acerca de los beneficios de los probiticos.

Este proyecto si se ejecuta como empresa beneficiara a una mano de obra obrera
juvenil, profesionales, agricultores, ganaderos y al estado por los impuestos a la
renta que se pagara.El primer ao se ha proyectado una venta de 8000 Litros
mensuales para el primer ao. Donde necesitamos una inversin de s/64,598.19. Este
prstamo se terminar de pagar en 4 aos con un tea de 25% anual. Adems, el
primer ao tenemos una rentabilidad anual despus de impuestos a la renta de: S/
59,588.91En lo financiero tendremos un VAN de S/64,598.19 y un TIR 146.87% anual.
ANTECEDENTESEn el 2002 empec a estudiar Ingeniera Alimentaria en la Universidad
Nacional del Callao.En el 2007 entre a trabajar en una empresa (TECNOLASA) S.A.C
donde elaboraban yogurt natural artesanal para las cafeteras de la universidad
catlica y san marcos, universidad de lima, etc . Es aqu donde nace la idea de
desarrollar una empresa similar pero con mayor valor agregado. Como sacar en un
solo producto
las caractersticas de Light, prebitico con trozos de fruta y natural y
brindando un mejor servicio al cliente.Actualmente el producto es comercializado
entre familiares y amigos con
un buen nivel de aceptacin. El proyecto consiste
en formalizar y lograr un mayor alcance en la distribucin y posicionamiento del
producto a travs del desarrollo de la marca y entregar un buen producto con un
mayor valor agregado a diferencia de otros.OBJETIVO GENERALPosicionar nuestro
yogurt probitico nuestro mercado segmentado.Objetivos especficosPosicionar
nuestra marca en los gimnasios ,centros naturistas, fuente de soda de los sectores
a ,b y cTener un crecimiento sostenido de ventas en un 20 % con respecto al ao
anteriorFidelizara nuestros clientes a travs de los beneficios de nuestro
producto y la calidad del servicio.DEFINICION DEL PRODUCTONuestro producto es
yogurt probitico, frutado Light elaborado artesanalmente en base a 100% de leche
descremada, (con solo 0.3% de grasa), cultivos probitico, y jalea de frutas, miel
y sin ningn aditivo qumico.Los beneficios son; yogurt probitico, (4 cepas
vivas), natural (sin ningn aditivo qumico), light (solo 60 caloras por porcin
de 200ml), de una textura mas densa que el yogur bebible, con estas
caractersticas logramos un yogurt nutraceuticos (adems de nutrir sirve para
regenerar la flora intestinal) Este producto te ayudar a sentirte mejor, a
mantenerte con bajas caloras y con la energa suficiente para una vida activa.La
gente busca alimentos nutraceuticos que adems de cumplir la funcin de nutriente
nos ayuden para mejorar la salud y la toma de conciencia del cuidado de la salud
con productos bajos en caloras como complemento de una alimentacin sana y para
esto buscan alimentos Light: con bajo contenido en caloras por que cuidan su
salud y su apariencia fsica. Nuestro producto ir dirigido a personas que cuidan
de su salud y de su apariencia fsica (jvenes de 18 a 35 con un estilo de vida
moderno) estudiantes, y trabajadores que valoran un producto gourmet.ANALISIS
DEL ENTORNOa) FACTOR SOCIAL.Es importante realizar este proyecto en vista que en
los ltimos aos se ve una creciente demanda del consumo de lcteos, productos
naturales, bajo en caloras (productos nutraceuticos) y la toma de conciencia del
cuidado de la salud.En la actualidad hay ms personas dispuestas a invertir en
alimentos sanos y naturales que beneficien su salud y su esttica.Factores
econmicos.El pas presenta en la actualidad un crecimiento del 6 % PBI, por lo
tanto los consumidores tienen mayor ingreso para adquirir productos de mayor
beneficio.El pas presenta una estabilidad econmica, jurdica y poltica
atrayendo mas inversionistas, y por ende ms oportunidades de negocios.Factores
tecnolgicos En la actualidad la tecnologa es muy importante para obtener una
produccin estndar de un producto y para disminuir el costo de producto. Adems,
existen muchas empresas que se dedican a importar y fabricar maquinaria y
equipos con lneas completas para la produccin de yogurt (en una sola maquina
viene incorporado pasteurizadora e incubadora) con parmetros establecidos de
control como: tiempo y temperatura., Es importante mencionar que con la misma
tecnologa podemos ampliar otras lneas.
b)
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Nuestra competencia directa son: Universidad Agraria La Molina.La planta piloto de
lcteos de la Universidad Nacional Agraria La Molina produce un yogurt frutado, a
diferencia de nuestro producto esta si contiene aditivos qumicos y no esta
elaborada con bacterias probioticas.Santa natura.Esta empresa produce un yogurt

probitico, con trozos de fruta , la diferencia de nosotros es que cuesta muy caro
s/ 10 el litro y esta solo se comercializa en los sus tiendas y en algunos
supermercados.Los pequeos productores de yogurt natural. Existen personas
naturales o pequeasMicroempresas que elaboran un yogurt probitico, con fruta. La
diferencia es que nuestro producto se elabora con leche descremada, sin ningn
aditivo qumico y cumpliendo todas las normas higinico sanitarios, BPM, HACCP.
Gloria S.A. Despleg un marcado liderazgo en la produccin y venta de yogures
gracias a una campaa de marketing .Nuestro producto tiene una gran diferencia por
las caractersticas antes mencionadas.Yogurt Laive. Laive tiene un producto laive
esbelt baja en caloras. A diferencia de nosotros es que no es probitico y que no
es natural.Yogurt Metro. Este yogurt incide ms en el precio que en la calidad, es
uno de los yogures ms baratos. Existe una gran diferencia con la calidad de
nuestro producto.Yogurt La PreferidaIncide por el precio, su presencia en el
mercado es de poca importancia.
c)
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Oportunidades
gimnasios y centros naturistas en pleno crecimientoLos beneficios del TLC para
bajar el costo de : materia prima (leche en polvo) , insumos y empaques a un precio
mas bajo la concientizacin de la gente en consumir productos nutraceuticos la
mejora de la economa de la poblacin.Tendencia creciente a adquirir productos
naturales, como resultado de una mayor preocupacin por la salud.Crecimiento
promedio anua de la industria del yogurt 17% Amenazas.Bajo precio de la
competenciaMonopolio de la empresa gloria con su productoEl Per no es un pas
lecheroLa costumbre del los consumidores por un sabor artificialAlto inters de
los bancos por los prestamos a las mypes
Mercado influenciado por el precio.
Yogurt no es un producto que sea de necesidad bsica. PROYECTO DE EMPRESAa)
MISIN / VISIN / VALORES MisinEmpresa de yogurt probitico light y natural
innovadora, orientada al consumidor, con la finalidad de satisfacer la necesidad de
un mercado exigente.VisinSer una de las ms eficiente e innovadora empresa de
alimentos en el rubro que brinda a sus consumidores productos diferenciados por
sus caractersticas nutraceuticos; contribuir al crecimiento y desarrollo de
nuestros pas educando a la poblacin a consumir alimentos beneficiosos para su
salud.ValoresTenemos que inculcar la calidad humana, calidad en el servicio,
confianza, honradez, responsabilidad, disciplina en el trabajo y respeto de todos
y a nuestros trabajadores, obreros, tcnicos, ingenieros, empleados, toda la fuerza
de ventas que nos ayuda con la distribucin.b) ORGANIZACINEstructura
Organizacional##Descripcin de Funciones#Gerente GeneralEs el rgano central de la
administracin de la empresa, tiene la potestad de poner en marcha a la empresa,
tiene la ms alta autoridad en la jerarqua de puestos de la empresa. Es el
responsable de velar por el cumplimiento de las polticas, objetivos y la gestin
de la empresa.##Gerente Marketing y ventasEl departamento de ventas es la unidad de
lnea encargada de colocar los productos fabricados por la empresa a los
clientes.#Esta encargado de la actuacin en la actividad de la empresa destinada a
facilitar el camino de la venta. Tiene su razn de ser en llegar a abrir nuevos
mercados o ampliar los existentes.Jefe de ProduccinEncargado de hacer cumplir la
produccin solicitada por el rea de ventas cumpliendo con la calidad adecuada
del producto., esta rea trabaja en plena coordinacin con el rea de logstica y
con el rea de ventas.Jefe de control de calidad.rea encargada de velar por la
calidad del producto: inocuidad, caractersticas fisicoqumicas, higinico
sanitarios, etcLogsticarea encargada de abastecer de insumos, materia prima y
de la distribucin de productos terminados.c) VENTAJAS COMPETITIVAS.Nuestro
producto tiene 3 caractersticas que requiere el cliente en uno solo (ser light,
ser probitico y ser natural con trozos de fruta).Dirigida por un profesional con
experiencia en este rubro.Contar con un local propio para instalar la planta de
yogurt.Buena relacin con los comercializadores del mercado de frutas.Brindar buen
servicio al cliente satisfaciendo sus necesidades en cuanto al producto.
d) FORTALEZAS Y DEBILIDADES. FortalezasElaborar un producto diferenciado
(que adems de nutrir sirve para mejorar la salud).Experiencia en este rubro.Trato
personalizado a nuestros clientes.Dirigida por una Ing. alimentaria que conoce bien
el proceso, el producto y los proveedores.Capacitacin constante del personal.
Cumplimiento con las normas de sanidad exigidas por el MINSA.Producir yogurt con

nuevas combinaciones de fruta al gusto del cliente.Vender el yogurt natural que


ms tiempo de vida tiene en el mercado.
DebilidadesNo se cuenta con una
capacidad financiera con tasa de inters baja.Falta de tecnologa sofisticada.No se
cuenta con un sistema de distribucin adecuada.Produccin a pequea escala.Costo
de insumos y empaque ms alto.Nuestro producto no es conocido en el mercado.
Presupuesto ajustado para los diversos reas.

ESTRATEGIAa) Anlisis FODA#FORTALEZAS#DEBILIDADES###Elaborar un producto


diferenciado Experiencia en este rubroTrato personalizado a nuestros clientes
Experiencia en el rubroCapacitacin constante del personalCumplimiento con las
normas de sanidad exigidas por el MINSA#Falta de tecnologa sofisticada.No se
cuenta con un sistema de distribucin adecuadaProduccin a pequea escalaEscasez de
leche descremada en el Per.presupuesto ajustado para los diversos reas##

OPORTUNIDADES#ESTRATEGIA FODA#ESTRATEGIA##Gimnasios y centros naturistas en pleno


crecimiento La mejora de la economa de la poblacin.Apoyo del estado a las mypes
Tendencia creciente a adquirir productos naturales, como resultado de una mayor
preocupacin por la salud.Crecimiento promedio anua de la industria del yogurt 17%
#Elaborar un yogurt probitico, light y con trozos de frutaDiferenciarnos del
competidor mediante los beneficios del producto.Capacitar a todo nuestro personal
para tener un trato cordial para con todos. Trabajar cumpliendo las BPM y Obtener
la certificacin HACCP Realizar alianzas estratgicas con nuestros clientes y
proveedores.#Realizar visitas con degustaciones a nuestros posibles clientes.
Adquirir mediante un lising una maquinaria multifuncional
(pasteurizadora,
Incubadora ,)Optimizar recursos al mximo con una produccin estandarizada.Realizar
una buena segmentacin de mercado Producir al 100% de la capacidad de la planta
para reducir costos fijos. Promocionar nuestros productos por sus beneficios##
AMENAZA#ESTRATEGIA FA#ESTRATEGIA DA##Monopolio de la empresa gloria con su
productoEl Per no es un pas lecheroLa costumbre del los consumidores por un
sabor artificialAlto inters de los bancos por los prstamos a las mypes
Mercado
influenciado por el precio.Yogurt no es un producto que sea de necesidad bsica. #
Trabajar bastante en la diferenciacin de nuestros productos explicando y dando
resultado de sus beneficiosProducir yogurt light con leche en polvo descremada
importada. Formular el producto con fruta natural pero sin cambiar el sabor
acostumbrado de los consumidores. Concientizar a la gente que los beneficios de un
producto cuesta mas.
Producir para cada cliente con la fruta de su
preferencia y con la presentacin de su preferencia.#Marcar la diferenciacin de
nuestro producto mediante las caractersticas ofrecidas
Usar leche
descremada importadaEducar a los consumidores
Ensendoles los
beneficios de nuestro productoMinimizar el costo de produccinRecurrir a las
instituciones del estado para participar en ferias de alimentos##

b)
Determinacin de EstrategiaLa estrategia que utilizaremos para el
lanzamiento al mercado del producto ser la Estrategia de Diferenciacin. En el
mercado del yogurt, las grandes empresas lderes del mercado son Gloria y Laive,
las cuales ofrecen sus productos elaborados con insumos qumicos como: colorantes,
estabilizantes, conservantes, espesantes, etc, adicionalmente la consistencia del
yogurt que ofrecen es muy aguada, esto hace que el producto que ofrecen no sea de
un agrado total, en cambio nosotros elaboraremos Primer yogurt con las 3
caractersticas en una. Light, probitico y 100% natural con trozos de
fruta ).,teniendo un buen sabor
y textura.A nivel de micro segmentacin se
busca consumidores que concurren a los gimnasios, clnicas, hospitales, centros
naturistas, fuentes de soda, cafeteras de las universidades y diferentes
universidades pblicas y privadas.Por este motivo se espera la preferencia por
parte de los consumidores que buscan alimentarse bien y cuidar su salud. 7. PLAN DE
ACCINPlan ComercialLa empresa que deseamos formar ser de la categora de micro
empresa, el producto comercializado ser un yogurt natural elaborado artesanalmente
a base de leche entera 100% fresca, cultivos probiticos, leche en polvo
descremada, y jalea de frutas, sin aditivos qumicos, ni preservantes, ni
saborizantes. Adems, nuestra empresa ser constituida como Sociedad Annima
Cerrada. Nuestro pblico objetivo sern los consumidores que deseen cuidar su
salud, darse un gusto sanamente y que tengan preferencia por los productos
naturalesEsta informacin la podemos tener en cuenta desde una visin general,
tanto la ubicacin de los distritos, el nivel socioeconmico, los distritos que
tienen un potencial crecimiento del poder adquisitivo y tambin las edades promedio
en cada distrito. Todo esto podemos tener en cuenta, tanto los gustos y
preferencias de los consumidores por edades y lugar de residencia.a.1)
Determinacin de la demanda potencialDemanda Qu necesidad se desea satisfacer?
Nuestro producto ir dirigido a personas que cuidan de su salud y de su apariencia
fsica (jvenes de 18 a 35 con un estilo de vida moderno), estudiantes, y
trabajadores que valoran un producto gourmet. Los clientes actuales, se preocupan
por el consumo de alimentos saludables, naturales y cuidan bastante su aspecto
fsico, por esta razn nuestro producto resulta una alternativa para todas aquellas
personas que desean cuidar su salud, dndose un gusto pues no solo es saludable,
natural y nutritivo sino es delicioso resumindose como un producto nutraceutico.
Consumo de Yogurt en Lima y CallaoLa produccin nacional de Yogurt alcanz en el
ao 2009 a 116.03 millones de Kg, registrando un incremento de 15.5% respecto de la
produccin del 2008 (100.4 millones Kg.). Durante los dos ltimos aos se ha
observado que los meses de mayor produccin se registran en los meses de Agosto a
Noviembre, con una produccin media mensual de 9,668.8 miles de Kg. en el 2009 y
8,370.3 en el 2008. El consumo del ao 2009 en Lima y Callao observa la misma
tendencia, los meses de mayores compras en hogares se verificaron en Octubre y
Noviembre, alcanzando niveles de 5,329.9 y 5,289.4 miles de Lts respectivamente.
Fuente: Panel de Consumidores MAXIMIXE Marzo 2010a.2) Distribucin GeogrficaLima
cuenta con una poblacin, segn el censo realizado en el 2007, de 8 482 619 y
cuenta con 49 distritos; de las cuales vamos atacar los siguientes distritos:LIMA
METROPOLITANA##ZONA#DISTRITOS##Norte#Los olivos##Este# La Molina, ##Centro # San
miguel Miraflores, San Borja, San Isidro, San Miguel, Santiago de Surco, #####
Porcentaje de poblacin por edades.#Esta informacin la podemos tener en cuenta
desde una visin general, tanto la ubicacin de los distritos, el nivel
socioeconmico, los distritos que tienen un potencial crecimiento del poder
adquisitivo y tambin las edades promedio en cada distrito. Todo esto podemos tener
en cuenta, tanto los gustos y preferencias de los consumidores por edades y lugar
de residencia.Porcentaje de poblacin por edadesa.3) Reglamentacin LegalSegn
los reglamentos y normas actuales que garanticen la higiene y salud de los
procedimientos de productos alimenticios tipificados en la norma de Vigilancia y
Control Sanitario de Alimentos y Bebidas , nos seala que por medio de La Direccin
General de Salud Ambiental (DIGESA) del Ministerio de Salud es el rgano encargado
a nivel nacional de inscribir, reinscribir, modificar, suspender y cancelar el
Registro Sanitario de los alimentos y bebidas y de realizar la vigilancia sanitaria
del producto sujetos a registro.Plan de Marketing b.1) Volumen estimado de ventas.

La distribucin de los productos en el mercado del yogurt se realiza mayormente por


intermediarios, gimnasios, centros naturistas, fuentes de soda, clnicas,
hospitales, Institutos Tecnolgicos, Colegios, etc . Teniendo en cuenta esta
experiencia, por los bajos costos que este proceso significa, reducen el nmero de
transacciones, el tiempo y adquiere una mayor eficacia. Adems, los intermediarios
proporcionan su experiencia a venta de bienes y servicios. Para ello tendremos que
elegir numerosos gimnasios, hospitales clnicas, y centros naturales y realizaremos
degustaciones y charlas de nutricin y salud alimenticiaEstrategiasSegmentacin de
MercadoA quienes va dirigido
Nuestro producto ir dirigido a personas que
cuidan de su salud y de su apariencia fsica (jvenes de 18 a 35 con un estilo de
vida moderno), estudiantes, y trabajadores que valoran un producto gourmet.
PosicionamientoComo queremos ser vistos por el clienteProductos nutritivo y
saludable bajos en caloras como complemento de una alimentacin sana: La
produccin y distribucin de nuestro yogurt se realizara en la ciudad de Lima,
para los sectores a y b, por que nuestro producto es diferenciado y el precio de
venta es ms elevado que los yogures existentes en los otros sectores.Crecimiento:
Cmo piensan crecer a futuro en el negocioEmpezaremos produciendo 3000L de yogurt
diarios y luego a medida que vamos obteniendo mas clientes nuestra produccion
aumentara y nuestro costo unitario disminuir.Diferenciacin del producto
Posicionamiento: como queremos ser vistos por el clienteProductos nutritivo y
saludable bajos en caloras como complemento de una alimentacin sana: La
produccin y distribucin de nuestro yogurt se realizara en la ciudad de Lima,
para los sectores a y b, por que nuestro producto es diferenciado y el precio de
venta es ms elevado que los yogures existentes en los otros sectores.Necesitamos
establecer nuestra oferta como una alternativa clara y viable para nuestro mercado
objetivo. Ofrecemos un producto yogurt natural elaborado artesanalmente a base,
cultivos probiticos, leche en polvo descremada, y jalea de frutas, sin aditivos
qumicos, ni preservantes, ni saborizantes. en el mercado de yogurt, y
posteriormente lanzar otros sabores con pulpas de frutas exticas , para
diferenciarnos de las dems empresas y as brindarle al consumidor nuevas
alternativas para el paladar logrando posicionar el producto gradualmente en el
mercado.Anlisis de la competenciaCompetencia: Competiremos con las empresas que
brindan un producto similar: Santa Natura y Universidad Agraria La Molina con la
diferencia que nosotros sacaremos un yogurt con mayor valor agregado que ellos y
entregaremos en sus locales comerciales. Nuestra competencia va dirigido al
consumidor final, nosotros vamos dirigidos a clientes intermediarios.Nuestros
competidores indirectos son Gloria y Laive.El mercado del yogurt ms que se
duplic los ltimos dos aos, crecimiento que se explica por la guerra de precios
en la que entr la categora, por los principales competidores que ahora esperan
tener un mercado ms slido y maduro para empezar a rentabilizar. "Entramos a una
guerra de precios muy fuerte, Laive baj el precio, lo seguimos y al final toda la
categora entr a esta guerra. Esto ayud al crecimiento del mercado, que casi se
duplico, algo que en muy pocos mercados pasa", coment Diego Vega, jefe de la marca
Gloria. El mercado total para el 2001 lo estim en 30 millones de litros.Henry
Tapia, Gerente Comercial de Laive S.A., indic que el mercado fue de alrededor de
26 mil toneladas y que muestra tendencia creciente. En la guerra de precios de los
ltimos dos aos, los precios han bajado desde niveles de S/5.0 el litro a S/ 3.80
S/ 3.90. Eso ha hecho crecer el mercado en unidades, y nos ha permitido llegar a
los niveles C que antes tenan muy poco consumo de yogurt. El producto no tiene la
rentabilidad de antes pero la base de consumidores se ha ampliado
considerablemente, con respecto a hace 4 5".Participacin de las marcas de Yogurt
en Lima MetropolitanaDe acuerdo al Panel de hogares Consumidores de Maximixe,
durante los meses de Abril a diciembre del 2009 la marca Gloria domin ampliamente
el mercado limeo, concentrando una participacin de 69.2% en el volumen comprado
por los hogares, seguido de Laive y Pura Vida con 12.7% y 10.3% respectivamente. La
marca Soy Vida mostr una participacin de 3.4% entre las principales marcas
consumidas. Es de mencionar que las marcas de la Empresa Gloria S.A. tuvieron el
84.1% del total del mercado de Lima y Callao durante el ao 2009.
#Presupuesto del plan de marketingPor lanzamiento, ofreceremos el yogurt en tiendas

y otros lugares comerciales, a las personas para que puedan degustar y de esta
manera conocer la calidad de nuestro producto. Aparte de la publicidad que
mencionamos estamos viendo de pegar gigantografias en el local de nuestros clientes
.mencionando todas las bondades que nuestro producto presenta.#

c) Plan de ventasProducto: El producto se vender en baldes de 10L, cuya marca


ser MILKAEl precio unitario por litro ser de s/5.2 +IGVEl precio se fijo de
acuerdo a los costos de fabricacin, es decir nos basados en los costos que
implican la elaboracin del yogurt, esperando cobrar un 30% ms de dicho costo.
Para ofrecer un producto a un precio promedio al del mercado, optimizaremos
recursos, sin disminuir la calidad y lo natural de nuestro producto.
Distribucin:Lo realizaremos nosotros en los diferentes gimnasios, centros
naturistas, hospitales, clnicas etc. Para poder evitar los factores que afectan a
la distribucin tenemos que tener en cuenta:Los cambios de los consumidores, que
afectan a sus hbitos de compra.Aparicin de nuevas formas de comercializacin de
los productos y servicios.Las relaciones entre fabricantes y puntos de venta
Promocin:Estaremos desarrollando nuestro mensaje central para de esta manera
lograr nuestro posicionamiento: "Producto saludable y natural de calidad novedosa"
para diferenciar nuestro servicio del de la competencia. En la publicidad
utilizaremos afiches, utilizaremos el internet (facebook y otros) y tambin la
publicidad de boca a boca.b) Plan de OperacionesProductos o serviciosLos productos
que ofreceremos ser es yogurt natural elaborado artesanalmente a base A fresca,
cultivos probiticos, leche en polvo descremada, y jalea de frutas, sin aditivos
qumicos, ni preservantes, ni saborizantes. . Los sabores como los que
incursionaremos en el mercado son fresa, guanbana. Durazno, escogemos el yogurt
aflanado por que es la consistencia del verdadero yogurt y es mas atractiva para
las micro empresas pues es un producto cuya demanda es creciente principalmente en
casas naturistas, colegios restaurantes, bodegas, hospitales, supermercados, entre
otros.
i) Proceso
Proceso tcnico productivo para elaborar el
yogurt batidoAntes del proceso productivo se deben tener en cuenta cuatro factores
importantes a considerar que determinen la calidad del producto.
ii) Plan
de ImplementacinEl personal:Los encargados de elaborar el yogurt deben ser
personas saludables fsica y mentalmente y poseer carn sanitario actualizado.
Utilizar el uniforme adecuado (mandil limpio de colores claros, gorra, mascarilla y
guantes y botas)Durante el proceso de elaboracin cumplir estrictamente las normas
de higiene, seguridad industrial y de no contaminacin del ambiente.Los equipos y
utensilios:Todos los equipos y utensilios que tengan contacto directo con el
alimento debern estar totalmente esterilizado, para este caso se limpia los
utensilios pasndolos por agua caliente.La materia prima e insumos:
La materia
prima, deber ser evaluada con rigurosidad para obtener un producto de buena
calidad. Si utiliza leche acida no obtendr un yogurt homogneo y durable.Es
necesario considerar y respetar estrictamente los parmetros de procesamiento para
mantener la calidad del producto.Sobre los insumos a utilizarse es necesario que
estos sean de marcas de garanta y posean las autorizaciones sanitarias respectivas
para su utilizacin.Las instalaciones:Los lugares donde se realizaran las labores
debern mantenerse completamente limpios en todo momento, tanto pisos, paredes,
rincones y otros. Para esto es necesario utilizar gran cantidad de agua, y vapor si
fuera posible.Descripcin del procesoEstandarizacin: Consiste en adicionar leche
en polvo y azcar a la leche con el fin de elevar los slidos totales y darle el
dulzor adecuado al producto, si se desea elaborar yogurt natural, no se adiciona
azcar.Pasteurizacin: La leche se calienta hasta alcanzar la temperatura de 85C y
se mantiene a esta temperatura por 5 min.Enfriamiento: Concluida la etapa de
pasteurizacin, enfre inmediatamente la leche hasta que alcance 43C de
temperatura.Inoculacin: Consiste en adicionar a la leche el fermento que contiene
las bacterias que la transformen en yogurt.Incubacin: Adicionado el fermento la
leche se debe mantenerse a 43C hasta que alcance un pH igual o menor a 4.6. Por lo
general se logra en 8 horas.Enfriamiento: Alcanzando el pH indicado, inmediatamente
deber enfriarse el yogurt hasta que se encuentre a 15C de temperatura con la
finalidad de paralizar la fermentacin lctica y evitar que el yogurt contine
acidificndose.Batido: Se realiza con la finalidad de romper el coagulo y
uniformizar la textura del producto.Adicin de la fruta, o mermelada del sabor
elegido, a fin de mejorar la calidad y presentacin del yogurt se le puede
adicionar fruta procesada en trozos a 45Brix en la proporcin de 6 a 10%,
dependiendo del costo de la fruta. Envasado: Es una etapa fundamental en la calidad

del producto, debe ser realizada cumpliendo con los principios de sanidad e
higiene. El envase es la carta de presentacin del producto, hacia el comprador,
por tanto deber elegirse un envase funcional, operativo y que conserve intactas
las caractersticas inciales del producto.Almacenamiento: El producto deber ser
almacenado en refrigeracin a una temperatura de 4C y en condiciones adecuadas de
higiene del contrario se producir el deterioro del mismo.Si se cumplen las
condiciones antes mencionadas el tiempo de vida til del producto ser
aproximadamente de 21 das.Para el proceso mismo de elaborar el yogurt se necesitan
los siguientes pasos, tomados de acuerdo a nuestra experiencia en el curso de
Tecnologa Agroindustrial.#Control de calidadEl control de calidad en un proceso
productivo de yogurt debe ser minucioso desde la materia prima que es la leche
hasta el producto final incluyendo cada etapa del procesamiento. Asimismo se deben
evaluar los insumos y todos los materiales que interviene en el proceso.Materia
prima e insumosSe realiza antes del procesamiento, en el que se verifica la
calidad fisicoqumica y microbiolgica de la leche e insumos.Los principales
anlisis que se deben realizar son acidez, grasa, densidad pH, deteccin de
antibiticos, clulas somticas y recuento bacteriano. Los mtodos que se emplean
para la ejecucin de estos anlisis estn especificados en la Norma Tcnica
Nacional (AOAC)Del procesoSe debe cumplir con el control de los parmetros tcnicos
como tiempos, temperaturas, pH y normas sanitarias.Del producto finalConsiste en
evaluar los parmetros sensoriales, fisicoqumicos y microbiolgicos del producto
final.Programa de produccinCada semana se producirn 1800 litros de yogurt. Los
productos terminados sern almacenados (utilizaremos el mtodo PEPS) en
determinadas condiciones y posteriormente sern distribuidos para su venta.
nuestro, stock mnimo diario debe ser de 50 LEl programa de produccin del yogurt
en sus tres sabores ser el siguiente:Lunes
#Martes#Mircoles#jueves#viernes#sbado##300litos#300 litros#300 litros#300
litros#300litros#300litros##Se utilizara este programa de produccin en un inicio,
pasado cierto periodo de tiempo se evaluara incrementar la produccin de acuerdo a
la demanda que exista por parte de los clientes en los diversos puntos de venta.
Aprovisionamiento y gestin de existencias El sistema de acopio de materia prima
(leche)Para el nivel de produccin sealado el sistema de acopio tendra que ser de
compra directa al productor (establo de la Universidad Nacional Agraria La Molina),
aqu nos garantiza la buena calidad de la leche.Con respecto a las frutas, que
utilizaremos en la produccin de yogurt, nos hemos contactado con comerciantes del
mercado de frutas que queda en el distrito de San Luis los cuales tienen la
capacidad de poder proveernos las frutas indicadas en los volmenes necesarios
Posibles proveedoresPRODUCTO#PROVEEDOR##Equipos para lacteos#AGIMSA SAC##Leche en
polvo#Austracorp peru sac##Cultivos lacticos#Chistian Hansen##Azucar blanca#Mercado
de productores##Leche fresco#Universidad agrarian la Molina##Frutas#Mercado de
frutas##Envases#Cimatec sac##Etiquetas#M3a##

TELMA S.A.C.#TELMA ESPINOZA BAZAN###


ESTRUCTURA DE COSTOS DE YOGURT PROBIOTICO#####Total S/###
ESTRUCTURA
DE COSTOS##ANUAL#Mensual #UNI.PROD.##COSTOS
FIJOS######leche##43,200.00#9,477.00#8,000.00##cultivos lacticos##
1,920.00 #
419.12 #8,000.00##agua##
1,920.00 #
1.00
#8,000.00##azucar##
6,000.00 #
1,365.00 #8,000.00##frutas##
7,200.00 #
2,375.00 #8,000.00##etiquetas##
720.00 #
2.50
#8,000.00##envases##
7,200.00 #
250.00
#8,000.00######8,000.00##Mano de Obra Directa####8,000.00##operarios##
7,200.00 #1800#8,000.00##Sobrecosto Laboral##
7,344.00
#612.00#8,000.00##Otros####8,000.00##Alquileres##
9,600.00
#800#8,000.00##Combustible##
18,720.00 #1,560.00#8,000.00##COSTOS
VARIABLES####8,000.00##Uniformes##
120.00 #120#8,000.00##Luz-AguaTelefono gas##
14,400.00 #1200#8,000.00##Utiles de limpieza##
2,400.00
#200#8,000.00##Accesorios##
1,200.00 #
100.00 #8,000.00##Otros##
1,200.00 #
100.00 #8,000.00######8,000.00##GASTOS DE
VENTA####8,000.00######8,000.00##vendedoras 2##
24,000.00
#2000#8,000.00##Publicidad y Promociones##
2,400.00
#200#8,000.00##Impresiones##
240.00
#20#8,000.00##Otros####8,000.00######8,000.00##GASTOS
ADMINISTRATIVOS####8,000.00######8,000.00##SUELDOS####8,000.00##gerente##
36,000.00#
2,500.00 #8,000.00#### ####Contador##
3,000.00 #
250.00 #8,000.00##secretaria##
8,400.00 #
700.00 #8,000.00##chofer y
mant##
12,000.00 #
1,000.00 #8,000.00##Otros##
1,200.00 #
100.00 #8,000.00######8,000.00##GASTOS
FINANCIEROS####8,000.00##prestamo###762.5#8,000.00##Intereses###200#8,000.00##
Comisiones##
300.00 #
25.00 #8,000.00##Portes y Seguros##
150.00 #12.50#8,000.00####218,034.00#28,151.62#8,000.00########DETERMINACION DEL
PRECIO DE VENTA#####total costo de produccion###28,151.62###cantidad de yogurt
producido al mes###8,000.00###costo unitario###3.52###utilidad 35%###1.41###costo
total###4.93###costo de venta###4.93###############PUNTO DE
EQUILIBRIO############TOTAL COSTO DE PRODUCCION###28,151.62###COSTO DE VENTA
UNITARIO###4.93#########PUNTO DE EQUILIBRIO###5,714.29#LITROS##############TOTAL
INGRESOS MENSUALES###39,412.27###TOTAL IGV ###4166.73###RENTABILIDAD MENSUAL
S/.###7,093.92###IMPUESTO A LA RENTA###2,128.18###RENTABILIDAD MENSUAL
NETA###4,965.74#########RENTABILIDAD ANUAL S/.###59588.9112#########

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