Analiza organizaiei Danone

I . a. Danone Romnia face parte din Grupul Danone, companie multinaional ce deine
100%din capitalul filialelei din Romnia. n prezent, Grupul Danone, activ n 150
de ri, este lider mondial pe piaa produselor lactate proaspete (Danone) i numarul 2
mondial n domeniul apeimbuteliate (Evian) i al alimentelor pentru nutriia infantil
(Bledina, Milupa) si clinic (Numico).
b. Danone Romnia (Danone Producie i Distribuie Produse Alimentare
S.R.L.) este osocietate cu rspundere limitat, cu sediul n strada Nicolae Cnea nr.
96, sector 2, Bucureti. n fiecare jude al rii exist filiale, structura acestora
limitndu-se la compartimentul de vnzri i celde distribuie, subordonate unui ef
zonal de vnzri. Partenerii cheie ai ntreprinderii sunt reprezentai de furnizorii de
lapte n raporturile cu care exist parteneriate i colaborri la nivel destrategie.
c. Organizaia este preponderent mecanicist, deoarece poate fi caracterizat prin
reguli, proceduri i ierarhii a autoritii precis i clar conturate, cu puternic caracter
formalizat i n care luarea deciziei este centralizat.
II. 1. Organizaia este desfurat pe 15 departamente principale, care controleaz
sateliii din celelalte ri. In fiecare ar n parte se pstreaz organizarea sub forma
celor 15 departamente.

2. Regulile sunt stabilite de ctre membrii Consiliului Executiv, care sunt transmise directorilor
de departamente pentru validare, iar mai apoi de ctre acetia mai departe spre directorii de
departamente corespunztori fiecrei ri n parte.
3. Este o organizaie puternic centralizat, regulile fiind clare, iar sarcinile sunt trasate precis
pentru fiecare subaltern n parte.
4. Structur de tip matriceal.

III.
1. Mediul politic: Conform legilaiei produselor alimentare, iaurturile trebuie s respecte
urmtoarele directiveeuropene:- Directiva 2001/13/EC n legtur cu numele produsului;Directiva 2000/13/EC n legtur cu lista ingredientelor, cantitatea net, numele sau
denumireafirmei i adresa productorului sau ambalatorului sau a vnztorului stabilit n
Comunitate,instruciuni de utilizare i termenul de valabilitate;- Directiva 1990/496/EC
privind etichetarea nutriional;- Directiva 1992/46/Ec privind marcajele de sntate;Directiva 1976/211/EEC privind valoarea anumitor produse preambalate;- Directiva
1994/62/EC privind ambalarea deserturilor.- Legea nr. 449/2003, republicat n 2008,
privind vnzarea produselor i garaniile asociateacestora.
2. Mediul economic: Danone este i lider pe piaa iaurturilor i nregistreaz per total o
cifra deafaceri de 40 de milioane de euro. La fel ca i firma Danone i concurenii ei
lucreaz cu toate lanurile comerciale, practicnd o distribuie intensiva, prin canale
directe de distribuie.
3. Socio-cultural: Un aspect important este reprezentat de proiectele de resurse umane n
curs sau finalizate, ceau un impact mare i o importan deosebit pentru toi angajaii
Danone Romnia. Ultimul astfel de proiect este cel intitulat Oxygen(Programul
Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 2013), ce se refer la
creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor, ct ila formare i sprijin pentru
ntreprinderi i angajai pentru promovarea adaptabilitii, proiectcofinanat din Fondul
Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane
2007- 2013 - "Investete n oameni!". Proiectul i propune promovarea unei culturi de
prevenire a riscurilor profesionale prin ncurajarea schimbrilor de comportament n
rndulangajailor Danone Romnia n direcia unei abordri favorabile a aspectelor
privind sntatea sisecuritatea la locul de munc.
4. Tehnologic: Mediul tehnologic are un rol important n atingerea scopurilor i obiectivelor
propuse.Tehnologia poate determina modul de satisfacere a diferitelor trebuin e ale
consumatorilor i influeneaz deciziile de marketing referitoare la noi produse i servicii,
ambalare, promovare, distributie. ntreprinderile care nu se adapteaz la noile tehnologii
i pun n pericol existent pe termen lung ,pierznd clientele n favoarea concuren ilor.n
acelai timp tehnologiile avansate necesit pregtirea att a personalului ct i a
consumatorilor care nu sunt mereu receptivi. Tehnologiile noi fiind costisitoare de
obicei,provocarea const n a realiza o producie de mas i desfacere maxim ct mai
eficient.Mediul tehnologic cuprinde ansamblul cunotinelor tehnice acumulate de
societate n timp.Factorii tehnologici reprezint o oportunitate deoarece echipamentele
sofisticate deinute permit asigurarea calitii produselor i o igien impecabil.Acesta
este un alt sector pe care Danone nu l neglijeaz, realiznd de asemenea investiii
importante deoarece calitatea produselor i sigurana lor este un obiectiv primordial.
b. Cea mai mare pondere o reprezint iaurturile: simple, cu fructe, tradiionale sau
probiotice.Alturi de acestea, smntna, laptele proaspt, brnzic de vaci cu fructe, diferitele

deserturi asigurvarietatea ofertei i adaptarea la nevoile i gusturile consumatorilor

romni.Danone fabric circa 95% din produsele comercializate n Romnia n fabrica sa
dinBucuresti. Celelalte produse sunt importate din Frana, Germania, Spania, Polonia,
Ungaria,Bulgaria.n acelai timp, export produse n Bulgaria, Republica Moldova i rile din
zona Adriaticii.Compania a acumulat experien n dezvoltarea de produse noi, adaptate unor
cerine speciale, prinincluderea unor substane cu rol funcional (probiotice, fibre, vitamine,
minerale, antioxidani), ca in efectuarea de studii privind efectele consumului unor alimente cu
rol nutriional specific, ncolaborare cu echipe medicale specializate.
c. Unul dintre cei mai importani furnizori de materie prim ai companiei Danone
RomniaesteDutch Dairy Farm, acetia au realizat o majorare de capital de dou milioane de
euro potrivitinformaiilor aprute n Monitorul Oficial.Compania Dutch Dairy Farm, deinut de
dou persoane juridice olandeze Anker KaasRoemenie i MCB Agrib, cuprinde o ferm n
localitatea Slobozia."Deinem n acest moment 300 de vaci i intenionm s mrim efectivul de
animale.Probabil suma ce se va investi n acest an se va situa n jurul a 300.000 de euro", a
declarat LiviaDiacencu, administratorul companiei.Cei doi acionari olandezi mai dein o ferm
de animale n Romnia, n localitatea Naipu din judeul Giurgiu, Holland Dairy Farm, pe care au
achiziionat-o n 2003. Aceast ferm deine n prezent 600 de capete.
d. O ameninare important o reprezint concurena tot mai acerb de pe piaa romneasc,care
n ultimii ani a luat amploare i care amenin cota de pia a firmei prin apariia de
noicompetitori (ex.Muller). Principalii competitori: Albalact, Prodlacta, Covalact, Friesland
Foods. iURBB (Orangina, Granini), Timbark, Pepsi (Prigat) i Parmalat (Santal) acettia din
urm fiindcompetitori de pe piaa buturilor rcoritoare.Concurena devine important n msura
n care crete capacitatea de substituie a produsului.
e. Datorit numeroaselor mrci ale Grupului Danone, produselor existente n fiecare linie i
experiena sa n gestionarea acestora, diversificarea este cu siguran strategia potrivit
companiei, pentru a atinge stabilitatea ntr-o posibil deplasare a tendin elor pieii. Segmentarea
strategic a tuturor brandurilor sale i distribuia divers a fcut ca Danone s dobndeasc o
poziie puternic pe pia.Apoi, concurenii si (Nestle, Unilever, Kraft Foods, Cadbury
Schweppes, etc), au adoptat aceeai strategie de diversificare pentru produsele lor lactate, apa
mbuteliat sau produse alimentare pentru bebelui. n consecin , aceast strategie era singura
modalitate pentru Danone de a menine o cot de pia important.