Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
CANVAS
Profesor:
Libros
Alexander
Osterwalder
Bloques
de
construc
cin
propuesta de
valor describe el set
La
de productos y/o
servicios que crean
valor para un segmento
especfico de clientes
Precio
Novedad
Desempeo
Velocidad de
Customisacin
Diseo
Marca/status
Reduccin de
Reduccin de riesgos
Accesibilidad
Excelencia
Eexperiencia del
Etapas
canales
Los
describen cmo una
compaa comunica y
llega a su segmento de
clientes para entregar
su propuesta de valor
Reconocimiento
Evaluacin del cliente
Compra
Entrega del producto
Post venta
Cmo se entrega la
propuesta de valor al cliente?
Propios
Subcontratados
Directos
Indirectos
Fuerza de ventas
Ventas web
Tiendas propias
Distribuidores
Concesiones
Publicidad
relacin
con clientes
El bloque de
Asistencia individual
Asistencia personalizada
Autoservicio
Comunidades
Co-creacin de productos
Servicios automatizados
flujo de
ingresos representa
El
Venta de bienes
tangibles
Fee de uso
Suscripciones
Prstamo
Rentas
Licencias
Comisiones
Mecanismos de fijacin de
precios
recursos
clave describen los
Los
elementos ms
importantes que se
requieren para que el
modelo de negocios
funcione
Equipos
Maquinarias
Automviles
Puntos de venta
TI
Bodegas
Infraestructura logstica
Oficinas
Recursos intelectuales
Conocimientos
Patentes
Derechos de uso
Recursos humanos
Financieros
actividades
clave describen las
Las
acciones ms
importantes que se
requieren para que el
modelo de negocios
funcione
Produccin
Diseo
Armado de
Entrenamiento
Resolucin de problemas
Operacin
red de
partners
La
estructura
de costos
La
Orientacin a costos
Orientacin a valor
Costos fijos
Costos de RRHH
Arriendos
Costo materias primas
Costos variables
Economas de escala
Economas por amplio
scope
Propuesta de
Actividades
7 clave
mediante la realizacin
de una serie de
actividades
fundamentales
2 valor
Trata de resolver
problemas de los
clientes y satisfacer las
necesidades del cliente
con propuestas de valor
con el
4 Relacin
cliente
se establecen y mantienen
con cada segmento de
clientes
1 Segmentos
de clientes
Red de
8partners
Uno o varios
segmentos de
clientes
Algunas actividades
se externalizan y
algunos recursos se
adquieren fuera de
la empresa
9 Estructura de
costos
clave
6Recursos
son los medios necesarios
para ofrecer y entregar
los elementos descriptos
anteriormente
3 Canales
5 Flujos de ingreso
HEMISFE
RIO
IZQUIERD
O
Lgica
HEMISFE
RIO
DERECHO
Emocin
HEMISF
ERIO
IZQUIE
RDO
Eficienci
a
HEMISF
ERIO
DERECH
O
Valor
Produccin
Flujos de $$
Producto/Servici
o
Compradores
Interaccin
Logstica de
entrega
TENDENCIAS
Regulatorias
Sociales y culturales
Tecnolgica
s
Socioeconmicas
Proveedores y otros
actores de la cadena de
valor
Segmentos de mercado
Necesidades y demanda
Stakeholders
Competidores
actuales
FUERZAS DE
MERCADO
FUERZAS DE
LA
INDUSTRIA
Problemticas
Costos de cambios
Nuevos competidores
Productos y
servicios sustitutos
FUERZAS
MACROECONMICA
S
Condiciones
Mercados de capitales
Infraestructura econmica
Commodities y otros
recursos
ENTORNO MACROECONMICO
MERCADO
ENTORNO COMPETITIVO
TENDENCIAS
CLAVE
A partir
de la
oferta
2
A partir de las
necesidades
del cliente
3
A partir
de las
finanzas.
4
A partir de
mltiples
epicentros
5
1. Resumen
Ejecutivo
1. Resumen
ejecutivo
2. Producto o
servicio
2- La empresa
2. Descripcin del
producto y valor
distintivo
3. Equipo de gestin
4. Mercado y
competencia
5. Marketing y
ventas
6. Sistema de
negocio y
organizacin
7. Plan de
implementacin
8. Riesgos y
oportunidades
9. Planificacin
financiera
1 y
financiamiento
3- El producto o
servicio
4- El mercado
3. Mercado
potencial
5- El Plan de
Marketing
(producto, plaza,
precio y
promocin).
4. Competencia
6- Gestin y
organizacin
6. Equipo directivo y
organizacin
7- Proyecciones
Financieras
7. Estado de
desarrollo y plan
de implantacin
8- Necesidades
financieras
9. Recomendaciones
2
Finales
5. Modelo de
negocio y plan
financiero
8. Alianzas
estratgicas
9. Estrategia de
marketing y
ventas 3
10.Principales
riesgos y
estrategias de
Contacto
David Leal Olivares
davidlealo@gmail.com
@davidlealo
www.davidleal.cl