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CURSO
:
FUNDAMENTOS DE MARKETING
TEMA
:
CONSTRUCTORA KVC
DOCENTE
:
ROEDER ROSALES FRANCISCO JOSE
INTEGRANTES
:
CASTILLO RUIZ RAIZA
MARREROS FLORES JENNYFER
CICLO
IV
TRUJILLO PER
2014
PRESENTACIN
DEDICATORIA
Dedicamos este trabajo
a nuestros padres; quienes nos han
brindado su apoyo incondicional.
Y a nuestros profesores quienes nos
brindan sus conocimientos y ayudan a ser
unos buenos profesionales.
INDICE
INTRODUCCION
CONSTRUCTORA KVC
1. RESEA HISTORICA
KVC CONTRATISTAS es una empresa con ms de 15 aos de
experiencia en la construccin de obras civiles en general, respondiendo
de esta manera a la gran demanda con calidad y garanta.
Para KVC emprender nuevos desafos siempre resulta motivador, es por
ello, que hoy despus de dar grandes y exitosos pasos en el mundo
inmobiliario dando felicidad a numerosas familias, nos trazamos nuevas
metas. Metas ms grandes y positivas para nuestra Regin.
Actualmente brindamos los siguientes servicios:
-Construccin de edificios viviendas, oficinas, industriales.
-Habilitaciones urbanas, obras de saneamiento, pistas, veredas,
electrificacin.
-Alquiler de maquinaria pesada, movimiento de tierra, venta de
agregados.
-Asesora y gestin inmobiliaria.
Nuestro grupo empresarial ha desarrollado ms de 20 proyectos
inmobiliarios, adems como parte del desarrollo de nuestra empresa y
nuestra constante bsqueda de brindarle las mejores opciones para su
vivienda emprendemos 8 nuevos proyectos para ste y el prximo ao,
en la ciudad de Trujillo, Lima y Piura.
Somos adems una empresa confiable y con comprobada solvencia
financiera, desarrollando proyectos con profesionales del ms alto nivel,
utilizando equipos y sistemas de construccin de la ms alta tecnologa
y respaldados por las principales entidades financieras del pas, para
brindarle el mejor producto a nuestro cliente final: USTED.
Una muestra de la confianza que nos brindan nuestros clientes es haber
sido galardonados el ao 2007 con EL PREMIO DE LA CINTA ROJA Y
BLANCA como MEJOR CONSTRUCTORA DEL AO.
Este 2011 KVC Contratistas SAC gan el premio a la mejor empresa
peruana.
TIPO DE INSTITUCIN: Es una institucin que se dedica a la
ASPECTO LEGAL
Disposiciones del Estado: La empresa cumple con todas las normas
y leyes establecidas por el estado peruano.
Disposiciones Fiscales: La empresa cumple con todos los impuestos
que se exige el estado, es decir Impuesto al Valor Agregado (IVA),
Impuestos a las Transacciones (IT), Rgimen Complementario al
Impuesto al Valor Agregado (RC-IVA), Impuesto a las Utilidades
Empresariales (IUE).
2. FILOSOFA DE LA EMPRESA
Tiene claramente definida su Visin, Misin y Objetivos.
La filosofa de la empresa se basa mayormente en buscar todo tipo
obras por contrata y prestar servicios al cliente con productos de buena
calidad.
MISIN
Somos una empresa constructora totalmente comprometida con
nuestros clientes reconocidos por su calidad, seguridad y cumplimiento.
Contamos con tecnologa de punta en realizar planos del dibujo y la
topografa.
Tenemos equipos, maquinaria y gran complejidad, nos dedicamos a la
construccin de obras gubernamentales satisfaciendo a nuestros
clientes por medio de la existencia en el control de calidad de nuestros
productos.
VISIN
Convertirnos en una empresa mejor y ms eficiente constructora del
Per.
Poder liderar el mercado a travs de la responsabilidad y eficiencia
cumpliendo a tiempo con todos los trabajos encomendados.
Lograr que todo nuestro personal se sienta motivado y orgulloso de
pertenecer a nuestra organizacin, fomentando el control y la calidad en
el servicio.
OBJETIVOS
Establecer los financiamientos y medidas relativas a ambiente,
seguridad e higiene orientados a minimizarse las posibilidades de
ocurrencia de algn accidente, contaminacin al medio ambiente, daos
a instalaciones, maquinarias y bien en general que se puedan presentar
en las diferentes actividades que sean ejecutados.
Satisfacer los requerimientos y necesidades de los clientes.
Prestar servicios eficientes y de alta calidad.
Mantener el control con los procesos de la organizacin, con el fin de
mejorarlo.
VALORES
Responsabilidad, cumplir a tiempo con los compromisos adquiridos con
nuestros clientes y proveedores.
Calidad, hacer las cosas eficazmente para entregar a nuestros clientes
productos bajo los mejores trminos de calidad, eficiencia y costo.
ANALISIS EXTERNO
MACROENTORNO
VARIABLE DEMOGRAFICA :
Demogrficamente hablamos
de nuestra poblacin, en trminos
generales Trujillo cuenta con 914 036 habitantes. Es importante estudiar
esta variable porque nos ayuda a conocer el estado de necesidad de
la poblacin en cuanto a vivienda.
Esta empresa constructora tiene como finalidad llegar a las familias
con ingresos de promedio ponderado.
VARIABLE POLITICA :
En cuanto a las variables polticas se refiere a todo lo que implica leyes
que de cierta forma regulan nuestro pas, brindan beneficios a la
empresa que tenga algn vnculo con el gobierno ya sea directo o
indirectos.
VARIABLE TECNOLOGICO :
Son los cambios en la tecnologa que afectan al sector tanto en su parte
industrial, como en su parte comercial y administrativa.
Este factor es muy importante ya que en el aspecto construccin la
innovacin es un factor imprescindible para poder lograr los objetivos a
los cuales se desea llegar (clientes).
VARIABLE ECONOMICA:
Una variable econmica es un ndice que nos ayuda a calcular
diferentes situaciones econmicas, por ejemplo el PIB es una variable
econmica, pues nos dice cul es el valor de todos los bienes y servicios
finales producidos.
La variable econmica es muy
importante porque nos afecta
directamente en cuanto a precios por ejemplo en el sector construccin.
MICROENTORNO:
CLIENTES:
Se trata de determinar quines sern los clientes potenciales de la
empresa. Pueden ser particulares (consumidores finales).
En cuanto a clientes la constructora se encuentra en un estado
favorable contando con lealtad y responsabilidad a la hora de los
pagos.
PROVEEDORES:
Influyen de manera directa en la calidad de los productos o servicios de
la constructora. Se debe identificar a aquellos que ofrezcan ventajas
competitivas respecto de los productos o servicios que vamos a
desarrollar.
Ejemplo:
ARENERA JAEN S.A.C.
COSTANA S.A.C.
PRODUCCTOS ASERO CASSADO PRODAC .S.A.C
CONSORCIO FERRETERO S.A.C
PLASTINOR S.A
SUPER LADRILLOS S.A.C
HSBC BANK PERU S.A
ANLISIS DE MERCADO
MATRIZ DELPERFIL COMPETITIVO (MPC)
COMPETIDORES
FACTORES CLAVES DEL
EXITO
CONSTRUCTORA
A&A
PESO
CALIFICACIO
N
(1 4)
CONSTRUCTORA
KBC
PONDERACION
PXCAL
CALIFICACIO
N
(1 4)
CONSTRUCTO
ARQUIDEAS
PONDERACION
PXCAL
0.6
CALIDAD
0.2
0.4
SERVICIO
0.17
0.68
TECNOLOGIA
0.15
0.45
3
4
0.51
0.6
PRECIOS
0.23
0.92
0.69
LEALTAD DE LOS
CLIENTES
0.25
0.75
0.75
CALIFICACIO
N
(1 4)
3
PON
3
4
3
3
TOTAL
1.00
3.4
2.95
INTERPRETACIN
La tabla anterior contiene una muestra de una matriz del perfil competitivo. La calidad d
producto de la compaa de la muestra es superior, como se muestra en la clasificacin
la tecnologa de la empresa es mucho mejor frente a sus competidores, con una calificac
4, en precios la constructora A&A se muestra con precios ms accesibles, sin embargo c
respecto a lealtad con los clientes nuestra calificacin es igual a la de los competidores.
PODER DE PROVEEDORES
- Pago al contado
- Precio y calidad
COMPETENCIAS
- A&A
PODER DE CLIENTES
- ARQUIDEAS - Ofrecer garantas
- A & A
- Diversificacin
concntrica
- Pago al crdito
SUSTITUTOS
- CILSA
- BTE
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
CONSTRUCTORA A&A:
Esta constructora se inici el 05 de octubre del ao 2007.
A inicios del 2008 la empresa incursiono como contratista. Participando en
diversas licitaciones a nivel regional.
Es una empresa de construccin e ingeniera civil capaz de realizar bajo los
mejores trminos de eficiencia y costos, todos los servicios y funciones que se
requieren para ejecutar proyectos de construccin.
Su experiencia y capacidad les permite realizar directamente la mayor parte de
nuestros trabajos, aunque podemos subcontratar en algunos casos trabajos
especficos.
En A & A ofrecen sus productos de construccin en la ciudad de Trujillo y en
cualquier parte de la regin.
Esta empresa ha llevado a cabo los siguientes proyectos:
Cascanueces
La Alameda
Palmas II
Juan Julio Ganoza
San Andrs
Palmeras
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
1. ETAPA DE LA ADECUACIN
FODA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Personal capacitado,
dedicado, perseverante
y de confianza
Ofrece calidad de
servicio al cliente
Estructura
organizacional solida
Existe una planificacin
Ciertos trabajadores
desconocen la visin y
misin de la empresa
competencias
Fuga de responsabilidad
Personal no motivado
Los trabajadores no
cuentan con seguro
integral
OPORTUNIDADES
Desarrollo en el mercado
nacional
Muestra una economa
competitiva
Innovacin de equipos
tecnolgicos
Reaccin inmediata, ante
nuevos diseos y acabados
Innovacin de tcnicas de
administracin
ESTRATEGIAS ( FO)
ESTRATEGIAS (DO)
AMENAZAS
Aumento del sueldo mnimo
Departa. Con diseos y
acabados de sus mayores
competidores
Los cambios en las tasas
de intereses
Empresas constructoras
extranjeras con mejores
infraestructura
Cambios en nuestras
actividades, gustos,
preferencias y hbitos
sobre lo que necesitamos
ESTRATEGIAS (FA)
Posibilidad de
expandirse en el
mercado nacional.
Mantener su economa
estable
Innovacin de
tecnologa
Aumento de sueldo
mnimo
Diseo y acabados a un
bajo costo
CADENA DE VALOR
ESTRATEGIAS (DA)
PEYEA
#
FF
1 Liquidez
FI
Potencial del
crecimiento
VC
EA
Participacin del Escala de
mercado
precios
2 Flujo de efectivo
Potencial de
utilidades
Calidad del
producto
Lealtad de los
clientes
Barreras para
entrar al
mercado
Elasticidad de
la demanda
2. CONCLUSIONES
Habiendo hecho un anlisis de la constructora KVC,
determinamos lo siguiente:
- La constructora, desde su inicio ha ido creciendo
paulatinamente, en forma constante, a travs de
proyectos propios y obras.
- La contabilidad en esta compaa es realizada por
parte de un profesional contable, el mismo que con su
experiencia laboral ha venido desempeando dicho
cargo.