14 Lecciones

Maestras para
Conseguir un
Aumento de Sueldo

ndice
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7.
8.
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13.
14.

El plan infalible para conseguir un aumento de sueldo

Reconoce los sntomas de estar estancado
Averigua si ests mal pagado
Evala tus posibilidades de conseguir el aumento
Evala otras opciones. El salario emocional
Decide el mejor momento para pedir un aumento de sueldo
Piensa en tus posibilidades: el coach profesional
Elabora tu estrategia; cmo pedir el aumento de sueldo
Trabaja tu aumento de sueldo con antelacin e inteligencia
Prepara la entrevista para negociar el salario
Cmo negociar el sueldo
Errores a evitar durante la negociacin
Cuando el aumento de sueldo tiene que ver con cmo ascender en el trabajo
Qu hacer si fracasas al pedir tu aumento de sueldo. El plan B.

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1. El plan infalible para conseguir un aumento de

sueldo

Fuenteimagen:FLICKR/401(K)2012
Es una prctica habitual de las empresas revisar objetivos y salarios una vez al ao, hacia el final del mismo.
Una buena oportunidad derecibirunaumentodesueldosignificativosucedeasimismocuandosepromociona,es
decir, cuando se ocupa un puesto de mayor responsabilidad, lo que puede ocurrir en cualquier momento y por
razones variadas que se jubile un compaero, que el jefe directo promocione y deje un puesto vaco, que se
marchedelaempresaalgnempleadodemayorresponsabilidado,simplemente,quesurjaunanuevanecesidad.

En cualquier caso, suele suceder que tenemos la sensacin de que los salarios se incrementan en un mayor
porcentaje fuera del mercado que en nuestra propia empresa. Esta percepcin es, en la mayor parte de las

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ocasiones, absolutamente cierta. Nuestrosueldosuelecreceraunritmoms lentocuandollevamos aos enuna

empresa. Sin embargo, cuando cambiamos de compaa se nos presenta la oportunidad de renegociar las
condicioneseconmicasconmayoresventajas.
El resultado es que al final, despus de unos aos en el mismo puesto de trabajo, nos sentimos estancados y
mal pagados. Es este tu caso? Si es as, tienes que solucionarlocuantoantes otufrustracinirenaumento.
Cuntas veces has pensado en pedir un aumento de sueldo pero no te has atrevido? Nunca parece ser el
momento ms adecuado, te angustia pensar qu hars si no te lo dan y al final vas posponiendo el asunto
mientras te come el da a da del trabajo, de manera que el deseado aumento de sueldo nunca se llega a
producir.
Eso no puede ser. Tienes que combatir tus miedos y averiguarsiobjetivamenteests bienomalpagado.Cual
es la medida en relacin a la que debes poner tu salario? El primer punto de comparacin es interno, debes
medirte en relacin con otros compaeros que realizan el mismo trabajo que t dentro de tu empresa. Por otro
lado,otropuntodecontroles elmercado,es decir,los empleados delamismacategoraenotras empresas detu
sector.Mantenersealdaenestesentidoesmuyconveniente.
Adems, si quieres pedir un aumento tendrs que valorar tus posibilidades. La crisis ha hecho mucho dao y
muchas personas no se atreven ni a mencionarlo. Sin embargo, desde unpuntodevistacuantitativo,cmova
tu empresa? cules han sido sus resultados en los ltimos dos aos? Seguramente muchomenores deloque
eljefeespera,peroquiznotantocomoparanopoderafrontartuaumentodesueldo.
Otra pregunta que debes hacerte, sicabems importantequelaanteriores,cmodeimportanteeres tparala
empresa?Larespuestaaestapreguntatedarlosargumentosparanegociartuaumentodesalario.
Valora tambin otras posibilidades, el tan mencionado salario emocional, consistente en obtener otros
beneficios ms all del econmico, como ms vacaciones, jornada de trabajo flexible o teletrabajo. Muchas
veces conseguir ms dinero no es el nico factor que nos hace sentirnos bien pagados. Qu taluncambiode
empresa? Es una opcinquetendrs queplantearenunmomentouotro.Tienes posibilidades?Enestesentido,
es buena idea estar siempre atento a nuevas oportunidades, no cerrarse puertas por comodidad o temor a la
incertidumbre.
Por otro lado, una vez que has decidido que vas a pedir el aumento de sueldo, es vital elegir el momento ms
adecuado para solicitar el incremento de salario. Ten en cuenta el perodo del ao en el que te encuentras,
porque no todos los meses son iguales para la empresa. Los meses de verano no son buenos para hacer la
solicitud, Averigua cundo se cierran los presupuestos anuales, que sueleserafinaldelperiodoanterior,porque
sueleserelmejormomentoparademandarelaumento.

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Tendrs que decidir adems quin es el interlocutor ms adecuadopararecibirtupeticiny questrategiavas a

utilizar con l. La inteligencia emocional y el manejo de la situacin a nivel psicolgico son factores dexitoen
este momento. Asesrate bien sobre tus opciones con un coach profesional si tienes laposibilidad.Entrnatey
prepara la reunin clave, porque en ella te lo jugars todo. Evitalos errores,aprendeanegociary abloquearlas
objeciones.
Por ltimo, ten preparado un plan B por si fracasas. Qu hars si recibes unanegativaporrespuesta?Notelo
tomescomoalgopersonal.Tendrsmsoportunidades,peroempiezaatrabajarenellasdesdeahora.

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2. Reconoce los sntomas de estar estancado

Fuenteimagen:Flickr/GeoffreyFairchild

El estancamiento laboral no solo reduce tus posibilidades de conseguir un aumentodesalario,sinoqueponeen

peligro tu empleabilidad actual y futura. Es un riesgo latente al que se enfrentan todos los empleados, que
sucede cuando llevas untiempoprolongadoenelmismopuestoenlamismaempresa.Cmopuedes reconocer
sisufresestancamiento?Averiguasipadeceslossiguientessntomas:

Falta de entusiasmo: la parlisis laboralcomienzacuandodejas deilusionarteporeltrabajoquerealizas.

Sientes que tu contribucin a la empresa no es significativa, que tu trabajo realmente no sirve para
mucho, de modo que decides no implicarte demasiado. En las conversaciones de pasillo es tu frase
habitual,estsquemado.

Falta de compromiso: unida a la falta de entusiasmo, sucede en el momento en el que prefieres ser
transparente, pasar la jornada laboral sin demasiados sobresaltos, antes que enfrentarte a retos y
destacarportuslogros.

Falta de retos: puede suceder que tu puesto no te permita adoptar esos desafos que te gustara
acometer, que tengas untrabajoexcesivamenteautomticoquenorequieraesfuerzointelectualy que,al

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finaldelda,vuelvasacasahastiado.

Falta de actualizacin: hace mil aos que no haces un curso de reciclaje, ni dentro ni fuera de la
empresa. Ya ni te acuerdas de cundo fue la ltima vez que aprendiste algo nuevo relacionado con tu
trabajo.

Exceso de comodidad: controlas perfectamente cada aspecto de tu trabajo, no hay sorpresas, nada se
sale de lo normal. Nunca. Por eso, en realidad, cada vez haces menos, o hacer lo mismo te requiere
menosesfuerzo.

Transparencia: cuando surgen proyectos nuevos, nunca se piensa en ti, siempre asignan a otros
compaeros. Las ltimas promociones ni siquiera te rozaron de lejos y, por supuesto, has perdido la
cuentadecundotesubieronelsueldoporltimavez.

Evitar el estancamiento
Para salir de esta situacin tan perjudicial para tudesarrolloprofesionaldebes analizarlasituaciny conocerlos
motivos concretos de tu estancamiento. Pueden ser externos, venir del contexto odelaimagenquelaempresa
se ha formado de ti como trabajador, pero tambin es posible que la parlisis surja de tu propia actitud de
conformismo.
Despus de este anlisis, piensa en estrategias para automotivarte. Plantate volver a formarte en alguna
competencia que te permitiera adquirir nuevas responsabilidades y hazle saber a tu jefe que lo ests haciendo.
As, la prxima vez que surja una oportunidad, probablemente se acuerde de ti y te llame para realizar tareas o
proyectosdiferentes.
Fjate tus propios logros, tus metas a corto plazo. Estructura tu jornada como una competicin contra ti mismo
donde tienes que ir superando obstculos. Llegars a la meta al final del da o de la semana? Esta estrategia
ayudaraquenotedejesvencerporlamonotonayadoptesunpapelmsactivo.
Tambin puedes optar por solicitar movilidad dentro de la empresa. Pasar por diferentes reas de la compaa
ampla la visin y dota al empleado de mayor perspectiva, dos cualidades imprescindibles para ascender
profesionalmente. De hecho, algunas empresas cuentan con programas que promueven este tipo de movilidad
entredepartamentosdiferentes.
Tu objetivo es volver a recuperar la ilusin y las ganas dedarlomejordetieneltrabajo,pues es lanicaforma
de destacar como empleado excelente y encaminarte hacia un buen desarrollo profesional y un aumento de
salario.

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3. Averigua si ests mal pagado

Fuenteimagen:Flickr/Jinx!
Cmo puedes identificar cundo tu salario es justodeacuerdoconlas tareas querealizas?Tienesentidopedir
un aumento de sueldo si consideras que cobras lo suficiente? Son dos preguntas que tendrs que plantearte si
quieresvertusueldoincrementadoacortoomedioplazo.

Valoracin de salarios internos

El salario de los compaeros: tomar como referencia el sueldo detucompaerodetrabajoes unasunto

delicado y poco concluyente, aunque te puede dar una orientacin de tu posicionamiento dentro de la
empresa si tienes la suerte de conocer el salario de tus colegas. En Espaa, culturalmente es de mala
educacin preguntardirectamenteaotrapersonacuntocobra,ms ansiseencuentraenunasituacin
derelativacompetenciaenrelacincontigoosinotienes unaexcelenterelacindeconfianzaquesupera
el mbito laboral. De todos modos, comparar tu salario con el de tus compaeros puede provocarte
estrs y angustia.Aunqueexistenlos rangos salariales,cadapersonanegociasegnsuvala,conloque
tu inters debe centrarse en averiguar dnde ests colocado en funcin del rango salarial aplicado a tu

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puestodetrabajo.

Los rangos salariales de la empresa: lamayorpartedelas empresas establecenunaseriedecategoras

profesionales y un topeenelsueldo,tantomximocomomnimo,paracadacategoraestablecida.Nada
te impide acercarte al responsable de Recursos Humanos de tu empresa y preguntarleabiertamentepor
estosrangossalariales.Esunapreguntamuylcitaymuynormal.

Valoracin del mercado

Comparar peras con manzanas: En la valoracin de tu salario respecto del mercado, debes tener en
cuenta no solo la cantidad fija, sino incluir el variable, los complementos salariales, las pagas extras y
los beneficios de otros tipos. Por ejemplo, puede ser que enunaempresay paraunpuestodeterminado
los empleados cobren, imaginemos, la cantidad de 40.000 euros brutos alao.Enotraempresa,parael
mismo puesto cobran 30.000 euros pero disfrutan de coche de empresa, telfono mvil y un plan de
pensiones. En culdelos dos casos los empleados estnmejorpagados?Tenloencuentaalahorade
comparar.

Fuentes deinformacin:paraenterartedecules sonlos salarios demercadodeunpuestocomoeltuyo,

puedes acudir a varias fuentes fiables. Tanto los sindicatos como los colegios profesionales y las
escuelas de negocio publican habitualmente estadsticas einformes alrespecto.Eninternetesttodala
informacin que buscas,perotencuidadoy comparavarias fuentes.Revisalos criterios metodolgicos y
geogrficos en base a los que se han realizado los informes que ests valorando.Porejemplo,noes lo
mismo el salario de un asistente de marketing enMadridqueenAlbacete.Desarrollatupropiaopininal
respectoydocumntalaconfuentesfiables.

Compara para saber cunto debes pedir

Saber cunto deberas cobrar de acuerdo con tu puesto te ayuda tambin a calcular quporcentajedeaumento
debes pedir. Esta cifra es ms importante de lo que piensas. Si pides demasiado, tu demanda podra resultar
descartada por demasiado ambiciosa y te colocara el estereotipodepersonacodiciosa.Siporelcontrariopides
demasiado poco, demostrars que no te valoras como empleado y causars una impresin negativa sobre tu
trabajoquepuedetenerconsecuenciasfuturasentudesarrolloprofesional.
Ten en cuenta tambin que la negociacin ir a la baja, as que cuenta con ello pidiendo un poco ms de la
cantidad que realmente consideras justa. Cuando llegue el momento de negociar,tepodrs mostrarms flexible
yrebajarhastalacantidadquehabaspensadooriginalmente.

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4. Evala tus posibilidades de conseguir el aumento

Fuenteimagen:Flickr/PhilipTaylor
Cada ao, muy pocas personas se animan a pedir un aumento de sueldo. Como ejemplo, los resultados
extrados por Accenture en una encuesta de 2011 en la que preguntaron a ms detres milempleados detreinta
pases si haban solicitado un incremento salarial. Solo el 44% de las mujeres y el 48% de los hombres
respondieronpositivamente.
Quiz pocos piensan que tienen posibilidades, pero la buena noticia es que el 85% de ellos obtuvieron una
respuesta positiva. Estas cifras avalan que tienes que animarte a compartir tus necesidades conlaempresaen
la que trabajas. Antes de pensar en cambiar de trabajoporquenotesientes bienpagadoeneltuyo,quizdebes
explorar todas las opciones para intentar mejorar tu situacin presente, tanto enlacuestineconmicacomoen
elrestodeaspectos.
As, si tienes argumentos para demostrar que lo mereces, anmate a expresar tus expectativas y aspiraciones.

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Sexigentecontuempresa,igualqueelloslosoncontigo.Repasaenprimerlugarlosaspectosmsbsicos:

Llevo aos en la empresa con sensacin de estar estancado, sin aumentos de sueldo ni cambios de
categora.

Cumploconmisfunciones,noreciboningunaquejademissuperioresnidemiscompaeros.

Llegosiemprepuntual.

Has respondidoafirmativamenteaestas tres cuestiones?Es unbuencomienzo,peronoteaseguraelaumento.

Si te limitas a ser un empleado promedio, notemereces unaumento,pues laempresanotevaapagarms por
hacerlomismoquefirmasteenelcontratoeldaqueteincorporasteatupuesto.Porquhabradehacerlo?
Encambio,sirespondespositivamenteaalgunadelascuestionessiguientes,yaesotracuestin:

Nosolocumploconmisfunciones,sinoquesiempreintentohacermsymejor.

Adems de no recibir ninguna queja, a menudo mi jefe me felicita formal e informalmenteporuntrabajo

bienhecho.

Estoy sobrecualificado, de forma que el trabajo que realizo no aprovecha todo mi conocimiento y
habilidades.Podrahacermuchoms,tengoungranpotencial.

Miscompaerosamenudoacudenamenbuscadeconsejooayuda,soyunreferenteparaellos.

ltimamenteheadquiridomayorresponsabilidady/omayorcargadetrabajo.

Mis ltimos proyectos han sido un xito, he colaborado en conseguir ms ventas para la empresa, o
reducirsuscostesconsiderablemente.

Si destacas de alguna forma, no solo lo percibirs t mismo,sinoqueserunasensacinquehabrcaladoatu

alrededor. Tu pregunta en este caso debe ser: qu tipo de colaborador soy para mi empresa? Partiendo de la
basedequenadiees imprescindible,tuposicionamientodentrodelaempresapuedevariardeserconsideradoun
empleadoconpotencialytalentoaestarcatalogadoenelgrupodelosempleadosmediocres.
Analiza adems en qu situacin se encuentra la empresa. Si tienes la posibilidad, revisa sus cuentas de
resultados en los ltimos dos o tres aos. Pordesgracia,lacrisis quevivimos enlos ltimos aos hahechoque
las compaas no vean la forma de conseguir sus nmeros. Si la situacin es inestable y tu empresa est
despidiendo a otros empleados por motivos econmicos justificados, puedes dar por seguro que no tendrs la
oportunidadyademsresultarsdesconsideradotantoconlaempresacomoconelrestodetuscompaeros.
En cualquier caso, si tienes razones objetivas para considerar que mereces un incremento de salario, qu
pierdesporintentarlo?

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5. Evala otras opciones. El salario emocional

Fuenteimagen:Flickr/EdYourdon
El dinero no lo es todo, pero en el incremento de salario quebuscas,es tuobjetivoinicial.Sinembargo,es muy
aconsejable que te hagas unaideaclaradequotrotipodebeneficios aceptaras acambiodelos econmicos si
no fuera viable obtener todo el aumento que pides. Averigua cules son las polticas de la empresa en este
mbitoyganarsmuchasmsposibilidadesdenegociacin.
Las retribuciones en especie y las posibilidades de conciliacin no sumarn en tu cuenta bancaria, pero en
muchos casos harn quenorestes.Disponerdecochedeempresa,tickets decomidaolaposibilidaddetrabajar
desde casa son opciones que a veces tepuedenllevaraahorrarms deloqueganaras conlasubidadesueldo
quepersigues.
Con respecto a estas posibilidades, que se denominan el salario emocional, has contemplado cules sontus
opciones?

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Compensaciones a un salario bajo

Retribuciones en especie: tickets de comida, planes de pensiones, seguros privados, aparcamiento,

guarderacadavez las empresas sesumanms aestetipodebeneficios,utilizados paramotivaralos
empleados. Infrmate sobre las posibilidades en este sentido, ya que aumentarn tu calidad de vida y
ayudarnentupercepcinpositivadelaempresaalsentirtemejorpagado.

Coche o telfono de empresa: aunque las tarifas de telfono cada vez sean ms competitivas, es un
gran aliviocontarcontelfonodeempresa.Unafacturamenos delaqueacordarse.Tambintenercoche
de la compaa supone un ahorro considerable. Te podrs olvidar de la ITV, el impuesto decirculacin,
las revisiones unos miles de euros al ao que seguirn en tu bolsillo. Especialmente los perfiles
comerciales, que estn en constante movimiento, aprecian este tipo de retribuciones como muy
beneficiosas.

Horario ms flexible: llegar ms tarde por la maana, sin estrs, no se paga condinero.Cundofuela
ltima vez que pudiste tomarte elcaftranquilamenteundadediariomientras leas elperidico?Salira
media maana para llevar al nio al dentista o terminar la jornada un poco antes para llegar a tiempo a
esas clases deyogaqueteinteresanaunqueelrestodelasemanatengas quecompensarquedndote
un rato ms, lo prefieres. Si consigues eliminar la tirana del reloj de tujornada,vers comoaumentatu
calidaddevida.

Flexibilidad en la eleccin de vacaciones: muchas empresas tienen establecidos periodos vacacionales

concretos. SemanaSanta,verano,Navidady pocoms.Precisamentelas pocas delaoenquetodoel
mundosevadevacaciones,cuandolos aeropuertos estnarebosar,los billetes deavinms caros y al
llegar a tu destino las calles estn llenas de turistas. Si eres de los que prefierenviajardeotramanera,
por qu no proponer a tu empresa quetepermitacogerlas vacaciones enmayooenoctubre?Siempre
quetustareasyproyectoslopermitan,esunaopcinnegociable.

Teletrabajo: hoy no te apetece ir a la oficina. No tienes reuniones, solo terminar ese informe que tanta
lata te est dando. Necesitas concentrarte y encima el da ha amanecido lluvioso y hace un fro de
perros. De buena gana te quedaras revisandoelinformeencasa,alfiny alcabo,latareatellevartoda
la jornada.Ysipudieras hacerlo?Sololaposibilidaddedecidirdesdedndequieres trabajarhoy supone
una ventaja increble. Ms autonoma es lo que millones deempleados desean,parasentirquetienenel
controldesusvidas.Estarasdispuestoarenunciarapartedetuaumentodesalarioporesto?

Formacin: por ltimo, la formacin es otro aspecto negociable dentro delos incentivos noeconmicos.
Realizar cursos de reciclaje o un mster mejorar tus capacidades,loquealaempresaleinteresa,pero
tambin aumentar tus posibilidades de ascender internamente y tu empleabilidad de cara al da que
necesites marcharte. Si adems no te cuesta dinero porque la compaa para la que trabajas te lo

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financia, supone otra buena opcin. La contrapartidaes queestetipodeacuerdos suelenestarsujetos a

contratos blindados, donde si te marchas antes de un tiempo concreto, debes devolver parte de la
inversin a la empresa. Asegrate que las condiciones te interesan si decides optar por una alternativa
deestetipo.

Cambio de trabajo
Marcharte de la empresa siempre es una posibilidad que hay que tener en cuenta. Normalmente elmomentode
firmar el primer contrato con una compaa es el ms ventajoso para negociar tus condiciones. Permanece
siempre atento al mercado y sus movimientos, en busca de oportunidades que te permitanmejorartantoanivel
econmicocomoprofesional.

Autoempleo
Es una posibilidad quepocas personas tienenencuenta,debidoasualtoriesgo.Notienenadaquevereltrabajo
a las rdenes de otra persona que cuando eres t quien lleva el timn del barco. A muchas personas les puede
esta responsabilidad y terminan por no atreverse. Pero si valoras estaalternativay tesalebien,puedeconllevar
muchasgratificaciones,tantoanivelprofesionalcomopersonal.
Asegrate de que tienes cobertura suficiente para un tiempo e intntalo solosiloves claroporquellevas mucho
tiempo en tu negocio, lo conoces bien y dispones de los contactos. Trabajars mucho pero la recompensa
tambinsergrande.

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6. Decide el mejor momento para pedir un aumento

de sueldo

Fuenteimagen:Flickr/Victor1558
Tener xito o fracasar en la solicitud de aumento de salario depende de varios factores. Por un lado de tus
posibilidades comoempleado, queestarnmarcadas porturoldentrodelaempresa(aspectos internos),porotro
lado de la situacinenqueseencuentrelaempresa(aspectos externos) y tambindelmomentoy elmodoenel
queestasubidadesueldosesolicita(aspectoscontextuales).
Una solicitud adecuada en un momentoequivocadopuedeprovocarunresultadonegativo.Noes lomismoentrar
en el despacho de tu jefe para pedir un aumento el da antes de quesemarchedevacaciones ahacerlojustoa
su vuelta. Tampoco es igual si es verano o si es final de ao, justo cuando se cierra elejercicioy sepreparan
los presupuestos para el ao que viene. Influye adems si acabas de conseguir cerrar una operacin dexitoo
finalizarungranproyectoquehareportadobeneficiosdirectamentealaempresa.

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Elegir el mejor momento para pedir un incremento salarial te coloca en mejor disposicinparanegociar.Poreso
esimportantequeseaspaciente,observesyanalicesparadecidircundovasaactuar.

Planificacin concreta frente al calendario

Unaprcticamuyaconsejableesestudiarelmomentodirectamentesobreuncalendariodelao.

Cierre del ejercicio: marca en tu calendario hitos clave como el cierre del ejercicio y la negociacin de
objetivos, que suele ser a final de ao. Este suele ser un buen momento, pues las empresas estn
preparando sus presupuestos paraelaoprximo.Piensaquetujefetieneasignadounpresupuestopara
su departamento y que subirte el sueldo puede provocar un desajuste que vaya en contra de sus
objetivos. Por mucho que te aprecie, tendr este factor muy en cuenta,porloquevalorarquelehagas
la peticin en un momentoenelquetienemargenparanegociarloconsus superiores,quesernquienes
seguramentetomarnladecisinfinal.

Vacaciones:sealatambinenelcalendariolas vacaciones paradescartarlas comomomentoidneo.Tu

jefe estarpensandoensus vacaciones y noquerroirhablardeproblemas.Paral,tusubidadesueldo
es un pequeo conflicto de intereses que tiene que afrontar los intereses de la empresa frente a tus
motivaciones personales. Adems, el verano es un momento de inactividad general para la empresa,
donde los proyectos se ralentizan y no setomangrandes decisiones decaraalltimosemestredelao.
El objetivo de una compaa durante los trimestres finales es salvar la cuenta de resultados, es decir,
ganar ms y gastar menos. En consecuencia, las partidas de gastos nunca se amplan en estos
periodos.

Ciclo del jefe: ponte enellugardetusuperiory piensaenqumomentodelaoestarms predispuesto

a escuchar tus demandas. Mrcalos comoadecuados,aligualqueaquellos enlos queestestablecida
lacelebracindereunionesdeevaluacin,encuestasdeempleadosysimilares.

Proyectos clave: por ltimo, anota los momentos concretos en los que se cerrarn los proyectos enlos
que ests trabajando. Sitrabajas bieny seterminandeformasatisfactoria,tus posibilidades denegociar
aumentarn exponencialmente, pues sers consideradocomounempleadodevalorparalacompaa.El

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final de un proyecto de xito suponen los quince minutos de gloria para los empleados que han
trabajadoenl,aquelmomentoenelquetienenmsvisibilidadparaelmandodirectivodelaempresa.
Algunos de estos eventos coinciden en la misma semana del ao? Ests de suerte, has encontrado tu
momento.

El mejor lugar para negociar

El lugar donde te acercas a tu jefeparapedirlequetesubaelsueldoes tanimportantecomoelmomentoenque
lo haces. Aunque resulte obvio, el pasillo no es el mejor lugar para acercarte con este tipo de demandas.
Parecerunaamenaza,unaqutepillo,aqutematoylepredispondrdeformanegativa.
Si tienes la suerte de compartir ocasiones informales y privadas con tu superior, como la vuelta de unareunin
con clientes, una comida de trabajo o similar, puedes aprovecharlos para anunciarletuintenciny pedirunacita
formalconldondeleexpongastusargumentos.

Solicitar una reunin

Una vez que tienes sealada en el calendario la fecha en que tendrs las mayores oportunidades, planifica esa
reunin formal, donde puedas disponer del tiemposuficientecomoparaexponerlas razones quetehanllevadoa
considerarquemerecesunincrementodesalarioytujefetengalapredisposicinparaprestartetodasuatencin.
La reunin es importante por ese motivo. Si l elige el da y la hora, tendrs la seguridad de que es su mejor
momento. Evitars interrumpirle cuando est ocupado o nervioso por cuestiones que desconoces o entretenerle
cuandoestapuntodesalir.
Por eso, intenta que sea antes de una pausa, por si la conversacin se alarga. Establecerlareuninunviernes
tambin es una buena idea. As, durante el fin de semanatujefetendrtiempoparameditarsobreloquehabis
tratadoyvalorarsudecisin.
Si al comenzar la entrevista ves que ha tenido un mal da o lonotas demalhumor,aplzalaaotraocasin.Por
un lado agradecer tu consideracin y se sentir aliviado. Por otro, evitars quefactores externos enlos queno
tienesnadaqueversevuelvancontratidurantelanegociacin.

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7. Piensa en tus posibilidades: el coach profesional

Fuenteimagen:Flickr/UlisseAlbiat
Los expertos sealan que, tras el despido, la peticin de aumentodesueldoes elsegundoeventoms difcilde
la vida laboral de una persona. Hay muchos factores en juego, tanto econmicos (un aumento de salario lleva
asociada una mejora en lacalidaddevida)comopsicolgicos (elmiedoalfracasoparalizaenmuchas ocasiones
lapeticin,loqueconllevaalafrustracinconstantedesentirsemalpagado).
El resultado es que la mayor parte de las personas no saben cmo ni cundo pedir un aumento de sueldo, ni
siquiera se plantean muchas veces si se lo merecen. En otros casos, el empleado teme que un rechazo vea
comprometidasucarrera.
Esperar a que la compaa tenga la iniciativa de valorar econmicamente los esfuerzos de los empleados a
veces funciona, pero no todas las empresas han diseado adecuadamente sus polticas de remuneracin y
reconocimiento y en ocasiones el aumento de salario tan deseado y merecido nunca llega. Hay que aprender a
pedir.Porestasrazones,muchosprofesionalesdecidenbuscarlaayudadeuncoach.

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La preparacin como clave de xito

La preparacin es fundamental en un asunto que tiene consecuencias tan importantes como la peticin de un
incremento salarial. Pedir un aumento es como vender un proyecto. A que no vas a visitar a tus clientes sin
haberpreparadolareunin?
En este caso es lo mismo. Prepararte bien la reunin, con ayuda de un profesional, te permitir llegar a la
negociacin mucho ms seguro de ti mismo y convencido de que lo que ests pidiendo es razonable. Sitienes
xito tus condiciones se vern directamente mejoradas. Por elcontrario,sifracasas noes elfindelmundo,pero
habrsquemadouncartuchoypasartiempoantesdequeestsencondicionesdevolveraintentarlo.

El miedo, ese gran enemigo

Si decides pedir consejo a un coach profesional debes tener claro qu puede hacer portiunperfildeestetipoy
no crearte falsas expectativas. Su principal tarea es ayudarte a deshacerte de los miedos, que son
autolimitantes. Esto significa que, cuando analizas una situacin o te enfrentas a un problema, tus miedos te
hacen tener inseguridades y pensar que vales menos de lo que vales, que vas a fracasar en tu objetivo. Si no
superas estos pensamientos tan destructivos desde el punto de partida, difcilmente tendrs xito. As pues,
tienesquedeshacertedelmiedo,porquedelocontrario,simplementenopuedesnegociarbien.

Desarrollo de habilidades
Elcoaches unentrenadorpersonalqueayudaadesarrollarlas habilidades clavey abloquearobstculos comoel
miedo antes mencionado. Un coach te ayudar a pensar con claridadantelasituacindifcilquesetepresenta,
aanalizartodastusopcionesdemaneraobjetivayabuscarlamejorestrategiaparaconseguirtupropsito.

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8. Elabora tu estrategia; cmo pedir el aumento de

sueldo

Fuenteimagen:Flickr/GabrielSaldana

Conseguir el aumento de sueldo que deseas va a depender en gran medida de cmo lo pidas. Si has pensado
bien en tupropuesta,has valoradolos pros y los contras y has trabajadolas objeciones tendrs sindudamuchas
msposibilidadesdexito.

Razona por qu te mereces el aumento.

En qu proyectos de xito has participado? Cules son tus aportaciones a la empresa, tanto cuantitativas
como cualitativas?Eres un empleado ejemplar?Ests comprometido con los objetivos de la
empresa?Colaboras en conseguirlos?Ayudas a tus compaeros? Todas estas preguntas te ayudarn a
elaborar una lista por la que empezar a evaluar hasta qu punto te mereces un incremento de salario
objetivamente.

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El interlocutor ms adecuado
Tu jefe directo es la persona conlaquedebes hablarsobreestetema.Es quienms teconoce,comotrabajador
y como persona, por lo tanto el nico para valorarcomorepresentantedelaempresasimereces elaumento.Se
convertir en tu apoyo interno e intervendr a tu favor cuando el asuntoseescalealDepartamentodeRecursos
Humanosoalosaltosdirectivos.
Algunas personas deciden saltar al jefe directo y acudiraldirectordedepartamentoconelobjetivodeestablecer
una mayor presin. Es un error, pues cuando pregunte a tu jefe inmediato, y ten la seguridad de que lo har, a
ste la noticia le caer por sorpresa y probablemente leproduzcaunasensacinnegativa.Noteinteresacrearte
enemigosenesteasunto,sinoaliados.Demodoquespacienteyactapasoapaso,comodebeser.

Cunto pedir
Aunque la empresatendrlaltimapalabraenquporcentajeveraumentadotusalario,debes hacerseriamente
elejerciciodequimporteconsideras justoquetesuban. Alfinal,pedirunaumentodesueldonodejadeseruna
negociacindondelasdospartestienendistintosinteresesyhayquellegaraunpuntodeacuerdocomn.
Justificar con nmeros el importe que se solicita siempre es muy recomendable. Por eso, en tus argumentos
intenta calcular tuaportacineconmicaalaempresa.Cuntohaganadogracias ati?Cuntodejaradeganar
sinohicierastanbientutrabajo?
Por otro lado, debes tener en cuenta los lmites en ajustes de salario detuempresa.Algunas compaas tienen
por norma no aumentar ms de un porcentaje determinado enunasolavez,adems dequeestablecenrangos u
horquillas salariales por puestos. Si te queda recorrido hasta llegar al tope mximo de tu rango salarial, calcula
cuntoeseserecorridoyestableceunporcentajerazonable.

Estrategia del valor

Como dice el refrn, lo que no son cuentas, son cuentos, de manera que cuantos ms nmeros aportes en la
negociacin, ms comprobar tu jefe que has razonado tu propuesta y ms claros verlos beneficios desubirte
el sueldo. Piensa queelobjetivodeunaempresaes ganardinero,porloquecuantoms lehagas ganardirectao
indirectamente,msindispensableresultarsymsposibilidadestendrsdenegociar.

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Aporta tambin beneficios cuantitativos, que tambin son muy importantes. Seala tuactitudoptimista,siempre
positiva y dispuesta a ayudar, tu alineacin con la filosofa de la empresa y tu implicacin para conseguir la
excelenciaeneltrabajoquerealizas.

Estrategia de la compasin
Adoptar una actitud de vctima es el primer paso para que la empresa considere que no mereces el salario que
ests pidiendo. No menciones tu situacin econmica, tus gastos forman parte de tu mbito personal y no
puedes pretender que la empresa en la que trabajas se involucre en la gestin de tus finanzas. No es su
competencia.
Evita tambin los agravios comparativos, no te benefician en nada. Aunque tengas la seguridad de que
compaeros tuyos con funciones similares perciben un mayor salario, no los menciones directamente. No es
elegante y puede incluso llegar a perjudicar el desarrollo profesional de esas personas con las que te ests
comparando.

Estrategia de la amenaza
Por muy buen trabajo que realices, ten claro que no eres imprescindible. Nadie lo es. Por eso las amenazas no
funcionarn durante la negociacin. Evita lanzar ultimtums a no ser que tengas una oferta en firme de otra
compaa. Incluso as, hay empresas que tienen la poltica de no contraofertar, por lo que no es una estrategia
segura.
Puede que tomar este riesgo se te vuelva en contra y al final, por culpa de radicalizar en exceso tu posicin,
crees un ambiente negativo, no te salga bien la jugada y tengas que abandonar el trabajo cuando tu objetivo
inicial no era ste. No olvides que tu objetivo es conseguir que te suban el sueldo y debes acercarte a l con
actitudpositivayhumilde.
Por otro lado, si tienes xito y consigues elaumento,dejars unasecuela,unposo,entujefe,quemantendrla
percepcindequeteconcedielaumentoporquenotenaotroremedio.

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9. Trabaja tu aumento de sueldo con antelacin e

inteligencia

Fuenteimagen:Flickr/MattWynn
Quieres cobrar ms? Tendrs que demostrar que te lo mereces. Tmalo como una carrera defondoenlaque
tendrsqueempezaratrabajarentuincrementosalarialmuchoantesdepedirlo.

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Trabaja tus relaciones: el networking es un aspecto clave a la hora de conseguir el xito profesional.
Construir una buena relacincontujefees unadelas mejores formas deempezaratrabajarentufuturo.
Djate aconsejar por l, sigue sus pasos y convirtete en su mano derecha. Si consigues hacerte
indispensable para l, de manera que valore el beneficio directo que supone en su da a da contar
contigo, tendr ms miedo a perderte y estar ms predispuestoaescuchartus demandas.Tujefeser
adems tu mejor aliado a la hora de negociar el nuevo salario con el Departamento de Recursos
Humanos o con las personas que tomen la decisin final. No te olvides tampoco de las relaciones con
tus compaeros. Mustrate siempre en disposicin de ayudar, s amigabley apreciaeltrabajoajeno.Al
sonreir a menudo generas un impacto muy positivo en las personas que hay atualrededor,actitudmuy
apreciada por las empresas. Destaca tus pequeos xitos para ganar visibilidad sin desmerecer los
logros de tus compaeros. Recuerda por ltimo cuidar las relaciones con tus clientes. Nunca sabes
cundotepuedenecharunamano.

Trabaja tu actitud: relacionadodirectamenteconeltrabajoenlas relaciones contus compaeros,cultivar

siempre una actitud positiva despertar las simpatas de tus colegas y tus superiores. Aleja los
conflictos y colabora en el buen ambiente de trabajo. Decirlo es fcil, pero cmo pones buena cara
cuando hay un compaero que te molesta o cuando tienes problemas personales que te afectan en el
trabajo? Seguro que no todo es malo en tu jornada laboral, as que concntrate en las partes buenas y
saca lo positivo. Cada experiencia, incluso las malas, son un aprendizaje. Cuando veas que afloran los
sentimientos negativos, tmate una pausa y pregntate cul es la razn de que te sientas as para
bloquearla.Versquepocoapoco,conentrenamiento,conseguirsquetusdasseanmejores.

Trabaja tu eficiencia: si gestionas bien tu tiempo, conseguirs alcanzarmayores cotas deproductividad,

con lo que hars ms y mejor trabajo en menos tiempo y destacars sobre tus compaeros en este
sentido. Elimina los ladrones de tiempodetuzonadetrabajoy procuranodistraerte.Clasificatus tareas
entre urgentes e importantes y concntrate en las primeras (las importantes pasarn a ser urgentes
cuando las hayas acabado). Haz una lista, de modo que puedas asegurarte de que puedes dejar de
pensar en una tarea que debes hacer despus sin que se te olvide. Hay muchos otros trucos para ser
eficiente,aprendeagestionarteysumapuntosentucarrerahaciaelaumentodesueldo.

Trabaja tu compromiso: demuestra que respetas a la compaa enlaquetrabajas y tepreocupas porsu

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xito. Colabora de buen grado en las propuestas encaminadas en este sentido, haz tuya la estrategia
empresarial y ve a por todas. Los empleados comprometidos son una especie en peligro de extinciny
poresemotivodestacansobrelamasagrisrestante.

Trabaja tus competencias: mantn tus conocimientos al da con acciones de reciclaje y no pares de
aprender cosas nuevas. Pide a tu jefe que te forme, pgatealtodoloquepuedas.Siteensealoque
sabe, podrs asumir ms responsabilidades cuando ests preparado para ello y ese ser un buen
momentoparasolicitarelaumentodesalarioquepersigues.

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10. Prepara la entrevista para negociar el salario

Fuenteimagen:Flickr/Eduardo
Pedir un aumento de sueldo es una negociacin y, como tal, hay que prepararla para tener las mayores
posibilidades de xito. Durante toda la negociacin habr que buscar el consenso, haciendo un esfuerzo por
entender cules son los criterios que tendr tu jefe, como representante de la empresa en la que trabajas, para
valorarte.
Presentar una argumentacin justificada, convincente y basada endatos porunladoteayudarademostraratu
jefe que efectivamente mereces el aumento y por otro le facilitars a l los argumentos para realizar la venta
interna con el Departamento de Recursos Humanos o la alta direccin, quien finalmente tomar la decisin. La
mejormaneradepreparartusargumentoseshaciendolistas:

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Argumentos Operativos

Tareas y responsabilidades: muchas veces los jefes estn inmersos en la vorgine de sudaa
da y no son conscientes de la cantidad de tareas que realizas y responsabilidades que tienes.
Noestdemsllevarunlistadoparahacerunpequeorepasodeellassilovesnecesario.

Logros: destaca los resultados que has obtenido desde tu ltimo aumento. Documntalos lo
mejor que puedas, en cuanto a eficiencia en costes, aumento de ventas, calidad,
productividad.

Felicitaciones y reconocimientos recibidos: recurdale a tu jefe todas las veces que te ha

felicitado por tu buen trabajo, el feedback de los clientes satisfechos olos reconocimientos que
hasrecibidodelaaltadireccin.

Evolucin en la empresa: haz una exposicin de tus progresos desde que entraste en la
compaa o desde la ltima vez que te ascendieron. Argumenta no solo en trminos de logros,
sinodecompetenciasyconocimientosadquiridos,autonoma,etc.

Argumentos Estratgicos

Proyeccin futura: proyectartus resultados presentes haciaelfuturoes unamuestrademadurez

profesional, visin y compromiso con la empresa. Indica que ves tu futuroprofesionaldentrode
tucompaayquenotienesintencindeabandonarla.

Fortalezas y capacidades: argumenta que puedes hacer mucho ms de lo que haces

actualmente,quetodavatienespotencialporexplotareindicaenqumbitos.

Posicin de valor: sin que suene a una amenaza, plantea qu supondra para la empresa en
trminoseconmicosnocontarcontigo.

Argumentos Econmicos

Tiempodesdelaltimavez quetesubieronelsueldo:haz memoria,cuntotiempohacequeno

percibes un incremento en tu salario? De qu porcentaje fue este aumento? Recurdaselo
tambinatujefe.Aveceseltiempopasatanrpidoqueninosdamoscuenta.

Situacin del mercado: analiza cul es la demanda actual del mercado para puestos como el
tuyo y cul es la remuneracin media ofrecida. Hoy en da es fcil obtener esta informacin de
informes pblicos sectoriales. Si ya ests en tu mximo respecto del mercado, an puedes
conseguir el aumento, pero necesitars tener iniciativa y estar dispuesto a asumir mayores
responsabilidades.

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Beneficios qu obtiene la empresa si te sube el sueldo?: Planteaquetuincrementosalariales

tambin un empuje a tudesarrolloprofesional,demaneraqueests dispuestoaasumirmayores
responsabilidades, estars ms motivadoy comprometidoy portantoresultars ms productivo.
Si puedes, ponle nmeros tambin a esto. Ponte tus propios objetivos, del tipo: conseguir X
clientes ms al mes, me esforzar para ganar eficiencia, aumentando un X mi productividad.
No olvides que las empresas no aumentan los sueldos en base a las necesidades de los
empleados, sino a las posibilidades que esos empleados tienen de aumentar sus beneficios o
disminuirsusgastos.

Posibles objeciones: qu razones podran llevar a tu jefe anegarteelaumentodesueldo?Haz

una lista tambin de estas para que no te pillen por sorpresa cuando te las plantee. Analiza el
contexto, el mercado, la situacin econmica de la empresa todo lo que se te ocurra que
puedatrabajarentucontra.

Contrargumentos: reflexionay encuentraunarespuestaparacadaunadelas objeciones posibles

que has imaginado. Tus contrargumentos tambin deben estar justificados, de manera que
desmontestodoslosrazonamientosencontraquetujefepuedaimaginar.

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11. Cmo negociar el sueldo

Fuenteimagen:Flickr/FacebookSeite
Puede que tu jefeestdeacuerdocontodos tus planteamientos peroigualmentetengas quenegociaralgunas de
las cuestiones que pides. Las negociaciones son en general difciles, por lo que cuanta ms experiencia y ms
recursos tengas a la hora deenfrentarteasta,ms posibilidades dexitoconseguirs.Enestesentido,puedes
utilizarlassiguientestcticas:

Clima
Durante la reunin de negociacin, crea un clima amistoso, conciliador. Evita los enfrentamientos. Aunque la
negociacindelsueldoessiempreunmomentoincmodo,intentaaligerarlatensinlomximoposible.

Comunicacin no verbal
Sonre. Sintate en la silla de forma relajada, no muestres nervios, tmatelo con calma. Es difcil, pero puedes
conseguirlo. Conoces a tu jefe, tratas con l todos los das. A nivelpsicolgico,paraevitarlaangustiaqueesta
situacin puede provocarte, debes intentar plantearte esta reunin como un asunto ms del da a da. As le

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quitarspartedelpesoquetiene.

Propuesta
Tu propuesta sobre el incremento salarial debe ser la consecuencia de los argumentos que has expuesto.Debe
resultar proporcional a esos argumentos y al mismo tiempo razonable y viable. A estas alturas ya tienes una
exposicin de tus resultados durante el ltimo periodo, una proyeccin de tu potencial y una estimacindecul
es tu valor en el mercado. Lo nico que te falta exponer es cul es tu peticin en cuanto al aumento desueldo
queconsiderasjusto.

Los silencios
Trata de dejar tiempo a tu jefe para que asimiletodoloqueleests contando.Tienes muchainformaciny tiene
que procesarla toda. Obsrvale bien y djale tiempo para que procese y seexprese,nolesobrecargues.Tienes
tiempo,deformaquesalointeligentementealternandolaconversacinconlossilencios.

Intercambio
No se trata solo de que t expongas tus argumentos, sino de que aproveches para preguntar a tu jefe si est
satisfecho con tu trabajo. Demuestra que pones atencin a lo que te dice, que sabes escuchar y que ests
dispuesto a rectificar tus errores. As, adems de causar una muy buena impresin en l, si no consigues el
aumentoquebuscas,almenostendrspistassobrequcomportamientosmejorarparaintentarlolaprximavez.

Actitud
Busca una solucin consensuada, enlaqueambas partes resultenbeneficiadas.Buscalos elementos encomn
paraconseguirunacuerdoviable.

Flexibilidad
Aunque sientas que ests siendo razonable sobrelasubidadesalario,aceptanegociar,obienunpocoalabaja,
o un aumento progresivo durante los prximos aos. Tambin puedes proponer que tu aumento est sujeto al
cumplimiento de ciertos objetivos, de manera que la empresa solo te pagar si has producido el beneficio

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esperadoparaella.

Compensacin
Si no puedes conseguirtodoelaumentoquepedas y tienes quenegociaralabaja,intentaconseguirotrotipode
retribuciones enespecie.Infrmatepreviamentesobrelapolticaretributivadetuempresaparaasegurartedeque
tupeticinresultaviable.

Iniciativa
Si la cosa est difcil, para mejorar tus posibilidades puedes proponer la opcin de asumir nuevas
responsabilidades a cambio del incremento salarial que pides. Si no temes crecer, la empresa te acompaar
porquetucrecimientosuponemayoresbeneficiosparatodos.

Humildad
Debes ponerteenvaloratimismocomoempleadoy altrabajoquerealizas,perosinresultardemasiadoorgulloso
o presuntuoso. La decisin final est en tu jefe, o en el jefe de tu jefe, de forma que todo lo que hagas por
despertar sus simpatas anivelemocionalteayudaraconseguirtuobjetivo.Lahumildad,enestesentido,es un
valor muy apreciado. Por otro lado, no debes confundir humildad con servidumbre, un error muy frecuente. No
pidas disculpas por solicitar el aumento, no ests pidiendo que te hagan un favor,sinoquetecorrespondancon
algoqueesjustoyquetemereces.

Tiempo
Pese a que lo quems tegustaraes zanjarelasuntoalterminarlareunin,probablementenoes loquesuceda.
Dale tiempo a tu jefe para valorar tus argumentos y las posibilidades delaempresay tomarunadecisin.Sern
algunos das ms de incertidumbre para ti, pero intentar forzar a tu jefe a que tome una decisin durante la
entrevista resultar sin duda perjudicial. En caso de que la respuesta sea positiva,enestemomentooenunos
das,acuerdalostiemposylamaneraenlaqueversreflejadotuaumentodesalario.

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Despedida
Sea cual sea el contenido delareuninquehabis tenido,terminalaconversacindeformarelajaday despdete
amablemente. Agradece el tiempo que te ha dedicado tu jefe, y laposibilidadquetehabrindadodeexpresartus
inquietudes.Esimportantecausarunaimpresinprofesionalymadurahastaelltimomomento.

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12. Errores a evitar durante la negociacin

Fuenteimagen:Flickr/Victor1558
La negociacin de un aumento de sueldo es un momento de gran tensin. Si ests nervioso o no te has
preparado lo suficiente, puede que llegues a la reunin con tu jefe sin conviccin suficiente en lo que pides y
cometasalgunodeestoserrores:

Quejarse del trabajo: las actitudes negativas y derrotistas no justifican aumentos de sueldo. Crearvalor
s lo hace. El mercado es igual de complicado para todos, en el contexto actual hay que trabajar ms
para conseguir menos. A pesar de ello, hay que poner al mal tiempo buena cara y buscar siempre
soluciones para conseguir mejores resultados. Si eres una de esas personas que todo lo ven negro, o
gris, trabaja tu actitud y la manera en que ves elmundoantes deirapedirtuincrementodesalario.Las
quejas lo nico que provocan es energa negativa, minan el nimo de los que tienes alrededor y hacen
que te conviertas en una persona difcil de tratar. Quin querra darte un aumento de sueldo en estas
circunstancias?

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Hacerse la vctima: porque t te lomereces perosonlos dems quenotevalorannuncalosuficiente,el

trabajo es muy difcil, hace mucho que no te suben el sueldo y ves que a otras personas s
constantemente, porque no es justo y qu? La vida no es justa, pero ir de vctima no te ayudar a
que lo sea ms. Puede que tengas razn en todo lo que dices, es la actitud que ests adoptando para
expresarlo lo que no funciona. Transforma tus negaciones en afirmaciones, cntrate en lo positivo.
Provocarsunresultadomuchomejor.

Mostrar tristezas familiares o momentos duros: el chantaje emocional no suele funcionar. Al contrario,
denota debilidad y necesidad de que te compadezcan, lo cual no es una actitud que se valore
positivamente en el entorno laboral. Una cosa es que te lleves bien con tu jefe y durante momentos de
intimidad informal compartas con l un problema personal y otra muy distintaqueaproveches lareunin
de negociacin del sueldo para apelar a este tipo de argumentos, que suelen percibirse como muy
desesperados.

Apelar a la situacin econmica personal: el coste de la vida cada vez es ms alto, todo sube, vas a
tener un hijo y tus gastos van a aumentar, tienes prstamos, una hipoteca y quin no? No puedes
culpar a laempresasitienes ms gastos delos quepuedes asumir.Lacompaaparalaquetrabajas no
es responsable de tus finanzas personales, de modo que olvida este razonamiento como argumento
durantetunegociacin.

La antigedad no es un argumento: puede quelleves cincoaos enlaempresay nohayas mejoradotus

condiciones u obtenidoascensos,mientras ves pasaraotros compaeros queendos otres aos yahan
visto progresar sus carreras. Por qu?. Analiza la situacin y revisa tu desempeo y tu productividad
paralaempresa.Tus argumentos nopuedencircularalrededordecuntos aos hacequeteincorporaste,
sino sobreloquehas conseguidoduranteesetiempo.Destacarentus logros es lonicoquetegarantiza
elaumento,puesharquelaempresapercibaelbeneficioyquieraretenerte.

Compararse con otros compaeros:debes demostrarquemereces elaumentoportutrabajo,noporelde

los dems. Es un comportamiento muy comn, aunque poco maduro, argumentar en este sentido: Es
que mi compaero Ramn cobrams queyo. Evitaabsolutamenteestetipodeafirmaciones.Comparar

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tu salarioconeldeotros trabajadores es unargumentoquenosuelegustaralos jefes porquedenotauna

personalidad envidiosa, que est ms preocupada por lo que hacen los otros queporlos logros propios.
Si tucompaerosuponegociarsusalariodurantelacontratacinmejordeloquetlohiciste,nointentes
beneficiartedeello.Aprendeparaconseguirlottambin.

Amenazar: suele ser el ltimo recurso cuando nada de lo dems funciona. Hay que evitar por todos los
medios lanzar un ultimtum del tipo si no me das el aumento,mevoy delaempresa.Loms probable
es que se vuelva en contra tuya y tengas que cumplirlo, adems de que es una muestra de inmadurez
profesional.Noarriesguesenestesentidoanoserquetengasunaofertaenfirmedeotracompaa.

Existen tambin errores comunes que se cometen antes de la negociaciny que,sicaes enellos,harnqueno
lleguesatureuninclaveenlasmejorescondiciones.Poreso,tratatambindeevitarlos.

Elegirunmalmomento

Elegirunmallugar

Elegirunmalinterlocutor

Una ltima recomendacin tiene que ver con la discrecin. Si consigues el aumento, enhorabuena!, pero
celbralo discretamente. S lo suficientemente reservado como para no divulgarlo por toda la empresa. Esta
actitudnosueleserbienapreciaday puedeoriginarqueotros empleados comiencenenmasaapedirsus subidas
salariales por compararse contigo. Si no las consiguen, lo que es probable, puede provocarteenvidias haciatiy
quesurjanenemistadescontuscompaerosquehastaahoranoexistan.

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13. Cuando el aumento de sueldo tiene que ver con

cmo ascender en el trabajo

Fuenteimagen:Flickr/Victor1558
Un ascenso normalmente va acompaado deunaumentodesueldo.Aunquenolohaga,loquessignificaes un
reconocimiento a un trabajo bien hecho. En general, pasamos por varias fases cuando la compaa para la que
trabajamosnosofreceunapromocin:

Reconocimiento: la primerasensacinqueteinvadires elorgullodehaberrecibidounreconocimientoal

trabajobienhecho.Esunenchufedemotivacindecaraaaceptarelnuevopuesto.

Valoracin: supone analizar las condiciones aldetalle,valorarlas ventajas einconvenientes queconlleva

elnuevopuesto.

Negociacin: implica que tratars de mejorar las condiciones del ascenso si consideras que no son
justas,queelincentivoeconmiconoesadecuadoalgradoderesponsabilidadqueasumirs.

Aceptacin(orechazo):momentoenelqueasumes(ono)elnuevopuesto.

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Ahora bien, a veces ocurre que los sentimientos juegan una mala pasada y te sientes tan alagado por la
propuestadeascenso,queademsmereces,queolvidasvalorarlasituacinantesdeaceptarelascenso.
As, cuando pasas de la primera fase (reconocimiento) a la cuarta (aceptacin) sin transitar por la segunda y la
tercera (valoracin/negociacin), puedes caer en el riesgo de que tu promocin se vuelva contra ti porque los
incentivos econmicos que vas a recibirnoestncompensados conlacargaderesponsabilidadoelaumentode
intensidaddetrabajoqueconllevaelnuevopuesto.
Es decir, imagina que una vez que asumes el nuevo puesto, comparando la nueva situacin y el nuevo puesto
con el anterior, sucede que te encuentres en la circunstancia de trabajar mucho ms y con muchas ms
responsabilidadesperocobrandoproporcionalmentemenos.

El dilema
Si eres precavido y una vez pasada la etapa del reconocimiento vuelves a poner los pies en la tierra valoras
adecuadamente la propuesta que te ha

realizado tu empresa, tendrs la oportunidad de negociarla y

posiblementemejorarla.Enestemomento,existendosposiblesescenarios:

Estoypreparado?

Si el ascenso no estaba entus planes,teenfrentars aundilema,tengolas capacidades queserequierenpara

ocuparelnuevopuesto?

Seajustanlosincentivosalarealidaddelnuevopuesto?

Tendrs que reunir los datos suficientes para responder a esta pregunta. Hablar con la persona que ocupaba el
puestoantesquet,pediropininatujefeinmediato,analizarcmocambiartuvidasiaceptas.

Puedorechazarlo?

En cualquier caso, si esperabas lapromocinperolas condiciones (econmicas odeotrandole)noseajustana

tus expectativas o si bien has salido del escenario anterior considerando que no podrs asumir elnuevopuesto
porque no tienes la preparacin suficiente, tu pregunta girar acerca de las consecuencias de rechazar el
ascenso.

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Rechazar antes de fracasar

En elprimercaso,sitienes elconvencimientodequenorenes los requisitos queexigeelnuevopuesto,es ms
conveniente rechazarlo y enfrentarse a las posibles consecuencias. Es fcil caer en latentacindesubirteaun
trenquenoesparatiyllegaraundestinoquenoeraelquebuscabas.
Valora tus motivaciones y asegrate de que tus limitaciones se basan en razones objetivas y no miedos
irracionales. Deben poder hacer un listado de lmites que resulteninsolventables conentrenamiento,preparacin
y experiencia. Porque si aceptas y fracasas, el impacto negativo que generars es peor que las consecuencias
del rechazo. Enfrntate al rechazo con sinceridad para que tu empresa entienda cules son tus motivos y nolo
interpretecomounafaltadecompromiso.

Negociar en fijo o variable

En el segundo caso, cuando tus expectativas sobre el nuevo puesto no se adecan a las condiciones
econmicas queteofrecen,es elmomentodenegociar.Tantoeres,tantovales.Siaceptas sinestanegociacin,
tupuertasehabrcerradoyhabrsperdidounabuenaoportunidad.
En algunos casos, la empresa no est predispuesta a un aumento del salario base ms all de las condiciones
pactadas. Plantea entonces un variable sujeto a objetivos. As demostrars que lo mereces, evitars la
frustracindeasumirunpuestodetrabajoquenosecorrespondeconunsalarioadecuadoalmismoy laempresa
desembolsar la cantidad pactada solo si le ha reportado los beneficios esperados. Es una situacin en la que
todosganan.

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14. Qu hacer si fracasas al pedir tu aumento de

sueldo. El plan B.

Fuenteimagen:Flickr/UrbaneWomenMag

Por encima de todo, no lo tomes como un fracaso. Tampoco pienses quees unacuestinpersonal.Enmuchas
ocasiones a tu jefe le encantara darte el aumento de salario, pero por las circunstancias actuales tiene las
manosatadas.
Solemos pensar en las empresas como enemigos contra los que hay que estar alerta. Sin embargo, las
empresas son simplemente entidades conintereses unpocodiferentes alos nuestros.Larazndeexistirdeuna
empresa es siempre la supervivencia a travs de la obtencin de beneficios, Si logras que tus intereses se
acerquen a los suyos, es decir,sipuedes colaborarsignificativamenteenellogrodeesos beneficios,elaumento
noseteresistir,yaseaahoraomsadelante.
Un aspecto importante es conocer las razones que han llevado alanegativa.Notengas miedodepreguntaratu
jefe por qu ha rechazado tu peticin. Si sus razones estn fundamentadas, tienes una pista sobre cmo crear
lascondicionesapropiadasparaelaumentooenqumomentovolverapedirlo.
De todas formas, aunque nohayas conseguidoelaumentodesalarioquebuscabas estavez,nosignificaqueno

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hayas ganado nada en la reunin. Piensa en el lado positivo. Has reunido el valor suficiente para asumir la
frustracin de sentirte mal pagado, has hecho unareflexinprofundasobretusituaciny tus motivaciones y has
conseguidoexponrselaatujefeyqueteescuche.Soloesoyaesunlogro.
Probablemente a partir de ahora tu jefe te vea de un modo diferente, adems de que le has dadolaoportunidad
para que te transmita directamente cules son las expectativas tanto de la empresa como delas suyas propias
subre tu trabajo y tu posicin en la empresa. Quiz te haya explicado con ms detenimiento del que lo haba
hechonuncaculessontusposibilidadesdeproyeccinydedesarrollodentrodelacompaa.
Por ltimo, te habr dado las claves sobre qu debes hacer para conseguir el salario que deseas. Si has sido
inteligente, habrs aprovechado la oportunidad para preguntarle en qu creequedebes mejorary cules elperfil
deempleadomodeloensuopinin.
Pdele a tu jefe que te ayude a planificar esta prximavez,quetegueentudesempeo.Cmopuedes serun
empleado ms productivo para la empresa? Qu necesitas hacer para progresar en tu puesto? Valorar muy
positivamentetuiniciativaytusganasdemejorar.
De este modo, pasados unos das tras lareunin,podrs analizarquhasalidomaly laprximavez novolvers
a cometer los mismos errores. Porque puedes estar seguro de que habr una prxima vez y tu jefe tomar en
cuentatupeticinenelfuturo.
Tambin puede suceder que las razones queargumentetujefeparasunegativanoseandeltodojustificadas.Si
seasociaalnivelretributivodeotros compaeros,llegars alaconclusindequeests infravalorado.Tupeticin
espersonalysebasaentuspropiosmritos,noenlosdeotrosempleados.
En estos casos, nada te impide plantear otras posibilidades, como buscar otro empleo. Si se da esta
circunstancia, probablemente sufrirs de estancamiento profesional y lo ms beneficiosoparatisercambiarde
empresa. El lado positivo, en este caso, es que gracias atudemandatehas dadocuentadelasituacinmucho
antesdeloquelohubierashechosinohubieraspedidoelaumentodesueldo.

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