PARES PERSONALES

DE JEANS LEVIS
CASO 4

LUIS BURBANO
CARLA QUITO
CARLOS MONTFAR
CRISTINA DOMINGU

Preguntas:

1. Calculo del ROI antes de impuestos en

los canales.

Mayoristas: 0,31
Canal tiendas: 0,16

R: El canal que resulta ms conveniente

para comercializar son los mayoristas.

Preguntas:

2. Que impacto tendr el sistema de los

pares personales en la cadena?.

Preguntas:

3. Que precio se colocoria a los Jeans de par

personal? (vs 50 usd de los estndares que
se muestran en la tienda?)

Bajaria el precio dado el tiempo de espera?

Aumentaria el precio por que son
personalizados?

Como afectara en los estados financieros? El

ROI aumenta o disminuye?

Preguntas:

4. Cual es la recomendacin a la gerencia?

Mayor experiencia

Extender a otros porductos

Cambiar el sistema

Una evaluacin final

Preguntas:

5. Construya un anlisis de rentabilidad

final para un par individual de Jeans de
mujeres vendidos a travs del canal de
kioscos de pares personales

Preguntas:

6. Cul es el futuro de la cadena de

valor?

DATOS

1995 ventas de jeans de

mujeres eran dos billones
de dlares en EEUU.
Levis Strauss lder pero
estaba bajo un duro ataque
Levis brindaba 51
combinaciones de cintura y
largo de pierna.
Solo el 24% de mujeres
estaban saisfechas con sus
jeans de 50 USD promedio.

DATOS

Canal de ventas

19 tiendas minoristas
Distribuidores
Minoristas independientes

8 meses de retraso entre rdenes de tela

y venta final del jean.

PARES PERSONALES

Sociedad con CCTC, aplicaciones cliente - servidor

Proceso:

En un kiosco separado de la tienda un dependiente

toma las medidas del cliente (cintura, cadera y largo
de pierna) teniendo 4224 posibles combinaciones y lo
registra.
Se crea un prototipo para la prueba del cliente
En una o dos pruebas se determinan las medidas
finales y registraba la orden.

PARES PERSONALES

El consumidor pagaba y se lo
entregada por FEDEX (5 USD
extra) en no ms de tres
semanas.
Garanta de devolucin
Cada orden se transmite a la
fbrica donde se corta, cose,
inspecciona y empaca
individualmente.
Cada par tiene un cdigo de
barra que facilita un nuevo
orden.

PARES PERSONALES - B

Experimento un xito
Mitad de las ventas fueron compras
repetidos
Ventas crecieron 49%
60 kioskos de pares personales
Precio 15 USD ms
La fecha de entrega se redujo de tres a
dos semanas
Levis adquiri CCTC por ms de 2
millones

PARES PERSONALES - B

No se cambiaron los
costos de MP o de
manufactura pero si
se redujo los costos
de distribucin (5USD)
1996 se introdujo en
Londres 19 libras ms
que el precio regular.