MOTIVATIA

Prof. Dr. Doina Cosman

DEFINITIE
Motivatia poate fi definita ca fiind totalitatea
proceselor raspunztoare de iniierea,
direcionarea, intensitatea i persistena
comportamentului
Motivul poate fi definit ca fiind cauza sau scopul
unui comportament
Instinctul poate fi definit ca o predispoziie
nnscut, declanat automat, de a rspunde
ntr-un mod particular unui stimul specific

GLOSAR DE TERMENI
Impulsurile sunt stri psihologice de arousal
(activare), ce au la baz nevoi primare, biologice
sau secundare, obinute prin condiionare, i
care ne determin s actionm n vederea
restabilirii homeostaziei organismului
Homeostazia este tendina organismului de a
menine sistemele fiziologice n echilibru, realizat
prin continua ajustare la stimulii interni sau
externi
Arousalul poate fi definit ca un un nivel general
de activare, reflectat n starea diferitelor sisteme
fiziologice

FACTORI MOTIVAIONALI
1. FACTORI BIOLOGICI
(nevoia de hran, ap, somn, aer, etc)
2. FACTORI COGNITIVI
(interpretrile realitii n funcie de experiena fiecruia)
3. FACTORI EMOIONALI (teama, mania, iubirea, etc)
4. FACTORI SOCIALI (familia, profesorii, vecinii, massmedia, etc)

TEORII MOTIVAIONALE
1. TEORIA INSTINCTELOR conform creia
comportamentele noastre ar fi instinctuale (Ex. O
persoan se comport agresiv datorit instinctului
agresiv)
2. TEORIA IMPULSURILOR conform creia
comportamentele noastre ar fi secundare unui
dezechilibru al homeostaziei, ceea ce determin apariia
unor nevoi biologice. Aceste nevoi primare, biologice sau
secundare, nvaate, constituie sursa declanrii
comportamentelor ce au ca scop refacerea homeostaziei
(Ex. Comportamentul de cutare a hranei atunci cand ne
e foame, sau comportamentul de catigare a banilor
pentru satisfacerea nevoilor primare)

TEORII MOTIVAIONALE
3. TEORIA AROUSALULUI conform creia indivizii se
comport ntr-un anumit fel pentru a-i menine o stare
optim de activare, care difer de la o persoan la alta
4. TEORIA ORIENTRII CTRE SCOP, conform creia
comportamentul uman este orientat ctre atingerea unor
scopuri pozitive, tip atingerea stimulilor dezirabili, sau
evitarea unor stimuli nedorii, negativi pentru individ
5. TEORII UMANISTE (IERARHIA MOTIVELOR LUI
MASLOW) conform creia nevoile noastre ar fi
clasificate n 5 categorii ierarhizate, iar satisfacerea
nevoilor superioare se face doar dup satisfacerea celor
de baz

 IERARHIA MOTIVELOR DUP MASLOW

AUTO
ACTUALIZARE
NEVOIA DE ESTETIC
NEVOIA DE CUNOASTERE
STIMA DE SINE
NEVOIA DE APARTENEN
NEVOIA DE SIGURAN
NEVOI BIOLOGICE

TEORIA IERARHIEI MOTIVELOR

A LUI MASLOW

1. NEVOI BIOLOGICE
2. NEVOIA DE SIGURAN
A. In copilrie manifestat sub forma:
- nevoii de protecie parental, stabilirea stilului
de ataament securizant/insecurizant, anxios
sau evitant/dezorganizat (T. Ataamentului
Bowlby)
- a unui mediu familial stabil
B. In perioada de adult manifestat sub forma:
- nevoii unei surse stabile de venit
- nevoia unei case

TEORIA IERARHIEI MOTIVELOR

A LUI MASLOW
3. NEVOIA DE APARTENEN I DRAGOSTE
evideniat prin:
- comportamentul de parenting, de ngrijire i protecie a
urmailor
comportamentul de afiliere la diverse grupuri sociale,
religioase, politice ca i suport de social n condiii de
stress
4. NEVOIA DE STIM DE SINE sau nevoia de a fi
respectat
5.NEVOIA DE AUTOACTUALIZARE postulat iniial de
Henry Murray, 1938, poate fi evideniat prin TAT
nevoia de cunoastere
nevoia de estetic

CARACTERISTICILE PERSOANELOR CU
MOTIVAIE CRESCUT DE
AUTOACTUALIZARE

1. au tendina de a-i fixa scopuri dificile dar realiste

2. i urmrescn permanen i n mod activ atingerea scopurilor
3. sunt dispui s-i asume riscuri n atingerea scopurilor
4. triesc o satisfacie intens la atingerea scopurilor, nu doar un
sentiment de uurare la evitarea eecului
5. nu sunt n mod particula afectai dac au un eec, pentru c tiu
c au dat ce aveau mai bun pentru atingerea scopului
6. persist n sarcin chiar i dup eecuri repetate
7. sunt preocupate de propria performan
8. prefer sarcinile cu rezultate bine precizate n termeni de succes
sau eec
9 cer ajutorul celorlali cand au nevoie
10. prefer feed-backul concret la progresul fcut
11. i pot amana gratificaia imediat i s-i fac planuri de viitor