UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION

DIRECCION DE POSTGRADOS
CURSO: JUEGOS GERENCIALES
DOCENTE: Ing. M.A. Estuardo Morales.

LABORATORIO No.3
- TEORA DE JUEGOS ALUMNO:
Carn:

Fecha:

Instrucciones:
Resolver los siguientes problemas de TEORA DE JUEGOS en equipos de trabajo (de dos personas),
conservando los mismos equipos conformados al inicio del trimestre.
La solucin de los problemas planteados deber entregarse en forma ordenada y en limpio el da
indicado en clase, presentando una solucin por equipo.
No se aceptan tareas fuera del plazo estipulado.
Para tener derecho a calificacin deben contar con registro de asistencia el da destinado como sesin
de trabajo en clase.
Utilice hojas adecuadas y estandarizadas para la presentacin de su trabajo. Este aspecto es parte
importante de su calificacin.

No.1
Dos cadenas de supermercados se proponen construir, cada una, una tienda en una regin rural en
donde se encuentran tres pueblos (A, B y C). La distancia entre los pueblos se muestra en la siguiente
figura.
6 Km.

15 Km.

10 Km.

Aproximadamente 45% de la poblacin de la regin vive en el pueblo A; el 35% vive cerca del pueblo B y
el 20% cerca de C.
Debido a que la cadena I es ms grande y tiene ms prestigio de la cadena II, la cadena I controlar la
mayora de los negocios, siempre que sus ubicaciones sean comparativas.
Ambas cadenas conocen los intereses de la otra en la regin y ambas han terminado estudios de
mercado que dan proyecciones idnticas. Si ambas cadenas se sitan en el mismo lugar o equidistantes
de un pueblo, la cadena I controlar el 65% de los negocios. Si la cadena I est ms cercana a un pueblo
que la cadena II, la cadena I controlar el 90% de los negocios. Si la cadena I est ms alejada de un
pueblo que la cadena II, la cadena I atraer el 40% de los negocios.

Determine la proporcin de clientes potenciales que controlara la cadena I para cada par de
combinaciones de ubicaciones posibles de ambas cadenas. Con base en los resultados, encuentre la
solucin del juego.
No.2
El gerente de recursos humanos de una compaa, debe decidir sobre qu estrategia utilizar para hacer
frente a las negociaciones con el sindicato de trabajadores. Dentro de poco tiempo vencer el contrato de
la compaa y el sindicato, por lo cual hay que negociar uno nuevo, preferentemente antes de que
concluya el otro. Despus de considerar la experiencia en otros aos, el gerente ha propuesto a la junta
directiva las siguientes estrategias factibles para la compaa: C1 = Ataque sin miramientos
(negociaciones agresivas); C2 = Mtodo lgico, de razonamiento; C3 = Estrategia legalista; C4 =
Estrategia conciliatoria.
La contraparte, el Sindicato tambin cuenta con estrategias a seguir en las negociaciones, las cuales no
se conocen, pero se pueden suponer por los antecedentes de aos anteriores. Estas estrategias son: U1
= Ataque sin miramientos (negociaciones agresivas); U2 = Mtodo lgico, de razonamiento; U3 =
Estrategia legalista; U4 = Estrategia conciliatoria.
Ahora hay que considerar las consecuencias de cada una de las estrategias; condicionadas por el hecho
de que el sindicato adopte una de sus estrategias posibles. Con la ayuda de un mediador externo, se
construye la siguiente tabla:

Estrategias
del Sindicato
U1
U2
U3
U4

C1
+20c
+25c
+40c
-5c

Estrategias de la Compaa
C2
C3
+15c
+14c
+2c
+4c

+12c
+8c
+19c
+11c

C4
+35c
+10c
+5c
0

La compaa y el sindicato deben decidir cul ser la estrategia global antes de comenzar las
negociaciones. No se puede escoger una estrategia y luego cambiarla cuando se comprometa la otra
parte. Suponga que la funcin de utilidad del dinero que usa la compaa es aproximadamente lineal, por
lo cual estas cifras pueden servir como ndice de utilidad para la compaa. El mediador informa que la
Direccin del Sindicato tambin ha considerado estrategias alternativas similares y los resultados que
pueden obtener de cada una. Tambin informa que el sindicato ha elaborado una tabla bastante parecida
a la tabla mostrada con anterioridad y que posee informacin similar. Suponga que el sindicato tambin
tiene una funcin de utilidad lineal.
En estas condiciones, determine: a) Si la compaa utilizara la estrategia C2 la mitad del tiempo al azar y
la estrategia C3 la otra mitad del tiempo, tambin al azar; entonces, si el sindicato utilizara la estrategia
U1, cul sera el aumento esperado en los salarios?; b) Y si utilizara el sindicato la estrategia U3, cul
sera el aumento esperado?; c) cul es la estrategia con mayores probabilidades de ser utilizada por la
compaa?. de cunto es su probabilidad?; d) Qu deben hacer los negociadores? Cul es el
aumento esperado? (cul es el valor del juego?); e) Compruebe los resultados a travs de la
programacin lineal. Presente conclusiones.