ABC-ul Manipulatorului

A = ANGER (mnie). Folosete mnia de cte ori poi. Aceasta plaseaz cealalt persoan
ntr-o postur defensiv i o foreaz sa contraatace folosind propriile tale reguli. De
exemplu: unde naibaai umblat pn la ora asta? E trecut de miezul noopii!
B = BELITTLE (njosete). njosete o alt persoan. n special n public. Cum ai putut s-i
ncui cheile n main a doua oar sptmna asta? Pn i cinele meu este mai inteligent de
att!
C = CONTROL (controleaz). Controleaz, controleaz, controleaz. Cu ct mai muli
oameni, cu att mai bine. Cu ct vei controla mai muli, cu att mai bine te vei simi.
D = DENY (neag). Neag tentativele de manipulare. Cine? Eu? Ce-am facut?
E = EXAGGERATE (exagereaz). Exagereaz-i propria importan astfel nct toat lumea
s tie ce persoan cu adevrat puternic eti tu. De exemplu: Trebuie s fug, ne vedem mai
trziu. N-am timp de vizite... Atept un telefon, unul foarte important. De la Washington
stii?
F = FEAR (frica). Inoculeaz frica de cte ori este posibil. Este in mod garantat una din
armele tale cele mai importante. De exemplu: tiu c pleci mine cu avionul, n vacan,
Dac a fi n locul tu a avea mare grij. Am auzit c a fost un lan de spargeri n cartierul
tu... i c ultimele trei zboruri au avut aterizri de urgen... nu e mare lucru ... dar dac as fi
n locul tu ....
G = GUILT (vinovia).. n restul timpului, trezete n alii vinovia. Combinat cu frica,
utilizarea vinoviei garanteaz c vei ajunge departe ca manipulator. De exemplu: Nici o
problem. Du-te cu prietenii n weekend. Nu conteaz, sunt doar mama ta. Vreau sa te distrezi
tu bine. Serios. Adica, ...doar pentru faptul c e ziua mea luna viitoare.... Du-te hai, nu te
ngrijora pentru mine.
H = HONEST LIES (minciuni cinstite). Folosete minciunile cinstite de cte ori poi. Ex:
tiu ca n-ar trebui sa-i spun asta, dar este pentru binele tu. Trebuie s tii ce am auzit-o
spunnd pe sora ta despre tine.
I = INTIMIDATE (intimideaz). Intimideaz alte persoane, n special prin remarci
nepoliticoase i prin limbajul trupului. De ex: Asta e tot ce ai reuit s faci pn acum?.... i
spun, te prinde sfritul anului!
J = JUDGE (judec). Judec-i pe alii fr mil. De ex.: Este cel mai prost om din ci am
ntlnit vreodat!
K += KNOW (cunoate). Arata-te cunosctor al tuturor lucrurilor! california! Bineneles!
Unde altundeva ar putea fi situat editura Berkley?
L = LIVE (triete). Triete viaa altora n locul lor. tii ntotdeauna mai bine ca ei care le
sunt necesitile. De ex.: Eu nu mi-a pune cu siguran cravata aceea la pantalonii aceia!
Adica, nimeni n-ar purta o cravat de culoarea X cu pantalonii de culoarea Y

M = MANIPULATE (manipuleaz). Manipuleaz, manipuleaz, manipuleaz!

N = NASTY (rutcios). F remarci rutcioase n locul unora drgute. Ziua persoanei in
cauz va ncepe cu un hop. De ex.: Ari ca naiba! Esti bolnav cumva?
O = ORGANIZE (organizeaz). Organizeaz pe toat lumea din jurul tu. De ex, tu: De ce
ii solniele de sare i piper n partea stng a dulapului? Ar fi mult mia eficient s le pui aici.
Ei: Pentru c acolo le-am pus timp de douzeci i cinci de ani, pn s te pensionezi tu.
P = POWER (putere). Putere, putere, putere. Dobndete-o de unde poi . I-am fcut-o
biatului care aduce ziarele. L-am nvat minte, L-am sunat pe directorul de distribuie i iam spus c eu vreau sa mi se aduc ziarul la ora 6.30 dimineaa fix, nu cu treizeci de secunde
mai trziu. Dac o s intrzie mai mult de treizeci de secunde, le dau telefon. Acum s vpd
dac mai primete vreun baci luna asta!
Q = QUIT (prsete). Prsete orice conversaie i pleac nervos dac lucrurile nu se
desfoar aa cum vrei tu. De ex.: Ei, bine! Dac aa vedei voi lucurile, eu nu pot s iau
parte la aceast discuie . N-o s mearg. Plec!
R = MAKE RUDE (comport-te nepoliticos). Comport-te nepoliticos de cte ori ai ocazia.
Impoliteea i cruzimea sunt indicate. Uit de comentariile politicoase sau de manierele
elegante; folosete-le doar dac i deschid drumul pentru victoria de mai trziu!
S = SHOULDLIES (minciuni cu trebuie). Folosete minciunile cu trebuie de cte ori
poi. Ar trebui s mai slbeti, Harold, te vei simi mult mai bine. Trebuie sesizat n acest
caz transferul de putere dintre tine si Harold.
T = THREATEN (amenin). Amenin verbal alte personae de cte ori ai ocazia. Am auzit
zvonul c efii se gndesc s restructureze anumite departamente. i-ai mai revizuit CV-ul n
ultima vreme?
U = USE (folosete). Folosete-i pe ceilali pentru a-i atinge propriile scopuri. Gndete
machiavelic. Ce ar face un personaj machiavelic ntr-o situaie ca aceasta? Fii necrutor.
V = VULNERABILITY (vulnerabilitate). intete vulnerabilitatea altora. Dac ai de ales
ntre colega de birou care este mritat cu ofierul de marin sau o mam singur cu patru
copii...ai neles...
W + WIN (ctig). Ctig cu orice pre. Nu spune niciodat c i pare ru sau c ai fcut o
greeal. Astfel, i vei consolida rezervele de putere.
Y + YELL (strig). STRIG la toat lumea. Plaseaz-i astfel ntr-o postur defensiv i
stabilete o dat pentru totdeauna cine este eful.
Z = ZERO IN (ochete punctul zero). intete n nucleul vinoviei i fricii altor persoane
ntocmai ca o rachet care se ghideaz dup cldur. Apoi folosete-le n avantajul tu.