METODOLOGIA

Para realizar los pronsticos de las 5 prendas, asumimos que la demanda de

cada una de las tallas de los diferentes productos es la misma, es decir,
mensualmente se sumaron las cantidades vendidas de cada producto en las
diferentes tallas en que se maneja el mismo.
La aplicacin de pronsticos se realiza para 5 productos (t-shirt, esqueleto,
pijama de mujer, camisilla de beb y blusa colegial) de la empresa Fedwcos.
Se inicio con la recoleccin de histricos de ventas, ya que la empresa no tiene
un registro electrnico de estos se debi realizar la recopilacin de facturas
desde el ao 2009 hasta octubre del ao presente, se tomo la demanda de los
productos sin discriminar tallas, ya con estos datos organizados mensualmente
se procedi a la aplicacin de los siguientes mtodos de pronsticos por
producto:

Ingenuo
Promedio
Promedio mvil simple
Promedio mvil doble
Suavizado exponencial simple
Suavizado exponencial simple con tendencia lineal
Winters
Modelo de descomposicin

A los diferentes mtodos de pronostico se aplico el error mean absolute

deviation (MAD) debido a que este error puede revelar el dato que est
causando altas tasas de error, ya que MAD toma en valor absoluto los errores
de pronostico no tiene en cuenta si el numero es positivo o negativo, dado esto
evita la anulacin de estos generando una posible errnea interpretacin de l
pronostico
La frmula matemtica aplicada de MAD fue:
n

et
t =1

Al aplicar el MAD se obtuvieron los siguientes resultados por mtodo:

T-Shirt
METODO

ERR
OR

Ingenuo

Promedio

1534,20
29

1306,428
77

ERR
OR

ERR
OR

Promedio

331,3043
48

386,6267
56

ERR
OR

Promedio

85,28985
51

98,92255
51

ERR
OR

HOLT

Winters

Descomposicin

1521,05
82

1479,092
37

1320,842
14

264,7285
35

238,760219

Mvil
simple
445,0248
76

METODO
Mvil
SES
doble
382,9100 378,5520
53
28

HOLT

Winters

381,1029
11

258,7806
97

HOLT

Winters

88,75354
12

41,39806
92

HOLT

Winters

47,15203
96

53,17401
62

HOLT

Winters

155,8181
82

57,01384
93

Descomposic
in
156,655276

Mvil
simple
118,2835
82

METODO
Mvil
SES
doble
140,7407 99,63397
41
87

Descomposic
in
35,9940602

Camisilla de beb

Ingenuo

Promedio

47,79710
14

297,3946
99

SES

Pijama de mujer

Ingenuo

Mvil
doble

Esqueleto

Ingenuo

Mvil
simpl
e
1600

Mvil
simple
55,39303
48

METODO
Mvil
SES
doble
81,29390 85,49794
68
78

Mvil
simple
341,25

Mvil
doble
677,5

Descomposic
in
62,5418449

Blusa colegial

Ingenuo

Promedio

230

416,6

METODO
SES
473,703
36

El procedimiento completo se encuentra en el ANEXO 3 PRONOSTICOS

Ya que el mejor mtodo es el del que menor error se obtenga, los pronsticos
ms acertados de los productos serian:

Descomposic
in
184,508965

T-shirt

2014

2015

Noviemb
re

2703,156
77
Diciembr 3218,222
e
28
Enero
7993,107
33
Febrero
4308,547
61
Marzo
2840,532
41
Abril
3008,929
29
Mayo
2960,606
46
Junio
7572,230
63
Julio
3420,829
7
Agosto
2734,723
68
Septiemb 2696,555
re
46
Octubre

2652,146
56

Noviemb
re

2779,176
63
Diciembr 3308,515
e
53

Esqueleto

2014
2015

Noviemb
re

823,1083
49
Diciembr 1358,598
e
9
Enero
3493,013
71
Febrero
2649,933
83
Marzo
933,7861
3
Abril
1235,463
08
Mayo
821,5145
77
Junio
2040,219

Julio
Agosto

59
1587,791
07
1175,101
41

Septiemb 729,5853
re
96
Octubre 764,7894
81
Noviemb 912,9241
re
66
Diciembr 1505,510
e
4

Pijama de mujer

2014

2015

Bebe

Noviemb 1169,429
re
27
Diciembr 1233,053
e
34
645,6563
Enero
03
694,2182
Febrero
65
683,4547
Marzo
5
650,2450
Abril
99
638,1730
Mayo
24
653,9817
Junio
75
676,4188
Julio
05
664,1132
Agosto
03
Septiemb 679,4584
re
49
698,3052
Ocubre
34
Noviemb 1264,647
re
13
Diciembr 1332,774
e
99

2014

2015

Noviemb 1998,998
re
37
Diciembr 1999,067
e
97
1999,137
Enero
57
1999,207
Febrero
17
1999,276
Marzo
77
1999,346
Abril
37
1999,415
Mayo
97
1999,485
Junio
57
1999,555
Julio
17
1999,624
Agosto
78
Septiemb 1999,694
re
38
1999,763
Ocubre
98
Noviemb 1999,833
re
58
Diciembr 1999,903
e
18

Blusa colegial
2015

Enero

2016

Enero

2017

Enero

4085,431
61
3571,496
46
3892,519
92

ANALISIS DE DATOS
Antes de realizar el anlisis por cada una de las prendas es importante aclarar
que la empresa Fedwcos cuenta con algunos compradores fijos con los que
mantienen relaciones laborales hace 10 aos. Esto afecta directamente las
demandas de algunos productos, es decir que la mayora de su capacidad est
destinada a cumplir con la demanda de estos compradores, lo que hace que la

demanda permanezca casi constante a travs de los aos. Las pequeas

variaciones que se presentan se deben a la venta de los productos a
compradores ocasionales al ofrecer la gama de productos en las diferentes
regiones a nivel nacional. Esta es la razn de que las demandas resulten ser
tan similares y en casi todos los productos se presente un alto grado de
estacionalidad.
T-SHIRT
La T-Shirt se produce en tallas desde la 2 hasta la 16, las de nio, y las de
adulto desde la S hasta la L. Este producto se fabrica y se vende durante el
transcurso de todo el ao. Dentro de la gama de productos es uno de los que
ms se vende.
A continuacin se presentan las graficas del histrico de ventas de este
producto, tomadas mensualmente desde enero del ao 2009 hasta octubre
del 2014 :

Historico T-Shirt
9000
8000
7000
6000

Historico T-Shirt

5000
4000
3000
2000
1000
0

En la siguiente grafica se encuentran representadas las demandas de la T-Shirt,

enmarcadas por meses:

Demanda T-Shirt
9000
8000
2010

7000

2009
2011

6000

2012
5000

2013
2014

4000
3000
2000
1000
1

10

11

12

A partir de las graficas anteriores se puede evidenciar que este producto tiene
una estacionalidad anual bastante marcada, adems, de que a travs de los
aos su demanda se ha venido incrementando, especialmente en los meses de
enero y junio, esto fenmeno se presenta gracias a que estos dos meses son
temporada escolar, dentro de los cuales se presenta una tendencia positiva, en
el resto de meses del ao el comportamiento de las demandas es constante.
Este producto en el transcurso de los aos se incrementa en sus ventas.
El pronstico que arrojo el menor error es el Modelo de descomposicin, ya
que este producto adems de manejar un alto grado de estacionalidad,
tambin su tendencia es constante, tanto en los meses en que se incrementan
las ventas, cuando la demanda es menor y cuando esta es constante. Para ver
el comportamiento de la tendencia, realizamos la grafica con la lnea de
tendencia y su ecuacin, lo cual podemos ver en la siguiente grafica:

Historico de ventas T-Shirt

9000
8000
7000
6000

Historico de ventas
Linear (Historico de ventas)

5000
4000
3000

f(x) = 8.87x + 3156.67

R = 0.01

2000
1000
0

Sobre el grafico de la demanda real se realiza la lnea de tendencia, y en la

ecuacin de la lnea de tendencia determinamos el coeficiente de correlacin,
el cual da positivo, lo que quiere decir que los datos van creciendo, en otros
palabras, a medida que pasa el tiempo la demanda de este producto aumenta.

ESQUELETO
El esqueleto se produce en tallas de nio desde la 2 hasta la 16 y la de adulto
desde la S hasta la L. Este producto se fabrica y se vende durante el transcurso
de todo el ao. Dentro de la gama de productos este no tiene ventas
significativas, pero su demanda es en su mayora constante, en el transcurso
del ao.
A continuacin se presentan las graficas del histrico de ventas de este
producto, tomadas mensualmente desde enero del ao 2009 hasta octubre
del 2014 :

Historico de ventas Esqueleto

2500

2000

Historico de ventas

1500

1000

500

En la siguiente grafica se encuentran representadas las demandas del

esqueleto, enmarcadas por meses:

Demandas Esqueleto
2500
2009
2000

2010
2011

1500

2012
2013

1000

2014

500
0
1

10

11

12

El esqueleto es un producto que en estos ltimos aos ha venido presentando

una demanda creciente muy marcada, y este producto se vende muy bien en
los meses de enero y a mitad de ao, gracias a la temporada escolar. A pesar
de esto, durante todo el ao mantiene una demanda constante.
De acuerdo con las graficas, se puede concluir que este producto maneja un
alto grado de estacionalidad, evidenciado en los ltimos 6 aos.
El pronstico que arrojo el menor error es el Modelo de descomposicin, ya
que este producto tiene una tendencia positiva definida, adems de esto el
comportamiento de este producto maneja un grado considerable de
estacionalidad. Con la siguiente grafica podemos evidenciar el
comportamiento de la tendencia:

Historico Esqueleto
2500

2000
Historico esqueleto
Linear (Historico esqueleto)

1500

1000

f(x) = 12.8x + 498.8

R = 0.26

500

El coeficiente de correlacin de la lnea de tendencia es positivo, lo cual indica

que la tendencia del modelo va a ser positiva, a travs del tiempo, lo que
puede indicar que es un producto que no va perder su mercado y su demanda
se mantendr en un constate ascenso.

PIJAMA DE MUJER
La pijama de dama es fabricada en tallas desde la S hasta la XXL, la
fabricacin de este producto es constante durante el ao, al igual que su
demanda. Este producto es vendido entre un rango promedio todos los meses

del ao, no se presentan meses en que su venta incremente o disminuya

significativamente, aparte del mes de diciembre, que por la temporada
navidea se presentan ventas externas significativas.
A continuacin se presentan las graficas del histrico de ventas de este
producto, tomadas mensualmente desde enero del ao 2009 hasta octubre
del 2014 :

Historico Pijama de mujer

1400
1200
1000
800
600
400
200
0

En la siguiente grafica se encuentran representadas las demandas del

esqueleto, enmarcadas por meses:

Demandas Pijama de mujer

1400
2009

1200

2010

1000

2011
2012

800

2013

600

2014

400
200
0
1

10

11

12

Este producto ha venido teniendo una demanda constante durante los ltimos
6 aos, las pijamas para dama en el mes de diciembre presentan una
temporada alta en sus ventas, y se evidencia que hay periodos en que las
demandas han sido cambiantes durante el transcurso de los aos, pero,
adems de esto, en el transcurso de los aos las demandas han venido
creciendo, hablando del mismo periodo, lo que nos podra indicar un
comportamiento confiable de las demandas pronosticadas para fin de este ao
y para el prximo ao.
El pronstico que arrojo el menor error es el Modelo de descomposicin, ya
que este producto tiene una tendencia definida, adems de esto el
comportamiento de este producto maneja un grado considerable de
estacionalidad, analizado en los ltimos 6 aos. Con la siguiente grafica
podemos evidenciar el comportamiento de la tendencia:

Historico Pijama de mujer

1400
1200
1000
Linear ()

800
600

f(x) = 4.97x + 379.92

R = 0.29

400
200
0

Basndonos en la informacin proporcionada por la grafica y el coeficiente de

correlacin, se puede pronosticar que la demanda de este producto ir
creciendo y ser constante en el transcurso del ao, siempre y cuando se
mantengan las relaciones con los clientes fijos y se cuente con una adecuada
interaccin con los clientes espordicos.
CAMISILLA PARA BEBE
El juego de camisilla para bebe es fabricado entre las tallas 0 y 8. La
fabricacin de este producto es constante al igual que la venta del mismo, es
un producto que por lo econmico de los precios de la competencia ha
disminuido sus ventas desde el 2009 hasta el 2014, pero sin embargo es un
producto que se sigue fabricando, ya que se demanda en todos los meses del
ao.
A continuacin se presentan las graficas del histrico de ventas de este
producto, tomadas mensualmente desde enero del ao 2009 hasta octubre
del 2014 :

Historico de ventas Camisillas para bebe

3500
3000
2500

Historico

2000
1500
1000
500
0

En la siguiente grafica se encuentran representadas las demandas del

esqueleto, enmarcadas por meses:

Demanda Camisillas para bebe

3300
3100

2009

2900

2010

2700

2011

2500

2012
2013

2300

2014

2100
1900
1700
1500
1

10

11

12

El juego de camisillas de bebe presentan una demanda constante, no se

muestra evidencia de meses en los que haya una mayor venta del producto,
se encuentra dentro de un rango en el transcurso del ao.

La fabricacin y la venta de este producto es demasiado constante, pero

ademas de esto ha venido presentando una disminucin considerable en sus
ventas, a un poco mas de la mitad desde el 2009 hasta este ao.
El pronstico que arrojo el menor error es el mtodo de Holt, ya que le presta
mayor importancia a los datos ms recientes que a los antiguos, marcando la
tendencia, en este caso negativa a los valores pronosticados. Con la siguiente
grafica podemos evidenciar el comportamiento de la tendencia:

Historico de ventas Camisillas para bebe

3500
3000

f(x) = - 16.23x + 3085.07

R = 0.96

2500
Historico
2000

Linear (Historico)

1500
1000
500
0

La tendencia de este producto es negativa, y esto se explica a la disminucin

en las ventas de los ltimos 6 aos. Pero, a pesar de esto, es un producto que
se vende bien, y que siempre tendr un mercado abierto, gracias a la tasa de
natalidad creciente de la poblacin colombiana.
BLUSA COLEGIAL
La blusa colegial solo se comercializa en el mes de enero ya que es la poca
del ao donde ms se demanda este producto, la blusa se produce en las tallas
desde la 12 hasta la L. Este producto tiene un valor significativo para la
empresa FEDWCOs ya que es de las que ms le genera ingresos sin importar
que sea comercializada solo un mes del ao.

Este producto no presenta una alta fluctuacin en la demanda ya que los

demandantes del mismo son constantes desde varios aos atrs, y los mismos
generan el pedido con varios meses de anterioridad para no generar un alto
stock de la mercanca en la empresa e incurrir en costos adicionales como el de
almacenamiento.
A continuacin se presentan las graficas del histrico de ventas de este
producto, tomadas mensualmente desde enero del ao 2009 hasta octubre
del 2014:

Historico de ventas de la blusa colegial

4500
4000
3500
Historico

3000
2500
2000
1500
1000
500
0

CONCLUSIONES
La aplicaciones de los pronsticos en una empresa buscan encontrar el menor
error en la diferencia de datos pronosticados y los datos reales para tratar de
acercarse a la realidad, ya que la probabilidad de xito del plan financiero est
en funcin directa de la elaboracin de los pronsticos se debe extraer
componentes
de
la
demanda
como
estacionalidad
y
tendencia.
La aplicacin de los pronsticos buscan conseguir en la organizacin una
mayor productividad, la misma se define como la relacin entre la cantidad de
bienes y servicios producidos y la cantidad de recursos utilizados, es decir que
se consiga la mayor ganancia, disminuyendo costos en los cuales fcilmente se
puede incurrir como la compra de materia prima injustificada, stock en el
almacn, costos de alistamiento etc.
Realizar un adecuado mtodo de pronstico para un producto es de vital
importancia, ya que al analizar los factores internos y externos que puedan

afectar sobre su fabricacin y distribucin ayudara a reducir los efectos

negativos que pueden afectar directamente las demandas del mismo, y este
es una herramienta de vital importancia a la hora de realizar una adecuada
planeacin de la produccin y de gestin de las operaciones.

Demanda Blusa colegial

4500
4000
3500
3000
2500

f(x) = 220x + 2573.33

R = 0.97

Demanda blusa colegial

Linear (Demanda blusa
colegial)

2000
1500
1000
500
0

Para este producto el mtodo que menor error arrojo fue winters, all se realizo
un promedio entre los aos 2009-2011 y 2012-2014, la tendencia entre estos
fue de 215,55 lo cual demuestra que es un producto que ha venido en un alto
aumento de la demanda y por lo tanto de ingresos para la empresa.