Alumno: Amairani Sarai De la Cruz

Calvillo.
Carrera: Ingeniera en Gestin
Empresarial.
Materia: La tecnologa y el entorno.
Docente: Mara Lizbeth Martnez
Mendoza.
Trabajo: Articulo sobre los beneficios de
las alianzas
tecnolgicas y convenios de
transmisin de tecnologa.

Los grandes cambios que sufre el entorno, por la creciente globalizacin del
conocimiento, implican una profunda mutacin en las estructuras organizativas
formales que, debido a sus rigideces, no permiten una mejora a la
incorporacin de nuevas tecnologas
A travs de los cambios organizativos, las empresas intentan generar
competencias que refuercen su capacidad tecnolgica e innovadora, as como
potencial competitivo, as como su espontaneidad de los empleados; cabe
destacar que las empresas con una visin innovadora que agregan valor a sus
productos o a sus procesos al generar, desarrollar o fortalecer su capacidad
tecnolgica, desarrolla un alto ndice de competitividad en el mercado, esto
hace que las dems empresas carentes de capacidad o recursos suficientes,
busquen mezclar el conocimiento por medio de alianzas estratgicas que en
mutuo acuerdo generen beneficios para todos los interesados.
Los progresivos cambios que ocurren en el entorno, ya sea local, nacional o
internacional al implementar tecnologas cada vez ms avanzadas para llevar
a cabo sus procesos y elevan la competitividad, provocan que las empresas
busquen alternativas de mejora tecnolgica, las cuales les que permitan ser
competitivas en su entorno, garantizar la supervivencia y no dejar descuidado
su mercado.
Alianzas tecnolgicas.

Una alianza se define como un acuerdo entre dos o ms empresas

independientes que, uniendo o compartiendo parte de sus capacidades y/o
recursos, instauran un cierto grado de interrelacin con objeto de incrementar
sus ventajas competitivas (Fernndez Rodrguez, 1999). Al realizar este
acuerdo se pone en interaccin tanto recursos financieros, infraestructura,
tecnologa, costos y el talento empresarial que se pueda reunir, para lograr los
objetivos planteados en el comienzo de la alianza, donde se debe
comprometer a aportar lo mejor de ellos y ser leales a lo estipulado.
Existen tres tipos de alianzas:

Alianza horizontal: La empresa partiendo de sus competencias

tecnolgicas presentes, intenta generar otras nuevas susceptibles de
transformarse en innovaciones, que vender posteriormente a otras

empresas, para que stas las incorporen en productos o las pongan a

disposicin de los usuarios bajo otras modalidades.
Alianza vertical: el conjunto de operaciones que permiten materializar
y vender los bienes y servicios obtenidos del acertado y pertinente
desarrollo de las competencias tecnolgicas.
Alianza entre competidores: se establece con el fin de que cada uno
de los socios adquiera lo que los otros poseen en mayor grado,
buscando el xito estratgico por encima del proyecto concreto.
Las empresas que realizan la alianza, ganan mucho en cuanto al beneficio del
conocimiento que se puede adquirir, lo cual les permite tener un mayor
crecimiento para abrir su mercado y posicionarse con firmeza, por lo que debe
de manejarse con mucha cautela, para desarrollar poco a poco el aprendizaje
que se va obteniendo.
Razones para formar alianzas.
La integracin de los mercados mundiales se ha visto favorecida por los
grandes adelantos en la tecnologa, tanto de la informacin y las
comunicaciones como del transporte, y es evidente que el mundo se est
convirtiendo, gracias a ello, en un mercado nico en el que la intensidad de la
competencia aumenta de forma espectacular, elevando los estndares para el
xito competitivo.
En este entorno, la tecnologa constituye un arma estratgica y la cooperacin
representa una opcin que permite a las empresas avanzar conjuntamente
ante el desafo al que se enfrentan y alcanzar as niveles superiores de
crecimiento. Las razones para formar una alianza entre empresas son
numerosas. Pero se resumen en las siguientes:

Aumentar la competitividad.
Incrementar los volmenes de facturacin.
Neutralizar competidores,
Acceder a determinados mercados
Compartir riesgos.

Transferencia de la tecnologa.
Transferencia tecnolgica es el proceso de transferir ideas, conceptos,
productos y procesos de laboratorio al mercado, para el desarrollo de
innovacin.
Las empresas buscan un rendimiento adecuado para mejorar sus productos o
servicios mediante la adquisicin de nuevas tecnologas que le permitan
cumplir con sus objetivos, lo cual implica comprometerse al tomar los riesgos
que origina, ya que la transferencia requiere de identificar las principales
necesidades internas para una vez adquirida ser asimilada por el personal de
la empresa y de esta manera optimizar los resultados externos e internos que
se quieren obtener.
Este proceso de cambio tecnolgico puede ser el resultado de un desarrollo
tecnolgico local o de un proceso de transferencia de tecnologa fornea.
Los cambios tecnolgicos que hoy se realizan en los pases menos
desarrollados son introducidos en una alta proporcin mediante la
transferencia de tecnologas desarrolladas en los pases ms avanzados.
Las empresas buscan desarrollar el crecimiento en base al conocimiento y las
habilidades, control del proceso, re diseo de procesos, sustitucin de
materias primas, cambios de tecnologa, sustituciones de equipo interno y
externo, modificacin de productos para lo cual debe detectar sus
necesidades y resolver sus problemas para esto detectara tecnologa de
calidad, que garantice la solucin de sus problemas y se adapte a sus
necesidades.
Para llevar a cabo una eficiente decisin de transferencia de tecnologa se
debe tener en cuenta, el seleccionar las tecnologas que se adecuen a sus
necesidades, buscando opciones de tecnologa a escoger considerando el
recurso, la disponibilidad y la capacidad de asimilacin que se tenga, una vez
detectada se negocia la forma de adquisicin de esta para despus trasladar
la tecnologa hasta su destino para ser adaptada y llevar a cabo las
actividades planteadas en los objetivos de la empresa.
Al realizar transferencias de tecnologa tambin suelen encontrarse con
algunos problemas para la adquisicin de nuevas tecnologas tales como;
haber hecho una mala seleccin o contratacin de tecnologa por la escasa
informacin que posee el comprador sobre diferentes alternativas, as tambin
las restricciones que pueden surgir en la transferencia al elevar el costo de

esta por falta de personal capacitado para trabajar, evaluar y adaptar la

tecnologa,

Una vez detectada la necesidad se a detectado en la empresa, se determina

el medio por el cual se va a llevar a cabo la adquisicin de tecnologa, al haber
ubicando que tecnologas hay en el mercado en ese momento, buscando la
calidad requerida y deseada que ayude a solucionar sus problemas o
necesidades, que se adapte a los recursos disponibles para la inversin y que
se adapte al entorno fsico y a las limitaciones que puedan existir dentro de la
empresa, se determina el mtodo de adquisicin que puede ser: La compra,
adquirir una franquicia, el licenciamiento de patentes, etc. y elegir la que mas
se adapte a sus necesidades, expectativas y requerimiento, que fortalezcan el
desarrollo de la empresa.
Convenios de transferencia tecnolgica.
Los convenios son una de las herramientas principales para formalizar la
vinculacin entre el CONICET y las empresas u otras entidades que requieran
conocimiento de personal cientfico tecnolgico del CONICET.
A travs de la Direccin de Vinculacin Tecnolgica del CONICET se
negocian, redactan y gestionan los siguientes tipos de convenios de
vinculacin tecnolgica:

Convenios de Asistencia Tcnica: donde el CONICET, a travs de un

grupo de investigacin, se vincula con una empresa o con algn
organismo pblico para asistirlo tcnicamente en algn rea de su
especialidad. La asistencia tcnica implica la provisin de
conocimientos que generalmente son de dominio pblico, pero
altamente especializados.

Convenios de Investigacin y Desarrollo: el objeto de este tipo de

acuerdos es que el CONICET, a travs de grupos de investigacin,
realicen investigacin y desarrollo de nuevos productos o procesos o la
adaptacin o mejora de productos o procesos ya existentes. Estos
acuerdos implican clusulas de confidencialidad, titularidad de los
resultados de investigacin, regalas, etc. Generalmente se obtienen

conocimientos nuevos a travs de las tareas previstas en estos

convenios.

Convenios de confidencialidad: Estos acuerdos tienen como principal

objeto el que alguna de las partes, o las dos, mantengan
confidencialidad sobre determinada informacin. Puede haber, por lo
tanto, contratos de confidencialidad de una solo va (en donde solo una
de las partes se obliga a mantener confidencialidad) o de dos vas (en
donde las dos partes se obligan a mantener confidencialidad). Estos
convenios, con un trmite muy simplificado, permiten que una empresa
divulgue una idea o un problema tcnico a un grupo de investigacin o
a la inversa, que un grupo de investigacin le divulgue un resultado de
investigacin no protegido a una empresa con la firma previa de estos
acuerdos.

Convenios de Transferencia de Material Biolgico para su

evaluacin: Estos acuerdos, conocidos por su sigla en ingls, M.T.A.
(Material Transfer Agreements). Son acuerdos mediante los cuales
alguna parte le enva a la otra determinado material biolgico que est
en su poder para que el otro lo evale o investigue sobre l. Cumplen
una funcin parecida a los convenios de confidencialidad solo que en
vez de ser informacin divulgada oralmente o por escrito, se enva el
material fsico ya que la divulgacin de su actividad biolgica no alcanza
para verificar su utilidad o para trabajar sobre l.

Convenios de licencia o transferencia de tecnologa: Son acuerdos

en donde el CONICET autoriza, a un tercero (empresa u otra
institucin), el uso y explotacin de tecnologa (patentada o no)
propiedad del CONICET a cambio de lo cual el CONICET percibe una
suma fija o de una regala. El CONICET le da participacin al personal
que intervino en los desarrollos licenciados de hasta el 50% de los
beneficios que se obtienen en estos convenios.

Convenios con Unidades de Vinculacin Tecnolgica (UVT): El

CONICET no administra los fondos provenientes de los convenios,
antes mencionados, por si mismo, sino a travs de UVTs que lo hacen
por cuenta y orden del Consejo. En todo convenio de Asistencia
Tcnica, de I+D, o de Licencia de Tecnologa, el CONICET encomienda
a una UVT que le administre los fondos del mismo. Previo a que una
UVT administre fondos para el CONICET, se firma un convenio con la

UVT, a travs del cual adems se le encomienda que promueva la

prestacin de servicios de personal del CONICET, que sean producto
de las actividades cientficas y tecnolgicas.
Conclusiones.
En un mundo empresarial dominado por la cooperacin, se han convertido en
condiciones necesarias para una organizacin ser flexible y tener un equipo
directivo con capacidad para dedicar tiempo y energas a relacionarse con
otras empresas, a fin de establecer redes cooperativas propias y acceder a
mercados globales.
A la hora de explorar las expectativas de negocio que puede generar una
nueva competencia tecnolgica, una empresa no solo tiene que valorar sus
propios recursos, sino tambin la economa global y las posibles aportaciones
de otras empresas como socios suyos en una alianza.
Bibliografa
El Financiero. (s.f.). Recuperado el 07 de Abril de 2014, de
http://www.elfinancierocr.com/biblioteca/Manual-Transferencia-AdquisicionTecnologias-Sostenibles_ELFFIL20130731_0043.pdf
Minetur. (s.f.). Recuperado el 07 de Abril de 2014, de
http://www.minetur.gob.es/Publicaciones/Publicacionesperiodicas/EconomiaI
ndustrial/RevistaEconomiaIndustrial/330/07mcfe.pdf