Coaching & Mentoring

Kit Bsico Procesos de Coaching

Formularios para desarrollar tu labor como coach profesional, ofreciendo un
hilo conductor para tus sesiones de coaching, donde tus clientes pueden
comprobar por si mismos los avances que estn realizando y tu como coach,
puedes realizar un seguimiento del proceso.
Qu consigues?
-

Aumenta la eficacia entre sesin y sesin.

Actualizas informacin de forma inmediata.
Mayor seguimiento de los avances.
Compruebas si el proceso marcha por buen camino.
Puedes tomar las medidas oportunas a tiempo.
Aumentas tu seguridad como profesional.
Consigues mayor implicacin por parte de tu cliente.
Te aseguras de los avances.
Los compromisos quedan por escrito.
Los resultados se plasman en el papel.
Ahorras tiempo y energa.
Se eliminan malos entendidos.
Mayor satisfaccin.

Este Kit Bsico contiene:

4 formularios para desarrollar tus procesos de coaching:

1. Reunin Exploratoria Gratuita.

2. Cuestionario Inicio Proceso de Coaching.
3. Cuestionario Pre Sesin.
4. Cuestionario Post Sesin.
Vas a encontrar una explicacin sobre su utilizacin, sus beneficios y que
logras t y tus clientes al desarrollar estos formularios.

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Estn en formato Word para que puedas personalizar cualquiera de los 4

formularios, con tu logo e informacin de contacto.
Adems al ser en Word, puedes ampliar, reducir o modificar alguna pregunta o
seccin que tu consideres que es ms adecuada para tus clientes.
Incluso puedes modificar el nombre del formulario y personalizarlo a tu gusto.

Formulario n 1
Nombre: Reunin Exploratoria Gratuita
La mayora de coaches ofrecen sesiones o reuniones exploratorias gratuitas,
existen varias razones, aunque las ms comunes se deben a 4 motivos:
1. son muy adecuadas para comprobar que existe qumica o filling con el
posible Cliente a coachear
2. el cliente puede llegar al coaching sin saber bien que es un proceso de
coaching, por tanto es necesario explicar y comprobar que se entiende y
adems es realmente el servicio que precisa
3. comprobar que podemos ayudarle con esa inquietud, cambio o mejora
que desea
4. que puede pagar nuestros servicios, a todos nos encantara ayudar sin
cobrar porque esta profesin es igual a pasin, aunque como cualquier otro
profesional se necesita tener ingresos para poder continuar desarrollando este
trabajo.

As el formulario n 1 Reunin Exploratoria Gratuita, tiene dos objetivos:

1. ofrecerte informacin del posible cliente o prospecto
2. facilitarte el trabajo, filtrando a tus posibles clientes
Si ya realizas la accin de filtrar a tus posibles clientes, estupendo!
Si todava no lo haces como norma, seria bueno que empezases cuanto antes,
No te has preguntado algunas veces?
Por qu siempre me llegan clientes que no pueden pagar?

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Por qu mis servicios les parecen caros?

Por qu no se venden mis servicios?

Bien, la respuesta a las preguntas anteriores puede deberse a que estas

enfocando tus recursos, perdiendo energa y tiempo en clientes que no son tus
clientes ideales.
Te doy un tip, si filtras a tus posibles clientes, cuando lleguen a ti, sern
clientes especficos para tu negocio de coaching.
El filtrar a tus posibles clientes, tiene muchos beneficios, algunos son:
-

Eliminar la frustracin
Mayor seguridad
Aumento de la conversin de prospectos a clientes
Ahorro de tiempo
Utilizar tu energa para cosas ms importantes
Mayores ventas

Los pasos:
1. Ofrece sesiones o reuniones exploratorias gratuitas.
2. Enva el formulario a la persona interesada para que pueda cumplimentarlo,
puedes envirselo por mail, tenerlo en tu web o blog para descargar, llevarlo
en el porta documentos,
3. Cuando la persona interesada te lo devuelva, valora la informacin recibida
en el cuestionario, te interesa invertir tu tiempo y energa en una reunin
exploratoria con este posible cliente?
4. El tener o no la reunin es decisin tuya, dependiendo de tu situacin,
puedes valorar otros aspectos. Por ejemplo: si estas empezando en coaching,
igual te viene bien para practicar o si dispones de mucho tiempo libre porque
tienes otros ingresos, igual te interesa para mejorar tus competencias.
Lo bueno es que con este formulario 1, puedes tomar la decisin con
informacin previa de la persona, as vislumbrar a travs de las respuestas que
puede ser tu cliente ideal o todo lo contrario.
Recuerda: no todas las personas son tus clientes ideales, piensa en tu nicho de
mercado, en tu cliente ideal.
En la siguiente pgina tienes tu formulario n 1: Reunin Exploratoria gratuita.

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Reunin Exploratoria Gratuita

Fecha solicitud:
Nombre:
Mail:

1. Qu motivo principal te atrae a concertar esta reunin?

2. Tu inquietud es del mbito personal o profesional?

3. Trabajas actualmente? Si No

4. En caso negativo, desde cundo te encuentras sin empleo?

5. En caso afirmativo, cul es tu profesin?

6. Cunto tiempo llevas en esta profesin?

7. Cul es tu mayor obstculo?

8. Valora el anterior obstculo, Cmo de importante es para ti

superarlo?
Del 1 al 10, donde el 10 sera el valor ms alto. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9. Cules son tus ingresos actuales?

10. Has trabajado anteriormente con un coach? Si No

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